怎么运营一个新开的装饰公司

新开装修公司怎么推广

新开装修公司怎么推广？ 随着时代的进展，当代人已经可以足不出户就接收到许多信息了。因为商家会通过各种渠道进行推广，其主要目的就是为了提升产品的销售量，装修公司也不例外。那么新开装修公司怎么推广？

一、推广引流

1、搜索推广

1)可以做百度竞价、360竞价、搜狗竞价等

2)网站SEO，优化装修公司相关关键词到首页或更靠前产

2、平台推广

装修行业网站，如土巴兔、土拨鼠等装修行业网站展现你的广告，现在可以做按效果付费，当然会让你先存一笔钱进去，再扣费模式。

3、信息流推送广告

可以做今日头条、百度信息流等广告投放到目标客户群，做表单转化，按行业经验一个表单价可以做到100-200元，比如一万元能搞到50-100个意向客户，按这个设想效果也是不错的，可实际操作会有一些不一样，或好或差，有太多不确定因素。

4、企业官方号在建工地展示

许多装修公司的官网、官方微信、官方微信公众号以及官方微博等官方账号上都只展示公司相关信息、相关案例展示以及各种促销折扣活动等，却很少展示在建工地，而这却是客户最关心的问题。通过一些现场图片、视频或者直播等形式展示在建工地，并及时更新。

操作诀窍：

使用一定的话术标准，引导有需求的客户围观在建工地，

让原先无法接触的客户成为围观粉丝，

通过工地更新，聊天互动，让客户持续关注。

5、 营销海报

营销海报的风格一定要符合装企本身的品牌形象以及风格，还必须要符合大众审美，这样可以最大可能的吸引客户的关注。海报上面的文案一定要突出重点，切勿盲目的进行文字堆砌，还需要加上相关的二维码，方便客户扫码咨询。

二、做转化成交

其实所有买与卖就是在做信任，如果你们是朋友关系就可以信任让你来装修，可是朋友是有限，如何让陌生客户成为朋友一样的信任，是我们思考的问题。

你在选择一家装修公司，你会在意的是什么?这个公司很大，这个公司做了很久，这个公司装修豪华，这个装修公司案例多等都是在做信任加分。而互联网上如何做信任，做更好的转化呢?

1、可以做新闻软文

发布公司软文到大的媒体网站，做诚信备书，让人在搜索你公司名能看到一些权威报道，对信任是加分的。

2、可以做口碑营销

做百度知道，新浪爱问，天涯问答，知乎等问答平台的宣传，这个可以以多关键词发布，投放个几百组就能达到一个可观效果。

3、自媒体运营

可以创建头条号、百家号等自媒体，分享装修知识，装修案例等，树立专业形象。

4、KOL营销

小红书、微博、抖音等大V带货等，也是一个非常好的方式。

5、微信营销

巧借微信公众号和视频号

微信公众号不仅可以通过发布文章，在文末放置二维码的形式进行营销推广，还可以在微信公众号发布视频(在建公司、公司环境等)进行推广。

还可以开通公众号对应视频号，形成联动机制，这样公众号和视频号的读者可以跨越浏览，增加文章和视频的曝光率。

例如在建工地的直播，就可以通过公众号和视频号给足用户进入工地直播的入口，就不怕他们看不到。另外，文章中不光有图文，同时还使用了：

文末放上工地直播二维码

阅读原文链接可更换为工地直播链接，另外添加例如，立即围观在建工地这样的文字引导。

让关注公众号的、有意向的、有需求的客户都能更好的了解工地情况，促成营销谈单。

微信小程序推广

微信小程序凭借其使用简单方便得功能获得了很多用户，让用户们使用起来毫无负担。小程序已经广为人知，而如何把小程序用在日常推广上呢?

小程序可以做贴纸，可以放在公司宣传手册或者营销海报上，引导客户扫码，这样客户既能了解公司情况，也可以看到公司在建工地的情况，可以打消顾客对工程质量和服务的担忧，促成签单。另外，还可以将二维码印刷在工地墙面和地面保护膜上，提高公司工地形象。

朋友圈熟人营销

朋友圈里多半都是亲戚朋友，如何做好熟人营销是一个难题，发圈频繁，将引起好友反感，败坏人缘，甚至还会被有的好友屏蔽朋友圈或者直接拉黑删除微信，在发朋友圈时是有很多技巧的。

首先是发圈数量,每天发圈最好在1-3条。其次是发圈时间，最好在早上8点左右，大家在上班路上可能会刷朋友

中午12点-1点大家在午休的时候可能会插空翻翻朋友圈晚上8点左右大家吃完饭休息的时候发圈是最合适，观看人数可能是最多的。

最后是发圈内容，不能每一条都是以硬广为主，朋友圈也是需要打造人设的，你的发圈内容必须要与你的人设相符，可以分享一下当日动态、有趣的事或者一些软广，切勿天天打硬广、发毒鸡汤，这种发圈内容最容易招人厌烦。

怎么发朋友圈广告的文章，在这里就再简单的举几个例子供大家参考：

项目开工图+围观推广码

阶段验收+工地围观邀请卡

阶段完成图+小程序二维码

促销活动+小程序二维码

促销活动+围观推广码

社群维护

加入业主群，本着帮助业主提供问题咨询，不求利益。

业主群营销秘诀分享：

多互动，专业解决问题：以本小区的房型设计和装修为话题在群里互动主动积极参与业主的互动，第一时间响应群里提及的跟装修相关的问题，帮助业主解决问题

群里如果有朋友，也可以一起来互动，如有自己的大号和小号之间也可以以自问自答的形式来介绍或讲解装修相关的知识当然，也可以适当发红包调节气氛。

第一，可以去当地网站做一下广告。

我们可以在当地的网站上做一下广告，让更多的人了解我们的装修公司。

第二，可以去刚开发的小区门口发一下单页，做一下宣传。

我们也可以去刚开发的小区门口发一下单页，让需要装修的用户看到我们的装修公司，给他们做一下宣传。

第三，可以在微信朋友圈做一下推广。

我们现在都有微信朋友圈，也可以在微信朋友圈做一下推广，让更多的人来了解我们的装修公司。

第四，可以让亲人朋友做一下宣传。

我们也可以让亲人朋友做一下宣传，让他们帮忙给介绍新的客户。

第五，可以让老客户做一下宣传。

我们在装修的时候，一定要用心，做到让客户满意，这样老客户也会给我们做宣传的。

第六，可以在电视台做一下广告。

我们也可以在当地的电视台上做一下广告，这样也可以让更多的人来认识我们的装修公司。

最后，不断提高自己公司的装修质量，创出好的品牌。

我们要不断的'提高自己公司的装修质量，把自己公司的知名度提高，创造出属于自己的品牌。

注意事项

不断的做宣传，提高自己的品牌知名度。

一、装饰公司该如何推广？

1、网络推广：通过各种论坛或者专业网站进行推广，一般消费者只需一搜房产就可以呈现出来。

2、地面推广：其实就是指守业者去发传单，传单上写清楚关于楼盘的优惠信息，这样就可以吸引用户了。

3、借助媒体：在地铁、公交车站贴海报，或者在电视上做宣传。

4、参加比赛：目前政府、国际、网络都会有各种比赛，只要你能够得奖，名气就会大大提升，这样运作起来就会非常简单。

二、怎样选择好的装修公司？

1、去正规公司考察

一般情况下，装修公司的员工会将它们公司的收费标准、服务流程、售后服务等各方面的内容告诉业主，并且正规装修公司也会安排你去他们的施工现场进行考察。在考察的过程中，业主们需要看看他们的施工工艺、工程品质、服务态度等等，这样才可以挑选到一家好的装修公司。

2、和设计师与业主面对面的交流

当你在挑选装修公司的时候，如果条件允许的话，就可以和设计师进行面对面的沟通。在交流的过程中，你可以看看该设计师

1、名饰嘉园：名饰一词代表名气，说明公司在这次旅行中享有很高的声誉。嘉园与家谐音，彰显优雅之气。这个名字读起来也很好，没有歧义。

2、蓝度空间蓝字体现了环保，也是客户对产品的需求。这个产品不会对人的健康有害。空间一词体现了装饰设计的专业性，让人觉得更靠谱。

3、富丽华然这个名字听起来比较高，有富贵之气，尤其是富贵这个词充满了吉祥的色彩，说明公司比较高档。

4、以适用名为例：源明振跃装饰公司、邦盛妙成装饰公司、新耀达星装饰公司、博达长兴装饰公司、新翔阳昌装饰公司、百信百装饰公司、江村家禽装饰公司、新旭新芳装饰公司等。

装饰公司费用：

装饰公司最低注册资金为3万元人民币(二人或者二人以上有限责任公司)。

1、一人有限公司注册资本最低10万元人民币，注册资本需一次性出资到位。

2、二人或以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民币，如注册资本金超过3万元以上则注册资本可以分批到位，首批不低于20%(不低于3万元)，其余的在2年内到位。

装饰公司经营范围参考：

1、装饰公司以装饰工程设计，装饰工程，消防工程，建筑工程，幕墙工程，建筑装潢领域内的技术服务，水电安装，机电设备安装，绿化工程，展览展示服务，展台设计，土石方工程，电脑图文设计、制作，家具设计等为主要的经营范围，同时也可以经营一些相关的产品销售。

2、可选经营范围：销售建材、五金交电、化工产品(除危险品)、日用百货、厨房设备、卫生洁具、阀门管件等。

注册流程

第一步：准备5个以上公司名称到工商局核名

第二步：到刻章厂刻章一套分为公章、财务章、法人章、合同章。同时到银行开立验资户并存入投资款。

第三步：整理资料到工商局办理营业执照

第四步：整理资料到质量技术监督局办理公司组织机构代码证

第五步：整理资料到国税局办证处办理国税证

第六步：整理资料到地税局办证处办理地税

第七步：到开立验资户的银行或其他银行开设公司基本账户

第八步：公司会计整理资料到国地税务分局办理公司备案及报税事宜

注册装饰设计公司所需材料：

1、股东、法人身份证原件及影印件及实际经营地址、联系方式、照片各两张

2、拟设立公司的名称(最好5个以上或更多)、经营范围

3、注册资本及投资人出资比例

4、注册地之租赁协议和房产证复印件(注册在经济区可由经济区提供)

5、财务人员上岗证与身份证复印件，照片2张。

1 新小区蹲点守候，过一个人发一个名片，或者说我们现在搞活动加一个微信，门口设置桌子砸金蛋，抽好礼！

2 当然了和物业搞好关系，获取业主电话，挨个拜访

3参加展会，家装节，活动力度大 不怕没有客户。

4 与销售建材的搞好关系，可以给你介绍不少客户

5 与已经成交的客户搞好关系，介绍也是顺利成章的

6多参加一些社会活动，结实有缘人，让自己的标签广为人知

7 与大开发商强强联合

8 与同行搞好关系，相互介绍

最后诚信经营，不偷工减料，这个是最好的方法，虽说可能赚钱慢点，但是会走的更加长远，别问我是怎么知道的，我就是这么过来的，做商标注册18年了，善待每一个客户，数十年如一日，当别人再利用各种手段捞钱时，我们只是回馈客户，把专业做好把有限的客户服务好，这样才能从内心赢得客户的尊重！

一、装饰公司开业筹备工作：

    1. 作为一家“新开”装饰公司，前期筹备工作千头万绪，涉及面广，内容多，稍有不周，将对开业后的管理产生较大的影响。为此，特编写了装饰公司开业筹备工作一文，内容尽可能详实而具体，希望具备一定的可操作性，为有相同困惑的装饰公司提供实实在在的帮助。（方案因人而异，根据每个公司的实际情况做相关的调整）

2.做好装饰公司开业前的准备工作，对装饰公司开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事企业管理工作的专业人士来说也是一个挑战。

3.本文采用倒计时的手法，将公司开业筹备工作作为一个项目来运作。

4.装饰公司开业筹备的任务与要求

5.公司开业前的准备工作，主要是建立部门运转系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备。

具体包括：

(一)确定店面各区域主要功能及布局根据装饰公司的市场定位，对店面区域要进行详细的功能定位。在进行区域分布时，要合理考虑各项管理流程。

(二)设计公司组织机构

要科学、合理地设计组织机构，总经理要综合考虑各种相关因素，如：公司的规模、市场定位、经营方针和管理目标等。

(三)制定物品采购清单

店面开业前事务繁多，物品的采购是一项非常耗费精力的工作，某一个人去完成此项任务难度较大，各经营部门应协助其共同完成。另外在制定公司部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

店面的风格。

采购的物品种类和数量与装饰风格有着密切的关系。

2.行业标准。

最低产品标准是以总经理制定采购清单为主要依据。

3.公司的设计标准及目标市场定位。

管理人员应从本店的实际出发，同时还应根据本店的目标市场定位情况。

4.行业发展趋势。

管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。

5.其它情况。

在制定物资采购清单时，有关人员还应考虑其它相关因素，如资金状况等。

(四)编写部门运转手册

    运转手册，是部门的工作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，运转手册可包括岗位职责、工作流程、规章制度及运转表格等部分。

(五)参与员工的招聘

通常，员工招聘与培训，需由人力资源部负责。在员工招聘过程中，人力资源部根据工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而部门经理则负责把好录取关。高级管理人员由总经理把关录用 。

(六)、抓好开业前培训工作

开业前培训是装饰公司开业前的一项主要任务，各部门经理需从本店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，并确保培训工作达到预期的效果。

    培训员工一般要求提前到位，由各部门安排培训，培训的主要内容有：材料、工艺、企业文化等等可在培训期间穿插一些市场调研、市场开发等。

(七)市场调研及建立档案

开业前，即开始进行市场调研工作并建立员工、客户、材料供应商以及楼盘信息档案，对日后的管理具有重要的意义。很多分公司就因在此期间忽视该项工作，而失去了收集资料的机会。

(八)开业前恳荒卫生工作

开业前恳荒卫生工作的成功与否，直接影响着对店面成品的保护。很多店面就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。分公司应在有关部门的指导下，展开全面的清洁工作。

(九)试营业

    公司在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。

(十)开业庆典策划

根据能力和具体条件举办开业庆典。通常会组织当地名流、材料供应商、客户代表、亲朋好友等参与。

和其他行业一样，需要营业执照。办理营业执照要出示你公司的注册资金，我朋友开的家装公司注册资金就要50万，他是在南宁开的。看你是要在哪里开公司，各地要求不一样。1、你要先找到适合经营的场地，再到当地银行或者当地审计部门的资讯证明，证明你的帐户上拥有这么多钱，不是要交出去。2、然后到当地工商部门去办理营业执照。办执照的时候工商部门要去看场地的。具体需要什么资料，可以到当地的工商部门去问。3、再到当地税务部门去办理税务登记。4、除了以上证件是必须的，其他例如建筑工程资质证、装饰协会会员证等其他证件，能办当然就越多越好。5、资金方面，规模小的公司（例如我朋友开的）2万元左右，如果省着点花（例如：在门面租金、门面装修、办公家具等方面控制点）那还是够花的。但也要看当地的生活水平。不过电脑配置是不能省的，那关系到设计图纸的质量。6、门面装修好之后，购置所需办公用品（电脑、电脑桌、椅，办公桌、椅，接待区的茶几、椅子，饮水机、绿化植物等），就可以开张了。精华知识其实不管做什么营销，首先的是我们对所要推销的行业和产品要熟悉，找出它的可行之处和推销亮点，其次要分析一下市场的需求和价格，这样才能打有把握的仗，当然，自己对技术的熟悉程度也直接影响你的业绩。下面介绍一下家装常用的几种营销方法的小结：1、 现场办公（于小区内租赁场地办公）

优势：方便顾客，便于制造影响，有利于成批开发客户群。

劣势：租金、设备、人力的投入将直接影响投入产值比。

适用：销售率较高新开耧盘

2、 协议合作（与售楼或物业集体或个人达成为我们提供客源协议）

优势：有利于搞好合作关系，一般成单后给予对方返点，有利于控制投入产出比。

劣势：我们不能直接面向终端客户而且一旦别的公司给予更大好处，很难保证合作方专一性。

适用：尾盘或极不易进入楼盘

3、 制作样板间

优势：有利于利用消费者从众心理，形象、真实的展示我方设计、施工水平，有利于单的成交。

劣势：样板间招标信息捕捉困难、设计、施工等要求高；样板间一般付款说法多，不易成交。

适用：开发价值较高期房

4、 以在施工地为扩点开发小区

优势：容易进入小区展开业务，便于形象真实展示事例，利用从众心理，便于成单。

劣势：对在施工地要求较高，否则会出现负面效果。

适用：难以进入或进驻费用较高小区，可成批开发。

5、 散单开发

优势：形式灵活，小区开发费用低，利于控制成本。

劣势：小区物业管理趋于完善，不利进入园区同时不利于整体开发反而会造成跑马占圈。

适用：进驻或合作困难小区及展会客户资料收集。

以上几种一般在传统营销中应用较多，但老的方法也许是最有效的方法，所以家装企业也应该重视。

6、会议营销：

优势：1、可以使公司投入的企划投入，有的放矢，直接反馈出广告投入效果的反馈。2、会以营销能更好的使客户了解公司，减少客户的排斥。3、会议营销既可提高企业形象又能直接快速的的提高产值。4、会议营销能有效增加公司各部门的工作协调，提高公司凝聚力。5、会议营销能提高内部士气。6、回应营销有助于公司整合各项营销资源及施工、材料等资源。

劣势：1、会议营销一般成本投入分大型、中型、小型，成本控制需要注意。2、会议营销选择时间，选择合适的市场切入时间很重要。3、会议营销需要选择好的市场诉求点至关重要。4、会议营销需要动用公司资源较大，所以组织能力和协调能力对组织者要求很高。5、会议营销现场环节把控很重要。6、会议营销现场氛围把控难度较大。

会议营销由来已久，在2003年以前这种模式还不够成熟，多数采用房交会、家装课堂、等形式，在以后几年的发展中，越来越成熟，也越来越得到各公司重视。大家纷纷效法，且取得效果还不错。但最近两年，随着活动增多，客户的参与热情急剧下降，所以说这种形式固然好，但老是一成不变还是不可取的。

7、主材商合作：

我们以前把眼光只集中在我们上游企业，现在经过我们这么多年的冷静思考，作为下游资源的主材商，他们同样在客户还没装修就已经把握大量客户资源。（一些主材商品牌影响力和实力并不比大型装饰公司差），所以我们要重视这方面开发。

9、工地营销：

工地质量是根本的根本，工地本身就可以为公司，带来大量的客源。我们想想，一个家装游击队，他的客户绝不是来自什么市场、企划，他也没有那实力。那么他就主要利用客户希望看见一种产品生产过程这样心里来展示工地，也同样能生存。所以我觉得工地营销重中之重，做好此工作不仅会为公司带来源源不断客户，而且长期坚持有利于公司工程管理的长足进步。

10、关系营销：

关系营销范围就比较广了。这里我重点提一下回头客的营销。我们通常理解是家装公司客户非日常消费品客户，短期内无法实现重复多次消费，所以回头客不是很多。其实不全对，我们可以想象，中国购房群体往往在社会收入层次、年龄结构、社交圈方面较集中。一个人在买房时可能他的亲属、朋友等也是购房客户。这层关系我们一定要充分重视，切不可一锤子买卖。

11、会展营销：

这种营销一般指非单个公司自主组织的展会营销，一般由政府或相关公共性质单位主办。这种活动一般公益性较高，社会公信度好，活动规模也较大。另方面看这种活动多数情况下象征意义大于实际意义，更适合品牌宣传和潜在客户的收集。另方面这样活动一般资金投入较大并且动用公司资源力度较大，组织难度较大。

12、网络营销：

网络电子商务营销，现在已经不单单指公司利用公司网站了。现在形式很多也是很多客户较愿意接受的形式，如在线客户洽谈、网络博客、网络商品选购、业主论坛、QQ等，作为新鲜事物的电子商务随着80、90后客户兴起已经被普遍接受和普遍使用，所以这方面应有充分重视。

后边这几种营销模式，不一定是这几年出现的而是近两年普遍应用效果不错的。我在这里只起到抛砖引玉的作用，希望你深入进步探讨和指正。

最后说明一点，其实那一种营销模式只要你做好，他的威力都是不可小看的。并且每种营销模式都可以在不断改进重生成多种变异的营销模式，可以说条条大路通罗马，哪里是我们的罗马？？我们的一切营销目标都是不论通过何种形式建立商家与终端消费者的销售通路。在这里我向大家提议，大家都听说过评述《隋唐演义》知道程咬金了，呵呵。三斧子半几乎打遍天下无敌手，告诉我们的道理是，“不求千招会但求一招熟” 不可贪多嚼不烂。