如何制作招商手册

招商手册是企业物料展示的一种，也是企业用来招商的重要工具。它不但是企业实力展示的重要物料，同时也能从中体现出一个品牌的总体运营状况。 招商手册不能只是一种形式或只是一个只供观赏的花瓶，它也需要进行系统规划，把企业的优势、实力及相应的招商优势体现出来，使之跃然纸上，从而促成招商的成功。 企业塑造品牌需要战略规划，而招商手册同样需要规划。一个大品牌都是由一些小而细的工作规划起来的，没有积累也就没有品牌的成功。招商手册作为企业品牌战略规划的重要部分，就必须进行系统规划，发挥它招商的作用。 远卓品牌机构反复强调，品牌塑造是个系统工程，要做系统规划，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会和利润的三重考验。它不但包括企业形象设计，还有企业文化建设、品牌战略规划、品牌定位、品牌推广以及再定位、再推广等一系列工作，具体包括：企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健全、企业文化塑造、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。同样招商手册也需要进行系统规划。 招商手册同样需要面对手册的整体布局问题，一般它们都以公司简介、企业文化、行业分析、产品系列、优势分析、加盟保障、加盟条件、加盟流程等几部分内容构成，所以很难形成差异化，更难展现一个品牌的特有魅力，甚至在不知不觉中成为“招伤手册”。招商手册在整体布局上应该根据企业的实际情况，扬长避短，突出优势领域，要有一套系统的招商策略。特别是在加盟政策上，一定要精心设计，凸显差异化，给出诱人但又不虚夸的一整套保障体系。 企业的招商手册不该是以忽悠加盟商为目的的，在加盟政策中应该体现确实为加盟商考虑的优惠政策。企业应该将心比心做渠道，招商手册要体现出企业与加盟商“利益共享”、“合作共赢”的关系，要为加盟商的加盟负起责任，而不是“伤害”加盟商，把“招商”变为“招伤”。 从招商手册中，我们应该看到企业尽全力扶持经销商，将心比心做渠道的决心。企业要重视协助加盟商进行品牌推广。企业作为品牌的拥有者，应该持之以恒地树立品牌，不遗余力地推广品牌，应该精心帮助加盟商塑造品牌、经营品牌。企业要将心比心，把加盟商看成是战略伙伴，而不是赚钱工具，要帮助加盟商做大做强，因为加盟商的利益也同样关系到厂家的利益。企业和加盟商的最核心的关系是“利益共享”、“合作共赢”，所以企业更有必要帮助加盟商进行品牌推广。 如远卓品牌机构在服务酷咔咔饰品时推出了“饰品秋收令”和“加盟火眼”给加盟商提供了系统的支持。酷咔咔凭借六大保障措施，帮助加盟商安稳赚钱：极具市场竞争力的产品；权威实战、立竿见影的系列培训课程免费送；完善系统的运营资料保障；系统的盈利模式；创新的销售模式和管控模式；度身定制区域市场品牌营销方案，手把手指导实施。 有些企业为了忽悠加盟商，将保障策略写得天花乱坠，但实际往往做不到或者根本没有能力做到。保障策略与企业的实际状况也不相符合，这种招商手册以欺骗手段诱惑加盟商和经销商，不仅伤害了他们，而且也最终伤害自己的品牌，使自己的品牌越来越不能取信于人，甚至最后“瘫痪”，是名副其实的“招伤手册”。 另外，远卓品牌机构强调，招商手册在文案创作、产品摄影、排版设计、图片选择、材料选用、以及印刷制作等方面都不能轻视。哪一方面出问题，都会影响招商手册的质量，进而影响品牌。 作者：不详

招商手册的内容包括：

1、行业前景

行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。

2、产品前景

产品设计并不是一个新兴行业，但是是却越来越受到各大公司的重视。产品设计的主要任务就是通过精心的设计来满足用户的需求，而用户需求主要主要有三个方面：一是实用价值，二是对产品外观的满意，三是对产品有一些情绪化的反应。

3、公司介绍

公司是依照公司法在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司，是以营利为目的的企业法人。它是适应市场经济社会化大生产的需要而形成的一种企业组织形式。

4、公司愿景

企业愿景：体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想。是指企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，体现组织永恒的追求。企业愿景是企业的发展方向及战略定位的体现，聚焦企业管理八大领域，快速提升CEO自身领导力及管理能力籍此达到推动企业成长的目的。

《招商手册》是利用大量信息和精练的介绍语句以吸引商家的一种宣传资料。利用《招商手册》充分拔动中间商想获利的心弦，才能达到预期的目的。因为，该手册往往是第二次向中间商传递信息,比招商广告所包含的信息量要大得多,将给商家发出更为强烈的刺激。能否让被吸引的眼球“放亮”萌发出来进一步探个究竟的想法，则是判断该手册设计和运用成功与否的衡量标准。

因此在设计《招商手册》时，我们要特别注意其中有要点：篇幅结构上不能漏项，行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力、和企业对该项目做得成功的大决心；文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。

招商手册如果设计的平淡无奇，没有特色，就像一杯白开水，让人喝下去后没有一点感觉，老板不会满意，商也更招不来，赶紧来学习学习如何策划一份牛逼的招商书吧。

1，手册调性

一份好的招商手册可以抵半个招商团队，

一定要高端大气上档次，

从文案到设计都要用高手，别舍不得钱，一定要有视觉冲击力，

实现在众多竞争对手招商手册中的突围，

成为“万绿丛中一点红”

2，公司愿景

招商手册一定要把公司的愿景，

蓝图展示出来，也就是“造梦”，

这样就坚定代理商跟企业一起走的信心和决心。

3，市场前景

深度分析本行业面临的挑战和发展趋势，

让招商对象意识到，

该招商项目的重要性和紧迫性，

当然更应该让他们看到无线钱景。

4，投资回报

为商家清晰的测算出投资回报，

最好是展现成功赚钱案例，

用数据说话更有说服力。

5，企业文化

让客户感到你的企业文化很优秀，

是完全为客户考虑，

产生高度认同，

从而对你的团队产生信任。

6，推广整合

向商家展示平台未来的宏伟目标，

与推广计划，海陆空全方位宣传，

让商家看到未来，拥有信心。

有时候销售梦想比销售当前更有用。

7，用户分析

产品能不能卖出去，消费者是不是足够多，

是商家最关心的问题，

一定要对项目，平台用户进行真实，客观，全面的分析，

让商家感觉拥有庞大的顾客群体，

以吸引商家入驻。

8，用户体验

如果是互联网项目，

要展现项目的架构，技术，产品创新等各种亮点，

突出与众不同的优级在线购物体验。

9，实力背景

把平台的实力背景呈现给招商对象，

能为平台提供品牌背书，促进招商成交，

像投资财团，大碗大咖，科技牛人，豪华办公场所，

政府支持等等都是你的实力背景。

10，招商政策

用高返点，免分润，

免入住费，送大礼包，增值服务等优惠招商政策，

吸引商家立即做出决定。

11，产品背景

分析行业的现状，

让代理商知道你的产品是充满创造力，

创新力和创意力的，是引领行业的，

将你的产品塑造成行业的领头羊。

12，加盟优势

把加盟你的优势都进行系统的梳理总结，

列出N大优势，

使客户信心满满加盟你。

13，品牌形象

把你的品牌形象进行包装塑造，

因为很多的渠道商看中的就是品牌，

他们在跟客户销售的时候，

也以为自己是大品牌为荣。

14，商户服务

立体化，全方位的商户服务

将给招商系统带来极强的竞争力

有培训，有运营，有退换货等，

扶上马，还要送一程，

为客户解除后顾之忧，

让其放心入住平台。

以上，就是一个牛逼的招商手册的关键十四条，如果做到了，你的项目招商工作就基本获得成功，很多公司的成功，就是得益于招商手册的成功；很多公司的失败，正是失败在招商手册的策划设计上；重视起来 了解更多招商知识可以去公众号：雷亚招商咨询 看更多的招商案例

从某种意思上来讲，招商广告是张皮，皮当然要好看诱人，但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的，终究还是行不通的。如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的指点，无异于为虎作伥。因此，千万要记住，必须要切实地想得到、做得到、表达得到，才能够成为一则优秀招商广告了。针对目前企业在招商广告中的一些错误认识，和不足之处，下面我们总结分析一下，企业如何做个有效的招商广告。 一个优秀的招商广告总结起来有个20字诀： ——题目要抓人，内容要诱人，经营要帮人，合作要同人 无论从寻求卖点，还是整合营销传播策略方面，或者更重要的营销模式策略方面，在充分研究分析了市场、代理经销商群体、竞争品牌、行业走向等因素以后，研究推出更合适的解决方案，是一个成功招商广告的三道重要关口。 首先是产品的卖点挖掘。卖点挖掘一般依据以下三个方面进行，区隔竞争品牌、能够打动代理商和消费者的内心、具有市场前景。在市场调研分析的基础之上，分析研究企业内部资源优势、产品优势，寻找出产品独特的销售主张usp（卖点概念）。而创建优势品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，为重中之重，唯有具有了一定的品牌与产品的知名度（分大众知名度、小众知名度），产品的卖点才能够为人所知道，招商的成功率才会有稳定的增长。 在招商广告泛滥成灾的今天，没有一个吸引眼球的抓人题目，可以讲只是又产生了几捆废纸而已。要做到抓人、吸引人，但千万不要骗人、恐吓人。目前过多恐吓性诉求的题目，读者看了不仅没有害怕，反而认为厂家自作聪明，让人反感看了怕被愚弄索性一扔了之。我们曾做过一个题目为“让我们一起喝汤吧！”的自动门窗招商广告。广告品题目设计非常突兀，引人看个究竟。该招商广告分析了产品在世界各地的使用现状，旁证开拓中国的巨大潜力，进一步引述为厂商同经销商经销该产品，犹如共同“喝一道鲜美的头啖汤”，市场反应相当不错。我们还有一则题目为“谁是世界跳高冠军？”的招聘广告，竟引来了各地代理经销商的闻讯电话。 内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，代理经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。 经营要帮人指的是在竞争如此激励的情形下，必需要有高于竞争对手的招商合作经营策略。而为代理经销商提供经营指导，帮助他们共同科学有步骤的开拓市场，既显得大家捆在一起患难与共，又能够把厂商的经营政策彻底贯彻好。是一件两全其美的好事。现在之所以招商难，就是有一些害群之马以圈钱坑蒙拐骗为能事，使广大代理经销商对招商广告唯恐避之不及。帮人就是帮己，这在同代理商合作过程中，显得非常真实有效。 合作要同人是讲既然大家合作了，就是一条船上的人，厂商要有宽宏大量的气度，要敢于让代理经销商赚钱，这时指一种长期的合作，长期的让代理经销商赚钱。现在有一种倾向，厂商开拓市场初期，对代理商唯唯诺诺恭敬有余，一旦翅膀长硬，便想法设法摆脱代理商，或者压榨代理商的利益。这也成了代理经销商心头的一块心病。因此，招商广告中尽量体现出厂商的这种设想和诚意，以体的制度来保证做到，通过合同来互相约束，彻底打消代理经销商心头最大的疑惑，本身就是赢得招商成功的关键所在。 在具体的传播策略投放方式上，要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几个方面：招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、代理商的经销购买心理等。在初始阶段，尽量摒弃传统的大规模投放轰炸，一来风险过大，二来现在的广告启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域，利用一些低成本的方式，进行传播投放。每项传播投入在可控可测的范围内进行。

当产品进入到快速发展时期，同时目标消费群体又是比较广泛的群体，产品都已进入大众营销渠道的情形之下，企业已经有了一定实力和积累，这时候再考虑投放较大量的典型广告方式，比如报刊、路牌等等。营销增长效果明显，企业也能够承受。

常规推广物料设计：

1. POP

2. 手提袋

3. 海报

4. 报纸杂志广告设计

5. 车体广告设计

6. 路牌设计

7. 店头广告设计

8. 单页折页设计

9. 产品/公司宣传画册设计

10. 专用陈列架设计

11. 立牌设计

12. 吊旗设计

13. 条幅设计

14. X展架/易拉宝设计

15. 促销台效果图设计

16. 堆头围摆设计

17. 形象背板/形象墙设计

18. 企业网站主目录设计

19. 导购员手册/说明设计

20. 经销商手册设计

21. 消费者手册设计

22. 招商手册设计

用于招商/投资的招商会/推介会/会展物料设计：

1. 彩虹门设计

2. 迎宾牌

3. 横幅设计

4. 邀请函

5. 贵宾胸牌设计

6. 名片设计

7. 工作人员胸牌设计

8. 绶带设计

9. 签到簿/签到墙设计

10. 回收托盘设计

11. 活动主视觉设计

12. 灯杆旗/吊旗设计

13. 桌牌设计

14. 地贴/墙贴设计

15. 抽奖箱设计

16. 指示牌设计

17. 其他定制型宣传物料

活动物料设计制作常用尺寸材质工艺：

1.签到板、品牌介绍版等

建议尺寸：-

建议材质及工艺：写真黑底背胶 亚膜

一定强调要用亚膜，这样不会反光，看起来也会很有质感，至于尺寸需要根据实际情况而定。

2.车辆通行证

建议尺寸：50cm x 30cm

建议材质及工艺：PVC板覆写真PP背胶 亚膜

极少数的车辆通行证是用KT板直接放在车窗内的，这种情况下建议尺寸调小，但比例不变。

3.工作证

建议尺寸：8cm x 12cm

建议材质及工艺：PVC 胶印 模切

工作证的挂绳大多为宽度2厘米的尼龙绳。

4.话筒贴

建议尺寸：10cm x 5.5cm

建议材质及工艺：写真贴PP背胶 亚膜

话筒贴的尺寸是根据话筒的尺寸来定的，一般活动用所用话筒大致为方形，尺寸大多为7cm x 5.5cm、8cm x 6cm、10cm x 5cm、10cm x 5.5cm的四面包，图尺寸为10cm x 5.5cm。

5.席卡

建议尺寸：21.5cm x 9.5cm

建议材质及工艺：300g铜版纸 数码印 压痕

其展开的尺寸大约为一张A4纸的大小，压痕方便弯折。

6.椅背贴

建议尺寸：21cm x 14cm

建议材质及工艺：写真黑底背胶 亚膜

椅背贴一般用途分两种，一种内容为座位主人的姓名，另一种是公众号及现场照片扫码进入的展示。

7.房卡套

建议尺寸：6cm x 9cm

建议材质及工艺：300g莱卡纸 数码印模切 压痕

莱卡纸相对铜版纸会更高级更有质感一些。

8.接机牌

建议尺寸：70cm x 40cm

建议材质及工艺：PVC板覆写真PP背胶 亚膜

还有一些是直接做成KT板。

9.信封

建议尺寸：20cm x 10cm

建议材质及工艺：拉丝纹 模切 数码印 压痕 （热敷膜）

热敷膜不掉皮的！！！

10.邀请函内里

建议尺寸：19cm x 19cm

建议材质及工艺：拉丝纹 模切 数码印 压痕

11.信纸

建议尺寸：信纸 A4

建议材质及工艺：157g铜版纸 数码印

12.矿泉水瓶贴

建议尺寸：21cm x 5cm (不同水瓶长度不同）

建议材质及工艺：写真PP背胶 亚膜

13.礼品袋

建议尺寸：30cm x 30cm x 6cm

建议材质及工艺：300g铜版纸 数码印模切 压痕 （热敷膜）

一定强调要用亚膜，这样不会反光，看起来也会很有质感，至于尺寸需要根据实际情况而定。

关于活动物料的分享差不多就是这些了，筹办一场活动，是件很辛苦的事情。题主若需要更多线下活动方面的服务，推荐活动行平台。活动行提供包含活动场地预定、活动发布、报名推广、签到验票、活动数据分析、定制大会APP/小程序、活动服务商对接，等等一站式综合活动服务。

为什么要做品牌策划呢？因为你需要打造一个品牌，有“品牌”的产品，消费者会更信任，他会觉得你这个产品质量更好，最重要的是你可以卖得更贵，别人还愿意买，而且现在品牌化是行业一大趋势，你怎么好意思掉链子呢？

而品牌策划就是为你的品牌量身打造一个长远的规划，意思去旅游前做个攻略差不多，不然你会迷路的。

但是，很多刚起步或者处于发展初期的企业，并不了解品牌的重要性，也不知道品牌策划到底在策划什么鬼。

今天就来一篇常识文章，普及一下品牌策划都包含哪些内容：

核心竞争力

也就是你的产品最牛的地方，如果这个东西人无我有，人有我优，那就可以拿来作为核心竞争力，当然，这个需要前期调查分析，和同行进行比较，才能找到。

你比如华为的产品也许不是最好的，没关系，在华为，市场才是它的核心竞争力；格力现在的口号是“格力，掌握核心科技”，这说明他家的核心竞争力是黑科技。

以前的企业，核心竞争力可能是资源、渠道、产品、技术等，但现在移动互联网发展迅速，这些壁垒已经被打破，竞品之间大同小异，大家拼的可能是内容、体验感、服务等，所以一定要懂得转变思维。

品牌定位

定位，就是为品牌寻找一个合适的市场位置，在消费者心中占据一个特殊的位置，最好像女朋友一样特殊。这就好比抢车位，小区的车位很紧张，你要赶紧把车位占了，就像旺财撒泡尿宣称这是我的地盘一样。

因为可口可乐先进入市场好多年，所以百事可乐就采用市场跟随战略，把自己设定为老二的角色，连名字都很吃亏，结果消费者觉得它就是可口可乐的廉价仿制品，差点倒闭。

结果百事可乐重新对自身进行定位，才把自己从一个冒牌货变成一个一流的饮料，摆脱了别人的影子。

如果定位不清晰，品牌发展就会遇到阻力，可能就要永远被别人踩在脚下。

品牌文化

品牌文化，听起来是个很虚的概念，具体一点说就是品牌自己的价值观、世界观、态度、品位等，它相当于把品牌变成一个有思想有情感的“人”，然后让消费者对你在精神上产生高度认同，最终形成对品牌强烈的忠诚度。

再说简单一点，就是品牌将自己的看法传达给消费者，让消费者认定你们是同道中人。这时候，消费者买的不是一个简单的产品，而是一份独特的体验，一种对自我价值的认同感。

消费者选择你的品牌，也不是因为你的产品功能，而是觉得你这个品牌有文化有内涵，你这个品牌所代表的形象标签，能够满足他们的某种心理需求。

品牌广告语

品牌广告语，英文名叫slogan，小名叫品牌口号，有时品牌口号可以直接当做品牌定位，不过，品牌定位是固定不变的，而品牌口号会有阶段性的变化。

好的广告语长什么样子呢？

首先，你要符合品牌的定位，比如康师傅的广告语“就是这个味”，一读你就知道是食品行业的，而且也暗示了大家都很喜欢这个产品。

然后还得有冲击力、感染力，引起消费者的情绪共鸣。小米之前的广告语“为发烧而生”，就有这样一个特点，消费者都会为自己是小米发烧友而感到自豪。

最重要的是容易传播，表现为易读易记。戴比尔斯那句经典的“钻石恒久远，一颗永流传”，朗朗上口你肯定至今还记得。炫迈那句洗脑的“根本停不下来”，口语化，网感很强，你一读就忘不掉。

品牌故事

品牌故事算是品牌文化的一个补充，其实就是用讲故事的方式来表达品牌文化，故事讲得好，能让品牌人格化，消费者就会为你的情怀买单。

比如马云创建阿里巴巴时十八罗汉的故事，就让人津津乐道，大大提升了阿里巴巴的品牌形象和认知度，这也算是一次营销自己的机会。

好的品牌故事，其实就是帮助消费者表达自我。你买锤子手机，说明你是一个有情怀的人；你喝江小白，说明你和江小白也有类似的故事经历；你穿无印良品，说明你就是一个喜欢朴素简洁的人。

其实讲什么故事不重要，重要的是你能不能感知消费者，理解他们的想法和感受，只有和他们心灵相通了，他们才会产生购物的欲望。

视觉设计

品牌视觉设计，就是通过视觉形象将你的品牌最直接地呈现给消费者，将品牌形象具象化，这也是品牌战略定位的一个体现，一般包括LOGO、VI、包装、SI等。

LOGO就是品牌的一个标识符号，别看一个小小的LOGO，其实它将企业文化和品牌理念融合在了里面。

VI就是采用系统的设计，将办公用品、店员服装、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等标准化，形成统一的视觉形象，从而给消费者留下深刻的印象。

产品包装设计，属于VI的一部分，设计包装时，注意要在品牌策划方案的大方向下进行。为避免造成包装设计与策划脱节，最好选择一个既能做品牌策划又能做包装设计的公司。

SI就是装修设计，这个一般只有实体店才会用到，好的装修设计，就像一个好看的外表，是吸引顾客进店的关键，为了统一品牌形象，连锁门店都会有一整套自己的SI。

现在你知道一个品牌策划方案是怎么来的了吧！等你需要找策划公司，心里就有谱了。

宣传册设计多少钱一页，宣传册设计市场报价

随着广告制作业的发展，人们对平面设计的需求越来越大，尤其是企业画册设计，是相对能比较全面展现企业形象的一个方式。所以越来越多的企业选择制作自己的公司画册、产品画册等等。 不过对于画册的收费标准，大多数人却是各不相同，而且差价不小。今天我整理了一部分报价，仅供大家参考。

画册单页“P”，英文page，也就是中文“页”的意思。指一张设计品的一面，而不是整张设计品，对于这点大家不要搞混了。

1.企业画册、校园画册、艺术画册、招商手册等这类画册，通常设计要求高，设计中修改会比较多，整个设计周期长，所以收费会相对贵一些，大概在200-500每P。

2.产品手册、普通手册，这些设计要求相对低一些，后期修改不太频繁，设计周期相对短一些，收费大概在100-200每P。

3.普通排版的画册，要求低，排版清晰明了，这类的价格在30-100每P。

当然，设计从来没有固定的价格，一切都会根据客户的设计要求来改变。

资金使用和管理是财务工作中最基本的工作，也是企业在财务活动中经常用的手段，如果资金的使用和管理得当，能使企业的资金盘活，使的资金使用走上良性的轨道，指出了企业在资金使用管理上存在的问题并提出了相应的对策。本文是我为大家整理的资金使用计划 范文 ，仅供参考。

工程资金使用计划

一、 编制依据

彭水新城建设工程施工总承包招标文件及招标答疑 彭水新城建设工程初步设计

《20xx年重庆市建筑安装工程预算定额》

2000年《全国统一安装工程预算定额》相应的费用定额 投标人编制的彭水新城建设工程施工进度计划

二、 编制说明

本资金使用计划未包含招标文件中专业分包的第二类工程、甲供主材及设备，估价为万元。

三、 资金计划

20xx.11~2012.1 400万元/月×2 800万元 2012.2~2012.3 500万元/月×2 1000万元 2012.4 1200万元 2012.5~2012.6 600万元/月×5 3000万元 2012.7~2012.8 900万元/月×3 2700万元 2012.9 600万元/月×3 800万元 2012.10~2012.11 300万元/月×5 1500万元 14230万元

四、资金管理办法

根据本工程施工体量大，施工周期长，资金需求量大的特点，为保证工程按期完成，必须有足够的资金保障。根据资金管理有关制度，结合本工程的实际情况，制订该项目资金管理办法。

成立项目资金管理领导小组：由项目经理任组长，项目副经理及有关部门主要负责人为成员。对工程的全部资金，分别按收入做出月、询资金支出预算计划，防止盲目开支、无计划支付，单笔支出在10万元以上的必须实现连签制度。

设立专用资金账户：为保证工程按承诺工期交工，必须设立两个专用资金账户即收入账户和支出账户，由项目商务副经理负责执行。业主拨付的全部资金必须无条件全部进入收入账户，合同规定由业主代付的材料、设备款除外。在向支出账户拨付资金时，必须有项目经理、项目总工程师、项目副经理批准的月度资金计划明细表，方能从收入账户拨付到支出账户中。另外，在月度资金计划中必须留有不少于月度资金5%的应急储备金，作为特殊需要而准备的资金，动用时需按资金管理要求执行。

资金支出程序：在支出账户向外拨付工程、材料款时，应由以下人员连签，即：项目预算员审核上两个月已完成工程量，项目材料员审核材料供应，项目质量、安全员签审质量、安全情况，项目经理批准，项目商务副经理按合同批准执行。

最低投入项目操作计划

为了降低企业的综合经营风险，为了尽量企业投资成本，为了支持企业将资金资源实现最优的配置和转化，为了给企业充足的投资的信心和决心，也实现项目运营收益的最大化并支持企业的综合运营，本人先将的项目低成本运营计划整理如下，仅供叶总参考。

一、 可行性分析：

为了打造“清水湾”高效复合环保洗衣粉，为了争取和保持该品牌的在市场上绝对的生命力，竞争力，本人曾历时3个月将国内目前的洗衣粉市场和国内现有的所有的洗衣粉品牌进行专门的研究，立足差异化竞争战略和破局营销战术的思路，本人策划了现有的洗衣粉项目，该项目产品其品牌概念，营销手段，产品功效在目前的国内是个绝无仅有的突破。因为产品本身的特性，品牌概念的新颖以及营销手段的独特必将成为未来市场的亮点，因为其品牌概念本身的社会性，政治意义，人性要素必将在社会、市场、政府方面赢得三面优势。我深信好产品、好品牌、好营销一定能在市场快速稳健的站稳脚跟。而目前洗衣粉市场软肋正好是： 商业模式 老套，概念老化，取道固定，策略雷同。我的项目此可进入市场无疑是某重点符合取代。在强势的项目面前，我利用以往的人脉和网络，我们只需将有限的资金用于刀刃上，然后巧妙地进行资金转化便可实现别针环别墅。

二、 实施策略：

1、在前期本项目唯有资金进入之前，将资金使用最小化，避开一切暂时不紧急的开支，例如：人员招聘，设备采购等

2、将现有资金用于最关键、最长远、最重要的工作：例如：包装设计、样品制作、招商手册设计和印刷，合同印刷等

3、在前期阶段本项目不招聘任何人员，以此降低人员的聘用费用和差旅费用，本人根据现有的市场资源和人脉基础邀请客户到公司洽谈并达成合作条件，并争取在20xx年之前在中国的西南，华中等地分别分别建立样板市场，并争取达到200万的销售额，在20xx年以10个样板市场为辐射点，进行全国突破。

4、采取资金滚动使用方式，用A市场的销售费用滚动支持B.C.D.E.F.G市场……………..

5、本项目的20xx年一切巨大的 广告 费将直接从本项目销售资金中或者其他来源产生，尽量降低企业投入

6、关于人员费用和市场费用，本人将采取与经销商分摊的方式，或者其他的形式给予降低。

三、 具体经营和资金使用计划

1.经营计划：本人20xx年计划在全国开发开发：600个有实力的大经销商，每个大经销商每

月销售15万是非常低的数目，平均按照只有8个月的正常经营时间，那么在20xx年预计目标大约是：7.2亿。由此可见：20xx年做一个亿是比较乐观。

2.资金使用：

基础准备：

样品制作与包装费用：12000元

招商手册：每本5元，先印刷300本，大约1500元

其他临时费用1000元

样板市场打造：

招待费每人600元乘以10人等于6000元

差旅费用：大约20000元。

其他未知费用：10000元。

市场启动期：原则上一切费用来源于销售费。故前期叶总投资或者垫支将不超过4.7万。

如何运作好企业资金，提高资金的使用效率，关系到企业运行成本的高低和效益的好坏，因此，加强资金的管理和控制具有十分重要的意义，它的创新发展将给整个企业经营注入新的活力?

近年来，企业资金管理中的问题非常突出，大量的负债资金给企业带来了较好经营效益，同时巨额的财务费用也使得企业财务风险日益增加，而且在经营过程中大量的回款为承兑汇票，在我们瑞丰公司甚至达到了80%以上，承兑汇票变现的难题摆在我们面前，要么到银行变现，要么到期解付但需增加新的资金投入，两者同样要增加利息费用，选择何种处理 方法 能节省财务费用变成一项长期而系统的工作。由此可见，只有加强和改善企业财务资金管理、统筹安排资金收支才能实现 企业管理 创新，推动企业可持续发展?

一、统筹安排资金的必要性

1、企业供产销环节，是生产经营的主要环节，也是资金运动的主要环节?统筹安排资金，可以合理控制企业的大部分经营活动?因此，必须对全部资金和处于各周转环节的流动资金进行经常性分析，及时掌握资金的使用情况， 统筹安排资金使用，保持企业财务上的流动性，保持企业的可持续发展能力?

2、统筹安排资金，加强资金管理和控制，能有效地防止舞弊?在企业生产经营过程中，资金缺乏统筹安排资金，资金的使用没有计划，管理漏洞大，各部门借、挪用是引起各种贪污犯罪的主要原因之一?因此，统筹安排资金，加强资金管理，要求企业制定严格的内部控制制度，保证资金的收入?支出合法合理，从而有效地防止舞弊的发生?

3、统筹安排资金，可以更有效地使用资金，提高资金使用效益?企业资金存量应该保持在一个合理的水平上，过多或过少都不合理?过多的持有资金，机会成本增多，是资源的浪费，过少的持有资金，有可能危及企业的正常生产经营?因此，应对资金的使用有一个合理的规划，统筹安排?

二、企业资金管理中存在主要的问题

1、缺乏资金管理意识?

经过多年的市场经济风雨洗礼，目前大多数企业管理者对资金的重要性都有广泛的认同，但是，有些管理者仍然缺少资金时间价值观念和现金流通链的观念，因此企业在统筹安排资金上，不注重资金预算，缺乏详细的资金使用计划，没有系统的财务分析方法，在资金的筹集?使用和分配上缺少科学性，有时企业账面有大量资金，同时在银行有大量贷款每月负担巨额的财务费用有时由于过度筹集资金使企业陷入负债再负责经营的恶性循环之中，使企业陷入严重的结构性风险中有时因为流动资金枯竭导致企业资金链条断裂，从而增加企业破产风险?

2、信息传递不及时、失真，从而造成企业决策不科学，甚至不合理、不正确，致使资金无法进行统筹安排?

信息时代，一个企业获取、传递、整理信息速度和能力，已经对企业发展产生着不容忽视的影响?但是，目前我国相当多企业内部的信息严重不透明?不对称，传递方法陈旧、速度缓慢，致使财务部门难以获取及时准确的财务信息以至于作出不准确的财务分析，使企业决策者根据这种分析做出错误的决策，导致企业资金使用无法统筹安排、合理配臵，按照决策执行时，有时形成大量资金富余、浪费现象，增加企业财务费用，有时候形成资金紧缺，需要紧急融资，同样造成财务费用的增长?

3、监控不力，缺乏事前?事中的严格监督和事后控制?

企业资金的流转方向及过程与监督、控制脱节，表现在资金体外循环严重，主要是预付款与应收款的管理不到位，内部生产的各个环节资金占用浪费严重，特别是原材料、备品备件等库存物资的管理上，在事前控制乏力，事中监督落后，事后控制审计走过场，缺乏可行的考核办法?由于企业内部缺乏信息反馈制度，缺乏及时处理沉淀资金的 措施 ，在面对多变的市场时，缺乏应变能力，进而使企业的资金运作越来越紧张，最终导致企业无法正常运营?

4、资金分散?使用效率低下?

大部分企业在资金使用过程中，集中管理与内部多层次管理机构分散占用的矛盾突出，导致资金使用效率低下?有的企业公司有物资仓库，各个部门还存在部门物资库，资金占用无序，沉淀严重另一方面又为筹集急需的小额资金而犯难，调剂资金余缺的能力较差，银行贷款余额居高不下，财务费用有增无减?

三、 统筹安排资金，多措施并举，充分发挥资金效益，降低财务成本

1、企业在银行融资过程中应灵活采用长贷、短贷相结合的融资方式

为了减少筹资费用，企业不仅要在多家银行间选择条件更优、 服务更好的银行还应该采用长、短贷并存的方式，而不是简单的全部以中长期贷款方式筹集资金。一年期流动贷款利率为5.31%，而人民银行公布的长期基准利率5.94%，如果在资金周转安全的前提下使用短期贷款替代部分中长期贷款可节约大量财务费用。一般而言，为了支付大额款项的贷款应以中长期为主，而对小额款项的集中支付应以短期贷款为主，这样，一旦有了资金富余可以立即部分或全部将短期贷款归还，以节约财务费用，即使到期仍没有周转资金，也可在短期贷款到期后办理展期，结合中、长期贷款，形成以中、长期贷款为基础，用短期贷款做周转，到期展期或转中、长期贷款的多层次贷款结构。通过合理安排融资结构，充分享受短期贷款的低利率，降低贷款总体利率，从而达到减少利息支出、降低财务费用的目的。

2、在办理贷款支付业务时最大限度的采用“零存款”和“资金不落地”的管理模式

应根据企业的全年资金支出编制年度资金使用进度计划，在此基础上认真、准确地编制月度资金预算。在确保公司信誉、满足支付需求的前提下，做到按计划、按时点支付，尽量做到在一个月集中支付2-3次，根据支付需要，做到用多少贷多少、随用随贷，实现“零存款”和“资金不落地”的管理模式。避免出现贷款、用款时间出现差异而造成资金浪费，使资金得到高效利用，有效地控制账存现金余额，节约财务费用。

3、充分运用生产经营活动产生的资金沉淀

通常来说，企业会在销售过程中收取部分预付款在各种招投标活动中会收取一定数额的保证金，这部分资金需要经过一段时间才予以退还另外企业基建、技改等项目在竣工决算时都留有5%-10%的质保金，这部分资金通常在一年以后才需支付，这都将给企业带来一部分的资金存量，充分利用营运资金数量具有波动性及时间价值这一特点，对每月按月形成的营运沉淀资金统筹安排，合理编制存、贷款计划，为确保公司沉淀资金取得最大收益，财务部应熟悉和掌握银行相关制度，并最大限度地利用好银行有关政策，与各银行签订最有利的存款协定，例如各种时间段的通知存款，这样就能取得高于一般性活期存款的利息，增加利息收入，又能在合理的时间内使用资金，在贷款时根据各时段沉淀资金的数额贷出差额资金即可，这样就为企业节约了相应的财务费用支出。但这样做有个前提，那就是企业在日常管理中必须有精确地资金使用计划，能够精准控制非经营性资金支出，才能确沉淀保资金能按照计划使用。

4、灵活、巧妙办理银行承兑汇票的贴现、支付。

银行承兑汇票一般分三个月或六个月两种，这样真正办理款项的收支就要到几个月以后，这就给企业在使用汇票的操作上提出了更高的要求，一般企业都会在日常业务来往中收取和支付一定数量的汇票，尤其我们瑞丰公司则因为原材料木片为农副产品，在收购过程中面对的是广大农民客户，在结算时需要大量的现金支付，仅今年前10个月支付现金达到7400万元， 其它 电费、税款等需要现金支出4000多万元，而在销售货款回收却基本上都为承兑汇票，今年截止10月份共收到20224万元承兑汇票，这就需要在汇票使用上下深功夫，需要现金时如何办理汇票贴现，由于汇票贴现各商业银行贴现率不同，因此在那个银行贴现，一次贴多少，用什么样组合，怎样操作才能节省更多的财务费用。一般贴现应尽可能根据资金的需求，使用票面金额大的，期限长的，这样可以合理安排贴现次数节约财务费用票面金额适中的和小额的汇票尽可能直接支付出去，以节省贴现费用，在经济业务支付过程中尽可能扩大汇票支付范围，可以采用大换小、小换大等手段多支付汇票，付出去多少汇票就等于节省了同等金额现金，减少这部分因贴现增加的财务费用为了进一步降低贷款规模，企业除了支付收到客户的汇票，还可以委托银行给客户开具汇票，企业支付给银行的手续费是汇票金额的万分之五左右，费用相当低，如果开票金额大的话，可以节约大量财务费用，另外对于不愿意要银行承兑汇票的客户，还可启用买方付息银行承兑汇票方式，我公司自己承担贴现费用的办法，因为银行承兑汇票的贴现利率一般为3.2%-3.7%左右，比一年期银行贷款利率5.31%，还是低了好多，比如我们公司今年直接使用承兑支付11384万元，节约贴现费用105万，办理贴现减少贷款7587万元，节省利息费用31万元，仅这两项为公司节约136万元的财务费用。

5、加强往来账款管理，加速资金周转，提高资金使用效率 对于往来帐款的管理，企业在日常经营中向来极为重要，从建立信用政策、建立客户资信等级到建立销售责任制等方面着手，寻求优质客户，并在此方面一直保持良好态势。此外，货贷的回笼期限也是不容忽视的问题，要避免企业因过度提供销售信用而增加资金的流出，严控回笼期限缩短往来款项的帐龄。在回款上尽量争取现金，收取汇票时尽可能取得到期期限短的汇票，在付款时尽可能多支付汇票，并且选择期限较长的汇票，为企业争取最大的利息优惠、减少财务费用支出。

货币资金是企业所有资产中流动性最大，功能最多，使用最频繁的资产，企业如何统筹安排好货币资金收支，降低财务费用，提高企业竞争力，是企业 财务管理 体系的一个重要组成部分，以上是本文对该课题的粗浅分析，尚有许多不足，欢迎各位老师斧正。