美的空调市场需求

刚刚过去的一季度，对于家电行业尤其是中央空调行业充满了挑战，极度考验企业的“软硬实力”。而就是在这样一个充满挑战的季度，以美的中央空调为代表的国内品牌却逆势增长，再创属于国内品牌的新高度。

根据《中央空调市场》一季度中央空调市场总结报告数据显示，2022年1季度，中央空调行业增长仅为13.83%。尽管从行业走势来看，2022年一季度中央空调市场的表现不及预期，欧美系、日韩系品牌市场份额均有一定程度下滑，但总体上以美的为代表的国产品牌市场份额依旧保持强劲增长。

细分到品牌层面，美的以15.31%的市场份额领跑全球中央空调品牌，排在第一位，格力、大金、日立、海尔、东芝等品牌位居其后。从品牌差距来看，高居榜首的美的中央空调市场份额呈明显领先优势。

那么为何美的中央空调在2022年一季度中央空调市场上依旧能保持如此强势的表现呢？简单来说，这与美的集团坚持ToB和ToC业务并重发展密不可分。

在ToB业务端，美的布局暖通空调（美的+Clivet）、菱王电梯，打造楼宇弱电智能化系统——美控智慧建筑，重点关注地产、公共事业、商业服务、基础建设、工农生产领域新变化，向客户提供低碳智慧楼宇解决方案，持续引领行业前进。

而在 ToC业务端， 随着大家对生活品质和居家舒适度要求的不断提升，家用中央空调产品也越来越受欢迎，成为了家用空调市场的新宠。而美的中央空调除了在ToB业务上持续发展外，在ToC业务上也同样并重发展，在线上线下渠道加快布局，零售端也实现了较大突破。

根据天猫消费电子集成家电行业排行榜4月榜单显示，在“中央空调品牌”与“风管机品牌”销售金额榜榜单上，美的中央空调摘得“双冠”，成为了最受中国消费者青睐的中央空调品牌。

在产品方面，美的精准洞悉市场需求，为广大消费者带来了美的乐享II家用中央空调，以核心 科技 引领行业升级，打造洁净智能空间，助力国民 健康 新生活，成为了家庭市场的爆款产品。

事实上，在过去的2021年，美的中央空调是唯一一个销售金额突破200亿大关的品牌，销售规模位居行业第一，继续保持在国内中央空调市场上的引领地位。而美的中央空调的在2022年第一季度能持续“走高”，也践行了其“要么第一，要么唯一”的领先战略。

在艰难的2022年一季度中央空调市场份额取得第一的成绩，美的中央空调在“软硬实力”方面的确经受了考验。坚持ToB和ToC业务并重发展的美的中央空调，即将迎来一轮双线稳步发展和增长的良好势头。

一直以来，格力、美的、海尔三大品牌，占据了中国空调行业的半壁江山，品牌格局也比较稳定。但近一两年在行业进入存量时代，增长区间有限的情况下，空调行业增速逐渐放缓，对整个行业格局产生了较大的影响。

这一年来，我们看到了美的、格力、海尔三巨头不一样的发展姿态，美的紧盯第一、努力赶超，格力地位不稳、积极转型，海尔大胆创新、营销不够，在相互竞争的同时也尽显各自的发展特点，或许这才是空调行业的真实写照。

美的赶超：紧盯“第一”，努力追量

近两年来，要说空调行业谁的声量最大，美的肯定当仁不让，让我们看到了一个企业在获取市场份额上的努力。

因此，我们看到从2020年上半年开始，美的首次在营收方面超越格力，空调市场份额从线上开始也出现首次超越。

据奥维罗盘数据显示，2020年美的空调线上市场份额达到34.26%，同比增长3.75个百分点，居市场第一位；线下渠道方面，美的空调市场份额达到34.71%，同比提升5.86个百分点，位居市场第二位，几乎与格力持平。凭借线上渠道的优势，美的空调2020年首次取得线上、线下总销量冠军之位。

到了2021年，美的空调实现了对格力的全面超越，无论是线下还是线上，市场份额都超过了格力，这无疑是空调品类的一个转折点，美的空调追逐“第一”的目标也终于有了实质性的结果。

在市场增长下滑的趋势下，以低价提量无疑更有优势，格力、海尔的价格普遍比美的高，自然在短时间内会处于下风。因此，虽然现在美的位居第一，但未来只要格力、海尔肯让利，走美的一样的低价策略，想超越美的还是很有机会的，但这势必会引起一场空调行业最大规模的价格战。

但从整个国家的战略发展方向来看，正由高速增长阶段转向高质量发展阶段，美的空调这样的路子是否合适，看来还是要打一个问号。

格力转型：地位不稳，积极调整

把一个产品做到极致，并获得市场和用户的认可，确实是非常优秀。在中国家电市场，格力就是这么一家优秀的企业。

但在近两年与美的争夺“空调一哥”的过程中，格力空调的发展则略显吃力，份额逐步被美的、海尔蚕食。

对于格力来说，市场地位不稳，不是格力空调技术和品质不够好，而是与消费者的需求正在拉大距离，消费者的权衡天平发生了改变。空调制冷制热效果好以前是格力发展的长板，而在当下成为行业均有的平板之后，格力建立的“好空调”形象已经难以在消费升级下继续享受红利。例如，在格力还在卖“好空调”的时候，美的已经推出了套系化方案，与美的其它家电搭配销售；海尔独家首发全屋空气定制场景，跳出了“卖空调”的层面。

当然，作为空调行业的老大哥，格力也在不断积极调整，尤其转型走上“网红”路线，寄希望借互联网的东风实现翻盘。因此，我们看到格力不仅请出了董明珠进行直播带货，网红秘书孟羽童也一起上阵，销量确实比较可观，甚至在2021年双十一期间，全网空调销售额达到30亿+，击败海尔和美的，拿下全网空调零售第一。

从本质上来看，格力空调的调整步伐还需更大，比如“十年整机免费包修”政策的推出，可以说是格力憋出的大招了，用户买不买账，值得拭目以待。毕竟在美的持续扩大领先优势，海尔开启奋起直追模式扭转局面的情况下，格力想要保住当下的成绩，显然需要这样更深层次的发力。

海尔执念：大胆创新，营销不够

人们发现，在美的、格力“酣战”的时候，同样是空调三巨头之一的海尔却越跑越快，从刚发布的2021年数据就可见一斑。

从纵向看，海尔空调市场份额从2016年到2021年连续5年领涨，从10.5%上升到17.9%；从横向看，海尔空调在三巨头中唯一实现正增长，2021年零售额增幅16.4％，实现行业第一高增幅。

业内人士表示，这一年光看格力、美的打的不可开交，没想到海尔也在悄悄努力。

其实，这是海尔的一贯作风了，之前就有人表示海尔空调不懂得营销自己，“重研发、轻营销”一直是其给行业留下的印象，不善于向外界表达自己，总是默默的做一些事情。最为明显是的广告投放数据，根据第三方数据显示，无论是在电视、网络还是户外媒体，格力和美的媒体投入都远超海尔空调。

但在创新研发这件事上，海尔空调却总是走在前端。比如，在2020年疫情刚爆发时，“56度C”这个词突然火了，而这正源于海尔发布的行业首个56度C除菌空调，蒸发器温度可达56 以上，除尘除菌率高达99%，为用户升级疫情下的 健康 空气场景体验。正是海尔在创新上的高调，引发了行业跟进，美的空调推出“56 +30分钟”的企业标准，海信推出57 等相似功能产品，格力也在当时推出了杀灭新冠病毒空气净化器。

对于空调行业来说，在有的企业追量、有的企业进行渠道变革的时候，确实需要海尔这样的企业通过技术创新来推动行业的高质量发展。

目前，空调三巨头都坚定地走在自己的发展道路上，美的持续追求市场销量，格力以渠道变革寻求业务增量，海尔以创新推动产品惠及更多用户。在2021年行业持续下拓的背景下，2022年空调市场竞争将依然激烈。进入2月，三大品牌已摩拳擦掌，开始备战每年最盛大的营销活动，格力的红四月、美的的火三月，海尔的 健康 空调节……谁能够在激烈的存量市场做出更迅速的反应，谁或将成为2022年新的“空调之王”。

2020年度恐怕是空调行业 历史 上变数最多的一个冷年，有意料之中的能效升级，更有突如其来的疫情，还有今年夏天的灾害性天气频发打乱了空调市场的运行节奏，也使得原本需求低迷的市场遭遇更多的压力与挑战。然而，是谁引领空调行业冲出迷雾，重塑行业竞争格局?在8月28日“新随风动格局谁塑——2020中国空调行业高峰论坛”上，美的空调频频获奖，为我们解开疑问。

在此次高峰论坛上，美的空调凭借无风感核心技术和无风感产品收获颇丰，其中美的空调领鲜者Pro艺术柜机荣获“2020-2021年度中国空调行业全域无风感 科技 年度产品”，美的“2020-2021年度中国空调行业换新风无风感空气 科技 领航品牌”，美的空调KFR-72LW/N8MCA1被授予“2020-2021年度中国空调行业杰出渠道表现产品”。作为美的系旗下年轻家电新物种华凌空调在此次高峰论坛上有奖项收入囊中，获得行业可用户认可。

无风感成风——引领空调行业新增长

美的空调在品牌、产品、渠道等方方面面，都散发出了各自不同的魅力。可以肯定的是当疫情逐步缓解、空调市场慢慢回暖复苏中，美的作为中国空调行业的领导者，在我国空调行业的发展进程中发挥着不可替代的领导作用，带领空调行业迎来了全新的局面。

国家信息中心数据显示，经推算2020冷年空调行业整体内销规模为5550万台，同比下滑8.36%；内销零售额1636亿元，同比下滑19.76%；行业量额双降，销售额同比降幅更明显。疫情和天气因素对空调内销造成了“双重打击”，而以能效升级为主的产业政策下，低能效产品去库存加速，加剧了空调行业的价格战。

在高峰论坛上，行业专家认为虽然市场承压前行，销售数据下滑，但是整个行业在压力中焕发出诸多亮点。围绕舒适功能的产品是热点之一，成为高速增长空调品类之一。奥维云网数据显示，2020年上半年，线下舒适类产品在高端市场零售额占均比去年同期有提升。空调舒适性是近年来行业持续热点，主打凉而不冷、不直接吹人等概念逐渐深入人心。

基于对用户心理、状态和需求的深刻洞察，五年前美的空调针对“冷风直吹”这一消费痛点创新推出无风感空调这一核心解决方案，推出第一台美的舒适星无风感空调，打造有凉感无风感、空气净化新鲜如自然的美好居室环境。围绕着无风感技术所形成的系列化的解决方案，成为了美的近年来产品迭代和技术升级的主轴。

在美的的不断推进下，空调舒适性被广泛关注，用户对空调的舒适性需求增加，行业围绕舒适性功能产品创新成风，美的主导空调行业开创了无风感空调这一新品类，也使空调行业在迷雾中找到了舒适类产品这一突破口。

全域控风——无风感 科技 迎来新迭代

美的空调凭借无风感在高峰论坛上大放异彩，被誉为该领域的领航品牌，而新冷年上市的领鲜者Pro艺术柜机也收获年度产品的殊荣。

美的领鲜者Pro艺术柜机应用新一代全域无风感技术,内外双涵道配合,层层搅散强劲冷风,使无风感气流如同水面涟漪般覆盖全厅,带来全域无风感的舒适享受；创新推出的“全域均匀风”功能,搭载航空双涵道控风技术,离心风口、顶翼风口、轴流风口同时释放远中近三大动态气流，形成立体广阔风域,让均匀凉感环绕大室空间的每一处角落；而全域换新风技术带来舒适与 健康 双重体验，通过新风增压管道,将室外新鲜风净化后送入室内,与空调凉风充分混合,让新鲜空气均匀溢满客厅空间,不必开窗也能畅享满屋清新。

新冷年，以领鲜者Pro艺术柜机为代表，美的空调无风感全面升级，实现“全域控风”，凭实力持续引领空调行业的控风革命。2020年8月1日，美的领鲜者Pro艺术柜机的正式发布，也宣告上市五年的无风感 科技 迎来了新迭代。

中国空调市场从存量期进入调整期，尤其今年上半年伴随着种种利空因素的到来，空调市场迎来新的转型和多元化发展的态势。美的空调坚持以产品领先为首的三大战略主轴，利用技术创新，无风感 科技 不断汲取美好能量，创新出更强大的功能，而每一次革新，都是对无风美好生活的追求，都为空调行业前行注入满满正能量。