家具商场如何做好活动策划

“家具设计图纸交易站”  网站有“限量版 活动家具设计图纸库"，部分是免费下载的，是家具工厂活动家具三视图图纸，至于你说的零件装配图现在用得很少了，民用家具图纸用得居多，结构图就是三视图（俯视图、侧视图、正视图）。效果图是3D做得，肯定没有，不过图片都是附带的。CAD家具图纸带图片.....

形态设计的目的是创造出具有感染力的形态。对于形态的创造不是空穴来风，它需要对形态有大量广泛的了解。认识形态和认识其它事物一样，需要总结出一定的规律，并在此基础上找出各种形态的特殊性。因此，分析形态的不同类型成为形态设计的前提。

不同的形态具有不同的意义。家具形态的构成有别于其它形态的构成，分析总结家具的各种形态将有助于对家具形态的创造。

1 形态的分类

世间万物皆有形态。看得见摸得着、以实物形式可转移和运动的称为现实形态。山川、河流、动物、植物等都是现实形态，它们由大自然所塑造，是一种自然形态；建筑、家具、家用电器等也属于现实状态，它们都是人的劳动成果，是一种人造形态。除此之外，还存在一种只能言传意会、以某种概念（用语言来表达、用数学公式来限定其状态等）形式存在的形态，它们经常为人们所认识、描述、表达，这类形态称为抽象形态。几何形态通常作为文化的一部分为人们所传承，因此，几何形态几乎存在于各种不同的形态中；模仿自然和谐相处，其结果是人类创造了各种有机的概念形态；创造性是人区别于其它动物的显著标志之一，人在创造（或创作）过程中，会产生一些纯属偶然的行为，有的是人即刻情绪的流露，有的是人对事物的不同理解，有的是特别的人在特别的时间和场合捕捉到的自然界中的不同现象而存在于人头脑中的记忆。这些都可称为概念形态

对形态的分类本身并无多大的意义，但有助于我们对形态的了解、总结和记忆。

特别要强调的是：在现实形态的抽象形态之间，并没有截然不同的界限，它们在一定的条件下可以相互转化。这就是给我们从事设计的人所留下的巨大思维空间。也就是说，即使由人所设计出的形态最终演变成了人造形态，但世间各种形态都可以成为我们创造或设计的素材。

2 家具形态与家具的设计形态

各种不同的事物有各自不同的形态特征。有的是由自然界的运动规律所决定的，它不以人的意志为转移；有的是由其本身的特性所决定的，如树有树形、花有花貌；有的是由其功能和用途所决定的，如工业产品等人造物品。

家具作为一种物质存在，有它不同于其它物品的形态。由于家具形态的存在，给予了我们评价它的机会和余地，给予了我们对待它的态度甚至是感情。这是我们之所以研究家具形态的意义所在。

从这里我们可以看出，研究家具形态的目的有二：一是要归纳总结出什么是人们所能接受和喜爱的形态，人们为什么接受和喜爱它，进而对家具形态做出一些类似于规范的总结；二是研究一些特定的家具形态是在什么情况下出现的，人们是怎样创造出这些合适的家具形态的来的，进而为人们做出一些方法上的引导。很明显，笔者在这里更强调后者的作用。

我们可以从不同的角度（如审美、艺术创作、工艺技术等）来研究家具形态，从“设计”的角度出发来探讨家具的形态构成要素、形态构成要素、形态构成的方法、形态构成的途径是研究家具设计的有效的方法之一。可以将其视为一种理性的思维模式，其逻辑性表现在：将“设计”的概念与“家具形态”的概念联系在一起，从“设计”的概念出发，了解什么是“设计”，“设计”工作的内容是什么，再与家具形态的构成要素进行比照，找到家具设计工作的“突破口”。

广义的概念是一个包括文化、思想等概念的极大的范畴，至今仍然是哲学家、思想理论家、设计家在共同探讨的话题，我们这里姑且不深入下去。

通常人们认可的狭义的“设计”概念却是非常明确的。意大利著名设计师法利（Gino Valle）说过：设计是一种创造性的活动。它的任务是强调工业生产对象的形状特征。这种特性不仅仅指外貌式样，它首先指结构和功能。从生产者和使用者的立场出发，使二者统一起来。产品设计的重点在这里已表露无遗：与产品本身有关的外貌式样、结构与使用者有关的功能、与生产有关的技术。

从图2中我们可以看出：从“设计”的角度出发，家具设计要考虑的因素就是家具的“设计形态”。实质上它们与从家具产品的角度出发所要考虑的“家具形态要素”是基本一致的。而前者的思维线索要清晰和有条理得多。

3 家具形态的种类

认识家具形态和种类没有固定不变的方法。从“家具是一种文化形式”的观点出发，它大致包括历史、艺术（包括设计）、技术等几个主要方面。具体将它们归纳如下。

①家具的传统形态：是指家具文化作为一种传统文化形式、家具制品作为一种传统器具所具有的积累与传承。无论是西方传统家具还是中国传统家具，都给我们留下了丰富的遗产，同时也给我们留下了无数为之叹为观止的形态。例如各种家具品种、形式、装饰及装饰图案等。对于家具的传统形态，我们所取的态度完全等同于我们对于传统的态度：继承与发展。从设计的角度来看，那就是承袭与创新。

②家具的功能形态：是指与家具的功能发生密切关系的形态要素。床是用来“躺”的,站着睡觉总是不行，椅子是用来坐的，必须在离地一定高度上有一个支撑人体臀部的面，这些都是由家具的功能所决定的。

家具功能形态的关键是设计得如何在新的社会条件下发现或拓展家具新的使用功能。家具发展的历史在某种程度上说了是一部人类行为不断发展和完善的历史。

③家具的造型形态：是指作为一种物质实体而具有空间形态特性。它包括形状、形体和态势。人类长期的设计实践，已经总结出了大量有关形态构成的基本规律和形式美的法则，这些成为进行家具造型设计的有用的参考）。

④家具的色彩形态：是指家具具有的特殊的色彩构成和相关的色彩效应。从色彩学的角度出发，任何形态都可以看成是色彩的组合和搭配.色彩在家具中的作用已经受到了人们极大的关注。

⑤家具的装饰形态：是指家具由于装饰要素所赋予的家具的形态特征。一方面，家具的格调在很大程度上是由装饰的因素所决定的（如图7）；另一方面，家具的装饰题材、形式有某些共同的规律。

⑥家具的结构形态：是指由于家具的结构形式不同而具有的家具形态类型。从产品的角度来看，家具整体、部件都是由零件相互结合而构成的，由于接合方式的不同，赋予了家具的不同形态。

家具的结构形态又表现在两个方面：一是由于内部结构不同而被决定了家具外观形态；二是家具的结构形式直接反映在家具的外观上。如图8。

⑦家具的材料形态：是指由于家具材料的不同而使家具所具有的形态特征。材料不同，会产生出不同的外观形状；材料的色彩、质感不同，明显会带来家具形态特征的变化。如图9。

⑧家具的工艺形态：是指由家具制造工艺所决定的家具形态特征。手工加工与机械加工所赋予家具的外观效果明显不同（如图10）。由于加工方式的不同而产生对家具不同的审美反映，由此所带来的家具风格变化的例子比比皆是。在现代社会中尤其是西方发达的国家，由于家具加工方式的不同，其产品的价值也因此相差很大。

如果大家想要让家里面的空间显得更加的大一些的话，小编也是建议大家最好是选择适合自己房间的一些家具。我们在选择家具的时候，一定要根据自己房子的大小来进行选择。像家具小一些的话，房子自然就大一些了，沙发还有茶几，没有必要买的太大。而且大家在摆放的时候也可以选择摆放在客厅的正中间，这样的话，两边就能够流出很多的空间。

一、应该如何摆放家具，会让空间显得更大。

首先，我们需要买适合自己房子的家具，我们在购买家具的时候可以首先去量一下自己的房子空间。 我们可以选择购买跟自己房子整体颜色相差不大的家具，这样的话，整体的布局也会显得更加的大一些，而且也会显得更加的明亮。整体的空间布局也会感觉到更加的好看一些，大家也可以选择注意一下这个情况。还有就是在摆放家具的时候，我们最好是不要在家里面摆放太多的家具，只要总体的装饰还有实用性比较强的话，我们就不需要再去购买一下其他的家具了，否则的话，也是会让整体的空间感到大的窄。

二、选择家族的注意事项。

大家在选择家具的时候，小编也是建议大家最好是选择一些比较小的家具，就比如说我们的家里面，如果不是经常来客人的话，那么沙发就没有必要购买的太大，可以购买一些伸缩的沙发。这样的话，客人比较多的就可以把沙发给升职，这样也是能够让整体的空间看起来更加的大一些。而茶几的话也不需要摆放太多的东西，所以在这个时候我们也是可以选择购买一些看起来比较小，但是很精致的茶几。

三、总结。

大家也是可以在网络上面去找一些设计图，然后根据自己房间的布局来进行挑选家具。这样的话也会更加的适合自己的房子，而且也能够让整体的装修不会特别的突兀。

CAD新手啊……你看一下别人的图不就知道啦

这个一般不画太多东西是怕被挡住了……到时候没法施工而以

没什么太多要求的……而且看你是什么样的图了

如果是起房子那种的话……根本就不要画家具

固定在这时候只是要施工的东西才画上去……可以活动的，拿得走的……施工中没用的全部都不要画在里面

但是在家族装修图中，一般为了方便客户更直观的看到，这时候就会多出一些沙发之类的东西

要不然客户看不懂是什么东西，或者说不好看……

一个完整意义上的板式家具生产工艺流程要从原材料的准备，经过木工制作、油漆涂饰到最后产品包装入库等诸多环节和步骤组成。因为油漆工序在上两期《深圳家具》上已有一些专业人士详尽论述过，所以本次板式生产工艺重点针对木工工序。提到板式家具生产工艺在很多人看来十分简单，三步一体的开料、封边、打孔，所用的设备也无外乎开料锯、封边机、排钻。结构要点无非是32系列拆装连接件等，其实实际上的板式家具生产工艺要远比这些复杂得多，同样是一块板件，有些只要一两道工序就可以完成，而有些则十数道甚至数十道工序才能够完成。如抽屉底板，只要开料就可以，而如一块较复杂的地柜面板其结构是蜂窝空心，面木皮，边实木封边且有边型，上面还要镶嵌玻璃。单一面板的加工就要二十几道工序才能完成，所以说板式工艺的复杂程度同产品的外观设计、产品结构、用料以及生产线上产品品种的种类数量等诸多因素息息相关，涉及的要素越多就越复杂。板式生产工艺的主要构成要素：原材料、工艺文件、机器设备、操作工人以及相应的品质和生产管理系统。其中原材料准时到位是整个工艺流程的前提和基础，而工艺文件则是整个加工流程和管理活动的行动依据，工艺文件要全面细致。板式家具工艺文件大概有：效果图、三视图、零部件分解图、零部件加工图、五金配件清单、包装方案、安装示意图、原材料明细表（BOM）、零部件加工工艺流程表、产品使用说明书。其中零部件加工图要与零部件加工工艺流程表结合使用并与生产线上的零部件产品同步运行效果最佳。零部件加工流程表里面的主要内容要涵盖名称、规格、数量、用料、批次、加工注意事项、特殊检验标准、工时、工序及序列号等基本内容。机器设备和操作工人则是加工保障。 板式家具的主要生产工艺流程：板式家具因其表面材料和表面装饰效果的不同也有不尽相同的工艺流程，主要代表类别有：木皮板式家具、贴纸板式家具、实色板式家具、三聚氰胺类板式家具以及由以上类别的一种两种或多种组成的混合类别板式家具。 上述几种类别板式家具工艺流程为基础流程，还有一些特殊的，如弯板贴厚等。实际操作过程中，因为受成本等因素的影响，通常会你中有我，我中有你，值得一提的是目前随着蜂窝蕊的广泛应用，板式家具的加工工艺会更加复杂

太多了 比如 椅子单人 450-480 面宽 坡度角2度 高度 400-500

靠背550-580 等等

床 2200×1200 等等

给你出个主意 按照你 自己的身体测量一下就知道了

家具店面开展相关的活动，为本次活动作一个 总结 ，本文是家具店面活动的总结，仅供参考。

家具店面 活动总结 一：

攻略背景

家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量!随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少!小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘!

得小区者得天下 这是我们对市场的 经验 、事实和数据的深刻总结!!

二、活动目的

现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。

三、活动宗旨及方针

宗旨：聚精会神，精确制导，重点突破，掘地三尺!

方针：渗透到角落，熟悉到家庭

四、小区操作步骤

1、 小区前期工作：(非常重要)

1)小区信息的收集。填写《小区信息登记表》

就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。 小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。

小区信息如何收集?

90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到店面经理。

小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。

领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。

2)在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用_家具的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料(_资料袋)，使客户第一时间能接触到欧瑞家具，了解_家具，也为后续宣传做好铺垫。

3) 小区的结构尺寸图

单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。

商业小区：可以直接在售楼处获得。

注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。

4) 做好公关工作

可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到_家具。

5) 交钥匙现场

在交钥匙的现场配备导购员2-5名(统一的工装)太阳伞一个及_家具帐篷一顶，_家具宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客对_家具的好感，同时可以起到宣传作用 小区中期工作( 广告 进场布置)

现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要小区业务经理做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。

形象广告。

选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。记住我们的格言“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。 破坏性广告(密度型广告)。

为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完(比如形象喷绘，_彩旗等)让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。

注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。

业务开展

小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。

单位小区：

x 适合采用集体采购模式(俗称团购)：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。

团购现场一定要选择在新房住户的住址

正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。

现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。(详见《小区活动物料表》) 要有团购特价理由，备讲解用。(详见《特价通知》)

团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。 方法 ：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知在单位局域网发布团购信息。

寻找客户代表。办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人(即在单位上班时间长，岁数较大的人)都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。

注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了_家具的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。

商业小区：

x 适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的 渠道 ，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。

商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。

商业小区的工作思路：大型广告进入限时特价征集样板房告知到位在每个周末做“体验

式”销售(踩踏)

商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单(请看后面特别声明)。

x 固定接送顾客的车辆(越高档越好)，可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出_家具的尊贵服务。

五、小区费用预算

每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质(单位房或商品房)、小区平均消费水平、小区总户数(总地面面积)、家具消费意识(往往会受商家宣传力度的影响)

小区宣传投入预算 = 小区户数_15000元/户_1 %

小区投入注意事项：

单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。 先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。

已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常

递 增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。

六、 小区人员配备

专卖店配备12名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。

备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。

组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装完后，1.进行家居布置，等服务2.打扫卫生3.礼品，饰品的赠送4.再次购买的跟踪。

七、 活动开展

(一)市场小区信息的掌握，收集，整理

我们的战场在那里?不在专卖店，而是在小区，所以我们专卖店负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划(见附表1)收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访

(二)建立商业联盟，团结力量

在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，(或物业公司)等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势(此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。)

(三)小区广告攻势

在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”!有小区人员和专卖店负责人快速落实

广告投放形式：

小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告(喷绘，产品图片，根据户型设计的实景)楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机)

小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告

与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势

(四)小区销售备选方案

针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制定几套系列产品销售方案。

(五)开盘或交付钥匙

针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的品牌宣传，促销推广活动。

执行细节：

促销活动，联盟可共同参与，以我品牌为主

宣传当天配备充分的资源，礼仪导购(要求挂绶带)，钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼品券，抽奖券，小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放，

宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。

发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机

联合做大型庆典演出(可联盟一起做，同时我品牌可单独在做一场品牌，促销宣传)要求必须加强现场的氛围营造

同时可专车接送到专卖店参观。

(六)人员进驻

小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等

人员工作要求：

1)24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区

2)到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上

3)对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议

4)掌握竞争品牌信息，并及时汇报

(七)_家具“__小区”VIP客户专场恳谈会

选择在小区交房和装修期间，选择在星期六、日，针对_特定小区进行VIP客户专场恳谈会 执行步骤：

第一步：在小区交房2天之后，对收集到的客户名单，进行1—3次的短信宣传，(短信内容主要以“温馨提示”“家具环保小常识“祝福”等温馨内容为主)。

短息内容：1)您的一切奋斗都是为了健康和家人，请关爱您的身体和家人!您身边的朋友_家具温馨提示

2)家和万事兴，美好生活的每一天!_家具生活馆您身边值得信赖的朋友

3)快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴!_服务宗旨

4)八喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜提名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天伦日。_家具温馨祝福

5)锁定目标，专注重复!_家具成功论语

工作首先是快乐的，才是值得的，更是成功的!_家具温馨论语

成功就是简单的事情重复的做!_家具论语。

6)现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢!_家具温馨论语

第二步：确定人员，发放 邀请函 、礼品券、优惠券和奖券(一函三券)，邀请参加小区VIP客户专场恳谈会。

第三步：进行电话的沟通

电话内容：您好!请问是_先生吗?有没有打扰到您? 自我介绍 一下，我是_家具生活馆的小_，我们最近在您购买新房的__小区，开展了一个优惠活动，选择了一部分重要的代表性客户，邀请到我们生活馆来参加我们的VIP客户专场恳谈会，您看一下，我们的邀请函是给您送到家里呢?还是单位?(得到回复)，好的，谢谢您!祝您工作顺利!

第四步：在开展活动的头一天在短信提醒

短息内容：尊敬的___先生：_家具生活馆定于_月_日00：00是举行VIP客户专场恳谈会，届时恭请您参加!您的朋友：_家具

第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“_家具_小区VIP客户专场恳谈会。 提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具

准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等

有专人负责看管小孩

卖场配备投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，户型，_家具简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风格配备家具

专人进行针对VIP客户的专场优惠的广告播音(强调时间，优惠政策，针对人群)，促成签单

安排到酒店用餐，专人跟踪每桌，业务洽谈

组织抽奖，讲解产品知识。(时间不宜过长，不让客户产生反感)

(八)专业跟踪服务

执行步骤：

1)安装技师安装完后，组建专业服务团队，专人打扫，布置调整，摆放，布置饰品

2)加强其他产品的推销

3)在安装的单元一楼入口立一块提示牌： 楼正在施工，给您带来不变，我们深表歉意!投诉电话：1388888888(带_品牌标志)

八、小区联欢晚会

1)在小区入住到50%，我品牌的销售达到30%的时候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使更多的小区销售

2)对购买客户，进行礼品发放，家具维护，跟踪服务，建立口碑宣传，引导再次购买。

家具店面活动总结二：

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

二、欢乐购物中大奖( 4月20日--5月10日)

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置(100%中奖)：

一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆

三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆

四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只

感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜(5月1日)

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

家具店面活动总结三：

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：

一、在家具专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周 期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识了解本行业竞争产品的有关情况

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同 谈判技巧 的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的 销售技巧 和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。 拜访 ，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

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一般来说家具的淡季在十一月十二月还有刚过完年的一段时间，家居建材行业相对淡季的时间段，比如7到9月份所以是一般这些时候买家具都会有不同程度的折扣。如果在大城市，有大型的家具招商展会，是买家具最好的时候。新产品的展品，最精细的做工，最重要的是性价比最高的产品。一般工厂都在对外招商的基础上或多或少加一点或者按照找商价给了买主，因为这样带着钱离开远比找车，拆装，运输来的划算。

常规来说在进入腊月以后的年末，从整体大市场和家具老板来说，能够有订单就很愿意促成。因为年末工厂不接单，你对交付时间要求不太紧，可以以很合适价位促成你想要的家具，春节后上班最开始也是如此。

线上6.18，11.11，12.12两大电商平台大型活动期间，线下的家具城大部会有相应的活动  。店面重新装修或者跟换新产品时候的家具样品也是一个不错的选择机会传统大型活动节点：年初大促、五一、端午、十一、中秋、元旦、圣诞。新房交付期间，一些品牌在社区做的征集样板间或者团购活动。样板间可以拿到最优惠的价格，因为商家考虑的首先是有展示的空间，后续的大批量团购薄利多销。

另外新店开业也是不错的节点。店面重新装修或者跟换新产品时候的家具样品也是一个不错的选择机会。

在美式家具的搭配中，色彩的统一显得尤为重要。深棕色的皮沙发可以搭配棉、麻系列和较深的靠垫，自然使其更加沉稳优雅。当然，咖啡桌也需要选择相似的颜色。客厅的装修不能太繁琐，否则就不能体现美式家具本身的高雅气质。所以简单地把一个花瓶放在茶几上，几个装饰绘画在上墙，和两个或三个人工花，为了扮演装饰的角色，而不是占用空间，一般美式风格反映了一个更年轻、更有活力的生活氛围，太繁琐的装饰只会增加空间的负担。

如果你的卧室有一扇从地板到天花板的窗户，光线很好，可以使用简单的灰色双层窗帘，层次分明。为了使空间看起来更宽敞，可以尝试使用线条设计的家具组合。线条家具不阻碍视觉空间，视线直接在空间的末端，从而达到扩大空间效果的目的。

无论是白色的整体硬装色调，还是深色色调，象牙白都可以完美搭配。在空间允许的情况下，可以放置一个储物柜，既满足储物情况，又满足视觉整体软设计风格效果。