《摩尔庄园》家具店怎么升级

生意想转型升级：

经商做生意不能靠蛮干，成功赚钱要靠眼光、靠智慧。

善于出奇制胜，必要时也可以不按规矩出牌。

有舍才有得，舍得之间，尽显经商做生意的大智慧

敢于放弃，很多时候，放弃小利，才能赚大钱。

善于合作与分享，自己吃肉，也要让别人喝汤。

不要只贪图眼前利益，还要有长远眼光。

处处求安难赚钱，勇于冒险赚大钱。保持必要谨慎的同时，必须具有冒险精神。

在生意场上，一定要分清利益和朋友的关系，很多时候，宁肯舍弃利益，也要保住朋友。

定位决定地位，定位准确，经商做生意才有“钱”途

1.做生意要有目的，想发财要有目标。目的、目标不明确，就不要盲目“下海”。

2.市场定位一定要力求准确，赚自己能赚的钱，而不是什么钱都想赚。

3.生意要有特色，要能吸引住顾客的心，生意才容易做大做强。

4.热门生意有时候不一定吃香，尤其是大热门；善于寻找市场冷门，钱反而好赚。

5.做好市场调查，摸透顾客心理，赚钱会更有把握。

个人建议就是加强新媒体方面的宣传，使得门店在当地知名度先升起来，再发展新项目。

2，电视广告，滚动字幕，应该是要发点钱的，正常钱发的多，业务多的，他们的态度就越热情。你可以让他们给你一些其他家具城开业的相关资料，里面多少有部分是可以利用的。

说这么多，我就是觉得你身边的人可能给你的更符合啊，广告毕竟需要考虑所在城市，以及人群消费能力等。

1、各位新老客户：感谢一直以对小店的支持，店面目前升级中，敬请期待，马上回来！

2、硬件正在升级，即将华丽登场，届时欢迎大家光临。

3、本店正在装修，给您带来的不便请谅解。不久我们将重新见面，新品、新貌敬请期待。

4、我还是那个我，只是我最近在“整容”，请期待我以新面目出现在大家面前吧！届时记得光临哦！

5、尊敬的客户，本店正在装修中，为庆祝本店重新开业，于xx时间进店即可享受7折优惠， 敬请互相转告，我们恭候您的光临！

6、店面升级装修中！7天后正式开业，店铺装修后开业大酬宾，好礼送不停！记得来抽大奖哦！

7、嗨，是不是很久没见到我了，别着急哦，最近店铺升级装修中，届时将以更好的面貌迎接大家哦，尽请期待吧！

8、尊敬的客户，为了给您提供更加良好舒适的环境，本店重新装修过后，正式开业时间为xx日！凡当日到本店消费，一律可享受新店开业的大力促销折扣！

9、xx餐厅，xx月xx日重新开业，期待您的光临，进店即可享受六折优惠！

10、还记得曾经一起去的xx店吗？不记得也没关系，因为它已经重新翻修了。这次它将全新归来，仍然期待你的光临。

在新零售概念大热、有价值的消费体验受重视的当下，部分内容仍然值得当今的家具从业者参考。物质短缺时代，“货”毫无疑问是第一位的，需大于供，任何产品都能很容易卖出；传统零售时代，物质极大丰富后，“场”占据了核心位置，唯有争取到商场的黄金位置，品牌才能在商品的汪洋大海中脱颖而出；互联网时代，尤其是新零售时代，以“人”为本，才终于得到了落实。

阿里巴巴CEO张勇曾说：围绕着人、货、场当中所有商业元素的重构是走向新零售非常重要的标志，而其核心就是商业元素的重构能不能有效，能不能真正带来效率。在线下或以线下为生意主体的企业纷纷担心线上电商抢了自己的生意，急冲冲“触电”的时候，埃森哲却通过一项调研得出了令人惊讶的数据：未来计划更多通过实体店购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%；表示实体店“非常方便/方便购物”的客户达到93%，远高于网络和移动设备。

这多少能给线下的实体零售商带来一点信心。但毋庸置疑的是，家具实体店也必须跟上消费者的步伐，面向未来改造与升级自己的门店。

家具未来发展

1、WiFi化

未来的门店不会排斥或禁止消费者掏出手机拍条形码，或通过搜索比价，因为即便你禁止，消费者也能解决比价的问题。

而且，如果你禁止了，还有可能丢失你的顾客-谁叫这个世界上，几乎找不到未形成替代及竞争关系的商品呢？

既然如此，我们就该顺水推舟，先对手一步为自己的顾客营造可以在自己的店里无线上网进行查询比价的条件。

2、屏化

当顺丰嘿客大量冒出来的时候，我将其定义为“屏化（业态）店”-由一块块的电子显示屏、广告屏组成，并通过它们展示和售卖商品的实体门店。

尽管嘿客还存在许多问题，但它却代表着线下实体门店未来的一种趋势-谁也阻挡不了的屏化趋势。

3、无限化

一家传统意义上的实体店，理论上也可以将门店商品“无限化”地陈列展示在店内的显示屏上。

但是，这实现的可能性几乎为零。因为要实现这种理想状态，仅仅凭借“无限化”经营远远不够，我们还需要残暴的低价、匹配跨行业及产品类型的营业导购、自己具备高度话语权的供应链与厂商关系……

同时，“无限化”也是一个相对而非绝对的概念。因为消费者下拉网页的长度、所适应的屏幕宽度、有耐心点击的网页深度都是有限的。

即便是可以通过文字、语音或图片搜索，那也是基于消费者有限认知的商品品项的数量。

4、数据化

这里的数据化，并非是指实体门店经营多少类别、多少品牌、多少SKU等方面的数字化，而是指店铺本身可以通过编码字符（把字符集中的编码指定集合于某一对象，以便文本能在计算机中存储和通过通信网络传递）

进入互联网或移动互联网络，能方便每一个潜在的消费者或供应商等利益相关者，通过店名、地图等方式查找到，甚至直接通过PC端或移动端的网络，在线发生交易行为。

现在就已经有比较简单的方法了-你只需要为自己的门店在微信上申请、设置、生成一个可以链接你的二维码就行了。

5、线上化

我并不是建议你去开个淘宝店，也不是建议你非要把自己的实体门店搬到微信商城或口袋购物的微店上不可，当然，它们也是我们将自身线下实体门店线上化的途径。

我在这里更想表述的意思是：无论门店大小，线下门店早就可以或早该进行线上运营了-我们早都可以在PC端或移动端开展线上的活动推广、新品告知等销售活动；

已经可以基于自己的地理位置为周边人群提供定向的移动端推广；也可以通过微信朋友圈和微信群（或其他方式）对顾客进行一些基础的管理和维护；还可以通过线上途径找供应商下订单。

6、零库存化

这里所谓的“零库存化”是个相对的概念，相对以前来说，我们仅仅需要少量的零散库存。有的是针对那些主要销售的品项、重点推荐的品项等，因为少样实物出样而产生的必要性库存；

或者是因为可以预见的某些产品品项的畅销、供应环节的紧张，以及因为销售预测而做出的规模性“经济采购”的订单预订。也就是说，我们的库存只是因为出样等原因而产生的。

家具未来发展

7、体验“逼格”化

如今，各个业态类型的零售门店都在迎来“逼格”普涨的时代。但我们理应思考的是，高涨的“逼格”如果不是为了真正有价值的消费体验，不是为了促进销售，就是在耍流氓，未来会走很多弯路甚至是回头路。

试想：一块又一块的电子显示屏、LED液晶显示屏、iPad屏，就真的可以取代实物的出样吗？或者说，在未来的屏化业态店中，真的就不需要实物出样了吗？

在类似全息投影、深层人工智能、3D模拟等更先进的技术在零售行业得以普及之前，甚至是在1990年前出生的消费者没有“老去”之前，答案一定是否定的。

因为在我看来，在消费尤其是购物选择这个环节，“逼格”再高的消费体验，也比不上亲自体验、亲身感官来得实在；也不能代替和男、女朋友，闺蜜等上街找、品、鉴、试、比商品实物的乐趣。

8、去会员化

所谓“会员”的一些关键属性指标，在未来将会成为所有实体门店的基本事实。移动互联时代，每一位进店的消费者，我们都可以知道他们的手机号码、微信号。

此外，我们也完全可以通过嵌入促销利益刺激和随时互动沟通、服务链接功能的二维码，以及经由这个介质进入的注册字段及标签，来帮助我们获得更为详细的消费者数据。

家具未来发展

9、全渠道化

面对日益深化的消费行为的碎片移动化，未来，我们一定需要随消费者行为轨迹而变，在能更多接触到TA们的适宜空间、媒体、载体及时间上以四维矩阵进行营销的布阵；

并在这个四维矩阵的大矩阵下面，以空间的矩阵、媒体的矩阵、载体的矩阵和触点时间的矩阵等若干细化的矩阵进行支撑。

这里面就包含全渠道的理念，这种理念对上游的制造商、品牌运营商、渠道商适用，同样也对实体终端门店适用。

10、多元化

在未来很多年，不可能所有的实体门店都这样，至少那些低值、冲动型购买的商品，需要吻合便利性购买的商品，需要在线下才说得清、道得明、值得信的商品等，是既离不开线下的实体门店，也离不开在实体门店的仓储展示，乃至实物出样的。<p></p>

定制家居商业模式优秀，行业进入成长后半段： 2008年以来，在内需提振、中小户型占比提高、消费群体年轻化三重机遇刺激下，我具内销市场尤其是定制家具快速崛起。定制家具商业模式优质，以销定产实现零库存，先款后货现金流好，但个性化服务和柔性化生产能力对企业综合实力要求较高。从ROE、周转率、现金流多角度来看，定制家具各方面运营指标整体优于成品家具。随着优势企业陆续上市、地产&渗透率红利接近尾声，定制产业逐渐进入成长后半段，但我们认为优势企业能够通过供应链管理提升单品份额，并能够通过组织变革实现跨界扩张，从而实现突围。

复盘海外家居龙头成长模式，总结国内龙头破局启示： 海外家居发展较为成熟，市场集中度高(美国CR4达35.7%，欧洲CR5接近50%)；龙头企业增长稳健，享受估值溢价(宜得利PE约30X)。我们复盘四家海外家居零售巨头发展历程并总结了成功之处：(1)宜家：卓越的成本管控能力和直营大店支撑低价+一站式多品类模式落地；(2)宜得利：家居饰品占比提升，变家居消费为高频消费，“流量+转化率+客单价”保障收入稳定增长；(3)家得宝：DIY模式领航，定位广阔中端市场，供应链成本控制能力强，渠道下沉充分；(4)汉森：多渠道+多品类打开天花板，O2O引流成为增长新驱动力。我们认为成为品牌零售巨头，产品定位应是市场广阔、高性价比、快周转；核心考察是供应链管理能力(成本管控，信息化投入等)；渠道是一整套服务的最终实现手段，符合消费者需求的产品和极致供应链管理的结果是全渠道布局更容易落地。

家居企业如何穿越地产周期？ 从宜得利和汉森的经验来看，提供高频次、场景化消费场景有助于穿越地产周期。我们认为：(1)性价比策略行之有效，其核心要义在于通过全柔性、大批量的规模化制造提升生产效率，从而更好的让利渠道和终端，从定价来看尚品宅配衣柜单价最低，志邦家居橱柜单价最低。(2)多渠道整合方面，传统零售应聚焦提高门店坪效；大宗渠道顺精装房大势可提升市场份额，但要保证利润率和资产周转；整装渠道产业链向前延伸，从前端截取客流；电商渠道打开流量入口持续向线下导流。欧派家居和尚品宅配在多渠道融合方面持续走在行业前列。(3)重构消费场景，增强顾客消费体验并增加消费频次，从而提升客单价和转化率。

多维度比较国内龙头竞争力，首选欧派家居、尚品宅配、索菲亚： 从品类拓展实力、渠道效率、研发投入、盈利质量等多维度来看，欧派家居整装模式渐入佳境，多品类、多渠道雏形已现，积极补足信息化短板，成长具有强可持续性；尚品宅配第二代全屋定制领跑，互联网基因优秀，整装渠道持续探索，具有长期成长活力；索菲亚橱衣木多品类深度融合、高效引流，生产效率及成本优势突出，积极补足渠道短板，静待业绩好转。

风险提示： 地产调控超预期，品类拓展不达预期，渠道布局低于预期。

（文章来源：东吴证券）

装修又称装潢或装饰。是指在一定区域和范围内进行的，包括水电施工、墙体、地板、天花板、景观等所实现的，依据一定设计理念和美观规则形成的一整套施工方案和设计方案。

小到家具摆放和门的朝向，大到房间配饰和灯具的定制处理，都是装修的体现。装修和装饰不同，装饰是对生活用品或生活环境进行艺术加工的手法。加强审美效果，并提高其功能、经济价值和社会效益，并以环保为设计理念。完美的装饰应与客体的功能紧密结合，适应制作工艺，发挥物质材料的性能，并具有良好的艺术效果。