南康为什么会成为家具市场

今年看到两条家居领域创业的案例，一个是广州五金少女，另一个是最近出现在舆论中的团团圆家具。

先说 团团圆家具 ，据公开报道，8年前，也就是2012年时，罗海龙返回江西南康继承家业。

父亲留给他一个家具作坊、两个工人和9万块本钱。8年过后，罗海龙将家里的小作坊发展成年销6亿、厂房超过16万平方米、拥有上千员工的龙头企业。

崛起的经历大概是这样： 从做配件起步，给大厂做配套，用申请的创业贷款做业务，积累经验与资本；到做成品家具，再到做套系家具；并借助性价比优势，打开市场局面，曾经被同行称为价格屠夫。

而今年，他执掌的团团圆家具，宣布加入拼多多“新品牌计划”，将运用反向定制、品销合一的模式，打造一个新的品牌“优居未来”。

据公开资料，刚开始做配件时，罗海龙放弃了父亲的路，而是另外 探索 方向，花了不少时间研究工艺，比如把低屏条的三道工序优化为一道工序，减少了残次品率，终于生产出物美价廉的配件。

然后，他再到南康各个企业去推销，终于赢得了一个又一个的认可。

据说，一年时间就卖了700多万元，第二年又翻到了1500多万元。

罗海龙对家具的细节和成本把控，做到了极致，做出了很高的性价比。按他的说法是，在保证品质的前提下，为消费者提供价格更低的家具。

2014年，罗海龙进入成品家具行业，当年销售额3500万元，之后又进入电商领域、生产中式客厅系列家具。

一项公开信息显示，团团圆2016年卖出5万张床、3万套衣柜、1万套沙发，仅电商就做到了一年5000万元。

大材研究发现，这家公司在产品上的进取心是很强的，从配件开始，逐步形成了中式橡木套房、北欧套房、韩式套房、胡桃木套房等系列家具，而且参与制定实木床和实木餐桌椅标准。

整个产品逻辑是有主线的，有明确的方向，并不是想到什么做什么。

到2020年，团团圆家具在拼多多上运营“优居未来”，依托强大的供应链，打造爆款。同时改善线上购买体验，比如借助VR工具、智能设计软件等，让买家能看到家具摆放在家里的效果。

在各个家具产区比较起来，南康家具确实没有足够有影响力的全国品牌，但本地龙头工厂还是有的，团团圆属于快速崛起的后来者。

本来是没有他们的席位，基本上是靠罗海龙团队的异军突起，抢到了一个位置，而且还想着在全国市场有一席之地。

在南康2019年促进非公有制经济发展暨招商引资动员大会上，罗海龙进入了优秀创业者的名单。

在他们身上，大材研究认为有几点启发：

一是不要觉得家具市场的天花板砸不破了，机会始终不缺乏的，只要你把自己的核心竞争力磨得更锋利一些，就有机会。

比如团团圆从家具配套做起，研究材料与成本，把性价比做得很高，成了企业自身的优势。

二是抓新的主流渠道，全力以赴，团团圆家具刚开始没有走经销商路线，没有把资源都投到招商这条路上，而是做电商，后来又做拼多多。

匹配了团队本身的能力，也没有跟传统的大佬们直接在线下市场拼抢，避开了锋芒，赢得了 自己的生存之地。

三是不满足于原有成绩，持续创新，建立企业的核心优势产品线。

团团圆家具的8年发展史，一条主线就是产品线的逐步扩大，做配套、做单品，再做客厅系列、套房系列，而且抓住中式、北欧、韩式、胡桃木等主流风格趋势，形成系列产品，在产品线建立起了竞争优势。

第二个创业案例是“五金少女”，讲的是两个女生，掌握了改造房间的一些本领，然后记录出租屋的改造过程，制作成短片后放到网上，吸引了不少人观看。

于是，两人决定专门做租房改造视频，并且做开了电商业务。

从2019年起，五金少女在淘宝吸引了大概20万粉丝，他们的店里销售各种出租屋改造物品，有些是自己发明的，比如特制的衣帽间，往往能成为爆款。

拥有一定流量后，五金少女组合决定迈进一步，就是为出租屋设计工具与用品，再请工厂定制生产，接着用来销售给租房群体。

在B站上，五金少女的粉丝有71万多，认证为知名的UP主，所发布的租房大改造视频约9段，观看量从30多万到168万多。

还有工具箱视频，比如电钻速成班、给柜子加高脚、如何在木材上固定东西等，每段视频的观看量也在10万左右。

微博上，“租房五金少女”的粉丝有42万多，不过截至2020年11月23日，才不到200条微博。

上面分享了一些改造视频，以及适合租房的产品，比如400元的衣帽柜、五金少女家电架等，而且还公布了直播活动，通过直播卖货。

在“五金少女”淘宝店上，销售有8款产品，包括衣帽间、玄关柜与鞋柜、书桌书架等，其中一款简易书桌，卖到了7300多件。还有墙上置物架售出1587件，电脑书桌书架组合卖出近1000件。

从体量来看，五金少女的营收确实不大，还没法跟很多工厂或经销商去比较，但大材研究认为，她们带来了一些做业务的新思路。

1、真人上镜，录制各种出租屋改造、出租屋产品、工具操作等视频，在视频里体现某些产品的价值，同样可以带动一定量的销售。

尤其是放到真实的房屋改造案例里，更能吸引读者观看。

2、她们的案例告诉我们，无论是在B站、微博，还是在淘宝上，借助视频、图文等形式促进产品的线上销售，完全是可行的。

这些产品可以是衣帽间、鞋柜等家具类产品，也可以是五金工具箱等产品。

3、再者，五金少女本身也没有神奇之处，其实很多操作人员或者销售人员，也能学会她们的技能，甚至包括录制视频，也不是太大的问题。

关键还是靠兴趣与执行力，有没有一份热情，有没有一份执着，去做视频+微博+淘宝店获客的事情。

南康家有的布艺沙发厂坐落在南康市龙岭西区李家山开发区，有自己的生产基地。主要生产高档的布艺沙发，沙发床，皮配布沙发，休闲皮沙发，沙发椅，咖啡厅椅子等，都有库存产品，以及门市摆放的产品样板，

也可以根据消费者尺寸，外表模样来订做。

我也是南康人，也许我今天要说的话会招很多人扔砖头过来，但我还是说我非常的不喜欢我们南康人的性格，在这里我并没有歧视我们南康人，我也是南康出来，我深深的爱着我们南康的每一寸土地。但这几年在外的交往中，我非常不喜欢与老家的南康人来往，老乡来找我我都尽量避免来往，原因是：

1.南康人的嫉妒心非常的强，看不得别人比自己过的好：原因是南康人走在一起呢，都喜欢去问打听你在做什么？一但人跟他说我在干吗干吗。。。？听到别人比自己混的好，就觉得心里很不爽的，心里就会说“掉，你在这里显摆什么”，我不能说全部的南康人是这样，至少有很大一部分的人是这样。我就纳闷了，既然你会这样心里还干吗要去打听别人在干什么,人家混的好的说了你自己怎样，你又心里不爽，这样的人包括朋友同学，都是大有人在的。

2.南康人没有宽阔的心怀：有部分人会为了一点鸡毛算皮的事情而跟你斤斤计较半天，就拿你们搞的哪些老乡聚会来说吧，会为了自己交的钱而没吃到东西去计较，甚至怀疑是不是组织者吞了这笔钱而扣克了大家。

3.南康人在外是不团结：比如说南康人在外做生意，是非常不错的生意的，这时候就有人跟他说，带带我一起去做生意呀，南康人就未必肯，生怕别人会赚到钱，这点跟温州人不同啊（不是说我们南康市是江西人的温州嘛），温州人做生意都是老乡一个带一个.

　 以上就是我看到的在外的南康人，我非常的不喜欢我们在外的南康人，所以我在外8年了，我基本上不和同在外的南康人交往，我不知道我说的对不对，但我现在已经准备好了接各位老乡拍过来的砖头了。谢谢！

要知道，家具产业是南康的传统优势产业、首位产业和富民产业，是赣州目前最具特色、规模最大的产业集群，也是江西省重点打造的工业示范产业集群之一。历经20多年的培育发展，在无林木资源、无市场条件、无交通优势的情况下，南康家具产业从铁板斧式的“草根经济”发展到千亿产业集群，成为了全国最大的实木家具生产基地，创造了“无中生有”的产业发展新奇迹。

而近两年来，南康家具加速发展的步伐，冲劲十足，各种活动频繁举行，每逢展会，赣州市委常委、区委书记徐兵都会亲率党政班子领导赴展会现场为南康企业加油鼓劲，南康企业集体主动亮出“南康造”身份，发出南康品牌声音，中国家具界掀起一场南康家具区域品牌崛起的“行业飓风”，南康家具品牌的知名度和美誉度大幅提升。

为了打破外界的质疑，南康家具用实力说话，据官方信息，赣州的实木家具产业集群，规模从2012年的100亿做到了2019年底的1800亿元，增长18倍。从业者从10万人增长到现在的40万人，家具企业6000多家，家具物流企业492家。

不错。

南康敬恩家具平均工资￥5480/月，其中拿4.5K-6K工资的人占比最多达58.3%，其次是6K-8K占25%，3K-4.5K占16.7%。

赣州敬恩家具有限公司成立于2020年09月29日，注册地位于江西省赣州市南康区龙岭镇申通物流园5栋501，法定代表人为刘婵媛。

★ 2011年中国家具行业诚信企业奖

南康市文华家瑞家具实业有限公司（ 南京市玄武区伊春家具厂 ，佛山缔美家具有限公司，苏州苏泰居家私有限公司 ，成都市名扬世佳家具有限责任公司，安徽东方一木家具有限公司 ，苏州名耀家具有限公司 ，  南京老贵家具制造厂 ，苏州市相城区北桥华宇家具厂，成都壹品欧迪家具有限公司 ， 苏州鑫唐家具有限公司

苏州金兰可网络科技有限公司

成都市双凤家具有限责任公司

上海恩乐家具有限公司

昆山雅圣家具制造有限公司

佛山市顺德区甲壳虫家具制造厂

成都尊皇家俬有限公司

佛山市活力家具有限公司

佛山市顺德区雄博家具有限公司

佛山市顺德区雅琦家具实业有限公司

成都乐派家具有限公司

深圳雅仕华龙家具有限公司

深圳市亚度家具有限公司

佛山金兴（金怡）家具有限公司

佛山市顺德区龙江镇亚岛皮革

佛山市骏业家具发展有限公司

佛山市穗鸿家具有限公司

广东安帝斯智能家具组件有限公司

佛山市南海高升办公家具有限公司

深圳市梦甜甜家具有限公司

广东名派家具制造有限公司椅皇分公司

江西维平创业家具实业有限公司

南康市怡嘉豪家具有限公司

江西仟亿家具实业有限公司

佛山市华雅家具有限公司

佛山市鸿基椅业有限公司

江西朗祺实业有限公司

江西潘峰床垫家具有限公司  ）

2011年中国家具行业十佳营销精英

杨光容女士         成都南方家俱有限公司销售事业部总经理

郭三桂先生         佛山市海逸家具实业有限公司总经理

黄雅云女士     成都东方宏家私有限公司总经理

冼伟棠先生        深圳格兰帝沙发制造有限公司副总裁

阚迪先生          天津市南洋胡氏家具制造有限公司企划总监

王正江先生        北京依丽兰家具有限公司营销总监

黄文杰先生     苏州市伊甸家具有限公司营销总监

王力先生          玉环国森家具有限公司营销总监

尹兆兵先生         佛山市南海雅兰皇庭家具有限公司副总经理

李青先生          南康市文华家瑞家具实业有限公司营销总监

2011年中国十佳实木家具品牌

文华家瑞        南康市文华家瑞家具实业有限公司

裕丰家居         广州锐鸿家具有限公司

柏木之家         成都百木之家家具有限公司

沐兰             四川恒信友邦家具有限公司

春诺             青岛春诺家具有限公司

一品柏家         成都宏友家具制造有限公司

木品木        上海利博木业有限公司

雅格丽木        苏州苏泰居家私有限公司

伊甸             苏州市伊甸家具有限公司

阅梨             佛山市阅木居艺术家居制作有限公司

恒一          苏州市相城区北桥华宇家具厂

真木居           深圳市万好家具有限公司

沙龙迪克         成都沙龙家具制造有限公司

爱凡             成都市稀丽奇木业有限责任公司

蠡盛             苏州市蠡盛家具厂

赵氏             盐城市富豪教具家具有限公司

伊春             南京市玄武区伊春家具厂

香柏年           徐州市华旭家具有限公司

东方伊木         安徽东方一木家具有限公司

邦瑞             浙江邦瑞家私有限公司

久典家具         上海久典家具有限公司

怡嘉豪           南康市怡嘉豪家具有限公司

柚之林           昆山雅圣家具制造有限公司

所用木材种类有：榉木、橡木、水曲柳、杨木、松木等。1、松木：才质轻软、富有弹性、结构细致均匀，干燥性好、耐水、耐腐，加工、涂色、着色胶结性好。2、杉木：材质偏软，结构细致均匀，耐水，耐腐。3、水曲柳：才质略重硬，花纹美丽，结构粗、易加工、韧性大，涂饰、胶合性好，干燥性好。4、榉木：材质坚硬、纹理直，结构细、耐磨有光泽，干燥时不易变形，加工、涂色、胶合性较好。5、橡木：山形木纹，触摸表面有良好质感，质地坚硬、结构牢固、使用年限长，档次高等，适宜制作欧式家具，不易吸水，耐腐，强度大。

南康家具厂交五险。

“五险”是我国法定的制度，任何一个用人单位都必须依法参加社会保险、缴纳社保费用，任何拖欠、隐瞒、拒交行为都是违法行为，而“一金”不是法制的，目前我国还没有强制法律来约束，只有国务院发布的《住房公积金管理条例》，但是缺乏一定的力度。所以说从我国相应的法律来看，“五险”必交，“一金”根据公司来定。

为什么有些企业可以不按规定缴纳五险一金：

1、有的公司都是一些私营的小公司，里面的工作人员都是四五十岁的人，法律意识淡薄，再加上公司是在一些不是特别重要的地段，被查到的风险小，所以在这样的情况下，这些公司索性就不给员工缴纳五险一金了。

2、老板法律意识淡薄，无视政策规定，只知道开工厂挣钱，却不知道还有很多法律约束着自己，有时候工人为了眼前的几百块钱，却不为后期考虑，为了多得那几百块钱也就不去计较什么五险一金了。

3、有的公司别看有利润，有效益，其实是很低的，除去工人的工资，如果说再给每个工人缴纳五险一金的话，利润更是少的可怜了，所以为了多挣点钱，出于自己利益的考虑，就剥夺了工人应得的权利。