做格力空调代理商都需要什么条件

提起格力，相信很多人对于这个品牌并不陌生，它是我国空调中的龙头企业，因为董明珠的捆绑式的营销方式加上其他的一些方法，让格力空调的经销商遍布全国各地，可是如今河北的经销商在而立之年却抛弃格力转而开始卖飞利浦的产品，徐自发之所以这样做并不是被什么东西“迷惑”，而是因为董明珠的营销方式已经不适用于现在的市场，徐自发也只是顺应时代的发展而改变自身的销售模式，这个不能怪他。

一、而立之年，格力遭遇经销商“倒戈”，河北经销商徐自发是被市场所“迷惑”才这样做的。

之前的市场因为格力比较火且质量比较好，所以造成了格力一家独大的局面，所以城市的各大经销商基本上都卖格力的东西，可是如今的市场不同于往日，各大品牌开始发力，无论是质量还是性价比都比格力的可能会好一些，而徐自发只是顺应市场的变化而改变了售卖的产品，这是市场“迷惑”他这样做的。

二、徐自发这样做大部分的原因是董明珠的营销方式如今是有问题的。

董明珠之前用的是捆绑的营销模式，要求其经销商只能卖格力的东西，之前因为格力比较火所以大家争得比较多也就听话，可是如今市场不同了，董明珠的这种营销方式导致其下面的经销商争得少了，自然有人就会不愿意了。

三、格力这样做其实不是一个明智之举，对于其销量可能会有一定的影响。

这个市场从来不是谁能够一家独大，大家只有强强联合才能达到共赢的局面，格力这样做其实不是一个明智之举，对于其销量可能会有一定的影响，所以董明珠的想法应该要改变了。

1. 获得返利的条件是完成每一期的销售目标，通常为销售额增长20%-30%

2. 返利政策环环相扣，格力会为每次开盘都能达到一定提货数量的经销商开出更高的返利比率；反之，若经销商因库存空间或资金不足有一期提货没有跟上，则无法享受更高的返利比例

3. 经销商的提货价（出厂价）时常不低于零售价，也就是说经销商通过销售格力空调不能获利，而是要等到销售返利兑现时才能获利。比如正常出厂价90售价100元的空调，格力经销商提货价在100元甚至105元，然后在销售业绩达标后格力会通过返利给到经销商10元（对应提货价100元）或15元（对应提货价105元）或更高的收益

4. 返利的形式并不以现金为主，而是货物（空调为主）；也就是说，格力的经销商拿到返利（更多的货物）后，还是要靠卖出这些货物获利

5. 格力的提货周期为当年9月至来年8月，返利的兑现比例平均在13%-14%，其中有超过10%的返利兑现通常集中在下一财年（来年1月至8月）

1、京海互联网科技发展有限公司原名是河北京海担保投资有限公司，这是格力电器的经销商组成的联盟，也是格力电器的铁杆“忠粉”，也是董明珠的忠实拥护者，成立于2006年8月，股东都是格力在全国各地的经销商，其中又以河北的格力经销商为主，河北格力电器营销有限公司持股百分之28。

2、持股第二的重庆经销商，持股百分之十九。注重庆格力中央空调、格力家用中央空调、格力风管机、格力多联机、格力空气能热水工程安装、销售的重庆中央空调公司。

3、然后是河南经销商持股百分之17。简称格力造。’格力品牌是您最终的选择。公司以最优质的服务来回馈广大新老客户。格力空调在市场上销量与服务位居第一。主要经营家用空调和商用空调。

4、然后是浙江经销商持股百分之十。全权负责格力电器在浙江区域内的市场拓展、销售服务与经销商管理工作，是浙江省知名的专业化、品牌化、网络化的。

5、江苏的经销商持股1百分之10，这前五大经销商持有京海互联网科技发展公司百分之八十四的股份。经营范围：格力空调及家用电器、电子产品及配件的销售、技术服务。

董明珠对决格力空调河北总代理徐自发，从台面上看徐志发改投飞利浦中央空调，仿佛这一波作战给徐自发及其飞利浦中央空调赚足了总流量，赚足了目光，打尽了广告宣传，看上去好像是获胜，可事实上她们输得彻底，由于国人对国内金饭碗的十分偏爱，大家会完全立在格力空调的一方。

人民群众已经相当的睿智和客观了，非积极乐观的总流量只能缠身自身。这一届人民群众早已不太好忽悠了，他们也不会只看流量，不要看社会正能量了，但凡并没有积极乐观的总流量，终究都是会缠身自身。

当时为了能博人眼球，而将十二生肖都喊个遍的恒源祥，后边并没有自己的道路可离开了。无论生产制造什么都贴了南极人的标识牌，如今都没有了哪些个人信用与市场。

人民群众真的是愈来愈保持清醒，她们适用质量不错的国内品牌，还支持将国内品牌发展壮大，还更适用有良心，有良知，有社会责任担当的民族企业家了！

因此飞利浦这一套牌车的外国品牌看上去赚足了目光，赚足了总流量，做足广告宣传，可是真正有着辛苦钱的群众也并不会买他的账。

这类非积极乐观的总流量，只能让他们前进的步伐，戴着沉重的手铐脚镣，让她们举步维艰，最终会缠身自身。

人民群众适用专心做的品牌公司，还支持有品质，有信仰的创业者。格力中央空调做为中国的老牌公司，知名品牌扎实，品质优质，售后维修服务也十分进家尽管正中间会经历一些曲折可是人民群众对于他的适用，则是无穷大的能量，加之她们本身掌握核心科技，以后的路一定会一路向上。

如今，在中国有一批愈来愈好的公司家，像任正非、董明珠、曹德旺等，他不仅专心致志努力做好自己商品品牌，并且有着的高度责任感，有着很多正能量满满的，早已虏获了一大批人民群众的真心实意，凝聚着更加好的凝聚力，只能发展得越变越好。

先是联系格力全国统一客户服务热线4008－365－315进行服务预约。

然后需要准备的是：

1、了解空调品牌例如资本要求，性能，压力库存，退货条件等，并了解品牌空调的内容要求。

2、对内部销售人员进行严格的专业培训，而不是随便招募一些以前销售过电气设备的人员，因为每个工厂对员工的心态都有所不同。

3、必须出去销售并接受订单，尤其是那些办公楼，工厂或新住宅楼。

4、空调也需要维护。作为专卖店，还需要建立一个维修部门，以使客户无后顾之忧。

5、最后就是资金和选址问题，备好重组的自己，找到一个合理的地方来开启店面。

扩展资料

开店需要注意的事项

1、显示方式：确定显示方式和数量。

2、购买商品：整理购买渠道并详细执行

3、市场调查：包括商业圈调查，竞争店调查等。

4、广告和宣传计划：开业前后的广告计划和媒体选择。

5、销售计划：包括销售目标，促销计划以及收支预算。

6、运营计划：确定商店的位置，估计营业额和规模以及投资预算。

7、室内装饰：包括商店的室内装饰，货架的定制，所有设备和商务用具，招牌制作等。

8、商品和服务的内容：商品和服务的组成，政策，商品订购，关键商品和服务的确定。