求生产车间统计表格式
生产车间的统计表是基于车间对某一信息的需求而做的数据统计，用于衡量车间的生产效率、产品质量、人员绩效等用途。
基于不同的数据需求，统计表的格式也有很多种，重点是选择关键指标并收集数据，保持报表的直观易读易分析。比如以统计日产量为主的统计报表，表头可由生产日期，产品名称，产品规格，产量，操作人，合格品数量，合格率等指标组成。
所以，生产车间的统计表并没有什么固定的格式，关键是你的报表能满足报表查看人的数据需求。如果你仍然不理解，可以直接与查看报表的主管沟通，确认他们的数据需求，由他们提供统计的关键指标，你负责录入并整理数据就可以了。
一、家具厂统计员的定义：
是指负责家具厂产品及其财务数据的统计分析、归档保存并维护统计信息系统的工作人员。
二、家具厂统计员的主要工作内容如下：
1、完成具体指定的数据统计分析工作；
2、编制并上报统计表，建立和健全统计台帐制度；
3、协调管理统计信息系统，维护和更新统计数据平台；
4、做好统计资料的保密和归档以及产品的录单工作；
5、结合统计指标体系，完善和改进统计方法；
6、完成领导交代的其他工作任务。
三、家具厂统计员的任职资格：
1、高中以上学历；
2、必须学过统计并且有统计工作经验；
3、了解相关统计分析软件的操作和使用，具有一定编程、建模能力；
4、工作认真负责，承压能力较强，良好的团队合作精神。
从上面简介?若有就没有多复杂啦
一、每个订单的人工费也一定要准确记录(无论是计件还是记时都要每天或每月末做统计表)
二、现仅针对上面的事说下我的思路我不知道您是否有了解过企业成本核算方面的内容，这种情况下按三步即可
三、每月的直接费用支出能归集到某个订单的就直接记入到那个订单中，若真细说就与在学校上课没区别啦，不然没得算，以供参考，我只能发表下核算方向，最少也得讲一个月呢。书上的产量法在企业的精细化管理中是用不上滴，您若把订单与生产跨月两件事分开就好了，不能分开的要让加工师傅给分出来才行，再按批量法去核算，不直接记入的费用总额，财务上一般按“月工时工资总额或月计件工资总额配比”后去分配到当月全部在产订单中即可(统计时无论是计时还是计件都要涉及到相应的订单号才行喔)。各订单耗用材料上能分开就分开统计
区角是合理的利用和设计幼儿园活动室或者公共环境中的若干空间，并提供各种各样的材料，使每个空间角落都成为幼儿活动和游戏的场地。以下是我精心收集整理的幼儿园大班区角活动方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
幼儿园大班区角活动方案1
一、活动目标：
1、练习插、拔图钉的精细动作，发展手眼协调性。
2、用橡皮筋创意地在模板上制作图形画。
3、培养幼儿的耐心和专注力。
二、活动材料：
装在盒子里的图钉、画有各种形象塑料方块、白纸、模板、彩色橡皮筋、记录点图
三、操作层次：
第一层用拇指、食指拿起图钉，对准形象图的轮廓线上的某一点插下去，直至将整个形象图的轮廓线全插满。
第二层：自己画形象，设计图案，用图钉去插轮廓线，组成一幅图钉画。
第三层：按模板所示，在塑胶板相应位置用橡皮筋制作一幅图形画。
第四层：按模板所示，制作两幅或两幅以上图形画。
第五层：自己构思，创造性地构图，并记录下来。
四、观察指导：
1、提醒幼儿选用不同颜色有规律地插图钉。
2、鼓励幼儿自己设计图案进行插板，表扬那些认真专注，有耐心的幼儿。
3、鼓励幼儿自己构图，培养幼儿的创造性。同时，可将幼儿制作好的图形画作为能力较弱幼儿活动的模板。
五、提示
1、为保证物品的持久耐用，形象图应封塑。
2、本活动适宜一人玩，也适宜两人一组进行。为增强趣味性，可鼓励幼儿开展竞赛。
3、可陈列幼儿构思的作品，以不断提高他们活动的兴趣。
幼儿园大班区角活动方案2
活动目标：
1、通过自主选择活动材料与活动伙伴，体验与同伴合作并获得成功的情感。
2、能专注、认真地进行活动，善于探索材料的玩法。有良好的收拾整理的习惯。
活动重点：通过活动体验与人交往的快乐。
活动难点：活动结束后能收拾好各活动材料。
材料投放：
能干的小手：做柳条、春天的花、打扮春天
小小建筑师：建构示意图、各种积塑、建构春天的公园
缠绕的本领：各种材料做成的花、毛线、彩纸、皱纸
发现秘密：观察种子的变化并记录
听听讲讲：给字找朋友、图书、儿歌的卡片、 故事 录音
动动脑筋：数字卡片、吸铁石、图形 配对 、量一量、称一称
小舞台：小话筒、表演头饰、各种乐器、节奏卡
活动流程：激发兴趣——实践操作——分享快乐
一、激发兴趣
我们又要开始玩分区活动了，今天我们又有一些新材料,小朋友可以去和你的好朋友一起玩?看谁能玩得好，玩得开心!
二、实践操作
1、幼儿按意愿自选活动区和玩伴。
2、师观察幼儿与新投入材料的互动性，加以引导。
3、重点观察：美工区，鼓励幼儿大胆尝试与操作。
三、分享快乐
1、幼儿说一说，今天在哪里玩?玩了什么?怎么玩的?玩的时候有没碰到困难?怎么解决的?
2、幼儿评一评。你觉得他今天成功了吗?什么地方最成功的?(为什么没成功?你觉得可以怎么做?)
3、教师对孩子的闪光点再次肯定，引发他们再次探索的兴趣。
幼儿园大班区角活动方案3
一、帮助幼儿了解人际关系。通过不同角色身份学习扮演适当的行为方式，发展幼儿的社会性。
二、帮助幼儿学习友好交往的技能。如轮流、分享、协商、互助、合作等。
三、培养幼儿大胆表达个人意愿、情感、见解，能相互沟通，发展语言交流能力，实践和尝试幼儿自己解决问题的 方法 。
四、发展表征能力。如能以物代物，激发想像力及能创造性地反映现实。
五、学习适度表达个人情绪，了解他人情感。能自我控制，调整与伙伴间的相互行为关系。
角色游戏区的设计
一、活动的内容
幼儿最熟悉的地方是家庭，最先接触和了解的劳动就是 家务活 。因此，无论是在哪个年龄班，娃娃家都是角色游戏的中心主题。并由此扩展出以反映社会生活为主题的活动，如餐厅、超市、医院、邮局、工厂、图书馆、火车站、博物馆等。小班的角色游戏区的主题以家庭生活为主。到了中班，角色游戏区就出现了以反映社会生活为主题的活动。大班的角色游戏区的主题则更加的丰富多样。
角色游戏主题应从幼儿的生活中来，要求是幼儿熟悉、了解和接触过的或是感兴趣的。也可以结合平时的 教育 教学活动组织幼儿参观、游览，从中产生新的主题。例如，“和书交朋友”的主题。参观了图书馆，在角色游戏区内就可以产生“图书馆”这个游戏活动。
在产生一个新的角色游戏以前，不妨与幼儿共同讨论，听听他们的想法。也许一位幼儿刚刚去吃过自助餐，就会提出开一家自助餐厅也许一位幼儿在街上看见过礼品店，就会提出开一家礼品店……这样，角色游戏区的活动将越来越丰富有趣，幼儿在玩的时候也会很投入。
二、材料的提供
(1)娃娃家。家具，如床、小型桌椅等娃娃、娃娃用品，如各式服装、奶瓶、各种饰物、梳子、毛巾等家用电器，如电视机、电冰箱、钟表、电话等厨房用具，如炉灶、锅、碗、铲、勺、碟、壶、杯子、筷子各种食物，如蔬菜、食品、水果等。
(2)医院。主要材料有白大褂、医生帽、护士帽、处方单、病历本、听诊器、体温表、药品、注射器等。
(3)超市。主要材料有各种食品、用品的包装盒，收银机，钱币等。
(4)银行。各种面值的钱币(卡片)、取款单、存折等。
三、场地的设置
“娃娃家”是一个长设的区角，因此它的位置应相对固定。其他的角色游戏区角则应设在与之相邻或相近的地方。角色游戏适宜与积木区相邻。
各年龄班角色游戏活动的指导
对于角色游戏的正确指导，主要在于帮助幼儿按自己的愿望和想像自由地开展游戏，充分发挥幼儿的积极性、主动性与创造性，使幼儿能够极有兴趣地毫不勉强地努力在游戏中进行学习，发展情感与培养能力。
不同的年龄阶段，幼儿的发展水平也不相同，角色游戏的水平也在不断提高。从无目的到事先计划好，从由老师带着玩到自己提出游戏主题、装扮游戏角色再进一步发展到带领别人玩，从摆弄物品、旁观游戏到单独游戏、平行游戏再联合、合作游戏。教师应充分了解幼儿的发展水平，在指导他们游戏的时候才可能做到有针对性，贴近幼儿的实际情况才可能促进幼儿在角色扮演、游戏内容、游戏技能和游戏的主动性、积极性、创造性及组织能力等各方面得到提高发展，才能达到良好的教育效果。
一、小班
小班幼儿对角色游戏是很感兴趣的，但他们常常会忘掉自己的角色。所以，对于小班幼儿的角色游戏的指导应着重于增强他们的角色意识。教师可以通过提供角色的标志物，比如妈妈的头巾，爸爸的手机，医生的白大褂、听诊器等，让幼儿明确自己的角色。
也可以通过语言的启发和自己的加入来提醒他们。例如，娃娃家的“妈妈”跑到别的地方玩去了，这时教师可以对她说：“你的宝宝一个人在家哭呢，你快回家去看看吧!”并启发她出门可以带着“宝宝”一起走或者作为“客人”去她家作客，使“妈妈”回到角色中来。
在小班的角色游戏中教师还应该通过指导、帮助，启发幼儿回忆已有的感性认识，丰富他们的角色行为和语言，逐步充实游戏的内容和主题，培养幼儿独立游戏的能力。
例如，一位幼儿到娃娃家当爸爸，可是他在娃娃家里东摸摸西摸摸了半天，也不知道可以做些什么。这时，老师走过去对他说：“嘿，你想想，你的爸爸在家都做些什么呢?”他想了想说：“写字、看报纸。”老师又说：“那你也可以做这些事情呀!”这位幼儿听了老师的话，开心地跑走了，坐到了娃娃家的小椅子上，拿了一本书看了起来。后来这位幼儿又在老师的启发下，去帮娃娃家的“妈妈”烧饭，还帮“娃娃”洗澡。
小班幼儿在游戏中往往同时扮演相同的角色。例如，一个娃娃家也许有2～3位“妈妈”，或好几个“爸爸”。这是由幼儿年龄特点所造成的，教师不用去干涉，应顺其自然。
二、中班
中班幼儿常常是一边游戏一边想下面的情节，还没有具备事先计划、商量、设计出游戏过程的能力。因此，对于中班幼儿角色游戏的指导应侧重于加深他们对角色的理解，要求幼儿能较正确地反映出角色特有的行为和语言，并能创造性地表演。例如，“在医院”的游戏中，一开始“护士”只知道给“病人”打针、发药、测体温。后来老师启发他们想一想护土应该是怎样对待病人的呢?他还可以怎样照顾他们呢?于是护土便想到去搀扶病人，叮嘱他们吃药，陪病人检查等游戏情节。
在游戏中，教师还应鼓励幼儿共同游戏，启发幼儿创造与固定角色有关的其他角色，并通过活动加强各主题角色与角色之间的交往与关系，从而增加角色游戏的集体性和互动性。例如，在“幼儿园”的角色游戏中，除了有“老师”、“小朋友”以外，还可以有“厨师”、“保健医生”等角色的加入。
三、大班
大班幼儿对于角色游戏的 经验 较丰富，反映的主题也较多样化，游戏的内容充实、有新意，角色较多，能体现一定的社会性，且独立游戏能力强，在游戏前能自行设计游戏情节，通过彼此的商量、协调分配角色。因此，大班幼儿角色游戏指导的重点就应放在激发幼儿角色游戏的创新意识，以及培养幼儿在游戏中自己解决问题、矛盾的能力上。
在大班的角色游戏中，可以鼓励幼儿为开展游戏自己制作玩具。例如，为邮局制作信箱、邮筒、邮包、邮票、印章，为图书馆制作卡片、借书证，为照相馆制作相机、相片等。
幼儿园大班区角活动方案4
游戏目标：
1、幼儿能正确感知图形，能按嘴形给娃娃喂食。
2、通过活动发展幼儿的思维、理解和动手操作能力。活动重点：幼儿能正确感知图形，能按嘴形给娃娃喂食。
活动难点：
通过活动发展幼儿的思维、理解和动手操作能力。
活动准备：
娃娃家：各种娃娃，让幼儿进行扮演娃娃家里的成员进行喂宝宝。手工区：可乐瓶、用皱纸、毛线加以装饰，做成娃娃。
活动过程：
一、谈话导入。
小朋友你们小的时候是谁喂你们吃饭的?(爸爸、妈妈和爷爷奶奶)他们是怎样喂你们吃饭的呢?(引导幼儿说)
教师小结：我们还小的时候都是爸爸妈妈或爷爷奶奶喂我们吃饭的)你们感觉幸福吗?
那今天老师就要请小朋友来扮演爸爸妈妈的角色来喂宝宝，今天老师在每个区域里都投放了很多的材料让你们去操作，我们一起来看看吧!
三、介绍各个区域。
1、娃娃家。
娃娃家里的小朋友可以扮演各种角色去喂宝宝。
2、图书区。
图书角的小朋友可以和好朋友一起去表演《办家家》
3、动手区。
老师在手工区投放了可乐瓶、用皱纸、毛线等材料加以装饰，做成娃娃。
四、组织幼儿进区区域。
1、提出区域规则。
在进区的时候，你先要想好来你要进什么区角。但是我们进区域时我们先要拿好进区卡，只有拿到了进区卡的小朋友才能到区角里面去活动，如果你去的哪个区角里的卡插满了，你就不能再进这个区了，只有把卡插在哪个区里，你就在哪个区里活动。当老师放音乐时候，小朋友就赶紧把区域中的玩具整理好，放回原处。在区域中不能大声喧哗，静静的玩。
2、教师巡回指导幼儿进行区域活动。
四、收拾材料，结束游戏。
小结小朋友进区观看的情况，表扬有序进区的幼儿，对存在不足自己玩自己的幼儿提出要求，指出做的不够的地方。
幼儿园大班区角活动方案5
目的：
1.引导幼儿用各种几何图形片自由拼搭各种物体，并学习从数、量、色、形等角度进行统计。
2.培养幼儿的动手能力，发展思维的敏捷性。
准备：
1.颜色、形状、大小不同的各种几何图形片若干。
2.统计表若干份。
玩法：
先让幼儿用各种几何图形自由拼搭物体，并将其粘贴在统计表左边的空白处，然后再从数、量、色、形等角度统计拼贴物体所用的几何图形片。可引导幼儿按形状统计所用图形片的数量，并在统计表中填写也可增加难度，在统计表左方涂上红、黄、蓝等颜色，然后统计出相应的图形片数量，如红色三角形有几个，黄色圆形有几个，蓝色长方形有几个等，并用较清晰的语言表达自己的统计结果。
建议：
1.统计难度应根据幼儿的能力逐步增加。
2.鼓励能力强的幼儿根据统计出的各部分数量计算出某一项目的总数。
3.该活动适合大班幼儿。
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★ 幼儿园大班活动区方案
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★ 幼儿园大班区角活动教案
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★ 幼儿区角活动方案2020幼儿园活动方案实用篇
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★ 适合大班幼儿的区域活动方案
★ 大班设计一个区角活动方案
分析如下：
餐饮部各岗位及职责（根据每个职位的职责划分的）
一、餐饮部经理
职位名称： 餐饮部经理
直属上级： 总经理或分管副总
直属下级： 餐饮部主管
二、餐饮部副经理
职位名称： 餐饮部副经理
直属上级： 餐饮部经理
直属下级： 餐饮部主管
三、餐饮部主管
职位名称： 餐饮部主管
直属上级： 餐饮部副经理
直属下级： 餐饮部领班
四、餐饮部领班
职位名称： 餐饮部领班
直属上级： 餐饮部主管
直属下级： 餐饮部服务员、传菜员、迎宾员
五、餐饮部服务员
职位名称： 餐饮部服务员
直属上级： 餐饮部领班
六、餐饮部迎宾员
职位名称： 餐饮部迎宾员
直属上级： 餐饮部（迎宾）领班
七、餐饮部传菜员
职位名称： 餐饮部传菜员
直属上级： 餐饮部（传菜）领班
扩展资料
特点
1、员工类型多样，工作内容差异大。
（1）在餐饮企业中，涉及经理、经理助理、厨师长、财务部、领班以及各个班组的划分，存在着不同的分工类型。
（2）同时各个不同的岗位对员工学历、教育层次等内容均有不同的要求，需要不同的服务技术和要求，工作内容的千差万别无疑增加了餐饮企业人力资源管理的难度。
2、员工工作性质灵活，绩效考核难度大。
（1）餐饮企业涉及到各个部门和岗位的方方面面，员工的工作性质也非常灵活。员工工作时间多在服务场所，人力资源管理人员和服务员的工作场合存在一定的距离，管理者很难了解员工工作的全过程。
（2）同时，餐饮企业在提供有形产品的同时，无形的服务也是主要的供给，因此对服务质量的考核和评价大多来自于消费者的内心感受，因此这种缺乏明确标准的考核就增加了人力资源管理部门绩效考核的难度。
3、员工流动性大，招聘、培训任务比较重。
（1）餐饮行业是一个人员流动性极大的行业。对于餐饮企业员工的流动问题，从整个社会的角度来看，它有利于实现人力资源的合理配置，从而提高人力资源的使用效率；从餐饮企业的角度来看，适度的人员流动。
（2）可优化餐饮企业内部人员结构，使餐饮企业充满生机和活力。但大规模的流动的同时，餐饮企业就必须花费大量的精力来培训新员工，以适应本企业的操作规范、企业文化和价值理念，因此，餐饮企业的招聘、培训的任务就变得比较繁重。
参考资料：百度百科-餐饮人力资源管理
销售人员工作 总结报告 怎么写1
我来公司工作已快半年时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是李总、韩总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。
我很庆幸自己来到了山东联邦恒升，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的帮助，感受到这种集体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。
这些都增强了我协调工作意识，这半年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自己认识自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改进，自我完善。
一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：
此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作总结：
作为全国部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调左右、联系八方的重要枢纽等，为销售业务人员做好保障。半年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。准备发货资料(彩页、样品等)，提供客户所需的文件，销售表格的整理，等各项工作都需要认真的去做，面对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，(例如快递件及时的跟踪，有时间就去查一下网站，问问客户，货物收到否)。在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时
同时也要增强自我协调工作意识。经过半年来的努力，我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定 工作计划 。有条有理，有力有效
三、今后努力的方向：
半年来，本着 爱岗敬业 的精神、开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在有次发货过程，没有及时跟踪货物，至使货物晚到客户手中。跟踪工作做的不够完善。
今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：
第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数。
第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手。
第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
销售人员工作总结报告怎么写2
现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些 经验 之谈写的这几句话，“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和 方法 ，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的服装销售工作做总结如下：
一、人无我有
这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。
二、人有我优
这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。
三、人优我变
同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。
四、人变我快
这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。
销售人员工作总结报告怎么写3
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及 其它 部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：
一、对外销售与接待工作
首先，销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度， 拜访 重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通。
12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
20--年9月份我到酒店担任销售部经理，--年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司
同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处
1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少。
2、对会议信息得不到及时的了解。
3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
销售人员工作总结报告怎么写4
时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了，今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。做一份白酒销售工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……
一、个人的成长和不足
做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了2.心态的自我调整能力增强了3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升4.对整体市场认识的高度有待提升5.学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
二、销售业绩回顾与分析
这一年的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作2.成功开发了四个新客户3.年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a.公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差c.重点市场定位不明确不坚定。
三、工作中的不足
整年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!
对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议：1.注重品牌形象的塑造2.完善各种 规章制度 和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
销售人员工作总结报告怎么写5
在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：
一、认真学习，努力提高
因为我 毕业 就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
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1.熟悉项目规划、各类房屋结构、公共设施设备的种类、分布，掌握地上、地下各类管线的分布、走向、位置和使用情况，开展定期检查检俢工作，保证公共设施完好。
负责审核小区住户装修申请。办理业主验房、空房检查工作。巡视检查二次装修施工情况，如遇违反有关施工规定的，应及时纠正其违规行为，并做好记录，以便日后跟进处理
2.负责管理处公共设施完善、设备养护、室内维修工作的计划、组织、检查、改进工作
3.负责小区物业的验收和交接、全部工程资料的交接工作
4.负责工程维修人员岗位的确定及岗位职责的完善工作。
5.负责制定小区房屋及公用设施年度检修计划和各项内部维修管里度
6.组织编制设备管理、操作、维护的各种规章制度和技术标准，并监督执行
7.负责及时处理各类工程维修信息，采取各种措施予以改进，并及时向经理汇报
8.负责小区改建、扩建项目的工程施工组织工作及现场监督管理工作，及时办理工程竣工验收手续
9.负责监督区域各类设施、设备等的常规检查工作和重要维修养护工作，参与重大项目维修施工，保证维修质量，确保小区各类设施、设备保持良好的运行状态
10.负责审核住户维修收费项目和标准，处理业主维修申请，与客服中心配合，及时安排维修人员为业主提供服务，并按维修回访纪录及时报管理中心整理、统计、归档工作。
商业工程部岗位职责21.制定工程维修工作计划，并对工作计划执行结果负责经常巡视项目，走访、回访业主，把维修工作做在投诉前。
2.制订本部门职员工培训计划，组织实施培训，评估培训效果
3.以身作则，带领部门员工，秉承公司的服务理念，严格执行公司的各项规章制度。组织召开工程人员每周工作例会或专题会议，安排、指导下级工作，营造良好的工作氛围。交流服务技能，解决下级工作中出现的问题，提高服务水平。
4.检查监督维修工作，指出不合格事项，跟进改善情况处理维修工作中出现的突发事件
5.组织本部门工作人员做好节约能源工作
6.申请本部门所需物资，验收采购回的物质质量，监督、检查维修仓库的各项工作
7.组织人力、物力，及时完成住户提出的请修要求，为住户提供快捷、优质的维修服务
8.负责管理处各类社区文化活动及接待活动中与工程维修相关的工作的组织实施工作
9.负责维修材料领取审批及采购计划的申报工作。负责工程维修工作的重要资料和质量记录的检查工作，按时汇总本部门质量记录，每月3日前交资料室存档
10.办理业主验房、空房检查工作。巡视检查二次装修施工情况，如遇违反有关施工规定的，应及时纠正其违规行为，并做好记录，以便日后跟进处理
商业工程部岗位职责31.在项目部领导的指导下，认真贯彻执行国家有关工程建设的方针、政策和上级颁发的技术标准、规范、规程及施工技术管理制度。全面负责工程部各项工作。
2.熟悉标书文件、设计图纸，参加现场调查核对，提出完善设计的建议，绘制施工必要的细部大样图和施工辅助图纸，做好施工项目的详细安排，其中包括所需劳动力、材料、机械设备配套计划和各种所需的施工原始记录、工程检查证等表格的技术准备工作。
3.按照上级下达的任务和施工组织设计，根据实际情况拟定本项目具体的施工方法和施工组织措施，补充必要的施工规定和操作规程。
4.领导测量组严格按照施工技术规范、试验规程、测量规程和设计图纸进行测量，认真正确地做好复测施工放样和占用、租用土地的丈量工作，并将其使用范围在地面标定出来，工程部长要做到控制轴线本人复核并报项目总工复核方可进行施工。
5.技术交底制度在工程正式施工前，召开工程协调会，由施工单位通过技术交底使参与施工的技术人员，熟悉和了解所承担工程任务的特点、技术要求、工程难点及工程质量标准，做到事前消灭重大质量隐患。项目技术交底需做好记录，督促作业队施行。
技术交底的要求
1除领会设计意图外，必须满足设计图纸和变更的要求，执行和满足施工规范、规程、工艺标准、质量评定标准和建设单位的合理要求。
2整个施工过程包括各分部分项工程的施工均须作技术交底，对一些特殊的关键部位、技术难度大的隐蔽工程，更应认真作技术交底。
3对易发生质量事故和工伤事故的工种和工程部位，在技术交底时，应着重强调各种事故的预防措施。
4技术交底必须以书面形式，交底内容字迹要清楚、完整，要有交底人、接收人签字。
5技术交底必须在工程施工前进行，作为整个工程和分部分项工程施工前准备工作的一部分。
6.经常深入工地，坚持技术工作贯彻于施工全过程，检查工程质量和技术安全措施，核对图纸，核实工程数量，掌握了解工程进度，搜集资料，记好施工日记，及时填写施工原始记录，做到工程竣工一切资料齐全，签证完善。
7.根据变更设计的原则和审定审批权限，对所属施工范围内的各项工程进行仔细认真的调查研究，经多方比较后提出需要修改设计的意见。
按照总的施工计划，编制各工程项目的作业计划，安排各作业队的施工任务，签发审核结算任务单和限额领料单。
8.积极参加技术革新，正确采用国内外新技术、新材料、新工艺。
9.负责按月度、年度定期及时地向计财务部门提供经监理、建设单位签证的已完工程量报表，提供已完工程预算成本分析表和有关统计资料。
10.负责做好竣工测量，根据实测和竣工原始记录资料填写工程质量检查评定表格，并绘制竣工图纸，参加施工技术总结工作。
11.正确使用和爱护测绘仪器及办公设备，要求做到专人专管，保证正常使用，使用完毕经检查后交专人保管。认真保管施工图表及各种技术资料。
12.完成项目部领导交办的其他工作。
商业工程部岗位职责4一、协助部长全面完成项目筹建的各项管理工作和技术指导工作。
二、对分管机电设备的订货技术协议审查并最终确定负责，掌握订货设备的制造加工进度，组织到货设备的技术验收工作及设备技术资料的存档和备案。
三、负责生产前生产线设备的备品备件的申报、审核及质量数量控制。
四、领导、组织机电设备维修作业区完成设备安装并协调各施工单位控制工程质量，对设备安装进度、单体试车、联动试车以及最终验收全面负责。负责制定生产线重大设备运行过程中安全防范应急预案。
五、制定生产线试车规程、设备维护安全技术操作规程以及各项设备管理规章制度，建立设备档案，并建立全厂设备管理组织构架及运行模式。
六、负责设备维护人员的岗位技能培训、生产安全培训，并配合公司各部门做好本部门员工的各项管理工作。
七、对进厂设备安全、员工工作过程中现场安全负领导和管理责任。
八、对厂房、管网、能源介质等构建物的安全使用负责。
九、完成公司领导交办的其它任务。
商业工程部岗位职责51.工程部经理不在时，履行部门经理的一切职责，当好部门经理的助手。
2.制定下属主管领班工作班次表，制订工作计划及工作进程表。
3.负责制定天天工作分配及任务下达项目单，催促所属员工完成当日的各项工作。
4.天天巡视检查下属人员完成日间工作情况，包括工作量及其定额的情况。
5.确保每件设施设备能够正常发挥其功能作用，维修后能使设备达到规定的标准。
6.协助督导外聘人员的工程进度及应该达到的工作质量标准。
7.确保酒店工程管道各种滤网能够按时更换。
8.审批检查各部件所需原材料的`标准规格，以保证各项工程的及时完成。
9.检查建议有关工程部位或客房的设备维修及更换。
10.按时完成总工程师和工程部经理交办的其他工作。
商业工程部岗位职责61.执行企业进口设备合同。
2.协调完成进口设备的安装调试员工培训，处理安装调试过程中的疑难问题。
3.参与电气工程方面合同的洽谈，并在施工中执行。
4.制订电气工程施工计划，并组织协调电气工程施工作业。
5.审核电气工程施工图纸及修改不合理的部分,承担部分电气工程的图纸设计，并处理施工中的疑难问题。
6.监控电气工程施工用材料质量及施工质量，确保施工质量。
7.负责对有关材料进行询价，对巳完成的工程量进行复核验收并按合同办理付款申请手续。
8.完成领导交办的其他工作。
商业工程部岗位职责71、负责工程部团队建设，技能的提升
2、负责工程部技术、质量管理工作，参与项目质量进度计划的编制及具体实施安排
3、负责组织公司工程施工管理，对项目进度、质量、成本、安全进行控制
4、贯彻落实本部门岗位责任制和工作标准，加强与研发、销售、运维保障部等相关部门协作工作
商业工程部岗位职责81、参与项目施工组织总设计与施工方案，编制专项安全技术交底
2、负责配合销售人员做好技术支持(现场勘查、技术方案、技术转移、投标)
3、项目开工、过程实施、竣工调试验收等现场管理和协调工作，把控项目风险，及时协调解决项目实施难点
4、及时了解并跟踪数据中心技术动向，对比并熟知目前各厂商产品，寻求解决方案。
商业工程部岗位职责91.负责工程部办公室内接听电话和有关事务性工作并为经理接待和安排来访客等。
2.负责工程部内部文件、通知、资料的传阅、回收和保存。
3.协助工程部经理搞好设备运行的调度工作。
4.帮助工程部经理整理、打印各类报告、文件资料。
商业工程部岗位职责101.全面负责工程部的各项工作。
2.具体负责各项目部设计组预算组的工作协调管理。
3.主持与工程有关的工程会议。
4.协调各专业提供材料设备分包单位招标资料。
5.完成领导交办的其他工作。
商业工程部岗位职责111.全面负责工程部的各项工作。
2.具体负责各项目部设计组预算组的工作协调管理。
3.主持与工程有关的工程会议。
4.协调各专业提供材料设备分包单位招标资料。
5.完成领导交办的其他工作。
商业工程部岗位职责121、根据部门有关资料管理的操作规范，完成日常资料的收集、整理工作，建立健全工程技术档案
2、负责在规定时间内做到文件、图纸、会议纪要等传送、交接、存档，及时完成有关技术资料的归类、整理、汇总以及保管等工作
3、协助监督各专业工程师妥善保管本专业领域的施工图纸、工程联系单等资料
4、协助部门经理催促各专业工程人员提交工程进度计划(含季度、月度、周计划等)并汇总，按公司要求时限上报相关部门
5、负责做好部门行政具体工作，如员工考勤的监督和统计、办公用品申购、领用及发放等，及时与公司行政部对接
6、负责完成上级领导临时交办的其他工作。
商业工程部岗位职责13一、负责公司工程技术方面的控制、管理工作，包括各类设备、设施运行、维修和保养的组织实施和管理。
二、对业主、租户开展有偿服务。
三、对装修工程进行监督管理。
四、对工程外委合作项目进行监督管理。
五、对物业设备、设施提出完善、整改方案。
六、负责对使用中的测量仪器进行周期性检测和日常管理。
七、为公司承接策划新的物业管理项目或新的服务项目提供工程技术支持。
八、负责本部门文件、资料的管理。
商业工程部岗位职责14为了有效地保障酒店设备、设施安全经济地运行和建筑、装潢的完好。特对工程部各岗位职责规范如下：
一、为整个酒店的营运供应能源：管理好为经营场所日常经营提供能源的设备，如水、电、空调等的供给。
二、对酒店的设施和设备进行维修和保养：负责设备和设施及家具、用具等维修和保养。
三、对酒店的设备和设施进行更新和改造：为了发挥设备的综合效益和避免设备老化,并不断提高和完善企业的形象,使经营场所永褒青春,提高竞争力,应对设备设施和装修进行更新和改造。
四、职责范围：
1.负责酒店电力系统的运行和管理。
2.负责酒店配电设施的保养及故障维修。
3.负责酒店空调系统.通风设备的运行管理.维护和检修。
4.负责酒店控制电器的维护保养和故障检修。
5.负责酒店厨房设备，人力推车和五金构件的检修和维护。
6.负责酒店装修设施，家具，装饰灯具及土建方面渗漏水的维修工作。
7.负责设备更新和小项增改工程施工。
8、负责酒店所有弱电设备的维修保养和管理工作。
商业工程部岗位职责15（一）按计划组织实施项目的工程建设；对项目的工程建设进行全面管理、过程监督；保证按进度、保质量、控成本完成工程计划目标任务；
（二）对项目进行质量控制、成本控制、进度控制及目标管理；负责对项目的建设工期、工程质量、施工安全、各方协调、工程成本等进行全面的控制、管理、监督；
（三）参加图纸会审、工程施工组织设计及重大施工方案的讨论和审定；参与和审定主要材料及设备的选型、审核重大设计和工程施工合同，对项目设计方案和工程建设的重大技术问题进行审核把关，并提出合理化建议；
（四）处理和解决设计、施工、质量、验收等环节出现的技术难题，从技术上提出降低工程造价和成本费用的建议和措施；
（五）参加对重大质量事故，重大安全事故的调查处理和审查施工单位编制的事故整改方案；
（六）组织对重要分项工程、隐蔽工程、样板和样板房、结构试验的验收并进行审核，参加对重大施工技术问题的攻关；
（七）组织人员审查竣工资料，参加公司工程及单项工程的初验，组织竣工验收；
（八）负责起草与工程相关的合同；会同公司各部门做好工程招投标工作；
（九）负责协调工程建设相关各方的业务关系，负责协调处理现场突发的有关重大问题；
（十）参与公司房地产项目发展计划的制定，协助成本及采购管理部、财务部做好工程成本控制，以及销售配合等工作；
（十一）完成公司及领导交办的其它工作。
商业工程部岗位职责161、熟悉施工图纸，参加分管工程招标答疑及现场踏勘工作。
2、参加工程图纸会审工作，并审核图纸会审纪要。
3、负责工程施工过程中“质量、进度、投资”的控制。
4、每日编写施工日记，主要记录当天的施工情况、隐蔽验收、设计变更、材料、质量、安全等情况，按计划编写周、月报，如实填写本周、本月进度情况，合理预测下周、下月施工节点。
5、负责工程资料的移交工作，配合其他部门的工作。
6、负责工程交付使用后的维修工作及复检工作。
7、积极主动地完成公司的各项生产施工任务。
商业工程部岗位职责171、服从工程主管的工作安排。
2、在工程主管的领导下，对本部门技术工作进行全方位的监督与检查
3、落实公司技术质量管理制度并贯彻实施。
4、协助总工程师及部门领导完成其它工作。
5、监督工程样品配件的收回情况，及时上报部门负责人。
6、参加工程内部会议，并做好会议记录和整理工作
7、协助部门领导检查、督促项目部完成重要工序、专项工程施工方案及质量隐患防治方案的编制及实施情况。
8、参加定期与不定期对各个项目部生产情况的检查
9、按要求实施月度计划和年度计划，如计划变更，需要对计划变更进行说明。
10、设计、校核、审核图样和技术资料对其可行性负责。
11、按公司要求对生产、制造、安装的活动提供技术支持。
12、按计划要求完成新产品开发的建议、可行性研究、方案设计、图样设计及实施过程的督导
13、配合生产部、市场部等相关部门做好报价材料清单、生产定额等文件编制或技术支持
14、做好各项工作计划，工作总结。做好制度规定的其它工作
15、做好上级安排的临时性工作。
商业工程部岗位职责181、在工程部项目经理的直接领导下负责工程施工材料的计划、管理、统计和上报工作。
2、负责在施工准备阶段与施工部内业沟通编制项目施工材料需求计划、单项工程材料审批单和材料单次需求单。
3、负责在施工现场依据材料审批单及材料单次需求单接收供应商或仓库发到施工现场的材料，包括清点数量、根据材料质检报告检查质量、确定材料存放地点，并在供应商开具的销售清单及仓库的出库单上签字确认。
4、负责进入现场的施工材料的复检工作。
5、负责指导、监督施工队按照施工方案及施工任务书中规定的技术操作规程及施工要求合理使用材料，杜绝偷工减料和浪费现象的发生。
6、负责根据施工进度提前与工程部内业联系提出单项工程施工材料单次需求单，并及时与采购、仓库及物流联系材料到场事宜，保证施工材料按时到场、保证项目施工正常进行。
7、负责在工程项目施工过程中临时材料采购及材料内部调拨工作。
8、负责对施工队在施工过程中材料的合理使用情况进行检查并出具检查报告。
9、负责对工程项目施工竣工验收结束后分类整理、清点、包装剩余施工材料，并对质量合格材料、报损材料分别填写材料返库单和材料报损单，并就材料返库后库管员清点中出现的差异进行沟通，最终确定返库材料数量。
10、负责将现场剩余材料的详细情况报给工程部经理，如需调拨到其他工地，则负责办理施工材料内部调拨事宜。
11、负责统计单项工程施工材料计划审批数量、现场接收数量、返库数量、报损数量和实际消耗数量，工程结束回公司后与内业核对，出现差异时负责查明原因，正确调整单项工程施工材料消耗数量。
12、负责将单项工程施工材料统计表及现场施工材料使用情况总结报告报工程部经理和总经理。
13、完成领导交办的其他工作。
商业工程部岗位职责19一、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，协助总经理建立全面的销售战略。
二、规划公司销售系统的整体运营、业务方向，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。制定并组织实施完整的销售方案。
三、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，引导和控制市场销售工作的方向和进度。监督实施销售全过程，完成销售任务。
四、与客户、同行业间建立良好的合作关系；
五、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。
六、塑造企业形象。
七、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。
八、办理上级临时交办的其他工作。
商业工程部岗位职责201、配合策划部、销售部等部门进行项目前期运作。
2、全面负责工程开工前的准备及审查工作。
3、配合造价部对设计、监理、各施工单位和工程项目甲供材的招投标工作。
4、配合造价部对乙供材进行规格审核和市场询价、认价工作。
5、协调施工、监理、设计及相关单位之间的关系。
6、负责对施工、监理、设计单位的管理工作。
7、负责工程施工过程中质量、进度、安全、现场及投资的控制管理工作。
8、负责工程竣工验收及移交工作。
9、负责对工程管理过程中的文件、资料进行管理工作。
