新手办公家具业务员扫楼的目的是什么

勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．

以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～

::成功经纪人的日常工作:::

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面

的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！

建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

家具建材销售跟进客户的招式：

1、加个微信的目标这个必须实现；

2、之后就是不断分享各种干货，提供增值服务，不断加深了解。

3、扫荡新楼盘的时候，外面全面同行在抢夺客户，客户不接我们的宣传单，怎么办？

不做准备，就准备失败！看我的：

(1)、准备一个白色，透明的自封塑料袋；

(2)、塑料面装一个公司宣传单，一张外币或一张一元人民币的新币（淘宝有卖，比较便宜），一封手写信；

(3)、送钱的事情，大家都喜欢，谁看见塑料袋里面有一元钱，他们会随手扔掉吗？

(4)、手写信，写得简介明了，大意是，我们精通设计，非常注重施工质量，不论是否成交，都愿意充当您价格磨刀石

 然后留下电话，微信号或Q号，手写信一定要简介明了，一句话就行！话说多了，客户没有兴趣也没有耐心看下去，效果反而不美……

这就是销售的魅力！

销售是什么？

销售就是卖家与客户间的心理博弈，你抓住了他的心理，你洞察了人性的弱点，你找到了他的需求，销售就是顺便的事情。

要想知道什么材料适合做灯丝，你问问爱迪生就可以了，何苦非得自己摸索，最后耽误了企业的发展，耽误了员工的成长，耽误了陪伴家人的时间呢？

如果成为【销售高手】是你的意愿，或者在销售过程中有各种的困扰，这里有个群，里面全是销售高手的分享：320-086-789  验证码：378。可以少走弯路，快速成长。

房产置业顾问扫楼盘：

就是了解周边楼盘的信息。要知己知彼。才能百战百胜啊。

在扫楼盘的过程中。

就是以一个买楼者的身份去别家楼盘。询问价格。其优势。劣势。还要与之比较。这是暗调。

还有一个就是明调。就是去别家楼盘的时候就直接说目的。但是这样通常问不出什么所以然来。

一般来说，现在的房子公摊面积都有百分之二十，140平方算起来也只有110了，再去掉厨房，卫生间，沙发，衣柜，床等等一些家具的位置，还有装修占的位置，算起来也就是7.80平方了。再说扫地机也就是大概的计算，不然中介卖房子还得拎着扫地机过来了。配备有点高啊！143平米的房子，扫地机打扫70平，这个也算是正常的。

你没有考虑公摊面积，墙体占的面积，屋子里边家具的面积，还有扫地机打扫不到的死角等。这些加起来有一半是没什么异议的。

1、公摊面积

房屋公摊面积是指分摊的公用建筑面积的简称，大堂、公共门厅、走廊、过道、电(楼)梯前厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井、水泵房、消防通道、交(配)电室、等，这些都算是公摊面积。

一般143平的房子，如果是一个单元两户步梯的话大概分摊不到15平左右，一梯两户的电梯大概分摊25平左右。

2、墙体占的面积

143平米，按4室两厅一厨两卫来算的话，室内全按240墙面算，大概占有15平米左右，（一般墙体占建筑面积的10.5%左右）。

3、屋子里边家具面积、死角等

这个不是很好计算，你可以大概的估一下，卧室床、柜子，客厅家具、电器，厨房橱柜、家电，卫生间，洁具卫浴，等这些屋子里边所有家具电器的大概面积。还有扫地机器人扫不到的边边角角地方。这些加起来你就不会再有什么疑问了。

现在买房子开发商为了利益最大化，把好多不该有的面积都强行的分摊给了业主。所以你买的143多平其实套内使用面积不到100，再加上家具家电，死角，扫地机器人打扫70平，这样算也是正常的了。

第一  先大致掌握办公家具的一些专业知识；

第二  去找一些新开的楼盘  那些整体施工的楼盘里遇到客户几率大  同时其他行业的业务员也多  你要是刚做业务告诉你最重要的一点   去交朋友   人际关系一起来你的信息量会骤增的 ；

第三  不要懒惰只想着从网上守株待兔的找信息  网上的信息一般都是众所周知 的大型招标信息  那些东西没有关系你想都别想  全是内定；

第四  你要想做家具业务最好不要只靠电话营销   因为电话拜访没有针对性   而且你接触不到掌权的管理人员   无目的的和一些公司前台纠缠只会浪费你的时间   如果你真想在办公家具这一行做下去     建议你带上你们的图册  了解一下专业知识  。

去一些新开盘的楼盘去扫楼   看到哪有装修的就进去拜访下   跟工地负责人或者找找有没有其他行业的业务   以套出甲方公司名称和负责人姓名电话为主  然后再进一步蹲点守候或电话沟通    做销售前几个月都会很辛苦   不过前期多交朋友  熬过去以后就舒服很多了。

基于这个特点，你要先认识自己的产品，家具行业由于进入门槛太低，所以大量素质不高的工厂存在在行业中。首先要客观认识你自己的产品和厂家。如果没有核心优势，比如质量，设计，或者成本。优势越多越好。如果这三个都没有，那这家工厂根本没有存在的必要。

新入行的业务员，有时候会被表象所迷惑。看，家具行业这么多工厂，很多工厂也没什么优势，不也活得好好的吗？表面上看是如此。但是打工和老板不同。老板可以在 质量，设计，成本都没有优势的情况下经营。因为他的目的很简单就是赚钱，所以不会考虑员工福利，社会责任。行情好就多赚点，行情不好就关厂。这种不稳定的局面对打工者来说其实不利。因为你没法积累稳定客户。如果一家工厂确实没有什么优势，不管你业务上多么努力，都是徒劳，都是给老板当炮灰而已。

如果你不小心进了这样的工厂，不管你去跑家具城，还是去小店推销都是一样的成效不大。

如果很幸运 你进了一家三者都有优势的工厂，那就多渠道努力吧。可以去家具城推介。客户代理了别的品牌没关系，你可以用新款设计打动他。有的客户代理了高档品牌，你可以用价格优势吸引他。这时候，虽然你还是打工，但是你跟老板的关系不同了。你不再是炮灰，你可以长期做下去。你是在老板的平台上为他工作，但是同时你也在这平台上长期累积客户关系。日后在业务内你的名声越来越好，甚至会出现客户只认你这个业务，只下单给你。当然想做到这个程度不是一年两年的努力。到了这个程度，老板已经可以把你当做手足兄弟了。

还可以去主动加一些业务群，行业群，然后带着展品参加行业展会。都是不错的方式。

还有一个是靠近光明社区附近的楼，修建好之后一直闲置，之后才变成了莞寓-人才安居社区。

我们都知道，房子装修好了之后，房子里会有很多的灰尘和垃圾，是需要进行打扫的，有些人会自己打扫，有些人会请保洁打扫，不管哪种清洁方式，只要打扫干净就可以了。那么装修好的房子什么时候做保洁合适呢？下面让我们具体来看看吧！

通常是在硬基础装修完成一个月后，进行开荒保洁，一般是油工完成后的一个月，乳胶漆膜完全干燥。在搬家具之前。将现场的地面成品保护撤掉，请保洁公司进行保洁。

开荒保洁是新房装修后的首次保洁清理，一般在基础装修全部完成后，进行开荒保洁。也就是家具进场前，室内基础装修墙顶地面，全部完成装修，做开荒保洁。做完开荒保洁，基本上只剩搬家具，进行晾置一段时间，然后入住。

因为如果在搬家后，进行开荒保洁，一些地方被家具软装遮挡，无法打扫，或者不好打扫，需要搬动家具，容易发生磕碰损坏新家具。另外搬家后打扫，对新家具，窗帘，床，容易造成脏污，工作量大。开荒保洁主要是对新装修完成的房子，全面清理。一些装修时残留的胶印，涂料印记，等一些平时较难清理的污渍，灰尘，进行集中一次性清理。

先清理现场的装修垃圾，然后清理地面，窗户，防盗门成品保护，然后用吸尘器进行清理灰尘，由上至下，结合扫把清理干净墙地面。然后开始擦玻璃，清理门窗套，墙面，衣柜储物柜。同时清理一些较难清理的印记，涂料印，胶印。最后在清理地面，擦地。

如果请保洁公司，家人一定要到现场，否则一些隐蔽的角落，或者较难处理的污渍会被“遗忘”。或者发生装修损坏，说不清楚，自认倒霉。同时最好签订好服务协议，包括内容，标准，验收，责任，尤其是楼房擦玻璃，确定好安全责任，发生意外不好处理。如果自己做，建议购买一些清洁剂，清洁用品(不要用腐蚀性的)，一些不好处理的污渍，请教他人，或者网络查询。