全屋定制家具营销策划书范文怎么写

全屋定制营销策划做不好，可从抓住客户的需求和行业的痛点入手。

不管是做全屋定制促销活动方案，还是制定全屋定制促销活动话术也好，都必须要懂得全屋定制十大痛点，能清楚的知道客户担心

什么、关注什么，能够以不变应万变。

1.与预期不符合，在产品安装完成后，顾客往往因为材料材质、定制尺寸、产品色差严重等。

2.设计师设计师能力不足，经验不够，大多消费者对定制家具并不了解，设计师为了尽快成单也盲目迎合消费者，缺少合理的沟通

和建议，尺寸不到位、违背生活习惯、风格混乱布局混乱等，以至于使用后出现使用不合理现象。

3.乱收费，计价不透明，缺斤短两，反正客户看不懂价格表，给客户的标准尺寸收费价格完全与合同上和展示出来的全屋定制报价

不相符。

4.伪定制和假定制，整体性产品，不是跟作坊差不多的产品。

5.送货延迟，有延迟赔偿也就千分之几，耽误事情是大啊，对品牌信任度也会降低。

6.安装不专业，专业性不够，技术不够娴熟。

7.饰面变色，封边开裂，五金损坏，使用了一段时间发现柜子不光饰面变色，封边和五金也出问题。

8.以次充好，部分自购，全屋定制厂家的产品出厂价本身就贵，而经销商却偷梁换柱、以次充好。

9.甲醛、苯超标，适当帮客户检测是责任。

10.售后不理人，交款前是大爷，下单生产后就不能退款了（因为是定制产品，已经生产），安装后使用出现问题，虽然说是5年质

保终身维护，但是却不见人，见了人却推诿不解决。

我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：\x0d\x0a\x0d\x0a1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。\x0d\x0a\x0d\x0a2.新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。\x0d\x0a\x0d\x0a3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。\x0d\x0a\x0d\x0a宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。\x0d\x0a\x0d\x0a明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。\x0d\x0a\x0d\x0a宣传时有以下几点需注意：\x0d\x0a\x0d\x0a1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“•••••家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、\x0d\x0a\x0d\x0a2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。\x0d\x0a\x0d\x0a3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方：\x0d\x0a\x0d\x0a房地产销售中心、婚姻登记所、婚庆公司、你所在商场半径一公里内人流较大的地方。\x0d\x0a\x0d\x0a4.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。\x0d\x0a\x0d\x0a第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。\x0d\x0a\x0d\x0a面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。\x0d\x0a\x0d\x0a采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击\x0d\x0a\x0d\x0a消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。\x0d\x0a\x0d\x0a对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。\x0d\x0a\x0d\x0a我相信只要认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！\x0d\x0a\x0d\x0a篇二：家具营销计划（1118字）\x0d\x0a\x0d\x0a首先对家具业停止了两个局部的剖析，一是树立在传播上的现状剖析，这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底，对市场停止着合理的推论和细致的市调，表述今后家具业在传播方面所要停止的一系列工作。\x0d\x0a\x0d\x0a二是树立在整个家具业方面的剖析，这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停止的局部市调为根底停止剖析，然后做出判别，依据这个判别，停止营销筹划工作。\x0d\x0a\x0d\x0a在家具行业剖析完毕后，以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机要挟停止理性考虑，然后寻觅处理之道。\x0d\x0a\x0d\x0a在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种要素停止思索，处理了企业品牌开展过程中的不肯定要素和品牌建立过程中需求留意和处理的问题。\x0d\x0a\x0d\x0a构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面，着重对开展个性化产品和定制化营销体系的树立停止了阐述，并对施行的步骤加以阐明。其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤停止了阐明的解禁，并停止了大致的施行细则阐明。\x0d\x0a\x0d\x0a在产品战略方面，增强蓝图家具的产品构造调整，重心向个性化家具开展转移，是这个环节中的重点局部，对设计和效劳停止了阐明，并停止了合理化的讨论和处理方法。\x0d\x0a\x0d\x0a推行战略和广告战略是企业开展的基本，因而，我们以为，一个有效的推行步骤和广告组合，将更有利于建立蓝图的品牌，并与消费者树立高度的统一。\x0d\x0a\x0d\x0a促销战略中分别对长期的促销战略和短期促销战略停止了筹划，以长期促销战略为主线，配合整个营销战略的请求，以及树立统一的企业形象和促进销售为目的，停止中短期的促销战略施行，以保证企业的长足开展。\x0d\x0a\x0d\x0a渠道战略方面，对产品的流通和经销商的开展停止了规划，并树立经销商效劳团队，与经销商的协作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠实度。对家具的销售树立直营或其它销售渠道停止了设置，希望经过现有的资源及可开发应用的资源停止解释，树立可供流通的家具销售和流通渠道。\x0d\x0a\x0d\x0a同时，价钱体系的树立和定价规范，又是关系到企业开展的重中之重，不以市场为导向的定价战略将严重影响企业的形象和销售，因而，在这一环节中，其定价政策将着重阐述了定价体系将盘绕着那个重心停止设置，以便与市场分离。\x0d\x0a\x0d\x0a终端的推行，是各个战略中的最终诉求，因而，在这个过程中，有效的处理终端的问题，是整个营销筹划中的重点，也是最终请求。在这个方面，计划中停止了几个方面的讨论和处理计划的筹划，以便与整个筹划有效的统一与搭配。\x0d\x0a\x0d\x0a关于参展计划的施行，筹划中也停止了布置。关于参展的战略，将与整体战略相照应，打造一种温馨的家居生活场景，同时也是吸收消费者和经销商的局部。制造参展热点，吸收媒体的关注，丢弃传统的参展以形象致胜的思绪，增加展会亮点。\x0d\x0a\x0d\x0a总体计划中，最关键的是执行。执行的好坏，直接关系到战略的统一与最终的效果。因而，营销部门关于战略的把握将关系到最终的成败。\x0d\x0a\x0d\x0a篇三：家具销售计划（515字）\x0d\x0a\x0d\x0a符合家具销售组织自身的特点\x0d\x0a\x0d\x0a家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。\x0d\x0a\x0d\x0a全员参与计划的编制\x0d\x0a\x0d\x0a许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持，从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议，该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据，肯定是不可行的。\x0d\x0a\x0d\x0a保持一定的弹性\x0d\x0a\x0d\x0a在计划的执行过程中，如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售计划的约束力。\x0d\x0a\x0d\x0a但是，计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时，应该在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划，以保证销售计划的实际价值。当然，这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。

由于如今大伙儿的生活水平都是在持续的提升，因此针对很多东西的规定也在提高，特别是在新房子装修上，也不会再仅仅像之前那般，简易的随意装一下就可以了，大家都期待室内装修可以有自身的设计风格。并且如今也有很多人都是会立即挑选全屋定制，那样的话，可以更强的打造自身要想的家。

近年来，在家居销售市场上，全屋定制这一细分化行业可谓是迅猛发展，但许多 消费者对于此事定义或是较为模糊不清。全屋定制究竟是什么？全屋定制是一项家具设计方案及定制、安装等服务项目为一体的家居定制解决方法，

全屋定制是家居公司在大规模生产的基本上，依据消费者的设计方案规定来生产制造的消费者的专享家居。简单地而言，便是定制平板式家具，用板材做家具，包含定制衣柜、整体书柜、洒柜、鞋架、电视机柜、步入式衣帽间等不同产品。

北欧风卧房定制

全屋定制的四大益处：

一：人性化定制，设计风格统一高颜值

伴随着生活质量的提高，消费者在家具的要求不仅局限于应用性，长相和个性化也日渐突显。而全屋定制既能够有效运用室内空间，又可以依据家中的室内装修风格，挑选更适合的板材，样式及其色调，进而让家具与室内装修融洽，设计风格更切合合演，还能依据客户的个性化及其生活方式量身定做定制，集中体现其与众不同的品位及其生活观念。

二：一站式服务，放心省劲省时

当代生活的节奏变的越来越快，尤其是工薪族们，可以自身操纵的时间也是屈指可数，难能可贵有悠闲的时间，追上家中要室内装修，还得奔忙在各种各样装饰建材家居销售市场中七拼八凑，比照价钱、加工工艺、设计方案等，消耗很多的时间和活力！而全屋定制可以给消费者给予咨询、设计方案、市场销售、安装、售后服务的一站式服务，大大简化了全部装修步骤，真真正正保证多方位让顾客放心省劲省时。

北欧风大客厅定制

三：空间利用率充分发挥到完美

在土地金贵的大城市中，针对绝大部分消费者而言，全是期待将家中的每一处室内空间都可以充足有效地运用起来。而传统式家具因房型、规格等难题压根乏力达到，尤其是碰到一些异型室内空间，规范化商品没办法满足需求。绕开墙脚立杆，定制u型厨房橱柜；遇斜坡室内楼梯角，巧变工作中读书角；墙壁有凹型，定制电视机柜；这种实例莫不认证全屋定制的空间利用率之高。

四：售后服务安心

在传统式的家居装修中，不一样的家具可能是有不一样的店家给予的，一旦中后期发生难题，解决起来就会很不便，甚至有，很有可能还会继续发生售后服务找不着人的状况，彻底没有确保。全屋定制的售后维修服务是全程跟踪的，一次性提交订单，加工厂统一订制，统一送上门安装，一个电话就可以处理全部难题，售后服务安心！

全屋定制虽然存有众多益处，但与此同时也存有一些缺陷，比如量尺寸不精准，设计方案不科学，选料不环境保护！这就必须 消费者慧眼识知名品牌，挑选可靠的企业，盼盼全屋定制也许是个非常好的挑选，该知名品牌凭着产品研发、生产制造、市场销售一体，E0级板材环保等级，8大容量处理系统软件，5大情调10大设计风格，技术专业售后维修服务等优点从众心理知名品牌中出类拔萃，荣获“2018品牌影响力巨奖”。

但是全屋定制却必须 留意十分的多难题，由于全套房屋的家居定制，是一个很大的劳动量，一定要保证极致才能够，假如哪一个阶段出了难题，就会让全套家具都没有办法应用。

最先全屋定制，大家需求量房，它是十分重要的一步，自然也是很不便的一步。但是量房就立即决策最终做出去的物品，规格尺寸是否对。假如担心自身量房不足细心，精准的话，还可以请生产厂家上门量，而且沟通交流自身要想的设计风格，随后在征求技术专业的建议后，做一些有效的修改。

随后便是原材料的选择问题上而言，即然早已挑选了全屋定制，实际上 在原材料上的挑选，还可以尽可能的好一点，尤其的要考虑一下原材料的环境保护性。随后有什么问题得话，都能够跟工作员资询，而且要考虑到原材料和总体的设计风格是不是配搭。

除开原材料之外，五金配件也必须 自身挑选好，提议五金都尽可能挑选最好是的。而且一定不能够，非常大略的告知工作员自身要哪些的，一定要关键点到每一个，而且清楚的告知它，仅有那样出去的家具实际效果才会是自身喜爱的。

随后便是制作过程。在这个全过程中，一定要隔三差五的通电话，了解工作员制做的进展，还可以规定工作员照相为自己看，一旦发觉哪些地方，自身不满意的就可以快速的和工作员沟通交流，寻找处理的方式。最终一般来说，生产厂家都是会把搞好的家居，帮你售后服务安装，

可是在安装的情况下，自身也必须 留意，是不是适合，而且要测试一下，有哪些难题，假如发现问题得话，还能够立即的解决。而且也是有留有售后服务工作人员的电话，随时随地发现问题就可以随时随地解决难题，由于家具这类物品，彻底不能够凑合，一旦凑合就会危害事后的日常生活。

实际上 针对如今的人而言，全屋定制是十分有益处的，由于能够依据每一个人的个性化不一样来开展定制，并且由于如今许多 的户型，都不容易那麼的整齐。一些传统式的家具压根就不宜，并且如今许多 家具的设计方案，都是会较为规定，不容易有特点的发生。

挺不错的，有很多优势。【免费量尺 一站式定制你家厨房】

1、能满足不同个性需求

在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。而全屋定制将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。

2、减少库存积压

在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。

3、降低营销成本

在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。而全屋定制只要家具质量可靠、价格合理，家具就可以顺利销售出去。在全屋定制中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。

4、有利于加速产品开发

在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。而在全屋定制中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品。

拓展资料：全友家私是2009年06月12日由全友家私有限公司申请注册的品牌。主要应用于陈列柜（家具），床，床垫，家具，沙发等领域。全友家私在全国均有门店分布，以其广告中的熊猫为标志，以此来宣传突出全友家私的品牌口号：“绿色全友，温馨”。 全屋定制是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。

如有全屋定制的需求，推荐司米家居。1934年在法国成立，法国领军橱柜品牌，已风靡欧美88载，2014年强势进驻中国。目前在全球拥有八大工业园，产品远销全球24个国家。

全屋定制的操作流程如下：

1、明确需求。明确家具所要放置的空间、功能和风格。

2、选择品牌和产品。由于市场上全屋定制家居品牌很多，选购时应根据自身条件、实际需求、个人喜好来选择适合的品牌和产品。

3、上门测量尺寸。选好品牌和产品款式后，品牌方会派遣专业人员上门测量尺寸，以便准确进行设计。

4、出设计方案。测量尺寸后1-3天，品牌方设计师会设计出全屋定制家居方案及具体报价，有不满的及时提出并调整，无误后确认方案。

5、交付工厂生产。方案设计确认好后就开始进入工厂正式生产制作，工期大概在15-45天左右。

6、安装和检查。全屋定制家具制作完成后，品牌方会电话预约上门安装，安装好后要注意检查成品是否符合预期。

7、售后服务。由于每个品牌的产品不同，因此所给出的售后服务条款也有所差别。