如何做空调销售

卖空调是单身最美。

丑的才过520，美的都去卖空调了。

单身是一个社会问题，并非单个的人造成了整个国家或者整个人类社会的单身现象，而是由社会的原因造成了单身这种社会现象的出现，要从社会的根本原因来寻找单身的原因和解决单身问题。

快速脱单的方法：

1、扩大自己的交际圈。

很多人单身是因为自己的交际圈太小，或者自己的交际圈中没有适合自己的人，这时候我们想要脱单首先就要扩大自己的交际圈，否则连个心仪目标都没有。

周末或者下班时间，我们不能宅在家里打游戏看电视剧，要多出去走走、参加聚会，认识更多的人，和不同的异性多进行接触、交流，这样你才能快速脱单。

2、适当的降低自己的择偶要求。

还有一些人一直单身是因为“心太大”，自己的择偶要求太高，甚至你自己都达不到那个层次，却想让交往的对方是那个层次的人，这想要脱单自然很难。你想要快速脱单，就要降低一下自己的择偶标准。

卖空调比较挣钱，特别是在夏季的时候，买空调的人特别多，一个月少说都是上万的。

卖空调空间恶意从以下几个方面切入介绍：

1：空调的性能

2：空调的噪音

3：空调的稳定性

4：空调的省电

5：空调的售后

窗式空调：室内外机合为一体，适用于小面积的房间，安装方便且价格便宜。

挂壁式空调：通常称分体空调、不受安装位置的限制，更易与市内装饰的搭配。噪音较少，有的分体空调具有多重净化功能，可对室内空气进行净化，现在更具有换气功能的分体空调，以保健康。

立柜式空调：功率大、风力强，适合大面积的房间，并可对多个房间进行调温。

移动式空调：适用于局部制冷，可燃性使用在许多场合：厨房、客厅、工地、办公室等。

一拖多空调：其实是分体空调的一个大的分支。它有多个室内机，可用于多个房间，但共用一个室外机，价格比买多套空调便宜，噪音也较小，省去安装多台室外机的麻烦。

吊顶式空调：创新的空调设计意念，室内机吊装在天花上，四面广角送风，调温迅速，更不会影响室内装修。

另外，有关专业人士还提醒广大消费者在选购空调时，还应在非技术因素方面做到8项注意。

◆注意进行“房型—机型匹配”咨询。购买空调前最好根据房间面积大小、空气流通情况，合理地选择适合的机型及功率。一般而言，消费者不可轻信商家的劝购，因为商家往往会推荐一些价高的大功率机型，能让你买2匹机的，商家绝不会推荐你买1.5匹的机型。

从大一十一开始，我就开始做空调协销，一直到大四十一结束，一直在长虹空调做协销，四大卖场和郊县的渠道推广都去过，得到了长虹集团为学生颁发的优秀销售证书。

长虹空调在国内不算一线品牌，所以更需要推广技巧，我学到了很多东西，这也极大地帮助了我在毕业时早早地找到了一份在F500的工作机会，现在我将四年的协销经验简单列出来，希望可以帮到你。

1.卖场顾客过来，应该先热情地打招呼。

国美苏宁都有一个“三米原则”，就是顾客出现在你三米之内的距离时销售人员就应该迎接。

“你好，看多大的空调？”“欢迎光临XX空调，您看多大的？”都可以，这个你在卖场站一会就学会了。

2.顾客在展台站定之后，眼光会迅速在样机上一扫而过，这时你仔细观察他的目光走向，基本就可以判定他中意的款式和能接受的价格了。

仔细点说，顾客的目光一般会首先被新品样式花哨色彩鲜艳的高档机型所吸引，然后会看对应的价签，这类机一般价格偏高，这时顾客就分化成三类了：

第一，继续岿然不动地继续仔细研究高档机型的。

这类客户钱包不成问题，对健康、性能、细节较注重。

第二，注意力迅速往其他价签上转移，然后搜寻到一款数字比较小的价签，再转而去看对应的机型。

卖场的机型一般一种型号直挂一个样机，所以价签一个样机上可能会有两三个，没有购买经验的顾客在你解说之前是弄不明白那几个价签的意思的，这就需要你解释了。

第三，一眼扫过，哇，这么贵，直接走人的。

这类顾客一般签单的意向不大，多数抱着闲逛加看看的心理，如果是促销期顾客多的时候，你完全可以等他在别的地溜一圈过来再介绍。

当然，也有可能是吃点菜的顾客，心中早有认定的品牌和机型，很难改变他们的固有看法，若有别的顾客在场，你把他留住，他来一句“我只要格力/三菱的！”反而会给你正在搞定的顾客带来巨大的负面影响，所以，还是少招惹为上。

3.如何迅速在三句话内探寻清楚顾客的购买需要。

4.如何根据顾客的需要迅速判定成功率最大的机型重点介绍。这一步，直接决定你的销售效率。

5.如何答疑顾客的关于耗电量，迅速制冷制热，保修，售后等。

6.价格拉锯战，礼品攻略，一把拿下。

7.如何最后写单，跟单，说明售后安装等小细节。

想说的有很多，光前面两点就指头都打累了，问主，给分啊，给点分激励一下我，咱在这种平台玩的就是图一个好玩，不给分不接着说下去了。

另学生协销竞争很大的，每个公司一到旺季都招一大批礼仪和协销和发单员，根据销售情况每天淘汰人，我从一个发单员到公司首席协销，得到了最多的兼职机会和最高的日薪+提成，曾创造过五一七天挣3000多奖金加提成的业绩，当然我大二的时候还是七天大假。如果你够诚意，倾囊相授。

原创，谢绝转帖和抄袭，跟楼算抄！

你要先了解客户要购买的空调类型。

如果对方不知道，你就先问对方什么房型，面积多大。

然后再根据房型，然后推荐相应的空调。

毕竟给人专业的印象，是很加分的。

一级代理的单台利润其实不高。主要是销量大。利润也就大了。

二级代理的单台利润要看是什么机型了。一般挂机小1P-2P的利润都是几十到200之间。如果是特价机挂机的话利润只有30-80的样子。二级代理只有柜机利润大些。200-1000都不等。

从厂家到商场40%-50%(要看进货多少，每个品牌不一样)，如减掉商场扣点、促销、打折、销售人员工资等等费用，只有10%左右。

步入21世纪之后，格力空调以创立的营销模式再次超越世界。格力空调在全球开设了10000多家格力专卖店，经销网点超过20000家。同时，格力空调专业售后服务网点超过5000家，专业售后服务人员30000多人。

有格力品牌和产品品质做支撑，格力专卖店渠道模式不仅有利于提升厂家的品牌形象，同时专店专营的营销模式也有利于企业整合优势资源。

格力空调创立的营销模式，奠定了格力在行业内的领导地位。格力于1994年，了“淡季贴息优惠”模式，并于1996年开创“年终优惠”模式，全面扶持了经销商的权益。同时，格力空调的产销量、市场占有率、销售额连续15年居于行业前列，并在发展期间，格力也不断地攀上了一个又一个高峰。

格力空调是可以加盟的。格力空调扶持为消费者提供周到、专业的售前、售中和售后服务。从根本上扶持了厂家、经销商与消费者的三方利益，实现三方共赢，必将促进企业和整个空调行业的长远、健康、有序的发展。