咨询下，软装加盟如何选择品牌

开灯具店新手问题总结 (可加我交流)

近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：

一：灯具店投资到底要多少？

灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。

二：到底应该怎开始做？

做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。

其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。

最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。

最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）

三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？

关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？

四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？

关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。

五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？

经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。

其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。顺祝万事如意。。

本着以互惠互赢的理念给加盟商降低加盟商所承担的风险，窗帘加盟维护每一位加盟商的利益。加盟伊丽莎白不需任何的加盟费用，伊丽莎白公司将免费培训，窗帘品牌加盟免费销售指导，在销售中出现任何问题可直接咨询，伊丽莎白会派出专业人员给与解答和处理。窗帘加盟达到商家满意。伊丽莎白会公司每月会赠送商家四款新品，免费为加盟商做定期的员工培训，让员工更了解伊丽莎白得创作理念，帮助消费者更好的选购到满意产品。做到服务与质量的领航。伊丽莎白期待您的参与与您一同携手开扩中国软饰品领域，走在时尚的最尖端。

万都装饰城从一开始就秉承差异化经营理念，进行准确定位，以大众消费为基础，以批发为主、零售为辅为思路。由于统一招商、统一管理、统一规划、统一引导，不但有效避免同行恶性竞争，实现商业的有序经营和可持续发展，而且与进驻商家组成利益共同体，达到经营有序、发展互赢的和谐局面。同时开业以来万都装饰城联合全体商户向消费者 郑重承诺：在万都装饰城所购商品如不符合产品质量标准，由万都装饰城先行赔付！这一举措是万都人诚信的体现，同时也是让所有消费都吃了一颗定心丸。 扬州万都装饰城是2006年扬州市重点工程，坐落于古城扬州西区，交通四通八达，贯穿全城。36路、102路公交车直达万都装饰城商铺，占尽掘金先机。对外招商经营面积为87000平米，主要经营业态分布为：木业、五金、陶瓷、洁具、水暖、型材、布艺窗帘、整体橱柜、涂料、灯具、工艺品、家具等。自06年9月中旬开始对外招商以来，短短二个月租赁面积达到80%。目前出租率达97%，进驻率95%。现一楼、三楼商铺都已100%满租，二楼尚有空置精品旺铺对外倾情招商，六条观光电梯直达商铺。诚挚欢迎业内人士加盟入主。 招商100%，安全100%，财富100%，人性化的设计、人性化的管理，是创业者的首选福地；万都装饰城打破传统“只建不管”的商业开发模式，统一招商、统一管理、统一规划、统一引导，拥有11年的经营管经验，为您的财富的升值加了双保险。 目前商铺产权正火热销售中，首付只需五万，即可得到一套成熟开业的市场旺铺。

良工家装是具有国家建筑装饰工程专业承包二级资质的企业。公司目前拥有30多家分公司，扎根浙江，遍布全国。在过去的 18 年里，它已为超过 50,000 个家庭提供服务。良工家装具备服务全案的能力，保证材料健康、施工质量，追求设计品质，注重用户体验。可以用一句话来概括：良工是一家有良心、有工匠精神的家装企业。良工拥有500多名优秀设计师，均具有扎实的专业功底和敏锐的设计创意，能够根据不同客户的要求设计出功能性独特的装修布局和效果，给业主一个梦想的家。

杭州南宏装饰工程有限公司成立于1998年，主营业务为家装工程施工。由于公司发展战略的需要，后来成立了浙江南宏装饰有限公司，注册资金1750万，业务范围扩大到家居装饰、工程装饰、大型酒店、公建工程等。南鸿现在已拥有29个直属住宅装饰分支机构，已成为集硬装、建材、软装、定制、橱柜、家庭舒适系统为一体的全方位家居生活服务商。

城建装饰是杭州最早的装饰品牌之一，它也是杭州装饰设计公司示范企业。城建装饰是杭州市一流的装饰企业，具有装修一级资质。旗下高端设计机构锦绣世家在全国别墅装修设计大赛中屡获殊荣。城建装饰拥有专业的设计实力和完善的售后服务。公司经过二十余年的发展积累了雄厚的品牌资产，以规模化、品牌化的竞争优势成为了杭城室内装饰示范企业，是浙江装饰界实力和口碑兼具的公司。

东海装饰作为宁波本土老牌家装公司，公司秉承着做良心企业的理念，以品质为先、诚信为本的企业经营宗旨，一上服务甬城千家万户。经过十八年沉淀，2019年初东海装饰跟维意定制达成战略合作关系，采用F2C模式，共同推出3000平整装实景体验馆。以更科学的组织结构、更有效的管理将众多资源整合，为宁波业主们提供“物超所值”的装修体验。

浙江天雅建设有限公司是一家集家装、工装、设计、施工、管理于一体的专业装修公司。公司秉持“诚实守信，客户为先”原则，坚持做到把每套房子当做自己的家来设计，把每套房子都当做自己的家来施工，把每套房子都当做自己的家来管理。公司总经理注重提出三个重点：重质量、重设计、重服务，积极为消费者打造舒适装修全新体验。在近几年的发展中，凭消费者良好的品牌口碑和卓越的设计与施工团队，得到广大群众的认可和赞许，聚集了一批宁波天雅装饰自己的客户群体。