空调行业的生命周期处于什么阶段在这个阶段现有企业的竞争特点有哪些

国产“空调之王”易主，销量领先格力800万台，董明珠输了吗？

出现这种现象是必然的，也是可以预想到的。

说实在的，早在几年前，我就说过，格力会在董明珠的手上越做越没有前程。因为，其过度强调个人的权力，不相信他人，不给予他人适度的权力，不认真培养接班人，那么，格力就会走下坡路。而与之竞争的美的，则会越来越好。

事实也是，明明自己已经60多岁，精力、能力都已经不够，可是，接班人呢？始终认为接班人没有达到自己的要求，而一旦接班人快要成形了，就会打压，以至于近年来原本认为会接班的高管，一个接一个离开格力，那格力的企业发展环境、特别是用人环境也就可想而知了。

不仅如此，董明珠带着一种狂想主义的思维，整天好高骛远，什么都想做，什么都想比，结果，什么也没做成。相反，倒让主业慢慢衰退。如此下去，格力真的成问题，董明珠真的有可能在她任上把格力做垮。

空调之王易主真假不知道，但是有一点很关键。

民间有一个说法，父母比较懒惰，儿女一般都比较勤快，一个单位，领导什么事都管，表面上很有权威，但是他一走，这个单位很快就走下坡路。

董明珠女士是我非常尊重的女士，干练、激情、能力、创新、 对待员工的人文关怀等等。她带领着格力从低价走向的成功，挑起了民族企业的大梁，也正是她这种为了员工利益民族复兴的伟大精神，才使我有一些思考，今天把一些思考拿出来分享，纯属对董明珠女士的尊重，如有不妥还请所有关心董女士的朋友见谅。

一个伟大的企业，一定要有一个伟大的灵魂，董女士就是格力的灵魂，而企业能否沿着正确的道路前行，就需要一个执行力、创新力超群的后续力量来完成，伟大精神可以永存，但是世间的变化，对手变换，又会有新的考验，培养人就显得很重要了， 历史 无数次证明，后续无人才是企业真正的危机，所以我建议董女士眼望方向，把具体的工作放手，让一些有想法的员工放手工作，准许犯错误，这样格力会比今天更美好。

空洞的一些想法，还请所以喜欢董女士的人见谅，希望格力更加辉煌，希望所有的中国企业更强大。

“格力不仅要做中国第一，还要成为世界第一空调品牌”。

这是董明珠曾经多次在公开场合说下的豪言壮语，霸气犹在，然而格力“国产空调之王”的地位已经易主。

说到国产空调，大家第一时间能想到品牌就是格力、美的、海尔，还有最近两年才异军突起的小米。

长期以来，无论是在销量、营收还是利润方面，格力长年占据着优势地位，这也就是为什么董总有底气喊出“要做世界第一空调品牌”的原因。确实，能在全球第二大消费市场的中国得到消费者的青睐和认可，那么在全球做的也不会太差。

但2021年之后，想必董总再想喊出“中国第一、世界第一”的口号时就要三思了。因为从格力最新公布的财报来看，国产空调之王的地位已经易主，取代格力的是美的。

对比两家巨头的财报不难发现，在过去的一年里，格力空调的销量比美的少800万台；

营收方面，美的空调1212.15亿元，格力空调1178.82亿元，格力落后33.33亿元。

有人可能会说，“我用的是格力啊，身边用格力的也不少”，怎么销量就比不上美的了？

实际上很简单，海外市场中美的逐步开始取代格力成为行业龙头，而格力在海外市场上的表现则不尽如意：

过去的一年里，美的在国内市场上的销量为2563万台，海外市场上的销量为2241万台，海外市场占比46.6%，可谓举足轻重。

反观格力，国内市场销量2963万台，是比美的多出400万台，但海外市场只卖了1068万台，不及美的的一半。

所以严格意义上来讲，格力依然是国内市场上的第一，但两家公司志在全球，作为跨国销售的两家公司，恐怕谁也不愿意只把眼光局限在国内吧？所以从放眼全球的角度来讲，格力输了。

老刘认为格力输给美的的原因既有战略性的“主动放弃”，也有不得已的“无可奈何”。

第一，格力“其他业务”凸起，空调是战略性放弃？

格力 历史 悠久，成立于1984年，前身叫珠海经济特区工业发展总公司，80年代以生产表壳、塑胶制品为主，1991年空调厂、塑胶公司才合并，从此生产销售空调成为其主业。

但格力的主营业务并不是一成不变的，通过2016年至2019年4年的财报来看，格力增长最快的板块是“其他业务”板块。这四年里“其他业务”收入分别为95亿、161亿、275亿、413亿，4年间增长了四倍多，并呈现逐年上升的趋势。另一方面，格力制造业收入占总收入比例从95%降至80%，侧面说明格力向非制造业行业挺进的速度加快了。

那么在“其他业务”凸起的同时，格力势必放弃一些传统业务，就如当年从生产表壳、塑胶制品为主向空调过度一样，想必现在的格力是在做大布局，比如前几年进军手机制造业，这两年又大搞 汽车 制造。

第二，与董明珠个人的管理作风不无关系；

董明珠强势，这是业界外的人都知道的事情。能骂哭30岁男主管，员工见了不敢正面看她，你就想想有多强势吧。

高层管理者强势不是坏事，但过于强势就不好了。我们可以这么理解，高层管理者就像一家之家长，下面的中层、基层员工就像是孩子，公司业绩就像是孩子的学习成绩。当家长管理严格、强势的时候，孩子的行为得到了很好的约束，成绩自然不会差；但当家长因其他事分心或者精力跟不上的时候，孩子自我管理的能力就比其他孩子差了很多，成绩也会下降。

同样的道理，格力近两年在谋求多板块发展，产品既包括传统的空调、小家电，又包括新引入的智能手机、智能机器人、新能源 汽车 ，这些板块的加入难免分摊董总的压力，再加上董总已经60多岁了，很难面面俱到了，毕竟精力摆在那。空调销量下滑也就“顺势而为”了。

所以就老刘个人而言，格力国产空调之王的地位易主既有格力主观上的战略性放弃，也与董总个人管理企业的方式有关。

根据近期格力公布的财务报告，2020年美的空调一共获得了1212.15亿元的营收，同比增长1.34%；而格力空调的营收为1178.82亿元，同比下降了15%。

在销量上，美的在国内市场的销量为2563万台，海外市场的销量2241万台。相比之下，格力空调在国内市场的销量为2963万台，但是在海外市场只卖了1068万台。

国外市场的落后导致了空调整体业务上格力落后于美的，国产“空调之王”易主。

不过，现在言败还是太早了，毕竟格力有着其他品牌没有的优势。目前，只有格力和美的拥有自己的压缩机技术，格力的空调内机芯片同样也是自主设计的。从技术层面来说，格力有着其他国产品牌比不了的技术优势，而其他品牌想要在这一方面赶上需要大量的时间和资金成本。而对于格力来说，改变同样刻不容缓，一直不变的格力，如果可以学习其他品牌的长处，相信一定会发展得更好。

总结来说，格力发展手机、冰箱、空气净化器、净水器、电饭煲等业务没什么，但如果被人偷了家，将空调领域的优势丢掉的话，那画面就不太好看了。

1.美的空调为什么能成为空调之王呢？

实际上，美的空调销售量能够赶超格力，原因并不难理解。

一方面，美的本来就是国产家电巨头，近年来在空调行业一直精心耕耘，销量和品牌知名度都在不断上升。久而久之，自然就成为了我国空调行业新的霸主。

另一方面，格力在企业策略上出现了失误，让美的有机会实现反超。就拿空调业务来说，格力不善于变通，一直死守线下业务，这才给了美的反超的机会。或许董明珠也没有料到，昔日的竞争对手竟然成长得这么快。

此外，近年来的格力给人一种“不务正业”的感觉。众所周知，格力的核心一直都是空调。那么，这就意味着格力的业务是比较单一的，为此董明珠花费重金布局了手机、新能源 汽车 、芯片等各大领域，结果却是不温不火。以格力手机为例，消费者根本不买账。想当初格力手机刚刚上市， 董明珠就强调，格力手机有望变成智能家电的遥控器，她还表示，每天要卖10万台。然而，结果却让人大跌眼镜。由于格力手机标价高达3200元，配置却让人失望，所以在上市后的三年多时间里只卖了10万多台。

后来，格力又开始布局冰箱、空气净化器、净水器、电饭煲等家电领域，但是买账的消费者依然很少。格力本来想要开拓第二条业务，提高自己的总营收，结果却连核心业务“空调”都输给了美的。由此可见，格力应该重新专注于空调业务才行。

2.那么，格力还有机会翻盘吗？

答案是肯定的。

虽然格力空调的业绩短时间内输给了美的，但是并不代表格力更弱。其实，格力的优势是显而易见的。 最关键的是，格力掌握了核心 科技 ，它的市场不会被对手轻易抢走 。目前，只有格力和美的拥有自己的压缩机技术。而格力在空调领域名气更大，将来反超美的只是时间问题，其他品牌则更加不是对手。此外，格力的空调内机芯片也是自主设计的，所以优势进一步加大。但是，格力不能再出现失误了。美的这次领先格力800万台就是前车之鉴。与此同时，以小米为代表的互联网公司也开始卖空调。格力想要重新登上第一的宝座，就要及时调整战略了。

凭销量的更迭就说易主，显然有失偏颇，格力在技术、质量、服务、品牌方面的优势还是有的。

但是销量的落后足以让格力警惕了。

今年来，董明珠显然把更多的精力放在个人知名度的打造上了，接受采访、上电视节目，发表狂浪言论，乐此不彼，甚至造手机，造车。但是仔细想想，董明珠所作的这些努力，到底为格力品牌讲了什么故事，或者做了什么品牌背书呢，好像并不明显，只有极具个性的个人英雄主义。

个人英雄主义的背后，让人感觉格力是董明珠的格力，而不是董明珠是格力的董明珠。董明珠在格力的绝对话语权，其实已经在让格力失去活力。

相比较销量的落后，失去活力的格力显然更值得警惕。

输了，踏踏实实做主业，每天都想着做手机坐 汽车 做油烟机可能是不行的[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]

销量并不代表质量，就像现在的音乐，排行榜并不能说明就是好，只有自己严格要求自己，做出更好的才是好

每次到了夏天，空调就变成了必备的家用电器，而提起国内比较知名的空调品牌，大多数人第一时间想到的往往都是格力。因为当初格力董事长董明珠亲自为自家的产品代言，一句“好空调，格力造”，让格力空调红遍了大江南北，成为了人尽皆知的“空调之王”。

与其它品牌相比，最开始的格力空调，无论是产品质量还是售后服务，都能脱颖而出，这也是董明珠成功的首要秘诀。虽然后来格力遇到了两个强大的竞争对手，分别是美的和海尔，但是在国内空调市场，格力仍然能够占据优势的地位。

董明珠甚至还对格力寄予厚望，她于两年前表示：格力不仅要做中国第一，还要成为世界第一空调品牌！这反映出了董明珠和格力空调强大的自信，就算有美的和海尔这两个对手存在，也无法影响到它的地位，格力就是中国空调的代名词。

但好景不长，随着时间的推移和市场竞争的加剧，格力空调逐渐失去了主动权，而美的和海尔则趁机崛起。就最近几年的情况来看，国内空调领域已经形成了三足鼎立的局势，格力、美的和海尔各自占据了一部分市场份额，彼此之间不分胜负。

这对于格力而言，显然是不怎么能接受的结果，明明曾经自己是“老大哥”，现在却和美的、海尔平起平坐，任谁都会感觉很憋屈。但是董明珠也没有任何办法，美的和海尔的实力摆在那，格力空调根本没有当初的那种竞争力了。

国产新“空调之王”诞生

而且根据最近格力公布的财务报告来看，其空调业务已经不再是国内第一了，国产新“空调之王”诞生。对此，很多人都表示，董明珠“打脸了”？如今的格力空调非但不是世界第一，甚至连国内第一的位置也保不住了。

而这个新的“空调之王”指的就是美的，其财报显示，在去年一整年，美的空调的总销量领先格力800万台。具体数据指出，2020年美的空调一共获得了1212.15亿元的营收，同比增长1.34%；而格力空调的营收为1178.82亿元，同比下降了15%。

虽然从营收上来看，美的和格力的空调业务差距并不大，但我们要知道这是美的首次在空调领域实现对格力的反超。而且美的空调的增长率是正的，而格力则为负增长，这反映出了二者的发展状态，格力已经开始走下坡路了。

此外，在空调销量方面，美的在国内市场拥有2563万台的销售额，而出口到海外的也有2241万台。反观格力空调，尽管去年在国内一共卖出去了2963万台，比美的的成绩更好，但是其出货量只有1068万台，加起来还是比美的空调少卖了800万台。

所以说，美的才是如今当之无愧的国产“空调之王”，格力也只能无奈承认差距，董明珠当初说的话确实是“打脸了”。但不可否认的是，格力空调之前曾创造了一段辉煌时期，美的要想真正超越格力，可能还需要更长的时间。

至于格力为什么会走下坡路，说起来也很简单，主要是因为格力的经营模式太单一了，这么多年来几乎看不到什么创新。而美的则是国内家电品牌的集大成者，出了空调业务之外，在其它家电市场的表现同样非常出色。

再加上格力不知变通和顺应时代，依然守着之前的线下业务不放，被美的超越也是在意料之中。只能说董明珠棋差一招，本以为格力没有对手了，却没想到美的如此迅猛。

写在最后

总的来看，目前格力的空调业务已经比不上美的了，这800万台的差距也不是那么容易弥补的。只希望接下来董明珠能看到格力的问题和不足之处，然后再加以调整，不然的话格力的发展可能会越来越力不从心。

格力这几年以来虽然在手机行业的发展并不景气，但是在空调领域绝对是占据着领头羊的位置，不管是销量还是消费者的口碑，都是行业内的佼佼者。

而美的这个品牌早在多年以前就进入了千家万户，拥有非常广泛的用户基础，不过格力凭借着的多年的自主创新，在各种技术上都有非常出色的成绩。

如今电商行业的发展也让众多行业开始注重线上商店的重要性，线上的竞争已经成了非常重要的一个环节。人们的消费理念已经不再像以前那样了，如今更多的是网购的形式，而且网购的主力军都是年轻人，大家也不会在意是线上还是线下，更何况线上的商店还会经常退出各种优惠活动。

格力虽然在线下的销售额上以优势取胜，但是销售数量却并不如美的，而格力的线上销售已经完全被美的打败了。我们都知道，格力的空调均价要比其他品牌要高一些，因此也不难看出格力不管是在线上还是在线下已经完全输给了美的这个老大哥，曾经美的也是空调行业的领军者，但是在格力出现之后，两个品牌也就开始了漫长的竞争。

美的的强势崛起也真正让格力感受到了前所未有的紧迫感，而格力的线上销售额也被奥克斯空调超越，下滑到了第三名的位置。尽管格力在这几年的时间里一直处在第一名的位置，但是美的和奥克斯在市场上频频发力，对于格力来说有着非常大的影响。

奥维云公布了今年的第一季度的空调销量，但是这个成绩单出现之后大家还是感到了难以相信，空调行业再一次进行了洗牌，新的排名显示格力空调已经不再是行业内的领主，取代格力地位的正是一直紧随其后的美的空调。

这个空调领域的新“领主”斩获了多项冠军，不管是线上商店，还是线下实体店，美的空调都以第一名的成绩全面领先格力空调。

格力在这几年将更多的精力都放在了自主技术的研发上面，但是在线上并没有太大的优势，不过在未来我们也无法预见这个行业的真正领主，或许还会再进行一次新的变革。

如下：

1、海尔／haier：

家电知名品牌，创立于1984年，是一家全球领先的美好生活解决方案服务商。旗下产品包括家庭电器、家装、智慧家庭、生物医疗、工业互联网等。

2、格力／GREE:

知名空调品牌，知名家用电器品牌，成立于1991年，是集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列产品。

3、海信／HISENSE:

中国、世界知名电器品牌，海信集团成立于1969年，秉承“享你所想”的智能化主张，推出行业领先的ULED、激光电视。2017年海信成为2018年FIFA世界杯官方赞助商，实现继欧洲杯赞助之后品牌国际化战略的延续。

4、松下／Panasonic：

成立于1918日本。世界500强企业，是一家专营电器制造企业。2012年全球第四大电视制造商。其发展产品涉及家电、数码视听电子、办公产品、家居自动器、航空等诸多领域，产品质量享誉全球。

5、奥克斯：

奥克斯品牌隶属奥克斯集团有限公司，致力于智能电力设备、家用电器等现代制造业，地产、医疗健康、金融等现代服务业，综合发展的企业集团。

6、美的／MIDEA：

美的集团创立于1968年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团。主要家电产品有家用空调、商用空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、灶具、消毒柜、照明等。

7、大金／DAIKIN：

大金（中国）投资有限公司，大金DAIKIN，中央空调知名品牌，空调知名品牌，1924年创立于日本，跨空调、氟化学、油压机械等多个领域的综合型制造跨国企业，空调行业极具影响力和竞争实力的知名品牌之一。

8、科龙／KELON：

海信科龙电器股份有限公司，创于1984年，海信集团旗下，上市公司，中国500强，国内大型白电产品制造企业，致力于变频空调研发、生产和推广普及，其“江南风系列”VV超薄挂式空调深受市场欢迎。

9、康佳／KONKA：

成立于1980年中国深圳，隶属于深圳市康佳智能电器科技有限公司，旗下主营电视、手机、冰箱、洗衣机、生活电器、智能硬件周边等产品。

10、长虹／Changhong：

长虹集团官方，旗下主营彩电、空调、热水器、厨卫、手机、日电小家电、新能源、美菱冰箱、美菱洗衣机等产品。

与之较为类似的国内企业有： 盾安、国祥、美意等厂家；

与之较为类似的外来企业有： 约克、开利、特灵、麦克维尔等品牌；

这些都属于比较专一、专业的空调企业；

而像美的、格力、海尔、格兰仕、志高、海信科龙、奥克斯等这些企业，最初都是以做“家用电器”起家的，很难想象得出，如果一台大型工程机械上面贴一个“Haier”的标识，会给人一种什么样的感觉；也很难想象，如果一台微波炉上面贴上“三一重工”的标识，会给人一种什么样的感觉。

去商场买高端空调，品牌选择一定很多，但高端群体一般都会选择卡萨帝，这也是她一直引领市场的原因。那下一步卡萨帝空调还有增长空间吗？换道场景以后，卡萨帝摆脱了传统家电品牌单纯依靠硬件的增长模式，开拓了新的增长空间，其中卡萨帝舒适软风场景里就能找到佐证。

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有风似无风？双塔软风破解送风痛点

在第一个实验中，陈宇浩分别在两台空调前做出一个巨型泡泡，两个泡泡坚持的时间同时用秒表计时。时间显示，普通空调前的泡泡坚持了不到4秒钟就破了，而卡萨帝空调前的泡泡则坚持了10秒钟以上。第二个实验中，陈宇浩先是在卡萨帝空调风前挑战12层泡泡金字塔，这是他迄今为止无风状态下创造的最好纪录。而当他在卡萨帝空调前再次演示这个“绝活”，竟然也成功了。

有风似无风。就是因为风力太柔和，无论是巨型泡泡还是12层的泡泡金字塔都能坚持更久，吹得更远，这种效果是普通空调的硬风没法实现的。那么卡萨帝空调为什么要和别人不同，做出这种双塔软风呢？这还是要从用户需求说起。

以前我们买空调并不在意吹得舒不舒服，只是要求能凉快就行。但是现在很多高端用户更在意吹得健不 健康 。就拿各种人群来说，老人不喜欢吹空调不是因为他们不嫌热，是因为一般的空调硬风太刺激，空调病、风湿关节炎容易找上门来。小孩子也是这样，因为比大人怕热，许多妈妈在夏季晚上会给孩子打开空调，但如果空调吹一整晚，孩子很容易就着凉了。而卡萨帝双塔软风就能完全避免这种痛点，让老人、孩子能放心吹空调。

行业传统的普通空调一般都是单风扇送风，这样的风感容易刺激身体，也是通常我们说的“硬风”。但卡萨帝发现射流匀风 科技 让空调出风更匀称柔和，于是将贯流风扇增加到两个，实现双贯流射流匀风，吹出的风和户外自然风感一样。同时再配合52%的黄金湿度，送风更舒服 健康 ，让老人小孩都能放心吹。

换道场景带来的是更多增长潜力。8月初由慧聪家电网发布的一份《高端空调品牌竞争力报告》显示，在15k+超高端柜机市场，卡萨帝2021年上半年零售额占比达到38.5%，格力份额达到31.60%，三菱电机占比为13.60%。