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鼓励使用节能型和新型材料，沥青等不节能有害的物品禁止使用。

各省市出台不同的文件进行推广和限制，以北京为例：关于发布《北京市推广、限制和禁止使用建筑材料目录（2010年版）》的通知（京建发［2010］326号）

各区（县）建委、规划分局，各施工图设计文件审查机构，各建设单位、施工单位、开发单位、监理单位、设计单位、各建筑材料供应单位：

为保证我市建设工程质量，进一步提高建筑物的使用功能，节约资源，保护环境，促进建材行业健康发展，根据《北京市推广、限制、禁止使用的建筑材料目录管理办法》（京建材[2009]344号）， 现将《北京市推广、限制和禁止使用建筑材料目录（2010年版）》(以下简称“2010年版目录”)予以公布，并就有关事项通知如下：

一、80系列以下（含80系列）普通推拉塑料外窗、幕墙T型挂件系统、记忆合金原理的恒温控制阀、螺旋升降式铸铁水嘴、聚乙烯醇水玻璃内墙涂料（106内墙涂料）、多彩内墙涂料（树脂以硝化纤维素为主，溶济以二甲苯为主的0/W型涂料）、卤粉荧光灯、荧光灯类一般型电感镇流器、采用脲醛树脂生产的竹、木胶合板模板、外径小于36mm的丝杠和拖座板边长小于140mm丝杠拖座、外径小于34mm的丝杠和拖座板边长小于140mm丝杠拖座等11类首次列入禁止使用的建材产品，自2010年7月1日起停止在本市建设工程设计，2010年12月1日起禁止在本市建设工程中使用。

二、砖砌检查井、模塑聚苯乙烯保温板、挤塑聚苯乙烯保温板、金属面聚苯夹心板、金属面板直接与硬泡聚氨酯相接的夹心板、非耐碱型玻璃纤维网布、树脂岩棉、普通单层玻璃和简易双层玻璃外门窗、普通推拉铝合金外窗、单腔结构塑料型材、pvc隔热条和pvc密封胶条、冷镀锌钢管和非镀锌钢管、手动温控阀、以聚乙烯醇为基料的仿瓷内墙涂料、白炽灯、卤素灯等扩大限制使用范围或由限制使用改为禁止使用的16类建材产品，自2010年7月1日起停止设计、2010年9月1日起禁止在本市建设工程中使用。

三、本通知规定限制使用和禁止使用的建材产品,在本通知下达前已经设计并将在本通知规定生效后用于建设工程的，由建设单位负责与设计、施工单位协商修改设计。

四、市规划委所属市勘察设计与测绘管理办公室负责对各施工图设计文件审查机构的监管。各审查机构应将《北京市推广、限制和禁止使用建筑材料目录（2010年版）》作为施工图设计文件审查内容之一，对于违犯该规定进行设计的项目，不予核发《施工图设计文件审查合格书》。市和区、县建委在对建设工程的监督检查中发现采购和使用禁止或限制使用的建材产品，依据国务院《建筑节能条例》第三十七条第四款的规定，责令改正，并处20万元以上50万元以下的罚款。对向建设工程供应禁止或限制使用的建材产品的供应企业，市建委在建设工程材料供应企业诚信信息系统上予以公示。

五、本市行政区域内新建和改建工程的建设单位、施工单位应积极采用“2010年版目录”中推广使用的建筑材料。

六、请各有关单位认真做好“2010年版目录”的宣传工作。

特此通知。

附件：《北京市推广、限制和禁止使用建筑材料目录（2010年版）》（略）

二O一O年五月三十一日

附件：

关于2010年版《北京市推广、限制、禁止使用建筑材料目录》的说明

　2010年版《北京市推广、限制、禁止使用建筑材料目录》（以下简称：2010年版目录）共有126个产品。包括推广类41个，限制类46个（其中新提出的限制类产品15个），禁止类39个（其中新提出的禁止类产品12个）。

　从1998年至2007年发布的前五批限制和禁止使用的建筑材料目录中的31个限制类产品、27个禁止类产品，继续列入2010年版《北京市推广、限制、禁止使用建筑材料目录》。新列入限制类、禁止类产品的生效时间从本新版目录规定生效之日起实施。

　新列入的推广类、限制类、禁止类产品的简要情况如下：

一、推广类

1、冷轧带肋钢筋焊接网

在大体量现浇混凝土工程推广冷轧带肋钢筋焊接网，可以替代人工绑扎钢筋，有利于保证施工质量、提高工效。

2、新型干法散装水泥

新型干法水泥是先进生产工艺，质量稳定，能耗低。水泥散装化可以在生产、运输、使用过程中节约资源、保护环境。这是我国推广了三十多年的产业政策。但非干法水泥和袋装水泥仍然没有彻底淘汰，仍然需要继续推广新型干法散装水泥。

3、普通预拌砂浆

发展预拌砂浆是近几年国家推行的产业政策。普通预拌砂浆指砌筑砂浆和抹面砂浆。预拌砂浆的质量稳定，可以使用各类外加剂，有利于保证施工质量。使用预拌砂浆和停止现场搅拌砂浆有利于环境保护。我市已经在规划市区禁止现场搅拌砂浆，在其他地区也提倡使用预拌砂浆。

4、再生混凝土骨料

我市建筑物、构造物拆除过程会形成大量废弃物，填埋或堆放占用大量土地，并污染环境。我市禁止开采天然砂石以后，砂石价格上涨，出现了供不应求的情况。我市已经建设了2条以建筑物、构造物拆除废弃物再生混凝土骨料的生产线，产品用于预拌混凝土、混凝土构件、混凝土砖等均符合有关标准规范要求。当务之急是通过政策引导形成拆除废弃物收集、运输、加工、应用的产业链。

5、轻质发泡混凝土

用于挡土墙，管道基础，路基，护坡，垃圾填埋及环境覆盖，非承重结构模块，抢险回填等，具有保温性、轻质性、整体性和低弹减震性，施工简单等优点。

6、聚羧酸系高效减水剂

比传统的萘系高效减水剂掺量低、减水率高、保塑性好、增强效果明显、收缩率低、有害成分少，保护环境。是体现当今世界先进水平的产品。我市从2003年开始有生产和应用，已经掌握了生产应用技术，供应能力可以保证需要。

7、B04/B05级加气混凝土砌块和板材

具有轻质性和保温性能好的优点。

8、保温、结构、装饰一体化外墙板

节能、防火、装饰层牢固。

9、石膏空心墙板和砌块

在水浸环境的混凝土工程和防冻剂应用时加入，能够显著提高混凝土结构的抗冻融破坏能力。

10、井壁用混凝土砌体模块

用于市政工程、居住小区的各类检查井、方沟、水处理池、化粪池等池体，具有坚固、耐久、密闭性好的优点，有利于保护地下水质。

11、浮石

用于屋面保温和制做轻集料砌块。北京市禁止使用粘土、页岩陶粒和以粘土、页岩陶粒生产的轻集料砌块以后，浮石是粘土、页岩陶粒的替代材料之一。

12、岩棉防火板、条

根据公安部和住房城乡建设部《关于印发<民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定>的通知》（公通字【2009】46号）规定，高度＜100米住宅建筑、高度＜50米公共建筑、高度＜24米的幕墙式建筑的外保温材料燃烧性能可以为B1级或B2级，但必须设置防火隔离带。岩棉防火板或防火条可以作防火隔离带的材料。

13、传热系数低于2．5W/㎡·K以下的高性能建筑外窗

提高建筑物的节能水平。

14、低辐射镀膜玻璃（low-E）

此类玻璃具有允许可见光透过、阻断红外线透过的特点。建筑外门窗和透明幕墙采用此类玻璃，夏天减少热量进入室内，冬天减少热量传到室外，能显著降低建筑能耗。

15、石材用建筑密封胶

建筑物的石材幕墙采用此种专用密封胶，有不污染石材的明显效果。

16、高抗冲硬聚氯乙烯给水管(PVC-M)

用于给水系统，具有卫生，耐冲击、抗划痕、耐腐蚀的优点。

17、氯化聚氯乙烯给水管（PVC-C）

用于给水系统，具有卫生卫生，耐腐蚀、阻燃防火的优点。

18、噪声低于45dB的硬聚氯乙烯管材和管件

用于建筑物排水系统，是北京市建设工程物资协会管材管件专业委员会牵头协调会员单位最新研制的产品。

19、自粘聚合物改性沥青防水卷材

适用于必须非明火作业的环境，并且适应基层变形能力强，具有自愈性

20、热塑聚烯烃（TPO）防水卷材

美国生产的高档材料。耐候性、耐腐蚀性、耐微生物性强。采用机械固定法施工，高效安全。适宜屋面、地下防水施工。

21、钠基膨润土防水毯

产品的防渗性能、柔韧性、耐久性好，适宜垃圾填埋场、人工水体等建设项目的防渗工程。施工简便且不受施工环境温度影响。

22、喷涂聚脲防水涂料

涂膜无毒、无味，抗拉强度高、耐磨、耐高低温、阻燃，厚度均匀，适应复杂结构面施工建筑工程屋面、地下和外露场馆看台、游泳池等防水施工。曾在奥运工程中使用，效果很好。

23、预制轻薄型温水辐射供暖板

薄型地暖节能、节材、节约建筑空间。工厂预制质量稳定，使用中一旦发生故障便于判断位置和局部更换。

24、超声波热量表

相对其他类别产品使用时的水流阻力小，不易阻塞，精度高，寿命长。

25、电磁式热计量表

计量准确、耐久性好。

26、4升以下节水型坐便器

国家禁止使用9升水（含9升）的坐便器，推广6升水的坐便器。市场上已经出现更省水的坐便器。作为严重缺水的城市和首善之区应大力推广。

27、瓷砖粘结胶粉

适用于建筑室内外墙地砖粘贴，属于预拌干砂浆的一种，质量稳定、使用方便、节约资源、减轻施工污染

28、装饰混凝土轻型挂板

适用于建筑内外墙装饰。装饰效果好、施工效率高。利用废渣，节约资源。

29、超薄石材复合板

节约优质天然石材资源，减少建筑物负荷。

30、弹性聚氨酯地面材料

适用于建筑室内外地面涂装，耐磨、耐老化、自洁性好。

31、水泥基自流平砂浆

适用于建筑室内外地面找平和修补，施工快、不开裂、强度好。

32、柔性饰面砖

适用于建筑内外墙装饰装修，体薄质轻，防水，透气，柔韧性好，施工简便。可以做成圆角或圆柱体。

33、砂基透水砖

适用于广场、停车场、人行步道、慢行车道的铺装。有利于收集雨水补充城市地下水。

34、透水沟构件、透水井构件

适用于城市或小区的雨水资源利用工程，有利于收集雨水补充城市地下水。

35、透水沥青混凝土

有利于收集，补充城市地下水。

36、五防检查井盖（多防检查井井盖）

适用于道路、广场、建筑小区内各类检查井，具有防响、防滑、防盗、防坠落、防位移的优点。

37、四防排阻封盖

适用于城市和建筑小区污水排水工程，具有防臭味、防虫窜、防盗的优点。

38、线性排水U型槽

适用于城市和建筑小区雨水收集利用工程，收集雨水、排水的效率高，方便施工、外观美观。

39、塑料检查井

适用于建筑小区各类检查井，替代烧结普通砖，施工简便，延长使用寿命。

40、LED光源

适用于建筑物室外景观照明和室内展示物重点照明。功率低、节约能源，体积小、重量轻、电源适应性强、施工简便，使用寿命长。是国家大力推广的节能光源，符合国家产业政策再求。

41、电子式网络电能表

适用于新建、改建大型公共建筑，具有体积小，安装便捷，功能多，数据可实时远程传输的优点，是建立大型公共建筑节能监管平台必须的产品。

二、限制类

1、模塑聚苯乙烯保温板

公安部和住房城乡建设部《关于印发<民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定>的通知》（公通字【2009】46号）规定，高度＞100米住宅建筑、高度＞50米公共建筑、高度＞24米的幕墙式建筑的外保温材料燃烧性能应为A级。而模塑聚苯乙烯保温板的产品标准规定燃烧性能为B2级，是不允许使用的。

2、挤塑聚苯乙烯保温板

情况和原因同上。

3、金属面聚苯夹芯板

公安部和住房城乡建设部《关于印发<民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定>的通知》（公通字【2009】46号）规定，临时性居住建筑的金属面夹芯复合板材，其芯材应采用不燃或难燃保温材料。金属面聚苯夹芯板的标准规定芯材燃烧性能为B1级，符合规定要求。但从市场检查来看，由于用户没有检查手段，该产品达不到标准的情况很严重且难识别。故从严要求，禁止使用，改用不燃材料（如岩棉）的金属面夹芯复合板材。

4、金属面直接与硬泡聚氨酯夹芯板

情况和原因同上。

5、非耐碱玻璃纤维网格布

使用非耐碱的玻璃纤维网格布，是外保温表层砂浆层开裂的主要原因。

6、树脂岩棉

该产品过去用于管道保温，但保温效果比较差。同时生产过程耗能大，施工过程中对工人健康危害大。

7、普通单层玻璃和简易双层玻璃外门窗

气密、水密、保温隔热性能差。

8、普通推拉铝合金外窗

气密、水密、保温隔热性能差。

9、单腔结构塑料型材

该类窗户的气密、水密、保温、隔热性能差，不能达到现行建筑节能设计标准。

10、PVC隔热条、密封胶条

该类材料用于铝合金外窗和幕墙的隔热密封。由于强度低、不耐老化，几年后即丧失密封功能。应改用聚乙酰胺（尼龙66加20%玻纤）的隔热条。

11、冷镀锌钢管、非镀锌钢管

冷镀锌钢管于1999年列入第二批限制使用产品，不允许在住宅建筑供水系统中使用，目的是保证不因管道锈蚀而影响饮用水卫生质量。2010年版目录将冷镀锌钢管、非镀锌钢管列为在全部民用建筑中禁止使用，目的是避免因锈蚀物质损坏热计量和温控器具。

12、手动温控阀

手动温控阀无法实现自动恒温功能。建筑节能设计标准已经要求居住建筑集中供热系统安装自动温控阀，而且是强制性条款。既有居住建筑节能改造的技术导则也要求安装自动温控阀。

13、以聚乙烯醇为基料的仿瓷内墙涂料

该产品主要在高档建筑装修中有应用，但应用过程中有甲醛挥发，同时耐水等指标达不到内墙涂料国家标准的要求。

14、白炽灯、卤素灯

此两类以加热钨丝来发光的照明光源，能耗高，温度高，光效低，寿命短，安全性差。国际上已经掀起了淘汰白炽灯的热潮，国内多个省市也先于我市发文，除频繁启动场所外禁止使用白炽灯和卤素灯。

三、禁止类

1、80系列以下(含80系列)普通推拉塑料外窗

强度低、五金件使用寿命短，易出轨，有安全隐患。2004年列入第四批限制使用产品，不允许在住宅工程中使用，2010年版目录改为在全部民用建筑中禁止使用。

2、幕墙T型挂件

幕墙使用T型挂件后，单元板块不可独立拆装、不便于维修。

3、记忆合金原理的恒温控制阀

该类温控阀只有开关动作，并且启动的温差比较大，不能实现自动调节功能。原建设部发布的《供热计量技术规范》说明里明确该类温控阀不能用于供热计量温控系统。

4、螺旋升降式铸铁水嘴

密封效果差、浪费水资源。1998年列入第一批限制使用产品，不允许在住宅室内工程中使用，2010年版目录改为在全部民用建筑中禁止使用。

5、聚乙烯醇水玻璃内墙涂料（106内墙涂料）

该产品的粘接强度、耐擦洗，遮盖力指标非常低。

6、多彩内墙涂料（树脂以硝化纤维素为主，溶剂以二甲苯为主的O/W型涂料）

施工时挥发有害气体，施工质量差。

7、砖砌检查井

我市道路上已经大量采用混凝土构件式的检查井，增加了强度，提高了施工效率。但建筑小区内仍然大量采用砖砌检查井，容易渗漏，造成水系和土壤污染。应该通过禁止使用砖砌检查井来推广使用混凝土构件式和塑料构件式的检查井，既提高使用寿命，又保护地下水质。

8卤粉荧光灯

光效低，显色性差，光衰严重。

9、荧光灯类一般型电感镇流器

能效和功率因数低、工作时温度高，有安全隐患。

10、S型聚氯乙烯防水卷材

产品耐老化性能差，防水功能差。

11、采用二次加热复合成型工艺或再生原料生产的聚乙烯丙纶等复合防水卷材的防水卷材

产品耐老化性能差，防水功能差。

12、采用脲醛树脂生产的竹、木胶合板模板

耐水性较差，周转使用次数少，浪费资源。

13、丝杠外径小于36mm、拖座板边长小于140mm丝杠拖座

建筑工程施工用的外径为48mm的Q235钢管脚手架时，使用此类托座，会形成配合间隙大的问题。会使拖座板变形，影响安全使用。

14、丝杠外径小于34mm、拖座板边长小于140mm丝杠拖座

建筑工程施工用的外径为42mm 的Q235钢管脚手架时，使用此类托座，会形成配合间隙大的问题。会使拖座板变形，影响安全使用。

驾车路线：全程约383.7公里

起点：重庆市

1.重庆市内驾车方案

1) 从起点向正东方向出发，行驶210米，直行进入人民路

2) 沿人民路行驶650米，左前方转弯进入北区路

3) 沿北区路行驶390米，朝长江大桥复线桥/南纪门/较场口方向，稍向右转进入黄花园立交桥

4) 沿黄花园立交桥行驶250米，过右侧的科协大厦约120米后，直行进入石黄隧道

5) 沿石黄隧道行驶1.0公里，过石板坡立交，朝长江大桥复线桥/南坪方向，稍向左转进入石板坡立交桥

6) 沿石板坡立交桥行驶4.1公里，过右侧的万凯新都会约140米后，朝海峡路/内环快速/鹅公岩大桥方向，稍向右转进入江南立交桥

7) 沿江南立交桥行驶370米，过江南立交桥约180米后，直行进入海峡路

8) 沿海峡路行驶870米，直行上匝道

9) 沿匝道行驶1.5公里，直行进入内环快速路

2.沿内环快速路行驶16.6公里，朝綦江/南川/遵义/G75方向，稍向右转进入兰海高速公路

3.沿兰海高速公路行驶337.1公里，朝贵阳三桥方向，稍向右转进入贵遵高速公路

4.沿贵遵高速公路行驶5.7公里，过沙坡互通，朝金朱东路/北二环/大关立交/盐沙大道方向，稍向右转进入贵遵立交

5.贵阳市内驾车方案

1) 沿贵遵立交行驶360米，过贵遵立交约130米后，直行进入金朱东路

2) 沿金朱东路行驶120米，直行进入北二环高速公路

3) 沿北二环高速公路行驶620米，朝西二环北段/林城东路/北京西路/小河方向，稍向右转进入大关立交

4) 沿大关立交行驶410米，过大关立交，直行进入西二环北段

5) 沿西二环北段行驶5.9公里，过中坝立交，在奥林匹克中心/北京路/黔灵山公园/瑞金北路出口，稍向右转进入中坝立交

6) 沿中坝立交行驶420米，过中坝立交约210米后，直行进入北京西路

7) 沿北京西路行驶2.3公里，过右侧的贵阳铁路政法大楼约120米后，右转进入枣山路

8) 沿枣山路行驶460米，过右侧的福彩大楼约170米后，直行进入浣纱路

9) 沿浣纱路行驶1.1公里，过右侧的黔贵大厦约260米后，朝西二环/五里冲立交/观山湖区/小河方向，稍向右转进入花果园立交桥

10) 沿花果园立交桥行驶110米，过花果园立交桥约220米后，直行进入花溪大道北段

11) 沿花溪大道北段行驶1.2公里，过艺校立交桥约260米后，到达终点(在道路右侧)

终点：东鹏瓷砖(新发店)

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，以便于更好的做好下一步工作。下面是我给大家精心挑选的 工作 总结 ，希望能帮助到大家!

做建材工作总结篇一

进入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、 方法 ，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。

刚开始，我和我的师傅，一直在跟进他的项目，为开发商提供热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：1.对自己产品一定要认识到位2.本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握3.需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合4.专业的营销理论和技巧5.正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。

接下来的三个月，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮助下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮助密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。

我也从中总结了一些自己的小经验：1.对建材市场、对应行业要充分了解2.对自己产品功能的掌握尤其重要3.不能过分的信赖客户，要掌握主动权4.关注竞争对手的动向。

以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!

做建材工作总结篇二

自__年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市 文化 活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：___。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

当然，__年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了__年更好的发展。

做建材工作总结篇三

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2017年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下 个人工作总结 ：

一、工作回顾

2017年是不平凡的一年，祖国六十八华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入__行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二、 工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三、找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当 拜访 客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!

做建材工作总结篇四

通过了解与介绍，我成功了进入了___，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了。

20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚的，还有对外销售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由我的同事给客户介绍。

由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很乐意教我。慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了，有时也都跟 说说 笑笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与 事迹 。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验。慢慢的我对这个行业有了一定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我学的专业知识，在客户面前说得头头是道。

通过几天的实践我发现对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：

第一，服务态度至关重要。

做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家销售部去购买了，这时我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现出好的服务态度。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，还减少了由装卸货物的人力。

第三，诚信是成功的根本。

诚信为本，成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，关门是必然的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我们的客户才能创造利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，后来慢慢的被他的老板看好，为人也讲信用，以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过，因此结下了不少固定客户，这些都为他以后的发展提供了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。

一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识，也懂得了许多销售中的做人道理，也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的，也就是课本之外的知识。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽阔。

做建材工作总结篇五

一、工作重心要点：

1、市场部成立及团队的组建

2、招聘人员计划

3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品)

4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅

5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划

6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题

7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题

8、市场人员的工作计划及总结反馈。

二、工作具体规划事项：

1、团队的组建：

a 市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为招聘方式)

b 市场人员的培训：

1)首先熟悉公司文化背景

2)了解公司每个系列产品的特点

3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势

4)下基层实战演练并进行工作总结

5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气

6)让业务员了解走访客户的时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道

2、招聘人员的计划：

a 前期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围15-20个，实际招聘用人3-5个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的

3、市场拓展定位走向

a 目前市场区域情况：为重庆区域范围

1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)

备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整

2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)

备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整

b 进入市场前期的做战方式：

1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点

2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场

3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)

4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识

5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选

6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的工具

7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系

4、预计市场人员销量设定

a 市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户)

b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准

c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准

d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准

e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准

f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准

备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。

5、市场部人员管理培训交流：

a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题

b 市场部人员应每天做好日计划及日总结

c 要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯

d 市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场

e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去

f 市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报)

备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。

6、工作业绩问题的探讨及反省总结

a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现

b 每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准

c 业务员提出-

问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益

三、工作预期销量指标

1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800-2000件为标准开发客户数量预计在80-120个左右

2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400-6000件左右

3、市场部年销量得出大概销售数据在9600-24000件左右

备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。

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驾车路线：全程约1846.1公里

起点：中卫市

1.中卫市内驾车方案

1) 从起点向正西方向出发，行驶70米，右转

2) 行驶60米，右转

3) 行驶290米，右转

4) 行驶530米，左转进入平安东路

5) 沿平安东路行驶1.3公里，右转进入迎宾大道

6) 沿迎宾大道行驶2.3公里，稍向右转上匝道

2.沿匝道行驶1.6公里，直行进入定武高速

3.沿定武高速行驶37.2公里，稍向右转进入清水河枢纽

4.沿清水河枢纽行驶920米，直行进入京藏高速

5.沿京藏高速行驶27.8公里，朝固原/西安方向，稍向右转上匝道

6.沿匝道行驶2.1公里，直行进入福银高速

7.沿福银高速行驶212.2公里，直行进入青兰高速

8.沿青兰高速行驶126.1公里，过长庆桥大桥，朝长武/西安/G70方向，稍向右转进入福银高速

9.沿福银高速行驶191.0公里，朝西安绕城/潼关/商洛/宝鸡方向，稍向右转进入六村堡立交桥

10.沿六村堡立交桥行驶1.0公里，直行进入西安绕城高速

11.沿西安绕城高速行驶36.2公里，朝南三环/大雁塔/柞水/安康方向，稍向右转进入曲江立交桥

12.沿曲江立交桥行驶560米，过曲江立交约460米后，直行进入包茂高速

13.沿包茂高速行驶192.8公里，过五里镇大桥，直行进入十天高速

14.沿十天高速行驶12.1公里，朝流水/紫阳/重庆方向，稍向右转进入恒口互通

15.沿恒口互通行驶1.1公里，直行进入包茂高速

16.沿包茂高速行驶450.0公里，直行进入黑石子互通

17.沿黑石子互通行驶890米，直行进入沪渝高速

18.沿沪渝高速行驶7.0公里，过东环立交，朝五童立交/南岸区/南川/綦江方向，稍向右转进入东环立交

19.沿东环立交行驶320米，过东环立交，右前方转弯进入包茂高速

20.沿包茂高速行驶31.1公里，朝綦江/遵义/贵阳/G75方向，稍向右转进入兰海高速

21.沿兰海高速行驶336.8公里，朝都匀/凯里/安顺/广西方向，稍向右转上匝道

22.沿匝道行驶1.3公里，直行进入兰海高速

23.沿兰海高速行驶4.6公里，稍向右转上匝道

24.沿匝道行驶390米，直行进入贵阳绕城高速

25.沿贵阳绕城高速行驶14.2公里，朝广西/都匀/湖南/凯里方向，稍向左转上匝道

26.沿匝道行驶770米，右前方转弯进入沪昆高速

27.沿沪昆高速行驶7.0公里，朝安顺/昆明/S001/都匀方向，稍向右转上匝道

28.沿匝道行驶770米，直行进入沪昆高速

29.沿沪昆高速行驶2.6公里，朝贵都高速/龙里/昌明/都匀方向，稍向右转进入秦棋立交

30.沿秦棋立交行驶1.4公里，直行进入都织高速

31.沿都织高速行驶9.7公里，直行进入厦蓉高速

32.沿厦蓉高速行驶109.3公里，朝丹寨/羊甲/G321方向，稍向右转上匝道

33.沿匝道行驶1.6公里，直行进入余安高速

34.黔东南苗族侗族自治州内驾车方案

1) 沿余安高速行驶11.1公里，在丹寨/金钟经济开发区出口，稍向右转上匝道

2) 沿匝道行驶550米，直行

3) 行驶420米，右转进入金钟大道

4) 沿金钟大道行驶3.1公里，右转进入龙泉大道

5) 沿龙泉大道行驶2.5公里，调头进入龙泉大道

6) 沿龙泉大道行驶390米，到达终点(在道路右侧)

终点：瓷砖厂

下面是95年的详表，02年有个别调整。

重庆市人民政府关于调整城市房屋拆迁若干费额标准的通知

重庆市人民政府关于调整城市房屋拆迁

若干费额标准的通知

（重府发〔1995〕83号 一九九五年五月五日）

各区、市、县人民政府，市政府各部门，县级以上企事业单位：

为了完善城市房屋拆迁中的若干费额标准，切实保护当事人的合法权益，保障城市建设顺利进行，经市人民政府1995年4月24日第16次市长办公会议决定，调整我市城市房屋拆迁若干费额标准。现将调整后的《重庆市城市房屋拆迁若干费额标准》印发给你们，请遵照执行。

重庆市城市房屋拆迁若干费额标准

一、根据《重庆市城市房屋拆迁管理条例》第五十五条的规定，制定本费额标准。

二、费用种类及其标准：

（一）房屋拆迁管理费。

1、费额标准：按拆除房屋建筑面积每平方米1元计收；

2、收费单位：由区市县房屋拆迁主管部门在核发房屋拆迁许可证时，向拆迁人收取；

3、房屋拆迁主管部门按《重庆市城市房屋拆迁管理条例》（以下简称《条例》履行其法定职责，不再另行收费（包括各种证照、表报、公告等工本费用）。

（二）委托代办拆迁服务费

1、费额标准：按拆除房屋建筑面积每平方米不超过25元计收；

2、收费单位：由取得房屋拆迁资格证书的代办拆迁单位，向委托的拆迁人收取；

3、委托代办拆迁服务费费额标准是最高限价，拆迁人与代办拆迁单位可在此幅度内商定具体的费额；

4、委托代办拆迁的具体内容以及拆迁人与代办拆迁单位的其他权利、义务，应当通过签订委托代办拆迁合同予以明确。但代办拆迁应当包括对被拆迁房屋（含附属物）及其所有人、使用人进行调查摸底、拟定拆迁补偿安置方案、动员拆迁、代办草拟或签订拆迁补偿安置协议并组织实施等基本内容。

（三）房屋评估费，执行资产评估收费标准。

（四）城市房屋评估标准按附件一执行。

（五）房屋拆迁偿安置建筑安装工程先进集体、房屋综合造价和商品房价（基准价格）按附件二所列标准执行。

（六）搬家补助费、临时安置补助费、搬迁补助费、经济损失补助费和提前搬迁壮大费按附件三所列标准执行。其中的搬家补助费和搬迁补助费固定安置的发一次，临时过渡的发两次。

（七）房屋装饰物不能自行拆除的，经市或区市县具有房产价格评估资格的专业机构按照重置人体结合成新进行评估后，由拆迁人对房屋装饰物的所有人给予补偿。

（八）电话迁移费：由拆迁人按电信部门规定的迁移费标准给予全额补偿，固定安置的发一次，临时过渡的发两次。

（九）被拆迁人单独安装的水电总表由其自行联系拆除，由拆迁人按供水、供电部门规定的收费标准一次性给予全额补偿。

（十）被拆迁人原有的天然气、闭路电视等设施，由拆迁人恢复安装，不另行收费。拆迁时不再补偿。

本条第（四）、（五）、（六）项费额标准，渝中区、江北区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区、大渡口区、北碚区可下浮20％以内执行，其他区市县可下浮30％以内执行。具体执行标准由各区市县人民政府结合本地区的实际制定，送市财政局、市物价局、市房管局备案。

三、各行政事业性收费单位必须申请办理《行政事业性收费许可证》，实行赁证收费，接受财政、物价、审计部门的监督。

四、本费额标准需调整变动时，由市房屋拆迁主管部门会同市物价、财政部门提出调整意见，报市人民政府批准后公布执行。

五、本费额标准自1995年7月1日起执行。原重府发〔1993〕47号文规定的新标准实施当月起，住宅的搬家补助费和临时安置补县费按新标准执行；非住宅搬迁补助费按新标准执行；经济损失补助费按新标准费额减去已发补助费之差除以过渡期限（月），再乘以剩作过渡期限（月）予以补发。

六、本费额标准具体执行中的问题，由重庆市房地产管理局负责解释。

附件一：

重庆市城市房屋评估标准

单位：元／平方米

┌——┬————┬————┬————┬——┬————┬————┬————┐

│序号│房屋结构│房屋等级│重置价格│序号│房屋结构│房屋等级│重置价格│

├——┼————┼————┼————┼——┼————┼————┼————┤

│ ││ 甲 │高层720 │ ││ 甲 │ 260 │

│ │││多层480 │ │├————┼————┤

│ 1 │ 钢混 ├————┼————┤ │ 木柱 │ 乙 │ 180 │

│ ││ 乙 │高层6605│ │ 穿逗 ├————┼————┤

│ │││多层440 │ ││ 丙 │ 120 │

├——┼————┼————┼————┤ │├————┼————┤

│ ││ 甲 │高层660 │ ││ 丁 │ 80 │

│ │││多层440 ├——┼————┼————┼————┤

│ │├————┼————┤ ││ 甲 │ 200 │

│ ││ 乙 │高层580 │ │├————┼————┤

│ 2 │ 砖混 ││多层400 │ ││ 乙 │ 160 │

│ │├————┼————┤ 6 │砖条夹土├————┼————┤

│ ││ 丙 │ 340 │ ││ 丙 │ 120 │

│ │├————┼————┤ │├————┼————┤

│ ││ 丁 │ 280 │ ││ 丁 │ 80 │

├——┼————┼————┼————┼——┼————┼————┼————┤

│ ││ 甲 │ 360 │ ││ 甲 │ 160 │

│ │ 砖柱 │ 乙 │ 320 │ ││ 乙 │ 120 │

│ 3 │ 砖墙 │ 丙 │ 260 │ 7 │ 捆 绑 │ 丙 │ 80 │

│ ││ 丁 │ 180 │ ││││

├——┼————┼————┼————┼——┼————┼————┼————┤

│ ││ 甲 │ 260 │ ││ 甲 │ 120 │

│ 4 │ 石造房 │ 乙 │ 200 │ 8 │ 土 墙 │ 乙 │ 90 │

│ ││ 丙 │ 100 │ ││ 丙 │ 60 │

├——┼————┴————┴————┴——┴————┴————┴————┤

│ 备 │1、本标准重置价格是按本市平均建筑安装工程费用测算确定的。│

│ │2、房屋结构、等级、成新按照房屋评估规范确定。 │

│ 注 │3、房屋建筑在九层以上（含九层）的为高层建筑。 │

└——┴————————————————————————————————┘

附件二：

重庆市城市房屋拆迁补偿

安置建筑安装工程造价、房屋综合造价、

商品房屋价格（基准价格）标准

单位：每平方米

┌——┬————┬————┬—————————————————————┐

│序号│费用名称│房屋结构│ 费 额 标 准 │

├——┼————┼————┼—————————————————————┤

│ │建筑安装│钢 混│高层660-720元 多层440-480元 │

│ 1 │├————┼—————————————————————┤

│ │工程造价│砖 混│高层580-660元 多层400-440元 │

├——┼————┼————┼—————————————————————┤

│ │房屋综合│钢 混│高层800-1200元 多层600-800元 │

│ 2 │├————┼—————————————————————┤

│ │造 价│砖 混│高层700-900元 多层500-700元 │

├——┼————┼————┼—————————————————————┤

│ │ 商品房 │钢 混│高层1500-2500元 多层1200-1800元 │

│ 3 │├————┼—————————————————————┤

│ │ 造 价 │砖 混│高层1400-2000元 多层1000-1300元 │

└——┴————┴————┴—————————————————————┘

附件三：

重庆市城市房屋拆迁搬家补助费、

临时安置补助费、搬迁补助费、经济损失

补助费和提前搬迁奖励费标准

┌———————┬————┬—————————————————————┐

│ ││费 额 标 准 │

│ │适用拆迁├——————┬——————┬———————┤

│ 费 用 名 称 ││ │ 江北区、南 │ │

│ │条例范围│ 渝 中 区 │岸区沙坪坝区│其他区、市、县│

│ ││ │、九龙坡区大│ │

│ ││ │渡口区、北碚│ │

│ ││ │区 │ │

├———————┼————┼——————┼——————┼———————┤

│ 搬家补助费 │ 第43条 │300元／户、 │250元／户、 │200元／户次 │

│ │ 第一款 │ 次│ 次│ │

├———————┼————┼——————┼——————┼———————┤

│ ││1-4人户每户 │1-4人户每户 │1-4人户每户每 │

│ 临时安置 │ 第45条 │每月200元4 │每月150元4 │月60元4人以 │

│ ││人以上户,每 │人以上户,每 │户,每增加一人 │

│ 补助费 │第(一)项│增加一人每月│增加一人每月│每月增加20元。│

│ ││增加20元。 │增加20元。 │ │

├———————┼————┼——————┼——————┼———————┤

│ ││商业、办公、│商业、办公、│商业、办公、业│

│ │ 第43条 │业务用房20元│业务用房: │ 用房:10元/平│

│ 搬迁补助费 ││/平方米。每 │ 20元/平方米│方米。每次 │

│ │ 第一款 │次生产用房40│。每次 │生产用房:15元/│

│ ││元/平方米。 │生产用房: │平方米。每次 │

│ ││每次│ 30元/平方米│ │

│ ││ │。每次 │ │

├—┬—————┼————┼——————┼——————┼———————┤

│经│过渡期1年 ││ │ │ │

│济│以内(含) ││200元/平方米│150元/平方米│80元/平方米 │

│损├—————┤├——————┼——————┼———————┤

│失│1年以上2年│ 第45条 │ │ │ │

│补│以内(含) ││350元/平方米│250元/平方米│150元/平方米 │

│助├—————┤├——————┼——————┼———————┤

│费│2年以上3年│第(三)项│ │ │ │

│ │以内(含) ││500元/平方米│350元/平方米│250元/平方米 │

│ ├—————┤├——————┼——————┼———————┤

│ │3年以上的 ││700元/平方米│450元/平方米│350元/平方米 │

├—┴—————┼————┼——————┼——————┼———————┤

│ 提前搬迁 │ 第43条 │住宅:20元/日│住宅:20元/日│住宅:10元/日 │

│ ││非住宅:4元/ │非住宅:4元/ │非住宅: 2元/ │

│ 奖励费 │ 第二款 │每平方米。日│每平方米。日│ 每平方米。日│

└———————┴————┴——————┴——————┴———————┘

1938年春，杨怀率团随六O师到达江苏金鸡卡时，突遭日军大部队袭击，被迫退守金鸡岭高地。日军以四个师团的优势兵力，将金鸡岭团团围困，用大小钢炮向金鸡岭猛烈轰炸，又轮番组织进攻，妄图一举歼灭全师。在这关系全师生死存亡的危急关头，杨怀坚决地向师部表示：“我杨怀人在阵地在，不守住金鸡岭，死不瞑目！”并动员全团官兵誓死保卫金鸡岭。杨怀亲临战斗第一线指挥官兵沉着应战、奋勇反击。他亲自率领特务排，冒着枪林弹雨，哪里最吃紧，就冲到哪里助战。在他的英勇气概激励下，全团官兵不怕牺牲、越战越勇，激战七天七夜，坚守阵地。在友军五十九军支援下，终于打退日军，取得反包围的胜利，使整个部队转危为安。

1938年4月，六〇师开到戴埠修整待令。未几日，日军又攻到戴埠。这里地处平坝，地形开阔，易攻难守。日军以数倍优势兵力发动猛攻，虽经全体官兵顽强抵抗，但终因众寡悬殊而致戴埠失守。为夺回戴埠，牵制日军兵力。师长陈沛下令杨怀：“不惜一切牺牲，限期夺回戴埠！”杨怀受命后，立即召集各营、连长会议，决定夜间突袭。会上，有的营、连长表露出畏难情绪，不愿冲锋陷阵。杨怀气得拍案而起说：“如今国难当头，咱们是堂堂的中国军人，岂能有贪生怕死之理？今晚我杨怀带头打突击，你们跟我上，死也要把戴埠夺回来！”在他的带动下，大家表示愿随杨团长打突击，就是为国捐躯也在所不惜。

1938年4月5日晚，杨怀命三连的一个班做掩护，率领着多次与他同生共死、敢于赴汤蹈火的特务排，采取声东击西战术，首先突破敌人的铁丝网，为大部队进攻撕开缺口。杨怀个子虽然瘦小，却行动敏捷，夜间行走依然健步如飞。特务排的战士个个也都身手不凡，是夜战高手。他们很快到达日军阵地前沿，剪断敌人的铁丝网，通过了敌军两道防线。杨怀还亲手夺得敌军碉堡上的一面军旗。正当率领特务排突破敌军第三道防线时，不慎触动了铁丝网上的响铃。日军发觉后，当即用机枪猛烈扫射。杨怀为掩护战友，胸部、头部连中数弹，壮烈牺牲。特务排的战士见团长牺牲，个个痛不欲生，几番想把杨怀的遗体拖回营地，但因日军火力太密太猛，只得含泪撤退。

第二天，日军找到杨怀遗体，认出这就是让他们闻风丧胆的抗日名将杨怀，又恨又气，就把杨怀的尸体放在一高坡示众。三五九团官兵义愤填膺，纷纷请战，抢回团长遗体，为团长报仇。六O师师长随即调三六O 团以正面抗击日军为掩护，命三五九团官兵设法夺回杨怀遗体。当日上午，由二连连长罗庆荣（綦江人）率全连百多名战士和特务排一起，冒着枪林弹雨，终于从日军阵地上把杨怀团长的遗体抢了回来。

杨怀牺牲后，三五九团官兵悲痛欲绝，举行了隆重的悼念活动。同时，特地将杨怀的遗像烧制在长二十三寸的白色薄瓷砖上，以志永存。为了表彰杨怀英勇捐躯的爱国精神，第三战区组织全军追悼，追认杨怀为少将团长。辛亥革命元老但懋辛为杨怀英雄事迹所感动，欣然题词：“见危授命”。川军著名抗日将领邓锡侯、国民党高级将领、前敌总指挥陈诚也为之题词以示哀悼。

湘潭，宁乡，益阳梅城09:50

13时50分郴州，衡阳，湘潭湘乡市

吴刚10:00邵东，邵阳，隆回

邵阳10:30邵东，邵阳市

嘉和14:00蓝山（Blue Mountains），南安市

蓝山15点10分清远市，阳山，连县

新田12:50蓝山，清远市，淮南市

衡阳10:40郴州，耒阳

道县15:20 16:00蓝山，清远市，淮南市

耒阳12:30宜章，郴州

衡东县13点郴州市，耒阳市，衡阳市，

涟源12:40郴州，衡阳，扬海滩

安仁14:10宜章，郴州，永兴

频道13:50八步桂林

新宁11:40，东安，永州宁远

宁远14时10蓝山，宁远，淮南市

启东12:20郴州，衡阳

长沙，益阳，常德石门14:00

汝城16:10韶关市，仁化

茶陵13:20宜章，郴州永兴

慈利15时郴州，益阳，常德

冷水滩14点半蓝山，宁远，永州

大津11:00常德市，临澧，澧县

15:50宜章，郴州永兴

祁阳13:30宜章，耒阳市，常宁市

16:20蓝山，江华县宁说，

桂东16:50汝城

15时三十耒阳市汉寿，宁乡，益阳

江永十六点50怀集，八步

12:00衡阳，邵阳市新化，冷水江

10:20衡阳，湘潭，益阳桃江

桃园08:4011:50衡阳，湘潭，常德

贵阳13:40连接临武县

桂线

宾阳15:40玉林，贵港，黎塘

南宁12:30玉林市，贵港市，宾阳

贵港15:30容县，北流，玉林

桂平15:50罗定市岑西绒线

屏南16:40罗定市，北流，容县

大埔北区13点半容县，北流，玉林

宜山路13:00贵港市，宾阳，大多

安11:50贵港市，宾阳，马山

北流，玉林，容县，陆川14时20分

桂林13:00八步，钟山，杨翔

灵山11:30 13:00容县，北流，玉林

百色12:40玉林市，贵港市，宾阳

大化14:30容县，石楠，贵港市，宾阳

鹿寨13:30广宁，八步，平乐

新城15:50北流贵港市，南滨路

靖西11点40玉林，贵港，马玲

富川15时40分广宁，字母，八步

德庆，封开梧州09:00

罗城10:50贵港市，宾阳

贵港市，宾阳阿拉巴马16:00

天等锰矿11:10贵港，南宁

资源16:10桂林，灵川

桂林，龙胜，三江16:00

全州15:20桂林，兴安，邵水

河池16:10宜山，怀远

江西等省际线路

14:00赣州，遂川，莲花永和

13:20赣州，吉安，泰和，遂川

陇南，16:10赣州信丰，南康

瑞金龙南，信丰，赣州12:00

吉水，南昌，九江都昌县10:50

乐安赣州，吉安，永丰13:50

宜春16:30枫，新丰，吉安

吉水县14:20连平赣州，吉安

福州13时50赣州，吉安

永新11:20南康，赣州，花城

13:00赣州石城，宁都，燕第一

11:20南丰广昌，宁都县南城

定南县6时10河源，忠实，和平

12:00陇南，高安全性，新丰

遵义12:50独山，都匀翁安余庆

11时40分，福鼎，福安市平阳灵溪

上杭12:20兴宁，梅州市??，蕉岭

蒲城11:20治理，松溪

汉江11:00潮州，泉州，惠安

凯里16:30通州，锦屏，三穗，

松滋14:50长沙，益阳，常德

苏州日晚10点30蚌埠，怀远

14:30重庆江津，巴县，綦江

9点10分福州，南平，武夷山内置瓷砖

开县16:30万县，利川

枣阳15:30长沙，岳阳，咸宁，李小姐

钱江16:10长沙，岳阳，咸宁

英德9点30分十三时50狮岭，银盏，陂坑

蕲春10:10在武穴市梅川，黄梅

永新11:20南康，赣州，花城

省和间隔线

8时五十〇12:10麻斗，斗门新环

朝阳06:10惠东，海丰，普宁市

6时10分三水，肇庆，阳春新兴

汕头11时10分16时30分海丰，陆丰，普宁市

揭阳06:30海丰，陆丰，普宁市

陆丰08:00海丰，陆丰

14时40河源，梅州，老龙，兴宁市

五华县06:20紫金，长布，安流

江门09:30 15:30虎门轮渡，中山港

08:20 09:20 12:40河源，惠州，杨村

06:30摄入量阳江，开平，恩平

番禺07:50 08:50 09:30 11:00 12:50 13:50 15:40 17:00东涌，黄阁

兴宁16:40河源老龙

06:50 07:20惠州，紫金蓝塘

新会08:30 13:20沙坪，江门

新兴06:40大理，三水，肇庆

怀集8:20三水，四会，广宁

清远阳山，连南6时30分，连县

坪石07:40清远，阳山，连县

泰山8时整形，出水口，开平

拱北09:00 14:00 15:00石岐，中山，珠海

恩平06:20沙坪，水口，长沙

国有13:10阳江，水东，梅花绿

增城13点20分新塘，新

佛山市顺德区08:30 10:00 12:20 14:40 15:50虎门轮渡，番禺

马翁市，韶关市8点10分，从化大坝

中山08:20 09:40 12:00 13:10 14:20 15:20虎门轮渡，中山港

中山港，小榄10:40中山

在佛山09:10 11:00 12:20 13:40 14:50新塘，广州

平沙13时10 14时50中山港，斗门，静态和岸

珠海市香洲12:30 13:30中山港

广州市每20分钟新塘

惠州每20分钟樟木头，陈江

7时30分九时00分10:30 11:30 14时30分深圳市宝安区松岗，西乡，南头

龙岗09:10 10:30 15:10 16:10樟木头镇塘厦，凤岗

盐田08:00 09:00 13:50 14:40大朗，樟木头，塘厦

兴宁16时40河源市老龙

云浮13:30大朗，樟木头，塘厦

开平13:40乐从镇，沙坪，江门，新

才三月份，地处中国大陆最南端的徐闻已经夏日炎炎，站在椰子树下，似乎也并不凉爽一些，顶着烈日，让我这个从北方寒冬而来的人有些昏昏欲睡。第二天下午，才准备前往此行徐闻的目的地：中国大陆的最南端：灯楼角。前一天在客运站问过，去灯楼角，只能在城南的客运站乘开往角尾乡的中巴，然后打摩的过去。

从住地搭乘三轮车到城南客运站，这里并不象我想象中的客运站，开往南部与西部乡镇的所谓中巴，更象是金杯一样的客车。下午时份，并没有几个乘客。我问了门口卖酸芒果的小姑娘，她告诉我们，去灯楼角就在这里坐这样的车去角尾或盐场的车。但是车不是定点发，要等人满了才能走。从这里到灯楼角要三十多公里，如果坐中巴车，估计就回不来了。吃过她的酸芒果，我决定搭乘三轮车前往。司机是位四十多岁的妇女，谈好价钱，开车出发。

刚走出县城，在一所加油站前，车坏了。她没有收我们的钱，把我们又介绍给了正好在这里等客的男司机。这是一位四十多岁的中年男子，他说自己去过灯楼角，路又熟，价钱还是当初谈好的。上了他的车，果然他还算是健谈，而且普通话还可以，至少这样的旅途上，不会有太多的寂寞。笨重的三轮车载着我们沿着长满桉树的乡间公路一直向西南始去，两旁的红土地上香蕉迎风摇曳，成堆成堆被丢弃的红辣椒不时出现。前一段时间媒体报道海南的辣椒因收购价太低而被丢弃的新闻，如今真实目睹了，只不过是在徐闻，同样是南菜北运的县份。

迎着吹面的夏风，我和司机有一搭没一搭地聊着，风有点大，加上车的噪音，我需要扯着嗓子说话。司机大哥以前是本地开客车的，后来又开上了货车，专门北上跑运输，去过不少地方，也见过雪。从外面回来后就在县城跑三轮拉客。他儿子今年读高三，他希望儿子能考上一个好一点的大学，将来毕业了才好找工作。我去过广东海洋大学，告诉他，考到湛江也行，离家近一点，他说海大不太好，他感觉湛江师范好一些，要是能考到广州就更好了。他说，如果儿子考上大学了，自己再苦再累也不怕。

颠簸不平的公路穿过一座座一闪而过的村落，路两旁的人家，门口的三角梅正在盛放，绯红一片，青芒果和菠萝蜜从院子里升向墙外。高大的椰子树下，几位老人在乘凉聊天，一群母鸡度着慵懒的脚步在树荫下刨土找食，两只黑狗无趣地爬在食摊前。身后响起一串串刺耳的鸣笛，我回过头，一辆挂外地牌照装满蔬菜的货车要在狭窄的公路上超过我们。

过了迈陈镇，再往南就是角尾乡了。角尾地处徐闻的西南部，这里是中国大陆上最南边的一个乡，而角尾中学也是最南的中学了。我们乘坐的三轮车喘着粗气，从午后安静的角尾街上驶过，还好，没并有把它从宁静中吵醒。从角尾再向西南四五公里，就是灯楼角了。在最南端的村庄：西坡村附近，成片的盐田出现在乡村公路两边，盐池映着蓝天，洁白的盐堆恰似蓝天下的雪山。寂寞的仙人掌在路边开出黄色的花朵，野草在炎热的热带阳光下无精打彩，这里是雷州半岛的背风坡，鲜有台风经过，降雨量少，蒸发量大。越过远处密密麻麻的木麻黄林，就是灯楼角的大海了。

三轮车穿过片片盐田，驶上沙土筑成的堤坝，扑面而来的风中，夹杂着咸咸的味道，这就是大海特有气味。一座灯塔离我们越来越近，堤坝外面是北部湾与琼州海峡的大海。

路的尽头，就是灯楼角，在绿树丛中，一新一旧，两座灯塔相映而立。这里就是灯楼角，东经119°55′、北纬20°13′，中国大陆的最南端。灯楼角是一个岬角，从北向南插入琼州海峡，而它也是琼州海峡与北部湾的分界线。它与对面海南的临高角隔海而望，在它的西面，越过北部湾，就是越南。灯楼角扼守大陆与海南岛的交通要冲，附近的海面上多礁石，清光绪年间，曾在此修建灯塔，因此得名灯楼角。

清末，广州湾（湛江）沦为法国的租界，法国强盗染指灯楼角，在这里修建驻所堂馆。如今，在灯楼角的密林中，还留有法国当年遗留的断垣残壁，密林有风，断壁无言，这一切都在记录与诉说着法国强盗的罪恶行径。

在灯楼角，旧的灯塔呈园筒形，高约16米，修建于1980年，现已弃用。与它相对而立的是雄伟高耸的新灯塔，新灯塔建于1994年，是一座10层的六角方形灯塔，高36米，塔身全部用白色瓷砖镶嵌，用蓝色瓷砖隔层，上书“中国大陆最南端”。塔的最高一层装有有标灯。航灯采用太阳能装置，自动自灭。这座新灯塔是琼州海峡和北部湾唯一的航标灯，也是中国大陆最南端的标志建筑。

灯塔下面的海滩上，有一条狭长的沙滩，退潮的时候，它一直伸向大海。这条沙滩就是琼州海峡与北部湾的分界线。它以东的海，属于琼州海峡，以西则是北部湾。这里不是开发的旅游区，没有几位游人，只有几艘渔船在海上捕鱼。走在柔软的沙滩上，南海蔚蓝，椰风吹拂。灯楼角周围的海水洁净清澈，浅海生长着美丽的珊瑚。在分水线，我们搭乘渔民的船只，出海观看水下的珊瑚，红的，蓝的，绿的，美丽的水下精灵带给我们只有叹为观止的份了。

夕阳西下，南海之上，金波荡漾。渔船往来，海风唱晚，天地之远的灯楼角，时光静好。

一、选择题

1．(2009年四川省内江市)如图，小陈从O点出发，前进5米后向右转20O，

再前进5米后又向右转20O，……，这样一直走下去，

他第一次回到出发点O时一共走了（）

A．60米 B．100米

C．90米 D．120米

【答案】C.

2．（2009年贵州黔东南州）某校生物教师李老师在生物实验室做试验时，将水稻种子分组进行发芽试验；第1组取3粒，第2组取5粒，第3组取7粒……即每组所取种子数目比该组前一组增加2粒，按此规律，那么请你推测第n组应该有种子数（）粒。

A、B、C、 D、

【关键词】探索规律型

【答案】A

3．（2009年江苏省）下面是按一定规律排列的一列数：

第1个数： ；

第2个数： ；

第3个数： ；

……

第 个数： ．

那么，在第10个数、第11个数、第12个数、第13个数中，最大的数是（）

A．第10个数 B．第11个数 C．第12个数 D．第13个数

【答案】A

4．（2009年孝感）对于每个非零自然数n，抛物线 与x轴交于An、Bn两点，以 表示这两点间的距离，则 的值是

A． B． C． D．

【答案】D

5．（2009年重庆）观察下列图形，则第 个图形中三角形的个数是（）

A． B． C． D．

【答案】D．

6．(2009年河北)古希腊著名的毕达哥拉斯学派把1、3、6、10 … 这样的数称为“三角形数”，而把1、4、9、16 … 这样的数称为“正方形数”． 从图7中可以发现，任何一个大于1

的“正方形数”都可以看作两个相邻“三角形数”之和．下列等式中，符合这一规律的是（）

A．13 = 3+10 B．25 = 9+16

C．36 = 15+21D．49 = 18+31

【答案】C

二、填空题

1．(2009年四川省内江市)把一张纸片剪成4块，再从所得的纸片中任取若干块，每块又剪成4块，像这样依次地进行下去，到剪完某一次为止。那么2007，2008，2009，2010这四个数中______________可能是剪出的纸片数

【答案】2008

2．（2009仙桃）如图所示，直线y＝x＋1与y轴相交于点A1，以OA1为边作正方形OA1B1C1，记作第一个正方形；然后延长C1B1与直线y＝x＋1相交于点A2，再以C1A2为边作正方形C1A2B2C2，记作第二个正方形；同样延长C2B2与直线y＝x＋1相交于点A3，再以C2A3为边作正方形C2A3B3C3，记作第三个正方形；…依此类推，则第n个正方形的边长为________________．

【答案】

3．（2009年泸州）如图1，已知Rt△ABC中，AC=3，BC= 4，过直角顶点C作CA1⊥AB，垂足为A1，再过A1作A1C1⊥BC，垂足为C1，过C1作C1A2⊥AB，垂足为A2，再过A2作A2C2⊥BC，垂足为C2，…，这样一直做下去，得到了一组线段CA1，A1C1， ，…，则CA1= ，

【答案】 ， .

4．（2009年桂林市、百色市）如图，在△ABC中，∠A＝ ．∠ABC与∠ACD的

平分线交于点A1，得∠A1；∠A1BC与∠A1CD的平分线相

交于点A2，得∠A2； ……；∠A2008BC与∠A2008CD的平

分线相交于点A2009，得∠A2009 ．则∠A2009＝ ．

【答案】

5．(2009武汉)14．将一些半径相同的小圆按如图所示的规律摆放：第1个图形有6个小圆，第2个图形有10个小圆，第3个图形有16个小圆，第4个图形有24个小圆，……，依次规律，第6个图形有 个小圆．

【答案】46

6．（2009重庆綦江）观察下列等式：

；

；

；

…………

则第 （ 是正整数）个等式为________.

【答案】

7．(2009成都)已知 ，记 ， ，…， ，则通过计算推测出 的表达式 ＝_______．

(用含n的代数式表示)

【答案】

8．（2009年淄博市）如图，网格中的每个四边形都是菱形．如果格点三角形ABC的面积为S，按照如图所示方式得到的格点三角形A1B1C1的面积是 ，格点三角形A2B2C2的面积是19S，那么格点三角形A3B3C3的面积为 ．37S

【答案】37S

9．（2009年娄底）王婧同学用火柴棒摆成如下的三个“中”字形图案，依此规律，第n个“中”字形图案需根火柴棒.�

【答案】6n+3或9+6（n-1）

10（2009丽水市）如图，图①是一块边长为1，周长记为P1的正三角形纸板，沿图①的底边剪去一块边长为 的正三角形纸板后得到图②，然后沿同一底边依次剪去一块更小的正三角形纸板（即其边长为前一块被剪掉正三角形纸板边长的 ）后，得图③，④，…，记第n(n≥3) 块纸板的周长为Pn，则Pn-Pn-1= ▲ .

【答案】

11（2009恩施市）观察数表

根据表中数的排列规律，则字母 所表示的数是____________．

【答案】-10

12．（2009年广西南宁）正整数按图8的规律排列．请写出第20行，第21列的数字 ．

【答案】420

13．(2009年牡丹江市)有一列数 …，那么第7个数是．

【答案】

14．（2009年广州市）如图7-①，图7-②，图7-③，图7-④，…，是用围棋棋子按照某种规律摆成的一行“广”字，按照这种规律，第5个“广”字中的棋子个数是________，第 个“广”字中的棋子个数是________

【答案】

15．（2009年益阳市）图6是一组有规律的图案，第1个 图案由4个基础图形组成，第2个图案由7个基础图形组成，……，第 (n是正整数)个图案中由 个基础图形组成．

-

【答案】3n+1

16．（2009年济宁市）观察图中每一个大三角形中白色三角形的排列规律，则第5个大三角形中白色三角形有个 ．

【答案】121

17．（2009年宜宾）如图，菱形ABCD的对角线长分别为 ，以菱形ABCD各边的中点为顶点作矩形A1B1C1D1，然后再以矩形A1B1C1D1的中点为顶点作菱形A2B2C2D2，……，如此下去，得到四边形A2009B2009C2009D2009的面积用含 的代数式表示为 ．

【答案】 ．

18．（2009年日照）正方形A1B1C1O，A2B2C2C1，A3B3C3C2，…按如图所示的方式放置．点A1，A2，A3，…和点C1，C2，C3，…分别在直线 (k＞0)和x轴上，已知点B1(1，1)，B2(3，2)，

则Bn的坐标是______________．

【答案】( , ).

19．（2009年广西钦州）一组按一定规律排列的式子：－ ， ，－ ， ，…，（a≠0）则第n个式子是_▲_（n为正整数）．

【答案】

20．（2009年广西梧州）图（3）是用火柴棍摆成的边长分别是1，2，3 根火柴棍时的正方形．当边长为n根火柴棍时，设摆出的正方形所用的火柴棍的根数为 ，则 ＝ ★ ． （用n的代数式表示 ）

【答案】

21．（2009肇庆）15．观察下列各式： ， ， ，…，根据观察计算： ＝．（n为正整数）

【答案】

22．(2009年湖州) 如图，已知 ， 是斜边 的中点，过 作 于 ，连结 交 于 ；过 作 于 ，连结 交 于 ；过 作 于 ，…，如此继续，可以依次得到点 ，…， ，分别记 …， 的面积为 ，… .则 =________ （用含 的代数式表示）.

【答案】

23．(2009年咸宁市)如图所示的运算程序中，若开始输入的 值为48，我们发现第1次输出的结果为24，第2次输出的结果为12，……第2009次输出的结果为___________．

【答案】3

24．（2009年湖北荆州）13．将四张花纹面相同的扑克牌的花纹面都朝上，两张一叠放成两堆不变．若每次可任选一堆的最上面的一张翻看（看后不放回），并全部看完，则共有种不同的翻牌方式．

【答案】

25．（2009年广东省）用同样规格的黑白两种颜色的正方形瓷砖，按下图的方式铺地板，则第（3）个图形中有黑色瓷砖 ¬¬¬__________块，第 个图形中需要黑色瓷砖__________块（用含 的代数式表示）．

【答案】10，

26．（2009年山西省）下列图案是晋商大院窗格的一部分，其中“○”代表窗纸上所贴的剪纸，则第 个图中所贴剪纸“○”的个数为 ．

【答案】

27．（2009 黑龙江大兴安岭）如图，边长为1的菱形 中， ．连结对角线 ，以 为边作第二个菱形 ，使 ；连结 ，再以 为边作第三个菱形 ，使 ；……，按此规律所作的第 个菱形的边长为．

【关键词】菱形的性质与判定

【答案】

28．(2009年本溪)16．如图所示，已知：点 ， ， 在 内依次作等边三角形，使一边在 轴上，另一个顶点在 边上，作出的等边三角形分别是第1个 ，第2个 ，第3个 ，…，则第 个等边三角形的边长等于 ．

【答案】

29．观察下表，回答问题：

序号 1 2 3 …

图形

…

第个图形中“△”的个数是“○”的个数的5倍．

【答案】20

30．（2009年绵阳市）将正整数依次按下表规律排成四列，则根据表中的排列规律，数2009应排的位置是第 670行第 3 列．

第1列 第2列 第3列 第4列

第1行 1 2 3

第2行 6 5 4

第3行 7 8 9

第4行 12 11 10

……

【答案】670，3

31．（2009年铁岭市）如图所示，把同样大小的黑色棋子摆放在正多边形的边上，按照这样的规律摆下去，则第 个图形需要黑色棋子的个数是 ．

【答案】 或 或

32．（2009年青海）观察下面的一列单项式： ， ， ， ，…根据你发现的规律，第7个单项式为 ；第 个单项式为

【答案】 ；

33．（2009年龙岩）观察下列一组数： ， ， ， ，…… ，它们是按一定规律排列的． 那么这一组数的第k个数是．

【答案】

34．(2009年抚顺市)观察下列图形（每幅图中最小的三角形都是全等的），请写出第 个图中最小的三角形的个数有 个．

35． (2009年梅州市)如图5，每一幅图中有若干个大小不同的菱形，第1幅图中有1个，第2幅图中有3个，第3幅图中有5个，则第4幅图中有 个，第n幅图中共有 个．

三、解答题

1．（2009仙桃）如图所示，在△ABC中，D、E分别是AB、AC上的点，DE‖BC，如图①，然后将△ADE绕A点顺时针旋转一定角度，得到图②，然后将BD、CE分别延长至M、N，使DM＝ BD，EN＝ CE，得到图③，请解答下列问题：

(1)若AB＝AC，请探究下列数量关系：

①在图②中，BD与CE的数量关系是________________；

②在图③中，猜想AM与AN的数量关系、∠MAN与∠BAC的数量关系，并证明你的猜想；

(2)若AB＝k•AC(k＞1)，按上述操作方法，得到图④，请继续探究：AM与AN的数量关系、∠MAN与∠BAC的数量关系，直接写出你的猜想，不必证明．

【答案】解：（1）①BD=CE；②AM=AN，∠MAN=∠BAC.

（2）AM= AN，∠MAN=∠BAC.

2．（2009年台州市）将正整数1，2，3，…从小到大按下面规律排列．若第4行第2列的数为32，则

① ；②第 行第 列的数为 （用 ， 表示）．

第 列 第 列 第 列 … 第 列

第 行 1 …

第 行 …

第 行 …

… … … … … …

【答案】10， （第一空2分，第二空3分；答 给3分，答 给2分）

3．（2009年杭州市）如图，在等腰梯形ABCD中，∠C=60°，AD‖BC，且AD=DC，E、F分别在AD、DC的延长线上，且DE=CF，AF、BE交于点P．

（1）求证：AF=BE；

（2）请你猜测∠BPF的度数，并证明你的结论．

【答案】（1）BE=AF；

（2）猜想∠BPF=120° .

4．（2009恩施市）宽与长之比为 ∶ 的矩形叫黄金矩形，黄金矩形令人赏心悦目，它给我们以协调，匀称的美感，如图9，如果在一个黄金矩形里画一个正方形，那么留下的矩形还是黄金矩形吗？请证明你的结论．

【答案】解: 留下的矩形CDFE是黄金矩形 。

5．（2009白银市）29．本试卷第19题为：若 ， ，试不用将分数化小数的方法比较a、b的大小．观察本题中数a、b的特征，以及你比较大小的过程，直接写出你发现的一个一般结论．

【答案】29．解：学生可能写出不同程度的一般的结论，由一般化程度不同得不同分．

若m、n是任意正整数，且m＞n，则 ．

若m、n是任意正实数，且m＞n，则 ．

若m、n、r是任意正整数，且m＞n；或m、n是任意正整数，r是任意正实数，且m＞n，则 ．

若m、n是任意正实数，r是任意正整数，且m＞n；或m、n、r是任意正实数，且m＞n，则 ．

6．（2009年衢州）如图，AD是⊙O的直径．

(1) 如图①，垂直于AD的两条弦B1C1，B2C2把圆周4等分，则∠B1的度数是 ，∠B2的度数是 ；

(2) 如图②，垂直于AD的三条弦B1C1，B2C2，B3C3把圆周6等分，分别求∠B1，∠B2，

∠B3的度数；

(3) 如图③，垂直于AD的n条弦B1C1，B2C2，B3 C3，…，BnCn把圆周2n等分，请你用含n的代数式表示∠Bn的度数(只需直接写出答案)．

【答案】解：(1) 22.5°，67.5°

(2) 45°， 75°．

(3) ．(或 )

7．（2009年安徽）19．学校植物园沿路护栏纹饰部分设计成若干个全等菱形图案，每增加一个菱形图案，纹饰长度就增加dcm，如图所示．已知每个菱形图案的边长 cm，其一个内角为60°．

（1）若d＝26，则该纹饰要231个菱形图案，求纹饰的长度L；

（2）当d＝20时，若保持（1）中纹饰长度不变，则需要多少个这样的菱形图案？

【答案】（1）6010 cm（2）需300个这样的菱形图案．