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1、实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明。

2、销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

3、首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。

4、在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。

5、客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。

6、因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

7、最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。

判断一件家具是不是实木要先看看它的纹理，天然的实木家具纹理自然，而且同一部位在板材的两面纹理基本相同，尤其是一些有结巴的地方，一般两面都会看到结巴。

其次要看木材的表面是否有类似牛毛一样的纹路，天然树木内部是有细小管路的，做成板材后可以观察到。也可以看下家具板材的边角，如果是实木家具就是一块木材打磨切割的边缘，基本不会有包边处理，如果是人造板材的话会对板材的切割边缘进行封边。

2、最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。

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要先了解设计师的背景，可以测试一下他的能力，一定要说清楚要求，如果你打算设计整栋房子，总体设计方案由设计师完成，然后由自定义设计师进一步深化，包括柜体内部分隔、柜门尺寸划分等，如果不邀请整体设计师，全部家居的设计应该是木制设计师完成的，这是对整栋房子定制的一次重大考验。

如上所述，所使用的板材和硬件以及用于加工的工厂，仅限于此设计师手中的材料，只有高品质的设计，才是整栋房子定制的核心。然而，这个关键核心总是被忽略。在选择整栋房子定制时，人们往往首先关注价格，然后关注材料，最后关注设计。目前，全屋定制商户的设计水平也参差不齐。大部分是以销售为导向的设计，以签约量为考核指标。

设计过程很简单，从产品到库里直接拿图。或者一些设计师更喜欢与顾客强调款式，哪个牌子流行，哪个颜色更时尚，而忽略了实用性的问题。如果可能，在选择全套定制时，最好和设计师谈谈专业背景，看看他能否耐心地了解你的生活习惯和要求，并提出具体而详细的计划。最好选择年龄稍大的设计师。生活体验越丰富，对客户需求的理解就越全面。在交流时，你可以用几种方法测试他对家具、家用电器和日用品的了解。

设计师习惯均匀分布隔板的高度，但这与习惯的不符。你有机会可以参考一下设计师以前的情况，如果条件允许，你也应该带上你的工头，因为他们需要直接合作。问设计师内阁和墙壁之间的距离。这个测试误差越小，精度越高。它还测试领班的能力，墙应该垂直于地面。总之，整栋房子的设计需要解决各种生活需求，大多是个性化的，这与业主的家庭成员息息相关。