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我们厂是印刷厂（天开印刷服务有限公司），上面是我们厂的合作单位，我帮你列出来，祝楼主好运！

西安和发电子科技有限公司

科技五路20号和发智能大厦A座6层

盛和养车行(科技五路店)

高新区科技五路20号(和发智能大厦一楼)

禧福祥品牌运营有限公司

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陕西新兴华艺装饰设计工程有限公司

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威盛电子仪器有限公司

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陕西汇众汽车销售服务有限公司

科技五路20号和发智能大厦一层(丈八街道办)

在装修行业中，懂得如何去寻找用户是非常的重要的，那么你知道如果想要开拓你自己的用户时你要怎么做吗?以下是我为你整理的装修客户开拓的 方法 ，希望能帮到你。

装修客户开拓的方法

小区内寻找

一、新交房小区

新交房小区是客户量最大的地方，我们做家装业务，有时最困难的问题就是不知哪里有客户，也就是找客户是最困难的，而新交房小区在交房期间，每天都会大量的客户，所以业务员一定抓住小区交房这个机会。

首先就是要准确地知道小区的交房时间和地点，不要错过小区交房时间。

其次就是要提前做好业务准备，与物业公司建立好关系，防止 其它 公司垄断市场，所以应该与物业经理或保安队长建立良好的合作关系，这一工作公司应该配合业务员做好! 接下来就是要准备相关资料，包括宣传资料、本小区的户型解读、本小区部分户型设计方案。为了达到最好的宣传效果，公司应该提前派人前来量房，将所有户型都量出来，做出详细的解读，并可针对每一套户型，做出相应的预算方案，最好是以小区套餐形式，推出几种基本的家装套餐也可以提前设计好几种户型的方案，将这些资料组合成一本《业务讲解图册》，每个在小区活动的业务员人手一本。

业务员做好相应准备工作以后，在小区开展工作，比其它公司的业务员就更具备竞争力，因为我们已经有了详细的套餐预算和方案了。有的公司反映说小区业务不好做，我想不是业务不好做，而是公司只求结果却不做前面的准备过程。要想小区业务做得比别人好，一定要提前做好各项准备，做得越细致，后期联系业务就越轻松。

为了配合业务员在小区开展工作，公司应该集中所有人力，想尽办法在小区交房以前，签下一个或两个单，价格低一些也没有关系，因为这是样板间工程，有了样板间在小区做业务的说服力就更大了。

业务员在新小区交房期间，公司应该派出多名设计师协助，让客户等待量房的时间最短化同时，业务员应抓住交房期客户量大的机会，争取接触到更多的客户。有时会出现这样一种情况，就是交房期间客户由于忙于验收房屋，可能没时间来考虑装修，那业务员就要想尽一切办法，多记录客户的电话号码，因为一旦过了交房期，业主就不会再这么集中来小区了，有的业主领到新房钥匙以后，就不再上新房来，所以，趁交房期间多记录一些电话号码，然后再慢慢地与客户保持联系。“客户多时，要想办法把客户储存起来”，等到客户少时再进行反刍，一定要这样。很多业务员在交房以后就反映说小区业主不多，那就是因为前期没有进行很好的“客户储存”。

二、公司开工工地的楼上楼下、左邻右舍

业务员在做小区业务的时候，有时可以利用公司已经开工的工地，发展客户资源。主要方法就是以公司新开工工地为中心，经常性到开工工地的楼上楼下左邻右舍或附近单元楼栋去寻找客户，一旦发现客户以后，就可以领着他们到施工工地去参观，大部分客户为稳妥装修起见，都会主动去左邻右舍参观学习，业务员抓住这个机会，接触客户的概率就比较大，一旦客户参观完施工工地以后，可以领他们再去看看其它的工地或样板间，并带领客户上公司参观。实践证明，抓左邻右舍是很好的业务 渠道 ，成功率也较高。

有很多业务员却没有利用好公司已经开工的工地，不去抓与工地最近的客户，却去舍近求远，在小区交房期间跑几天，然后就到别的小区去了，没有对施工工地进行精耕细作，从而浪费了很好的业务资源。

客户电话名单的打听

电话营销是现代发展起来的一种营销方式，它能在最短的时间内通过电话联系更多的客户，是最经济的一种业务方式。但在进行电话营销之前，最重要的问题就是想办法搜集到客户的电话号码。家装客户的电话号码有以下几种搜集方式：

一、从售楼员处搜集

售楼员是卖房子的，每销售一套房子，都会登记一份客户信息，所以售楼员处肯定有很多的客户电话号码。业务员要与更多的售楼员建立关系，给售楼员相应的好处，就可以搜集到很多客户电话号码。但是从售楼员处搜集的电话要注意以下几个特点：

1、尽量搜集客户留下的固定电话，因为手提电话号码经常更换的机会较大，而固定电话一般不会频繁更换号码。

2、要注意与小区的交房时间进行配合，尽量在新小区交房前一两个月与客户联系，联系太早，客户的积极性不是很高，联系太晚就有可能客户已经与别人联系了。

3、尽量多从售楼处搜集现房客户的号码，也就是售楼员每销售出去了一套现房，你就能立即从售楼员那里得到号码，在最短的时间内与客户联系。

二、从物业公司处搜集

从物业公司处搜集电话号码，主要是在交房前一段时间。有些小区物业公司是在交房前一周才入住小区开展工作，所以你要抓住这个特点，提前与物业公司建立联系。一般来说，物业公司可能会将该小区的电话号码同时卖给很多公司，那么打电话就要事先进行一翻研究，否则多家公司同时给客户打电话，会给客户形成一种“电话恐惧症”，有些客户甚至会起诉物业公司，从而给自己造成不必要的麻烦。

三、从工人处搜集(物业的维修工、铺地砖的瓦工、搬运材料的力工)

在不能大量搜集电话号码的时候，可以采用集少成多的办法，与物业公司的维修工人、小区里施工的水暖工、瓦工以及搬运材料的工人建立联系，通过他们取得客户的电话号码，如果你能结识很多这样的工人，那么也能搜集到很多的客户电话号码。

四、从其它同行处搜集

第四个搜集电话号码的渠道就是同行共享。与橱柜公司、地板公司、地砖公司等所有与你无竞争关系的家装同行合作，彼此共享客户电话资源，也可以搜集到很多的客户电话号码。但这一渠道既具有有利一面，也具有风险一面，就是你的电话资源可能被其它家装公司业务人员所荻悉，所以要慎用，特别重要的号码，就不能与别人共享。同时，同行之间也应建立一种潜规则，就是不能将号码泄露给对方的同行，每个业务员都应遵守这种约定。

五、从房产中介公司搜集

现在各个城市都有一些房产中介公司，业务员也可以与他们建立联系，从他们那里搜集到一些新房买主或二手房买主的电话号码。

在客户电话名单作为信息商品被拍卖的情况下，拥有一份客户电话名单，通过电话联系客户不失为一个捷径。本方法的优点是潜在信息量丰富，缺点是没有一定的电话基本功的业务员，很难吸引客户。所以业务员要苦练打电话基本功。详细电话营销训练技巧见设计师教程《设计生活》。

掌握团购信息

一、 提前搜集团购单位信息

由于团购需要长期的组织准备工作，所以业务员必须提前对市内所有小区的团购单位或合资建房信息有全面了解，家装一切工作，必须以信息搜集为前提。

还是要回到前面所说的楼盘搜集上来，在搜集的信息资料当中以下几项是必不可少的：

1、 团购单位的总户数、几种户型、户型面积各是多少

2、 是否有单位领导的房子，他们都在哪栋楼，有多少套房子，户型面积是多少

3、 什么时候初步竣工，初验是在什么时间

4、 集资建房中建筑商与原单位有没有关系，能不能借助建筑商的关系

5、 单位的具体位置，项目的总负责人是谁，现场负责人是谁

6、 团购房当中谁是发起人，谁是具体落实者

二、 单位团购组织方法

团购的具体组织工作是和团购数量有很大关系的，如果是20户以内的，就属于小规模团购，可以采取单位招集团购或者在公司内部举行活动20户以上乃至上百户以上，就属于大规模团购。大规模团购就要采取相应较为完善的策略。

1、 首先找到单位负责人，至少是项目的负责人，通过他取得关系的突破

2、 最好能将团购装修变成工程装修，这样就不会丧失任何一个客户

3、 在接触单位高层领导之前，不妨先认识一些单位基层人员，通过他们进一步了解单位的情况和领导的具体信息，为与领导沟通找到更好的策略

4、对于比较有影响力且对团购又比较热心的中层领导，可以许诺相当的装修优惠，最好让他去做团购的组织工作，把他变成你的业务员

5、如果经过前期沟通以后，单位对团购比较有兴趣，但内部意见还不是很统一的话，就要在适当时间，组织一次单位团购装修说明会，推出各项优惠的团购 措施 ，最好让一些领导带头交纳订金，以形成一种团购的火热气氛

三、 家装团购的准备工作

1、 准备设计方案，至少每种户型要推出两至三套比较经典的方案

2、 准备预算或套餐，因为如果单独每户做预算，很可能就会因个人的需求不一使团购中途夭折，或发生其它的意外，影响团购的质量

3、 准备材料合作单位，集中更多的优势

4、 准备一些家装“托”，最好以单位比较有影响力的人物为“托”

5、 与单位领导或较有影响力的人沟通，将团购信息做成《单位团购装修手册》，每户一本，在团购现场发下去(最好不要提前发下去，以免夜长梦多)

6、 要做好两手准备，一旦大团购不成功，可以组织小团购

7、 将所有的成员联系方式都记下来，以备团购不成功，再单户联系

8、 要做好团购的保密，防止其它公司参与进去。

装修行业客户的问答

1、问：为什么你们要收设计费?其他公司都不收设计费。

答：设计是施工的灵魂，设计做好了，施工就不会返工，设计的效果直接影响您的居住环境和生活。好的设计可以让房子的空间变大，是投资，是让您房子增值的。现在好的设计师都收设计费的，像专业设计公司每平方要收到100元以上。每平方我们仅收50元到70元，我们施工的话减半，很合理的。

2、问：你们公司的管理费收吗?别的公司都不收的，您们为什么要收? 答:市场上很多公司都推出免管理费活动打价格战，我们一直坚持收管理服务费。质量好的前提是管理，我们采用双项监理分项验收制度，对工地实施设计跟单和定期保障工程进度和质量，减少返工和以后的维修，您也不用担心装修质量问题，您要理解我们收来的管理费是用在管理您的工地上的。

3、问：你们主材可以自购吗?辅材可以自购吗?

答：主材可以自购的，我们也可以给您代购或团购的托管式服务，团购量大优惠，有保障，我们设计时把辅材的品牌定好，由我们材料部统一采购，统一配送，这样可以避免以后的质量纠纷，您也可以轻松很多。

4、问：你们的施工队伍是自己公司的，还是临时叫的呢?你们公司有这么多人吗?

答：我们是和装饰行业唯一的培训公司汇众 企业管理 有限公司合作，定期对员工进行素质培训，签定长期合同的，强化服务意识，质量意识及客户价值，真正做到以客户为中心。我们公司总共有50几套工班，每个月限80套左右，保障质量。

5、问：你们说现在业务多不多?如何管理这么多工地?

答：工程的质量我们采用ISO9001系统管理模式，分项验收制度N+1个验收环节，验收环节确保过程精品，质量好了不返工才有利润，您才会转介绍，口碑相传。(可提供一些资料标准给客户看)公司与市消费者协会共同推出质量保证金先行赔付制度，保障客户利益。

6、问：你们公司在哪些地方赚钱?是不是就管理费和设计费?你们公司的利润有多少?你们比马路游击队贵多少?能优惠点吗?

答：钱，每个公司都要赚一点，我们也一样，关键是赚得合不合理。我们公司的预算采用菜单式明细软件统一报价。价格和材料工班有关，材料环保，品牌等级高价格就要高一点。工人人工费在150元以下的公司质量都有问题，我们现在好师傅要付到200元/天。我们比游击队高一点，大公司与大公司之间都差不多，毛利润一般都在25%左右，净利10%左右。关键是放心，找装修公司装修就是要服务好，有保障。

7、问：我已交了8000元，为什么图纸、预算还不能让我带走?是不是其中有问题?

答：图纸预算在您付了设计费后可以带出去， 8000元是设计诚意金，图纸预算是公司的机密，拿去了您自己就可以施工了，您有什么问题可以我们当面交流或您把专业人士请过来一起交流，您也不要为难我，我也很想把它给您。

8、问：你们公司的设计师是从哪里 毕业 的?你们公司用什么办法提高设计师水平?

答：家装设计师跟他的学习力有关，我们的设计师美院、清华进修班毕业的多一点，我们公司采用设计小组工作制度以老带新的方式培养人才，定期参加各种专业培训和服务意识培训让设计师保持进步，是我们公司成功的关键。

9、问：你们公司保修几年?装修后尾款留多少，你们公司如何保证以后的质量吗?答：现在国家法规统一规定保修二年，水电保修五年。我们采用分项验收制度保障过程精品品质，二年保修终生维护，我们每年都有回访制度，二年上门检测制度保障您的长期利益，为您提供服务、建立口碑，您满意了才会给我们介绍客户。

10、问：你们公司的优势在哪里?

答：我们公司的优势是专业专管，全员培训，装修行业专家咨询公司汇众咨询公司监督检查，分项验收，双项监理制度，设计全程跟单 ，长期服务，是品牌公司。

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有以下单位：

电气与汽车工程系：广州市汇众汽车驾驶员培训有限公司、广州联正达通信科技股份有限公司、广东广信通信服务有限公司增城分公司、广州市永禺安汽车维修有限公司、广州粤嵌通信科技股份有限公司

法政系：增城市人民检察院东莞市大郎镇长塘社区居委会、阳江市中级人民法院、广州狮子会、广东金联律师事务所、韶关市新丰县人民法院、东莞市第二人民法院大郎法庭、增城市司法局、广州市越秀区人民法院

管理学系：广州市大邦摩托车有限公司、广州市垦亿纸业制品有限公司、顺德喜来登酒店、广州武警天鹿湖会议中心、深圳市凯强力科技有限公司、深圳市兆信财务咨询有限公司、深圳市华鑫担保投资有限公司、广新贸易发展有限公司财务部、广东南昆山温泉大观园、东莞广晋电子厂、增城市碧桂园凤凰城酒店有限公司

外语系：增城市朱村街第二中学、增城中新中学、广州市利与旺电器有限公司

艺术与传媒系：广州仙海网络科技有限公司、湖南省凤凰写生基地罗浮山写生基地、广州海力动漫文化有限公司、中国东方国画院、张省美术馆、广州凯邦监控设备有限公司、刘海粟艺术研究会、广州市萝岗区则中画坊、名动漫、星华装饰部

计算机科学与技术系：广州达内软件有限公司、广东省嵌入式软件公共技术中心、广州腾科网络技术有限公司、广州中星网络技术有限公司、广州多迪网络技术有限公司、广州思普计算机科技有限公司、蓝盾信息安全技术股份有限公司、飞瑞敖、广州易宝信息技术有限公司

经济学系：惠东县物价局价格认证中心、茂盛五金服饰有限公司、江门市江海区教育局、华成工艺印刷品有限公司、长城证券有限责任公司、广州天河北路证券营业部、广东中矿联合贵金属经营有限公司、广州南沙湿地旅游发展有限公司、广州市福威纺织有限公司、东莞市长安东豪酒店

社会体育系：增城耀荣国际健身中心、增城中学、广州力童康体有限公司、增城市朱村第二中学、增城市教育局、增城市体育局、增城中新中学、广州河美体育用品有限公司、广州静蕾教学设备有限公司。

插画培训机构推荐：奇天插画学校、汇众教育、天津北辰区知名的插画设计培训中心、北京插画培训周末班、爱丁堡插花培训中心。

1、奇天插画学校

奇天教学特色：手绘＋软件＋创作。全套系统教学。如果有一定的基础想提高，有短期的提高班，如果想以后以插画原画为职业，针对想学精一门技术的同学，这是真正的全年班，老师全年都在教学，可以学习VIP班，奇天所有课程都是实打实的授课。

奇天插画学校设施齐全，老师分工明确，由盛大、天宇、完美时空、空中网、武大出版社、华育文化等知名公司出来的一线画师亲自教学，不同老师教不同专业，每个教室里都有专门的负责老师全天候教学和辅导。

2、汇众教育

汇众教育成立于2004年8月，成立以来始终坚守数字娱乐职业教育主航道，下设游戏学院、动漫学院、数字影视学院、UED学院、VR/AR学院五大学院，目前已在北京、上海、广州、深圳、青岛、武汉、天津、杭州等全国主要城市和地区建设40+直营校区，累计培养100000余名专业人才，并输送至全国50000余家企业，成为目前遍布全国的数字娱乐人才培养基地。

3、天津北辰区知名的插画设计培训中心

一家从事作品集培训及零基础艺术基础课辅导的教育机构。包含了全专业作品集辅导和一站式留学服务，是同行业处于领先的辅导品牌。对于舞美的学生来说，就业也是极具发展前景的，例如电视电影制作团队、影视制作公司的布景设计师、舞台设计工作室、建筑工作室和灯光设计工作室，电影院或剧院都是舞美专业学生能够发挥自己实力的平台。

4、北京插画培训周末班

北京周末唯美插画培训班针对目前主流插画风格：动漫插画（photoshop）、古风插画（photoshop）、写实唯美插画、矢量时尚插画（Illustrator）的多种插画风格的现场讲解、示范和练习，围绕数码绘画板结合软件绘画的方法，使学员能在短期内获得资深插画师的绘制经验，熟悉电脑插画绘制的规范流程和绘制技巧，掌握日式言情、古风插画、写实唯美插画、时尚插画的绘制方法。

5、爱丁堡插花培训中心

爱丁堡插花培训中心所设课程形式灵活，针对各类学员不同的要求，设置了多种科目，真正实现了量身定做的特点，满足了广大求学者不同的需求。对于初学者将更注重花艺设计的实用性，采用手把手的教学方式；对于想开店的学员，将更注重于花店的经营和管理。

学动漫游戏设计还是王氏教育更好一些。

选择教育机构的时候，首先要看他的培训主业是不是你要学的专业，你想让一个主营会计的培训机构教好你动漫游戏设计那是扯淡的。其次要看历年来这个培训机构的老师教学案例和学生作品，风格丰不丰富，实力够不够专业，学习保障模式够不够全面。有些没实力的小机构为了拉学生，靠忽悠和虚假宣传，很容易让初学者上当受骗，一定要切记：不要看文字宣传！！重点要看：多年培训过程中沉淀下来的教学案例、课堂视频、学生作品和教辅服务的内容累积。

一二线城市培训机构很多很杂，但是出于对自己负责的态度，还是要选择更专业，更资深，而且更适合自己的动漫游戏设计培训机构。王氏教育是一所有着19年历史的行业知名动漫游戏设计教育品牌，至今在全国13个一二线城市都拥有直营校区。想知道王氏教育实体培训有多强，去校区现场考察下就知道了，如果暂时抽不出时间，也可以先进官网跟在线老师详细了解，点击：【王氏教育全国实体校区课程-在线试听】

王氏教育较同类培训机构的优势：无论是创始人还是管理层都是动漫游戏设计专业的专家，了解整个产业，需求，就业，无缝深入到市场，做到投资型教育机构所不能企及的细致入微。王氏教育的课程研发也一直是行业争相模仿的对象，每个专业都由一线公司的项目总监参与研发和用人对接，学员无缝输送对应企业。学员遍布全国各大动漫游戏设计公司。

而在教学辅助研发上一直也是无出其右的存在，多年来拥有着巨大口碑的教学辅助产品包括：绘学霸APP：苹果商店应用市场均可搜索【绘学霸】下载，里面的动漫游戏设计视频教程多达8000多套，涵盖了所有的动漫游戏设计类型【点击进入】

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如果是因为感兴趣学着玩也就3000元左右，如果要想学精并且达到就业水平就要一万以上。

如果能踏踏实实的做建模人员，那么生活温饱，衣食无忧是可以达到的。当然如果有梦想和拼劲，想混到每年几十万上百万的收入也是有可能的。3d建模行业是一个朝阳行业，前途无量，但也仅仅是一个平台，需要努力和实力。 “3D建模”通俗来讲就是通过三维制作软件通过虚拟三维空间构建出具有三维数据的模型。3D是three-dimensional的缩写，就是三维图形。在计算机里显示3d图形，就是说在平面里显示三维图形。不像现实世界里，真实的三维空间，有真实的距离空间。计算机里只是看起来很像真实世界，因此在计算机显示的3d图形，就是让人眼看上就像真的一样。人眼有一个特性就是近大远小，就会形成立体感。全网招募小白免费学习，测试一下你是否有资格

想要了解关于3D建模更多的相关内容可以咨询广州中教在线教育科技有限公司，中线教育是服务范围围盖全国各地，目前是认证的授权管理中心。是国内原画、温口绘制及3D建模证书认证的领先品牌。

采购跟单和跟单文员的区别是什么?都主要做什么？有点急，谢谢！

区别不大，每个公司也不一样，

主要是采购账目方面，和与供货商日常联络的工作。

印刷厂跟单文员需要学习excel哪些函式？和要做什么表格之类的？

一、让不同型别资料用不同颜色显示

在工资表中，如果想让大于等于2000元的工资总额以“红色”显示，大于等于1500元的工资总额以“蓝色”显示，低于1000元的工资总额以“棕色”显示，其它以“黑色”显示，我们可以这样设定。

1.开启“工资表”工作簿，选中“工资总额”所在列，执行“格式→条件格式”命令，开启“条件格式”对话方块。单击第二个方框右侧的下拉按钮，选中“大于或等于”选项，在后面的方框中输入数值“2000”。单击“格式”按钮，开启“单元格格式”对话方块，将“字型”的“颜色”设定为“红色”。

2.按“新增”按钮，并仿照上面的操作设定好其它条件(大于等于1500，字型设定为“蓝色”；小于1000，字型设定为“棕色”)。

3.设定完成后，按下“确定”按钮。

看看工资表吧，工资总额的资料是不是按你的要求以不同颜色显示出来了。

二、建立分类下拉列表填充项

我们常常要将企业的名称输入到表格中，为了保持名称的一致性，利用“资料有效性”功能建了一个分类下拉列表填充项。

1.在Sheet2中，将企业名称按类别(如“工业企业”、“商业企业”、“个体企业”等)分别输入不同列中，建立一个企业名称资料库。

2.选中A列(“工业企业”名称所在列)，在“名称”栏内，输入“工业企业”字元后，按“回车”键进行确认。

仿照上面的操作，将B、C……列分别命名为“商业企业”、“个体企业”……

3.切换到Sheet1中，选中需要输入“企业类别”的列(如C列)，执行“资料→有效性”命令，开启“资料有效性”对话方块。在“设定”标签中，单击“允许”右侧的下拉按钮，选中“序列”选项，在下面的“来源”方框中，输入“工业企业”，“商业企业”，“个体企业”……序列(各元素之间用英文逗号隔开)，确定退出。

再选中需要输入企业名称的列(如D列)，再开启“资料有效性”对话方块，选中“序列”选项后，在“来源”方框中输入公式：=INDIRECT(C1)，确定退出。

4.选中C列任意单元格(如C4)，单击右侧下拉按钮，选择相应的“企业类别”填入单元格中。然后选中该单元格对应的D列单元格(如D4)，单击下拉按钮，即可从相应类别的企业名称列表中选择需要的企业名称填入该单元格中。

提示：在以后列印报表时，如果不需要列印“企业类别”列，可以选中该列，右击滑鼠，选“隐藏”选项，将该列隐藏起来即可。

三、建立“常用文件”新选单

在选单栏上新建一个“常用文件”选单，将常用的工作簿文件新增到其中，方便随时呼叫。

1.在工具栏空白处右击滑鼠，选“自定义”选项，开启“自定义”对话方块。在“命令”标签中，选中“类别”下的“新选单”项，再将“命令”下面的“新选单”拖到选单栏。

按“更改所选内容”按钮，在弹出选单的“命名”框中输入一个名称(如“常用文件”)。

2.再在“类别”下面任选一项(如“插入”选项)，在右边“命令”下面任选一项(如“超连结”选项)，将它拖到新选单(常用文件)中，并仿照上面的操作对它进行命名(如“工资表”等)，建立第一个工作簿文件列表名称。

重复上面的操作，多新增几个文件列表名称。

3.选中“常用文件”选单中某个选单项(如“工资表”等)，右击滑鼠，在弹出的快捷选单中，选“分配超连结→开启”选项，开启“分配超连结”对话方块。通过按“查询范围”右侧的下拉按钮，定位到相应的工作簿(如“工资.xls”等)资料夹，并选中该工作簿文件。

重复上面的操作，将选单项和与它对应的工作簿文件超连结起来。

4.以后需要开启“常用文件”选单中的某个工作簿文件时，只要展开“常用文件”选单，单击其中的相应选项即可。

提示：尽管我们将“超连结”选项拖到了“常用文件”选单中，但并不影响“插入”选单中“超连结”选单项和“常用”工具栏上的“插入超连结”按钮的功能。

四、制作“专业符号”工具栏

在编辑专业表格时，常常需要输入一些特殊的专业符号，为了方便输入，我们可以制作一个属于自己的“专业符号”工具栏。

1.执行“工具→巨集→录制新巨集”命令，开启“录制新巨集”对话方块，输入巨集名?如“fuhao1”?并将巨集储存在“个人巨集工作簿”中，然后“确定”开始录制。选中“录制巨集”工具栏上的“相对引用”按钮，然后将需要的特殊符号输入到某个单元格中，再单击“录制巨集”工具栏上的“停止”按钮，完成巨集的录制。

仿照上面的操作，一一录制好其它特殊符号的输入“巨集”。

2.开启“自定义”对话方块，在“工具栏”标签中，单击“新建”按钮，弹出“新建工具栏”对话方块，输入名称——“专业符号”，确定后，即在工作区中出现一个工具条。

切换到“命令”标签中，选中“类别”下面的“巨集”，将“命令”下面的“自定义按钮”项拖到“专业符号”栏上(有多少个特殊符号就拖多少个按钮)。

3.选中其中一个“自定义按钮”，仿照第2个秘技的第1点对它们进行命名。

4.右击某个命名后的按钮，在随后弹出的快捷选单中，选“指定巨集”选项，开启“指定巨集”对话方块，选中相应的巨集(如fuhao1等)，确定退出。

重复此步操作，将按钮与相应的巨集连结起来。

5.关闭“自定义”对话方块，以后可以像使用普通工具栏一样，使用“专业符号”工具栏，向单元格中快速输入专业符号了。

五、用“视面管理器”储存多个列印页面

有的工作表，经常需要列印其中不同的区域，用“视面管理器”吧。

1.开启需要列印的工作表，用滑鼠在不需要列印的行(或列)标上拖拉，选中它们再右击滑鼠，在随后出现的快捷选单中，选“隐藏”选项，将不需要列印的行(或列)隐藏起来。

2.执行“检视→视面管理器”命令，开启“视面管理器”对话方块，单击“新增”按钮，弹出“新增视面”对话方块，输入一个名称(如“上报表”)后，单击“确定”按钮。

3.将隐藏的行(或列)显示出来，并重复上述操作，“新增”好其它的列印视面。

4.以后需要列印某种表格时，开启“视面管理器”，选中需要列印的表格名称，单击“显示”按钮，工作表即刻按事先设定好的介面显示出来，简单设定、排版一下，按下工具栏上的“列印”按钮，一切就OK了。

六、让资料按需排序

如果你要将员工按其所在的部门进行排序，这些部门名称既的有关资讯不是按拼音顺序，也不是按笔画顺序，怎么办?可采用自定义序列来排序。

1.执行“格式→选项”命令，开启“选项”对话方块，进入“自定义序列”标签中，在“输入序列”下面的方框中输入部门排序的序列(如“机关,车队,一车间,二车间,三车间”等)，单击“新增”和“确定”按钮退出。

2.选中“部门”列中任意一个单元格，执行“资料→排序”命令，开启“排序”对话方块，单击“选项”按钮，弹出“排序选项”对话方块，按其中的下拉按钮，选中刚才自定义的序列，按两次“确定”按钮返回，所有资料就按要求进行了排序。

七、把资料彻底隐藏起来

工作表部分单元格中的内容不想让浏览者查阅，只好将它隐藏起来了。

1.选中需要隐藏内容的单元格(区域)，执行“格式→单元格”命令，开启“单元格格式”对话方块，在“数字”标签的“分类”下面选中“自定义”选项，然后在右边“型别”下面的方框中输入“；；；”(三个英文状态下的分号)。

2.再切换到“保护”标签下，选中其中的“隐藏”选项，按“确定”按钮退出。

3.执行“工具→保护→保护工作表”命令，开启“保护工作表”对话方块，设定好密码后，“确定”返回。

经过这样的设定以后，上述单元格中的内容不再显示出来，就是使用Excel的透明功能也不能让其现形。

提示：在“保护”标签下，请不要清除“锁定”前面复选框中的“∨”号，这样可以防止别人删除你隐藏起来的资料。

八、让中、英文输入法智慧化地出现

在编辑表格时，有的单元格中要输入英文，有的单元格中要输入中文，反复切换输入法实在不方便，何不设定一下，让输入法智慧化地调整呢?

选中需要输入中文的单元格区域，执行“资料→有效性”命令，开启“资料有效性”对话方块，切换到“输入法模式”标签下，按“模式”右侧的下拉按钮，选中“开启”选项后，“确定”退出。

以后当选中需要输入中文的单元格区域中任意一个单元格时，中文输入法(输入法列表中的第1个中文输入法)自动开启，当选中其它单元格时，中文输入法自动关闭。

九、让“自动更正”输入统一的文字

你是不是经常为输入某些固定的文字，如《电脑报》而烦恼呢?那就往下看吧。

1.执行“工具→自动更正”命令，开启“自动更正”对话方块。

2.在“替换”下面的方框中输入“pcw”(也可以是其他字元，“pcw”用小写)，在“替换为”下面的方框中输入“《电脑报》”，再单击“新增”和“确定”按钮。

3.以后如果需要输入上述文字时，只要输入“pcw”字元?此时可以不考虑“pcw”的大小写?，然后确认一下就成了。

十、在Excel中自定义函式

Excel函式虽然丰富，但并不能满足我们的所有需要。我们可以自定义一个函式，来完成一些特定的运算。下面，我们就来自定义一个计算梯形面积的函式：

1.执行“工具→巨集→Visual Basic编辑器”选单命令(或按“Alt+F11”快捷键)，开启Visual Basic编辑视窗。

2.在视窗中，执行“插入→模组”选单命令，插入一个新的模组——模组1。

3.在右边的“程式码视窗”中输入以下程式码：

Function V(a,b,h)V = h*(a+b)/2End Function

4.关闭视窗，自定义函式完成。

以后可以像使用内建函式一样使用自定义函式。

提示：用上面方法自定义的函式通常只能在相应的工作簿中使用。

十一、表头下面衬张图片

为工作表新增的背景，是衬在整个工作表下面的，能不能只衬在表头下面呢?

1.执行“格式→工作表→背景”命令，开启“工作表背景”对话方块，选中需要作为背景的图片后，按下“插入”按钮，将图片衬于整个工作表下面。

2.在按住Ctrl键的同时，用滑鼠在不需要衬图片的单元格(区域)中拖拉，同时选中这些单元格(区域)。

3.按“格式”工具栏上的“填充颜色”右侧的下拉按钮，在随后出现的“调色盘”中，选中“白色”。经过这样的设定以后，留下的单元格下面衬上了图片，而上述选中的单元格(区域)下面就没有衬图片了(其实，是图片被“白色”遮盖了)。

提示?衬在单元格下面的图片是不支援列印的。

十二、用连字元“&”来合并文字

如果我们想将多列的内容合并到一列中，不需要利用函式，一个小小的连字元“&”就能将它搞定(此处假定将B、C、D列合并到一列中)。

1.在D列后面插入两个空列(E、F列)，然后在D1单元格中输入公式：=B1&C1&D1。

2.再次选中D1单元格，用“填充柄”将上述公式复制到D列下面的单元格中，B、C、D列的内容即被合并到E列对应的单元格中。

3.选中E列，执行“复制”操作，然后选中F列，执行“编辑→选择性贴上”命令，开启“选择性贴上”对话方块，选中其中的“数值”选项，按下“确定”按钮，E列的内容(不是公式)即被复制到F列中。

五金塑胶厂PMC跟单文员主要工作职掌是什么？

主要是协助PMC部计划员、物控员完成单据录入、单据列印和签单等工作。

装饰公司的跟单文员主要是做什么？大神们帮帮忙

跟单嘛，不管哪个行业，工作都是大同小异 所谓跟单，就是围绕着订单来工作 职责一般是： 1、接收客户订单，确认其订单内的要求（如交货期、还有一些特殊要求……） 2、和生产部沟通，确认生产期和回复客户交货期 3、下单给生产部门，要求按单交货 4、跟踪生产进度，若无法按时交货或者有其他问题，及时尽快与客户沟通

鞋业的跟单文员主要是做什么？上班有没有接触到电脑？

文职工作嘛，电脑肯定是会接触到的。

跟单文员就是负责业务的跟踪、监督，避免飞单 。

就是接到单子后把所要用到的原料辅料还有产品相关的所有的东西都要管的.还有追查生产状况是否可以满足客户交期。

请问在小型电子厂做跟单文员和人事文员的职责各是什么？（要详细点）谢谢！

跟单文员：主要是协助业务人员后续工作的开展，统计各阶段性的销售报表，收集并统计有效的市场资讯，有时还会处理客户异议；你主要接触的部门是销售部、PMC、财务、采购、研发和生产部门；总的来说，跟单文员主要是负责订单后续的一系列工作；

人事文员：主要是负责招聘资讯的释出与整理，然后筛选符合要求的人通知他们前来面试；有时你会需要自己来做第一轮面试，特别是在小型的厂家；其它就是负责人员离职的工作交接等等。

希望以上资讯对你有所帮助

业务跟单是主要做什么？

看这是售前还是售后了，据我的理解，如果是售前，则是业务员跑出单字之后，跟单员负责接下来的客户追踪，确认客户需求产品，货款的催收和发货验货等一系列的工作。如果是售后呢，可能就是客户关系处理和协调，应对客户的投诉，返修等一堆售后工作。

你现在在做这个嘛？你还好呢吧！

有住的地方吧！

那你好好学习这个方面的知识~

有时间上网在网上看看~

深圳恒汇众集团跟单文员是干什么的？

深圳恒汇众集团跟单文员是负责与公司现有客户的回访跟踪和跟进，负责与客户进行业务联络和沟通、维护客户关系的。是办公室工作，不需要外出的，不是外勤岗位。

跟单文员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。

跟单员是业务助理:跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要:

(1) 函电的回复:

(2) 计算报价单

(3) 验签订单

(4) 填对帐表

(5) 目录，样品的寄送与登记

(6) 客户档案的管理

(7) 客户来访接待

(8) 主管交办事项的处理

(9) 与相关部门的业务联络

跟单员是协调员:跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。

2006年4月29日，在国内生产投放的首款三菱品牌轿车—三菱蓝瑟正式上市，分别为舒适型手动档、舒适型自动档、豪华型手动档、豪华型自动档。而在台湾地区蓝瑟则有1.6L和1.8L两个排量的五款车型。东南三菱蓝瑟（左）、台湾版蓝瑟（右） 同是三菱蓝瑟，由于生产地域的不同导致东南三菱蓝瑟与台湾地区蓝瑟既有共性也有差异。接下来通过以下几方面的对比，来认识一下不同地域蓝瑟有什么不同。 一 外观及车身尺寸 从外观上看，东南三菱蓝瑟与台湾地区蓝瑟差异还是比较大。首先车身前部远望去几乎差别不大，但仔细看看差别还是比较多的。前大灯虽然都是鹰眼形状，不过内部组合还是有区别的，如图所示：东南三菱蓝瑟（左）、台湾版蓝瑟（右） 东南三菱蓝瑟雾灯是一个椭圆形状，而台湾版蓝瑟是一个三角形状：东南三菱蓝瑟（左）、台湾版蓝瑟（右） 尾灯差异相当明显，东南三菱蓝瑟尾灯可以看成是单个式组合尾灯，在后备箱部分为装饰灯。而台湾版蓝瑟尾灯为两块式组合尾灯：东南三菱蓝瑟（左）、台湾版蓝瑟（右） 从车身尺寸来看，东南三菱蓝瑟相比台湾版蓝瑟除了宽度略大之外，其他尺寸都小一些： 二 动力性能方面 从上表可以看出，目前东南三菱蓝瑟采用的是经过重新调校的三菱4G18 1.6升发动机。而台湾版蓝瑟则有两款发动机提供，排量分别为1.6L和1.8L。对于那些酷爱改装的车迷来说，1.8L的发动机也许更受欢迎，但是看着日益增长的油价，1.6L也是不错的选择阿！ 在变速系统，东南三菱蓝瑟提供手动5速和4档手自一体两种选择，台湾版蓝瑟只提供6速手自一体变速器。东南三菱蓝瑟（左）、台湾版蓝瑟（右） 三 舒适配置方面 从我们拿到的配置表来看，台湾版蓝瑟的配置更高一些，当然价格也要贵一些，售价区间为11.98万（47.9万新台币）-17.23（68.9万新台币）万元人民币（备注：1人民币约等于4新台币）。像多功能方向盘、恒温空调、7寸Vcd影音系统、倒车影像系统等等都标配在台湾版蓝瑟1.8 EXI上，而这些配置在东南三菱蓝瑟还没有装备。不过相对来说东南三菱蓝瑟价格也要便宜一些，售价区间为10.28-12.28万元。 下面我们拿东南三菱蓝瑟SEi 1.6L AT和台湾版的蓝瑟SEi 1.6L AT做一下比较，来看看他们配置有哪些差异： 从上表来看，虽然东南三菱蓝瑟比台湾版的配置要少许多，但两者可是有近2.7万元的差价。因此，我们觉得还是东南三菱蓝瑟的性价比略高一些。 说了这么多，大家应该对两者的差别有了一定的了解。简单的说，我们东南版的蓝瑟感觉像是横空出世，虽然外观上和台湾版蓝瑟相似，但差异还是比较明显的。虽然在价格上便宜一些，但这样一款“差异版”蓝瑟对于那些酷爱三菱蓝瑟的车迷，也许会心有不甘的！