巢趣家具是什么档次

苏州蠡口家具城是华东最大、全国排名第二的家具市场。卖场有数十个栋展馆、展出品牌超过3000家。在苏州但凡有装修需求的老百姓，或者过年前后都会到家具城逛逛，淘自己喜欢的家居用品，可最让百姓们犯难的是，蠡口家具城经营面积超过120万平方米，有大大小小的家具大楼38座，故不但普通老百姓会迷路，里面的商户也常发生“找不到回厅的路“的情况。

为解决消费者迷路、挑选产品左右奔波等各类问题，蠡口家具城官方导购平台“逛蠡口”正式上线。“逛蠡口”平台由苏州双水瓶网络科技有限公司开发运营，平台口号是“买家具，上逛蠡口”，以消费者为核心立足点，同时透过广播电台、报纸、杂志、网络等平面媒体推送家具信息。我们的目的，通过整合“蠡口家具城”商家的品牌信息，打造一个信息需求方与供应商有效对接的专业导购平台。

为让消费者享受诚信、公正、透明的购物环境，入驻“逛蠡口”的都是蠡口家具行业有影响力的知名商家，并在上网前接受诚信认证。“逛蠡口”邀请各大知名品牌商家展开“夏季疯狂让利打折促销活动”，要者买得放心、买得实惠。

买家具可是一件闹心的事，特别对于不喜欢逛商场的人士来书，买家具更头疼。买家具当然要上网买才更方便实惠!还在对网上买家具心存疑惑的朋友赶紧过来看一看，网上买家具要注意什么事项，别到时候挨载被坑了还在替别人数钱。

一、网上买家具的流程

1、搜索网站

上网买家具当然要首先找一家自己信得过的网站了，搜一下“买家具”这三个字，网上肯定会给你一堆介绍。那么哪个网站买家具比较靠谱一点呢?小编首推耳熟能详的天猫。作为淘宝推出的B2C平台，天猫商城的品质有保障，相信这个网站在浏览本页面的你肯定比小编我更熟悉了。其次是京东商城，作为中国最大的网络零售商，京东商城的家具种类众多，挑剔的你肯定能找到一款自己中意的，京东有自己专门的发货链条，发货速度也不错。再次是宜家，宜家家居的家具性价比还是很高的，各款家具搭配起来很和谐，特别是离宜家比较近的朋友，运费相当低廉，你们有福了。

2、找图片清晰或者是3D效果的网站

由于网上买家具摸不着，所以需要清晰的图片，最好是3D的，这样 你可以看得更仔细，前几天我在网上买家具的时候就看到一个网站，你把选好的家具加入他那个网站上的体验馆，然后就变成3D的物品了，甚至你可以随意的去旋转角度，像这样的网站的话，你可以看到很逼真的物品，那个网站名字也蛮奇怪的叫安居商城

　　3、尽量找厂家直销的专业网络销售商。

厂家直销一来保证产品的质量，二来价格也会比较低。因为网上销售家具，省去开店的高昂成本，所以让利于消费者也是很自然的事。而中国的家具厂主要集中在广东的深圳、东莞、顺德三地，所以这里的店 铺家具是厂家直销的可能性比较。

4、尽量找有实体店的商家

无须多言，有实体店的商家会更有实力，而且售后更有保障。要是有兴趣，可以在网上买家具之前先到实体店去体验一下家具的感觉，到下单买家具的时候自己就更安心了。

5、寻找专业的商家

专业的商家意味专业的服务，或许有很多你没有想到的事情商家都已经为你考虑好了，寻找专业是商家，买家具的时候多咨询几家商家的情况，看看售后服务和上门安装费用等，和专业的商家打交道会比业余商家更得心应手。

6、购买前期的沟通

购买前的沟通很重要，多看一些产品图片，多咨询一些内容，多看多比较，最后再下决定。

7、看清楚支付方式

购买的时候，要注意看一下网站支不支持支付宝之类的付款，规避风险，如果不是货到付款的话，一定要小心

8、看清售后服务标准

确定买家具时一定要问清楚，选择那种有售后保障的网站去买，很多网站都会提供家具安装服务的

9、做个理性的买家。

小编建议：最好是到实体店看完，如果感觉喜欢这个品牌的颜色和风格那么去这个品牌的官网购买，但是缺点是实体店有的，官网是没有的，但风格一样，款式可能会有些差距。

二、网上买家具的优点

1、上网买家具便宜。实体店一般都是在家具销售卖场租赁摊位，这些卖场一般都是租金不菲的哦，都是要消费者去支付的。和实体店相比，网店(集市)没有店面运营成本，导购用人也远远比实体店少，一般来说肯定是要比实体店购买便宜的。根据本人的实际经验，一件制造材料相同的家具，淘宝购买至少要比去实体店便宜20%以上，家具属于耐用消费品，单个订单货款一般也比较多，20%是个不小的数目哦!

2、上网买家具省时间。买家具的人无非是两大类人，一类是要买房结婚的，一类是换房子搬家的。上网买家具节省的时间对要结婚的年轻人来说，就很有意义了。要结婚的年轻人，一般也都参加工作几年时间了，都是公司骨干，没完没了的请假，领导能高兴吗?

三、网上买家具的缺点

1、毕竟上网买家具看不见实物，所以对质感要求比较高的产品还是要慎重。

2、物流和货损问题，就要仔细看看网店对家具产品的包装介绍，平板包装的产品只要包裹严实了，边边角角该保护的保护起来，货物还是不那么轻易会坏的。平板包装就是家具拆成一个一个的零件，拆散了以后包装、运输，可以减小包装体积，减少运输成本，又能避免磕磕碰碰，网店购买的家具，一定是要能平板包装。

3、组装的问题，家具上网买，如果商家不提供安装服务，就得自己组装。

4、调试的问题，绝大多数家具来说，需要调试的就是抽屉和柜门。

网上买家具优势：

一、更具性价比，实体店一般都是在家具销售卖场租赁摊位，这些卖场一般都是租金不菲的，是要消费者去支付的。和实体店相比，网店没有店面运营成本，导购用人也远远比实体店少，一般来说肯定是要比实体店购买便宜。同种款式品牌的物品，网上购买会比实体店购买至少要节省百分之20左右，有时甚至更多。所以装修材料这样的一定要注意了。

二、更节省时间，对于不喜欢逛街逛商场的人来讲，网上购买家具更省时省力，尤其是平常工作较忙的年轻人更是如此。买家具需要东跑西跑，三挑四选，而网购的形式正好打破了这些传统做法。

三、更具选择性，产品来自于全国各地，甚至于国外进口，这样一来，对于消费者来说更有选择性。而我们如果实体去购买的话，就比较受限制，选择范围也较窄。

网上买家具劣势：

一、组装问题，网上购买家具，如果商家不提供安装服务，就得自己组装，有时候自己不太懂的话，即使是对照着说明书安装起来也会比较费时间。

二、不见实物，毕竟家具是需要长期使用的，而上网购买是看不见实物的，只有拍摄图片以及小视频，因此假如是对质感要求比较高的产品还是慎重为好。

网上买家具应该注意哪些?

1、选择店铺，去一些专卖店购买，最好选择知名品牌。

2、查看店铺信誉，除了查看卖家的信誉等级之外，可以查看卖家信用评价，一周、一月、近半年的成交量，以及卖家是否是一直经营虚拟物品之后转向经营实物的。

3、看商品评价，专注中差评。看到底是哪些问题引起买家的不满，是商品上的实质性问题，或者是物流方面的小摩擦，还是一些服务上的不足。还有就是看看店家是怎么回复和解释中差评的。负责任的商家都会很认真的处理中差评，会进行适合的解释。

大家知道松木床吧，可能提起来松木，大家都觉得松木一无是处，因为它的含水量太高不能作为家具原料。其实不是。松木还是有用处的。松木得到应用，是北欧人先发现的。北欧人用松木做家具。从此以后，各大家具品牌就开始使用松木作原料。可是那么多松木床品牌出现在咱们视线中，大家可以分清那个好吗?小编今天就为大家介绍一下。

松木床哪个牌子好-凯撒豪庭

凯撒豪庭是中国最大的家具电商O2O平台-美乐乐旗下的自主品牌，凯撒豪庭是一个专门从事欧式家具研发设计，生产和销售的品牌，秉承着欧式风格的特点，凯撒豪庭的所有家具都是实木作为原材料。便宜又耐用的松木成为凯撒豪庭的首选原材料，降低生产成本的同时保证产品质量，为消费者提供最高性价比松木床。说到松木床哪个牌子好，最高性价比的凯撒豪庭小编是极力推荐给大家的。

松木床哪个牌子好-青春城堡

对很多家长来说，大人睡什么床都不重要，小孩子的健康才是大问题。所以很多家长都想尽千方百计为自己的小孩子提供最健康的生活环境吗，实木家具也就成为了众多家长放心的家具。那么，这儿童松木床哪个牌子好呢，小编建议青春城堡儿童床。青春城堡是一个专门做儿童床的品牌，他们采用芬兰进口松木材料，北欧这个极冷之地所产的松木更加紧实，不容易开裂并且使用年限长。想要为小朋友买松木床的家长千万不要错过了哦。

松木床哪个牌子好-木木原

说到松木床哪个牌子好，木木原是小编推荐的第三的松木床品牌。木木原大家可能不怎么熟悉，那么美乐乐和耀邦集团你们应该不陌生了吧。中国最大的家具网电商平台和当今家具行业中最有实力、最具规模的家具生产企业强强联手打造了木木原这个实木家具品牌。随着大众对实木家具的追求，木木原现在已经活跃在我们的视线中。松木床是木木原家具的一个大卖点，进口纽西兰松木，安全环保并在加工过程中保留天然木纹，给你视觉身体双重享受。

松木床哪个牌子好-香柏年

成立于1998年的香柏年是中国环保家具先锋，一直致力于松木家具的研发，生产和销售，通过近十年的努力，香柏年在2005年被评为国内知名家具生产企业。至今为止，香柏年拥有完整的松木环保家具生产线4条，稳居国内松木家具行业的前列，受到众多消费者追捧，所以说这松木床什么牌子好，香柏年这个品牌想要买松木床的你可不要错过了。

以上就是小编给大家介绍的松木床哪个牌子好，首先是凯撒豪庭，这个品牌是专门从事欧式家具的设计研究，为消费者提供高价比的家具，用过这个品牌的人都会知道，它的质量也是相当好的。接着就是青春城堡、木木原、香柏年这些品牌了。总之，这几个品牌在家具的创造方面都有着很高的造诣，所以，大家完全可以放心的选择，好了，小编的介绍就到这里。

随着我国民族地区家具卖场实力的不断增强,家具销售企业经营自有品牌成为未来家具市场的发展趋势之一。以下是我为大家整理的关于家具销售的渠道，欢迎阅读!

家具销售的渠道

1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将XXX家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争

2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度

3、必须要完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主要宣传XXX家具城

组织架构的调整与工作流程优化

关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来

(一)组织结构图

(二)组织结构说明

1、组织结构图是按照执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制

2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广

3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作

(三)岗位说明

1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排

2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标

3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况

4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作

5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心

6、处理公司与外部环境的的关系

营销主管工作职责：

1、制定全年营销工作计划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等)

2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源)

3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作

4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作

价格策略

1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5，另外的做为特价款进行销售，系数控制在2.5，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑

2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价

3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加

销售策略

1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变

2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来

3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口

活动策略

1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传(但要值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以XXX家具城的宣传为主)

2、坚持专场团购，进行隐性促销(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购)

3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮

4、对于长期性活动(劳动节、国庆节)，以周末促销为基础，进行月销售促销

定位好家具市场销售的渠道

对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击

消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

信息管理和利用：

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

关于传播

：报刊媒体方面目前非常弱，只有XX城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

关于经销商：

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

全友家居和索菲亚两家都是顶顶的大品牌，两家的产品都是数一数二的。他们都是用的E1级的环保板材，不同的是全友家居可以做整套家具，索菲亚是衣柜主打产品，

总的来说全友家居的家具选择性比较多，衣柜这块也是可以定制的。如果想买整体的家具，或者对环保性要求更高的话，建议选择全友。

扩展资料：

家具的挑选

1、询问导购家具用料

不同价格的家具用料是不一样的，不要光顾着看外表，用料才是决定这个家具值不值得买的重要因素之一。

常见家具材料有板材和实木，实木又分全实木，框架实木和实木铁皮，这几种都是不一样的，全实木最贵，其次是实木框架，实木铁皮，最后是板材，按照你的需求来选择相应用料的家具比较合适。

2、检查家具是否牢固

第二步要检查家具是否牢固，比如买餐桌餐椅的时候可以坐着感受一下，用手轻轻晃动餐桌，看看是否有晃动的痕迹，如果有那就说明这个餐桌的质量不行，其他家具也可以按照这种类似的办法试验。

首先，家具导购人员一定要懂的消费者心理：“顾客来买家具其实并不就是一件快乐的事，他就是很痛苦的。为什么呢？接下来我为你带来最全最有用家具电话营销技巧和话术，希望对你有帮助。

因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不就是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我就是帮助顾客解决痛苦的。

营销的最高境界就就是“为人民服务”。”其次，做家具销售，一定会用到的家具营销技巧和话术！

一、迅速的建立信任：

⑴看起来像这个行业的专家。

⑵注意基本的商业礼仪。

⑶顾客见证（顾客来信、名单、留言）

⑷名人见证（报刊杂志、专业媒体）

⑸权威见证（荣誉证书）

⑹问话（请教）

⑺有效聆听十大技巧：

①态度诚恳，用心聆听。

②站∕坐在顾客的左边记笔记。（在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到）

③眼神注视对方鼻尖和前额。

④不打断，不打岔（在顾客说话时尽量不要中途打断）

⑤不要发出声音（只点头、微笑便可）

⑥重新确认（在记录时要让顾客确认他所说的，关注微信：电话营销技巧，学习更多电话营销技巧知识。可以增强他的`成就感，同时促成他心理认同，加速签单）

⑦不明白追问（聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问）

⑧不要组织语言（不要在心里去想着如何反问和抢答）

⑨停顿3～5秒（在开始说话时，略停顿3～5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。）

⑩点头微笑（在谈话过程中，不停地点头微笑）

⑻赞美（就是一切沟通的开始，就是俘获人心，建立信任最有效的方法）

①真诚发自内心。

②闪光点（赞美顾客闪光点）

③具体（不能大范围，要具体到一点）

④间接（间接赞美效果会更大）

⑤第三者（通过赞美小孩、衣服等）

⑥及时

经典语句：

您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽

您真的很与众不同；我很佩服您；我很欣赏您（上级对下级）

赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。

二、问问题的方法

①现在使用的就是什么品牌的家具？什么风格？

②对那套家具满意吗？买了多长时间？

③在购买那套家具之前就是否对家具做过了解？

④现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方？

⑤当时购买的那套家具，在现场吗？

⑥如果今天您要重新购买家具，就是您自己可以做主，还就是要请教一下您的客人或朋友？

⑦如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求，又能填补原先家具的不足，又在您的预算范围之内，您想不想拥有它？

问问题的顶尖话术举例：

①您怎么称呼？您房子买哪里？（如果问贵姓会不好）

②您就是搬新家还就是添补家具，或就是家里有人结婚？

③有到其它的店看过吗？路上辛苦了，喝杯茶。

④有带图纸过来吗？我帮您看一看。

⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。

⑥您就是看沙发还就是看床。？

⑦您就是自己用还就是给家里其他人用？

问问题的步骤：

①问一些简单容易回答的问题。

②问YES的问题。

③问二选一的问题。

④事先想好答案。

⑤能用问的尽量少说。