二手空调批发市场哪里有

现在很多人们都喜欢去安装空调，很多地方也都需要空调。空调能够改善室内环境，在我们的家居生活中，或者是食品领域，包装领域，工业领域等等地方都需要安装各种各样的空调，有时由于安装需求，需要购买小型的空调。那么下面就为大家推荐几个在市场上获得消费者认可的生产厂家，同时具体介绍一下不同型号的小型空调的市场售价。

一、上海甘金实业有限公司

上海甘金实业有限公司经销批发及生产的工业制冷设备、工业取暖加热设备、工业清洁设备、工业除湿机、工业加湿器、工业防潮箱、机械部件零配件畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。上海甘金实业有限公司经销及生产的工业制冷设备、工业取暖加热设备、工业清洁设备、工业除湿机、工业加湿器、工业防潮箱、机械部件零配件品种齐全、价格合理。厂家生产的型号为ATP05C1的小型空调的价格为3600元左右，价格来源于网络，仅供参考。

　　二、无锡冬夏机电有限公司

公司创建于2005年，位于江苏省无锡锡山经济开发区，与沪宁高速公路毗邻，从高速公路无锡东出口到达公司不超过十分钟时间。公司占地面积25000㎡,建筑面积35000㎡，是目前国内比较专业的生产制冷、暖通设备的企业。无锡冬夏机电的主营产品为移动式工业用冷气机(岗位空调)、燃油暖风机、电热暖风机、除湿机拥有全自动空调流水线，全自动喷塑流水线、全套性能测试室及各种钣金、磨具制造开发设备，具有年产20万台空气调节设备的能力，并取得了日本PSE、美国ETL、欧盟CE、中国CCC等一系列认证。厂家生产的型号为SAC-18的小型空调的价格为1800元左右，价格来源于网络，仅供参考。

三、上海月堤进出口贸易公司

上海月堤进出口贸易公司是一家集开发、生产、销售、进出口贸易业务于一体的综合性公司。主营家电冰箱,空调扇,洗衣机及各档次陆海空品牌玩具100多款。厂家已经拥有了稳定的货源，合作工厂分布在上海，浙江，广州等地,依靠低廉的价格,高质量的产品及高质量的服务来满足淘友们。厂家生产的型号为JSXHBQ-D1.5TE的小型空调的价格为800元左右，价格来源于网络，仅供参考。

不同厂家所售卖的小型空调，它们的规格还是有一定区别的，所以提醒大家的是，在购买小型空调时，一定要去了解产品的各项性能，切记不要挑选没有生产许可的不正规厂家，这些厂家有时售卖的产品价格并不便宜，但是它的质量就不可靠，还有可能是二手产品，所以挑选一个值得信赖的厂家是比较重要的，它决定了产品的使用寿命及效果。

地址：佛山市禅城区汾江北路64号

佛山诺亚电器有限公司

地址：佛山市禅城区汾江北路91号

佛山市威斯泰电器有限公司

地址：佛山市顺德区容桂容里昌宝西路39号

杭州澳美电器有限公司

杭州市下城区永清路46号

杭州多能汽车空调批发中心

杭州市石桥路198号内303B

杭州科龙空调批发

浙江杭州市杭州下城区永清路46号

零售批发的对称。商品经营者或生产者把商品卖给个人消费者或社会团体消费者的交易活动。特点是：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费；交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域。批发零售的对称。是商品流通中不可缺少的一个环节。通常有两种情况：①商业企业将商品批量售给其他商业企业用作转卖。②商业企业将用作再加工的生产资料供应给生产企业。

两者区别（1）两者的服务对象不同。批发商以转卖者和生产者为服务对象；零售商以终端消费者(个人或集体)为服务对象。（2）在流通过程中所处的位置不同。批发商处于流通过程的起点和中间环节，当批发交易结束时，商品流通并未结束；零售商处于流通过程的终点，商品售出后就离开流通领域而进入消费领域。（3）交易数量和频率不同。批发商是供转卖和加工生产的买卖活动，所以批发商的交易量大、交易频率低，属资金密集型行业；而零售商则一般是零星交易，频率很高。（4）营业网点的设置、布局不同。

珠三角地区还是比较多厂家的，以东莞、深圳地区为主要生产地，而质量比较靠谱、口碑比较扎实的品牌不多，也就是：科瑞莱、佳锋环保空调、美的蒸发冷风机、之类的。

切记不要贪便宜，买一些杂牌的低端机器、浪费钱财！

美的空调渠道策略

一、 渠道类型

美的空调渠道是由批发商带动零售商，所属类型是：间接渠道、密集性分销。 美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。

二、 渠道特点分析

1.批发商负责分销。一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守

2.制造商负责促销。美的空调各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货，但会要求批发商上报其零售商名单，这样可以和零售商建立联系，一方面了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修、派驻促销员和提供相关的促销活动。

3.共同承担售后服务。在这种模式中，安装和维修等售后服务工作一般由经销商负责实施，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商确认后予以结算。

美的模式中制造商保留了价格、促销、服务管理等工作，因为这些内容都和品牌建设有关，而像分销、产品库存等工作就交给市场中的其他企业去完成。

三、 评估公司渠道的选择情况

1.渠道优点

(1)降低营销成本。由于很多零售商的规模并不大，一次提货量往往并不是最经济的订货数量，利用批发商管理零售商就可以减少制造商和零售商的频繁交易。

(2)可以利用批发商的资金。批发商必然要有一定的库存以应付零售商随时可能有的提货要求，而且批发商为了保证自己的地位，必须尽量提高自己的销售量，还要在销售淡季向制造商打款，这样大量的资金就进入了制造商的资金循环链中。

(3)充分发挥渠道的渗透能力。制造商进入某一市场初期，短期内很难将区域内的零售商全部网罗进来。而批发商由于已和区域内的零售商建立了联系，往往可以迅速将本来没有经销这个品牌的零售商发展过来。

2.渠道弊端

(1)价格混乱。许多批发商淡季打款都是采用银行承兑汇票方式，汇票到期时间一般是在销售旺季结束以后，但如果销售情况不理想就无法向银行还本付息。这时同一品牌的批发商之间不得不展开价格大战以吸引零售商，造成价格混乱和窜货，而由于分销渠道并不由制造商完全控制，应对 措施 往往难以奏效。所以每年总有一些在价格战中受伤的经销商退出该品牌经营，“经营××品牌不赚钱”的说法在业内一旦流传开来，制造商的商誉和渠道都将蒙受损失。

(2)渠道不稳定。许多批发商经营上不太稳健，加上许多不规范的操作及盲目投资，经营风险极大，而且由于批发企业资金运转快，一旦操作失误则可能满盘皆输，制造商苦心扶持的销售网络又不得不重新组织。

美的空调出校渠道策略

美的空调目前的渠道分销模式是通过允许经销商的入股，合资成立几十家区域性销售公司。“只有变，才是不变的”这是美的企业中的一句 名言 。事实上，合资模式是美的渠道变革的主流，成立合资销售公司的区域，都是市场比较成熟、依靠拓宽渠道实现增长已无可能的区域。而在具 体操 作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。销售总部成立连锁客户部，签订统一的统购分销合同，统一打款，并且增加部分定制的机型。后期的产品配送、市场维护、售后服务、促销等交与所属当地空调分公司。二是自建渠道美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在一个区域市场内，美的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。批发商带动，零售商负责分销，一个地区内往往有几个批发商。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。美的空调的各个分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们会要求批发商上报零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动。

促销策略

有关调查显示，中国消费者是世界上最易受 广告 影响的，2008年中国广告业的营业额更达到了1780亿元。现代广告最重要的是使企业品牌和某种消费理念潜移默化，深入人心希望消费者看过广告产生购买某种商品的欲望。所以不少企业舍得在广告宣传上下本钱。

美的家用电器营销策略的可鉴之处

空调行业竞争越来越激烈,美的、海尔目前的市场份额不能超过格力却也紧随其后，特别是美的电器,研究美的电器而不考虑格力电器这个因素是不完整的,也是不权威的。作为直接竞争对手,美的业绩和格力业绩成反比例关系。2013年美的电器半年报显示,上半年实现净利润26. 04亿元,同比增长24. 69%营业收入462. 82亿元,同比增长18.72%,每股收益0.77元。其营收增长率一项甚至超过了格力电器,是个不错的业绩。可以预测的是,在未来二至三年,美的电器将进入恢复性增长期,有可能2015年突破2011年的峰值。经过战略调整的美的集团雄心勃勃,势必加大新产品投放及营销推广力度,从而对格力的市场空间形成挤压。

美的家用空调营销存在的问题

(一)、品牌建设的瑕疵

美的空调在2008“中国最有价值品牌排行榜4”中以412.08亿元的品牌价值跻身前六强，比去年上升了一位，美的品牌的认知度也得到了明显加强。但是，在中国三大空调制造商中，美的品牌满意度和品牌忠诚度都是最低的。

在我国空调品牌形象统计调查中，从“比较满意”与“非常满意”的比例总和来看，格力与海尔均以86.3%名列前茅。格力和海尔无论是品牌市场占有率、品牌预购度或品牌满意度都表现较为理想，两者未来市场地位非常稳固。而美的空调虽然在中国用户市场品牌市场占有率位列第二，但是品牌满意度仅为81.8%，美的需要在提高用户满意度方面多下工夫，以更好的稳固市场地位。

从客户忠诚度看，“非常满意”是衡量客户忠诚的基本条件，也是客户忠诚的基本指标。通过调查发现：三菱空调用户忠诚度最高，有40%表示非常满意4世界个人品牌实验室联合武汉大学、尚明德品牌机构在京发布全球首个个人品牌价值权威评估 报告 。

(二)、渠道建设不完善 美的空调现在采用的是批发商带动零售商的渠道模式，在一个区域市场内，美的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。批发商带动，零售商负责分销，一个地区内往往有几个批发商。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。美的空调的各个分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们会要求批发商上报零售商名单。

在这种模式中，安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商向顾客回访确认后予以结算。伴随美的“扁平化”渠道结构的改革，这种模式的弊端也逐渐显露出来：第一点是影响市场发展因为批发商的渠道总是有限的，很难覆盖到全部市场上。还有的批发商为了独占高额利润，往往控制该品牌的销售额不发生大的增长，以避免制造商采取其他分销模式，使一些市场得不到它应有的挖掘。第二点是产品价格混乱由于产品零售指导价由制造商制定，制造商只负责协调批发价格，并不一定能强制批发商遵守。批发商根据自身利益随意定价，缺乏约束机制，在时间推移和地理区域上，直接造成消费者最不能容忍的乱价现象层出不穷，影响其选择美的空调的意愿。也无形中培养了代理商的窜货动机，严重影响渠道的整体健康。

(三)、促销方式平淡

现代广告最重要的是使企业品牌和某种消费理念潜移默化，深入人心希望消费者看过广告产生购买某种商品的欲望。所以不少企业舍得在广告宣传上下本钱。而美的空调的广告宣传无论是投入力度还是新奇程度，给人的印象都不够深刻，公司更愿意将资金投入到直接的产品价格让利中去的促销方式，我们在市场上可以看到，美的空调采取的对顾客优惠、让利、赠礼等形式，体现了对顾客的充分尊重，让他们觉得“物有所值”，使他们获得美的产品的成本降到最低。虽然体现出美的在当今市场中的追求朴实低调，真诚回报消费者的理念。

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