海口竣盛中央空调工程有限公司怎么样

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电价不是统一的，中国城市居民用电一般是0.5元左右一度，工业用电贵一点，农村电价更贵一点

地区 规格 价格

广州市 220V 0.61元/千瓦时

上海市 220V 0.61元/千瓦时

海口市 220V 0.60元/千瓦时

合肥市 220V 0.56元/千瓦时

郑州市 220V 0.56元/千瓦时

长沙市 220V 0.55元/千瓦时

济南市 220V 0.54元/千瓦时

南京市 220V 0.52元/千瓦时

武汉市 220V 0.52元/千瓦时

西安市 220V 0.49元/千瓦时

长春市 220V 0.49元/千瓦时

北京市 220V 0.48元/千瓦时

哈尔滨市 220V 0.47元/千瓦时

成都市 220V 0.47元/千瓦时

重庆市 220V 0.46元/千瓦时

昆明市 220V 0.45元/千瓦时

天津市 220V 0.45元/千瓦时

沈阳市 220V 0.45元/千瓦时

跟是不是中央空调是没有关联的

飞机地面空调机组，Pre-conditioned air (PCA) unit，是向停靠在地面的飞机机舱提供经过过滤、加压、除湿及降温(或加热)的新鲜空气的专用空调设备，在飞机停靠登机廊桥到飞机离开廊桥这段时间，为乘客和机组人员提供舒适的机舱环境。据悉，广东申菱空调设备有限公司早在2006年即自主研发成功飞机地面专用空调机，获得中国民航总局颁发的机场专用设备使用许可证，被认定为“广东省重点新产品”，并成功中标“中国第一国门”——北京首都国际机场，一举打破国外厂商对飞机地面空调领域的长期垄断，实现民族自主品牌的飞机专用空调在国内机场的首次大规模采用。该批飞机地面专用空调机配套首都机场T3航站楼，在2008年北京奥运会期间为来自五湖四海的宾朋提供了优质舒适的乘机环境，受到国际来宾的广泛好评。机组使用至今运行良好，卓越的产品性能和专业配套服务受到业主认可并予以书面表彰。

在多年技术创新升级和产品开发应用基础上，2010年申菱地面飞机空调再次成功中标昆明新国际机场桥挂式飞机专用空调项目，为中国第四大门户枢纽机场——昆明新国际机场配套所有飞机地面专用空调产品。

长沙黄花国际机场新航站楼工程是经国家发改委、国家民航局、湖南省人民政府批准的省级重点建设项目之一。黄花国际机场第三代航站楼由主楼、联廊及3个“半岛”式候机厅等部分组成。新航站楼建设面积为地上10.7万平方米，新增两层共5.6万平方米地下车库及设备商业用房，总建筑面积达16.3万平方米，是湖南迄今为止最大的钢构桁架结构单体，建筑面积为目前使用的航站楼的5倍。其中主楼为地上两层、地下两层，地上的第二层为出发大厅等，地上的第一层为到达大厅、贵宾厅等。新航站楼建成后，将通过联廊与扩建后的老航站区同时使用，机位数量与机位组合布局可以达到47个，其中75%为近机位，旅客最长步行距离不超过300米。预计到2015年，新航站楼将满足高峰期每小时旅客吞吐量近4000人次的要求，比目前的1800人次增长1倍多。

长沙机场新的T3航站楼位于湖南省长沙市黄花镇，距长沙市24.2公里，主要为长、株、潭三市服务，同时也为益阳、岳阳、邵阳等周边城市服务，T3航站楼采用半岛式航站楼构型，功能合理、流程简洁、设施齐全、环境舒适、布局灵活、适应发展。同时，建筑风格体现现代大型空港建筑的特征，富有地域文化特征和时代气息。长沙黄花国际机场新航站楼于2009年6月开工，2010年7月主体工程成功封顶，将于2011年6月下旬进行民航行业验收，2011年7月1日举行正式通航仪式。建成后的长沙机场将成为我国重要干线机场，国际定期航班机场及省内枢纽机场，同时，也将成为湖南省对外开放的主要门户。

广东申菱空调设备有限公司是中国国内最早服务于民用航空及航空航天工业领域的大型专业特种空调设备制造企业之一。在过去20多年时间里，申菱公司不断创新发展的专业产品和服务赢得了越来越多用户的信赖与认同——广州新白云国际机场、广州新白云机场南航基地、武汉天河国际机场、上海浦东国际机场、上海虹桥国际机场、南昌昌北国际机场、天津滨海国际机场、深圳宝安国际机场、成都双流机场、福建武夷山机场、厦门太古机场、江西井冈山机场、九江庐山机场、景德镇机场、海口美兰机场、广西梧州机场、中国航空港建设总公司等，以及西昌卫星发射中心、中国航天科技集团公司、中国航天科工集团公司、中国航空工业集团公司、中国三江航天工业集团公司、昌河飞机工业集团公司、洪都航空工业集团公司、成都飞机工业集团公司、西安飞机工业集团公司、中国兵器工业集团公司、中国运载火箭技术研究院、中国航天三院、航天动力技术研究院、中国空间技术研究院、上海航天技术研究院、西安航空发动机集团公司、中信海洋直升机股份有限公司、上海飞机制造有限公司、上海航天局、首都航天机械公司、西安航天复合材料研究所、中国航天时代电子公司、中国南方航空动力机械公司、航天化学动力技术研究院、总装备部航天医学工程研究所、上海航天设备制造总厂等，均选用了申菱公司的专业特种空调产品。

最好去查一下，你买的是不是组装的，沃尔沃S40是世界最安全的车系之一！！

北京

VOLVO汽车北京展厅一

公司名称：北京中汽南方华北汽车服务有限公司

地址：北京市朝阳区延静里中街3号院8号楼首层

（东四环慈云寺桥路西）

邮编：100025

电话：(010) 65951130

传真：(010) 65953372

VOLVO汽车北京展厅二

公司名称：北京中汽南方华北汽车服务有限公司

地址：北京市海淀区中关村广场理想国际大厦首层

（北四环海淀桥南）

邮编：100080

电话：(010) 82607116

传真：(010) 82607115

VOLVO汽车北京3S中心

公司名称：北京中汽南方华北汽车服务有限公司

地址：北京市经济技术开发区东环路丙一号

邮编：100176

电话：(010) 67886666

传真：(010) 67878922

天津

VOLVO汽车天津3S中心

公司名称：天津中汽南方汽车销售服务有限公司

地址：天津市东丽区空港物流加工区环河北路国际汽车园

邮编：300308

电话：(022) 24359999

传真：(022) 84909002

VOLVO汽车天津展厅

公司名称：天津中汽南方汽车销售服务有限公司

地址：天津市河西区黑牛城道津玉大厦首层

邮编：300211

电话：(022) 88330022

传真：(022) 84909002

济南

VOLVO汽车济南3S中心

公司名称：山东华沃汽车销售服务有限公司

地址：山东省济南市经十东路与刘志远路交汇处往东500米

邮编：250000

电话：(0531) 88953118

青岛

VOLVO汽车青岛3S中心

公司名称：青岛富豪汽车销售服务有限公司

地址：青岛市市北区福州北路127号 融兴名车城C座

邮编：266034

电话：(0532) 88699828

传真：(0532) 88699766

西安

VOLVO汽车西安3S中心

公司名称：陕西佳豪汽车服务有限公司

地址：陕西省西安市西高新技术开发区沣惠南路26号

邮编：710075

电话：(029) 88316111

传真：(029) 88326893

郑州

VOLVO汽车郑州展厅

公司名称：河南顶盛汽车销售服务有限公司

地址：河南省郑州市红专路84号实力大厦1楼

电话：(0371) 65510989

传真：(0371) 65511089

VOLVO汽车郑州维修厂

公司名称：河南顶盛汽车销售服务有限公司

地址：郑州市郑花路北段与开元路交叉口南50米路西（河南汽车贸易中心园区内）

邮编：450008

电话：(0371) 65360333

传真：(0371) 63298311

太原

VOLVO汽车太原3S中心

公司名称：太原市富豪新华夏汽车销售有限公司

地址：山西太原市平阳南路6号（红三角汽车广场一层）

邮编：030032

电话：(0351) 7026525

传真：(0351) 8723200

兰州

VOLVO汽车兰州3S中心

公司名称：甘肃福康汽车贸易有限公司

地址：兰州市北滨河中路1250号

邮编：730070

电话：(0931) 8322622

传真：(0931) 8322621

乌鲁木齐

VOLVO汽车乌鲁木齐3S中心

公司名称：新疆金涛汽车贸易有限公司

地址：新疆乌鲁木齐市阿勒泰路281号

邮编：830011

电话：(0991) 3855373

传真：(0991) 7860922

VOLVO汽车深圳3S中心

公司名称：深圳市中汽南方汽车维修有限公司

地址：深圳市福田区上梅林北环大道辅道中汽南方大楼

邮编：518049

电话：(0755) 33338681

传真：(0755) 33338680

VOLVO汽车深圳修理厂

公司名称：深圳市中汽南方汽车维修有限公司

地址：深圳市福田区上梅林北环大道辅道中汽南方大楼

邮编：518049

电话：(0755) 33338691

传真：(0755) 33338679

广州

中汽南方VOLVO轿车公司广州专卖店严格执行VOLVO轿车公司全球专卖店统一的现代化国际标准,300多平方米的空间以木质装修为主,充满北欧风格定期接受专业培训的工作人员为顾客提供热情而专业的服务客户休息区为客户带来了都市中难得的一份休闲这一切使消费者享有一个豪华舒适的购车环境,体验身为VOLVO车主那与众不同的社会地位.

VOLVO汽车广州展厅一

公司名称：广州市永安富豪汽车贸易有限公司

地址：广州市下塘西路89号金鹿山庄B栋首层

邮编：510091

电话：(020) 83638001

传真：(020) 83638171

VOLVO汽车广州展厅二

公司名称： 广东中汽南方汽车销售服务有限公司

地址：广州市天河区广州大道北85号车天车地一楼

邮编：510075

电话：(020) 37608400/ 38306080

传真：(020) 37605829

VOLVO汽车广州3S中心

公司名称： 广东中汽南方汽车销售服务有限公司

地址：广州市天河区大观南路57号之二

邮编：510660

电话：(020) 28857488/28857588

传真：(020) 28857337

VOLVO汽车广州3S店售后

公司名称：广东中汽南方汽车销售服务有限公司

地址：广州市天河区大观南路57号之二

邮编：510660

电话：(020)28857338/28857348

传真：(020) 28857346

东莞

VOLVO汽车东莞3S中心

公司名称：东莞中汽南方汽车销售服务有限公司

地址：东莞市南城区莞太路白马路段

邮编：523080

电话：(0769) 86225988

传真：(0769) 86225963

展厅面积250多平方米,严格按照并采用了VOLVO轿车公司全球统一的北欧斯堪地纳维亚装饰风格,宽敞、舒适,在这里不仅有VOLVO的经典车型,还有工作人员的热情接待和讲解、动感大屏幕车型推介与内部配置分析、以及让你轻松休息片刻的咖啡吧,这一切使得到展厅来购车的过程变成了一种愉悦的享受.

VOLVO汽车东莞3S售后

公司名称：东莞中汽南方汽车销售服务有限公司

地址：东莞市南城区莞太路白马路段

邮编：523080

电话：(0769) 86225969

传真：(0769) 86225973

珠海

VOLVO汽车3S中心

公司名称：珠海中汽南方汽车销售服务有限公司

地址：珠海市珠海大道南屏科技园华科汽车城

邮编：519060

电话：(0756) 8818222

传真：(0756) 8689515

VOLVO汽车珠海3S售后

公司名称：珠海中汽南方汽车销售服务有限公司

地址：珠海市珠海大道南屏科技园华科汽车城

邮编：519060

电话：(0756) 8910123

传真：(0756) 8689515

汕头

展厅采用了瑞典VOLVO轿车全球统一的北欧装饰风格,木质装修为主的大厅为豪华舒适的VOLVO轿车提供了足够的空间,两者相辉映,让前往展厅购车的顾客感受到成为VOLVO车主那与众不同的社会地位.工作人员热情、耐心、专业的讲解,帮助客户选择最合适自己的车型.在这里不仅能购买到豪华、安全、舒适的世界顶级名牌VOLVO轿车,还能享有富豪式的享受.

VOLVO汽车汕头展厅

公司名称：汕头市恒康汽车贸易有限公司

地址：汕头市嵩山路世贸广场金碧庄首层

邮编：515000

电话：(0754) 8734428

传真：(0754) 8842438

VOLVO汽车汕头修理厂

公司名称：汕头市恒康汽车维修有限公司

地址：汕头市春泽庄春华路北侧厂房

邮编：515000

电话：(0754) 8990399

传真：(0754) 8990298

揭阳

中汽南方VOLVO轿车揭阳专卖店是VOLVO轿车公司和深圳市中汽南方汽车发展有限公司为更好的服务于广东地区,尤其粤东地区VOLVO轿车消费者所设立的其中一家符合VOLVO国际标准的专卖店. 为了让消费者在购买VOLVO轿车时有充足的信心及一个豪华舒适的购车环境,感受身为VOLVO轿车车主那与众不同的社会地位,展厅严格执行VOLVO轿车公司全球统一的现代化国际标准,采用VOLVO轿车特有的北欧装饰风格.客户可在定期接受培训的工作人员陪同、讲解下了解VOLVO轿车的卓越性能,或透过大屏幕进一步认识VOLVO轿车的安全设备.在这里享受到的是富豪级的享受,是现代的购车乐趣.

VOLVO汽车揭阳3S中心

公司名称：揭阳市恒丰汽车贸易有限公司

地址：揭阳市环市北路卢前路口交汇处

邮编：522031

电话：(0663) 8237848

传真：(0663) 8236848

VOLVO汽车揭阳3S售后

公司名称：揭阳市恒丰汽车维修有限公司

地址：揭阳市环市北路卢前路口交汇处

邮编：522031

电话：(0663) 8218333

传真：(0663) 8218999

佛山

VOLVO汽车佛山展厅

公司名称：佛山市华宝物资有限公司

地址：佛山市佛山大道312号佛山车城一区D12－15号

邮编：528000

电话：(0757) 83960666

传真：(0757) 83961623

南海

与位于广东省其它城市的中汽南方VOLVO轿车专卖店一样,南海展厅严格按照并采用了VOLVO轿车公司全球统一的北欧斯堪地纳维亚装饰风格,为消费者提供舒适豪华的购车环境.中汽南方VOLVO轿车南海专卖店将与日趋完善的VOLVO销售,服务网络一起,为广大VOLVO轿车消费者提供尽善尽美的服务,支持提高消费者的生活品质.

VOLVO汽车南海展厅

公司名称：佛山市华宝物资有限公司

地址：南海市大沥镇广佛公路谢边路段（金都酒店侧）

邮编：528231

电话：(0757) 85588183

传真：(0757) 85588181

VOLVO汽车南海3S售后

公司名称：南海市嘉信汽车维修有限公司

地址：佛山市南海区海八路华南汽车城J17号

邮编：628231

电话：(0757) 86302732

传真：(0757) 86302672

顺德

中汽南方VOLVO轿车顺德专卖店是VOLVO轿车公司和中汽南方为更好的服务于广东地区VOLVO消费者所设立的其中一家符合VOLVO轿车公司国际标准的展厅,也是中汽南方在顺德指定的唯一一家VOLVO轿车专卖店. 严格按照VOLVO轿车公司全球统一要求设计装饰的展厅为客户提供第一步的 "原厂" 保证定期接受VOLVO轿车全球标准专业培训的销售人员为客户确保一流的高水准服务宽敞的车辆摆放空间以及舒适的客户休息区为VOLVO轿车消费者来专卖店购车是提供了一个豪华舒适的购车环境.

VOLVO汽车顺德展厅一

公司名称：佛山市顺德区广顺汽车有限公司

地址：顺德市广珠公路新窖路段

邮编：528300

电话：(0757) 22223298

传真：(0757) 22227607

VOLVO汽车顺德展厅二

公司名称：佛山市顺德区广顺汽车有限公司-乐从分公司

地址：顺德区乐从镇325国首水藤路段东侧

邮编：528300

电话：(0757) 28109162

传真：(0757) 28109161

长沙

VOLVO汽车长沙3S中心

公司名称：湖南中汽南方汽车销售服务有限公司

地址：湖南省长沙市雨花区湘府路中段

邮编：410000

电话：0731-2176888 / 2176688

传真：0731-2176691

VOLVO汽车长沙3S售后

公司名称：湖南中汽南方汽车销售服务有限公司

地址：湖南省长沙市雨花区湘府路中段

邮编：410000

电话：0731-2176999 / 2176789

传真：0731-2176691

昆明

座落在云南省昆明市汽车交易市场中心地带西山区的Volvo汽车昆明3S中心是由其经销商云南官房汽贸有限公司投资兴建, 是目前云南省第一家Volvo 3S中心。该3S中心总占地面积2660平方米，集整车销售、配件供应和售后服务为一体，能为云南地区的客户提供完善的销售和售后服务。昆明市自然风光优美，气候四季如春，素有"春城"和"花都"的美誉。Volvo汽车昆明3S中心各处分布着多达十几种云南特有的绿色植物，让3S中心充满了融融的春意和盎然的生机。

VOLVO汽车昆明3S中心

公司名称：云南富豪汽车销售服务有限公司

地址：云南省昆明市西山区兴苑路中段

邮编：650118

电话：(0871) 8217248

传真：(0871) 8217405

VOLVO汽车昆明3S中心售后服务

公司名称：云南富豪汽车销售服务有限公司

地址：云南省昆明市西山区兴苑路中段

邮编：650118

电话：(0871) 8214992

传真：(0871) 8214992

南宁

VOLVO汽车南宁3S中心

公司名称：广西弘瑞汽车销售服务有限公司

地址：广西南宁市江南区南站大道北侧

邮编：530031

电话：(0771) 4860166

传真：(0771) 4860619

海口

座落在海南省海口市环境优美、交通便利的金盘工业开发区内Volvo汽车海口3S中心是目前海南省第一家Volvo 3S中心。该3S中心总占地面积3960平方米，集整车销售、配件供应和售后服务为一体，能为海南地区的客户提供完善的销售和售后服务。海南省地处中国南端，属热带季风气候，天气炎热潮湿，为了营造一个清爽的购车环境，Volvo汽车海口3S中心安装了功率强大的中央空调，可让3S中心常年保持舒适怡人的温度和湿度。

VOLVO汽车海口3S中心

公司名称：海南天昌达汽车发展有限公司

地址：海南省海口市南海大道115号

邮编：570216

电话：(0898) 66825999

传真：(0898) 66823916

VOLVO汽车海口3S中心售后服务

公司名称：海南三九汽车发展有限公司

地址：海南省海口市南海大道115号

邮编：517026

电话：(0898) 66823912

传真：(0898) 66823916

希望你早点解决！！

专注于中央空调多联机的海南富耀实业有限公司竭诚为您服务！百度搜索公司名称即可！

1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

二、寻找小型机组项目

1 目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；

翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；

找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；

与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；

从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；

发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；

从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；

告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；

找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；

参加招商洽谈会；

跑在建的工程。

四、销售中央空调机组要经过哪些程序？

一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

五、出门见客要做好那些准备？

第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；

第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，假如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；

若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，采取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，采取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。

第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或政府的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；

六、制造融洽的谈话气氛

融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：

第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。

第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。

第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。

第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。

第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。

第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。

第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。

第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。

七、如找不到客户拍板人怎么办？

可采取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说假话的心理谴责。

八、怎样给客户报价

在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。

应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。

九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？

我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：

（1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。

十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？

（1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求

十一、业务员心得---知己知彼

1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。

在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。假如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。

2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。

成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。

3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。

4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。

5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。假如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。

6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：

（1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。

（2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。

（3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。

7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。

8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？

9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。

成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。

十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员

赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。

有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。

成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。

十三、使客户感觉心理平衡

洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。

比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。

中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。

十四、销售人员自我培训指南

1、自我准备

整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐

心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐

推销工具及资料：公文包里准备好各种资料

2、接近顾客的技巧

研究让顾客乐意接受访问的技术

心想此次访问完全是为了顾客的利益

初次访问尽可能缩短时间

善于观察对方的脸色，适时进退

研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣

多用赞美之词

软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快

不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下

要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记

尽可能请人介绍

找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚

有纪念品或礼物时一定要带去

3、谈话时应注意事项

要预先安排好说话顺序

准备所要使用的证据和文件

应在何时提出问题

应向何人提出问题

事先安排好打岔的机会

安插电话

考虑是否请对方吃饭

要划分休息和开会时间

选定谈判地点

如何暂停讨论

利用机威来解决某些事情

4、自我检讨

访问后是否立即把资料记载下来

是否立即检讨成败

是否为明天或下一次访问做准备

5、离去时的态度

不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象

不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会

即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你

离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养

6、习惯

控制时间的习惯（计划的习惯）

控制行为的习惯（克制的习惯）

培养能力的习惯（进修的习惯

7、签约时应留意的问题

不要着急，不要慌张失措

尽可能在自己的权限内决定事情

合同事项一定要记下来

小心说闲话以免前功尽弃

合同和定金要互相确认

不露出高兴或得意万分的表情

设法消除对方的不安心理

所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！

十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

2%的销售是在第一次接洽后完成，

3%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

10%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

可以乘坐黄埔港坐”椰香公主”号。

购“椰香公主号船票”客人广州市区可乘免费车，接送点及开车时间如下：

周二：08：30发车

周四：13：10发车

周六：16：40发车

乘车地点：广州烈士陵园正门（即中华广场对面，地铁站的烈士陵园D出口）请提前15分钟集中，乘车需准时，逾时不侯，如遇航班晚点或更改，一般代理会提前通知，以通知时间为准。

扩展资料

散席：最便宜级，没有空调，不提供睡觉的地方，（不设散席）。

四等舱：票价180元。一人一个床位，可以领取被子。（4——8人房） 。

三等舱B：票价240元。有被子、空调，一人一个床位。（8——16人房）

三等舱A：票价260元。

比B舱人少一些（有空调），床上多了一个帘子，下面还有一个可供上铺的人坐的类似于火车上的那种带小茶几的位子。（8人房）

二等舱：票价300元。好像多个洗脸池子。空间比较大。4个人住，还有个桌子以及观景空间，有电视。

参考资料 百度百科——椰香公主号