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有谁知道关于珠海伟创力公司的招聘信息

朴实的美女
负责的钢笔
2023-01-01 12:25:24

有谁知道关于珠海伟创力公司的招聘信息

最佳答案
寂寞的盼望
风中的魔镜
2025-12-06 12:32:02

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编号 招聘职位 工作地点 招聘人数 发布日期

1 塑胶模具设计工程师 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

2 塑胶模具设计工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

3 生产主管 广东省珠海市 5 2005-11-24 09:22:09

4 IE 工程师 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

5 测试工程师(软件) 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

6 CNC编程工程师/技术员 广东省珠海市 6 2005-11-24 09:22:09

7 注塑工艺工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

8 模具工程师 广东省珠海市 4 2005-11-24 09:22:09

9 工艺工程师(日语) 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

10 ISO协调员 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

11 项目工程师 广东省珠海市 7 2005-11-24 09:22:09

12 空调调备维护工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

13 装配部项目工程师 广东省珠海市 3 2005-11-24 09:22:09

14 金属部设备维修技术员 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

15 高级塑胶模具技师/塑胶模具技师 广东省珠海市 12 2005-11-24 09:22:09

16 设备维修工程师 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

17 线切割技师 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

18 喷涂技术员 广东省珠海市 4 2005-11-24 09:22:09

19 高级设备维修技术员 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

20 电工-FM 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

21 金属模具技师 广东省珠海市 8 2005-11-24 09:22:09

22 高级调机员/调机员 广东省珠海市 4 2005-11-24 09:22:09

23 报关员 广东省珠海市 3 2005-11-24 09:22:09

24 喷涂主管 广东省珠海市 6 2005-11-24 09:22:09

25 测试工程师(设备管理) 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

26 助理工程师- Assistant Engineer 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

27 制造工程师 广东省珠海市 3 2005-11-24 09:22:09

28 工艺工程师/技术员 广东省珠海市 5 2005-11-24 09:22:09

29 AOI设备技术员 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

30 SMT设备工程师/技术员 广东省珠海市 8 2005-11-24 09:22:09

31 厂医-FT 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

32 项目工程师(日语或英语) 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

33 电气工程师 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

34 高级采购工程师 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

35 高级计划员/计划员 广东省珠海市 4 2005-11-24 09:22:09

36 高级品质工程师/品质工程师 广东省珠海市 5 2005-11-24 09:22:09

37 系统品质工程师 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

38 供应商品质管理工程师 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

39 QA 技术员 广东省珠海市 3 2005-11-24 09:22:09

40 MIS系统工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

41 招聘主管 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

42 助理工程师/高级技术员 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

43 船务助理 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

44 采购工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

45 程序员 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

46 电脑工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

47 工程/工艺设计师 2person 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

48 线切割技术员 广东省珠海市 3 2005-11-24 09:22:09

49 测试维修员 广东省珠海市 5 2005-11-24 09:22:09

50 移印技术员(Pad painting) 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

51 制造工程师(Manufactory Engine 广东省珠海市 3 2005-11-24 09:22:09

52 测试工程师 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

53 喷涂工程师(Painting engineer 广东省珠海市 7 2005-11-24 09:22:09

54 PCB Design Layout Engineer (Doumen) 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

55 助理设备工程师/工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

56 注塑设备维修技术员 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

57 不良品分析工程师(FAE) 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

58 CAM 程序员 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

59 Stamping Manufactory Engineer 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

60 金属冲压模具设计工程师 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

61 金属部模具技师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

62 喷涂技术员 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

63 环境、健康、安全工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

64 船务文员 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

65 PLC工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

66 机械工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

67 叉车技术员 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

68 人事主管(Personnel Supervisor, 1 persons) 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

69 助理项目工程师 广东省珠海市 3 2005-11-24 09:22:09

70 设计开发工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

71 高级机电工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

72 报关部文员 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

73 空调安装工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

74 结构设计主管 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

75 维修员/技术员 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

76 物料专员 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

77 培训部助理 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

78 金属主管 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

79 高级结构设计工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

80 测试工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

81 模具/采购工程师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

82 物料系统分析员 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

83 行政部助理 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

84 培训师 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

85 测试技术员 广东省珠海市 5 2005-11-24 09:22:09

86 物料品质工程师 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

87 供应商品质经理 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

88 人事助理 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

89 Applications Engineer (Doumen) 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

90 Senior Product Reliability Engineer 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

91 元器件采购工程师 广东省珠海市 3 2005-11-24 09:22:09

92 厂区安全助理 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

93 电脑工程师(系统) 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

94 司机 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

95 Logistic Assistant 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

96 NPI项目开发技术员 广东省珠海市 2 2005-11-24 09:22:09

97 会计 广东省珠海市 3 2005-11-24 09:22:09

98 心理医生 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

99 货仓助理 广东省珠海市 1 2005-11-24 09:22:09

【伟创力(斗门)工业园】

基本信息

法人代码: 注册资金: 9500万人民币

企业性质: 外资企业 所属行业: 电器、电子、通讯设备

企业地点: 珠海斗门新青科技工业园 登记日期: 2002-07-17 17:45:45

企业介绍: 企业性质:美资企业

注册资金:9500万人民币

企业地点:珠海市斗门区井岸镇新青科技工业园伟创力集团

所属行业:电子、通讯设备、电器

企业简介:

伟创力集团成立于1969年,是一家总部设在美国,并在NASDAQ上市的跨国公司,是目前全球最大电子合约制造服务商(EMS)之一, 世界500强企业。属下的工厂分布在全球5个洲29个国家,目前约有110,000名员工。集团主要客户有:微软、戴尔、爱立信、富士通、西门子、惠普、摩托罗拉、阿尔卡特、思科系统、诺基亚等,为全球领先通讯、电脑、网络、医疗及消费电子产品提供全方位服务。

伟创力斗门工业园是伟创力集团在珠海的全资子公司,随着生产规模的不断扩大, 现拥有员工20,000多人。2004年度年产值达315亿人民币,是珠海市最大的外资企业,对珠海经济发展有着举足轻重的地位。工业园下属公司包括:伟创力实业(珠海)有限公司、伟创力科技(珠海)有限公司、伟创力电脑(珠海)有限公司、伟创力精密注塑(珠海)有限公司、伟创力物流(珠海)有限公司、伟创力制造(珠海)有限公司等十多家公司。工业园生产涉及多层电路板及安装 、电脑机壳、手机、物流等方面。

本公司现场招聘计划如下:

1) 时间:2005.11.05 东莞智通人才大市场

时间:2005.11.05 珠海市人才市场 - 柠溪

2) 时间:2005.11.12 东莞智通人才大市场

时间:2005.11.12 广州购书中心(天河区)

时间:2005.11.14 深圳人才大市场(宝安北)

3) 时间:2005.11.19 东莞智通人才大市场

时间:2005.11.19 珠海市人才市场 - 柠溪

4) 时间:2005.11.26 东莞智通人才市场

时间:2005.11.26 珠海市人才市场 - 柠溪

时间:2005.11.28 深圳人才大市场(宝安北)

有关公司详细情况请查询: www.flextronics.com

E-mail: Doumenrecruitment@cn.flextronics.com

Fax(传真): 0756 – 5108803; 0756 – 5555189; 0756-5535564

最新回答
平淡的面包
自由的酸奶
2025-12-06 12:32:02

模具设计师:指从事企业模具的数字化设计,包括型腔模与冷冲模,在传统模具设计的基础上,应用数字化设计工具,提高模具设计质量,缩短模具设计周期等方面的工作人员。简单地说就是在一个产品生产出来之前先做出一个模型,而模具设计师就是设计这个模型的人。

模具设计师的岗位职责:

1、根据产品模型与设计意图,进行模具的数字化设计,建立相关的模具三维实体模型;

2、进行数字化制图,将三维产品及模具模型制作成三维图档并修改,将三维图档转换为常规加工中使用的二维工程图;

3、模具的数字化分析仿真,根据产品成形工艺条件,进行模具零件的结构分析、热分析、疲劳分析和模具的运动分析;

4、产品成形过程模拟,注塑成形、冲压成形;根据模具的标准要求,进行标准件的申购;定制适合本公司模具设计标准件及标准设计过程;

5、负责模具的生产以及后期管理维护工作。

殷勤的白昼
哭泣的金鱼
2025-12-06 12:32:02
我只知道一点点:

1.产品的顶出有机械、液压和气动三种方式。其中机械顶出最常用。

2.二次顶出就是指:如果在一次顶出后,产品仍然在型腔中,或者是无法自动脱落,就需要再增加一次顶出动作。

3.前模镶件(冬茹头)---这个不知道。

4.精密模具就是指模具的精密度要求很高,尺寸的正负公差非常小,有的甚至只有零点零几个毫米,一般的机床很难加工到的。

5.出口模具与国产模具的最大区别就是精密度的要求。

时尚的高山
烂漫的冰棍
2025-12-06 12:32:02
长沙凌峰模具制造有限公司是一家专业从事注塑模、冲压模、压铸模等各类注塑、五金模具和各种五金零部件、机箱、机柜、注塑零件加工的综合性模具制造、五金加工、零件注塑公司,公司拥有台湾进口数控加工中心、线切割、电火花机、注塑机,各种车、铣、刨、磨、冲、钻床近百台(套),拥有一批具有丰富工作经验和技术专长的设计、管理、生产人员,产品开发实力雄厚,模具制造能力超群,全面引进并运用CAD/CAM/CAE计算机辅助设计、制造、加工分析等先进技术,充分保证了模具制造、生产管理、品质控制的规范化、科学化、规模化。 公司坚持以质量开拓市场,以服务占领市场,为了确保质量,公司制定了一套完整的操作规程和内部管理规定,实施全员上岗培训,在设计、原材料采购、生产、半成品检测、成品出厂等环节严格控制,确保产品质量。公司重合同、守信誉,急用户之所急,想用户之所想,坚持不懈抓服务,确保按期交货和售后服务,帮助每位用户在激烈的市场竞争中抢占先机。 地 址:湖南省长沙市芙蓉中路小林子冲13号 长沙凌峰模具制造有限公司 联系电话:0731-5557917 长沙市从事模具制造的企业目录下共有 47 个单位 长沙宝峰模具有限公司 塑胶模具、压铸模具 地址:新开铺新天村 邮编:410009 电话号码:5260858 长沙浩润模具有限公司 生产销售模具 地址:暮云工业园 邮编:410118 电话号码:6906696 长沙建业工贸有限公司 模具的设计、制造、销售 地址:天顶乡川塘 邮编:410205 电话号码:8148368 长沙交通工具厂 地址:北正街水道巷1号 邮编:410005 电话号码:2223433 长沙交通工具厂 地址:湖南省长沙市北区北正街水道巷1号 邮编:410005 电话号码:2223433 长沙精诚模型有限公司 模型制作、标牌制作 地址:劳动东路航空路19号101室 邮编:410000 电话号码:2645516 长沙凌峰模具制造有限公司 各类模具、五金零件 地址:芙蓉中路小林子冲13号(长沙化油器厂) 邮编:410000 电话号码:5557917 长沙前沿塑料技术开发有限公司 塑料机械、模具 地址:岳麓山乡天马村大学科技园潇湘大道创业大厦B3098号 邮编:410000 电话号码:8669138 长沙绍禹科教器材开发有限公司 教学设备及模型模具 地址:中南大学基础教育学院南校区实习工厂 邮编:410012 电话号码:8837825 长沙市芙蓉区同盛五金刀模厂 五金刀模 地址:湖南省纺织针服有限公司仓储内 邮编:410000 电话号码:4612883 长沙市开福区新峰模具厂 模具制造 地址:通泰街99号 邮编:410005 电话号码:4438190 长沙市天心区八方亭居委会综合工厂 地址:湖南省长沙市南区天心区天鹅游路45号 邮编:410002 电话号码:5136186 长沙市天心区八方亭居委会综合工厂 地址:天心区天鹅游路45号 邮编:410002 电话号码:5136186 长沙市天心区水泥制品钢模厂 地址:湖南省长沙市南区新开铺176号 邮编:410009 电话号码:5413459 长沙市天心区水泥制品钢模厂 地址:新开铺176号 邮编:410009 电话号码:5413459 长沙市天心区耀名机械设备厂 模具制作 地址:湖南电视机厂内 邮编:410000 电话号码:5583963 长沙市雨花区长辉冲压模具厂 模具制造 地址:黎托合丰 邮编:410000 电话号码:5956502 长沙市雨花区光彩模具配件商行 模具配件 地址:大塘2号(电力学院后面) 邮编:410014 电话号码:5644919 长沙市雨花区联华模具机械厂 机械加工 地址:莲湖铸铁制品厂内 邮编:410000 电话号码:5576180 长沙市雨花区欧胜模具厂 模具设计、制造 地址:雨花亭办事处自然村八组 邮编:410007 电话号码:5665282 长沙市雨花区润达塑胶模具厂 模具制造 地址:雨花亭办事处自然村 邮编:410014 电话号码:5666510 长沙市雨花区同大模型厂 模型制作、有机玻璃制品 地址:中建五局三公司内 邮编:410000 电话号码:5315861 长沙市雨花区湘雄模具厂 铝模具加工 地址:黎托乡大桥村 邮编:410001 电话号码:5710766 长沙市雨花区中宇

着急的早晨
粗犷的唇彩
2025-12-06 12:32:02

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• 公司简介:

天津市精利达塑料模具机械技术有限公司成立于Mon Jul 01 00:00:00 CST 1996,注册资本251.80万人民币元,法定代表人是孙广玉,公司地址是华苑产业区三经路与二纬路交口西北侧海泰绿色产业基地I-308室,统一社会信用代码与税号是911201166008413993,行业是技术推广服务,登记机关是天津市滨海新区工商行政管理局,经营业务范围是技术开发、咨询、服务、转让(能源、新材料的技术及产品);塑料制品、家用电器、家用电子产品零售兼批发;货物及技术的进出口业务。以下限分之机构经营:机加工;塑料模具的设计、制造;塑料制品的制造。(以上经营范围涉及行业许可的凭许可证件,在有效期限内经营,国家有专项专营规定的按规定办理),天津市精利达塑料模具机械技术有限公司工商注册号是120193000047316

• 分支机构:

天津市精利达塑料模具机械技术有限公司津南分公司,注册号是,统一社会信用代码是911201166008413993

• 对外投资:

• 股东:

• 高管人员:

追寻的乐曲
乐观的店员
2025-12-06 12:32:02
诚实做人,脚踏实地,才会成功.

你如果是个中专生,建议在相关企业中做一些边缘职位,如上下模,抛光,仓管等职位,不能一步上位.慢慢来.毕竟水平高的人大有人在.

你如果是个大专生,建议在外资企业中做跟单类职位,薪水也不低,不要钻牛角尖,做人灵活些.广东有句俗语:工字不出头.

你如果是个本科生,建议大胆应聘各类企业的设计或管理职位,不要怕,你只要在岗位上呆上一个星期以上,你就可以学到不少东西了.

小兄弟,你哪个八年经验的师傅实在不算很得害的人物,我的朋友做模11年,今年的工资调薪后从8000底薪调到了3500,以吃提成为主了,不能盲目地乐观,模具这一行的人比路边修电脑的人还要多.你吹牛的话应聘成功率不高.

祝你成功找到满意的工作.

高贵的八宝粥
唠叨的日记本
2025-12-06 12:32:02
1:书籍的话准备些设计软件的基础入门教材,另外准备理论科目(结构、工艺、材料)这些的教材,软件看书就可以入门,然后熟练就要日积月累多练多看老手操作,理论科目就没有捷径只能靠自己积累,细节的知识就是很零碎很繁琐但是以后都可能用得上。

2:一定要熟练应用模具设计与制造专业的设计软件!比如UG、pro\e、CAD、Soldworks等绘图软件;这里不要求你全精,最少CAD必备、加上其它3D绘图软件中的任何一种,精通两种必备模具软件之后,别的常用的3D软件最少也要会使用软件进行图档之间的转换。软件将是我们日后工作的武器,没用这个利器,你将无法胜任你的工作。

3:专业没有好坏之分,360行,行行都会出状元,在这短短的大学3-4年学习生涯中,请不要在贪玩,不要和同学攀比什么,在有限的时间里,谁把时间抓得紧谁就会抓住未来的机会;请记住:“机会永远是留给那些有准备的人的”不要抱怨今天的竞争激烈,有人才必有竞争。

4:学好外语,目前在沿海这些地区,和外商沟通得越来越多了,工作中经常会遇到别人发过来的图纸,目前很多工厂在招聘模具设计人员的进候,明令要求外语要达到几级以上,有的干脆就是一份外语的招聘信息,多一分外语就多一分应聘成功的机会。

野性的冬日
害羞的高跟鞋
2025-12-06 12:32:02
建议可以到相关行业网站中国塑胶人才网看看,上面是针对塑胶模具招聘求职网站,有很多塑胶行业企业在招聘模具设计学徒的,去试着找找看,祝你好运!

模具设计学徒 (东莞市) 东莞市宏卓模具设计服务部 中国塑胶人才网 不限 面议 不限 5人 不限 2月2日

落后的翅膀
感性的红酒
2025-12-06 12:32:02
你可以先去【绘学霸】网站找“3d建模”板块的【免费】视频教程-【点击进入】完整入门到精通视频教程列表: www.huixueba.net/web/AppWebClient/AllCourseAndResourcePage?type=1&tagid=307&zdhhr-11y17r-145966646

想要系统的学习可以考虑报一个网络直播课,推荐CGWANG的网络课。老师讲得细,上完还可以回看,还有同类型录播课可以免费学(赠送终身VIP)。

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腼腆的保温杯
英勇的雪糕
2025-12-06 12:32:02
我们属于机械设计制造行业,模具以前是出去找人做,现在自己做了。

在公司我主要负责的模具设计,求兼职啊!

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九招真经教你怎样寻找客户源

一、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是,在业务员特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如,将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象,将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

普遍寻找法有以下的优势:

1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户;

2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到,是分析市场的一种方法;

3、让更多的人了解到自己的企业。

当然其缺点也是很明显的:

1、成本高、费时费力;

2、容易导致客户的抵触情绪。

因此,如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰,一定要谨慎进行。

普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

二、广告寻找法

这种方法的基本步骤是:(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如,通过媒体发送某个减肥器具的广告,介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等,然后在目标区域展开活动。

广告寻找法的优点是:

1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好;

2、相对普遍寻找法更加省时省力;

其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。

三、介绍寻找法

这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找,可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍,主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系,为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助,并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。

介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据,成功的可能性非常大,同时也可以降低销售费用,减小成交障碍,因此业务员要重视和珍惜。

四、资料查阅寻找法

我们一直认为,业务员要有强的信息处理能力,通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性,也减小工作量、提高工作效率,同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪,更重要的是,可以展开先期的客户研究,了解客户的特点、状况,提出适当的客户活动针对性策略等。

需要注意的是资料的时效性和可靠性,此外,注意对资料(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开工作。

业务员经常利用的资料有:有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。

一些有经验的业务员,在出发和客户接触之前,往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。

五、委托助手寻找法

这种方法在国外用得比较多,一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中,通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息,了解有关客户和市场、地区的情报资料等等,这优点象香港警察使用“线民”,在国内的企业,笔者也见过,就是业务员在企业的中间商中间,委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。

另一种方式是,老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作,对新业务员也是一个有效的锻炼。

六、客户资料整理法

这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”,但是,也有其特殊性,我们强调客户资料管理,因为其重要性十分突出,现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者等等,他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存,这些资料积累到一定的程度,就是一笔财富,在市场营销精耕细作的今天,这尤为重要,笔者个人感觉,什么CRM,不要把概念弄得那么复杂,如果真正观念到位、措施到位,其实很简单,不提CRM又有什么关系?

举个最简单的例子,某个家庭,第一代洗衣机购买的是“小天鹅双桶洗衣机”、第二代洗衣机是“小天鹅全自动洗衣机”、第三代洗衣机是“小天鹅滚筒式洗衣机”,你如果要做到真正让客户的三代洗衣机都用“小天鹅”,客户的资料和客户的精细服务就是必不可少的(笔者使用的两代洗衣机都是小天鹅的,正要更新换代,这中间就有业务机会,而且也可以通过一些活动加深厂商与顾客的感情)。开个玩笑的话,小天鹅可以提出一个营销内部口号:“让小天鹅在顾客家里代代相传”。

七、交易会寻找法

国际国内每年都有不少交易会,如广交会、高交会、中小企业博览会等等,这是一个绝好的商机,要充分利用,交易会不仅实现交易,更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总,参加了今年的广交会回来,向全体员工宣布一个惊人的好消息:“我有足够的信心向大家保证:今年我们的销售收入可以增加2个亿!”,其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性,但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。

八、咨询寻找法

一些组织,特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等,他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息,通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径,有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持,比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。

我们就曾经为一个国外企业进入中国市场提出合作建议方案,寻找合作者甚至参与项目论证等方面提供过一揽子服务。

九、企业各类活动寻找法

企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等,一般都会直接接触客户,这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力,也是一个寻找客户的好方法。

有效地寻找客户方法远远不止这些,应该说,是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是:“所有目标对象-接触和信息处理-初选―精选―重点潜在客户―客户活动计划”。