房子装修全包合适吗

如何把做好的设计卖出去，室内设计师签

室内设计可以卖设计方案吗外行眼中的高手

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第一章　设计生活

我们把家分成主体和客体,主体是人，是所有的家庭成员，客体是房子。主体没有客体，那么主体就过着一种漂流的生活，不安定也不安全。客体没有主体，就是一栋空房子，没有生气。主体的人，使客体的房子发生意义，客体的房子使主体的人生活有了着落，更安全更温馨。

设使一个家庭，他们住在不同的房子里，他们的生活状态和生活质量就会有很大的不同。30平方米的小屋，会让这个家庭过得很局促，很拥挤，而180平方米的大屋，则会让他们的生活更从容更舒适。

第二章 客户分析

当前,很多家装设计师在与客户沟通后,或到现场去量房回来后,立即开始做预算,有的公司采取免费设计,设计师回来后就立即开始设计效果图,辛辛苦苦忙了三四天,效果图终于出来了,结果预约客户就出了问题,有的客户还能过来看图,有的客户却一再拖延看图时间,有的客户干脆就不过来.即使客户过来看了效果图，但签单率也很低。很多设计师很苦恼，为什么我这样辛苦忙碌，签单率却很低呢？

签单率不高有各种原因，比如竞争很激烈，别的公司在价格上比你低呀，或别的公司品牌实力比你强呀，或别的公司具备其它优势。但这些都不是主要原因，或者说只是客观原因，有一个重要的问题，就是作为设计师，我们没有认真研究客户的需求，我们所做的方案，没有真正抓住客户的心理。

我们缺少了一个环节：客户分析

★ 签单策略：

一定要学会分析客户，一定要去主动分析客户，少了这个步骤，难怪你签单率不会太高了。

那我们要怎样去分析客户呢？我们又要分析客户哪些方面呢？分析客户后又该采取怎样的行动呢？

分析客户的第一步是要了解客户，要搜集客户的相关资料，要学会在初次的接触中仔细观察客户，要学会利用客户的熟人来进一步了解客户。

熟悉三国的人都知道，司马懿在与诸葛亮派来的使者谈话时，问了一句“孔明寝食及事之繁简若何”后，就得出了孔明命不久矣的结论。我们在与客户交往中要珍惜每一个机会，详细搜集客户的资料。

由于我们与客户能够接触的机会并不太多，所以要格外珍惜初次见面的机会，要观察仔细，不要粗枝大叶，最后客户的重要信息都错过了。

如果客户是由朋友介绍过来的，我们就要通过介绍人进一步了解客户的信息，他们肯定比你要熟悉，所掌握的信息也比你要全面。

如果没有介绍人，那就要靠自己在与客户的沟通中，通过谈话，策略性地探听客户更多的信息。要知道每一个人都有很强的自我保护意识，所以问话要特别讲究艺术性。

最好的了解客户信息的方法，莫过于通过《家装调查问卷》来了解。事先设计一份好的调查问卷，引导客户填写此问卷，既能有效降低客户的警戒心理，又能掌握更多更全面的信息。所以设计师要学会利用调查问卷，策略性地引导客户填写，但也不能操之过急，以免客户拒绝填写或填写不实。《家装调查问卷》详见《签单工具》文件夹。

基本信息

客户的基本信息比较好了解，通过观察、沟通就能了解比较全面。一般来说，要搜集客户的以下基本信息：

性别、年龄、民族、身高、文化、工作单位、职务、特长、兴趣爱好、家人（数量、年龄、身高、文化、爱好）、联系方式（家庭电话、办公电话、手机、邮箱、QQ）等

还可以了解客户对装修的认识，如：装修日期（着急程度、何时入住）、装修选择（施工队、其它装修公司数量、第几个接触者）

客户性别

这是最好了解的，但是要分清楚，你接触的客户，是不是家里说了算的，也就是最终的决策者，比方说，有些女客户过来了解装修，与你接触的虽是她，但她并不是最后的装修决定者，因此，你就要调整客户的对象。

一般来说，性别不同，在性格上心理上的需求也就会不同，要注意分析。

男性比较趋于理性，房子对他而言还是房子，而女性潜意识中，房子就是家，男性更注重房子里的摆设，女性更注重家的氛围，所以女性更偏向于感性。女性乐意与她所喜欢的人接触，倾向感比较强烈，所以第一感对女性更重要，与女客户接触，一定要塑造良好的第一印象。对女设计师而言，一定不要穿得过于时尚，尤其不能比女客户更时尚，因为女性天生爱忌妒，这一点要注意，至少在下次见面时要注意自己的形象。

多数女性对孩子的成长特别重视，所以与她们沟通的话题可以是孩子的教育问题、成长问题，通过儿童房来打动她。

同时，有些家庭虽是男客户说了算，但女客户却绝对不能忽视，因为她们如果不满意，就会长期在丈夫面前絮叨，所以作为设计师就要充分讨好女客户，尤其女设计师千万不能与男客户太近，以免引起女性直觉上的反感，要通过谈女性话题，与女客户结成同盟。

女客户当家，把女客户搞定就行了。

男客户当家，除了满足男客户的需求外，还要充分照顾到女客户的感受。

对女客户，做好细节比做好方案更重要！

对男客户，就要通过理性的分析，通过整体方案和配套来打动他。同时，多与他沟通书房、客厅、看电视、阳台休憩等方面。

男性好奇心比女性重，可以推出一些新方案，或推出一些带“玩”的设计方案，比如室内养花、养鱼等，书房挂一些军刀武器等。

客户年龄

不同年龄段的客户，其家装心理也不一样。

20-30岁之间的客户，经济基础比较差，方案应以经济实惠同时还带着时尚美感，他们多倾向于现代风格，玻璃、金属感比较容易接受。他们比较懒，所以对于一些配套服务会比较容易接受，同时由于社会经验不足，他们比较容易取得相信。重点是预算必须是他们能够接受，至少让他们有能力承担。

30-40岁客户

这一阶段的客户群，是属于压力最大的社会群体，既要维持生计，还要抚养子女，同时还要赡养父母，在单位工作的压力也比较大。

所以，这一部分客户在家装中，更多体现出来的是经济实用。女性客户对美的追求更强烈，男性客户更渴望有一个能放松心情的家庭环境，在设计中，经济第一，家庭温馨的感觉次之，孩子教育也格外重要。

40-50岁客户

这一阶段的客户群，经济压力要比年青人减轻许多，随着心理心态的逐渐成熟，他们对家更注重品位。由于经济条件好，所以他们相对而言，装修造价会比较高，经济已不是第一要素，品位逐渐成为家装第一要素。

女性客户由于渐进入更年期，性情不太稳定，所以更要格外小心服务。

50-60岁客户

这一阶段客户，基本属于老年客户了，女性在这时会显得特别务实，讲求实用，家里多以各种柜子为主，因为他们可储藏的东西实在太多了，所以，装修时一定要考虑储物的需求。

当然对于领导岗位的客户，追求品位追求品牌还是很强烈的。由于子女都长大成家了，所以他们特别希望与子女团聚，以享受天伦之乐，因此，对客厅、餐厅的家庭聚会功能考虑得就会比较多。

60岁以上客户

如果是普通工薪阶层，到了这个年龄段，他们的收入就不会太高了，所以装修更实用，对环保虽有一定要求，但不是最重要考虑的因素。如果是退休金比较高的，他们也不会花多高的资金来将房屋装修得特别时尚，他们更愿意花钱来买高档的东西，比如一些实用的小家电，或者健身器材，他们对吃喝玩乐看得比任何东西都重要了，所以老年旅游这几年特别好。

民族习惯

应该这么说，今天的中国已经是多民族融合的社会，很多人对民族的概念已经很淡化了。在城市中即使有少数民族，他们的生活习惯与汉人也并无多大的不同，除了少数民族居住地区以外。但是作为设计师，了解一些客户的民族信息，对设计对与客户的沟通还是有好处的。首先是做设计师，不要有民族歧视心理，也不要对少数民族表现出太大的好奇。

但是在设计中，却必须要尊重客户的民族习惯和民族特点，要了解该民族人民比较忌讳的色彩、物品和装饰品。

同时，应该多了解一些该民族的风情，历史英雄人物事迹，比较出名的风景名胜，在与客户沟通中可对这些做出比较欣赏、崇拜的表达，比如和蒙古人谈成吉思汗、草原狼，和新疆人谈一谈阿凡提，谈一谈新疆的葡萄、哈密瓜，这些都可以增进与客户的感情。

身高体重

当着矮人别说矮话，当着胖人别说胖话，这是与客户沟通最基本的常识。

不过在设计时，应当将这些元素考虑进去，比如橱柜，如果女客户的身材不高，就应该相应地将橱柜设计得矮一些，以免客户在使用时不方便。如果客户家里有胖人，则应该将门口、客厅、餐厅等设计得比较宽敞，或者至少要造成宽敞的感觉。但千万不能将矮人家的门口设计得过低，以免他的朋友以此取笑他。

文化修养

文化水平可能不会准确地知道，但也应通过分析得出结论。一般情况下，文化水平越高家装的要求也就越严，客户也就越细心，这一点设计师必须要注意。当你服务的客户文化素质越高，你的工作就应该越认真越细致，这部分客户正是特别理性，所以只要你的工作确是做到很细致入微，那也是征服他的有效手段。不要以为文化水平高的人好说话，大多数情况下恰恰相反。

工作单位

在不同工作单位，客户对家装的要求或者说相处的方式也不一样。在政府机关工作，他的潜意识中就有一种当官的优越感，或者说潜意中总想一步步往上提升，因此在设计中能打动他们的方案往往是比较传统的，比如中式或欧式风格；在沟通中，他们渴望得到的是一种尊敬、崇拜，一切都要顺着他的想法；在信仰上，他们更相信一些吉利数字，吉祥物……

老师与医生

当老师或当医生的客户，往往心会很细，多数设计师把他们列为比较难对付的一列。但他们也有相应的好处，就是同事之间交往比较频繁，做好了一户，可以发展很多户。

老师对数字比较敏感，医生对环保和室内的安全比较敏感，所以，老师家的预算一定要小心，数字一定要准确，尺寸一定要正确；医生家设计时，要考虑棱角、地面、石材对人的危害，要做到绝对安全。

企业管理者

在正规公司做管理的，特别注重流程，所以，做这样的方案，一定要把家装的各项施工流程列出来，并做到详尽细致。要想赢得客户的好感，还必须提前将各种资料准备好，他们对你的工作流程也比较关注，因为你连做设计的流程都没做好，又怎么能把他家的房子装修好呢？

自我经商者

与经商有关的信息，是商人所比较关注的。比如时间、财运、成本等。设计师要想办法从时间上赢得客户的好感，为他节省时间，按照他的时间习惯来制订洽谈流程、家装流程，为他提出家装节省时间的方案，在装修中引入风水理论，给他摆正财位，都能打动他。多数商人都有成本概念，所以要帮他算清家装的实际营运成本很重要。

外企白领

白领比较时尚，他们即使不是前卫者，但至少是能跟进潮流的人。

白领的一个特征是时间比较紧，压力比较大，所以在家装中要考虑这两个因素，给他设计一个小酒吧、设计一个休闲区、设计比较好的家庭聚会空间（派对气氛）都能打动他。

同时，白领是懒的，要充分发扬并培养他们懒的习惯，给他们做懒的家装。

职业角色

不管客户做什么工作，不管他是否喜爱自己的职业，当面对外人时，他首先一定是对自己的职业有一种内心的偏护心理，所以设计师一定要肯定客户的职业，跟客户多沟通他职业范围内的知识或信息，让他有一种认同感。同时，如果在设计中，将他的职业考虑在内，一定也能打动客户。

个人职位

了解客户的职位对设计师而言。有两个用处，一是知道他的身份地位，并借此推测他的经济条件和家装心理，二是更好地与客户进行沟通。比如，有的客户是政府官员，是某局局长，某处处长，有的客户是校长，有的客户是院长，有的客户是老总，有的客户是部门经理，他们各自不同的职位，也就对应出各自不同的经济环境。

称呼

中国人是很在意称呼的，而且中国人是喜欢别人称呼他官名的，比如某局长，你称他为“某先生”他觉得很疏远，称他为“某哥”他又觉得太亲呢，或者觉得地位一下子降低了，因此你称呼他为“某局长”才是他最想听的，因为那代表了他的地位、权力。企业单位的客户，最好也称呼官名，如王总，李经理，刘主任……实在不知道客户职位的，叫“*哥*姐”也可以。

家庭背景

房子是给一家人住的，因此除了要了解客户的信息以外，还要综合考虑他的家人，最好是应用场景式设计，将他们全家都纳入到设计方案当中，而不仅仅是为每个人设计他的房间。

为父母的，设计一种家庭教育环境；为子女的，设计一种关心父母孝敬父母照顾老人生活的方案；为当老人的，设计一种与子女团聚的方案，设计一种与孙辈共玩乐的方案，都很能打动客户。

装修日期

客户是不是急于装修，急于入住，这个信息也很重要。有些客户现在的房屋条件不好，因此在客户的潜意识中，有一种想搬进新居的强烈愿望；有些客户准备结婚，装修新房时间较紧迫，所以为他们争取时间，从装修时间上去满足客户。由于时间紧，他们可选择的空间就比较小，所以设计师要抓住这一点，尽量提前让他们看方案，然后在方案中对装修时间进行充分说明，以满足他们的需求。如果设计师过于缓慢，机会就被别人抢去了，因为他们没有太多的时间一家家比较，感觉差不多就会定下来。

装修选择

在与客户沟通中，设计师要充分了解，客户是想找施工队，还是想找装修公司，目前已经找了几家装饰公司，我们是第几家，客户对前面那几家有什么看法，这些信息对签单而言特别重要！

当然，客户为自我保护起见，不可能主动告诉你这些信息，这就需要我们去分析。有些客户已经与其它几家洽谈差不多了，但还想到别家去看看，以免上当受骗，所以他们需要直接报价；有的客户从别家那里学到了不少知识，所以问起来也比较专业。

如果我们是第一家，我们就要在两方面花力气，一是要消耗客户的时间，让他没有时间去别人家，或者到别人家时显得比较疲倦；另一方面，我们就要下大力气，形成第一印象，即让客户以我们公司为标准去比较别的公司。所以我们要给客户最高的标准，即报价是最低的，品牌是最好的，服务是最到位的，设计方案是最完美的，设计师是最专业的，设计师是最令他喜欢的，这样他在别人家看后，发现其它家都没有我们家好，他就会回来，并且就会立即在这里定下。

如果在我们之前已经有很多家公司为客户提供了服务，那么此时，对我们来说，就是要以最短的时间为客户服务，否则时间拖得过长，客户已经与别人定下了。同时，我们就要以后入为主的姿态，形成客户最好的印象，只有我们各方面比别人做得都好，客户才会在我们家签单。如果我们自己还不注意，没有最好的形象，没有最好的服务，价格也比别人高出很多，工作态度也很拖拉，那么在此时接待客户，不过只是浪费时间和精力而已。

等等，这些都只是一小部分的内容分析，还有包括性格，经济等的分析。我们不仅仅只关心客户的需求，还要关注于他的关系，让客户满意，才能把你的设计卖出去。

很多年轻人在买房的时候都喜欢买比较高的楼层，这样日常能看到更多的风景，同时也不用担心自己的隐私暴露，只不过多层复式顶楼还是存在一些隐患的，可以按照自己的使用需求购买。

其实任意层高的楼房都有好有坏，如果考虑买多层复式顶楼的话就需要做好可能漏雨或暴晒等准备，并且对电梯的依赖性较强，如果遇到停电，那自己就要辛苦爬楼梯了，另外一点就是在大家都用水的时候，可能会出现水压较小的情况。不过同时也有很多有点，除了保证隐私外，房屋的面积较大，就算三代同堂也不用担心地方不够，由此也保证了居住的舒适度，如果阁楼可以利用好的话，那就等于多了一个小的休闲空间。

如果真的选择了这种房型，那么就要在房屋装修上下功夫，比如楼梯，这个工程巨大，起到了承上接下的作用，而且也要考虑其承重性、牢固性等多个因素，并且占地面积也不能太多，否则容易导致空间浪费。如果家里有小孩或宠物的话也要考虑楼梯的边角设计成圆角，避免意外。

其次就是光线的传递，如果房屋朝向不太好或房屋面积较小，那就需要用光线来起到扩大空间的作用，可以利用隔断、房屋配色等方式来提升质感和空间层次感。当然，采光也不能少了阁楼的设计，可以尝试扩大窗户，墙面就刷成白色，提升整个空间的透光性，一眼望去也会觉得十分开阔。当然，复式楼的墙面非常高，这可以合理利用起来，打造专属于自己的艺术美感，比如打造一面书架墙，如果觉得打理麻烦的话也可以直接设计一面艺术墙，和其他材质相辅相成，让空间具有流动性，同时也变得更加丰富。

你好！你可以了解下我公司，虽没万网那么大，但也不小，技术方面是各有千秋，信誉方面还不错，客户是蛮多的，全国各地都有。

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买房就像是一场心理历程，估计很多人都有这种感觉，别的不敢说，尤其是对于前几年LOFT商住楼受到热捧的时候，已经买了LOFT商住楼的人现在一再的遭到吐槽，估计现在心都拔凉拔凉的了吧！其实个人感觉，这个也是因人而异，对一些自由职业者和办公的人来说来说，商住一体完全可以正常的生活和工作。

不过购买到LOFT商住楼的小伙伴在入手之前一定要先考虑自己的是从什么角度出发购买商品房的，重新认识商品房。如果只是为了自住，那就要慎重一些了，商住房在某些地方开发是可以住宅，但也有些地方基本是纯属于商业房屋。所以在选购的时候一定要注意地理位置。

户型不要大一般现在的家庭都是三口或者四口之家，太大的房子反而显得很空荡，而且打扫起来也很不方便。对于现在身处城市的人们来说，工作环境中的紧张和压抑的气氛很难让人释放，而家里正是需要这种精致温馨的感觉，正真的低调奢华有内涵。

价格要适度大部分人买房，终归结底还是要以经济适用为主，当然这里土豪除外，所以在购买LOFT商住楼不管是住人还是作为投资，最好还是选择小户型或者是微户型。小户型的LOFT商住楼在价格方面不会太高，这除了为自身经济的承受能力考虑之外，就算以后要出租也是很方便的。商住房的价格之所以高出普通住房，是因为商住在建设的时候考虑的人防和消防比普通房要高。

loft的设计在这种自由分割的住宅中，大大减少了购房者对于个性化随意化设计的需求，大大减少了装修成本，还满足了住在别墅的感觉。4、Loft水、电很重要商住房的水电费用比普通住宅的水电费用相对来说要高出一些，但是比商用房费用要低。这是因为商住是两用，从这就可以看出区别。很多年轻人在创业的起步，loft还可以减少创业的成本，更能很好的适应城市的发展趋势，还不会在创业中承担太大的创业压力。

在选购时候除了选择区域位置时要注意之外，一定要自己购买的用途，以上的选购技掌握了，基本上也就可以避免买到自己不适用的房屋了。

设购买x只篮球，y只足球，那么

60x+80y=4800

3x+4y=240

y=60-（3/4）x

因为x，y都是自然数

所以x=0，y=60

x=4，y=57

x=8，y=54

x=12，y=51

x=16，y=48

x=20，y=45

x=24，y=42

x=28，y=39

x=32，y=36

x=36，y=33

x=40，y=30

x=44，y=27

x=48，y=24

x=52，y=21

x=56，y=18

x=60，y=15

x=64，y=12

x=68，y=9

x=72，y=6

x=76，y=3

x=80，y=0

共有21种购买方案

为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？以下是我整理的设计方案5篇，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

一、活动目标：

初步感受民歌的特点。

2. 学习采茶舞的基本动作，乐意用舞蹈的形式表现情感。

二、活动准备：

1. 乐曲：《采茶扑蝶》

2. 能表现采茶情景的图片或音像资料

三 活动过程：

1.请幼儿欣赏乐曲《采茶扑蝶》，说说听完之后的感觉。

2.结合有关的图片或音像资料，讲述舞蹈动作及其所表现的采茶情景。

3.示范采茶舞，鼓励幼儿用不同的动作表现采茶、拔树枝、背着茶篮回家等情景。

4.在教师的提示下，想象蝴蝶出现的情景，讨论如何用舞蹈动作表现蝴蝶出现和扑蝶的情景。（如蝴蝶飞得高，蝴蝶停下来，蝴蝶有飞走了等

5.鼓励幼儿随着音乐有节奏地舞蹈。

幼儿园大班教案-歌曲《欢乐颂》

活动目标

1.激发幼儿对音乐活动的兴趣，以及歌唱活动带来的快乐。

2.培养幼儿对音乐的感受力、表现力以及节奏感。

3.引导幼儿用自然好听的声音大胆演唱歌曲。

活动准备

1.图片：白云，蓝天。

2.图谱、音乐磁带

活动过程

1.观看图片：白云、太阳

教师：小朋友们看，图片上有什么？天多蓝呀高高的在上面，谁来了?又有谁来了?

多美的画面呀，蓝天高高，白云飘飘，太阳公公在微笑。这么美，我们来一起说一下。

过渡语：我们看到的这些美景，还有一首好听的歌呢，就表现了欢乐、高兴的心情，名字就叫“欢乐颂”。

请小朋友快速的找一把椅子坐下，我们一起来欣赏一下。

二、展开

1．课件欣赏歌曲（播歌词音乐，放课件）

教师：歌里都唱了些什么？是不是咱们刚才看见的美景呀？

让我们一起来看一看。

2.利用图谱朗诵歌词

教师：小朋友说的可真好，现在我就来演唱一遍这首“欢乐颂”送给大家。

3．教师表演唱（放伴奏）

4．看课件，师生唱（放伴奏，点课件）

教师：刚才我看到有的小朋友都情不自禁的跟着老师一起唱起来了，让我们看着大屏幕一起来唱一唱。

老师唱得大声一点，小朋友可以小声一点。

你们第一遍就唱得这么好，真不错，相信再唱一遍时，小朋友的声音一定会更加宏亮、好听，对不对？

5．教师指挥，幼儿唱（放伴奏）

教师：小朋友，你们唱得太好听了，我觉得咱们都可以组成一个合唱团了，我来当指挥，你们就是合唱团的演员，好不好？

那一会我们唱得时候，大家一定要看我的指挥，我的手动作小，小朋友就小声唱，我的手动作大，小朋友就大声唱，咱们来试试好不好。

过渡语：小朋友可真棒，都会用大小声表现歌曲了，你们知道吗？不仅你们喜欢唱，大人也喜欢唱，咱们看看他们是怎么唱的！

6．观看“欢乐颂”视频（放视频）

引导语:欢乐颂这首乐曲，是一首世界名曲，是伟大的音乐家贝多芬创作的，每当人们高兴快乐的时候，或是欢庆重大节日时，人们都会唱起这首歌，表达自己快乐的心情，寄托美好的祝福。

7．小结（放歌词音乐）

教师：小朋友，咱们就把欢乐颂这首歌，拍成一个精彩的节目，表演给全园的老师和小朋友，好不好？

我的小花园

设计方案 篇2

一、指导思想 ：预防与遏止在校学生违法犯罪，是当前中小学教育的一项重要任务。为了有效地解决影响青少年健康成长突出的社会问题，引导青少年学生珍惜生命、热爱生活、遵守法规、远离侵害。

二、组织领导 ：组长：莫介民校长、副组长：黄锡毛、

组员：梁雅瑜、叶玉春、梁焯培（法制副校长）

二、活动实施对象 ：

全体小学生（特别是学生中突发性、损他性的不良行为的学生，存在思想困惑、心理障碍、行为不良的学生，以及家庭情况特殊的学生）

三、活动内容

1、加强学生行为规范与法制教育

（1）请法制副校长到我校进行法制讲座，让学生学习一定的法律知识，掌握一定的防御他人伤害的技能。

（2）班主任利用班会课或中队活动的时间加强学生行为规范教育，掌握法制方面的知识。引导学生树立“以遵纪守法为荣，以违法犯罪为耻”的荣辱观，提高防侵害的能力。

（3）利用小灵通广播站阵地向全校进行法制教育讲座。

（4）对学生中突发性、损他性的不良行为的学生，存在思想困惑、心理障碍、行为不良的学生，以及家庭情况特殊的学生，请法制副校长专门为他们做法制讲座及教与他们做人的道理

（5）由大队部向全体学生发出倡议，并在倡仪书上签名，表决心。

2、加强心理健康教育

班主任经常关注对心理有障碍的学生、存在思想困惑、家庭情况特殊的学生的日常学习、生活，适时适地地开展心理辅导工作。

3、落实好帮教学生，探索有效的帮教措施

通过发放《学生自查表》，发现学生当中的行为不良学生，建立行为不良学生的档案，成立由班主任、优秀学生组成的帮教小组，对着部分行为不良学生进行有针对性的帮教活动。平时，各班主任要做到细心、耐心、恒心，对一些行为不良等特殊学生，特别是（心理有障碍的学生、存在思想困惑、家庭情况特殊的学生）。每个帮教小组要制定帮教计划，落实有效的帮教措施。

设计方案 篇3

　 　设计意图：

一次，我拿着镜子从外面走进活动室，镜子的反光照在室内墙壁上，产生了光斑。孩子们不停地去追捉光斑，我一晃动镜子，光斑就跳跃移动，孩子们很好奇。于是，我抓住孩子们的这一兴趣点，设计组织了这个活动。

目标：

1．积极主动地探索光斑的形成、变化，产生探索的兴趣，体验探索的`乐趣。

2．乐于用语言表达、交流探索的过程与结果。

3．发展观察力、想像力和动手操作能力。

准备：

1．本活动应在晴朗的天气条件下进行，室内有从户外射进来的阳光。

2．镜子、剪刀、固体胶、铅笔、橡皮泥、纸等若干，分别装在塑料筐中。

3．幼儿具备有关镜子的感性经验，并会用多种方法制作图案。

　 　过程：

1．自由探索――光斑从哪里来?

①游戏：镜子和光。教师和幼儿一起拿着镜子在有阳光的地方玩耍，把光反射到天花板或墙壁上。

②提问与交流：你是怎样玩的?这些亮亮的、晃动的是什么?(光斑)光斑是从哪里来的?它为什么会动?

③小结：镜子将光反射在墙壁上就会产生光斑，光斑随镜子的晃动而晃动。

　 　2．引导探索――光斑的形状为什么会变化?

①墙上的光斑一样吗?有什么不同?为什么?(引导幼儿通过观察、操作、讨论，明白光斑的形状与镜子的形状及其照射角度有关)

②光斑照在墙上像什么?

　 　3．深入探索――怎样使光斑的形状发生变化?

①引导幼儿自由讨论。

②幼儿操作、实验。引导幼儿将自制的各种图案或图形粘贴在镜子上，再玩“镜子和光”的游戏。

③幼儿相互交流发现了什么。

延伸活动：

1．针对幼儿在实验中出现的问题，带他们到室外作进一步的探索。

2．引导幼儿进一步探索除改变光源的位置和在镜子上贴物外，还有哪些方法能改变光斑的形状。

3．请家长和幼儿共同实验：把月光、灯光作为光源，探索镜子能否制造晃动的光斑。

活动反思：

美国著名的心理学家、教育家布鲁纳认为，“学习的最好刺激，是对所学教材的兴趣”。本次活动的内容就是源于幼儿对光斑的兴趣，调动了幼儿学习的积极性、主动性。

《幼儿园教育指导纲要(试行)》指出，科学教育的培养目标是培养幼儿“对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲”“能运用各种感官，动手动脑探究问题”“能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果”。材料是激发和维持幼儿探索兴趣的最好诱因。本次活动中，我为幼儿提供了大量的操作材料，并以活动材料为载体，使活动步骤紧扣目标层层深入，有利于幼儿不断探索、验证。

本次活动采用了集体、小组和个别活动相结合的形式。幼儿带着问题观察、猜想、实验，相互讨论、交流、解决问题，不仅提高了幼儿学习的积极性，还拓宽了幼儿的思维，发展了幼儿多方面的能力。如：当我请幼儿想办法使自己的镜子反射出不同的光斑时，孩子们表现出极大的兴趣和探究欲望，他们主动探索、大胆尝试、乐于交流，表现出较强的想像力、创造力和语言表达能力。他们在实践中体验到了成功，获得了满足，把整个活动推向了高潮。当然，本次活动也存在着一些不足。

首先，活动若在室外进行，并给予幼儿更多自主探索的时间，幼儿可能会发现更多有趣的现象。如在活动过程中，我发现能力强的幼儿不仅能用改变光源位置、在镜上贴物等方法来改变光斑的形状，而且还发现了多个光斑重叠，其光斑的亮点会发生变化的现象，但由于时间和空间的限制，幼儿未能就此问题进行深入探索。能力弱的幼儿只能按部就班地按教师的方法操作，这说明能力弱的幼儿对光斑的产生和变化还是不太了解。

其次，可及时渗透安全教育。在探索过程中，有个别幼儿故意将光反射到同伴脸上，强烈的光线刺激了孩子的眼睛，这是很危险的事。当时，我应该抓住这一事件，引导幼儿思考为什么电焊工要戴护眼罩、滑雪运动员要戴雪地镜，结合幼儿的生活经验向幼儿进行安全教育，懂得强光对视力的影响，从而学会自我保护。

设计方案 篇4

【教学目标】

1、有感情地朗读课文，感知文章内容，用简洁的语言概述文章的内容。

2、理清文章的思路，研读课文，学会质疑。

3、理解作者思想感情，体味人与人之间的真情。

【教学重点】

感情地朗读课文，感知文章内容，用简洁的语言概述文章的内容。

【教学难点】

理解作者思想感情，体味人与人之间的真情。

【教学设想】

2课时。

【教学过程】

一、导入新课

人生在世，人们夸赞的最多的是母爱，人们最不能忘怀的也是母爱。可是今天我们要为我们的父辈唱一首颂歌，他们同样让我们难以忘怀，他们同样值得我们夸赞。现在我们就一同去认识一位可敬又可爱的父亲吧！

二、整体感悟

1、检查预习情况。

2、快速有感情地朗读课文，并在朗读中思考问题：

从全文看，爸爸是一个怎么样的人？

花在全文结构中起着怎样的作用？

3、文章表达了作者怎样的感情？

学生速读课文后，四人小组讨论回答，学生间互相评论补充：

⑴ 爸爸表面上很严厉，实际上却充满爱心：

鼓励孩子要坚强，无论什么困难的事，只要硬着头皮去做，就闯过去了。

很重感情，他听到弟弟被日本人害死的消息，便急得吐血了。

特别爱花，每天下班回来，第一件事就是浇花。

⑵ 文章题目为爸爸的花儿落了，与题目相映，文章也多处写到花，如开头由衣襟上的夹竹桃引出爸爸生病住院，结尾用垂落的夹竹桃回应前文，点出爸爸已不在人间，可以看出花是作为线索贯穿小说始末的。

⑶ 表达了作者失去父亲的痛楚与无奈，同时又深深眷念的感情。

三、研读与赏析

1、教师导学：

这篇文章以爸爸的花儿落了为题，一方面指爸爸种的夹竹桃凋谢了，另一方面则点出了爸爸的离开人世。那么爸爸在我的成长过程中究竟起了怎样的作用呢？同学们可以围绕这个话题再深入提出问题进行讨论，力求对文章能有更全面、更深刻的理解。

2、自主探究：

确定思考题，教师引导学生逐渐将思考题集中到以下几方面，大屏幕出示问题组：

⑴ 文中哪些写的是眼前事，哪些是回忆过去的事，回忆的事情呈怎样引出的？

⑵ 文中是如何暗示爸爸已经病得很重，可能将不久于人世的？

⑶ 怎样理解文章末尾我默念的话的含义？

教师引导学生再次有感情地朗读课文，然后学生在课文中勾画，四人小组讨论回答，教师补充归纳：

⑴ 文章开篇用衣襟上的粉红色夹竹桃，引出前一天去医院探望爸爸时的情形；通过忆述探病时爸爸的一番话，特别是嘱咐她不要迟到，引出六年前因赖床不起受爸爸惩罚以及自己以后上学从不迟到的情形；这时，礼堂的钟声响了，想到爸爸不会来了，她思潮起伏，想到爸爸的病和因病而不能料理花儿，于是又忆起爸爸爱花的情形；还没有想完，韩主任已经讲话了，我们也唱起了骊歌，由此想到很多人盼望自己长大，进而回忆起爸爸要她闯练，让她到东郊民巷正金银行汇款给在日本的陈叔叔的经过；最后毕业典礼回来，看着满院零落的花儿，听到老高的话，她清醒地意识到爸爸的花真的落了，自己已经长大了。

⑵ 比如开头我回忆去医院看望爸爸时，爸爸曾说：没有爸爸，你更要自己管自己，并且管弟弟和妹妹，你已经长大了，是不是？这是一处伏笔。又如当毕业典礼的钟声响起后，我突然又想到妈妈爸爸，疑惑妈妈今早的眼睛为什么红肿着，是在暗示妈妈对爸爸的病情很了解，知道他将去世。而毕业典礼结束后，催着自己，我好像怕赶不上什么事情似的，急急忙忙赶回家去，这恐怕是一种预感。至于写他进家门以后看到旁边的夹竹桃不知什么时候垂下了好几枝子，散散落落的，很不像样，更是以花喻人，把即将丧父的伤痛推到极致。

⑶ 是说作者在爸爸去世之时，终于体会到自己已经长大了，不再是小孩子了。

四、作业

1、识记字词，完成读一读，写一写。

2、思考研讨与练习一。

3、进一步阅读文章，思考研讨与练习。

4、准备说说自己的爸爸。

五、研读与赏析

教师导学：上节课我们通过有感情地朗读文章，已经基本把握了文章的内容，也理清了文章的脉络。这节课我们就文章的重点进一步学习和探讨，使自己的认识达到新的高度。请同学们重点阅读爸爸逼我去上学以及毕业典礼后我急着回家两部分，可就下面的问题展开讨论。

1、对爸爸逼我去上学的回忆表明了爸爸怎样的态度和情感？对我的成长有什么影响？

2、毕业典礼后我回家时见到了怎样的情景？这情景预示着什么呢？

3、我是不是真正感觉到自己长大了？从哪些地方看出来的？

教师引导学生再读有关内容，然后进行讨论，共同解决问题，明确：

爸爸对我要求很严格，希望我从小就能养成好的习惯，但是他表面的严厉中又有无限的关爱，关心自己的冷暖和苦乐。爸爸的爱使我意识到不能懒惰，要处处严格要求自己，为我以后的成长上了很好的一课。

弟弟妹妹们只是自顾自地玩着；爸爸种的夹竹桃垂下了好几枝，很不像样子；小青石榴从树上掉下来，老高急匆匆地告诉医院来了电话，等等，这些都预示着爸爸已经病得很重，将不久于人世。

是的。我得知爸爸不行了，首先意识到这里就数我大了，我是小小的大人，然后就对老高说话，而且是从来没有过这样的镇定，这样的安静，最后在心里默念我已不再是小孩子了。

六、体验与反思

组织学生结合自己的体验讨论我们为什么很喜欢、又害怕变成大人？教师应给学生自由说话的机会，使学生畅所欲言，并且明确每个人在成长的过程中都有烦恼，但只要正确对待就一定会解除烦恼，迎接新的挑战。

进一步提问：

1、课文中还有什么情节会引起你的阅读兴趣？谈谈体会。

2、你有没有类似我赖在床上不想上学的经历，你的父亲是如何处理的？

七、拓展延伸

有首歌说；世上只有妈妈好。今天的文章让大家重新认识了父亲，那深沉的爱，那感人的爱，让我们说真话，诉真情，用自己的心声说说，世上还有爸爸好。

学生自由发言，教师总结，作者的文章和同学们的发言合成了一首感人肺腑的父爱的乐章，让我们把这些内容记在本子上，印在脑海里，留在我们成长的记忆长河中。

八、作业

小作文：《世上还有爸爸好》

教学思考：这是一篇感情颇深的文章，学习中学生能够理解文章的意思，但对作者的感情理解不到位，不能够完全进入课文中的状态。衣襟上的夹竹桃引起我对爸爸的回忆，回忆中有快乐，也有感伤；有爸爸严厉的责罚，也有他绵绵的爱意。爸爸的花儿落了，我已不再是小孩子，我已经长大了。

设计方案 篇5

教学目标：

1、正确、流利、有感情地朗读这首诗。

2.一边读一边展开想象，从秋天的声音中体会秋天的美妙。

3.仿照诗歌的形式，续写诗文。

教学重难点：

从秋天的音响中，想象秋天景象的美好；有感情地朗读诗歌，体会诗中浓浓的秋情。

教 法：启发引导、谈话交流

学 法：读读、想想、画画、说说。

教 具：各种声音的磁带、课文朗读磁带、旋律优美的音乐磁带。

教学过程：

一、录音激趣，谈话导入。

听到悦耳的音乐铃，大家都知道上课了。同学们，自然界中有许多美妙的声音，你们想欣赏一下吗？请大家闭上眼睛仔细聆听，听完后说说你听到了哪些声音．（放音，指生说）

真好，能够听出这么多的声音，老师觉得你们都有一双灵敏的耳朵．现在，让我们一起去听听秋天的声音．（放课文录音）

二、初读诗文，扫除障碍

听了课文感觉美吗？这么美的课文，想亲自去感受吗？赶快轻轻打开语文书46页，自己小声地读读课文，读准字音，读通句子，难读的地方多读几遍，开始吧．（生读）

三、再读诗文，寻找声音

1、分小节读文

孩子们，刚才你们透过文字和作者一起去听了听秋天的声音，这样吧．你愿意用读的方式带着我去听一听吗？哪谁先来读第一小节．（生读）

你读得很正确流利，真了不起．谁能像他那样带我接着去听秋天的声音？（指名读二三四五自然节）

你们读的都很认真，我很欣赏你们认真学习的精神，哪些孩子愿意读后面这一节呢？这样吧．愿意读的孩子咱们一起来（齐读）

2、找写声音的词

＂听听，我们听到秋天的声音．＂你听到秋的声音了吗？你真的听到了吗？我可没听出来．你能告诉我吗？用你喜欢的符号到课文中把你听到的秋的声音标出来．（学生找标词）找到了吗？谁来告诉我．

一口气找出了这么多．其它同学找到了吗？在这些声音中你最喜欢哪种呢？找到你喜欢的哪一节，再去读一读（生读）

四、品读想象，体会交流

1、品读“刷刷”一节

好，哪些孩子喜欢“刷刷”。我请个孩子来读。其余孩子认真听（把你的感受用读的方式表达出来）。生读。

我感受到了“刷刷”这是快乐的树叶。还有谁想把自己的感受表达出来？（生读）

你还感受到什么？

2、品读“蛐蛐”一节

在秋天里，在草丛中，在树叶下，蟋蟀正在一声声地叫着呢。让我们一起来侧耳倾听吧。（放音）

哪个组的孩子能够把优美动听的蟋蟀叫声变成朗读声来告诉我们？（一组生读）其余的孩子边听边感受。（读第二节）

在你们读的时候，我也在幻想，我幻想着我现在就是一只蟋蟀，我藏在石缝下，躲在树叶中，唱着一首又一首小曲。小蟋蟀会唱些什么呢？（生说）

是啊。小蟋蟀唱的多动听呀。带着各自的感受美美地读一读这节。

3、品读第三节

在这美丽的秋天里，落叶离开了树妈妈的怀抱，小蟋蟀唱起了离别的歌，大雁也飞往南方过冬去了。大雁会对它的好朋友叮咛些什么呢？

每天早上，当你背起书包上学时，妈妈会对你怎么叮咛呢？（指名说）

是啊。妈妈的叮咛饱含着对你的关心爱护，那大雁对会对它的好朋友留下什么话呢？（生说）

留在这儿的好朋友听到大雁的话心里会感到多么温暖呀。让我们一起来读读（齐读）

4、秋天到了，田野又会是一幅怎样的景象呢？（生说）是啊！面对丰收，人们怎能不高兴？怎能不乐开怀呢？看你笑起来了，你也笑起来了，来我们一起高兴地走入这丰收的田野。（齐读第三节后一句）

五、仿写诗歌，积淀语感

1、教师有感情地配乐诵读第4-5节。

2、秋的声音美妙动听，而你们的朗读也让老师陶醉，想想看，秋天还有那些声音呢？（生说）秋的声音实在是太丰富了，你能仿照课文第一、二小节的样子来说说吗？（生说）。选派代表诵读，给学生配上音乐。

3、指名诵读最后一节。

4、交流：从这一节感受到了什么？

5、带着这种情感齐读最后一节。

六、自助作业，升华情感

孩子你们的耳朵实在是太灵敏了，听出了那么多秋的声音，秋的声音实在太美妙了。这样老师给你们提供了一份自助餐作业，你们可以选择自己喜欢的来完成（出示作业）配乐练习

1、爱诵读的你们可以美美地读读课文“读出”秋天的声音。

2、爱绘画的你可以“画出”秋天的声音。

3、爱写作的你可以“写出”秋天的声音。

哪个选的是第一个练习（开始来读）从你们的朗读中，老师感觉你们特别喜欢这句话，如果你们能把它们背下来就好了。

从你们的汇报中让我感受到了咱们班的孩子毫不逊色于作者，不仅仅是指刚才写的诗，更重要的是你们和作者一样，是用手、用口、用心描绘着美好的秋天，祝愿大家秋天快乐。

额，算了一下，按照现在所给条件，以及默认的规则，比如，等级一样奖品就一样，还有级别越高奖品价格越高，这样的话无解。因为满足题意的组合一共是15种，分别计算一下，这15种的总价格没有350元的，250元的组合倒是有且只有一种，请放宽条件，或者补充一些颠覆常理的限制，比如，一等奖品允许比二等奖品便宜什么的。

提问者评价

看来是题目错了 谢谢

1、平面式

平面式吊顶是指表面没有任何造型和层次，这种顶面构造平整、简洁、利落大方、材料也较其它的吊顶形式为省，适用于各种居室的吊顶。它常用各种类型的板材拼接而成，也可以表面刷浆、喷涂、裱糊壁纸、墙布等。（刷乳胶漆推荐石膏板拼接，便于处理接缝开裂）用木板拼接要在严格处理接口，一定要用水中胶或环氧树脂处理

2、凹凸式（通常叫造型顶）

凹凸式吊顶是指表面具有凹入或凸出构造处理的一种吊顶形式，这种吊顶造型复杂富于变化、层资感强、适用于厅、门厅、餐厅、等顶面。它常常与灯具（吊灯、吸顶灯、筒灯、射灯等）搭接使用

3、悬吊式

悬吊式是将各种板材、金属、玻璃等悬挂在结构层上的一种吊顶形式。这种天花富于变化动感，给人一种耳目一新的美感，常用于宾馆、音乐厅、展馆、影视厅等吊顶。常通过各种灯光照射产生出别致的造型，充溢出光影的艺术趣味

4、井格式

井格式吊顶是利用井字梁因形利导或为了顶面的造型所制作的假格梁的一种吊顶形式。配合灯具以及单层或多种线条进行，丰富天花的造型或对居室进行合理分区

5、玻璃式

玻璃顶面是利用透明、半透明或彩绘玻璃作为室内顶面的一种形式，这种主要是为了采光、观赏和美化环境，可以作成圆顶、平顶、折面顶等形式。给人以明亮、清新、室内见天的神奇感觉