一周一栋楼，湖南远大的前世今生，从轰动到低调，万亿产业冷旁观

远大是一家民营企业,所以管理是非常严格的,上班不能迟到,不能带个种违规的物品.并且时时刻刻都要求每一个员工保持高度的紧张感和责任感,所以工作负荷是很重的.但它的待遇非常不错,一般是工资,奖金,福利,保险:按国家政策规定缴纳相关保险，实行带薪休假制度，每年组织部分优秀员工到国内外参观旅游。能进这企业羡慕你啊,呵呵....

远大空调是中国私营企业，1992年开发成功中国第一台商业用途中央空调主机，1995年建成全球最大的溴冷机生产线，1996年成为全球溴冷机产销量最大及技术水平最高的企业。1998年产品通过美国UL认证，开始进入美国市场。1999年通过CE认证，开始进入香港及欧洲市场。

截止1999年底，公司占地面积30.7万平方米，员工1225人，连续4年缴税过亿元，连续5年无贷款，拥有全球同行业最完备的技术力量、生产系统和售后服务系统，并建立了确保企业良性循环的经营体系和确保企业长远发展的独特的企业文化体系。

远大溴冷机与同类产品相比，具有低能耗、高可靠性、多功能、易管理、长寿命的优势，广受用户欢迎，中国市场占有率超过70%。由于其不用CFCS作冷媒，并具备冷、热、电联产技术延伸性，被国际上公认为未来建筑能源系统可持续发展的途径之一。

远大是世界溴冷机技术的领袖，是全球中央空调行业推行节能技术、承担环境责任的先锋，是创立中国人自己的国际品牌的典范。远大将永远以产品促进文明，担负起为所有人提供舒适空调环境的使命，为减轻地球负担，优化能源结构，减少能源消耗而竭尽全力。

远大铃木住房设备有限公司简介

远大铃木住房设备有限公司由中国远大空调有限公司与日本铃木技术股份有限公司于1996年3月合资组建。一期工程投资3000万美元，年产SMC整体浴室20万套；二期工程于1998年底完成，并形成年产"远铃"整体浴室50万套的生产能力。1999年9月，从美国引进年产2万吨的原材料生产线投产。

公司建筑面积达3万平方米，是目前世界上最大的SMC制品生产基地，开创了中国整体浴室热压成型生产先河。 1999年3月，公司获准编制整体浴室国家标准。

公司先期主导产品--远铃整体浴室采用当今世界上最先进的生产工艺、设备制造。产品严格按照日本整体浴室工业标准《JISA4416-1995》，并遵循ISO9001的质量管理体系。远铃整体浴室1998年3月获得湖南省建设新产品推广证书，8月获得湖南省新产品证书，9月获得国家级新产品证书，10月获得采用国际标准产品认可证书。

公司管理科学而严格。在6万多平方米的厂区内，办公区文明、现代、运作高效；制造区明亮、整洁、井然有序；生活区优雅、恬静、绿草如茵，处处洋溢文明气息。在全国各地营销市场，公司采取了特许经营模式，成立了16个区域营销管理中心，发展了上百家经销商，并投入巨资在全国各地进行媒介宣传及广告促销。

以实现“中国人生活的现代化”目标为己任的远铃人在中国成功推广整体浴室的同时，又成功研制出新型墙体材料、整体厨房等住房构件，随着系列住宅构件的相继问世，由远大铃木首创的远大集成建筑体系日臻完善。1999年6月远大集成建筑1号楼动工，历时3个月于9月竣工。1999年10月21日，远大集成建筑体系通过国家权威部门及国内外专家的技术鉴定。远大集成建筑作为一种全新概念的建筑体系，不仅可缩短建设周期，加速资金周转，减低施工成本、运行和维修费用，而且可推动产业升级，促进科技进步，加强环境保护，因而有着巨大的社会效益和经济效益，市场前景广阔。

总裁 张剑

所谓“中央空调”是由一台主机通过风道过风或冷热水管或管线连接多个末端的方式来控制不同的 房间以达到室内空气调节目的的空调。

一般酒店，大型商场用的是风管试的中央空调，它的原理是主机通过通往各个空间区域的通风管道将处理后的冷热空气输送到位。它的优点是成本低、操控简便、噪音低，最主要的缺点是：各个区域（房间）控温不准确。

中央空调的工作原理与家用一样，都是利用冷媒（运输热量的媒质叫冷媒）的物理原理把室内的热量带到室外去达到制冷的效果！

中央空调就是个头大，但也是分四部分：

1、冷凝器（系统）---节流装置（系统）---蒸发器（系统）----压缩机（系统）

如果你要详细的专业数据的话，可以在网上搜下！至于你问的好处和坏处，我不好回答，不知道你的对比对象是是么！！！！

长沙远大空调实业公司是1992-06-20在湖南省长沙市注册成立的全民所有制，注册地址位于长沙市湘春路53号。

长沙远大空调实业公司的统一社会信用代码/注册号是18389688，企业法人张剑，目前企业处于开业状态。

长沙远大空调实业公司的经营范围是：无压热水锅炉。＃空调机的研制与安装。＃。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。

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远大科技集团有限公司是1992-06-20在湖南省长沙市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于长沙经济技术开发区远大三路6号远大城。

远大科技集团有限公司的统一社会信用代码/注册号是914301006168065712，企业法人张跃，目前企业处于开业状态。

远大科技集团有限公司的经营范围是：自营经批准的进出口业务；法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。在湖南省，相近经营范围的公司总注册资本为41300万元，主要资本集中在5000万以上规模的企业中，共3家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。

远大科技集团有限公司对外投资12家公司，具有0处分支机构。

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远大空调公司简介：1.组织及资产远大空调有限公司是中国民营企业，生产基地设于长沙，占地31万m2，在中国20余个主要城市及纽约、巴黎设有分支机构。公司取得德国TüV-ISO9001、瑞士SGS-ISO14001认证。公司创业于1988年，以3万元起家,1992年员工约50人，净资产约200万元；1995年员工约300人，净资产约1.8亿元，建筑面积约2.2万m2；1998年员工约1100人，净资产约11.5亿元，建筑面积约9万m2；2001年员工约1400人，净资产约17亿元，建筑面积约10万m2。公司一直以滚雪球方式累积资产，从1995年起从未贷过款，一直保持较高的现金储备。2.产品公司专门生产以热能为动力、以溴化锂为冷媒的吸收式中央空调产品，共6大类：·燃气、燃油直燃式冷温水机（直燃机）：制冷、制热、卫生热水。

制冷量174～23,260kW，共24种规格、7,000余种组合。·蒸汽、热水、工业废气、太阳能、地热制冷机（双效、单效）：

制冷。制冷量174～23,260kW，共24种规格、4,000余种组合。·冷却塔、水泵一体化直燃机、蒸汽机：制冷、制热、卫生热水。

制冷量233kW、582kW，共2种规格、100余种组合。·户式燃气空调：制冷、制热、卫生热水。

制冷量16kW、23kW、70kW、117kW，共4种规格、30余种组合。·真空热水锅炉：制热、卫生热水。制热量280～9,300kW，共18

种规格。·冷热电联产系统：将上述产品与发电机组合，利用发电机尾气

制冷、制热。所有远大产品均通过了美国、欧洲、中国等国有关安全技术认证。3.市场在中国除西藏以外的所有地区均有销售，约占同类产品市场60%；1998年起销往美国、欧洲、中东、东南亚等10余个国家，在美国、法国市场销量为同行业之首。年销售最高时20.5亿元。至2001年，中国最大用户为50,000kW，国外最大用户为30,000kW,单机最大冷量为11,630kW。产品主要对象为3,000m2～500,000m2的大型建筑及建筑群。从2002年起新增户式燃气空调销售，主要对象为150m2～3,000m2的家庭和小型建筑。4.技术远大所有产品均采用公司自行开发、拥有自主知识产权的技术。·1989年独创无压热水锅炉供热系统，掀起了中国供热行业变革。·1992年开发成功中国第一台直燃机，改变了中国市场电空调一

统天下的局面。·1993年独创直燃机分隔式供热技术，使产品寿命延长一倍。·1996年独创“直燃机网络监控系统”及“落差式自动抽气系统”

等技术，使产品具备无人管理的条件。·1998年独创“溴化锂板式热交换器”等多项节能技术，大幅度

降低了能耗。·2000年独创“套管自动溶晶”和“上孔喷淋”等技术，根除了

吸收式空调诞生以来一直存在的结晶和冷量衰减弊端。·2001年独创“冷热电联产”技术，促进了全球能源效率技术进步。·2002年独创小型吸收式空调，将改变全球家庭空调能源消费结构。5.贡献远大产品不以电为能源，能削减夏季电力高峰负荷，几年来相当于减少了20余座30万千瓦电站的建造，为社会节省了超过600亿元的低效率投资。为优化全球能源结构作出了努力。远大产品采用清洁能源和安全冷媒，减少了燃煤发电污染和氟利昂及其替代品对臭氧层的破坏。为减轻空调对环境的污染找到了有效的途径。远大产品技术先进、服务完善，为用户创造了特殊的价值：年停机故障率小于0.5%，迄今为止无一台产品因质量原因而停止使用。由于远大产品节能20%～50%，大幅度降低了用户成本和CO2排放。远大产品以性能和质量优势进入发达国家主流市场，创立了中国人自己的国际品牌，为祖国赢得了荣誉。公司建立了高尚的企业文化体系，塑造了一批敬业、爱国的高境界员工，并广泛影响了民营及国有企业。公司连续6年每年上缴增值税及所得税过亿元，全国机械行业人均缴税第一。6.对外交流与美国能源部、法国燃气公司、美国橡树岭国家实验室、美国马里兰大学等机构建立了较紧密的技术合作关系。公司领导近年连续3次出席《财富》全球论坛、4次出席《世界经济论坛》，并在大会上就经济、环境和企业管理作专题发言，增进了中外交流。公司领导及技术骨干多次在“世界燃气大会”、“世界空调及室内空气质量大会”及香港、美国、法国等国的空调或能源大会上作专题发言，在一定程度上推动了全球节能、环保的进程。7.市场目标到2005年，产品占领40个发达和次发达国家的吸收式空调市场50%以上。空调主机年销量为大型4,000台、小型120,000台。

良好的战略经营、战略决策能使企业形成独特的竞争优势，在竞争中取胜。而如何根据企业目前的状况及对市场环境的把握进行具有长期性的战略规划；又如何将源于企业高层的整体战略在企业内部自上而下的得到执行，在确保基层员工能够灵活应对当前市场环境变化的同时，保持企业的整体战略方向，成为战略经营管理实践中的难题。

案例

湖南长沙远大空调集团有限公司从1988年公司始建，1996年前后获得快速发展，后经历90年代空调市场的激烈竞争，市场环境的剧烈变化，到1998年进军国际市场，企业发展一路扬帆，乘风破浪。其中有顺风顺水，也有激流险滩，还有相关领域的机遇诱惑，而公司始终坚持企业的整体战略规划，专研非电力空调的研制与市场开发。经过6年的国际市场开拓，目前远大产品已远销欧、美、中东、东南亚、中国香港等30余个国家和地区，成为全球规模大、技术水平先进的燃气空调制造企业。至2003年，在美、德、西、法以及东南亚等国市场占有率居同行业之首。到远大参观访问的众多外国空调、能源界专家和友好人士纷纷赞叹在中国出现的制造业奇迹。

远大空调有限公司树立了中国企业的新形象。始终站在战略的高度审时度势，坚持企业整体战略的实施，是伴随远大走向辉煌的重要因素。

一、战略决策：选择进入非电力空调市场

“如果一定要说有里程碑的话，应该只有一个，就是我们在1991年年末的时候，开始决定做溴化锂吸收式空调。如果说有什么特别的地方，就是我们当初选择这样的一个转变，对公司的发展来说是非常重要的。”远大公司总裁张跃如是说。

空调按用能方式可分为电驱动式空调和吸收式空调。由于电力空调单机价格便宜，安装使用灵活，方便，安全，一直在空调市场占有绝对的市场份额。至2005年年末，电力空调在我国还占有95%的市场份额，燃气空调市场份额只有5%。即使在这种市场情况下，在成功研发中国第一台直燃机的基础上，远大坚决的进入了溴化锂直燃式空调市场。远大进入非电力空调市场的战略选择，以及远大在90年代前期获得的快速发展，均得益于远大对市场和环境发展的长期分析。

PESTEL模型分析

PESTEL是在PEST分析基础上加上环境因素（Environmental）和法律因素（Legal）形成的，又称大环境分析，是分析宏观环境的有效工具。PESTEL能够分析外部环境，识别一切对组织有冲击作用的力量，它是调查组织外部影响因素的方法，其每一个字母代表一个因素，可以分为6大因素：政治因素（Political）；经济因素（Economic）；社会因素（Social）；技术因素（Technological）；环境因素（Environmental）和法律因素（Legal）。

远大生产的溴锂吸收式空调对市场和环境发展的长期分析表现在：

尽管目前电力空调在空调市场上仍占有绝对优势，但从全球范围来看，燃气空调发展前景非常广阔。

日本在其经济腾飞时期的20世纪60年代末，意识到了燃气空调有消减夏季高峰电力、填补夏季低谷燃气的益处，从政府到民间一致推动燃气空调的发展，大约用了10年的时间，燃气空调占据了日本中央空调市场的85%左右，至今仍保持这一记录。韩国在研究了日本经验之后也推动了燃气空调的生产和应用，如今，其燃气空调在国内市场上的占有率比日本还高。美国在1999年夏季遭遇连续高温导致纽约地区6个电网陷于瘫痪后，开始认识到电力在夏季应扮演的角色问题，推广燃气空调的呼声高涨，燃气空调份额迅速提高到7%。欧洲、非洲及东南亚各国近几年对燃气空调逐渐有了认识，有许多销售商看到其巨大的市场潜力而开始全面开展燃气空调的推广工作并取得实质性的进展。

全世界约有20个国家在过去的十年左右的时间里大量投资或全面修订他们的能源政策，以鼓励对天然气的使用。进入21世纪后，天然气的使用量将持续大幅度增加。随着全世界天然气使用量的增加，将会出现国际间天然气输送网络、相应基础设施、生产设备及运输工具的大发展。这种大发展必将带来天然气生产的全球化和输送的国际化。

因此，在政治上，多国政府倡导使用燃气空调以缓解电力供应紧张；经济上，燃气空调总体使用费用低于电力空调；社会及环境保护上，非电空调的特点就是不用电，它用的是天然气，也可利用发电废热，也可用太阳能，是最清洁的空调。远大的燃气空调过去十几年中为用户节省了四百多万吨标准油的能源，为地球减少了一千多吨二氧化碳，三十多万吨二氧化硫，还有六千多吨的氟利昂；以及技术上，远大参与研究CCHP（楼宇冷热电联产系统）都证实，远大的非电力空调战略有着长远的发展空间。

企业的发展应时刻关注环境的变化。对于环境的变化，有两种观点，一种观点认为环境是客观的，生存其中的企业只能被动的适应环境的变化，当环境改变时，企业依据环境的变动做出反应。还有一种环境管理观点，认为企业应该主动采取行动来影响公众和企业营销环境中的要素，而不只是简单的关注和被动的适应。企业可以通过雇佣说客来影响可能影响他们行业或领域的媒体活动的立法以赢得媒体的支持；使用插页广告影响公众意见的形成；出版标准性的文件来规范竞争者。环境管理观点认为，虽然不能影响所有的环境要素，比如企业不能改变人口的地理间变动，大的经济环境和主体价值观，但是当有可能时，企业应该采取积极的“先发制人”的措施而不是被动的适应环境。远大作为空调行业的技术领先企业和市场主导企业，应该采取环境管理的观点主动预防和控制环境的变化，使有利企业发展的宏观环境持续维持。

二、战略决策：坚持非电力空调产品

远大的快速发展在90年代末期遭遇了经营环境的剧烈变化。随着国内电力价格下调，直燃式中央空调的价格优势下降、新的竞争者的进入，远大空调有限公司的快速增长势头减缓。企业的创始人张剑和张跃两兄弟在企业的发展上发生了分歧。张剑主张延伸中央空调市场，发展集成房屋、整体浴室，即进行安索夫矩阵的产品延伸策略。张跃则认为远大应该像可口可乐与波音等公司一样，只做直燃型空调，即市场开发策略。

波士顿矩阵分析及张跃的产品专业化战略建议

由于张跃和张剑在对企业发展方向发生争执，企业内部分裂为两个事业部：张跃主导的空调产品运营和张剑新成立的远铃公司，主持集成住房设备。

BCG矩阵根据对市场增长率和市场份额的评价，区分出四种业务组合。通过之前对市场环境的分析，笔者认为远大的空调事业部属于明星型业务。这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且要占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备、产品开发对投资的需要量。远大的空调产品市场，尤其是国外市场增长迅速，他可能成长为企业的现金牛业务。因为市场还在成长，企业必需继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。

张剑的整体卫浴属于问号型业务。调查显示，在观念上，人们开始接受整体浴室，城市居民家庭中听说过“整体浴室”的占44.4%，但品牌认知度较低，远铃“整体浴室”的品牌认知度为5.6%，其他品牌的综合认知度为8.4%，表示5年内要安装“整体卫浴”的城市居民家庭为27.8%。相对于空调业务，整体卫浴市场份额小，品牌认可度低。这样的业务部意味着大量的资金投入。

BCG矩阵的精髓在于把战略规划和资本预算紧密结合起来。因此，无论是明星的空调事业部还是问号的整体卫浴业务事业部，都要进行严密的投资回报预算。当企业正现金流产生时，空调实业部的市场环境良好，应获得优先发展。

整体卫浴产品处于产品生命周期的引入期阶段。这一阶段顾客对产品的了解不完全，实际购买量小；在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，这一事业部短时间内很难获利。

通过对具体战略业务单元的分析，结合前面的整体环境分析，张跃的市场延伸战略决策为企业赢得了再一次获得长足发展的契机。

三、战略决策：以人力资源建设为主的企业动态核心竞争能力建设

2000年以来，国内出现了多次煤电紧张的局面。许多地方拉闸限电，限制空调最低温度等。应该说，这是燃气空调发展的大好时机。张跃先生亦借此为远大制定了2005年销售额达到100亿元的目标。但遗憾的是，在此之后，远大的发展速度却异乎寻常地慢了下来，一方面是大好的市场机遇，一方面是发展缓慢甚至停滞。正如总裁张跃所说：“我很苦恼，远大到了一个瓶颈期。”

远大的核心竞争能力

1990年，美国著名管理学者加里·哈默尔（Hamel）和普拉哈拉德（Prahalad）在权威杂志《哈佛商业评论》上发表了《企业的核心竞争力》一文，首次提出核心竞争力这一概念。他们认为，企业的成功是企业核心竞争力的外在表现。核心竞争能力是企业长期战略培育的结果。远大以核心主机技术统括相关配套技术进行技术整合，生产出最优秀的中央空调，形成了以技术为核心竞争能力的发展战略。

远大的动态能力建设要求

但随着研究的深入，核心能力的局限性突显出来。因为在复杂动态环境下，传统的核心技术资源由于具有相对粘性（Teece，1997）往往成为企业进化过程的绊脚石，核心能力的路径依赖性解释了企业过去的成功，但是路径依赖的自我强化作用往往使企业难以发展适应新环境的能力，陷入“惯性陷阱”或“核心刚性”（Barton，1992）。二十一世纪环境更加动荡，但不变的就是企业必须面对变化。动态能力理论强调企业整体性、复杂性和动态性，具有解释企业持续竞争优势源泉的潜力。远大目前所面临的，就是怎样在复杂的市场环境变化过程中，把企业原有的静态的技术优势转变成能够实现持续领先的动态能力。

以人力资源建设为主的企业动态能力形成

研究证实，组织人力资源建设与组织绩效之间的关系是显著的。因此，笔者认为，加强企业的人力资源建设，形成企业的人力资源优势是企业实现其动态能力的必要因素。

潘罗斯认为，一个企业能否获得大于平均收益水平的投资收益率，很大程度上取决于企业的内部特点。在我们强调企业获得发展的各种优势、特点或能力时，应该知道企业各种优势、特点或能力最终都表现为人的优势。企业管理理论也发展到了强调以发挥人的潜力为主的人力资源管理时代。因此笔者认为，远大想再一次实现飞跃，不是感叹华为的契机，不是赞美华为的国际化战略，而是进行自身人力资源战略规划，这也是华为真正领先于远大的地方。

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