中央空调地暖销售是不是很难

中央空调销售方法和技巧

第一步，找到优质的小区

好小区和差小区的区别就是消费能力，这是最关键的一步，就是市场定位。所以，针对自身的产品，找出适合自己的新小区。比如，你做的是格力中央空调，你找到高端小区，这里都是大佬的住宅，他们的消费以进口为主，格力国产在这里就比较难展开。但是，对于大金这样的品牌，就比较容易。因此，最适合的就是最好的。

第二步，小区物业套路

着到优质小区之后，首先要对物业进行公关，有物业的协助，我们对小区的情况才会知根知低，工作才会有主次之分。但是，物业不是省油的灯，有各种费用。因此，我们要找到一些个人进行合作，这样 才会降低我们的开销，在价格上，我们才会有优势。

第三步，线上线下总攻

摆平物业后，我们可以从物业拿到业主信息表，拿到表格之后，第一时间就是帅选意向客户。当然，客户也有自己的考虑。所以，我们要勤拜访，就是定期电话拜访，短信问候。对有意向的客户，进行品牌引导。对于，没有意向的客户，我们可以进行分析经济发展的趋势。约谈小区见面，因为中央空调在家庭装修也是一个大件。我们必须从业主角度出发考虑。线下对小区进行蹲点，以求在现场碰看房用户。

中央空调销售方法和技巧

第四步，把一个小区做透

我们进入一个小区之后，要对该小区进行生耕细作，扎一个小区不容易，当我们做进好几个用户家的时候，我们对这个小区就会形成一个片区效应，带动其他用户对该品牌的关注，从而，掌握一定的话语权。让这个小区拥有更多的量。从而，以这个小区带动周围其他小区，从而形成一个真正的片区效应。

我也是一名家用中央空调业务员，从接触这行到现在已经有4年了。我做格力中央空调的，大致总结下家用中央空调业务员应该具备的能力

一、扎实的专业基础知识；

二、良好的团队内部关系；

三、出色的客户协调能力；

四、优秀的导购员管理能力；

五、丰富的市场策划能力；

想要做的更好要对整个市场有更高一个层次的看法，不能完全靠忽悠去和客户聊，这样才能让客户满意，有口碑客户都会给你介绍客户。多去一些中央空调业务群或者平台，像58空调网就是专门做中央空调的，上面都是做中央空调的公司和一线的中央空调业务员，不仅可以做销售能结识同行，同行交流经验是非常重要的。58空调网就是一个中央空调网上销售平台。

中央空调业务代表要求岗位职责：1、负责公司产品的销售及推广。2、根据市场营销计划，完成部门销售指标。3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职要求：

1、有一定的家装建材，家用或商用中央空调销售工作经验优先；

2、专业学历不限；

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

中央空调业务员岗位职责页面介绍：中央空调业务员岗位职责页面为各位用户提供关于中央空调业务员工作职责及任职要求，此外还介绍了关于中央空调业务员岗位工资及学历分布情况以及更多与中央空调业务员岗位相关的其他信息。

1、舒适，吹空调最怕空调病，传统空调由于受安装限制，免不了对人直吹，且直吹到的区域较冷，非直吹的区域较热。中央空调最大限度避免了直吹人体，超长配管让整个房间处于制冷空气循环送风下，温度可以保持±1℃的恒温状态，消除室内温度的死角，自然更加舒适。

2、省钱，相比普通空调需要占据一定的 地面或墙面面积，中央空调隐藏安装，不占空间。

3、省电，家电的耗电量与其能效比成反比。一般来说，传统空调一级能效比为4.73左右，中央空调采用变频压缩机，一级能效比一般为6.2，制冷量相同的情况下，每小时约节约0.13度电，大大节能。

4、耐用，单论前期投资，中央空调相对普通空调高，但其更加耐用，使用年限长达15年起，总体投资更划算。

3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。

4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。

6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。

7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。

8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。

9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。

11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。

12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。

13、 个人素质第一 技术知识第二

关系网络第三 产品质量第四 金钱支持第五 工作责任心最重要了！14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。

我总结一下做销售很重要的几点： 勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。　作者: