大数据时代 家居行业如何营销

一个个智能家居单品的组合，最终构建成家居智能生态闭环。本篇文章，笔者对智能家居一一梳理分析，带我们了解智能家居全景。

晚上一回家推开门，从过道到客厅的灯渐次亮起，窗帘自动合上，热水器的水开始升温，空调运转，一切都顺其自然地发生。这就是智能家居。

在2019AWE（中国家电及消费电子博览会）大会上，包括华为、海尔、TCL、松下、美的在内的各路巨头，都宣示了其在智能家居领域布局广阔。

如今5G的应用更是给了IoT更广阔的想象空间，Wi-Fi、蓝牙和ZigBee等技术进步，都能带来联网畅快度的明显提升，人工智能和云计算技术技术突破更是把智能家居变得成为了可能。

插座、路由器、温控、电视、音箱、门锁等围绕智能家居的垂直品类已经相对成熟。设备智能化部署成本都越来越低，未来绝大部分新设备都将在线化、数据化、智能化，或者说智能家居已经走进了一些前沿科技爱好者的家中。

一套完整的智能家居，要囊括我们日常起居的各类家用电器以及门锁摄像头等周边设备，下面我们就一个个剖析来看。

一、智能电视

平台+内容+终端+应用的组合的生态系统是各家公司对智能电视设计组合。

1. 账号登录

账号登录可记住用户ID，对于绘制用户画像，存储用户信息很有帮助。

用户登录电视就是想收看内容，智能推荐系统及千人千面是建立在有完整用户画像及更多维度特性的基础上的。

所以账号登录是不同于传统电视的智能电视的必备功能。现在一般都是应用账号迁移做法，例如用小米账号可用登录一切小米设备，包括智能电视，这样做能实现数据公用。效率更高。

2. 推荐系统

推荐系统技术已经非常成熟，应用领域最好的就是资讯平台，所以推荐系统已经成为了智能电视的标配，尽管不同的平台使用不同的推荐系统，但是总的来说，几乎所有的推荐系统的结构都是类似的，都由线上和线下两部分组成。

线下部分包括后台的日志系统和推荐算法系统，线上部分就是我们看到的前台页面展示。线下部分通过学习用户资料和行为日志建立模型，在新的上下文背景之下，计算相应的推荐内容，呈现于线上页面中。

3. 交互灵活

现在的智能电视不止支持遥控器交互，还支持语音功能，可用实现语音交互。有一些还支持手势交互。

4. 外观扁平

现在的智能电视一般都是无边框设计，不再需要边框包裹，正面几乎就是一块屏幕。

无边框设计可以带来更高屏占比打造更好的沉浸感，解放视野边界。

最新小米壁画电视纯平背部通体薄至13.9m，通过对背部结构的重新设计，卸掉了电视背板上沉重冗余的“包袱”。

5. 功能创新

电视作为客厅内内的主要设备，可听可视，可以作为中央控制系统。

现在智能电视一般具有：

一键查看，全屋智能设备：可用实时查看全屋的智能设备的运行情况；接收消息推送：所有智能设备的消息推送、显示；视频通话：可实现远程视频通话，大屏显示更清晰，可模拟1：1真实聊天。

二、智能空调

智能空调的所谓智能之处，表现在拥有自动识别、自动调节以及自动控制的功能。

简单来说，就是它能够根据外界气候以及室内温度情况进行自动识别，然后对温度进行控制调节。它还可以通过手机进行远程操控，在回家之前就能够提前将空调开启。

智能空调还有以下功能：一是接入智能音箱或者智能电视实现语音控制。第二，具备人体感知能力，比如它能自动感知到人的存在、位置以及人数的多少，通过机器自身的计算实现环境与人的最佳适配。

三、智能洗衣机

智能洗衣机现在可实现人们使用手机远程操控洗衣机运转，不管是在家还是外出，都可以提前启动或暂停洗衣程序，并能随时获知洗衣剩余时间，通过手机APP不仅能够操控洗衣机，还能随时掌握洗衣机的状态，如果洗衣机出现异常、洗涤剂不足等情况手机会自动发送提示。

大部分智能洗衣机具有智能添加功能，就是对洗涤剂和柔顺剂进行自主智能添加，有些甚至能实现1ml精确投放。

四、智能家具

1. 感应灯

智能家居时代的照明方式之一就是微波感应壁灯了，目前，壁灯是安装在室内墙壁上发辅助照明装饰灯具，其大多安装在阳台，楼梯，走廊过道以及卧室；

为了杜绝电能的浪费，现在出现很多感应壁灯，当人靠近感应壁灯的时候，壁灯亮起，当人离开感应壁灯的时候壁灯熄灭。

利用微波自动开关电路，在壁灯附近形成微波电磁场，根据多普勒效应，当有人在壁灯附近走动时，从而使得壁灯附近的微波电磁场发生频移，当没有人在附近走动时，壁灯附近的微波电磁场不发生频移。

根据这个原理，通过放大电路、比较电路和驱动电路的配合，将该频移或不频移的信号转化为发光源的亮灭动作。

2. 智能床

顾名思义就是具有智能化功能的床，它包括床体、床架、床垫整套产品，分为排骨架和床板，一般有5节排架调节。

不同于传统的电动床，其实智能床是利用大数据跟传感器来控制干预床体的电动床，也能通过手机APP检测睡眠数据，分析睡眠质量。

有些高端智能床还具有家庭影院功能，除了常规的连接智能手机和电脑外，还能连接 XBOX、PlayStation 等游戏主机，看电视、打游戏这些东东以后统统在床上搞定~

还可设置电动遮光帘、闹钟叫醒服务，播报新闻等等。

3. 智能茶几

智能茶几采用多点触控特殊感应技术，实现在桌面上同时接受多点或多用户的交互操作。

投射式电容和光学传感技术，可支持多人以上同时互动、交流，有些产品还内置智能点餐系统，手机“扫一扫”支付完成。

4. 智能摄像头

智能摄像头其核心就物联网和云应用上，基于该应用手机和摄像头之间可以建立通信，这意味着摄像头必须具备联网条件（WiFi或3G/4G网络），用户可以通过手机随时查看摄像头拍摄画面。

另外，当摄像头的监控区域出现物体位移警情时，摄像头除了能主动向手机发送报警信息和启动云录像功能外，还会通知用户关注，从而全天候的不间断监控。

摄像头要想实现家庭24小时全天候监控，必须满足夜晚暗光或弱光环境下的拍摄需求，此时就得用上摄像头的红外夜视拍摄功能了。

这些还只是简单的智能功能，随着现在视频处理技术发展，相应的视频数据会更多的应用起来，接入智能家居系统后，这些视频数据会很大程度的提高整个家居的智能化。

5. 智能门锁

智能锁是将集成电路设计、电子技术、大量的电子元器件结合多种创新的识别技术，包括锁体的机械设计、内置软件卡、计算机网络技术、网络报警等综合的产品。

智能锁具有虚位密码功能技术，即在登记的密码前面或后面，可以输入任意数字作为虚位密码，可有效防止登记密码泄露，同时又可开启门锁。

另外，智能锁内置嵌入式处理器和智慧监控设备，具备与房客之间任何时间的互通互动能力，可以主动汇报当天视频访客情况；同时，户主能够远程控制智能锁为来访的客人开门。

目前，家用智能门锁的开门方式主要有密码，指纹，感应卡，遥控器，机械钥匙等几种方面。

6. 智能窗帘

白天，屋内光线监测传感器节点在线监测当前光线强度，并根据当前光线值和系统时间来自动控制网络中对应的窗帘电机节点，从而实现窗帘的智能光控。

现在智能窗帘一般具有固定开关控制：按下“开”或“关”按钮，窗帘自动拉开或关闭，当窗帘拉开或关闭已经到位后，电机自动停止，当窗帘在按下“开”或“关”的运动过程中，按“停”按钮，电机停止转动，这样用户就可以随自己的意愿控制窗帘开合的大小范围，固定开关避免了人们因遥控器失灵或者丢失所造成的不方便 ；

定时控制：定时控制是通过在定时器中设置开启或者关闭时间来控制窗帘的开启或者关闭；光强控制：光强控制是利用光电传感器， 根据光照情况来自动控制窗帘的开合，如在光照比较强烈的情况下窗帘会自动关闭而不使室内受到强烈的光照；APP控制、智能语音控制，不受空间区域时间限制，语音随开随关随启随停。

7. 智能音箱

大家都在做智能音箱。各大科技巨头，例如亚马逊、Google、百度、小米等，甚至天猫和京东推出了他们的智能音箱。

智能音箱，顾名思义就是比一般的音箱更加智能化，它的智能化体现在可以对家庭内的智能设备进行控制，从而实现“智能家庭”的概念，而智能音箱即作为家庭中的一个中枢系统，起到了“入口”的作用。

（1）麦克风阵列

硬件部分除芯片外，麦克风阵列是核心部件。智能音箱一般会配备了多个环形阵列麦克风，以拓展收声距离，实现在室内的任何一个角落都能听到用户的指令。麦克风阵列的关键技术包括噪声抑制、混响消除、回声抵消、声源测向、波束形成、阵列增益、模型匹配等等。

（2）人脸检测与识别

带有摄像头的音箱可以通过检测人脸来确定用户的位置，并且可以辅助声源定位；人脸识别功能也可以用于用户身份。

（3）声纹识别

根据语音波形反映人生理和行为特征的语音参数，来识别说话者的身份。实际上识别准确率不如指纹或虹膜识别。目前的应用有微信的声音锁。

（4）唤醒

出于保护用户隐私和减少误识别两个因素的考虑，智能音箱一般在检测到唤醒词之后，才会开始进一步的复杂信号处理（声源定位、波束形成）和后续的语音交互过程。

一般而言，唤醒模块是一个小型语音识别引擎。由于目标单一，唤醒只需要较小的声学模型和语言模型（只需要区分出有无唤醒词出现），声学打分和解码可以很快，空间占用少，能够在本地实时。

五、智能家居操作系统

智能家居主要子系统有：智能家居布线系统、家庭网络系统、控制管理系统、照明控制系统、电器控制系统、安防监控系统、窗帘控制系统、背景音乐系统、视频共享系统，家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等十一大系统。

应用整套系统我们可以想象出，清晨，轻柔的音乐自动响起并逐步增大音量催您起床，同时窗帘自动打开，音乐舒缓响起，早餐开始自动烹饪，新闻按预定播放。

离家出门，您完全不必担心灯还没关，大门还没锁。因为在您开车上公路的时候，只需在手机轻触远程控制界面，智能家居系统会帮您照料好一切同时安防系统自动布防，出现异常智能侦测，煤气漏了、发生火灾了、有人闯入了，系统将自动及时地通报到小区的管理中心，并将现场情况通过信息发送到正在上班的您面前。

回到家中，随着门锁被开启，安防系统自动解除室内警戒，廊灯缓缓点亮，空调、新风系统自动启动，背景乐轻轻奏起。

在家中，只需一个遥控器就能控制家中所有的电器。每天晚上，所有的窗帘都会定时自动关闭，入睡前，床头边的面板上，您触动“晚安”模式，就可以控制室内所有需要关闭的灯光和电器设备，同时安防系统自动开启处于警戒状态。

在您外出之前只要按一个键（离家情景）就可以关闭家中所有的灯和电器……

六、智能家居设计方案

1. 大门走廊及客厅

实现便捷开锁，无需再带钥匙，通过智能锁开门可同步打开室内灯光，电视、窗帘及空调等设备；

出门时只需按下门锁上的“一键离家”按钮，自动关闭灯光或者电器设备，自动启动安防模式，安心出门，炎热的夏天可以定时开启空调，回家即刻享受凉爽的居住环境。

2. 餐厅及厨房

就餐时，可以一键场景模式，其他无人区域灯光自动关闭，餐厅灯光亮起，营造舒适的就餐模式；厨房安防系统实时保护安全，一旦发现危险，机械手自动关闭阀门，同时推送信息至用户手机。

厨房插座进行控制家电产品，可编辑定时、场景等模式。

3. 主卧与次卧

就寝模式：不用起床关灯，一键关闭灯光、窗帘及其他想要关闭的设备。

起夜模式：当你半夜要夜起时，人体探测器探测到有人，那么通往洗手间的灯光会柔和的亮起，你再也不用担心影响你的家人休息了，晨起时窗帘自动缓缓拉开，迎接美好的一天开始。

4. 卫生间

卫生间2键开关按钮可对卫生间内的灯进行控制，配合人体感应可自动开启灯光，然后配合智能洗衣机等智能家具。

5. 智能家居系统设计原则：

防盗：有人接近您的住宅时，系统会发出报警声，并可以自动解决安全隐患；方便：在家中任何位置都可控制灯光、家电、窗帘等设备；舒适：任意调节家中灯光的明暗，只需轻轻一触，即可实现梦幻般的场景变化；享受：无需起身，开门、关灯易如反掌；超前：通过智能终端或者手表对住宅进行远程控制；舒心：您的住宅时时像有人居住一样，甚至是外出的时候，提供安全感

总结

一个个智能家居单品的组合，最终构建成家居智能生态闭环，从而可实现个性化搭配，为每个用户提供提供个性化智能居家安全一站式方案。

出门不用再带钥匙，一个指纹就能开锁；回家打开房门的那一刻，智能摄像头自动捕捉开门影像，识别“家人”或“陌生人”；同时，家中的空调、电视机、电灯、音箱等设备自动感应，随时等候我们的“差遣”。这些场景会在不远的将来一个个慢慢实现。

#专栏作家#

老张，人人都是产品经理专栏作家。AI产品经理，专注于自然语言处理和图像识别领域。现智能保险创业公司合伙人，希望与人工智能领域创业者多多交流

随着科技的不断发展与进步，人类的生活方式发生了翻天覆地的变化，它改变了人类的出行方式，交往方式，饮食习惯，生活作息等等。人工智能技术也开始不断成熟起来，出现了被人们所熟悉的大数据，以及云计算，智能家居等等。其中与人们的生活有着密切关联的就是智能家具，它对传统家具的市场形成了巨大的冲击。在市场当中也形成了巨大的竞争，而智能家具相较于传统家具而言，也存在着诸多的优势。

最为主要的优势是能够为人们的生活提供便利，节约大量的时间。例如扫地机器人，洗碗机的出现，在一定程度上解放了家庭成员的双手，同时也节约了做家务的时间，让人们可以利用的时间增加。但是传统的家具却做不到这一点，例如扫帚，橱柜它们只有特定的功能，需要以人们的双手来作为介质，将这个功能发挥用处。而作为家具本身而言，橱柜只有收纳的作用罢了。

其次，智能家具在一定程度上让人们生活的安全性得到了显著的提高。在门锁方面运用了指纹解锁，在猫眼上也多了智能猫眼，这些家具的改变也让一些不法分子没有可乘之机。指纹解锁的功能让人们出行变得更加方便，不用时刻关心钥匙放在哪里。而智能猫眼相较于传统猫眼而言，多了红外安防的功能，对门外的情况也能够轻松掌控。即使主人不在家，也能够时刻观察到家门外的情况。

智能家居的出现让人们的生活充满了无限的可能性，也让生活变得更加的简单，同时还提升了人们生活的幸福感。安全，便捷，幸福便是智能家具的代名词。虽然现如今的市场还没有被智能家具所覆盖，也许将来的某一天，每个人都能够感受到智能家具的魅力。

智能家居想要更好地发展，必须突破的问题是产品本身与市场需求之间的矛盾。

以下是智能家居当前存在的八大问题：

1.大多处于理论阶段。大多数家庭企业主要生产一些基础产品，如安防、语音控制、灯光控制等。拥有一整套系统和产品的集成制造商很少。与实用智能家居相比，在技术和功能上还有很大差距。目前，智能家居的发展仅处于“理念领先，技术不动”的阶段。

2.产品之间互联不足。目前，单一的智能硬件产品非常流行，从路由器、摄像头、插座、灯泡、门锁和窗帘到冰箱、空调、电视和空气净化器。但是，这些产品之间的信息是单一的、碎片化的，产品之间的联动性不够，没有形成真正意义上的智能化。

3.同质化严重目前。越来越多的企业涌入智能家居行业。无论是互联网公司、硬件制造商、芯片制造商，还是传统家电企业和企业家，国内市场上的智能家居数量也在快速增长，市场供给也在逐步增加，给用户带来了全新的智能生活体验，但产品的同质化也正在到来。盲目投资智能家居产业，缺乏核心技术和产业的积累，是制约其发展的主要因素。

4.系统稳定性不足。智能家居在发展过程中遇到了很多瓶颈，稳定性差就是其中之一。目前，许多智能家居制造商为了控制更多方面而追求浮华的功能，但往往忽视了最根本的一点——系统稳定性。

5.高价格高抬不亲民。由于添加了高科技组件，家用设备的价格是普通家用设备的数倍。即使普通消费者想要体验智能家居的新鲜感，他们也会被高价的“路障”吓坏。

6.操作繁琐，忽视用户体验。系统过于复杂，操作不人性化，功能多但实用性不足，这些都是智能家居发展的障碍。

7.市场缺乏统一的标准。这与智能家居自身的要求背道而驰。产品不兼容带来的后果被认为是智能家居普及困难的开始，标准不一致、产品不兼容、厂商自相残杀等不和谐因素给行业整体发展带来了一定的负面影响。

8.信息安全存在漏洞。智能家居设备不仅应该为用户提供智能服务，还应该收集用户的信息和数据。如果智能家居制造商制造的设备只是为了方便消费者，而不能保证智能家居设备的安全，那么黑客就有可能入侵用户的生活。

以上智能家居发展存在的八大不足对于智能家居行业的发展提供了方向，我相信只要智能家居把上述问题突破了，就会迎来一个较好的局面。

2018年家具行业分析：入局智能家居，供需双向推动智能化发展

宜家牵手小米，加快家具智能化布局

2018年11月28日，小米在2018年loT开发者大会上宣布与宜家开展全球战略合作。宜家全系智能照明产品将接入小米IoT平台，支持米家APP及小爱同学语音控制，形成“AI+loT”发展战略，相关服务在2018年12月上线。

这是宜家第一次与中国科技企业合作，也成为家具行业与互联网企业合作的重要节点。与互联网企业的战略合作是家具行业进军智能家居产业的重要方式之一，互联网企业的人工智能等核心技术可以弥补家具企业在这一方面的不足，结合家具企业在行业内部的自有优势，将促进智能家居产业的蓬勃发展。

10月全国家具类零售额统计分析

据前瞻产业研究院发布的《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，从家具类零售情况来看，2018年10月全国家具类零售额达为213亿元，与去年同期相比增长9.5%。2018年1-10月全国家具类零售额达1820亿元，同比增长10.1%。

2018年1-10月全国家具类零售额统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

家具处于智能家居系统应用层

智能家居是以家庭居住场景为载体，融合了多技术，多

产品并可以实现多功能的系统。智能家居系统通过对设备的集中管理，使家庭家具、电气等设备操作更加安全、便捷、节能化。

智能家居是智能家电、智能家具、建筑本体与互联网技术融合在一起的统一控制系统。智能家居包括感知层、网络层、应用层以及中间件，在整个控制系统中，家具主要处于智能家居系统终端应用层。

家具处于智能家居系统应用层

数据来源：前瞻产业研究院整理

家具企业介入智能家居具备四大渠道优势

1、家具企业在发展过程中积累了大量客户资源，有助于借助企业品牌加快智能家具市场推广。

2、家具企业从事家具生产对家居产品需求具有最直观的把握认知，在此基础上，智能家具产品有望针对不同客户群体逐层推进，精确切中消费者的痛点。

3、此外家具企业与互联网技术企业合作向智能家具领域渗透，顺应互联网时代技术发展潮流，有助于提升企业品牌价值。

4、随着消费者收入增长，个性化消费需求增长，企业向智能化家具产品延伸有助拓展销售渠道，扩大产品辐射面积。

供需双向推动家具智能化发展

1、供给端——政策推动家具智能化发展。2017年12月14日，工业和信息化部印发了关于《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划(2018-2020年)》，在规划中，智能家居及其在经济社会的应用被明确的列入人工智能八大领域之中。规划提出加快发展智能安防、智能家具、智能照明、智能洁具等产品，到2020年，智能家居产品类别明显丰富，市场渗透率显著提升。

2、需求端——居民收入增长及精装修浪潮支撑智能家具消费需求。随着经济的增长，C端消费者对改善生活方式的需求日益增长，同时随着年青一代成为消费主要群体，对新鲜事物的强烈猎奇心理，促使其对新一代智能类产品巨大需求，提升生活品质，凸显身份地位。从B端地产商来看，在精装修浪潮下，智能家居系统成为地产商实现房屋溢价的可靠路径。

全屋定制家具品牌排行榜前十名：

1、索菲亚

索菲亚家居股份有限公司，是一家主要经营衣柜、橱柜、书柜、电视柜等柜类定制家具的研发、生产和销售的公司。公司于2011年在深交所成功上市，是行业内首家A股上市公司。

2、欧派衣柜

欧派家居集团股份有限公司创立于1994年，股票代码603833。欧派家居集团以整体橱柜为旗舰，带动相关产业发展，包括全屋定制、衣柜、卫浴、木门、金属门窗、装甲门、家具、厨房电器、软装、整装大家居等，形成多元化产业格局，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。

3、莱茵艾格家居

成都艾格家具有限公司占地52亩，拥有10条德国豪迈数控生产线；是西南地区领先实现定制家居类产品自主、研发、设计、生产、营销为一体的大型定制家居企业，同时拥有十余年精装工程及拎包项目经验。

4、卡诺亚定制家居

卡诺亚创立于2001年3月，作为中国至早的定制家居品牌，现拥有广东广州、广东清远两大生产基地，以及国际领先的智能化生产线。生产全面实行信息化管理，采用定点分析及全程控制，让产品品质得以保证。

5、客来福

客来福家居股份有限公司拥有华东、华南两个生产基地，其中，坐落于中国合肥的华东生产基地，占地12万平方米，座落于广东佛山的华南生产基地，占地5万平方米。

6、科凡定制

科凡定制品牌成立于2006年，是一家集家居研发、设计、智造、服务为一体的全屋定制解决方案服务商。从生产实力来说，科凡定制，实行全程信息化管理，引进比亚斯、豪迈等进口生产设备，提高柔性生产力，应对个性化定制需求。

7、好莱客

2015年，好莱客成功上市，成为定制家居行业A股主板上市企业。自2002年成立至今，好莱客作为行业领军品牌，销售网络已遍布全国多城，建立了超1800家经销商门店，营销及服务网络规模在同行属领先地位。

8、CICIHOME

CICIHOME创立于2009年，现已成立东北（吉林），华北（天津），西北（西安）三大分公司，坐拥37000平米的生产基地。产品包含木门、墙板、定制家具、软装、软体等5大体系，集设计、研发、生产、销售、服务于一体的全能型专业化的整装定制家居企业。

9、百得胜

百得胜，成立于2001年，是一家集衣柜、橱柜、书柜、电视柜等环保定制柜为主的定制家居企业，上市公司德尔未来旗下主营品牌。2020年，百得胜入选CCTV《民族品牌》，并聘请影视歌三栖明星“韩雪”担任环保大使。

10、AI家居

AI家居，隶属于广州诗尼曼家居股份有限公司，是面向25-45岁的时尚、精致人群的轻时尚、快定制家居品牌。AI家居采用“大数据平台＋信息化下单＋柔性化生产”的业务模式，运用大数据云平台，工业4.0智能柔性制造，打通终端客户需求、方案设计、工厂制造的一站式解决方案，形成服务闭环。

家居行业很长一段时间都被两种竞争舆论占领，一是品类的竞争，二是产品的竞争。2020年索菲亚升级品牌定位为“柜类定制专家”，这引发定制品牌对自身定位的重新思考，加上高定概念的崛起，家居品牌几乎都在思考一个问题：我是谁？从成品、单品定制、 全屋定制 到整装、大家居，自我的定位问题其实已经“困扰”了行业近十年。而后，另一家居巨头 欧派 重磅推出“无醛炸.弹”，引发行业的产品 环保 革命，无醛概念一下子在行业泛滥。这两大竞争问题其实体现了行业的两个痛点：品牌同质化、产品同质化。行业正在试图寻求品牌和产品的差异化，重新定位和无醛的泛滥正是这样的行业背景下的产物。但我们不妨再问一个问题：家居行业未来的关键竞争究竟是不是定位的竞争或者产品的竞争？

行业生命周期模型

以行业生命周期理论分析，家居行业尤其是定制家居已经进入到成熟期。这个阶段我们可以看到行业的三个明显特征：1、行业的增速已经在逐渐放缓，30%以上的增速基本已经成为过去；2、边界逐渐模糊，品类开始跨界融合；3、产品难以出现革命性的颠覆，同一竞争平面的产品力难以成为消费购买的决定性因素。

所以未来的竞争不会是单一维度的品牌竞争或是产品竞争，而是企业的综合性竞争，或者我们称之为商业模式的竞争。商业模式的差异化，才是未来的竞争关键。值得我们注意的是，在刚刚结束的第36届深圳国际 家具 展，林氏木业最新发布的“综合新业态”新零售商业模式很明显地体现了这种战略倾向。

林氏木业·深圳国际家具展

以大数据为核心，向消费者回归

从林氏木业在展会上释放的信息看，林氏木业的最新战略变化是转向“新零售综合新业态”。所谓综合新业态，就是在原来的成品家具基础上实现横向一体化，提供“成品+家居用品”的一站式整居配搭的拎包入住服务。从表面上，这似乎跟整装、大家居的概念相类似，在业态上跟前两年 尚品宅配 的超级C店、曲 美的 生活馆也类似。但倘若深入剖析，我们会发现林氏木业的这次战略变化有一个核心差异：以消费者需求为导向取代了品类融合为导向。

为什么这样说呢？

同样是场景化的空间设计，林氏木业对消费者洞察尤为深刻。在所有家居企业里，林氏木业可以说是品牌差异化的典范之一。它从创立起就瞄准了年轻消费者，将自身定位为“年轻人第一次买家具的首选品牌”，而且十四年来持续对目标消费者进行深入研究。也正是如此，林氏木业对“年轻消费者”这个模糊概念进行了更为细致的画像划分，并在这次深圳国际家具展的展厅设计中充分应用了起来。

人格化主题展馆空间

展馆内分别设计了超级驴友、时尚买手、概念先锋等六大潮流家居空间，每一个空间都是对每一个细分年轻消费群体深入洞察后场景化、人格化表达。即便是年轻消费群体，因为职业、兴趣、地域等因素的不同，他们的消费需求都完全不同。林氏木业主题化的空间场景设计是它产品策略的缩影。而要满足如此细分、多样的消费者群体的需求，林氏木业必须具备丰富的产品品类和强大的产品研发能力。

据公开资料显示，林氏木业全年在售产品高达13000+SKU，涵盖了成品、定制和家居生活用品三大版块。更为令人惊讶的是，如此拥有如此庞大的SKU却能实现远超30%的快消行业产品的更迭速度，月均上新SKU超上千件。产品从提出需求到上线仅需30天，完全可以媲美轻时尚行业。更为敏锐、快速的产品更迭，正好是服务年轻消费群体重要能力。

消费者亲身体验产品

为了做到产品的快速迭代，林氏木业实现了数据化组织架构，每周针对大盘进行趋势预判、通过线上线下市场调研进行消费者洞察以及进行跨行业的竞品分析。基于掌握的大数据，林氏木业更懂消费者。而向消费者的回归、对消费者的极致研究，让林氏木业对家居业态有了更为新颖的理解。而凭借着这次展会产品、空间的创意展示，林氏木业还一举拿下了深圳国际家具展“品质星级榜”的五星企业评定，据悉，本届展会上200多家企业中只有不到30家品牌荣获五星品质奖，凭实力成为家居行业的“斜杠青年”。

重构“人货场”共生体系，破局新零售边界林氏木业的综合新业态还有一个重要的定语是“新零售”。最早提出新零售概念的马云曾用一句话定义了新零售：人、货、场的重构。林氏木业通过对消费者的深入研究，在“货”的问题上以消费者需求为导向实现产品的快速迭代，在“场”的问题上进行更为细致的场景化、人格化细分。这两者放眼整个家居行业都极具独特性。

而“人”的问题，林氏木业不单从消费者的维度给出答案，还进一步从流量的维度解构“人”。据了解，林氏木业已经覆盖了天猫、京东、苏宁、唯品会等主流电商渠道，全渠道粉丝超过2000万。作为家居行业首屈一指的互联网品牌，林氏木业在线上运营的布局时刻保持着创新力和前瞻性，除了常规化的全渠道战略铺设，另外还非常敏锐地捕捉到当前营销的新风向，将直播渠道融入到了自身的品牌营销战略中。

常态化的品牌直播营销

截至目前，林氏木业快手达人直播GMV高达2300万，抖音品牌店铺直播GMV则达到了10万/天。此深圳展会上林氏木业也设立独立品牌直播间，让经销商等参展观众更直观体验家居品牌直播营销的新玩法，通过轻松趣味方式和沉浸式空间体验带动消费者一起云逛展，引领家居行业直播营销的新风潮。

以庞大的线上流量为支撑，林氏木业确立了自己的营销关键词“高频”。通过高频的营销，一方面与年轻消费者产生更多的链接，引爆品牌年轻化营销，强化“年轻人第一次买家具首选品牌”的定位，另一方面不断地创造消费者的到店理由、购买冲动，将流量转化为销量。全年打造超50场年轻品牌营销活动，每月至少4场大型促销活动，持续拉新粉丝引爆客单量转化，单是2020年双11，全渠道成交额就高达12.12亿，再度蝉联住宅家具类目销量冠军。

林氏木业以大数据贯穿了新零售的“人、货、场”，并进行声势浩大的线下新零售版图拓展。截止至目前，林氏木业已经在全球拥有460家新零售门店，并且在本次深圳国际家具展林氏木业全国招商发布会上正式对外推出“全国百城千店计划”，在全国范围内寻找最强新零售经销商，充分挖掘市场增量。在这样的战略思路下，林氏木业希望加盟的经销商是一群价值观一致、有实力、有资源、经验丰富的战略伙伴，把握时代发展机遇，双方携手共生共赢创未来事业宏图。

林氏木业深圳国际家具展招商洽谈

作为命运共同体，林氏木业始终与经销商保持统一的发展步伐，为经销商的经营事业提供强大总部扶持赋能力量。通过全渠道精细化运营和行业领先的线上引流能力为经销商解决门店流量和获客的问题，同时建立20万㎡云仓及智慧物流实现总部统一发货，缓解经销商库存压力。此外还有一系列政策全方位赋能经销商，包括整店设计、全程跟踪服务、专业培训、精准引流、物流售后等。

凭借商业模式的优势，林氏木业在深圳展期间举办了2021年全国招商发布会，向意向经销商重点展示了品牌未来发展战略、渠道布局及运营营销管理等新零售模式体系。推出新零售综合业态后，经销商有多元化经营模式和不同的门店业态选择，配搭着“成品+定制+家居用品”多维产品组合销售，让盈利空间变得更多广阔灵活，可复制性的商业模式能保持良好可持续性发展态势，助力经销商快速步入事业轨道，招商大会现场共有188家经销商签订合作意向书，强势加盟林氏木业“全国百城千店”新零售战略共赢未来。

林氏木业2021年招商发布会现场

新业态新视角，破界融合新发展

另外，林氏木业在本次展会上还首次将定制业务版块对外公开招商。当然，林氏木业的全屋定制也在新零售体系之下。不过与我们所常理解的全屋定制不同，林氏木业提倡“适度定制”，坚持“精定制·全屋购”理念为消费者提供定制+成品+家居用品的一站式购齐的极致性价比整居配搭服务，以轻量化定制充分实现高颜值成品家具与空间设计的高度完美融合，打造更具人性化的理想家居生活。

一直以来，在互联网和家居新零售领域弛聘的林氏木业，此番大举进军全屋定制新疆土，面向全国100个城市招募标杆定制综合店，创新的综合新业态模式将为定制行业注入新活力。凭借多年成熟的运营经验，丰富且极具性价比的产品组合，强大的终端消费者品牌效应、高频的市场动作，将为林氏木业开拓未来存量市场带来极大的推动助力和信心。

工作人员向经销商介绍定制商业模式

林氏木业基于消费者的需求打破行业的边界，又在新零售的加持下实现多维产品的融合，可以说是家居行业一次很重要的视角转换。林氏木业没有执着在品类定位或者是产品概念的营造，而是从消费者需求的视角出发，构建自身独特的商业模式。而一旦从消费者需求出发，就不会再有品类、产品的边界，家居行业就可以融合发展，专注于为消费者创造更美好的家居生活。

未来的市场不是属于成品家具、全屋定制或者整装企业的，而是属于能更好地满足消费者需求的企业。只有从品牌、产品、渠道等全面去建构自身的商业模式，才是未来企业的核心竞争力。林氏木业的新零售综合新业态是当下家居行业极具前瞻性的一次探索，为行业带来了新思路。

智能家居项目数据库选择可以使用access、sqlite、sql关系型等进行数据采集系统建立

利用大数据的采集包括APP的使用情况、故障自诊断信息、服务运营信息、用户画像、设备使用状态、用户使用行为、APP交互行为、用户信息数据、设备功能信息、用户信息、设备功能信息、设备日志、APP日志、子设备参数与运行状态等等其他数据。

最后使用适合的数据库系统DBS进行数据库建立。

智能家居品牌前三名推荐有：海尔U-home、京东微联和华为HiLink。

1、海尔U-home智能家居有无线和有线网络，无线的可以通过移动网络实行，拥有智能识别安全指数功能，实现了在家中也能安全，舒适，流通的好处，拥有特别智能的芯片不在家都能自己掌握家里的一切事物，也可以随时开关智能家居。

2、京东微联的智能家居着重是在无线网络中来通过智能手机上的软件来进行操控，京东智能家居主要是遵从客户们想要的安全和简便这两个因素来生产制造的，设计的智能产品都适用于网络。

3、华为HiLink的智能家居开放的是互联平台，平台主要是智能连接和智能联动这两个方面，可以给用户带来不一样的生活体验，也是通过手机app来操控的智能用品，而且可以一键连接正在使用的家居智能产品，解决了输入密码的繁琐时间，变得易开易关，非常的方便和实用，形成开放，互联和共建的智能家居形态。华为HiLink是值得大家选用的品牌之一。