售楼部各区域设计有什么不一样

谁主张，谁举证。你得拿出合同来说话，是不是独立的。只是售楼员说的，没有用的。买楼时他说什么不重要，重要的是，售楼员说的敢不敢写到合同里。现在的办法是督促物业通下水，物业每年至少要通一次下水井，掏一次化粪池的。你可以组织成立并加入业主委员会，可以监督物业来做这些事。

售楼部平面区域规划将售楼部主要分为接待门厅区域、接待销售区域、办公区域和样板房区域。

1. 接待门厅区域

2. 接待、销售区域

2.1. 接待台(区)

接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑3~4台。售楼部设计

2.2 . 展示本案浓厚商业氛围和高品质生活公寓主题区

售楼部营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案浓厚商业氛围和高品质生活公寓的开发理念。(1)、在营销中心设立水循环系统，引入精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，做1米高的台阶，楼盘、主力房的沙盘模型及灯光系统设于其下。上面设置电动幕布，需要时在打开。与影音播放区相邻，可考虑用幕布遮挡。(2)、营销中心中央设立微观商业业态沙盘，将未来繁华商业尽显在客户面前。(3)、营销中心旁边设立生态景观区，将生态绿色社区浓缩景观、如空中游泳池、绿色小品展示出来。

2.3. 模型展示区

平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素此外，应设立标准单位的户型模型。

2.4. 洽谈区

洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放欧式高品质沙发、茶几为主，其他为辅。洽谈区为全开放布局，建议在能近距离接触项目楼盘为宜

2.5. 儿童活动区

为体现本案高品质生活公寓内涵，烘托营销中心现场气氛，建议设面积约20平米的儿童益智游戏区。儿童活动区应与洽谈区保持距离

2.6. 影音播放区

在营销中心设大屏幕背投，播放与本案有关之影音资料，10分钟的项目动画演示和各种与项目有关的影音资料。可考虑同时设高品位欧式沙发2套，该区与地下沙盘区紧邻，因为考虑到要与地下沙盘区中间有一个幕布，所以相对封闭但仍显通透、视觉无碍。

2.7. 咖啡吧台

在影视播放区旁边设咖啡吧台，吧台长约5米，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境另外配备饮水设备。

2.8. 资料取阅架

放置本案的相关宣传资料。

2.9. 形象墙及POP

在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题，体现浓厚商业氛围和高品质生活公寓主题区氛围。售楼处设计

2.10. 储藏室及更衣室、休息室

一层设置资料的储藏室、更衣室和休息室，主要供销售人员使用。

2.11. 签约处

作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑2~3台，面积建议30平米。

2.12. 客户休息区

前来办理手续客户的等待、休息区域，建议摆放欧式高品质沙发、茶几，同时摆放饮水机，可以考虑和放映区融为一体。

2.13. 银行营业点

按揭银行驻本案的营业点，专为客户办理按揭手续。

2.14. 公证处办公点

政府公证机关驻项目的合同公证部门。建议面积15平米左右。

3. 办公区域

3.1. 办公室营销中心(策划部、销售部)，总工室、工程部、财务部每个部门都要有相对独立的办公室。

3.2. 会议室

建议面积20-40平米。

3.3. 档案室

3.4. 财务室

4. 样板房区域

4.1. 灯光

可安排多组灯光。因为样板房里的灯光的作用很大。如果是一面白墙，会显得房间很大，如果是彩色的墙，也可以把注意力集中在这儿。有些玄关的灯往上打，会显得房子很高。

4.2. 高档的欧式家具及空间无管线

家具更多是强调了家具本身的色彩和谐与款式新颖，强化了室内的整体效果。在景观上营造的布景看起来效果很好。

出于完善装修效果的考虑，样板房不要设置水、煤气、暖气等管道线路，样板房的居室，尤其是厨房、卫生间就显得十分敞亮。样板房里不用做上、下水的考虑，因此，房间里也不会出现粗大的下水管和暖气管线。因此房间整体就会显得宽敞明亮。售楼处效果图

4.3. 电器

出于整体考虑，可将整体所有电器做成统一知名品牌。开关，插板之类的小部件也尽量使用统一知名品牌，以做到整体统一，没有突兀的感觉。

4.4. 其他软件物品

利用软件物品多营造些“生活感”来，例如在卧室的床头柜上摆放一张“艺术照片”在衣柜里挂几件主人的衣服和服饰等在厨房里放置常用调味品的模型等等，从一点一滴的流露中，勾起客户的情怀和“生活感”，不自觉地产生住在这里的“错觉”，产生购买欲望。

1.地址

由于大多数售楼处都是历史建筑，所以对他的选择尤其重要，要站在消费者角度去考察选择，然后根据人群特征，和周围环境做设计方案。

2.面积

面积的大小对我们做设计影响很大，我们要根据面积大小合理布置各个功能区。

3.售楼处布置

各个区间的分布，要合理有联系，装饰效果要迎合顾客。

4. 广场布置

包括车位，周边的景观设计，装饰饰品等。

外在因素考虑好后，你要根据客户的要求去做设计，大体上一些设计内容有：

1.注重形象设计

售楼处是这个楼盘的缩影，对它的外形设计，装饰布局都将影响顾客的购房欲望，一个优秀的售楼处往往能留住很多顾客。所以对售楼处进行设计时，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的购买欲望。在整体形象的设计上，不要拘泥于形式，要敢于创新。

2.各功能区划分明确

接待区：这个区域是顾客进入售楼部最先接触的地方，留下好的印象，下面的展示和讲解才有可能。一般的售楼部从外到内看上去都是这样布置的门口有两位迎宾人员，进门后映入眼帘的总台，后面是以楼盘的大幅图像为背景，背景可以是一个巨大的圆形做成，中间镂空，燕形吊灯有这圆洞穿过，直达大厅中央，就象一群飞燕从室外飞进，并照亮了整个大厅，体现妙趣横生的效果，总台上有楼盘的简易宣传资料和三至五部电话，有固定的接线员接打电话。此区内重要的把灯光设置的明亮些，墙面色彩既简洁又不单调，空间要宽敞有度。

模型展示区：这个区域应该有足够大的空间，以方便讲解人员和顾客的走动。售楼部模型展示区域建议放置整体模型与单体户型的模型，有了这些即使本盘是期房，客户也能对本盘进行全面的认识和了解。此外该区应临近洽谈区，分功能不分区域，方便销售人员随时为客户解说。

洽谈区：该区域主要是为客户更深入了解楼盘和公司服务的这里要求宽敞明亮、氛围轻松、人性化十足。布置方面要有舒适且美观的谈判桌椅三到五个，饮水机一台，墙壁上做一些展板(包括广告板、效果图、销售进度表、公司荣誉)和公司的有效证件的复印件。这个区域不需要封闭，多为敞开式，这样可以跟模型展示区连在一起，一般在售楼部辟一区即可。

签约区：这个区域的面积不需要很大，但要安静，干扰少。建议专门隔断成一间独立的小房间。这个房间内灯光要有温暖感，有人性化的图片，桌上布置要简单看上去比较正式。

办公区：办公区的功能就是为现场办公的公司领导、公司财务以及现场办理按揭的人员服务的一般情况下设置在二楼。这样不至于和客户频繁出现的区域互相干扰。办公区的布置跟办公室装修的内容比较类似了

休闲区：这个区域内要让客户充分感受到浪漫的家居生活气息。布置上要有浪漫的音乐、柔和的灯光，最好还有一个循环不断播放楼盘基本情况的大屏幕彩电，以及一个敏感度高的手触显示屏可以方便客户方便快捷的查询所需资料并且通过该屏幕可以了解到开发商、合作商背景的基本情况。 3.仔细考量风水

风水学上对售楼处有着很严格的考量。售楼处选址要选地区财位，吸收旺气。另外在设计的时候售楼处正前方不能有障碍物，如围墙，电线杆、高大树木、灯柱、广告牌等，风水学认为这是妨碍纳气，影响财气流入生意。而从传统商铺评估的角度考虑通常表达为"可视性""可达性"等。

售楼处选址适宜接近拐角路口，另外。要比在直路上更好。十字路口、丁字路口不论大小路口都可以视为"水口"通常而言近"水口"者财气较旺。现实中路口位置人流量大，行人也容易驻脚停步，容易吸引人气。当然，同样坐向的门面具体离水口多远方为吉利，这里要运用排龙的方法，还须现场勘测得出结论。

售楼处外部通常称为外明堂，售楼处门前的位置。对外明堂的要求很多，基本点是宜开阔，视野好，路面宜平整忌破损，广阔的明堂其实也便于客户的停车，这样就利于把财留住。而明堂如果破损则除了影响生意，还会容易招惹口舌是非。如果外明堂宽阔，却呈向外倾斜的斜坡形态，则属于"倾倒明堂"属于散气不吉的格局。就一般顾客的观点，走路上坡自然是不方便的除非这个商家的品牌具有巨大的吸引力，则可以减轻坡度带来的"吸水"难度，因为品牌本身也是可以具有"吸水"作用的，其原理用于售楼处的风水外环境亦同样适用，青龙、白虎、玄武、朱雀作为风水学中的四大神兽。玄武作为靠山自然要敦实高大，朱雀方宜平坦而充满生机，左方称为青龙，青龙方五行属木。右方称为白虎，白虎方五行属金。古人云∶宁要青龙高万丈，莫使白虎高一尺刘晓川：售楼处的风水设计_售楼处设计要点。古人认为，青龙属于吉利，而白虎属于凶兽。通常在售楼处的左右护卫风水中，建议青龙位比白虎位高为宜。

最后你要把握整体的动线，在具有创新意义的的方案上加入售楼处的“亲切感”，“真实性”，采取多种方法丰富售楼处里的内容。

最后金典铭筑装饰设计公司友情提醒广大设计师：售楼处设计的要求在日益的增加，这也无非在对设计师的设计水平有所要求，要求我们的设计师要跟上开发商的设计要求，同时也是跟上客户对家庭装饰设计的要求。

金典铭筑装饰设计公司为您解答！

1、楼盘的销售是一个没有规律的事情。一般来说，大型楼盘，可能会销售几年到十年以上，小型楼盘半年几个月就能清盘。

3、售楼处不会一直存在，到后期一般会租给企事业单位用。银行，商业的。还有的会作为小区的会所使用。

5、售楼人员一般有两种情况：一是开发公司自己的员工；二是代理公司的人。

扩展资料

售楼处从字面意思解释就是销售楼盘的场所，售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。

售楼处作为楼盘销售的窗口，关乎开发商的素质、楼盘的品质，理所当然地被开发商所重视。而购房者在售楼处里也基本上能够了解该楼盘的情况，对于楼盘是否符合自己的心意，也有了大体的把握。因而，售楼处便成了买卖双方的“阵地”，学会在售楼处设计里看门道，是买家必修的一课。

设计之初，先分析核心的目标客户，精确锁定才更有冲击力，利用从众心理和集体无意识主义的原则，依托核心客户带动重要客户和边缘客户，将三类目标客户的交集范围再压缩，挖出核心客户的不与其他目标客户相冲突的核心价值观，以点带面的进行精准锁定。而不是大而全的妥协与折衷，以此再进行清晰有力的售楼处设计。依据发展商的核心目标客户定位进行有效投资。

参考资料：售楼处-百度百科

在售楼处除了看沙盘、听售楼员讲解，还要学会一件事，那就是看楼书。学会看楼书是相当重要的，如果你还不会看楼书，或者只见其文、不明其义，那么请你仔细阅读本文。

看图画

经过美化的楼盘效果图，不合比例的卡通式的交通位置图都不足信。

眼下，随着彩印技术的不断提高，售楼书越做越精美，但同时距离实际也越来越远。购房者应该注意，楼书上的平面图也有学问，购房人应由大到小进行阅读，首先应研究小区总体规划平面图，确定小区的环境布局是否理想，是否有足够的绿化率与车位，楼与楼之间的间距是否够大，是否影响采光，仔细了解小区内外的道路交通情况，进出小区是否方便，是否有保安系统，垃圾是否集中处理等。然后看整幢楼的平面图，最后看自己拟选购的单位平面图。

看方向

有些房地产项目的楼书上没有标明楼宇的方向，这就要注意了。通常坐北朝南的建筑最好卖，房地产开发商宣传可能会在上面做手脚。

看文字

销售单张上标注的价格一定要搞清，起价、均价、开盘价、清盘价各不相同，有时楼书上出现的价格只是供应几套的优惠价。另外，楼书上承诺的交楼日期、建设材料、配套设施等也可能在日后发生变化，因此签约之前一定要落实清楚。

看户型

过去的许多老户型，过于强调出房率，户型设计得往往过于直露、简陋。

进入户门后往往没有玄关设计，厅内景象一览无遗，卧室、书房的私密性和安适度受到影响，现在买房应避免此类户型。目前普遍看好的户型设计一般都重视功能分区明确，既有层次感又不宜设置过多隔断墙，用一条较短的走廊连接卧室和起居室，进入户门以后起居室分为会客和餐厅两个区域，餐厅和厨房相连，卧室和卫生间相连，两者互不干扰。

住宅里不同房间的门户朝向也很有学问。如卫生间的门向着厅开，私密性不强，形成主客间的尴尬。如果套房的面积较小，两者难以保持较长的距离，其房门也最好别设计成相对或并列的形式。在起居室最好不直接看到卫生间的房门，可通过套房的整体户型设计和曲折巧设卫生间。厨房由于多和餐厅相连，可以设在靠近户门的位置。

近年来，“动静分开”成为体现户型设计成功与否的一个重要因素。过去由于设计的不足，主人去卧室、厨房、卫生间都要反复穿过起居室，造成起居室静态区域内的紊乱。同时，一旦起居室有客人，家中的所有成员都难以回避，这是在选择新居的时候应该注意避免的。

（以上回答发布于2015-09-17，当前相关购房政策请以实际为准）

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不高。

售楼处作为楼盘销售的窗口，关乎开发商的素质、楼盘的品质，理所当然地被开发商所重视。而购房者在售楼处里也基本上能够了解该楼盘的情况，对于楼盘是否符合自己的心意，也有了大体的把握。因而，售楼处便成了买卖双方的“阵地”，学会在售楼处设计里看门道，是买家必修的一课。

设计之初，先分析核心的目标客户，精确锁定才更有冲击力，利用从众心理和集体无意识主义的原则，依托核心客户带动重要客户和边缘客户，将三类目标客户的交集范围再压缩，挖出核心客户的不与其他目标客户相冲突的核心价值观，以点带面的进行精准锁定。而不是大而全的妥协与折衷，以此再进行清晰有力的售楼处设计。依据发展商的核心目标客户定位进行有效投资。

接待区、展示区（包括橱窗、舞台、概念展示）、服务区（洽谈、休闲）、签约区（财务区）、一个辅助功能（卫生间）这部分的装修设计在顺应客户整个看房流程的同时，尽量将客户相关的活动都集中在一起，既有利于增加人气，又便于客户之间的相互感染，同时，风尚建议财务区设置在相对封闭的区域内是设计的基本原则。

毛坯房卫生间看不到进水管，你再看看厨房里有没有进水管或者是水表，还要顺便看看燃气管燃气表有没有，如果你还是看不到就要去售楼处问问是怎么回事，一般高层住宅楼这些设施都必要有的，请采纳吧。

NO.1 | 壹

作为购房者，想必都能感同身受，很多样板间装修得高大上，看完之后心动不已，交房之后却南辕北辙，品质缩水，运气不好还会烂尾。

很多时候，光鲜亮丽的精装样板间外表下藏着一些无法忍受的「痛点」，而这个时候，保利城在小区实体楼栋中修建样板间，敢于用「全素颜」的交房标准，来展示最真实的自己，就显得尤为真诚了。

NO.2 | 贰

先说一下保利城的整体情况，整个项目以9栋高层+1栋小高层+8栋洋房+4栋单独商业组成，抛弃了临街底商，巧妙的用绿植与铁艺，围合而成，在避免环境嘈杂、保证社区环境与纯粹性等方面有了强有效的保障，也让社区的品质居感越发精致。

*保利城鸟瞰图

保利城一共做了三个样板间。它有115㎡和135㎡两个纯粹三房产品，精装修样板间各一套，115㎡清水样板间一套，且均是实体样板间，而非在外搭建的临时样板间，这可以让客户多角度来看到未来生活的真实场景。好的产品，敢于展示，经得起比较。

*保利城精工毛坯清水房间实景图

保利城在宣传中，有一句话是「三好三房，当然保利」。目前在售的产品中，纯粹三房产品是它的特色。三好分别指好品牌、好房子、好社区，对应开封人改善居住的痛点，质朴真诚的表达产品优势，同时有所克制的体现了央企的情怀和自信。

好房子和好社区都是在说居住的品质与改善属性。硬核品质的保障，是承建商广州富利建设集团，它隶属于保利发展旗下，曾荣获建筑界最高奖项鲁班奖。在营销中心，我们碰到了一位做建筑工程的保利城业主，他只要没事就会去工地转转，看看自己的房子建设到什么程度了，他说，这种建筑质量和施工标准很可以，放心靠谱。

*整洁规范的保利城建筑施工现场

*富利建设集团精细施工实景图

保利城在看不到的建筑用材上不惜成本，只为给业主提供更好的。运用了市面上通用岩棉板成本2倍的STP外墙保温系统，不仅节省空间，减少浪费面积，而且更有效的保护主体结构，延长建筑物寿命，具有更好的保温效果。

保利城采用了全系标配断桥铝三层中空玻璃，相对于开封其他项目的双层中空玻璃，三层中空玻璃可以有效实现高效隔热隔尘，降音降噪。夏天可以阻隔室外的热空气进入室内，冬天可以保证室内的热空气进入室外，极大的提升了家庭居住的舒适度。

*保利城精装样板间

相对于这些「用心在背后」的建筑工艺，科学合理的户型设计赢得了不少客户的心。保利城在售高层产品115㎡-135㎡纯三房户型，如果你对居住空间有一定的要求，保利城一定是个可以认真考虑的选择。4.1米面宽客厅，6.7米南向双阳台，户型方正，空间合理，没有浪费面积。三室朝南，南北通透，主卧套房设计（带独立卫生间、预留衣帽间位置），卧室多飘窗，L型厨房满足功能需求又节约空间，客餐一体，没有硬伤，每处都有点小惊喜，细节见品质，说的就是这个道理。

*保利城精装样板间

还有另外一个优点，保利城最小的房子是115㎡三房，没有小户型，除了保证居住的舒适度外，某种程度上，社区的人群居住层次比较纯粹，未来生活的氛围更好。

*保利城高层首层入户大堂精装效果图

在楼宇公共区内，保利城有着高品质的精装标准。一层和负一层双层精装入户大堂，楼梯间从一层到三层，台阶由地砖铺设。每层公共区间内，墙砖一通到顶，精装吊顶。整个项目车位配比近1:1，严格的人车分流设计，让居住环境纯粹安全，不再受到机动车的干扰和污染。非机动车还拥有单独一层地库停放。这些都是保利城社区生活的标配。

*保利城负一层入户大堂及电梯厅精装效果图

在园林布局中，保利城携手上市企业、保利御用的普邦园林，对项目深度规划定制，使社区尊重本土化生活习惯，社区邻里中心、健康跑道等全龄化功能区规划，具有仪式感的水景景墙大门、三重景观，力求在社区中的每个细节都呈现出保利基因。

*保利城效果图

NO.3 | 叁

好品牌是指央企保利。提及保利，开封人可能知道的并不多，保利城的开发商是保利发展，保利发展隶属于中国保利集团，它是国资委管理的大型中央企业，除了地产板块，旗下还有保利文化、保利科技、保利爆破共四个主要业务板块。保利两个字取自于“保国利民”的意思，所有业务都以家国责任为根基，为祖国的发展做出了强有力的贡献。

保利发展（以下简称保利），起始于广州，成立27年，业务遍及全国30个省100多个城市，同时还积极拓展海外业务，美国、英国、澳大利亚都有它的发展足迹。保利2011年进驻河南，先后开发13个楼盘，值得一提的是，已经交付的保利楼盘，在二手房成交价格中均高于周边房价1000-2000元/㎡，客户用真金白银做出了选择，这足以证明保利楼盘在房屋品质、社区规划、物业服务上，有着出色的表现。

很荣幸，开封迎来了这样一个低调而有实力的开发商，保利首次进入开封，它将给开封居住品质带来怎样的提升，值得期待。毕竟，在开封买房，太需要信心了。一个有责任有底线有情怀的房产开发商，可以给客户最大的安全感。

*保利城效果图

保利城，作为保利发展在开封市场上的首个项目，从项目建设之初的产品规划定位到中期的建筑施工、品质把控、园林布局以及营销等环节，均是由保利独自操刀完成，它可以看作是集保利独家特色优势的作品。

保利城所要肩负的重任，不仅仅是卖房回款与市场占有率这么简单，更多的是要把保利的品牌，用品质兑现。

保利城作为复兴大道上，目前唯一在售的央企项目，在六月份的首次开盘中，便收获全市众多民众的青睐。作为北区唯一高层实体样板间开放的保利城，显然也有更充足的实力让大家见证央企的魅力，期待在央企背书下的保利城，能给开封人带来品质的保障。