医院开低价厨房，让患属自己做饭，这种做法该不该推广呢

slogan：

唯有爱与美食不可辜负

目标用户：

想做菜，但不会做菜的美食爱好者

会做菜，但无处分享的美食爱好者

由此分析得出，下厨房的使用人群主要集中在20-29岁的年轻人群，男女比例保持平衡，它被央视CCTV新闻频道报道为年轻人流行的生活方式APP。

创始人为原豆瓣设计师、UGC行业专家王旭升

1）菜谱运营，一开始把卖相好的，被赞次数多的作品挑出来，放在前面；后来用户觉得太难了，不愿意上传；

调整之后，按照菜谱上传的时间倒序排列，让用户可以看到最近一小时、两小时、一天内的作品，“那他就会觉得这个菜谱好像确实很热门，并且其他人做得好像也不咋地，自己做的比别人好多了，就有信心拍张照片传上去。

2）结构化菜谱形成多分类食谱；

3）社区化关键就是要让每个用户感觉到平等，才能吸引更多人参与到内容体系里来；

4）一开始按最靠谱的热门度排序，新用户一搜索，出来的都是最经典、做过率最高的方子。但这样一来就会形成马太效应的负面影响，新菜谱完全没有出头机会，影响新作者的创作热情。具有热度的老菜谱越来越热，而老用户总是看到这些，也会缺少新鲜感。新菜谱进到社区，先给5000次曝光。在搜索列表里，有一个位置是留给新菜谱的。

第一批用户很多是豆瓣上的一些热爱美食的美食爱好者，下厨房做好 之后就给豆瓣的那些美食爱好者发了一些私信，然后就请他们来看一看，他们来了之后看到下厨房，嗯确实这边非常漂亮简洁，就有一批豆瓣的用户在这里驻扎下了，然后这批用户因为确实质量非常的高，后续产生了很多UGC 的优质内容，然后再通过口口相传，这样下厨房的种子用户就积累起来了。首先做的是web，那时候比较早，后来是做了移动端，11 年做了移动端，所以第一批app的用户其实是从web 用户转化过去的。

依靠《万能青年旅店》歌词“是谁来自山川湖海 , 却囿于昼夜、厨房与爱”传播；每一句文案都考虑传播点？是否让人意想不到，原来还可以这样？首日3w独立访客；或者用户也很快留去；

花了1个月积累1000个作品，鼓励尝试，榜样效应与模仿效应。

豆瓣、微博、微信公众号，电视（明星真人秀下厨类活动）

从2011年到2016年，下厨房完成了从工具到社区到电商的转变。

菜谱相关功能更新

广告 ：2013年，“下厨房”收入仅100万元，大多来自品类广告。在“下厨房”上做广告的品类包括食材、调料、炊具、橱柜，甚至超市。既有首页的banner广告，也有将调料、炊具嵌入菜谱的“品牌菜谱”。但品牌广告存在一个问题，就像新浪微博一样，人气博主完全可以借助“下厨房”平台自己做广告，品牌商也更愿意与他们合作，平台最终为他人做嫁衣裳。

为一号店导流 ：和多数有人气没财气的APP一样，“下厨房”对商业模式进行了诸多探索。最初尝试是往1号店导流，但效果不理想。用户习惯就不是去网上打酱油。多数人看完菜谱会去超市买东西，价值转化发生在超市，没“下厨房”什么事儿。很快，他们放弃了。

食材导流 ：2013年8月，“下厨房”上线了生鲜电商项目“有点田”，与北京周边多家有机农场合作，销售农场年卡、打包菜品。王旭升希望借这个产品验证用户网上买菜的习惯，但结果是转化率很低，甚至达不到广告价值。现在，“下厨房”已经把“有点田”的入口隐藏起来，食材导流的尝试宣告暂停。

市集 ：主要以食材和厨房用品买卖为主。

衍生品销售 ：下厨房从2013年开始，与下厨房美食达人合作出版了美食类图书，主要以菜谱为主要内容。美食图书的出版与销售形成作家分成与电商分成两部分的商业模式。

从最核心的环节，菜谱、清单、社交、电商四个方面进行功能拆解分析

从上图可以看出，在菜谱的形式上，三款软件均以图文、视频为主。其中，下厨房与豆果美食是从图文蔓延到视频，而厨房故事则是主打视频，由于它的内容产生均由官方精心挑选和制作，所以在整体详细程度和美观程度都高于前两者。

在查找菜谱上，下厨房由于目前主打电商板块，菜谱的展示篇幅不大，在运营上推动用户去展示轻量级的美食秀，而不是复杂的整个菜谱，猜测也是因为平台的菜谱数量已经趋于饱和。

而豆果美食鼓励用户分享和制作美食和新菜谱的程度高于下厨房，从其最新菜谱、各类秀美食板块可以看出。

从菜谱查看的实用性来看，下厨房的优势更加明显，排版清晰，重点突出，尤其ipad版，让用户能在一个屏幕中看清楚整个制作步骤，还添加了计时器功能，但其缺点是留白太多，未充分利用空间。豆果美食的设计则有些粗糙，缺失美感；厨房故事的排版条理清晰，十分有美感，但就真实的使用场景来说，我认为下厨房不用翻页的设计更加实用，但厨房故事由于视频居多，这种设计更符合其核心。

将想做的菜添加到清单后，拿着手机就可以去超市进行菜品的选购了。在这部分的处理上，三款app的形式虽不尽相同，但本质来说差别不大，都能轻松查看、添加和删除。在删除操作上，前两者更符合用户习惯；在美观度上，厨房故事则更有优势。

豆果美食的社交部分强大，厨友间可以发帖交流、在各自感兴趣的圈子交流。且其个人主页展示内容也很丰富。下厨房目前的社交功能也逐渐成熟，甚至单独列出信箱一栏，从工具到平台到电商逐步转化。

对比三款app的电商部分，前两款app均采取商户入驻的形式，下厨房的商品范围目前以厨房用品和食材为主，食材暂时主打烘焙，而豆果美食的商品范围更广，生鲜等都涵盖在内。下厨房的每样商品做到和平台内的菜谱关联起来，而豆果则是在菜谱中生硬的插入不相关商品的广告，体验非常不好。

厨房故事目前仍是一个纯粹的工具型app。

就整体的设计风格来说，个人更偏好厨房故事，大片精致的美图占据版面，真正把制作美食是种享受的理念传递给了用户，从其筛选机制、小贴士、烹饪时间、单位转化等细节也可以看出，这是一款为零基础用户准备的厨房app。

下厨房由于转型寻求变现，整个app的大部分版面全被推广的商品占据，让人有些失望。个人认为让广告打的低调些，让用户先看到菜谱再触发购买会更恰当。在产品细节上，不如像厨房故事学习，为用户考虑再多些，也有助于老用户的留存。

anyway，菜谱还是非常好用的，鄙人学会的自己爱吃的红烧鱼和红烧土豆，感觉要幸福死了~

一、分析目的

希望通过产品形式表现，调研豆果美食和下厨房在美食垂直领域商业化中的竞争格局、所处行业地位、存在的差距以及形成差距的原因。

作为产品人，希望通过产品迭代及运营事件分析，调研豆果美食是如何在两年多时间从0到1快速成长为行业巨头的。

二、选择竞品

豆果美食产品内容

下厨房产品内容

我们通过分类来一览整个产品的布局，可以发现两者在布局方面相似度极高。

可以发现豆果美食的频道分类依次为个性化首页推荐、知识付费、笔记社区、电商。其中个性化推荐内容包含菜单、菜谱、文章、活动、广告等，产品定位偏重于内容社区。而下厨房业务类模块均集中在首页，依次为菜谱推荐、（半成品）商品推荐、知识付费（直播课、电子书）、常规商品推荐、菜单推荐、活动推荐、固定广告位，产品定位偏重于电商。

通过上面的分析可以发现，两者的内容类型基本，但是精确到每一个点却有所不同，说明两者是内容相似的平台。但平台定位的区别，结构并不相同。豆果美食有着庞大的内容体系，内容进一步的细分和个性化 突出了豆果美食在这一垂直领域的数据底蕴，同时也方面了商业化的拓展；下厨房为了将运营信息推广至用户，将基础功能作为频道，缩短了推广信息到达用户的路径，但场景过于偏向电商，且由于首页固定结构的原因，底部模块数据会不断递减，不利于新业务的拓展推广。

2.目标用户相似

这点其实由上一点就可以得出，当两款软件内容相似的时候，其目标用户往往也差不多，都偏重于厨房场景下的女性用户 。

例如二者的活动内容都偏向于厨具、亲子、母婴等，PGC内容也大都为菜谱美食。

通过第三方平台也可以得知两者的用户是很相近的，主要群体为25-38岁的女性。

3.规模相似

规模不同的产品在运营以及传播策略上会有较大的差异，能够将两个产品放在一起进行比较的前提之一就是两者的体量相差不能够太大。

例如我们将某个超市自己办的网页和京东超市相比较就是不合适的，两者资金以及体量的差别导致了两者的经营模式是完全不一样的。

4.知识付费业务分析

知识付费的商业化路径其实已经比较清晰了，知识付费行业已经度过了探索阶段。现在的已经有了比较稳定的盈利模式。豆果美食更偏向于内容类型的细分，方便用户匹配兴趣点。同时也给予了授课老师明显的曝光，便于粉丝经济规模的进一步扩大；下厨房则偏向于平台推荐，但内容的类型与难易程度不明确，不便与新用户的转化。

知识付费+线下服务的O2O版图也很宏大，其影响几乎可以触及到各行各业。 或许未来的某一天，知识付费和互联网一样，将不是一个行业，而是一个基础设施，作为工具支持各行各业的发展。不过距离那一天还有很长的时间，毕竟现在国内的互联网发展速度也很有限。

4.电商业务分析

就厨房场景来讲，大多数的采购都发生在用户周边线下超市，或一些物流在1小时内的O2O平台。因此厨具、厨电、长期性厨房消耗品的结合空间更大。

豆果美食的售卖品类大多是厨具触电、粮油调味、高端食材，且平台本身占据了达人、老师和忠实用户资源，种草笔记同样会为商品引流，并建立社区关系的信任背书；而下厨房的食材包在此场景下不易于击中用户产生需求的第一反应，即使使用第三方物流业务，在本身利润较低的前提下依旧难以形成大规模业务场景。

三、改进建议

就产品角度来讲，家庭厨房场景基本都已包含定型，人们的使用习惯也养成了，大面积的革新反而会引起用户的不适感。 豆果美食和下厨房作为美食菜谱垂直排名最靠前的几个之一，互相是直接竞品，基本上会出现此消彼涨的趋势。

如果想要让自己的平台更加有竞争力，最好的办法就是请更多知名的老师，占据性价比更高的商品来源，更多的带货达人。而豆果美食作为沉淀了几年美食达人的老牌平台，无疑具备了先天的竞争力。

能够固守自己以及发展自己的方式往往不是产品本身，而是产品外部的战争。例如资本，抢主播，公关，政策等。当然产品是前提，如果产品做不好，一切都是空谈。

四、总结

豆果美食和下厨房都是知名的美食类垂直平台，两者的内容，定位等多个方面也是相似的。能够将其进行区分的最佳方式是内容以及商业化形式，内容指的是推荐分类的不同，商业化则是两个软件不同的战略投资方向。两个软件设计上讲，豆果美食更加美食内容的百科全书，而下厨房则是垂直类电商店铺。

本文作为美食类产品商业化分析，最终得到的结论确是胜负不在产品本身，而在于平台定位。但如何平衡商业化与用户体验间的关系一直以来都是一个研究课题，豆果美食与UGC内容紧密结合，无疑更容易被用户所接受 并产生进一步的互动数据。

《下厨房》的文案，我就觉得很好，如下:

1.是谁来自山川湖海，却囿于昼夜，厨房与爱

2. 唯有美食与爱不可辜负

3. 吃是最好的安慰

4. 家庭料理的不刻意

5. 孤独的人都要吃饱饭（光棍节，作为一只单身狗，表示看到的时候泪奔）

6. 没人生来就是好厨师

7. 我坚信食物的力量

8. 每时每刻，都有一道唤醒回忆的菜

9. 把美食与爱装进口袋（手机版）

10. 亲爱的，听我聊聊厨房与爱

是。大厂是指规模庞大的科技公司，北京下厨房科技有限公司，成立于2014年，北京下厨房科技成员，位于北京市，是一家以从事科技推广和应用服务业为主的企业，企业注册资本3000万美元，所以下厨房公司是大厂，该公司主要经营研发、设计计算机软硬件、网络技术、通信技术及产品，提供上述产品的技术转让、技术咨询、技术服务、技术培训，销售自产产品、食用农产品；销售食品。

低调炫耀晒自己下厨做美食的文案【篇一】

1.吃吃喝喝 day by day

2.原终将把生活的锋芒熬成最温柔的浓汤。

3.睡前要吃夜宵，不然会做饿梦。

4.话不投机半句多，话若投机吃火锅

5.今天是热气腾腾的一天（配火锅图）

6.一味温暖美食留存心间，让我们可以期待明天。

7.爱自己，从一个人下厨房开始。

8.火锅一开，烦恼拜拜

9.英雄不问出处，干饭不问斤数。

10.是人生光辉的原动力。

11.做饭可以，洗碗不行

12.夜归的我们终将被食物治愈。

13.既生瑜何生亮，既生美食何生脂肪。

14.视体重为无物 视美食为全部。

15.美食吃进肚子，快乐漫无边际。

16.满肚子的食物，人才不会空虚。

17.人莫不饮食也，鲜能知味也。

18.岁月悠然，茶知冷暖，给灵魂一个出口。

19.只要我吃的够快，体重就追不上我。

20.生活不仅要吃甜头，还要吃肉。

低调炫耀晒自己下厨做美食的文案【篇二】

21.回味无穷，入口即化。

22.总有一天，你的心上人，会身披土豆饼，脚踩棉花糖，手持烤肉鸡腿来找你。

23.减肥心还是拗不过爱吃的嘴

24.在最好的时光里，遇见美食的精致。

25.为什么专家建议吃七分饱，因为还要留着三分吃夜宵。

26.想做个快乐小废物，混吃混喝被照顾

27.山有木兮木有枝，脆皮烤鸭吃不吃

28.好好吃饭，用心生活，比什么都幸福。

29.再简单的.食物都有自己的灵魂，人生有很多味道无法复制。

30.让你思考吃不吃的东西还是得吃。

31.生活不仅有甜味，还有海的味道。

32.食食物者为俊杰。

33.我来念一句令你坐立难安的咒语：奶茶

34.真正的吃货敢于直面粗壮的大腿，敢于挑战隆起的小腹。

35.四方食事，不过一碗人间烟火。

36.那些无需付出的岁月，并不是真正的生活。

37.唯有美食与爱不可辜负。

38.人世间，唯有美食与爱不可辜负，爱已辜负太多了，美食就不要辜负了。

39.知食份子，食堂教学

40.一人料百味，一味总关情。

周末下厨做美食的朋友圈文案(60条)

周末下厨做美食的朋友圈文案【篇一】

1.肚子享受，心里想瘦。

2.找到心仪夜宵的人，在哪个城市都能找到家的感觉。

3.对吃货来说，这世上唯一不能吃的就是亏，别人都是吃两口就饱了，而我是吃饱了还能再吃两口。。。

4.人世间，唯有美食与爱不可辜负，爱已辜负太多了，美食就不要辜负了。

5.虽然我不能为你上九天揽月，但是可以下海底捞肥牛，虾饺，毛肚，藕片，生菜，大虾，虾滑，牛肉丸，黄喉。

6.躲过了对酒当歌的夜，躲不过四下无人的街。

7.心中有爱，饭菜好吃。

8.料理是一场期待的旅行，跨过山和大海，一路走来只为遇见你的舌头。

9.世界上最惨的事莫过于一个吃货有胃病。

10.不开心睡一觉，就让它过去吧。伤心还好，伤胃就不好了。

11.螺旋桨滑翔翼平地托马斯式好吃。

12.于平凡中发现美味，于深夜里品位温暖。

13.等你来吃一口饭，释放你的悲伤。

14.美食皆可贵 减肥价不高。

15.菡萏离愁薄日斜，煎饼果子不可缺。

16.英雄不问出处，干饭不问斤数。

17.天要我胖 不得不胖。

18.恋爱可以不谈，美食不能错过。

19.夜归的我们终将被食物治愈。

20.取悦自己才是生活的王道。

周末下厨做美食的朋友圈文案【篇二】

21.不辜负在最好的时光里，专遇见属美食的精致。

22.多吃不胖，积极又向上。

23.请带上128个G的胃跟我去浪迹天涯，四海为家。

24.但愿吃长久，千里不长肉

25.那些寂寞又快活的厨子。

26.人世间，酸甜苦辣，若长良川。

27.谁说泡面拍档是火腿肠，我看就是电视机。

28.对方与你发起了美食共享请记得查收。

29.瘦子吃给胖子看，是一件很残酷的事儿；胖子吃给瘦子看，是一件很拉风的事儿。　

30.火锅的使命，就是给食物一个全新的灵魂，就像你重塑了我。

31.我总徘徊在吃饱和吃撑之间。

32.星河滚烫 不如麻辣烫。

33.对不起，打扰了，虽然你卖的很便宜，但你真的不是我的菜，告辞！

34.来我的怀里，或者让我住进你的胃里，唤醒沉睡的味蕾，与食物相濡以沫。

35.谁不眷恋一茶一饭的光辉。

36.明天开始，我不吃晚餐了。

37.我要吃黄焖鸡米饭！

38.冬日围炉话火锅。

39.只要我吃的够快，体重就追不上我。

40.厨房遇见苏格拉底。

周末下厨做美食的朋友圈文案【篇三】

41.日全食：一整天都在吃东西

42.岁月让我知道，除了快递和美食，我谁都不用等。

43.瘦与奶茶，不可兼得。

44.日子慢慢过，美食认真吃

45.一夜暴富的秘密，就是吃饱喝足心有抱负。

46.吃吃喝喝 day by day

47.一个人吃饭总觉得孤独，可一个人吃零食就不会

48.人生自是有情吃。

49.心事都得憋着，怪不得我肚子瘦不下去。

50.火锅咕嘟咕嘟，我心扑通扑通。

51.孤独的人都要吃饱饭(光棍节)

52.大漠孤烟直，干饭不能迟。长河入海流，饭堂我最牛。

53.最讨厌的三角恋，我爱美食，脂肪爱我。

54.吃货最高境界。眼见为食。

55.月饼里的乡愁。

56.别人都是宝藏女孩，而我是饱胀女孩。

57.就算宇宙大爆炸，依旧不能阻止本人吃到撑，吃到胃痛！

58.总有一天，你的心上人，会身披土豆饼，脚踩棉花糖，手持烤肉鸡腿来找你。

59.人生苦短 肉才是济世良方。

60.至尊蔬菜堡，管你吃个够。

晒自己做的美食就是好吃的心情说说

晒自己做的美食就是好吃的心情说说【篇一】

1.吃饭先喝汤，不用请药方。

2.开心一点，连粉条都有韧性，我怎会轻易认输。

3.生活够苦了，也要适合让自己生活甜点，多多享受生活吧！

4.我在想怎么趁脂肪不注意把日料塞进去。

5.最讨厌的三角恋，我爱美食，脂肪爱我。

6.一切语言不如回家吃饭。

7.为什么专家建议晚饭吃七分饱，还有三分是留着夜宵吃的。

8.为心爱的人做饭，满满的都吃掉便是最好的报答，他/她的吃相就是最美的模样。

9.世界只有一个，但食堂有很多。

10.但求美味，不负余生！

11.曾经沧海难为水，鱼香肉丝配鸡腿。

12.希望我可以变成一瓶可乐 不开心的时候跳一跳 最会冒出许多甜甜的泡泡了

13.我是一支莫得感情的草莓味冰激凌。

14.心里有光，慢食三餐。

15.卡路里充值成功

16.香菜牛肉是神仙一般的存在了！

17.为什么专家建议吃七分饱，因为还要留着三分吃夜宵。

18.窗含西岭千秋雪，小鸡蘑菇炖荒野。

晒自己做的美食就是好吃的心情说说【篇二】

19.雨停荷枝逗浓香，热拌干拌来一筐。

20.吃饱饱，没烦恼。

21.就算生活过得再怎么不堪，我要努力吃下去。

22.每顿精确到7分饱，就意味着一年1095餐不幸福。

23.饥饿是最好的厨师。

24.火锅咕嘟咕嘟，我心扑通扑通。

25.幸好我是一个小胖子 难过还可以摸摸小肚子。

26.你的灵魂食物是什么。

27.体重，不会因为少喝一杯奶茶就变轻

28.星河滚烫 不如麻辣烫。

29.财米油盐的滋味，茫茫人生的体会！

30.为什么专家建议晚餐要吃七分饱，因为另外三分要用来吃宵夜。

31.人生之辛莫过于有一人温好饭等你。

32.日有所吃，夜有所胖。

33.今天是热气腾腾的一天（配火锅图）

34.总有一天，你的心上人，会身披土豆饼，脚踩棉花糖，手持烤肉鸡腿找到你，你要等。

35.我晒的美食，可惜你只能看看。

36.迎来送往总是情感，一茶一饭包裹团圆。

晒自己做的美食就是好吃的心情说说【篇三】

37.吃好 喝好 睡好 快乐人生。

38.相遇就像吃零食，你永远不知道下一包零食符不符合你的口味

39.无论是心里有喜欢的人，还是碗里有喜欢的味道，都让生活值得期待。

40.把美食与爱装进口袋。

41.泡面要等五分钟，鸡蛋要等八分钟，喜欢的总是要等待。

42.人间不值得，但我和美食值得。

43.吃吃喝喝 day by day

44.夜宵是要放进另一个胃里的2%的美食碎片+98%的可爱拼凑成了我

45.2%的美食碎片+98%的可爱拼凑成了我。

46.酸酸甜甜就是“它”。

47.人生得意须尽欢，胡吃海喝要尽兴。

48.朋友相聚，美食相伴。

49.我要吃黄焖鸡米饭！

50.干饭人！胃口大！一张大嘴吃天下！

51.日子慢慢过，美食认真吃

52.美食从来不说谎。

53.再简单的食物都有自己的灵魂，人生有很多味道无法复制。

54.恋上厨房恋上家。

晒自己做的美食就是好吃的心情说说【篇四】

55.笔耕不辍，厨房不冷。

56.人生自是有情吃。

57.梦里有时终须瘦，梦里无时胖成球

58.人是铁，饭是钢，吃货总比痴货好。

59.生活很忙 记得吃肉

60.吃好喝好 长生不老。

61.一天不端奶茶杯，孤独一生没人追。

62.在吃货这条不归路上，我们从来不孤独。

63.一人料百味，一味总关情。

64.夜归的我们终将被食物治愈。

65.人世间，唯有美食与爱不可辜负，爱已辜负太多了，美食就不要辜负了。

66.情若能自控，我一定会按捺住我那颗吃货的心。

67.你说这是妥协，我说不，这才是人间最平实的烟火。

68.生活不仅要吃甜头，还要吃肉。

69.大漠孤烟直，干饭不能迟。长河入海流，饭堂我最牛。

70.吃好喝好 长生不老。白白胖胖，充满希望。

享受自己做美食的心情句子 自己做美食文案发朋友圈

享受自己做美食的心情句子（一）

1、 欢迎大家来我家做客。

2、 美食再贵，衣服再贵，家具再贵，我也不舍得花，我愿意跟你一起享受，这样还好节约点

3、 我太喜欢做饭了，我上辈子可能是个保姆自己动手，丰衣足食我做的鸡肉面条太好吃了。

4、 耳听为虚，眼见为食。

5、 原来我也是生活家。

6、 千万不要被周围的环境给同化，快乐其实很简单，工作之余，吃着自己做出来的美食也是一种享受。

7、 享受完自己做的美食宝宝就要去上班了。

8、 吃了这么多年便利店车仔面，今晚要亲自下厨煮一次了。

9、 勇敢是什么，是我明知道这一顿吃下去会胖，我还是迎头而上。

10、 坦然地一人外出享受美食，不在意别人的眼光，做个孤独的美食家吧，有什么事情能比取悦自己更重要呢。

11、 生活要有仪式感，最近的吃吃喝喝出门在外，一定要自己动手做饭的呀。

12、 天气很热的时候，我只想叫外卖不想自己动手，天气冷了我做饭的热情就起来了。

13、 自己动手丰衣足食，想吃扯面自己做，吃完自己洗锅，男孩子从小培养做饭以后好找媳妇。

14、 此时此刻，我只想坐下来好好享受自己做的美食。

15、 亲自下厨，做了一道小炒豆油皮。炝锅，加料，颠锅，翻炒。大火爆炒，小火喂汤，入汁入味，清香可口，刀功火候都是出神入化。还是那么熟练，还是那个味道。

16、 一个人一定要好好照顾自己，给自己做一道美食，好好的去享受生活，你会发现，幸福其实就在身边！

17、 虽然自己动手，丰衣足食，但是做饭2小时，吃饭5分钟的速度还是让我觉得不值。

18、 我只想快点结婚生子，然后拼命地补偿自已，包括物质和青春和旅行和享受和爱情和美食

19、 以前爱在外面吃，现在爱在家里做。

20、 嘴刁的人，再忙也要自己做饭，想要的味道，只有自己动手才做得出来。

享受自己做美食的心情句子（二）

1、 昨夜你未入眠，今儿清晨你要打鸡血去市场给爱人买他喜欢的猪腿儿。因为他瘦了一圈。但遗憾的是你不会做，所以只能他自己做。后者一起享受香香的美食。

2、 以前光爱吃，现在爱上做饭了。

3、 只要活着，就一定能遇见好吃的。

4、 原终将把生活的锋芒熬成最温柔的浓汤。

5、 每次看他的信又是一种享受，像在吃一顿美食……总是细细咀嚼反复品味，把它的细颗末粉汤都吞到肚子里……

6、 唯美食与睡觉不可辜负，其下是家人，再下是学习，之后是享受，最后是恋爱，以上都没做好谈什么恋爱

7、 自己动手丰足食，都不记得多少年没给自己煮面线吃，都是家里做饭。

8、 既要推广美食，又要结合文化底蕴，给大家传递美的精神享受。看着自己做的推送，我真的是越来越能胡扯了。秉承老板给我提的意见。

9、 朋友相聚，美食相伴。

10、 知道越多就越难控制自己不去比较。所以还是自己做美食和享受美食最实在。

11、 不在家上班也一样可以享受自己做的美食……

12、 有意识地用充足的时间来享受食物。带着快乐并宁静地享受美食对于健康来说，是和食物的营养成分同样重要的。

13、 自己动手丰衣足食，我好像对做饭感兴趣了。

14、 厨房是幸福的最后堡垒。

15、 吃美食是种享受自己做美食是一种生活。

16、 他们不懂吃货的快乐。

17、 传说日本有种睡眠减肥疗法，只睡觉不吃饭。我想说这和死的有啥差别，不能享受美食还有什么活着的乐趣。

18、 一个人一定要好好照顾自己，给自己做一道美食，好好的去享受生活，你会发现，幸福其实就在身边!

19、 一个人的生活很简单，一首单曲循环，一本笔记，一份自己做的美食…从惶恐到开始慢慢享受，只是一个习惯的过程。

20、 享受做美食的乐趣，空闲时间用心给自己做点美味，爱自己，爱自己的味蕾。

享受自己做美食的心情句子（三）

1、 我想吃拉面，想试着自己做拉面汤。无聊的时候琢磨琢磨美食也是人生一大享受，对吧，应该是吧。不知道从什么时候从小吃货变成能吃就行，完全不讲究。

2、 浓浓烟火气息，最近喜欢每天自己动手做饭的过程，果然女人是善变的，以前不爱做饭光，想出去吃的我消失了。

3、 我总徘徊在吃饱与吃撑之间。

4、 最近被韩餐支配了味觉，今天是让人恢复精力的炒鸡汤，用现成的鸡翅做主菜，剩下的汤汁和蔬菜可以拿来煮年糕。想吃什么都能自己动手，会做饭真是太好了呀。

5、 南来或北往，愿为一人下厨房。

6、 不发了不发了!后天开始自己做饭饭了!自己动手!丰衣足食!

7、 爱的火把在厨房点燃。

8、 享受生活的美其实很简单，有时候哪怕只是一次简单的聚会，都会让你心潮澎湃。享受美食的味，哪怕只是自己做的粗茶淡饭，都会让Ta感动不已。

9、 岁月让我知道，除了快递和美食，我谁都不用等。

10、 筷子是两个的结合，才能享受食物的美味。就像我和你，生活温馨而甜蜜。感谢爱情，感谢爱神！

11、 生活已经开始对我这个小泡芙加奶油了。

12、 你看，是不是有大厨的天分。

13、 谁说吃货除了吃就什么都不会了，她们还知道饿。

14、 在吃了一次玛芬蛋糕之后我就喜欢上了这种简单好吃的蛋糕，这次我就自己做了一回玛芬蛋糕，感觉还不错。作为一个吃货，有时自己做美食也是一种享受。

15、 早餐打卡：不喜欢在外吃饭，那就只能辛苦点自己动手做饭。

16、 我觉得人长大的开始大概就是愿意自己动手做饭了。

17、 非常想念学校的食堂，工作以后就得自己动手做饭。

18、 做饭的时候是非常幸福的，况且是做给喜欢的人吃，这样看来就更幸福了，如果你也有一个喜欢的人，那么一定要给他做一顿好吃的饭菜，只有这样你的爱情才会完整。

19、 把眼睛留给风光，把体重留给美食。

20、 人生这么短暂，还是不要虚度光阴的好，要么好好睡觉，要么还好学习，要么好好玩耍，要么好好享受美食；

有点闲钱开个饭馆，在不少人心目中是个类似“田园梦”的存在，无论是明星还是餐厅服务员，又或是一些在吃上有所追求的白领们、手上有点闲钱的家庭或个体、从远方来想吃家乡味的游子…….多年来，餐饮行业吸引了不少跨界而来的tou zi 者，也造就了这个行业远超人们想象之外的精彩纷呈。

外行人看来，餐饮门槛不高，但只有业内人士才知道，许久以来餐饮行业的死亡率一直居高不下，因为只有做进去你才会发现，真是处处是门槛——别说品牌位置、招牌菜打造乃至前台后厨、供应链、人员管理的种种繁琐，光是怎么通过互联网招揽更多顾客，就够大家犯愁了。

“不亚于重新学一门行业”，这是不少老板们的亲身感受。

网络上倒是有不少网络推广指南，要么过于细分要么流于片面，很难让大家有一个全貌式的了解，而且也没有专门针对餐饮行业的。有感于各位老板的苦恼，我们特别整理了一份“可能是比较全的餐饮网络推广指南”，希望大家都生意红火。

一、常见网络推广有哪些形式？

我们先简单过一下网络推广的各种形式，看一下当下互联网上做营销的一个全貌。

1、百度推广。这个可能是现在各种商家用的比较多的方式，就是大家在百度上搜索时出现“推广”字样的内容。除了搜索推广之外，现在还有比如信息流广告（手机百度下面的文章）、移动推广（手机搜索）、网盟推广（网站广告）、品牌推广（品牌专区等）、增效工具（数据统计）等。付费方式上主要是预存款+服务年费的形式。

2、腾讯推广。腾讯是现在中国规模大的互联网公司，广告产品也越来越多了，腾讯推广包括了qq空间广告、qq客户端广告、腾讯广告（广点通）、手机qq浏览器广告、应用宝广告等，广告主要都是体现在一些或社交产品上。

3、阿里推广。阿里巴巴集团，对外说法是国内大数据营销平台，拥有阿里巴巴集团的he心商业数据。形式主要包括淘宝网直通车、钻石展位、麻吉宝、达摩剑、智无线、网销宝等，主要是做商品信息的推送。近年来也有一些针对实体店的推广。

4、美团点评推广通。这个商家们近几年接触的比较多，是根据消费者行为推送商家店铺信息，广告位遍布在美团和大众点评的各个角落，也是商家充值按点ji扣费。

5、百度本地直通车。这个产品展示平台包括了手机百度、百度地图、百度糯米这三个主要渠道，主要是基于“地理位置”，挖掘商户周边5公里以内的精zhun流量，就是说消费者在哪里就给他推荐哪里的信息，和线下消费的联系比较紧密。

6、今日头条、一点资讯、百家号等。这些产品其实可以和以前的门户网站做对比，产品本身有两个改变，一是手机端、二是大数据个性化推荐。广告形式其实也和门户网站大同小异，只是对展示区域、展示个体更精zhun了，另外增加了信息流形式，让广告融入到原生内容中。

7、双微运营。开微信公众号和开微博账户，及时上新活动与消费者互动，这个大家应该都还比较了解，自己也都会常玩吧。

8、微博推广+微信推广。和不花钱的开账号不一样的是，这个说的是双微广告，需要给guan方付费的，比较早的微博粉丝通、粉丝头条，还有微信朋友圈和公众号广告都属于这类，还是依靠大数据技术，商家在里面充值，依据用户点ji付费。

9、垂直论坛和APP，比如一些像下厨房、贝太论坛那样的美食类APP，或者一些地方类、美食版块的论坛等，可以自己发一些内容上去，但投广告也是来者不拒的，合作形式比较多变，甚至可以帮商家zu织线下活动。

二、关键经验之谈：哪些“坑”得绕开

光了解这些推广方式还不够，商家是要做选择，而且一旦做了糟糕的选择，损失的可是大家的辛苦钱。理论上，没有糟糕的推广平台，只有不适合自己的推广方式，对餐饮商家来说有哪些不适合需要注意，我们列了一下几条：

1、大品牌和小老板真玩不到一起！

餐饮业挣的是辛苦钱，哪怕是一些成了规模的连锁，利润也都是一家家店、一个个员工辛苦拼来的，广告预算肯定比不上那些大品牌，也需要见到效果。一些很you质但比较烧钱的推广方式不建议考虑，曝光到全国无死角也是浪费，在这个原则下，百度推广、腾讯推广就不建议全盘投ru了，还有像今日头条的展示广告、垂直APP开屏等也有些杀鸡用牛刀的感觉，可以根据自己发展情况做些尝试慢慢来，当然是自己的预算到了百万级。

2、效果是个好东西，可怎么区别有用的效果

大家投放看重的是效果，但效果和效果不一样，比如说阿里推广对淘宝商家、零售商品挺有用，但对服务业的餐饮商家来说就是完全不同的领域。再比如说微博粉丝通和微信朋友圈广告，可能曝光上的效果很好，但毕竟广告深处在庞大的社交信息流中，一是用户印象浅而餐饮商家又很难做到持续投放，二是因为没有餐饮交易的数据，看到的人不一定是潜在客户，曝光越多就可能浪费越多。预算在几十万规模的可以分一部分出来做辅助。

3、考虑自己的时间，有些“小投ru大回报”就不对头了

有些人特别喜欢看“不花钱赚百万”的鸡汤文，觉得在互联网上只要有一股子聪明劲儿就可以钻出空子来，把自家广告让消费者特别开心的接受还不停帮着传播。冷静一下！天底下哪有那么多白掉的馅饼，周杰伦开网吧、谢霆锋开餐厅还行，但大部分人没那个影响力，而且平台也不傻，你能在上面赚钱的路子肯定早晚要收钱。还有很重要的一点，微博、微信、头条号这种“不花钱“的运营，背后耗费掉的时间、精力可能比花钱还贵，更何况还需要内容制作天赋。越小的商家，越不建议这样做，每个人都是要创造价值的，这份精力放在门店服务上效果可能更好。

4、垂直论坛及APP：挑剔且爱占便宜的食客你真做好准备了吗？

其次说一下大家容易踏进的一个“精zhun坑“，就是垂直论坛和APP，小的发个帖子、大的和平台合办线上加线下的活动，确实能短时间快速吸引来一堆吃货——但大家换个角度想想，骨灰级的吃货们有那么好伺候吗？门店的坏口碑可能一大半都来自于这些人，他们还认为这是一种客观态度很骄傲，而且生意越好的店有些人越想挑出跟别人不一样的槽点出来，食材、口味、环境、服务种种都被放到放大镜下仔细检查，你真的有做到米其林级别的准备吗？

三、餐饮商户的终ji选择：美团推广通和和百度本地直通车

餐饮业还是得回归本源，回到“交易”这件合心的事情上来。虽然现在推广方式那么多，传统团购网站单一的交易平台模式也已经不再那么有用，但如果不围绕交易，在互联网平台早已经细分化的如今，仍然很难真正满足餐饮商家的推广需求。

所以，综合“交易+推广”模式下，加上投ru可控、效果精zhun、不浪费额外人力物力的要求，其实餐饮商家其次的选择并不多。

在笔者看来，更符合本地生活消费商户的百度本地直通车、美团推广通是其次的答案。大家需要根据自己的情况来调整，可以二选一也可以两者都投。当然两者还是有些区别。

首先说美团推广通。做过的商家会懂，做这个有种“爱恨交加”的感觉，爱是因为美团+点评合并后，已经是个高频交易的平台，用户习惯已经形成了，恨是因为这个产品相当于在原来大家一起捞鱼的池子里被放了网箱，谁掏钱谁就分的多，变成了一个此消彼涨的竞价游，让商家苦不堪言。厉害的像南京“狮子楼”，15天团购交易额同比上升31%，但与此同时这些展示在各个角落的广告也分流了不少其他商家的生意，“存量”的左右手变化，投还是不投，都是痛苦。

百度本地直通车也是有说好有说坏，跟美团大众点评单一平台流量左手倒右手不一样的一点是，商户可以依靠百度本地直通车，从手机百度、百度地图、百度糯米三大入口上引liu，同时糯米还作为交易的收口。也就是说，商家获得的是真正的推广，并不影响自己原来的团购，花钱买来的是“增量”。而且上没上团购都不重要，因为它依靠的是位置+兴趣的推荐，通过你自身的店铺信息，在你附近的潜在消费者很容易吸引到店。

我们直接对比一下美团点评推广通和百度本地直通车：

其次，通过两个餐饮企业实例来说明一下商家网络推广的选择策略。

首先是一把骨，这家在成都家喻户晓的老店，预计2017年推广预算要达到100万，品牌上的需求比提升单店交易的需求更强烈。在这样的情况下，对照上表，他们就已经可以使用百度推广、朋友圈广告、垂直论坛、百度本地直通车等多渠道整合的推广方式。而且由于企业有一定规模，配有专门的市场推广部门及人员，双微运营、官网、头条号等需要耗费人力管理的平台也可以作为推广常规手段，和消费者之间形成互动。

对于美团点评推广通的态度，一把骨倒是说出了很多餐饮商家想说又不敢说的话，美团点评流量虽大，但提高团单点数对商家伤害很大，而且除了涨点之外服务没有任何变化。美团应该从系统、数据、推广方面去盈利，而不是压榨商家。

另一个是何师烧烤，这也是家非常成熟的餐饮企业，主品牌推广还是更多投放在传统渠道上，保持一个较为稳定的态势，但在推广一款新单品的时候，他们主打百度本地直通车，结果ROI达到了1:16，远远超出预期。

这也就给我们一个启发——本攻略中提到的不同推广方式，其实是可以灵活选择，随机应变、搭配使用的。

比如一个成熟餐饮品牌可能较多的投ru品牌广告，扩大品牌价值，而拉流量的效果广告因为品牌自身吸引力已经不太合适。但是，如果这个品牌在发展新品、新的子品牌或者新店开业的时候，需要抓住开始的黄金时间迅速在本地打响知名度，这时候就可以选择效果广告，而依靠位置+兴趣推荐的百度本地直通车是个颇为有用、精zhun的工具。

所以，而对于中小餐饮企业来说，与其陷入“不续费没客流”的怪圈中，不如早日寻找线上和线下结合、适合自身的推广途径，就从本地消费者开始突破吧。

总结：现在餐饮竞争激烈，只靠单一交易平台已经难以取得好的效果，而如果在大媒体上投放对于中小商家又会有资源浪费的情况，结合大数据技术和本地交易、大流量平台的支持是现在对餐饮商家比较好的推广模式。

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