家具采购竞争性磋商标准是什么

截止时间2020年1月8日，全屋定制装修价格一般是在300到900百元/平米不等。

不同的品牌，全屋定制家具价格差别很大。随着时间的增长，全屋定制的价格也会增高。一般一套普通的全屋定制家具大概在五千左右。

如果是品牌方面的全屋定制家具，一般价格是在一万元左右。有时候全屋定制还会随着使用的材料、装修的风格以及定制面积而变化。

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全屋定制家具板材种类

1、密度板(中纤板)

密度板是通过木材高温压制而成的。这种密度板表面比较平整，密度均匀，边缘牢固，但是密度板的防水防潮性能比较差，容易变形。

2、刨花板

是将木材等原材料切削成一定规格的碎片，干燥加工后，拌以胶粘剂、硬化剂、防水剂，在一定温度下压制而成的一种人造板材。密度比较高，有良好的吸音和隔音性能。是个不错的选择。

3、实木多层板

这种木板是通过三层或者更多曾的报木板多胶贴热压制成。实木多层板结构轻度高，并且稳定性也非常的好。需要注意的是胶合度一定要高，将其固定牢。

参考资料来源：百度百科—全屋定制

1、接单：接单也即合同的签定，订单的取得。

合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。

1．下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax, Email或书面合同等方式。

2．接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等

3．接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是：

（1） 合同：（CONTRACT）合同有销货合同（SALES CONTRACT）和购货合同（PURCHASE CONTRACT）。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。

（2）确认书；（CONFIRMATION）它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书（SALES CONFIRMATION）和购货确认书（PURCHASE CONFIRMATION）。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。而合同用的比较正规。机器设备，大棕贸易的进出口。

还有协议书，意向书，订单和委托订单等。要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。

4．接单的程序：接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。

（1） 询盘：（INQUIRY）又叫询价。

（2）发盘：（OFFER）又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。

（3） 还盘：（COUNTER-OFFER）又叫还价。

（4）接受（ACCEPTANCE）买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。

2、审单：即审核合同

1．审单内容：

确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。

2．审单方法：

（1）产品名称，规格：

审查时产品代码是不是自身的产品，与我们的产品资料能否对上号，有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。

（2）质量：

也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。

（3）数量：

应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。

约数：如合同数量前加―约‖，可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是5%，有的认为是5%。按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度。

1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于客户可以到家具市场、建材市场和一些房地产中介去找你的渠道定位好以后 可以通过定向信息搜集来集合信息。

2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。

7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。

11、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时、完整、正确地填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

12、关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意以及商业嗅觉上比国内的业务员差好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的（本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正是在LP帮助下学习商业技巧）。

13、关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢？本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

14、业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

下面是软件的功能介绍：

一流好用的家具报价销售软件，软件专业、好用、功能强大，专为家具销售公司量身订做的家具报价软件，也是一款专门报价标书制作软件，该软件起到快速报价、制作方案标书、减少出错的功效，软件图文并茂，多份报表，一气呵成，从而彻底实现了家具报价自动化管理问题。该软件完全可以代替Excel做投标报价、方案报价，更加家具行业的习惯，兼容Execl的导入、导出。彻底解决家具公司多业务员多次对多个客户报价难的问题，实现了家具报价管理多对多的网络化管理，软件快捷方便地浏览打印出图文并茂的历次报价、销售，查询报价、销售清晰明了、快捷方便，并能迅速准确的计算出成千上万种家具规格的新价格。从而大大提高了销售人员的工作效率。可方便快捷地制作报价单和根据报价单进行销售管理、送货管理，实时监控报价、销售、送货、收款等情况，快速生成产品成本、利润、业务员业绩，同时生成一系统列查询统计报表，以协调公司其它部门一 起工作。从而大大提高了销售人员的工作效率。该系统主要是方便用户制作报价单和根据报价单进行销售管理，实时监控报价、销售情况，分析产品成本和利润，同时生成一系统列查询统计报表，以协调公司其它部门一起工作。

本软件针对客户的全部历史报价，提升老客户的满意度，支持家具图片管理，支持支持成本价、销售价、权限价管理，各种价格可分别设置访问权限，支持分权限的各种价格查询，支持家具报价销售单自动调入某客户近三次的价格显示和现价显示，支持销售单据的挂单、取单，支持报价单、销售单图文并茂打印，支持查询报表导出为Excel文件等，从而全面有效用其客户、报价资源，为企业达到“留住客户、提升销售”的目的，软件强大的授权管理牢牢控制各级权限，将老板们从每天“看店”中解脱出来。所有数据只需输入一次、其它相关处自动调用；成倍提高工作效率。软件操作简单、性能稳定、性价比高，切合中小型家具企业的管理实际，是一套经典、实用的家具行业软件。

【软件功能】

家具登记、客户登记、合同登记、项目管理、回访登记、供应商登记、图片导入、图片浏览、询价管理、询价查询、报价管理、报价查询、销售管理、销售查询、温馨提醒、短信群发、邮件群发、送货管理、送货查询、应收查询、客户查询、供应商查询、家具查询、客户查询、报价统计、销售统计、送货统计、系统维护等多项功能。

消费者之所以选择定制家具，就是看中定制家具可以个性化定制，并且能够把握空间尺寸的问题，所以定制家具需要注意的有：产品方案、量尺、价格计算。

1、产品方案

很多消费者到了专卖店看了产品之后，觉得这个不错，但是最后安装进自己的家后，效果却差很多。这是因为专卖店是经过专业的设计，专卖店的产品都是根据专卖店的装修风格，空间来安装产品。

所以在定制家具的时候，要与自己的家居装修风格、空间大小、空间结构来定制，确定款式、颜色、风格。如果不谐调的款式，颜色、风格，再好看的家具，安装进家里，不但起不到装饰的效果，反而会破坏整个家居的风格。看着不协调的家居，没有实现当初定做家具的赏心悦目，反而让人心烦气躁，就得不偿失了。

如果是对于自己家不知道定制什么风格的家具，可以将自己的家居风格告诉专卖店的设计人员，让专业的人员为您设计合适的定制家具。

2、量尺

很多人觉得，量尺不就是随便丈量下长、宽、高吗？其实不然，量尺是定制家具最重要的一环。量尺关系着定制家具的设计款式，因为当前的家居空间结构越来越多，难免会有一些梁柱等凹凹凸凸的地方，所以定制家具在量尺的时候，一定要将有梁柱的地方标注出来，在设计方案的时候，用定制家具遮掩掉这些瑕疵。最好也把自己的使用群体和生活习惯都告诉量尺人员。

3、价格计算

价格计算就是在定制家具流程开始的询价，具体的产品进行咨询价格，看是否符合自己心中定制家具的预算。

当前定制家具的价格计算主要有两种方式：一种是按投影计算，这种比较方便简单，就是定制家具的长乘高再乘以家具的价格；不过这样的计算最后的价钱比较笼统，不够全面。还有一种是按板材的展开面积计算，这种计算比较繁杂，以衣柜为例，就是每一块层板、竖板的面积总价，最后加上掩门或者滑动门的总价，还有抽屉等衣柜配件的总价，就是最后定制衣柜的价格。

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定制家具的优点

1、满足个性化需求

根据个人需求设计，能满足消费者对家具的造型、颜色和尺寸的要求，相比成品家具，定制家具的功能更加个性化。而且消费者本身也是设计者之一，能充分结合消费者的生活习惯和审美标准。

2、空间利用最大化

相比成品家具，定制产品的优势是对空间的合理利用。随着房价居高不下，中、小户型如何充分利用空间是一个设计考量的重点，对定制家具而言，不仅让空间高效利用，对原本难以利用的空间也可“化腐朽为神奇”。

3、样式多样化

定制家具的风格多样，可以满足不同消费者的需求。比如：中式、欧式、美式、日式等。

参考资料来源：人民网—定制家具要掌握量尺、价格等细节