为什么选择电商创业？
【研究结论】1、跨境电商产业链可以拆分为前端（用户）、后端（供应商）以及中间通路（货源组织、仓储和物流）。创业公司可根据自身的资源优势选择不同的环节作为切入点进入行业，并以此为基点向产业链上下游逐渐延伸，从而最大限度的掌控供应链。2、跨境电商之间的竞争集中在三个方面：资金、流量和用户营销能力。其中资金和流量决定了对供应链的掌控能力，而用户运营能力则能让平台把供应链上的优势转化为最终销售。3、巨头入场后，基于B2C模式的资源争夺会越来越激烈，现阶段 B2C 模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足，现有B2C创业者从细分市场和细分用户入手或能占得一席之地。4、平台型玩家还有一定的时间窗口，消费个性化和消费场景化是重要趋势，且最终都会形成C2C+M2C混合模式。5、舍去C端用户，做B2B供应链服务解决方案也是一个方向。把流量获取和运营交给那些擅长的人，可以更专注的深耕供应链，而供应链是利润的来源。一、跨境电商风口中的玩家1、电商市场中的新红利在电商行业格局已定、以淘宝和京东为首的4、5家大电商已彻底瓜分掉现有市场的时候，创业者们仍没有放弃在电商这片红海中寻找新的机会。电商行业的“下一片蓝海”在哪？而从贸易政策、消费者、创业者和资本等各个层面来看，这片蓝海都无疑是“跨境电商”，并且不少从业者认为，这也是电商行业中的“最后一块肥肉”。根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年海淘的用户数达到1800 万，成交规模 1400 亿。预计2018年，市场规模将达到万亿级别。商务部公布的全球贸易格局报告则显示跨境出口电商市场规模的年增速保持在30%以上。跨境电商巨大的市场红利背后是出现在年轻消费者群体中的消费升级趋势。以80后和90后人群为主的消费人群的消费观念和需求已经发生变化，安全放心、高品质、多样化、个性化、优质服务等成为了消费升级过程中用户的核心需求。同时，中国的出境游人群规模逐年增长，境外消费将增强国内用户对海外品牌的认知度，并刺激回国后的跨境消费。同时，从2014年开始政府便不断释放跨境贸易利好，这也促进了跨境电商基础设施的加速完善。首先，2014年7月发布的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》从政策层面上承认了跨境电商，也认可了业内通行的保税模式。其次，从上海成立自贸区并实施跨境人民币结算，到上海、杭州、郑州、宁波、深圳、天津等地蜂起的“保税区运动”是跨境电商基础设施建设快速完善的过程。2、创业者与巨头的共存与竞争2011年，洋码头从跨境物流服务商转型进入跨境电商市场，是国内最早一批开始涉足跨境电商业务并顺利发展至今的创业公司。从2013年开始，做跨境电商业务的创业公司多了起来，包括蜜芽宝贝、蜜淘、小红书、笨鸟海淘、海蜜、街蜜、洋葱淘、波罗蜜等。当然，这些创业公司的切入点和玩法各有不同，比如做B2C跨境自采模式的蜜淘、蜜芽宝贝、洋葱淘；做C2C买手模式的洋码头、海蜜；从社区延伸至电商业务的小红书；从物流切入的笨鸟海淘、街蜜；从视频直播切入的波罗蜜等。扎堆的创业公司承担了早期用户教育工作，跨境电商市场被迅速撕开的一道口子。在政策红利、市场红利逐渐明朗起来的时候，电商巨头、物流服务商、大型互联网企业等诸多角色也开始相继进入该市场。举几个例子：·2014年2月，天猫上线“天猫国际”，在模式上复制了一个海淘版的“天猫商城”。·2014年12月，聚美上线其跨境电商频道“极速免税店”。与天猫不同的是，聚美采用的是海外直采的自营模式，通过把控货源避免再次陷入售假风波。·2015年1月，网易和顺丰相继涉足跨境电商：考拉海购和顺丰海淘，分别从内容和物流切入该领域。·2015年4月，京东正式上线“全球购”，采用B2C的方式做自营跨境电商，延续了京东自身电商业务的基因。·亚马逊也在积极布局针对中国市场的跨境电商，从2014年开始相继上线了直邮、海外购、进口直采和国际精品店等多项业务，用不同的模式匹配不同类型的商品和用户。电商巨头和创业者拥有着不同的流量基础、品牌基础、资金实力和供应链掌控力，巨头的入场对创业者已经拿下的市场将造成明显的冲击。对于创业者来说，如何在这个共生与竞争的环境下找到一个合适的市场切入点以及可持续的商业模式是活下来的关键。3、跨境电商产业链跨境电商产业链可以拆分为前端、后端以及前后两端之间的通路。其中，前端是用户；后端是供应商；中间通路则是打通供需两端的货源组织、仓储和物流三大环节。所以，跨境电商的基本链条从上游至下游可以描述为：供货商（品牌商、贸易商、经销商、商超、买手团队等角色）——货源组织（直接采购或招商入驻）——国际仓储物流（自建或合作）——保税清关——国内物流——用户流量（流量获取和流量转化）——售后（退换货等）。其中，最下游的用户流量很大程度上决定了电商平台在上游供应商的话语权以及对供应链的掌控力。而平台在上游获取货源的能力和在下游销售商品的能力又影响到中段的仓储和物流解决方案设计（主要受制于成本）。因此，这是一条环环相扣的产业链，创业公司则根据自身的资源优势和团队基因选择不同的环节作为切入点进入行业，并以此为基点向产业链上下游逐渐延伸，从而最大限度的掌控供应链。本文也将从不同的产业链节点入手，分析目前跨境电商玩家们的策略与商业逻辑。二、前端流量：做社区天猫、京东、聚美等电商平台具有天然的流量优势，当它们在做跨境电商业务时，手中已有相当数量的电商存量用户，它们要做的事情是“流量转化”。而对于创业公司来说，它们在流量端最大的困扰往往在于：不知道用户是谁、用户在哪，故而它们首要任务是“流量获取”。并且，手握用户不代表就能将商品销售出去，“流量运营”至关重要。 可以说，流量获取、流量转化和流量运营都离不开优质的内容，尤其是依托于社区的优质UGC内容。“用内容吸引精准的用户、产生黏性、引导消费”的最佳案例便是“小红书”。1、用社区制造用户黏性社区之于电商最大的价值之一便在于获取精准的、有黏性的潜在消费者。小红书最早做的是海外购物攻略，这在2013年还是一个空白的市场，于是小红书迅速聚集了一批对跨境购物有兴趣的精准用户。但攻略则意味着小红书需要自己提前生产内容，这种相对静态的信息流并不是最适合海外购物的内容形态，无法与用户产生即时的、持续的互动。于是，小红书很快便将产品形态调整为移动购物和晒单社区，通过产品规则和机制的设计让好内容在社区里自然的滚动、沉淀，同时保持用户的活跃度。在内容方面，小红书做了几件事：第一，内容形态以图片为主，用最接近线下购物的场景和视觉效果吸引用户；第二，通过结构化的方式呈现内容，使得每个呈现出来的商品都有名字、购买地、价格、用户心得等，保证内容的完整性；第三，重内容，而非分享内容的人；第四，根据用户所关注的品牌、标签、人等因素，想每个人精准推送内容。而在用户方面，在小红书联合创始人翟芳看来，晒单社区的属性与爱购物女性的信息分享需求是天然契合的，这里面包含着参与感、存在感等情感，所以但凡在社区中留存下来的用户，平台并不担心他们的活跃度和黏性。小红书给出数据称，其用户平均一个月打开应用超过50次。多位跨境电商创业者表示，自身运营面临的最大难点就在于用户留存、用户复购和品牌传播。若一个跨境电商平台能够同时运营着一个有着高质量内容和活跃用户的社区，基于内容来做电商，那么用户留存、品牌传播的问题都能得到缓解。2、用社区获得流量转化对于B2C跨境电商来说，选品的压力较大。大部分海外品牌在中国市场并没有线上或线下的历史销售数据，这便要求采购团队对“爆款是什么”非常敏感，这时候具有社区基因的电商平台将从中受益——社区中的UGC内容带来大量基于用户喜好的数据，这些数据将为平台选品提供最直接的依据。所以说，社区不仅解决了用户获取和用户黏性的问题，而且相比其它电商平台能更容易的解决“从看到买”的用户运营和转化。既然解决了选品问题，那么通过B2C模式对有限SKU的供应链做深度掌控便成为了最佳商业模式。小红书是如此，出自一个团队之手的顶顶（海淘晒单社区）和洋葱淘（B2C跨境电商）之间的逻辑也是如此。社区对于电商的价值清晰可见，但当跨境电商发展到目前阶段，再去复制小红书的路径和模式已经难度较大，且需要时间，但行业的窗口期已经快要过去。因此一些跨境电商走了一条与小红书相反的路径：先电商、后社区。今年9月洋码头宣布进军社区，建立消费者与海外卖家的分享交流平台，目的在于进一步消除买卖双方的信息不对称。并且不同于小红书“聚焦于内容”的做法，洋码头“聚焦于买手”，这与它依靠海外买手的C2C模式有直接关系。三、货源供应链：自采和平台货源位于供应链的最上游，对于一个跨境电商平台来说，掌控货源主要考量的是它们对海外供应商的BD能力以及货源组织能力。关于后者，跨境电商通常有几种方式，包括自营直采、招商入驻、买手采购、代运营/代购等，其中代运营/代购的模式正逐渐失去竞争力，前三者涵盖了目前大部分跨境电商在货源端的解决方案。1、供应商角色海外供应商大致可分为几类：品牌厂商、贸易商、经销商、商超、个人买手（或买手团队）。几乎所有跨境电商都希望与品牌厂商直接签约，从而邀请其入驻或直接采购商品，这样能够最大限度的缩短供应链，降低成本。但大部分品牌商有自己成熟的销售体系和品牌形象，它们对于合作的电商平台在销售能力上有较高要求，除此之外，还有维护和传播品牌形象和口碑的需求。对于那些喜欢低价促销商品的电商平台来说，品牌商的合作意愿会大大降低。大部分跨境电商平台能接触到的最上游环节便是贸易商，贸易商再与多个品牌商对接。贸易商的好处在于手中有大量且丰富的SKU，免去了电商平台与品牌商注意谈判的成本。因此，即使能获得品牌商的收取，电商平台仍会跟贸易商保持长期合作。经销商、商超等渠道相对更容易合作，但在商超以零售价购入商品无疑会抬高电商平台的供应链成本。不过商超的优势在于SKU丰富，能够为平台做很好的品类补充。当跨境电商还处于“代购”的早期时代，个人买手或买手团队是最重要的供货角色，现在则是C2C模式跨境电商的供货源。与个人买手合作的优势在于品类能够做到足够丰富和个性化，但问题也比较突出——对买手团队的管理比较困难，这也直接决定了用户的购物体验。2、跨境直采对供应链的掌控能力是跨境电商的核心竞争力。所以，目前国内跨境电商平台中通过跨境直采方式来组织货源的平台占比最大，包括京东、聚美、小红书、蜜淘、洋葱淘、蜜芽宝贝等。跨境直采的优势在于平台直接参与货源组织，若能在这个过程中尽量砍掉中间环节，便能够获得成本优势。并且，大部分跨境直采的平台都采取“闪购+直邮”的方式，这样可以更好的控制库存周转时间，缓解供应链压力。跨境直采也对平台提出了三点基本要求：一是需要有自己的海外BD、选品和采购能力；二是需要应对自有库存带来的品类管理和资金压力，尤其是资金压力；三是有较好的流量以及消化流量的能力。面对来自资金和流量的压力，大部分跨境直采的平台都采取“闪购+直邮”的方式，这样可以更好的控制库存周转时间，缓解供应链压力。不过，面对采购的资金压力、与多家供应商的谈判难度等问题，跨境直采在品类扩张和规模扩张上都比较难。再加上目前京东、聚美等有资金又有流量的电商大佬纷纷以跨境直采的方式介入，在海外供应商选择有限的情况下，它们将吸走大部分资源，这将给创业公司造成较高门槛。不仅新进入者已经很难再在跨境直采中获得优势，已有的创业公司也面临很大冲击。所以以洋葱淘、蜜淘、蜜芽宝贝为代表的B2C电商在采购端都以一个细分品类（例如母婴用品等）或市场（例如日韩）切入，获取相对细分的用户流量，通过品类或市场建立壁垒。3、M2C招商M2C是平台模式中的一种，即邀请国际品牌商、零售商、免税店等商家角色入驻平台，典型的玩家有天猫国际、洋码头等。其中，天猫国际是纯M2C平台，完全秉承了天猫的逻辑。洋码头从C2C起家，现在则是M2C和C2C共存的形态，未来或将以M2C为主。M2C招商模式主要考验平台的海外BD能力，若能获得某海外品牌的独家签约将成为平台的资源门槛，但这要求该电商平台在流量和销量上有明显优势。因此，M2C招商模式的玩家中天猫国际将占据明显优势。大部分M2C平台的招商目标包括知名国际大品牌、拥有爆款的品牌（如花王）、拥有一定用户群的小品牌等。其中有中国市场运营需求的品牌，电商平台会为它们提供或对接第三方TP代运营服务。但代运营服务将抬高成本，导致用户承受更高的价位。除此之外，商户还将承受高额的广告成本，这些都会体现在最终的价格上，这与跨境自采相比是劣势。除此之外，平台对品牌商的管控能力也较弱。虽然平台对供应商的掌控能力有限，但M2C模式至少可以在货源端保障正品。一方面，入驻的商家需要提供营业执照、海外零售资质等证明；另一方面，商品几乎由海外直邮。当然，天猫国际和洋码头都在供应链的仓储和物流环节做更多布局，通过打通各环节信息系统甚至自建的方式来弥补平台模式的缺陷，后文将详细分析。蜜淘创始人谢文斌透露他们已有转型做平台模式的想法，“仅凭一个创业公司的资金能力是无法吃透海外供应链的，最终可能不可避免的还是要通过招商入驻的方式引入更多海外供应商。” 面对供应商管理和运营问题，谢文斌认为B2C模式出身的跨境电商平台已有一套能够对接供应链上各个环节的系统，会比直接做M2C的平台在服务质量上有更多保障。4、C2C买手于M2C平台采用商户招商的方式不同，C2C平台上的货品由海外买手采购获得，买手可在平台上开店、不定期做海外扫货直播等，典型的玩家有洋码头、淘宝全球购、海蜜、街蜜等。买手制有着自己明显的优势：一是品类足够丰富，尤其是对非标品的SKU覆盖宽度是跨境自采方式无法做到的；二是能提供足够个性化的商品，覆盖长尾市场，尤其是买手能从用户订单的反馈中快速调整选品思路；三是通过塑造买手品牌、促成买手与用户的有效沟通形成 “达人经济”，从而在流量端制造用户黏性，与在前端做社区的目的相似。但同时，与代购一脉相承的买手制依然面临着“真假货难辨”的问题，这使得这一类平台的流量转化率普遍较低。因此，C2C平台最重要的就是要消除海外买手给用户造成的不信任感。以洋码头为例，其做法就是做严格的买手认证：确认买手的海外身份、或至少是长期居住海外；对买家做随机抽查，包括检查仓库货品、仓储条件、库存真假等；通过与买手的上游供应商或合作伙伴沟通来评估他的信用状况。除此之外，个人买手也会造成供应链不稳定和服务质量不稳定的问题。对于前者，平台需引入足够多的买手、提供足够数量和品类的商品来对冲一些买手供货能力的不稳定；对于后者，平台除了以一定的服务标准设立买手的入驻门槛之外，还需要对买手进行培训。无论是海外品牌商、零售商还是个人买手，大部分在“为中国消费者提供本土化服务”这件事上都存在较大提升空间。四、物流供应链：仓储和物流物流供应链负责连接供应商和用户，是跨境电商供应链中关键的通路环节，也是目前壁垒最高的环节，包括仓储、物流、清关等环节。在这其中，技术、资金、政府资源都扮演着重要的角色。1、逐渐做重的物流不少从业者认为，物流环节是跨境电商的最大掣肘，如何能打通从海外供应商到国内用户之间的物流通路，使中间的环节尽量减少、信息尽量通畅，从而提高效率，是所有跨境电商都要面对的难题。一直以来，跨境物流解决方案有两种：转运和直邮，而转运又分为海外仓转运和保税仓转运。其中，通过海外仓集货再转运回国的方式时间周期长且不可控，再加上中间经历的环节众多，错单、丢单等问题也更容易发生。而直邮虽然运输的速度快、点对点的物流也将通路中的环节最大限度减少，但零散的直邮货品的清关效率却普遍较低，而且单件货物的物流成本非常高。虽然海外转运和直邮的物流解决方案仍在大范围使用，但随着各地保税仓的兴起，目前最“炙手可热”的物流解决方案是将货品邮寄至国内保税仓，再由保税仓清关入境，并通过国内物流送至用户手中。无论是电商还是O2O，谈及物流必会提到“要把模式做重”。虽然都知道自建物流能让供应链更可控，在用户体验上胜出，然而并非所有的跨境电商平台都有这样的资金实力。目前，跨境电商在境外物流环节有几种做法：电商平台与第三方物流服务提供商合作，类似淘宝与“四通一达”之间的合作；只做跨境供应链中的物流环节，用技术系统优化现有物流服务的效率水平，如笨鸟海淘；电商平台自建物流系统，如洋码头的贝海国际；从自有物流资源（航运、海运资源等）切入跨境运输，如顺丰、韵达等。其中，前两种做法比较轻。平台在跨境运输资源上采取与第三方专业运营商合作的方式，包括FEDEX、DHL、顺丰等，平台自身则是在此基础上通过自建信息系统和技术系统的方式打通海外仓储、物流、清关等各个环节，一方面监控整个物流环节，另一方面则通过让各环节信息对接和流通更顺畅来提高整个物流流程的效率。但一些从业者认为做到这样还不够，在跨境这样一个场景下，只有把物流环节做重才能保障用户的体验。因此，洋码头自营的贝海国际从一开始便介入境外的干线运输环节和跨境的海运、航运环节。一方面建立自己的货运车辆体系增强揽货能力、保证与航运的交付都能按时完成；另一方面通过灵活的安排航班发货来平衡物流的速度和成本。近期，从物流业务管理工具切入、整合现有物流资源的第三方转运物流服务商笨鸟海淘也表示要开始往重资产方向倾斜，加大对空运、清关环节的优化，并在各国建立干线运输网络。值得一提的是，各跨境电商平台都在加强对清关环节的优化，积极与海关的清关系统做对接，希望改变人工操作的传统方式，通过电子清关提高效率。对于拥有国内保税仓的B2C平台来说，当平台上出现一笔订单后，该笔订单的商品信息就由系统直接对接至海关的清关系统，完成电子清关。对于那些采用直邮方式的商品来说，在商品发出之前提前报关更是提升效率的关键。而洋码头在清关环节的介入更深，它通过自有人员陪同整个清关过程，在清关环节形成封闭通道，避免换货、掉包等情况的出现。2、布局国内保税仓和海外仓跨境电商兴起之初，大部分电商平台都采取租用海外专业仓储服务商的仓库和服务的方式来解决仓储问题。但随着七个跨境电商试点城市内保税仓的蜂起，国内保税仓已成为了跨境电商的首选仓储阵地。从所有权来看，保税仓分为两类：一类是独立仓库，即一家电商平台包下整个仓库； 另一类是公共仓库，也就是多个电商公用一个仓库。从运营方式来看，同样有两大类：一类是代运营仓库，即仓库和仓库内的工作人员都由平台租用，但平台不介入运营；另一类是自运营仓库，虽然仓库也是租用，但仓库内片区的规划、仓储电子系统的设计、分拣、包装等流水线环节都由自己完成。公共仓的问题在于，当订单量上升，各家电商平台将受制于公共仓的订单处理能力，无法灵活调整，用户端的物流信息呈现也会出现滞后；代运营的问题则在于拣货、货品管理、包装等各个环节的可控性弱，标准化程度低。这些都会影响到用户最终的购物体验。因此，B2C跨境电商都在争夺各地独立保税仓资源，若资金和技术实力允许，也会优先自运营模式。争夺保税仓的跨境电商以B2C玩家为首。得益于自身模式，B2C平台能将采购、仓储、物流、支付等环节的系统都对接至保税区，打通后与海关系统完成对接，实现对整个供应链的规划和控制。同时，保税仓也更喜欢B2C电商，因为它们单品类的货量大，清关效率也更高。以郑州保税区为例，聚美拥有最大的保税仓、其次是小红书，且均为自运营。在布局国内保税仓的同时，一些跨境电商平台希望在仓储上继续向上游移动，能把仓库直接建在海外，比如已有保税仓的蜜淘、小红书以及从自营物流向自营仓储延伸的洋码头。除了能承接一部分国内保税仓不允许进入的货品之外，电商平台纷纷开始在国外建仓的目的还在于进一步提升物流供应链环节的效率。B2C平台能将采购的货品直接屯在海外，这就意味着当货品还在海外时平台就可以开始销售、生成订单，如此将加快库存周转速度。C2C或M2C平台的货源更为分散，海外多个城市建仓则可以让供货商家或买手将物品直接就近存放在相应的仓库里，提高境外物流的效率。当然，这样做将带来成本的提升。五、跨境电商的机会1、深耕供应链虽然跨境电商市场已成红海，但还没有出现淘宝、京东等几大巨头分食天下的局面，不管是巨头还是创业者都有机会。如果说行业的早期发展靠的是政策红利、人口红利、低价优势、品类宽度等因素，那么跨境电商最终还是会回归到电商都需要面临的竞争点上——供应链和服务。早期进入跨境电商市场的创业者大多做着规模化的代购生意或者是对代购模式的优化。前者的典型是淘宝全球购，后者的典型包括蜜淘（已转型）、HAI360、海猫季等。虽然进入门槛低、模式轻、容易在初期形成规模，但发展到一定阶段不可避免会遭遇瓶颈。用蜜淘创始人谢文斌的话来说，对代购模式进行优化时为了向用户提供更好的海淘体验，但由于在货源端和仓储物流上均没有话语权，对体验的改善仍然是有限的。所以，跨境电商的重点仍然要回归到供应链和服务上。具体来说也就是：接触到足够多的供货角色，争取议价权，获得定价权；建立自己的库存并具备一定的库存深度；拥有一条可掌控的物流通路，包括仓储、物流以及一套能够打通采购、仓储、物流、清关各环节的技术系统。对于以上几点，创业者应根据自己的商业模式、资源优势和资金实力有针对性的布局。2、巨头进入，B2C玩家要做“小而美”既然供应链是跨境电商的关键，那么B2C是否是目前机会最大的模式？并不是。京东、聚美等巨头以全品类B2C平台的姿态进入跨境电商，而在母婴市场也有了蜜芽宝贝这样认知度很高的品牌。现阶段 B2C 模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足。若要做B2C模式，需要做的更巧妙，“小而美”的定位或更有可能找到位置。细分市场做全球范围内的全品类自营跨境电商难度很大：一方面，日本、韩国、澳洲、美国等国家的供应链成熟度不同，逐个去覆盖会有很大的谈判难度；另一方面，全品类自营意味着巨大的资金，一般创业公司很难承受。因此，从某个市场或某个品类入手，再围绕着这个点做业务延伸成为一些创业公司的选择。比如，蜜淘现在的定位就是韩国市场内的全品类，洋葱淘的定位则是日韩美妆。细分人群小红书便是抓住了一群特征明显的用户，通过社区捕捉到这群用户的需求，并提供给他们所需要的。由于小红书的用户大多是那些善于发现国外稀奇好货的人，所以小红书福利社的定位也并非大牌爆款，而是以偏小众的长尾品类为主，所以与电商巨头之间不易产生直接竞争。蜜芽宝贝同样是抓住了一个细分人群，但与小红书的不同是，母婴用品属于高度标准化产品，对供应链的考验会集中的表现在价格上，一旦巨头进入也是最易掀起价格战的品类。所以，现在还想从母婴市场切入做B2C跨境电商已经很困难。大电商平台虽有大流量，但流量未必精准，流量转化率也不一定高。而细分的市场或品类能够帮助平台找到细分的用户，挖掘这群用户的需求，为他们提供“大而全”的平台容易忽视的或无法提供的服务，或能让B2C平台在巨头挤压下找到自己的生存空间。3、C2C玩家仍有一定时间窗口当B2C平台都陷入相似的资源竞争局面时，C2C平台面对的却是一个没有边界的、品类可以无限丰富的市场。供应链上游的资源本就足够分散，所以短时间内也难以被一两家平台所控制。同时，C2C平台上大量的长尾非标品类能够满足用户足够个性化的需求，在早期快速形成规模。另外，用户在移动端消费呈现出越来越明显的场景化特征，而平台上的买手能创造出最接近线下的真实购物场景。洋码头用图文的方式做扫货直播，B2C模式的波罗蜜也从视频直播切入，做“边看直播边扫货”的消费场景。虽然“消费场景化”谁都能做，但通过散落全球的买手来做这件事无疑能给用户提供更丰富的场景体验。不过，出于供应链稳定性和服务质量控制的考虑，C2C平台最终不可避免的需要逐渐引入海外品牌商或零售商，成为C2C+M2C的综合型平台，可参照洋码头的发展路径。一旦照此路径发展，将不可避免的直面来自淘宝全球购+天猫国际的竞争。4、舍去C端运营，做B2B供应链服务提供商在跨境电商这个市场中还有这么一种角色，它们擅长获取用户、运营用户，是“流量主”，但由于自身电商业务规模较小、资金有限，在供应链经营上会产生问题，例如下厨房、大姨吗、堆糖等，还包括大量的微商。这些平台虽然体量不大，但足够长尾。因此，为它们提供供应链解决方案也是一个重要方向。
1、日久不一定会生情，但一定会生孩子。
2、男人在老婆生孩子前后的变脸，才是导致婚姻不幸的根源。
3、女人结婚后，很多人要面对一个问题，就是没有人关心你飞得高不高，累不累，只会问你为什么还不生孩子。上厅堂下厨房，还要面对死六一们的挑战，
4、彼时我才清醒，摸摸自己的背，湿漉漉全是汗，无异于尿床。赶紧脱掉长裤长褂，明白了老娘我终于从生孩子的虚弱中缓过来了，我要出月子了！嘎！
5、导也是一个爱玩的人，就这样也能说出这样的话：说一个男人老婆刚生孩子，你在外面有女朋友或着跟别人暧昧，那你首先要扮演好爸爸的角色吧？
6、毫不夸张，许多女人对男人的彻底失望，都是在生孩子前后这段时期就埋下了种子
7、纠结的事情终于做好决定了，剖剖剖，横竖受罪的都是自己，一个男人该有多爱你，你才愿意给他生孩子啊！只有经历过后才知道。一个人做一些不是一个人的决定，另一个人抱着游戏睡觉吧！
8、要崩溃，生孩子不是最痛苦的，最痛苦的是坐月子！！
9、要生孩子，要漂亮，要懂事 ，要身材好。要会煮饭，要做家务，要懂得体谅，要不黏人，要勤劳大方，要温柔贤惠，要照顾老人，要教育小孩,要勤俭持家,要挣钱养家,总之得各种会！而男人,只要会挣钱就好!
10、闺蜜对你说，女生早点生孩子好，专家都说了最佳生育年龄26岁，所以像我这样一毕业就结婚，有老公有孩子，多幸福。
11、想找一个人跟他谈一辈子的恋爱，不结婚不领证不生孩子，他要是爱上别人了就潇洒的分开，如果一直在一起到八十岁的时候就去领个证然后跟他说下辈子继续跟他在一起，哈哈想想就很甜蜜哈哈
12、自己没能力 又没男人爱 结婚不会生孩子 做婊子还活不好长的不好看我真的可以去吸毒自杀了
13、我再也不等你了，以后的我会有一个疼我的男朋友，会结婚会生孩子，会有一些生活烦恼，但是再也不会有你了。一别两宽，各自安好。
14、该谈恋爱的时候没有谈，该结婚的时候没有结，该生孩子的时候没有生，少做了那么多事儿也没有比别人活更漂亮。
15、别家说要让西皮结婚生孩子都是用来表达rio，但我家说生那就真的是生，还要生双胞胎四胞胎n胞胎
16、孕育一个生命 抚养一个孩子真的太不容易了～女孩子要想着这辈子不能受委屈不能学坏 男孩子要教会顶天立地负责任 现在最好的炫富就是生孩子啊 有经济能力能生有精神高度可养～
17、微博上的恐婚恐育的人实在太多了，虽然结不结婚生不生孩子都是人自己的选择，但是我还是觉得大家有时候可以不用这么着急的就去消极的。
18、有人说：女人对男人彻底失望往往都是在生孩子前后这段时期就埋下了种子。
19、生孩子的时候以为顺产是这个世界上最艰难最辛苦的事情，其实那只是一个开始，对于养孩子来说那都不算什么了，养孩子更重要的是心，身体上的累都不算什么，心太累，甜蜜的负担一生真的是只愿生一个养一个就好～
20、这年头生孩子就是:妈妈生，外婆养，爷爷奶奶来观赏，爸爸回家只上网，不是陌陌就微信，不说单身就离婚！这年头当妈不易啊！
21、我觉得这说明给男人装子宫开产道已经迫在眉睫，必须要立刻解放男性的生育自主权，想咋生孩子咋生孩子，想生几个生几个。
22、很多人说，高素质人不结婚不生孩子，低素质人口大量生生生，是社会问题
23、你说有人在朋友圈发婴儿床，是不是在暗示想要生孩子了呢
24、结婚生孩子后就开始做家庭主妇，有时候很想出去工作但想到孩子们还小都需要照顾又放弃了，我这辈子最美中不足的就是事业了，但人生总是会有遗憾的，又有谁的人生是完美无缺的呢？
25、时隔两个月的一个夜班就给我这么大的惊喜累成狗一晚上没睡一晚上来病人没停过现在生孩子都扎堆了吗
26、莫文蔚：我嫁的人，不能是因为我会生孩子才爱我
27、结了婚就替单身朋友着急，离过婚就觉得别人的婚姻都是假相，生了孩子就觉得不生孩子都是自私，先工作的就觉得读研读博就是浪费生命，自由职业了就觉得上班族在出卖灵魂，买了房子就觉得砸锅卖铁买房子才是正经事。人啊，说到底都不觉得自己的选择是对的，才会用拉人下水的形式找认同。
28、好像有点道理，不用担心再不结婚年纪就嫁不出去了，不用担心再不生孩子就是高龄产妇了，你的时间都属于你自己，你是自由的
29、结婚前，有些话要说前头。结婚不一定生孩子的，要不要孩子都是夫妻俩的事，生不生都是女人的权利。
30、为什么要生孩子呢？这更是一种情感的寄托，他让我们的生命更加完整！小盒爸爸答。
31、带过一次小孩 可能你就不想生孩子了
朋友圈生孩子说说
1、日久不一定会生情，但一定会生孩子。
2、男人在老婆生孩子前后的变脸，才是导致婚姻不幸的根源。
3、女人结婚后，很多人要面对一个问题，就是没有人关心你飞得高不高，累不累，只会问你为什么还不生孩子。上厅堂下厨房，还要面对死六一们的挑战，
4、彼时我才清醒，摸摸自己的背，湿漉漉全是汗，无异于尿床。赶紧脱掉长裤长褂，明白了老娘我终于从生孩子的虚弱中缓过来了，我要出月子了！嘎！
5、导也是一个爱玩的人，就这样也能说出这样的话：说一个男人老婆刚生孩子，你在外面有女朋友或着跟别人暧昧，那你首先要扮演好爸爸的角色吧？
6、毫不夸张，许多女人对男人的彻底失望，都是在生孩子前后这段时期就埋下了种子
7、纠结的事情终于做好决定了，剖剖剖，横竖受罪的都是自己，一个男人该有多爱你，你才愿意给他生孩子啊！只有经历过后才知道。一个人做一些不是一个人的决定，另一个人抱着游戏睡觉吧！
8、要崩溃，生孩子不是最痛苦的，最痛苦的是坐月子！！
9、要生孩子，要漂亮，要懂事 ，要身材好。要会煮饭，要做家务，要懂得体谅，要不黏人，要勤劳大方，要温柔贤惠，要照顾老人，要教育小孩,要勤俭持家,要挣钱养家,总之得各种会！而男人,只要会挣钱就好!
10、闺蜜对你说，女生早点生孩子好，专家都说了最佳生育年龄26岁，所以像我这样一毕业就结婚，有老公有孩子，多幸福。
11、想找一个人跟他谈一辈子的恋爱，不结婚不领证不生孩子，他要是爱上别人了就潇洒的分开，如果一直在一起到八十岁的时候就去领个证然后跟他说下辈子继续跟他在一起，哈哈想想就很甜蜜哈哈
12、自己没能力 又没男人爱 结婚不会生孩子 做婊子还活不好长的不好看我真的可以去吸毒自杀了
13、我再也不等你了，以后的我会有一个疼我的男朋友，会结婚会生孩子，会有一些生活烦恼，但是再也不会有你了。一别两宽，各自安好。
14、该谈恋爱的时候没有谈，该结婚的时候没有结，该生孩子的时候没有生，少做了那么多事儿也没有比别人活更漂亮。
15、别家说要让西皮结婚生孩子都是用来表达rio，但我家说生那就真的是生，还要生双胞胎四胞胎n胞胎
16、孕育一个生命 抚养一个孩子真的太不容易了～女孩子要想着这辈子不能受委屈不能学坏 男孩子要教会顶天立地负责任 现在最好的炫富就是生孩子啊 有经济能力能生有精神高度可养～
17、微博上的恐婚恐育的人实在太多了，虽然结不结婚生不生孩子都是人自己的选择，但是我还是觉得大家有时候可以不用这么着急的就去消极的。
18、有人说：女人对男人彻底失望往往都是在生孩子前后这段时期就埋下了种子。
19、生孩子的时候以为顺产是这个世界上最艰难最辛苦的事情，其实那只是一个开始，对于养孩子来说那都不算什么了，养孩子更重要的是心，身体上的累都不算什么，心太累，甜蜜的负担一生真的是只愿生一个养一个就好～
20、这年头生孩子就是:妈妈生，外婆养，爷爷奶奶来观赏，爸爸回家只上网，不是陌陌就微信，不说单身就离婚！这年头当妈不易啊！
21、我觉得这说明给男人装子宫开产道已经迫在眉睫，必须要立刻解放男性的生育自主权，想咋生孩子咋生孩子，想生几个生几个。
22、很多人说，高素质人不结婚不生孩子，低素质人口大量生生生，是社会问题
23、你说有人在朋友圈发婴儿床，是不是在暗示想要生孩子了呢
24、结婚生孩子后就开始做家庭主妇，有时候很想出去工作但想到孩子们还小都需要照顾又放弃了，我这辈子最美中不足的就是事业了，但人生总是会有遗憾的，又有谁的人生是完美无缺的呢？
25、时隔两个月的一个夜班就给我这么大的惊喜累成狗一晚上没睡一晚上来病人没停过现在生孩子都扎堆了吗
26、莫文蔚：我嫁的人，不能是因为我会生孩子才爱我
27、结了婚就替单身朋友着急，离过婚就觉得别人的婚姻都是假相，生了孩子就觉得不生孩子都是自私，先工作的就觉得读研读博就是浪费生命，自由职业了就觉得上班族在出卖灵魂，买了房子就觉得砸锅卖铁买房子才是正经事。人啊，说到底都不觉得自己的选择是对的，才会用拉人下水的形式找认同。
28、好像有点道理，不用担心再不结婚年纪就嫁不出去了，不用担心再不生孩子就是高龄产妇了，你的时间都属于你自己，你是自由的
29、结婚前，有些话要说前头。结婚不一定生孩子的，要不要孩子都是夫妻俩的事，生不生都是女人的权利。
30、为什么要生孩子呢？这更是一种情感的寄托，他让我们的生命更加完整！小盒爸爸答。
31、带过一次小孩 可能你就不想生孩子了
朋友圈生孩子报喜说说心情短语
一、希望你的宝宝健健康康成长。前途无量，大展宏图，有一个美好的未来。
二、母亲伟大，在于只求付出而不求回报；含辛茹苦，只是为了未来接班人；朋友，你默默无闻，却创造了人生中不凡结晶；恭喜你，家中添丁添财，从此幸福接踵而来。
三、今日某时起，我老婆就要开始陪别人的老公睡啦。我还得幸福的伺候洗漱更衣沐浴。
四、八斤六两大胖娃，开始攒钱娶媳妇!
五、喜得贵子，亲友祝福，一句小小的关怀，一份小小的温暖，都是大家对孩子殷切的期盼和愿望，祝福宝宝健康快乐！
六、天公作美，护佑在下，天降麟儿，弄璋之喜。小儿无赖，就爱使坏。想要你亲，想要你抱。略备薄酒，聊表谢意。欢迎光临，不胜荣幸。
七、恭喜恭喜！真是德门生辉啊！你梦想中的儿子终于降临了，相信你们家以后会有让你享不尽的天伦之乐！兴奋之余，别忘了给太太多一点的关爱体贴哦！
八、一个女人没有生孩子前永远不知道妈妈经历了什么
九、知道你这会正乐的合不上嘴，我在旁边也喜得翘着二郎腿。乖乖宝宝刚到家，爸妈的心里乐开了花。恭祝：事事顺心，好运连连，宝宝健康，幸福永远。
十、好消息和坏消息各一则：好消息是今日喜得一子，母子平安。坏消息是各位务必于近期内将玩具、婴儿服、奶粉送到本府。寄钱亦可，违者必究。
十一、生了个儿子，貌似他爹一样帅气逼人，请各位大叔大妈大娘大婶放心。
十二、老婆辛苦了！！！母子平安！谢谢老婆！
十三、大家好!李家招商银行于今晚7：26分正式开业了，持有建设银行执照的请马上开始拿号排队，我们将择优选择合作伙伴!另：宝宝4斤8两，母女平安!谢谢关心!
十四、祝贺宝宝，在爸爸妈妈的汗水辛劳和欢欣快慰中，完成了第一个意义非凡的满月旅程，愿宝宝以勇气和聪颖走出未来精彩的每一天！
十五、身怀六甲，虽身负巨担，然心情期盼无比，身卸六甲，携手满月，欢悦跃然全身！见证宝贝每一成长时刻！祝福天下母子平安快乐！
十六、这两天一直不舒服，真是提心又吊胆，辛苦了老婆，下辈子，你娶我，你做男人，我给你生孩子
十七、轻轻你来了，就像一个小天使带着微笑使命降临人间，小日子里突然之间多了几丝甜蜜，空气中似乎也飘满了温馨，祝愿幸福生活中，身体健康，万事如意，宝宝聪明伶俐，活泼可爱！
十八、恭喜喜得千金，恭祝弄瓦之喜，明珠入拿，增辉彩悦，衷心祝愿贵千金建健康康，快快乐乐，聪明灵秀，幸福无边。
十九、有件事情困扰，几天失眠难熬。你家要生宝宝，要是男孩多好。陪我抽烟喝酒，打架泡妞我教。开个小小玩笑，那也是我家大宝。最近寂寞无聊，借你家大宝玩两天好不好？
二十、一夜暴富，喜得一位小千金。
二十一、喝了满月酒，祝他幸福长长久久；唱了满月歌，愿他从此快快乐乐；过了满月日，祝他成长健健康康。祝你的孩子满月过后，一帆风顺，茁壮成长。
二十二、在这良辰美景，风花雪月之际，送上贵子满月祝福：祝他长的人见人爱，花见花开，众星捧月。一生花好月圆，幸福永相随！
二十三、我与爱人能相识，是你牵的线；我与女友喜结良缘，是你在见证今日，我的孩子要办满月酒，你这位恩人怎能少得了，我们全家邀请你来赴宴，你可别不来哦，孩子还等着你抱抱呢？
二十四、你可曾想过，你有什么资格对你媳妇不好?别的不说，就一条你就没有资格对她不好，为你生下儿女。十月怀胎的辛苦，生孩子时的疼痛，是你终生无法体会的。你或许会说现在剖腹产不痛，可在小腹上的一刀永久的疤痕，很多女人在怀孕时还会有妊娠纹，这些是你终生无法抹去的。你有什么资格对她不好，让她生气伤心。
二十五、听闻家里多了一人，庆贺称呼多了一声；分担责任多了一份，生活快乐多了一阵。恭祝你喜得贵子！祝愿宝宝茁壮成长，越长越可爱，越长越漂亮！
二十六、可以说宝宝是一种生命的延续，所以说妈妈再苦再累都愿意
二十七、宝宝是你的精神支柱，宝宝是你的爱情福音，宝宝是你家庭的希望，宝宝是你调整心灵的良药；在你的宝宝满月之际，祝你的宝宝成长安好，祝你全家和睦，健康伴跑！
二十八、我郑重向大家宣布，我当爸爸了，我当爸爸了，我当爸爸了，我当爸爸了，我当爸爸了。
二十九、好儿只需有一个，花香何必发重台！欣闻弄璋之喜，不胜高兴，特备薄礼一份，以示庆祝，花香浮动，月华如水，庆添嗣之喜！
三十、生完老二，老公和我之间更加深了互相理解，他理解我生孩子的痛苦，带孩子的辛苦，我也更理解他为家奔波的劳碌。
三十一、今天日子真好，你家喜得宝宝，鸟儿枝头歌唱，蝶儿花间舞蹈，亲朋都添喜色，门庭喜庆缭绕，我也沾点喜气，忙把祝福送到，祝你家庭幸福，孩子前程美好！
三十二、媳妇刚生一男孩，母子平安!有给道喜，起名儿，结亲家，认干儿的朋友抓紧啦!哈哈。
三十三、母亲的伟大，在于只求付出而不求回报；含辛茹苦，只是为未来的接班人；朋友，你默默无闻，却创造人生中不凡的结晶；恭喜你，家中添丁添财，从此幸福接踵而来。
生孩子发朋友圈的句子
一、不是每朵浪花都为海滩而来，不是每颗星星都为夜幕而来，不是每次细雨都为麦苗而来，但，你可爱的宝宝为你开心幸福而来，祝福你幸福一家永远健康快乐。
二、喜得贵子今朝在，龙凤呈祥祝福多，希望宝宝能茁壮的成长，将来，成为一个优秀的人，成为国家的人才，社会的中流砥柱，祝全家幸福！
三、一直知道你嫉妒我家孩子气宇轩昂、风流倜傥、玉树临风，最近和媳妇商量，特在X年X月X日XX酒店为你提供一个围观我家刚满月的帅气小孩儿的机会，过了这个村就没这个店咯，准时来！
四、嗨，丫头别怕，这辈子爸爸会永远保护你。
五、在宝宝诞生的一刻，请容我向你鞠一躬：你辛苦了一年，担心了一年，等待了一年，上帝被你感动了，送给你一个美丽的小公主，并保佑她健康成长。同时，我要说：谢谢你，世界又多了一个可爱动人健康的小公主，请继续努力，祝福你合家欢乐！
六、孕育一个生命，是快乐而艰辛的过程。您用幸福疼痛的历程，创造这个可爱的小生命。这个小生命里有着您无限的爱意与挂牵，惟愿您与宝贝走过每一个幸福的瞬间！
七、到现在我才能真正的体会生孩子有多痛苦，辛苦了，我亲爱的老婆大人，我在外面等着你和宝宝平安出来。
八、哪个母亲都是鬼门关上走了一遭的，感谢我的宝贝老婆
九、祥云天上绕，喜鹊枝头叫，昨日小公主，降临家里笑，天生是美貌，下月满月酒，特来把你请，你的手艺巧，你的才气妙，我的孩子请你抱，沾沾你的喜气好，快乐大摆宴，期望你早到。
十、时代不同了，儿女都一样。祝贺你，喜得千金，母女平安，女儿是妈妈的贴心小棉袄，你可有福了。祝福你宝贝健康快乐茁壮成长，合家幸福安康如意吉祥！
十一、去年你家添大宝，今年又添一小宝，现在你是左手牵大宝，右手抱小宝，真是吉祥三宝啊！喜得贵子真诚祝福：愿小宝宝健康茁壮成长。
十二、今天可以说见到了女人生孩子的九死一生。但无法体会和感受。一天泪奔N次。那种无法为老婆承受而又不知所措的精神崩塌。我深知你今天受了人生中最大的疼痛。突然感觉自己好无用，什么都不能为你做！今后，我将更全力以赴爱你和儿子，爱护我们的家！
十三、孩子是你的希望，宝贝是你的寄托，在你喜得贵子的同时，我要送上最真挚的祝福，愿你的希望越来越美好，愿你的寄托一天比一天强壮，孩子会健康快乐，因为有你的守护，有我的祝福。
十四、折腾了一晚上，妈妈辛苦了!母子平安，感恩!
十五、一抹夏日为新生宝宝送来祝福，一缕清风为美丽的新妈妈送来甜蜜，愿新妈妈乖宝宝健健康康，幸福无极限！
十六、一家喜笑颜开，二声笑语不断，三邻五舍齐祝愿，四面八方恭贺来，六六大顺家庭旺，贤七乖儿绕身旁。愿宝宝快乐成长。
十七、感谢老婆的伟大，感谢大家的关心，感谢我亲爱的宝贝儿子来到这个世界
十八、呱呱坠地，福运临门全家人欢腾不已-喜得贵子，请帖寄去来邀你，等你喝喜酒哟。亲朋好友来喜气福气紧跟来，小宝定然平安健康快乐更茁壮。
十九、岁月总是带着年华不着痕迹地溜走，一路欢笑一路泪水一路阳光一路风雨。就这样，我们陪着在吧，陪着在中一路同行了三十天。
二十、闻君喜得贵子，甚是欢喜，真乃天赐石麟，德门生辉，特来恭祝弄璋之喜，真诚祝愿贵公子健康成长，快乐幸福，前程无量！
二十一、一分耕耘一分收获，经过你的辛勤耕耘，现在终于收获了天大的幸福，祝贺你喜添贵子，祝你的宝宝茁壮成长！祝开心甜蜜！
二十二、辛苦了，老婆，生孩子真的辛苦，心疼的我都难以言喻，真的辛苦了，爱你老婆。儿子你好萌，爸爸都被你萌化了
二十三、这个时代的我们活得很辛苦，上有老下有小还要被逼养二胎，生孩子这件事放佛就是结完婚就应该有的事，可是对于孩子我好像有太多的没准备好，怎么养，怎么做一个母亲，慢慢活得明白看得清楚就不会再恐惧了吧。
二十四、喜得贵子，人生喜事，快乐共享，祝福安康，全家老少，笑口常开，人生路上，朋友并肩，万事如意，心想事成，祝宝宝健康成长！
二十五、宝贝满月了，祝福他的生命里拥有单纯的盼望，享受人生安定而缓慢的成长。每天都能快乐健康。你们的辛苦和爱，是孩子依赖的翅膀。祝宝贝满月快乐！
二十六、喜得贵子升格当了爸爸，我们也可以沾光普升一级，养儿子任重而道远，加倍努力啊！
在我看来，生孩子就是长期股权投资，虽然持有股权，却长时间看不到利益。而且本身除了对利益的不可预测性，对远期利润的数量也无法掌控。更让人抓狂的是，为了维持现金流量的平衡，你需要更努力的赚钱，为了完美塑造孩子将来的品牌效应，你更需要付出时间，精力，金钱，来培养他，陪伴他。而所做的这一切，都是心甘情愿的付出，不计回报，无怨无悔。如此看来，有点亏。
但是我也发现孩子成长的过程中，分布着很多利润点。这些利润点虽然不能带来多少收益，但是却能提高父母的格局，丰富我们的阅历，让我们成为一个更有趣的人。
第一提升父母的成长值，生孩子是女孩到女人的重要分水岭。女人只要做了妈妈，文弱小女生秒变女汉子。手能担，肩能挑，能下厨房做美食，又能陪娃读书看报玩游戏。孩子感冒了，抱娃去医院，挂号问诊取药打针，样样嘛溜。当年十指不沾阳春水的纤纤玉手，洗衣喂奶换尿布，给公主娃来个麻花辫也毫不含糊。
慢慢的，你就发现，生活虽然忙乱，但是你却变的越发从容了。再不会因为水管漏水紧张，不会因为停电害怕，不怕打雷不怕黑，紧要关头你甚至会拍死一只老鼠。你感觉自己真的变了，是一个能承担责任的大人了。
第二自我突破，生娃以后，是父母快速成长的重要阶段。
因为娃会问妈妈，我从哪里来？你就要读生理科学。
娃会问我们都会死吗？你就要读哲学。
娃问天外有什么？你就要读物理。
不知不觉，你博览群书，养成了读书的好习惯。
再后来，娃上小学了，学校要征文，你要发电子文档；学校要比赛，你要帮着做ppt；学校要艺术节，你要帮着出节目；孩子们要效游，你要组织协绸；你还要组织孩子们的家庭聚餐，培养他们的社交能力；你还要带他去看表演剧，培养他们的艺术兴趣。所以你慢慢的会结识很多优秀的家长，有的甚至还会变成闺蜜，你们在一起沟通教育孩子的理念，顺便吐槽自家孩子的臭脾气。
和孩子共同成长的过程中，你逐渐具备从容处理事情的能力，养成了良好的阅读习惯，提升了自己的思想，拓宽了自已的纬度，收获了一大批志同道合，臭味相投的好朋友。而所有这些，都是长期股权投资在各个节点上对我们的利益回报。看，多赚！
勿庸质疑，养育孩子是一个艰辛而漫长的过程，但是每个人都痛并快乐着，因为那是上天赋予我们最美好最珍贵的礼物，我们爱他们，无问亏赚。
二、他连番出招，对手已经招架不住了。
三、从崭露头角到名声大噪，北极泼猴乐队一向不按常理出招。
四、加油站促销时，打出招牌：加油送地图，一天阿钜加了五元油后，索要地图，服务员说：你要地图做什么，凭你加的那点油，你到哪去我指给你就行了！
五、面对困境，微微一笑，率先迎上，频频出招；面对挫折，如撼山岳，大胆创新，不屈不挠；你的心态，总是最好，事业因你，前景大好；在此祝你（业务合作伙伴）幸运永绕，（出招造句zaojv）事业不倒！
六、迎战高考，十年寒窗，今日出招。早睡早起休息好，餐餐营养搭配好，生冷零食远离好，考试用具准备好，有备而战发挥好。祝高考顺利，金榜题名！
七、我们登出招聘启事时，通常都会把工作描述一同登出，也会附加我们公司的链接。
八、该片制作人在圣路易斯城以及底特律贴出招聘启事，说明欲招聘受到经济衰退影响的人员拍摄一部纪录片。
九、危机下
报业集团纷纷出招重整结构
减员自救.
十、发出招标书并让你的兄弟与合同部门谈判。
十一、在收到您签署保密协议后，我们将发出招标书，从中您可以开发你的建议。
十二、里那雷斯首先出招，他上步快速刺拳攻击，帕奎奥迅速晃动头部和身体躲过来拳。
十三、日前，河南省鹤壁市 *** 网站挂出招聘通知，称富士康拟在河南投资建厂，企业规模30万人。
十四、李二辉说
自己突然出招踢腿、腾空跳跃、劈掌
吓得旁边的过路人直瞪眼。
十五、因此
他立即下令在海口、定安、屯昌琼州北部贴出招兵告示
大肆招募兵员。
十六、李长庆亲自带队外出招商
引进广东省东莞商人汪心远
采取以地招商
*** 不出一分钱
建成了一片以商业为主体、住宅小区成龙配套的新城区。
十七、美外交频频出招引发关注大棒政策或再度回归。lishixinzhi.com
十八、而王金平选择这时候出招
一方面是因洪秀柱民调开始攀升
王再不表明心迹
等到洪秀柱的民调过三成
要再等党启动征召机制
可能也没理由了。
十九、而AMD频频出招反击也不难理解
毕竟在电脑芯片业
技术速度意味着诱人的市场利润。
二十、湖北大学附属中学旁有一家影碟店
竟公然打出招牌贩卖“**门”影碟
希望有关部门能严管此类行为。
二十一、男性健康日，把你美上天了，老婆下厨房了，美味摆面前了，女儿也出招了，跑步都用机了，丈母娘说了，健康最重要了。男性健康日，祝你好运连连，福气多多，全家为你健康忙。
二十二、五一到，疲惫跳槽，轻松报道；烦恼退朝，快乐驾到；如意出招，哀伤逃跑；轻松横扫，压力让道，卸下疲惫出门跑跑，五一劳动节，愿你笑口常开，心情愉快！
二十三、但这几天，因为大家的关注，“超级玛丽”的行踪突然开始变得古怪，只看棋不出招，似乎在刻意回避着什么。
二十四、国术史上
几乎所有的拳法
都不是国术家待在家里
靠着一个大脑
不断思考
想着如何出招最科学
如何腾挪最玄妙
最后创演出来的。
二十五、这女人说完
随即脚不沾地地虚飘飘地飘过来
扑向岳为轻出招。
二十六、金袍护法怒叫着追向忍
COCA
凶日
刺青
伯特
仙儿一起出招攻向了金袍护法的后背。
二十七、若是单论速度
辰风有自信能够胜过陆沉
但陆沉的优势并不在其自身的速度上
而在于其出招的速度。
二十八、你看他动作比先前流畅许多
肢体转环间更是浑然天成!唉
他此时单靠本能出招
反而发挥出了武功的极致!唉!
二十九、这是周文第一次当面锣对面鼓的和刘飞言语冲突
众常委都摒了一口气
看刘*记如何出招。
三十、精神力开始高度集中
姬辰天仔细的观察着这木傀的动作
自己则是见缝插针
随意的出招。
一盘番茄炒蛋是什么事件
你人生中的第一盘番茄炒蛋是偷学的还是跟着妈妈手把手教的，如今的广告宣传越来越走心了，甚至有人说可以和泰国走心广告有得一比了。
不少人的朋友圈昨晚被一个广告刷屏：“世界再大，大不过一盘番茄炒蛋。”
为什么漂洋过海
因为走出去
才知道什么是世界，什么是真正的热爱
没成想
番茄炒蛋成了打开世界的第一道难关
这则招商银行留学生信用卡广告，讲述了一个有关母爱的故事：
初到美国的留学生不知该如何做西红柿炒鸡蛋。为了招待他的朋友，男孩发微信向母亲求助。
一盘番茄炒蛋为什么火了
无论是视频故事内容，还是走心的文案，一下就戳中了孤独寂寞深夜里，仍在外打拼的网友们。有人评论说，“被感动的一塌糊涂，大晚上嚎啕大哭”“整个片子虽没有那种哭天抢地的煽情，但就是能让你感觉胸口，隐隐地被什么撞击了一下。”
作为一个曾经的留学狗，感觉广告就是留学生和他们父母们的真实写照。番茄炒蛋只是一个例子而已，但这背后绝对是父母对孩子满满的爱，而这份爱没有任何时差，有求必应。广告以“一盘西红柿炒鸡蛋”进行了一波温情营销，勾起了大家感情的触发点，引发了朋友圈的刷屏。
不过，也有人对这条广告不买单，对其的质疑主要集中在两个方面：其一是题材太过矫情，其二是与信用卡没什么关联。
部分网友感觉广告题材简直太矫情了，为了一盘西红柿炒鸡蛋把睡梦中的父母吵醒，简直是个“妈宝男”。微博上涌现了不少类似的观点：“为什么不去搜一下怎么做番茄炒蛋?为什么不能用下厨房?为什么不能带束花或者带瓶酒做客?为什么非要在四点钟骚扰亲爸亲妈?”
有朋友忍不住发朋友圈吐槽：“在国外留学，凡是懂一点事儿的，不会因为一个番茄炒蛋把休息的爸妈吵醒。广告立意很好，题材选的太差”“连个番茄炒蛋都不会做，就别出国了”“凌晨4点为了一盘番茄炒蛋吵醒你妈，我觉得不行。”
有业内人士认为，品牌商们打家庭牌的温情营销总容易“走偏”，没法塑造一个独立的个体。一定要有离不开家的孩子和操不完心的父母，典型的感动中国式矫情。
不过，不得不说，这就是中国的现状，毕竟古时就有“儿行千里母担忧”。广告片中为了一碗西红柿炒鸡蛋叫醒父母的确夸张了一些，但仔细想想，我们或许做过太多类似的“麻烦”父母的事情了，而她们也总是有求必应，通过这条广告让不少人意识到该对自己的父母更好一些，或许这才是背后引起刷屏的原因。
番茄炒蛋怎么做好吃
番茄炒蛋不是大菜，但可谓地球人都爱。要说这菜有什么好介绍，随便到网上就有菜谱，三两句话就搞定的事儿。可每个人做的都不一样，先放鸡蛋还是西红柿就是个争议。好了，不管那些，小悠直接给你一个最佳方案。
全部核心在于
纯粹。
要点之一：简单的配料
鸡蛋、西红柿(其实二者就够了)。
注意：鸡蛋和西红柿的比例是个关键，如果番茄少了，炒蛋吃起来会感觉味道不足、油腻、干涩番茄多了会太酸、汤水太多、不能尽兴吃到炒蛋。好的原料搭配不但是美味的基础，而且是营养均衡的保障。
错误观念：“上顿饭炒菜剩下些××也一块加进去吧。”为什么在那些扔了可惜而不扔又无用的东西面前，要选择把它扔进自己肚子里去呢要点之二：狠狠地打鸡蛋
这里强调的是打鸡蛋，不是搅拌鸡蛋，而是用心用力地将鸡蛋的蛋清和蛋黄融合为一体。美食工坊：
注意：要用力多打一会鸡蛋，逐渐加快速度，筷子尖要每一下都刮到碗底，让筷子尽可能多地浸在鸡蛋里，直到每次筷子在碗口外运动时，几乎全部鸡蛋都跃出了碗口平面，并且停住打蛋时鸡蛋表面有大量泡沫，这才能算鸡蛋打好了。
错误观念：“打鸡蛋只是为了得到均一的质地。”事实上，这种搅拌产生很多复杂的介于化学和物理之间的效果，从而能够明显地改善鸡蛋下油锅后的表现。
要点之三：下油锅使鸡蛋升华
最好用圆底厚壁的铁炒锅，不但能补铁，更重要的是延锅壁方向的导热能力强，使锅内受热均匀。锅中倒和鸡蛋一样多的食用植物油，等植物油热到似乎要有青烟冒出来时，把鸡蛋毫不犹豫地倒入。
注意：
1、倒鸡蛋前，把油锅摇一摇，让油敷满锅底，这样就不会让鸡蛋粘在锅壁上，进而烤糊了。
2、油不可过热，但是应该比一般炒肉要更热一点。
3、不可把鸡蛋倒在油中央，要延着油和锅壁的边缘大量倒入。
4、鸡蛋入锅后要立即用铲子或筷子快速搅动鸡蛋，让被包裹在已经成形的鸡蛋炒块中的液体鸡蛋不断流出来，从而让所有鸡蛋都吸收足油脂，都受到油的高热。
错误观念：“油可以少放一点。”鸡蛋的嫩不嫩和香不香都在于高热油脂是否浸透的足。只要你按照这里介绍的要领去实践，鸡蛋的确可以很好地吸收一倍的食物油。
要点之四：番茄汁水的滋润
当锅里已经没有油水了，鸡蛋也已经变态完毕，这时把切成薄片的番茄倒入锅中，用铲子搅拌几下。重要的是抓紧时间用铲子尽可能地把鸡蛋捣成小块，捣几下，再搅拌几下，如此反复几轮，直到鸡蛋已经成为2-3CM的碎块，并且和番茄均匀混合在一起。
注意：
1、番茄要切得薄，但是片要大。
2、番茄的蒂要除去。
3、番茄不必要去皮。
4、切番茄时的汁水也加入。
错误观念：“反正要下锅，番茄切成块状也可以。”小悠没什么好说的，你其实吃水煮鸡蛋和生吃番茄会更省事的。
要点之五：不要多此一举
当锅中的番茄似乎开始变软并且出汁水时，果断关闭炉火。加入适量食盐(加糖也可以但不推荐)，搅拌，盛盘。
注意：先关火，并且最后出锅时才加盐，正是番茄炒蛋的一个秘诀。你会发现，当你把菜端到桌上，再叫他人来吃时，番茄刚好释放出了足够的、恰到好处的、味道纯正的新鲜汁水错误观念：“在出锅前再做点什么。”有些人，总不能放心这就是一道美食的全部，还想着怎样再锦上添花，比如：加味精、加胡椒粉、加香菜、把鸡蛋捣得稀烂、让番茄熟透些……哎，小悠深深叹口气。
抓住以上要点，番茄炒蛋成功率不下80%。秘籍一出，美味就是这么唾手可得O(∩_∩)O!
①家，君子悟本，本就是家。教育的本质时处理好人与人的关系。本做好了，一切都顺了，怎么和家人，兄弟，同事相处。
②木火土金水肝心脾肺肾（下厨房，下火，燃）（北火南水）客人来了坐东方（生发），主人坐北。木（孩子）火（父亲）土（长辈）水（母亲）金（朋友）。
③富有受尊敬。名字：好听好记寓意好，术好。
④阔水浮平：很迷茫，作家，点石成金。家族怎么办？家书家训传承下去。内心孤独，生活条件好，少奶奶。孔老师，二，固执。幸福：看见儿子笑，就是福。五福临门（长寿，富贵，康宁（成才父母才安宁），好德，善终）。
⑥导师，成为企业家，每天强烈使命感，传承儒家文化。家人全力支持。外公一直在笑，外婆也是。传统文化教育。万达集团招商运营，啥啥啥不好。爸爸睡前一定看书，繁体字，女儿初一，儿子三年级。家风家训。这一代开始，我们的改变可以影响他们。暑期（办夏令营，射箭，头湖，为什么要吃绿色）孩子要爱无边界。
⑦水知道答案，正向。四本书。祝福米饭，加持能量
张恩承（和谐）
欧派橱柜
厨房虽小，但是放在里面的烹饪物可不少。抽油烟机、燃气灶、消毒柜等，这些都是厨房的必备产品，在油烟滚滚的厨房，这些产品必然会蒙上一层厚厚的油污。那么用什么方法才能除掉油污呢？小编这就为您介绍厨房电器如何保养，大家赶紧学起来。
厨房电器保养之燃气灶
①选择嵌入式比较方便。燃气灶表面大多为不锈钢及白色珐琅材质，现在比较流行的则是玻璃面板灶。在整体的欧式厨房中，采用嵌入式灶具是最佳的配搭选择。而且易于厨房电器的保养与清洁。
②肥皂是个在厨房电器保养中起到关键性作用。燃气灶清理要用质地较细的去污剂(如中性的肥皂粉)清理，喷嘴如有堵塞现象，影响燃气出火时，可用细铁丝刷去碳化物，并将出火口逐一清洁，最后用毛刷将污垢刷掉。
厨房电器保养之抽油烟机
①煮菜后不要马上关掉油烟机。抽油烟机注重平时的保养，当您煮完最后一道菜时，不要马上关掉开关，让抽油烟机将剩余的油气尽量排出。关掉开关后，顺手擦拭油烟机表面，此时油气尚热，最易清洁。
②油污清洁剂起到了一定的作用。涡轮式抽油烟机清洁，可使用厨房油污清洁剂喷入抽油烟机内，待清洁剂作用后，再打开抽油烟机开关，利用离心力将软化的油污去除。
③油网经常清洗。油网式抽油烟机，须将油网拆下，浸泡热碱水后清洗。这样厨房电器才达到一定的保养效果。
厨房电器保养之消毒柜
①餐具擦干净才能放入消毒柜。餐具在清洗完毕后，应该将餐具上的水抹干后再放入消毒柜进行消毒，这样即可保证消毒。同样的对电器保养起到一定作用。
②经常用清洁剂擦拭。小编提醒大家，消毒柜在使用后，应该经常用洁净的柔软抹布或软刷沾湿用温水稀释的中性清洁剂清洗内胆、柜门及碗架等部分的赃污，再用干布抹干。既起到了消毒柜内的清洁作用又使得厨房电器得到保养。
以上就是小编为大家介绍的厨房电器如何保养的一些技巧，有没有让大家有一定的启发呢？这些电器用品日常饱受各种油烟污染，所以必须要给它们保护，这样才能延长它们的使用寿命。给它们好的保养方法，这样您在使用它们的时候更加便捷，您的心情也会更愉快。
展开全部
本文章由欧派橱柜提供，未经允许不得转载
阅读量455
赞
