微信社群营销是装修公司可以快速批量成交顾客的最好方式。
第一， 我们要把通过在小区扫楼、电话邀约来访店面的业主加到微信上，然后给业主一个进装修公司服务群的理由：在我们的装修群你可以获得很多装修干货，比如教你怎样挑选瓷砖、地板等主材，怎样进行软装搭配等。
第二， 其实，业主在装修过程中的痛点很多，我们根据业主的装修痛点，可以设计一个业主微信群的装修知识分享主题，在业主微信群分享为他们解疑答惑，可以很快建立和业主的信任和互动。这是我为装修公司在微信群策划的分享主题：
1、关于家里装修，你最后悔的事情有哪些？
2、干湿分离卫生间怎么设计既合理又漂亮？
3、卫生间装修需要注意哪些问题？
4、装修时如何设计开关、插座？
5、厨房和卫生间吊顶可以不用铝扣板吗？
6、如何在阳台做出结实耐用的地台？
7、客厅中只有隐藏光源和辅助光，没有主光源可以吗？
8、家庭装修应该把重要的资金预算放到什么环节？
微信群和个人微信朋友圈也要相互配合，共同来影响客户。
我们的微信朋友圈要有计划的规划内容：
1、朋友圈要娱乐化，激发业主与你互动
2、 要系列化的发设计案例
3、 要发对业主装修有帮助的装修干货
4、 要发在线工地形象
5、 要发自己公司的独特优势
这样就建立了一个科学、全面、优质的朋友圈内容，这样的朋友圈一定可以引发业主对你的信任，进而找你咨询，来访你的公司，最后会和你成交。
1 不用分散精力做多个号。服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。
2 个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。
3 对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。
4 如何突破人数限制。有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。
5 偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。
6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹…..
7 上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。
8 微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字？因为微信提醒的时候只能看见13个字（部分手机更多一些）。
9 微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！
10 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。
11 单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任！
12 单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章，你烦恼减少90%！
13 文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。
14 朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。
15 朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接copy你的文字描述。
16 微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候，会显示前面36个汉字，默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。明白了不？
17 公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账号中看前几篇。像招生谍报写的招生文章，经常分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝关注。
18 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片，显得很low，关键是基本上没有效果。教育用户的时间段，早已经过去了，不用你来教育用户的。记住了吧！
19 宣传微信号，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“关注招生谍报，就可以看《秋季招生方案》”。这个还不够具体。可以是“在微信【zsdb01】后台回复“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。直接公布自己的微信号放在某些地方，就算曝光了再高，也很难转化，除非你是大明星。
20 公众号的内容，避免内容太单一。例如教育类的账号，如果每天都是教育方面文章，这个账号就没啥意思了。企业类的账号，每天都跟你企业相关，也会很枯燥。 有一个主线，然后增加其他内容。
21 公众号的维护，注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，公司要开除我，老板说除非有100个人回复支持小编.......”
22 如果使用个人号，有个功能一定要用好：分组功能。可以把一些私密的朋友和客户分开；可以解决多账号的问题；可以错开高频互动时间。
23 朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。但是可以固定区间，例如早上8点-10点之间，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。
24 朋友圈配图的数量不要是5、7、8，否则看上去很难看，你试试就知道了。你说这是强迫症？好吧，我有点，看见这种图，我有屏蔽他朋友圈的冲突！
25 朋友圈可以先写文字，再配图片，这是常规做法；也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。
26 如何增加互动？朋友圈发布的文字内容，多留问号，互动自然增加。明白为什么了么？
27 没事的时候，就给朋友点个赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话，人家会恨你一辈子！
28 用QQ号绑定微信，以后就直接推广QQ号，当某个微信满了，就绑定下一个微信。这样可以统一推广。你懂的。
29 重要的群聊记得保存到通讯录，避免以后找不到。
30 添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。你说这不是微营销？唉，这是礼节，但一定会有更多的通过几率。
（未完待续，如果你想继续看其他69条技巧，可以在微信zsdb01后台回复“技巧”）
电销，外出推广，物业、房产公司合作等，网销(58、小程序……)
1.电销 最初装修销售业务员通过最基本的电销与客户沟通，以样板间征集，各种活动吸引客户，后来各种装修公司的电话轰炸后，不接或者关机，再后者干脆标记、设置黑名单等导致电销接通率低……
2.电销+微信
前几年微信较为火爆时可以通过手中已有的大量电话名单，搜索号码(相当一部分客户电话号码都可搜索到微信)借业主身份以创建客户群方便大家沟通商量为名，注明：纯客户群，无广告！！首先单独添加，当一个小区的业主微信积累到一定数额便组建微信群，可能有一部分业主会充满质疑，尤其绝大多数销售人员朋友圈有广告等，可屏蔽自己得朋友圈、或者换号……其中不乏会出现很多问题和漏洞，需要自己慢慢去实践、摸索。
个人对行业的认看法：
个人觉得套路再多只适合一时，也不是长久之计，打铁还需自身硬，装修的质量一定得靠谱，销售这职业在工作中面对客户允许适当夸大，但绝不允许欺骗！！！作为销售人员公司一定得靠谱，找一家用心来做装修的，至少质量不出问题。你得对的起自己的初心，对的起你的客户，从不懂装修，到看着自己公司倒闭(成都本土企业，深入成都百姓内心，在四川乃至西南地区有着较高知名度)，不少期房客户再还未交房的时候便提前与公司签署合同，可是公司辜负了客户信任，对这行业有种痛心！行业没有良好的市场氛围，恶性竞争，搅屎棍遍地都是，弄得客户人心惶惶，装饰企业提心吊胆，相关市场监管不到位，制度不完善，再小的公司都能出具正规的装修合同，部分黑心企业、小公司在电视、媒体上投入大量广告，有没有对其资质进行过核实？？ 出了问题，客户求爹爹告奶奶，一拖再拖，公司没有社会担当，没有担负与其相对应的社会责任。部分员工用心服务客户，到后来装修质量出问题，售后完全是一纸空谈，搞的业务人员很无奈，有心无力！可能自己有些过了，但不管任何原因，任何因素都不应该牺牲质量，还有太多想要说的，太累了…………
建筑工程常用专业用语 基础 1、独基： 当建筑物上部结构采用框架结构或单层排架结构承重时，基础常采用方行或矩形的独立式基础，这类基础称为独立式基础.也称单独基础，是整个或局部结构物下的无筋或配筋基础.一般是指结构柱基，高烟囱，水塔基础等的形式． 独立基础分阶形基础；坡形基础；杯形基础3种。 独立基础的特点一，一般只坐落在一个十字轴线交点上，有时也跟其它条形基础相连，但是截面尺寸和配筋不尽相同。独立基础如果坐落在几个轴线交点上承载几个独立柱，叫做共用独立基础。 独立基础的特点二，基础之内的纵横两方向配筋都是受力钢筋，且长方向的一般布置在下面。 长宽比在3倍以内且底面积在20 m2以内的为独立基础(独立桩承台)。 2、条基：即条形基础。 是基础长度远远大于宽度的一种基础形式。 按上部结构分为墙下条形基础和柱下条形基础，基础的长度大于或等于10倍基础宽度。 3、筏板：筏板基础：由底板、梁等整体组成。建筑物荷载较大，地基承载力较弱， 筏板，承受建筑物荷载，形成筏基，其整体性好，能很好的抵抗地基不均匀沉降。 4、桩基础： 由基桩和联接于桩顶的承台共同组成。若桩身全部埋于土中，承台底面与土体接触，则称为低承台桩基；若桩身上部露出地面而承台底位于地面以上，则称为高承台桩基。建筑桩基通常为低承台桩基础。高层建筑中，桩基础应用广泛。 特点 （1）桩支承于坚硬的（基岩、密实的卵砾石层）或较硬的（硬塑粘性土、中密砂等）持力层，具有很高的竖向单桩承载力或群桩承载力，足以承担高层建筑的全部竖向荷载（包括偏心荷载）。 （2）桩基具有很大的竖向单桩刚度（端承桩）或群刚度（摩擦桩），在自重或相邻荷载影响下，不产生过大的不均匀沉降，并确保建筑物的倾斜不超过允许范围。 （3）凭借巨大的单桩侧向刚度（大直径桩）或群桩基础的侧向刚度及其整体抗倾覆能力，抵御由于风和地震引起的水平荷载与力矩荷载，保证高层建筑的抗倾覆稳定性。 （4）桩身穿过可液化土层而支承于稳定的坚实土层或嵌固于基岩，在地震造成浅部土层液化与震陷的情况下，桩基凭靠深部稳固土层仍具有足够的抗压与抗拔承载力，从而确保高层建筑的稳定，且不产生过大的沉陷与倾斜。常用的桩型主要有预制钢筋混凝土桩、预应力钢筋混凝土桩、钻（冲）孔灌注桩、人工挖孔灌注桩、钢管桩等，其适用条件和要求在《建筑桩基技术规范》中均有规定。 结构 1、暗柱： 暗柱是剪力墙中的柱，一般情况下有两种：一种约束端（暗）柱，一种构造端（暗）柱。 暗柱指布置于剪力墙中柱宽等于剪力墙厚的柱，一般在外观看不出，所以称之为暗柱，如果布置位置在端部，也可以作为端柱分析。 2、暗梁： 建筑结构力学中的梁的概念可以通俗的理解为：承担竖向荷载的受弯构件。单梁，框架梁、连梁等梁类构件都有这样的功能。但有些以梁类命名的构件不完全具备这样的功能，其中之一就是暗梁。 可以从以下属性中认识暗梁： 1、暗梁的位置是完全隐藏在板类构件或者混凝土墙类构件中，这是被称为暗梁的原因。 2、暗梁的钢筋设置方式与单梁和框架梁类构件非常近似。 3、暗梁总是配合板或者墙类构件共同工作。 4、板中的暗梁可以提高板的抗弯能力，因而仍然具备梁的通用受力特征。 5、混凝土墙中的暗梁作用比较复杂，已不属于简单的受弯构件，他一方面强化墙体与顶板的节点构造，另一方面为横向受力的墙体提供边缘约束。强化墙体与顶板的刚性连接。 在钢筋工程量计算时，特别是在剪力墙结构中，存在剪力墙身、剪力墙梁等构件，这些构件之间的关联关系是一直缠绕着部分预算人员的问题。对于要弄清墙身、墙梁之间的关系，首先必须弄明白墙身、墙梁的概念。 剪力墙设计与框架柱及梁类构件设计有显著区别。柱、梁构件属于杆类构件，而剪力墙水平截面的长宽比相对杆类构件的高宽比要大得多；柱、梁构件的内力基本上逐层、逐跨呈规律性变化，而剪力墙内力基本上呈整体变化，与层关联的规律性不明显。剪力墙本身特有的内力变化规律与抵抗地震作用时的构造特点，决定了必须在其边缘部位加强配筋，以及在其楼层位置根据抗震等级要求加强配筋或局部加大截面尺寸。此外，连接两片墙的水平构件功能也与普通梁有显著不同。为了表达简便、清晰，平法将剪力墙分为剪力墙柱、剪力墙身和剪力墙梁三类构件分别表达。 归入剪力墙梁的暗梁不是普通概念的梁，因为暗梁不可能脱离整片剪力墙独立存在，也不可能像普通概念的梁一样独立受弯变形，事实上暗梁根本不属于受弯构件；因为其配筋都是由纵向钢筋和箍筋构成，绑扎方式与梁基本相同，但是暗梁与剪力墙身的混凝土和钢筋完整的结合在一起，因此暗梁实质上是剪力墙在楼层位置的水平加强带。此外，归入剪力墙梁中的连梁虽然属于水平构件，但其主要功能是将两边剪力墙连结在一起，当抵抗地震作用时使两片剪力墙连结在一起的剪力墙协同工作。 暗梁与剪力墙垂直筋、水平筋的位置关系： 剪力墙垂直钢筋应在暗梁纵筋外侧连续贯通，楼层上下层的垂直分布钢筋不考虑在暗梁内锚固；剪力墙水平分布钢筋在暗梁箍筋外侧连续设置，与暗梁纵筋在同一水平高度的一道水平分布筋可不设；当设计人员对暗梁单独配置了侧面纵筋时，则剪力墙水平钢筋仅布置到暗梁底部位置，暗梁箍筋外侧布置暗梁的侧面纵筋。 在实际施工时，在同一道墙上即存在暗梁同时也存在剪力墙洞口连梁时，常见的做法如下： 1、将连梁的上部纵筋贯穿暗梁上部，伸至墙端部暗柱纵筋的内侧后水平弯折15d，替换暗梁的上部纵筋；连梁的下部纵筋伸过洞口边lae，暗梁的下部纵筋一端伸至墙端部暗柱纵筋内侧后水平弯折水平15d，另一端从连梁纵筋的端头开始，与连梁纵筋搭接llE。暗梁的箍筋距离剪力墙边缘墙柱核心部位1/2箍筋间距开始布置；暗梁与剪力墙连梁相连一端的箍筋设置到门窗洞口的边缘位置，即设置到剪力墙连梁支座边缘。此种做法主要是考虑在洞口两侧便于混凝土的浇注和振捣，从而保证混凝土的振捣质量；同时会增大钢筋用量从而导致建设方的工程投资成本增加。 2、暗梁的所有纵筋与连梁的纵筋互相搭接通过：连梁的上下部纵筋均伸过洞口边lae；暗梁的上下部纵筋一端伸至墙端部暗柱纵筋内侧后水平弯折15d；另一端从连梁纵筋的端头开始，与连梁纵筋搭接llE。暗梁的箍筋距离剪力墙边缘墙柱核心部位1/2箍筋间距开始布置；暗梁与剪力墙连梁相连一端的箍筋设置到门窗洞口的边缘位置，即设置到剪力墙连梁支座边缘。 3、当设计在洞口边设置有暗柱时，则连梁的上下部纵筋均伸过洞口边lae；暗梁的上下部纵筋一端伸至墙端部暗柱纵筋内侧后水平弯折15d；另一端伸至洞口边暗柱内锚固lae。暗梁的箍筋距离剪力墙边缘墙柱核心部位1/2箍筋间距开始布置；暗梁与剪力墙连梁相连一端的箍筋设置到门窗洞口的边缘位置，即设置到剪力墙连梁支座边缘。 4、当暗梁在连梁的腰部位置时，暗梁的所有纵筋与连梁的纵筋互相搭接通过：连梁的上下部纵筋均伸过洞口边lae；暗梁的上下部纵筋一端伸至墙端部暗柱纵筋内侧后水平弯折15d；另一端从连梁纵筋的端头开始，与连梁纵筋搭接llE。暗梁的箍筋距离剪力墙边缘墙柱核心部位1/2箍筋间距开始布置；暗梁与剪力墙连梁相连一端的箍筋设置到门窗洞口的边缘位置，即设置到剪力墙连梁支座边缘。 综上所述，使用软件在处理暗梁和连梁相交构造时，可以在剪力墙计算设置中的第22项里设置，选中该项，可从下拉框中选择具体的相交构造计算方式。 3、预制板：预制板就是早期建筑当中用的楼板 因为是在工厂加工成型后直接运到施工现场进行安装，所以叫预制板 预制板，就是工程要用到的模件或板块。制作预制板时，先用木板钉制空心模型，在模型的空心部分布上钢筋后，用水泥灌满空心部分,等干后敲去木板，剩下的就是预制板了。预制板在建筑上的用处很多，如公路旁边的水沟上盖住的水泥板房顶上做隔热层的水泥板都是预制板。 4、预埋铁：主要用于连接结构以外的钢构所用，通常由钢板和锚爪焊接而成，锚爪通常用未冷拉过的Q235钢筋制成（即盘圆钢筋），锚爪埋入混凝土内，钢板通常与现浇结构相平，用以连接外部的钢构。 施工质量上，通常需要控制预埋铁件的位置及平整度，在大型的钢结构工程中，这一点非常重要。为了防止预埋铁件生锈，规范中要求，外露铁件还必须做防锈处理。 5、后浇带：为防止现浇钢筋混凝土结构由于温度、收缩不均 后浇带 可能产生的有害裂缝，按照设计或施工规范要求，在板（包括基础底板）、墙、梁相应位置留设临时施工缝，将结构暂时划分为若干部分，经过构件内部收缩，在若干时间后再浇捣该施工缝混凝土，将结构连成整体。后浇带是既可解决沉降差又可减少收缩应力的有效措施，故在工程中应用较多。 设置后浇带的位置、距离通过设计计算确定，其宽度考虑施工简便、避免应力集中，常为800～1200mm；在有防水要求的部位设置后浇带，应考虑止水带构造；设置后浇带的部位还应该考虑模板等措施不同的消耗因素；后浇带部位的混凝土强度等级须比原结构提高一级。 后浇带平面 作用 1．解决沉降差。高层建筑和裙房的结构及基础设计成整体，但在施工时用后浇带把两部分暂时断开，待主体结构施工完毕，已完成大部分沉降量（50％以上）以后再浇灌连接部分的混凝土，将高低层连成整体。设计时基础应考虑两个阶段不同的受力状态，分别进行强度校核。连成整体后的计算应当考虑后期沉降差引起的附加内力。这种做法要求地基土较好，房屋的沉降能在施工期间内基本完成。同时还可以采取以下调整措施：（1）调压力差。主楼荷载大，采用整体基础降低土压力，并加大埋深，减少附加压力；低层部分采用较浅的十字交叉梁基础，增加土压力，使高低层沉降接近。（2）调时间差。先施工主楼，待其基本建成，沉降基本稳定，再施工裙房，使后期沉降基本相近。（3）调标高差。经沉降计算，把主楼标高定得稍高，裙房标高定得稍低，预留两者沉降差，使最后两者实际标高相一致。 2.减小温度收缩影响。新浇混凝土在硬结过程中会收缩，已建成的结构受热要膨胀，受冷则收缩。混凝土硬结收缩的大部分将在施工后的头1～2个月完成，而温度变化对结构的作用则是经常的。当其变形受到约束时，在结构内部就产生温度应力，严重时就会在构件中出现裂缝。在施工中设后浇带，是在过长的建筑物中，每隔30～40米设宽度为700～1000毫米的缝，缝内钢筋采用搭接或直通加弯做法。留出后浇带后，施工过程中混凝土可以自由收缩，从而大大减少了收缩应力。混凝土的抗拉强度可以大部分用来抵抗温度应力，提高结构抵抗温度变化的能力。后浇带保留时间一般不少于一个月，在此期间，收缩变形可完成30％～40％。后浇带的浇筑时间宜选择气温较低（但应为正温度）时，可用浇筑水泥或水泥中掺微量铝粉的混凝土，其强度等级应比构件强度高一级，防止新老混凝土之间出现裂缝，造成薄弱部位。 分类 1.为解决高层建筑主楼与裙房的沉降差而设置的后浇施工带称为沉降后浇带。 2.为防止混凝土凝结收缩开裂而设置的后浇施工带称为收缩后浇带。 3.为防止混凝土因温度变化拉裂而设置的后浇施工带称为温度后浇带。 三、建筑 1）构造柱： 在多层砌体房屋墙体的规定部位，按构造配筋，并按先砌墙后浇灌混凝土柱的施工顺序制成的混凝土柱，通常称为混凝土构造柱，简称构造柱。 为提高多层建筑砌体结构的抗震性能,规范要求应在房屋的砌体内适宜部位设置钢筋混凝土柱并与圈梁连接,共同加强建筑物的稳定性。这种钢筋混凝土柱通常就被称为构造柱。构造柱,主要不是承担竖向荷载的，而是抗击剪力,抗震等横向荷载的. 构造柱通常设置在楼梯间的休息平台处，纵横墙交接处，墙的转角处，墙长达到五米的中间部位要设构造柱。近年来为提高砌体结构的承载能力或稳定性而又不增大截面尺寸，墙中的构造柱已不仅仅设置在房屋墙体转角、边缘部位，而按需要设置在墙体的中间部位,圈梁必须设置成封闭状。 从施工角度讲，构造柱要与圈梁地梁、基础梁整体浇筑。与砖墙体要在结构工程有水平拉接筋连接。如果构造柱在建筑物、构筑物中间位置，要与分布筋做连接。 2）圈梁： 砌体结构房屋中，在砌体内沿水平方向设置封闭的钢筋砼梁，以提高房屋空间刚度、增加建筑物的整体性、提高砖石砌体的抗剪、抗拉强度，防止由于地基不均匀沉降、地震或其他较大振动荷载对房屋的破坏。在房屋的基础上部的连续的钢筋混凝土梁叫基础圈梁，也叫地圈梁（DQL)；而在墙体上部，紧挨楼板的钢筋混凝土梁叫上圈梁。 因为圈梁是连续围合的梁所以叫做圈梁。 圈梁是在房屋的檐口、窗顶、楼层、吊车梁顶或基础顶面标高处，沿砌体墙水平方向设置封闭状的按构造配筋的混凝土梁式构件。 按要求圈梁应该在同一水平面上连续、封闭，但当圈梁被门窗洞口（如楼梯间窗口洞）隔断时，应在洞口上部设置附加圈梁进行搭接补强。附加圈梁的搭接长度不应小于两梁高差的两倍，亦不小于1000mm. 圈梁通常设置在基础墙、檐口和楼板处，其数量和位置与建筑物的高度、层数、地基状况和地震强度有关。 圈梁是沿建筑物外墙四周及部分内横墙设置的连续封闭的梁。其目的是为了增强建筑的整体刚度及墙身的稳定性。圈梁可以减少因基础不均匀沉降或较大振动荷载对建筑物的不利影响及其所引起的墙身开裂。在抗震设防地区，利用圈梁加固墙身就显得更加必要。 在砌体结构中，圈梁有钢筋砖圈梁和钢筋混凝土圈梁两种。 3）过梁： 当墙体上开设门窗洞口时，为了支撑洞口上部砌体所传来的各种荷载，并将这些荷载传给窗间墙，常在门窗洞口上设置横梁，该梁称为过梁。 4）飘窗： 飘窗，从名字不难看出，就是飘出的窗子。一般的飘窗可以呈矩形或梯形，从室内向室外凸起。飘窗的三面都装有玻璃，窗台的高度比起一般的窗户较低。这样的设计既有利于进行大面积的玻璃采光，又保留了宽敞的窗台，使得室内空间在视觉上得以延伸。 一般的窗户都是做在墙体的垂直平面以内，要是把窗户突出到墙外面，就成了飘窗了。现在流行的飘窗一般可以分为两种形态，第一种是带台阶的，另一种则是落地的。飘窗不仅可以增加户型的采光和通风等功能，也给商品房的外立面增添了建筑魅力。正是基于此，有关飘窗面积的计算问题，也就成为业主们关注的热点之一。 5）悬挑板：不是每边都有直接支撑物（柱子、实墙）的楼板，部分埋在或者浇筑在建筑结构中，另一部分伸出悬挑出结构外的是悬挑板（如悬挑的阳台、屋盖）。 6）挑檐天沟：与板(包括屋面板、楼板)连接的，以外墙为分界线；与圈过梁(包括其他梁)连接的，以梁外边线为分界线。外墙边线以外或梁外边线以外的为挑檐天沟。 挑檐作用是避免屋面的雨水向下排放时浇到墙面上。按雨水排放的方式分为有组织排水和无组织排水两种。有组织排水方式的挑檐形成天沟，无组织排水的挑檐没有天沟。除了挑檐在屋面的其它部分也有天沟，如女儿墙与屋面交界处、两个不同高度屋面交界处、高低跨交界处等。 天沟 屋面排水分有组织排水和无组织排水（自由排水），有组织排水一般是把雨水集到天沟内再由雨水管排下，集聚雨水的沟就被称为天沟，天沟分内天沟和外天沟，内天沟是指在外墙以内的天沟，一般有女儿墙；外天沟是挑出外墙的天沟，一般没女儿墙。天沟多用白铁皮或石棉水泥制成。 挑檐：是建筑物屋面处，以防屋面雨水顺外墙面漫流而污染墙面，使屋面雨水有组织进行排水。 两者是合在一起共同完成有组织排水的。 7）腰线： 腰线是建筑装饰的一种作法，一般指建筑墙面上的水平横线，在外墙面上通常是在窗口的上或下沿（也可以在其它部位）将砖挑出60×120mm，作成一条通长的横带，主要起装饰作用。这在一些较早的装饰比较简单的建筑中常可看到。现在的建筑中还有用这种方法的，不过有些是用不同的装饰材料或不同的颜色来作腰线，在卫生间的墙面上用不同花色的瓷砖（有专门的腰线瓷砖）贴一圈横向的线条，也称为腰线。 腰线砖多为印花砖，上面多为一些色彩鲜艳可爱精美的图案花纹，为了配合墙砖的规格腰线砖定为6厘米高，20厘米宽的幅面，它的作用就像一根美丽的腰带，环绕在墙面砖中间，为单调的墙面增色，改变空间的气氛。 目前腰线主要以陶瓷、树脂、金属（不锈钢）等材料为主，其中金属类的腰线主要在大型建筑物装修中使用多，家庭使用的以陶瓷和树脂材料为主。 8）脚手架：指施工现场为工人操作并解决垂直和水平运输而搭设的各种支架。建筑界的通用术语，指建筑工地上用在外墙、内部装修或层高较高无法直接施工的地方。主要为了施工人员上下干活或外围安全中国维护及高空安装构件等，说白了就是搭架子，脚手架制作材料通常有：竹、木、钢管或合成材料等。有些工程也用脚手架当模板使用，此外在广告业、市政、交通路桥、矿山等部门也广泛被使用。 中国在1949年前和50年代初期，施工脚手架都采用竹或木材搭设的方法。60年代起推广扣件式钢管脚手架。 80年代起，中国在发展先进的、具有多功能的脚手架系列方面的成就显著，如门式脚手架系列，碗扣式钢管脚手架系列，年产已达到上万吨的规模，并已有一定数量的出口。 长期以来，由于架设工具本身及其构造技术和使用安全管理工作处于较为落后的状态，致使事故的发生率较高。有关统计表面：在中国建筑施工系统每年所发生的伤亡事故中，大约有1/3左右直接或间接地与架设工具及其使用的问题有关。 脚手架 脚手架 9）散水：基本解释 在建筑周围铺的用以防止两水渗入的保护层 散水是与外墙勒脚垂直交接倾斜的室外地面部分，用以排除雨水，保护墙基免受雨水侵蚀。散水的宽度应根据土壤性质、气候条件、建筑物的高度和屋面排水形式确定，一般为600mm～1000mm。当屋面采用无组织排水时，散水宽度应大于檐口挑出长度200mm～300mm。为保证排水顺畅，一般散水的坡度为3%～5%左右，散水外缘高出室外地坪30mm～50mm。散水常用材料为混凝土、水泥砂浆、卵石、块石等。 另外，在年降雨量较大的地区可采用明沟排水。明沟是将雨水导入城市地下排水管中国的排水设施。一般在年降雨量为900mm以上的地区采用明沟排除建筑物周边的雨水。明沟宽一般为200mm左右，材料为混凝土、砖等。 建筑中，为防止房屋沉降后，散水或明沟与勒脚结合处出现裂缝，在此部位应设缝，用弹性材料进行柔性连接。 房屋等建筑物周围用砖石或混凝土铺成的保护层，宽度多在一米上下，作用是使雨水淌远一点然后渗入地下，以保护地基 10）悬挑梁：不是两端都有支撑的，一端埋在或者浇筑在支撑物上，另一端伸出挑出支撑物的梁。一般为钢筋混凝土材质 11）老虎窗： 老虎窗，又称老虎天窗，上海俗语，指一种开在屋顶上的天窗。也就是在斜屋面上凸出的窗，用作房屋顶部的采光和通风。 其他 1）女儿墙：以前因建筑防水材料的限制，房屋的屋面都为坡屋面，大量坡屋面的建筑显的单调，于是把建筑屋顶的外墙伸高，使建筑物的立面造型新颖、别致，向女孩子一样美丽，人们把这部分伸处屋面的外墙称为女儿墙。女儿墙不但丰富了建筑立面造型，也是屋面的外围防护结构，保证了屋面上人、维修时的安全。 常用建筑术语通俗解释 1、平面图：也叫俯视图，是指在某一水平方向的投影，能看得见的轮廓线用实线，看不见的轮廓线用虚线。 2、立面图：也叫正视图，是指在正立面方向的投影，同平面图。 3、剖面图：指用一个平面将物体分割开来，被剖到的实体部分用斜线表示，其他部分按投影方式。 4、节点图：指某一结构交叉点，用视图很难表达出来，在本张图纸上或另一张图纸上将其放大，表现出各结构点之间的关系。 5、详图：用于施工图，在平面图或立面图上很难将一细小部分完全体现出来，将其比例放大，将每一细小部分都表示清楚，包括尺寸。 6、进深：在平面图上，沿着楼房的轴线的垂直方向，房间的尺寸大小。 7、开间：在平面图上，沿着楼房的轴线的平行方向，房间的尺寸大小。 8、轴线：一般情况，以对称形式，在士建上，24墙以上的红砖墙以内12为轴线。24墙以内的任何墙体都是一墙体的中心为轴线。 9、洞口：在没有门窗套等情况，就是洞口。 10、比例尺：是指将某一图形或物体各个方向按照同一比例进行放大或缩小，那么这个缩放比例就是比例尺。一般是用图纸尺寸比实际尺寸，将尺寸小的用1表示。 11、建筑面积：是指某一建筑物，相邻两部分用轴线分开，其他部分以外尺寸，求得面积。（包括墙体，公共空间）。 12、)使用面积：是指某一房间以墙体的内尺寸来求得面积。（为净面积） 13、过梁：一般指在某一洞口、门窗口上面的梁，并且梁的上面有墙体，起支撑洞口的作用。 14、简支梁：一般指两边没有约束力，嵌入墙体12CM的梁，其受力最大点在中间。 15、圈梁：为了提高房屋的整体性，沿某一标高绕一圈的梁。 16、悬挑梁：顾名词义，就是梁的一端悬挑出去，没有支撑点，另一端被锚固在混凝土柱、梁或墙体上，靠上面的荷载压着它，来保持稳定。 17、悬挑板：同悬挑梁，例如阳台地面、雨搭等。 18、现浇板：在现场浇筑的板，一般用于卫生间、厨房地面，及框架结构的楼板。 19、预制板：在构件厂生产的楼板，属于成品，用于砖混结构的地面。 20、水泥砂浆：把水、水泥、砂按一定比例配合搅拦而成。通常所说的1：3水泥砂浆是皀用1份水泥和3份砂配合，实际上忽视了水的成分，一般在0.6左右比例，即应成为0.6：1：3。 21、素砼（混凝士符号，念TONG）：是指在水泥砂浆的基础上加石子或卵石，按一定配合比例伴和而成，在里面不加入钢筋。 22、砼垫层：是素砼的一种，一般水泥用量较少，标号较低。用于一般性地面初步找平或形成一定坡度。 23、找平层：在砼垫层的上面用水泥砂浆进一步找平，以实行下一步工作精确施工。 24、框架结构：是指整个承载部分都是用梁、柱和剪力板组成，形成一个整体，抗震性非常好，其他间隔墙体用轻体材料（比如空心砖）砌筑而成。 25、砖混结构：指整个承载主要是红砖来承担，一般在24墙以上，为了整体的结构强度和稳定，在墙体里有贯通的钢筋混凝土柱或梁。 26、挂斗砖墙：是指将红砖横向立着砌筑，一般情况至少单面挂中国抹灰，以提供整体性和强度。主要用于阳台、卫生间等或其他不需承重的间隔墙。 27、12墙：也叫单砖墙，就是沿着砖的长度方向，一层一层错茬砌筑。 28、墙：也叫一砖墙，是承重墙的最小尺寸，是用红砖一层丁，两条跑错茬砌筑而成。（说明：砖的长度方向沿墙的横向摆放叫丁，顺着墙的方向叫跑） 29、墙：也叫一砖半墙，主要用于室外，楼梯间保温墙，及低楼层的承重楼。 30、墙：也叫两砖墙，主要用于外墙，及主承重墙。 31、空心墙：用于框架结构间墙，把空心砖立着砌筑。 32、空心墙：用于框架结构间墙，把空心砖横着砌筑。 33、承重墙：用于承受上部墙体及楼板传递下来的荷载的墙体。 34、间壁墙：用于分隔各房间，而不承受荷载的墙体。 35、咬口：指砖与砖之间的错茬。 36、木龙骨：指某一结构的骨架是用木方支撑和连接的，简称木友骨。用于吊棚、隔墙。 37、轻钢龙骨，指某一结构的骨架是用一种U型轻钢支撑和连接的，简称轻钢龙骨。用于吊棚、隔墙。 38、主骨：相当于柱和梁，用于承受所有荷戴的龙骨。 39、边骨：与边墙接壤，起定位和主要承载的龙骨。 40、吊挂：指用于吊棚等悬吊物，用木方或其他连接件将分隔开的上下两部分连接起来，这个木方或连接件就叫吊挂。 41、门套：是指与洞口和门连接的部分。 42、窗套：是指与洞口和窗连接的部分 43、门框：是指过去那种只用于固定门的木框架部分。 44、@窗套：是指过去那种只用于固定窗的木框架部分。 45、隔断：是指用轻体材料将房间一分为二或几的间隔墙，同间隔墙
