家具行业的风险

引言：各行各业越来越难做是必然的，并不是只有装修行业越来越难做，但是无论多么难做的行业，很多领导都在赚钱，他们进行了创新改革，淘汰了不进取的企业。那么， 现在家具行业越来越难做的原因是什么？

1、精装房的冲击。 国家和开发商大力推进精装房，基础装修越来越少，自然形成了装修行业，越来越不景气，也影响了装修相关的各个行业。2，房产装修属于萎缩环节。 现在我们国家的老龄化越来越严重，而且新生儿出生率逐年下降。 这样一来，整体人口越来越少，购房人也越来越少，慢慢出现两套房子和一套房子，自然房子就增加了，购房装修问题也就消失了，也会影响装修行业。3、没钱的人买不起房子。 有钱的人不需要买房子。 有些低收入家庭只能租房子住，但是有钱的人已经有房子了，所以不需要重新装修，所以房子被重新装修的概率越来越低。

每年有很多新加入者，有很多退出者。很多装修业主都换了工作。 包括装修巨头在内，都换了工作。 家具的成本太高，无法控制。从提出设计方案开始，装修队进驻现场，到工程验收，整个过程时间长，涉及的也多，现在信息网络化，报价透明，业主可以选择多样化的装修模式，这是装修过程的体验前期的市场营销很好，做活动做课程，请人策划。 但是，到了工程的话什么问题都会发生。 所以，无论如何，房屋装饰的发展已经是大势所趋。

但是，市面上的包装修公司中，供应商的钱不够，经常会做一些狡猾的事情。 因此，一些供应商很痛苦。 渐渐地，建材供应商和装修公司合作时，现金的现货费不够。 结果，成立装修公司的成本越来越高，包公司和没有实力的装修公司被淘汰，没有实力的装修公司和包公司觉得装修行业越来越难做。

1.作业(营业)流程不规范、不细化,商场各部门职能划分不明确。

2.营业员服务意识不足或服务理念不明确,难以实施优质服务。

3.营业员服务标准不统一,随意性大,给顾客造成不良影响。

4.货源品种杂乱,市场细分不够,目标市场(产品定位)不明确。

5.商品陈列和摆放凌乱拥挤,缺乏情调和内涵,致使现场诱导不够。

6.营业员缺少家具知识,在服务上创新不够,因而很难实施知识化营销和全程式

营销。

7.厂商关系不稳固,双方仅仅以利益关系为纽带,没有把利益共同体上升至命运

共同体。

8.商业品牌意识不足,忽视无形资产的积累和企业形象的塑造。

9.商场管理方式落后,手段单一, 除了物质刺激外,缺乏有效的激励机制,且企

业文化氛围不足,凝聚力不强。

10.员工学习意识不强,商场人员的培训缺乏制度化,更谈不上规范化。

二、家具销售面临消费者主导的营销时代

1.家具的个性消费将会逐步凸现。

消费者选购家具已不单是其使用价值,而且还包括其他的延伸物,而且每一个消

费者都是一个细分市场。

2.消费的主动性有所增强。

消费者对购买的风险感随选择的增多而上升,而且对单向的“填鸭式”营销感

到厌倦和不信任。消费主动性的增强来源于现代社会的不确定性的增加和人类追求

心理稳定和平衡的欲望,而且人天生就有很强的求知欲。由此家具的知识化营销就

显得尤为重要。

3.消费心理稳定性减少,转换速度加快。

现代社会发展和变化速度极快,新生事物不断涌现。消费心理受这种趋势带动

,稳定性降低,在心理转换速度上趋向社会同步,在消费行为上则表现为产品生命周

期不断缩短,产品生命周期的缩短反过来又会促进消费者心理转换速度进一步加快

。要适应消费者的这一心理变化,就必须建立动态的家具进货渠道。

4.对购物方便性的需求与购物乐趣并存。

一部分消费者由于工作、生活节奏加快,希望商场提供方便性购物另一部分消

费者则在购物中寻找乐趣。从这个意义上讲,家具商场如何利用有限的空间,给消费

者提供家具文化,增添购物的方便与乐趣,就成为实施差别化销售的关键。

5.价格仍然是影响消费心理的重要因素。

不管如何实施营销的差异化策略,也不管你的促销技巧多么高明,在目前中国的

消费市场上,价格仍然是影响人们购买的十分重要而敏感的因素,这就要求商场巧妙

地利用价格工具,让消费者能够进行“阳光消费”或“明明白白消费”。

家具销售商的重点销售策略：

1.素质化销售

要下大力气改变目前营业员结构性落伍之现状,利用“黄鱼互补原理”,实行动

态管理,切实建立一支眼光敏锐,意识明确,服务优良,吃苦敬业的高素质营业员队伍

。

2.知识化销售

业员应当成为商品知识的专家,对家具知识了如指掌,同时学会观察和分析判断

顾客,了解顾客知识和接待技巧,把简单的商品与货币的交换转化为具有艺术性和情

感性的人与人之间的有效沟通。让顾客明白消费,放心使用。

3.服务化营销

随着生活水平的提高,消费者的消费品位也不断提高,许多消费者已不再满足传

统的“笑脸相迎,百讲不厌”的服务模式,而是渴求售前消费引导,售中商品指导,售

后使用辅导等方面的专业知识服务。因此,商场的服务不能仅仅停留在服务态度上

,更重要的是根据服务内容有服务创新的理念,应把服务当作一门艺术研究。

4.品牌化销售

品牌是一个系统,一个经销商的品牌至少包括以下三个要素:一是所售产品的功

能要素二是商场的购物氛围和形象要素三是消费者的心理要素。因此要树立品牌

,就要以需求为依据,以优质产品为标准,形成动态的进货渠道进一步提高商场的美

誉度、知名度和信任度让消费者购后产生良好的评价,满意的评价。

5.全程化营销首先要充分尊重顾客选择商品的自由和权利其次要做到不仅出

售家具,还要出售家具文化出售生活的温馨和情调最后要把握一个原则:即从顾客

踏入商场,到顾客离开商场,不论是否购买,每时每刻,每一个环节都要渗透优质满意

服务。

日前家具界的竞争十分激烈,而且由于进入这一行业的技术壁垒较低,竞争会愈

演愈烈。家具界也将进入微利时代、竞争时代和变革时代，家具销售商们应当十分

清醒地看到行业的趋势与演变特征，确立危机心态、归零心态和打破壁垒的心态，

充分利用自己的经营管理空间，切实走出一条品牌化运营的路子。

对生意的影响是普遍性的，也就是很多行业，几乎每一位经营者都属于停业的状态，也就是生意不是难做的问题，是停止了生意的经营。不论生意的行业，生意的规模大小。造成的影响都是很大的。兴奋剂一样，强行续命三年，终于在3年后网贷暴雷，又赶上疫情爆发。消费疲软东西卖不出去，珠三角和长三角的工厂还能靠出口苟延残喘，但是普通商家包括互联网小卖家们却已经撑不住了。

那就是房地产占据太多的经济地位了。这是一个十分可怕的问题，我们现在挣的钱，大部分都用来买房子或者还房贷，面对高额的房价，我们每个月还会剩下多少钱和资源留给实体经济。所以生意自然好不了。我朋友代理几个卫生用品品牌，专门针对全市大小超市、商店进行批发。前几天他对我说，今年自3月1日结末假期开始上班，营业至今一直处于亏损状态。一方面是厂家涨价，另一方面是商超不卖货也不进货。开

国外疫情还没结束、美国大搞贸易3摩擦，旅游、酒店、外贸、科技等行业受到的影响还没结束。有可能其中一环出现问题，就会影响后面，再深的话我就不多讲了，最后想说这几年谨慎投资创业，能打工就去打工，不能就暂且休息一阵，再好好规划下未来，切记切记！

实体经济在疫情没到来前其实已经不太好，只是没有那么严重，疫情过后现在各行各业实体经济都难做，网店的冲击太大了！抖音，快手，拼多多的崛起彻底击垮了各行各业！说白了没有疫情也改变不了经济下行趋势，目前国内经济没有新的增长点，都是存量厮杀，所以大家感觉到内卷化严重

像一些大型家具工厂，在职员工几千人，需要的原材料都能就近购买到，它们的产能极大。

缺点是在东莞即使是最大型的工厂仍没摆脱加工厂的身份，就是说它们基本以加工外贸单生存，可是随着国际形势的变化和国内政策的调整，在东莞没有几家工厂的日子好过。

低人工成本的时代已经过去，外贸单减少的同时利润几乎降为0。这样的现状让制造业（不仅仅是家具行业）走向生死边缘。

简单来说，原已具备的规模也算不上优点，长期的低技术含量的代加工模式发展起来的是最初级的产业链，这样的产业发展潜力低且抗击能力弱，带来的产值也是小的可怜。

以上这些不是我在胡说，而是东莞的所工厂都在经历着的痛。

说到这里，我想更准确的优势应当是东莞已具备三十多年的制造业文化和意识的积累。

以上是个人随便一说，不认同的请勿喷。

在装修的时候，我们会选择一些适合我们的家具产品，虽然我们看到市面上琳琅满目的产品，但是你只看到了产品并没有看到产品背后的现象，目前家具行业非常难的。尤其是传统家具，传统家居的现状非常的惨，它的弊病有非常多。

目前传统行业拥有很多的弊病。我们今天就来列举几点，第一点，传统家居行业人才缺乏非常严重。都说创新型人才非常重要。家居行业也缺乏创新型人才，现在很多传统家居的公司。他仍在吃老本，他不懂得创新，以至于他跟不上民众的审美，所以逐渐的就被淘汰了。第二点，传统家居行业的客户资源非常难保护。家居行业是一个非常尴尬的行业，所有的行业如果想做大，必须拥有回头客，但是对于家居行业来讲，不可能每个人每年都装修吧，这是坚决不可能的事，所以他们的客户资源保护难。

第三点，传统家居目前的生存环境非常的恶劣，市场内的恶性竞争非常普遍，行业价格战非常的普遍，你俩的价格差不多，我比你的价格低一点，哪怕第100块肯定也是别人卖便宜的而不去买贵的，这就让很多企业开始注重价格而不注重质量，你比我便宜，我比你更便宜。

最后一点，传统家居的客户体验比较差，客户的满意度也比较差，因为，传统家居行业有的是会对客户一对一跟进，会给他设计整体的方案给，有的时候他们设计方案客户们不是很满意，所以否决了他们必须在设计再给客户有的时候真的两三版方案之后才能够敲定装修的风格，在装修风格的时候更让这些家居犯难，因为，一些家具都是联系施工队施工，有些施工队吃回扣他的。质量非常差，偷工减料，这样装修出来的效果根本达不到客户的要求。

各个行业越来越难做，这是必然的，不只是装修行业越来越难做，但无论怎么难做的行业，都还是有一大批佼佼者都是赚钱的，他们做了创新改革，淘汰了一批不思进取的企业.人们发现，家装公司无论定位是什么样子，套餐装修也好，环保装修也好，工程保证也好等等，基本都是噱头,施工队服务的好坏和施工水平的高低，决定了最终的装修效果.家装行业入行门槛低，没有核心技术壁垒，轻资产，重人工，重营销，重管理，重交付质量。

每年有不少的新进入者，有不少的退出者。进入者加重了行业的竞争，退出者造成行业乱想，伤害消费者。疫情年公司关闭一大半，更没有装修什么事儿了。所以说装修是越来越难了，很多工人都回自己老家了，老家也许才开始搞建设，更有就业机会。

很多装修老板都改行了，包括装修几大巨头都转行了，成本高不可控.还有一个原因就是，现在信息方便了。做装修的基本都有几个装修群，很多都是通过熟人介绍，一个朋友就可以把装修全部项目的工人找到。装修公司普遍信誉太差，边做边加钱……工期永远不准时，有信誉的公司不会难做的装修链条比较长，出现问题不及时解决，容易和客户产生纠纷

从出设计方案，到装修队进驻现场，再到工程验收，整个过程时间比较长，涉及到的事情也比较多现在都信息网络化了，报价比较透明了，业主可以选择多样化的装修模式装修过程的体验还是很差的，前期营销都很好，搞活动做套餐，请人策划。但一到施工什么问题都会发生.所以不管怎么样，家装的发展已经是定势了

1经济发展速度.

2原材料的供应不足.

3.厂家过多，盲目生产。产品质量不高。

4家具生产污染环境.

5高科技数控技术不能广泛推广等