研究内容营销的目的

说一下热点话题“新零售”的事。核心观点是：不论流行什么概念，零售最终都要落回到满足顾客需求上，满足谁的需求，满足他们的哪些需求，怎么满足，是三个关键点。说这事我得借用三句老话：

1、太阳底下没有新鲜事；

2、天下没有免费的午餐；

3、世上没有不散的宴席。

就把他们打包叫做“三个没有”吧。能世代流传下来的箴言自然有它的道理，对此我的态度是“先信仰后理解“。

看了阿里研究院3月份推出的《新零售研究报告》，37页PPT，看得出来研究团队写得很辛苦，不容易。

“新零售”是马云抛出来的命题作文，不是来自团队作者们自己的思想火花，不好写。马老板是高手，高手的想法凡人不大容易了解，毕竟视野不同，信息不对等，甚至可能脑子长得也不太一样。

他哪天在论坛上抛出来“五个新”，“我觉得未来没有什么线上线下，应该是'新零售'”，回音还在梁上飘着，他老人家就去忙其他事去了，进军印度或一带一路什么的，剩下翰林院的专家们忙活好长时间来解释“老板的意思其实是这样的”。由于马老板能力强大，拥有现实扭曲力场，能做出“可自我实现的预言”，类似证监会，所以群众们在思路上既要跟进，又要保持距离，远了听不清，近了容易溅到一身血。

阿里研究院给出的“新零售”定义：以消费者体验为中心的，数据驱动的，泛零售形态。二十几年前西方的一些营销观念刚刚被带入中国，那时候看到的“品类管理”定义是：基于购物者购买行为的，以数据为基础的，以提升零售商品类表现为目的的一系列品类优化活动。

太阳底下没有新鲜事，好东西背后的道理都是相通的，二十年弹指一挥间，大家还是要说回到“顾客”。先放下“大数据”、“零售二重性”和“泛零售业态”，我们从生意的起点来做分析。零售企业的生存与发展，不是取决于销售的产品，而是取决于顾客。购物者在变，零售商除了调整、创新、顺应客户，又能怎样？

那顾客现在到底怎样了？他们的消费量、购买行为、忠诚度是个思考的切入点。

消费量：购物者的总支出在增加，但量没有怎么增加。

不太能指望人口增长了，该用而没有用的人也越来越少，就是说品类渗透率也相当高了。过去几年，中国快消品销售量增长幅度持续下降，但销售额的增长还可以，靠的是产品升级，用各种形式提升了单价，但并没有创造出更多的消费量需求。消费升级是好事，但它有自己的限度，毕竟收入增长有限，通货膨胀有目共睹，零售商需要通过更加激烈的竞争来赢得自己的增长。

购买渠道：购物者购买的渠道在变化，越贴近社区的越富有生命力。

激烈竞争的结果，是只有极致者才能生存。零售渠道的极致生存在哪里？

Shopping Mall成为“极致体验”，是“客流商”。以前大卖场提出过“零售娱乐（Retailtament）”的说法，现在去大卖场找到娱乐感不多了，你如果认识这种人要珍惜，他们都是念旧情的人。综合的零售娱乐体验几户被Mall包办了，但Mall本身不是零售业态，它是零售业态的集合，是客流量的总包商，批发流量给各种寄居其中的各类业态，这个作法经济，有前途。

品类专业店占据了“极致专业”，核心是专业服务。连锁药店、母婴店、化妆品店是这个品类专业店的代表，购物者在这类店中寻找最专业的产品和专业意见。与人面对面的高质量服务，是这类业态的核心价值。

其中，连锁药店，和社区医疗、居家养老等一起组成健康模块，伴随着社会老龄化的进程，是潜力最大的业态；化妆品店，2015年155,564家（Nielsen全店通数据），未来会是大量的并购重组，门店升级，淘汰一大批零售商，最后成为区域寡头垄断的业态；母婴店，2015年66,980家（Nielsen全店通数据），今后数量会减少，但服务内容和质量必须有很大提升。

CVS代言“极致便利”。CVS成为社区商品和便利服务的中心，构建了五分钟行走半径的商圈。2008年，全国平均每43,143人拥有一家CVS，2014年降到了18,758人，在CVS最发达的上海，每5000人拥有一家，台湾是2500人左右，日本是2000人左右，未来十年中国会补上这个数字，这意味着八倍的终端数量增长。

连锁便利店的门店面积有扩大的趋势，品类品种也不断增加，最后会达到小型超市的规模，而社区小型超市则主要走生鲜超市的路线。CVS和小商圈捆绑得紧密，容易形成较高的客户忠诚度，这是它最有价值的地方。

购买商品：购物者关心品牌，更关心产品。

从品牌导向到产品导向：90后消费者会因为一个新功能、新包装迅速转牌，“品牌忠诚度”都去哪了？品牌的溢价开始降低，产品自身变得更加重要，营销开始从品牌导向走向产品导向。

零售商：品牌集中陈列会有明显的拦截作用，削减了购物者看到小品牌的机会，属于品牌霸权主义。以家乐福为代表的一些零售商，很早就开始“去品牌化”：在店里你见到的只是分门别类的产品，打散品牌分散陈列，而不是突出某个品牌。去品牌化对小品牌和零售商自有品牌有好处，从零售商和品牌商的博弈来看，也是个能增加谈判筹码的做法。

品牌商：大型品牌商生存空间受到挤压，规模化带来的优势不断被削弱，各类差异化小品牌蚕食着他们的每一个产品线。大品牌的难题是做到对细分市场的做出快速反应，这是底层代码的问题，与其改造，不如重来。

大品牌商的一个好去处，是成为品牌孵化器，利用自身的研发、生产、资金优势，为众多小创业者提供品牌孵化，可以借鉴下海尔和韩都衣舍的模式。说归说，大企业在职业经理体系下，这种变革风险是以牺牲职业前途为代价，少有人冒险做这种创新。

多数大品牌商的命运，是慢吞吞的亚健康和营养不良，最后在市场突发事件的最后一击下，戛然而止，一地鸡毛。而小品牌商踩在鸡毛上快速壮大，成为了新的大企业，然后重复上述循环。天下没有不散的宴席，能够不断重生的大企业是神一样的存在，比如IBM，是小概率事件。

从大宗商品到定制产品：

零售商定制：零售商将依据自身周边的顾客特性来定制产品，不断提高自有品牌的销售占比。只要零售商达到一定规模，自有品牌一定更有利可图。购物者怎么看待自有品牌？如果他们对零售商认可，品牌不是问题，所以零售商这个服务品牌更有价值。有兴趣可以去看看德国零售商ALDI的业绩，它几乎全部经营自有品牌，在快速碾压欧美零售市场。

消费者定制：有些品类是“重体验商品“，比如服装和化妆品，需求个性化明显。这种商品最终一定会走向私人定制，每个人定制自己的化妆品，这句话你可以脑补三遍【必须私人定制，必须私人定制，必须定人定制】，这是个巨大的生意机会。在柔性制造的平台上，这无非是各类半成品的组合，没有实质性的技术门槛。最近我在“必要”这个应用上定了一副近视镜，质量相当好，价格是在眼镜店的十分之一，还在镜腿上刻上了名字，如果近视镜都可以网上订制，化妆品又有什么不可以？零售商完全可以在店里设置定制专柜，现场测试出方案，七天后寄到消费者家中，有人如果做这门生意别忘了托梦谢谢我。

从“大而全”到“细而精”：消费升级导致产品的差异化，产品的差异化导致供应链分工细化和专业化：

企业家会遇到方向选择的纠结：应该整合供应链，打造一站式的全程业务体系？还是应该剥离所有非核心业务，专注于提高自己的核心竞争力？我支持更专业的分工，这更符合经济规律。

生产上：一系列大型的制造平台，通过规模化的智能制造，柔性制造，来满足不同品牌商、零售商、小群体甚至个人的生产需求，这件事已经存在，并在快速发展中。

物流上：物流越来越独立，仓储、配送、进销存管理，将由独立机构完成，类似餐厅的饭菜由中央厨房提供，而一家中央厨房同时服务多家餐厅。

而零售商的核心任务，只是：“服务购物者”，其它的事，交给生态链上的其他合作方去做，他们更专业，成本也更低。

购物体验：购物者关注购物体验，这既费钱又费神。

危险的机会：消费升级带来的服务升级，对零售商而言是一个危险的机会

一方面，人们在意体验，开始愿意为更好的体验付额外的钱，这突出了线下生意的现场体验优势，为线上线下融合，实现“新零售”提供了基础动力；

另一方面，中国的线下零售当年正是因为体验差，才给了电商巨大的机会。以前没做好的事，现在凭什么就做好了？爱因斯坦说，每次都做同样的事，却希望得到不同的结果，是精神分裂的先兆。我们这一轮的服务提升靠什么？

必须拼软实力：市场在变，但客户体验的要素还是老三样：购物环境，可选择的商品，得到的服务。环境和商品都是硬件，服务是软件，最不好拿捏。大前研一说，什么叫做专业主义，就是“把方法都告诉你，你也做不过我的那种能力”，就是服务这类的软实力。

对人的要求：如果是自助服务，对系统要求高，比如Amazon Go；如果是人员服务，对人对要求只能越来越高。那种接近体力劳动的“导购”没有什么存在的价值，他们只是“POP+喇叭+理货员”的三合一，且单项表现都不足够好。

如果说这种三合一导购给你带来了愉悦的购物体验，说明你太孤独了，要出来多和人类接触一下。导购必须是优秀的顾问，否则，不如没有。而这种高质量服务的基础是高素质，高素质的背后是高成本，人员的成本注定会增加。

对服务内容的要求：高质量的服务人员还不足以完全解决问题。顾客已经被线上购物洗了脑，他们习惯了在购物时有更多对比，参照其他人的决定，更详细的介绍，人对人的服务，零售商如何在线下体验中融入线上的便利？

这些事其实没有太大的技术壁垒，人员识别可以做到，位置识别可以做到，信息可以在顾客手机或其他屏幕上显示，难的是需要的购物者的其他综合数据的配合，打通线上线下在这里会发挥巨大的威力。这里没有技术壁垒，完全是线上线下企业合作意愿的问题，是凭什么给你的问题。

购物者忠诚度：购物者的忠诚度下降，并且会不断下降，但生存线就是忠诚度。

信息越流畅，忠诚度越低：美国人公布了一个统计，Facebook用户密度越高的地区，离婚率也越高。我猜微信也有这样的作用，手里没有数据，但道理不难想象。

忠诚度是商家的生命线：商业信息会越来越流畅，购物者对某家店的忠诚度同样会越来越低，有大量的信息勾搭着顾客作出其他购买地点的选择。维护顾客忠诚度是下一步零售商的首要大事，对零售商而言，结果指标不是销售额和利润，是客户忠诚度。

会员制是关键的解决方案：新型的会员系统没有卡片，没有填写资料，支付账号即会员，从这点看，微信支付和支付宝都有巨大优势。微信已经在推广“支付+会员”的解决方案，帮助零售商增加会员，提高活跃度，减少会员流失。

而支付宝在阿里零售通中也扮演着重要角色，同样的道理，消费者在小店使用支付宝，就意味着办理了会员卡。但他们的工作还在建立系统的阶段，还不能发挥他们平台的优势帮零售企业有实质性的提高。

购物者分层：购物者也分三六九等，满足所有人是件得不偿失的事。

1993年，布莱恩·沃尔夫在他的“Measured Marketing”一书中说：消费额排名前30%的顾客，带来了零售商75%的销售额；后30%的顾客带来了不到3%的销售额，这和我们今天做购物者分析看到的数据机会没有差别。“关键的少数”是普世的原理，顾客的贡献度也一定反映这个道理。重要的事只有一件，对零售商而言，就是服务好这前30%的顾客，一切以提高他们的体验为导向，他们的忠诚度就是生意结果。

过去和现在，零售商们所提供的优惠，多数是在奖励哪些不忠诚客户。那些游走在各门店间的超市拾荒者，是超市食腐动物，DM就是给她们准备的指引；它们不是优质用户，它们在只在各处采摘特价商品，它们消耗了大多数促销资源，它们不能为企业贡献利润。而优质的顾客，购买金额大，价格敏感度低，他们不关注DM，既不会在钱包里放几张打印出来的优惠券，也不怎么看微信卡包里的优惠券，我们怎样提高他们的客户满意度？

美国许多超市在感恩节前都会举行促销活动，若顾客在节日前一周消费达到一定数额，便可以获赠一只火鸡。购物者研究专家，Greenhill超市的Gary Hawkins提出了不同观点：有些顾客不是重度顾客，但会因为火鸡在节前大量购物，节后又打回原形；而有些顾客平时的购买量就很大，无论是否促销。

如果两类顾客都可以得到火鸡，这是对忠诚客户的“惩罚”，这些短暂购物产生的利润，可能不及火鸡的支出，这些专为促销而来的顾客，是在“偷走”忠诚客户的利益。这种用短暂刺激来换取人气的做法，国内很普遍，我们是否也可以借鉴一下这个观点？

购物者画像：购物者信息管理，国内零售业中还在粗放阶段。

想把资源集中在高质量客户上，需要了解两件事：1、谁是高质量客户？2、他们需要什么？

问题一：谁是高质量的客户？这个问题勉强可以用现有的会员体系来解决。零售商至少知道某一个号码的会员的历史购买记录，根据购买金额、频率分布、打折产品占比等等，不难筛选出高质量顾客，这个可以办到。这不很好吗？哪勉强了？怎么勉强了？你看，顾客张女士，云鬓花颜，巨额财产来源不明，消费水平高，但在你的店里消费不多。这不意味她不是重要客户，因为她的消费多数花在别的店里，是你没有很好地满足她的需求，她是别人的高质量客户。

这种客户才是你生意增长的重要机会点。单凭看你自己的POS数据，你无法作出判断。

问题二：他们需要什么？这个难度就大一些。我们可以根据POS数据中关联性猜测，她可能是干性皮肤，她可能喜欢凝固型酸奶，可能有一个两岁的女儿。其准确性一看算法，二看数据源，但都有挑战，尤其是数据源。

现在的数据没有发挥真正的作用。许多零售商都有会员制，但通常只有简单的积分换购功能，在购物者分析和应用方面，即没有意愿，也没有方法。打个比方，徐胖子家后院发现了石油，天天往外喷，他用它来点灯做饭，到头来他还是个穷鬼，一个家里被烟熏得乌漆麻黑的穷鬼。他表示不服，说他还把数据卖给了品牌商做品类分析，你还扣了1%的货款作为信息费，他的数据是流动的，流动的数据创造了价值。好，重说一遍，徐胖子家后院发现了石油，天天往外喷，他用驴车装起来，卖给其他村民们点灯做饭，把全村人家里都熏得乌漆麻黑。也就这样了，可惜了这宝贵的石油。

线上线下数据融合才会产生爆发力。“线上和线下就像两个规格不同的筛子，都流失了一部分用户”，线上线下数据的配合，可以让我们得到更精准的消费者画像。门店服务周边商圈的消费者，不同的商圈，消费者构成有差异。

基于购物者的识别技术，零售商可以在门店的级别，对商品进行匹配；结合BAT体系中的大数据，可以知道你买过什么商品，点过什么菜，社交媒体上晒什么东西，系统几乎可以做到因人预订产品，先订好了货，等着你来买。顾客会发现产品虽然不多，但都是自己需要的，这才是“愉悦的购物体验”。

天下没有免费的午餐，“新零售”需要行动来破冰。

零售商：要勇于分享自己的会员和POS数据，才能换来外部的资源支持，实现突破性的管理提升。这后面最大的纠结是对合作方的信任，这个结需要自己来解，我相信行业中，总是有人能够先站出来走出这一步。

数据平台商：阿里们是超级数据平台，不缺数据，缺的是行业落地。他们一方面张罗要把数据作为生产资料，说是要来改造商业生态，一方面又磕磕绊绊小打小闹没做什么有实质性意义的事。他们在落地这件事上并不专业，甚至不懂，他们不如品牌商懂品牌，不如零售商懂线下零售。

阿里的新零售，真正要做的事，是把数据免费给到基因好的零售商，组织专业资源帮他们真正用起来，帮他们看到由此获得更高销售额和利润，帮他们留住90%的老客户。至于未来怎样可以赚到钱，作为数据平台商，你懂的。

发布会也过去了，阿里的新零售需要翻开新的一章，要做些事情。新零售需要突破静摩擦，线上线下的打通，必须要有一批零售商的破冰和示范，阿里，看你的了，加油！

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招积茄子

受众多利空消息影响，一度炒翻天的涨价周期板块周二全线暴跌，钛白粉、有机硅、稀土永磁、磷化工等近期强势的涨价板块皆大幅下挫。

消息上：官方近日又打击铝价，此前还打击了煤炭，用词都比较严厉。消息上对于屡创新高的铝价，中国有色金属协会负责人表示，电解铝供应并未出现明显短缺，当前消费没有好到可以支撑如此高的铝价。

此外，云天化公告称无磷酸铁锂产能，控股股东拟减持不超2%股份；兴发集团公告无磷酸铁锂产能，控股股东减持公司1.08%股份。昨日国内商品期货早盘开盘，多数品种下跌，铁矿跌超6%，仅郑煤、淀粉等少数品种上涨；证监会副主席方星海称防止过度投机，严防价格操纵。在这些利空的影响下，涨价周期板块领跌两市，不过周期板块的行情的确还未结束，在操作上，可以在回调之际低吸做短线高抛低吸。

从需求端来看的话，应该过了全球需求最旺的时候，但是随着金九银十旺季的到来，部分周期品种还是会迎来阶段性、结构性的需求旺季，比如光伏、锂电等新能源上游品种。从供给端来看的话，后续主要是两个事件可能引发供给收缩：这段时间一直强调的能耗双控、限电限产，目前正在从云南向其他省份扩散，如果后续能耗双控政策加码的话，对相关品种的供给会产生持续性的影响；环保督察将再次全面启动，对吉林、山东、湖北、广东、四川等地进行为期1个月的督察工作，所以将对相关品种产生进一步的供给扰动。大家可以留意这几个方向的机会！

阿岛

八点来看火锅一哥海底捞强力反弹可值得追投？

海底捞拥有及营运的餐厅数量目前超过460家，当中以国内为主，也有数十间位于的台湾、香港、新加坡、韩国、日本、美国等地。

年服务顾客超过1.6亿人次。2020年受疫情因素影响，盈利大跌，令现时市盈率处700倍高水平，但如果用预测市盈率计，大约处60倍，算是更能反映正常经营环境的盈利。

1：业务情况

虽然海底捞以收入计，是中国最大的中式餐饮连锁品牌，但由于中国的餐饮业结构高度分散，因此海底捞在餐饮业市占率不足1%。海底捞的绝大部分收入来源，位于中国的一线及二线城市。而中国顾客平均的消费约100人民币，算是行业里的中档次。

2：行业结构

在中国的餐饮业结构中大致分中式餐饮、西式餐饮及其他餐饮。中式餐饮合共的市占率约8成。在所有中式菜中，火锅在中国中式餐饮市场占有最大市场份额，大约有一成半。

中国餐饮服务市场近年有不错的增长，一年的总收入超过4万亿人民币，近年的平均复息增长每年约有一成，主要受到中国城镇化，以及人民消费力增长带动。中国餐饮服务市场历来分散，并由独立营运餐厅主导，由于对小型食店来说，要发展标准化业务并不容易，因此限制了扩张，所以，若以全中国的连锁餐厅总收入计，仅占中国餐饮服务市场销售的4%、5%。

3：火锅受中国人欢迎

中国中式餐饮市场类似，火锅餐厅市场亦属高度分散。前5大经营者仅占总市场份额约5%。海底捞市占率约2%，排行第1位。

中国人对火锅甚为喜爱，随着中国的城镇化及人民消费力增，外出食饭的频密度增加，自然带动火锅行业的增长理想。火锅餐厅虽然运作比传统餐厅较简单，但市场的竞争同样激烈，各食店在环境、服务、地点、食品质量、一致性、性价比、员工等多个范畴里竞争，这些方面做得较好的，就能成功抢占到市场。

4：经营优势

与其他烹饪环节复杂的食店相比，火锅的特点是生产加工环节少，食材、底料和调料都可以通过中央厨房体系实行集中采购、统一配置。恰好正有利企业快速复制、连锁经营，这是海底捞的优势。

另外，海底捞建立了一定的品牌，除了食物素质不差，能保持食品的一致性外，当中的服务都是不差的。

根据海底捞提供的数据，68%曾在海底捞就餐过的参与者，至少每月光顾一次海底捞，而98%曾在海底捞就餐过的参与者，表示愿意再次光顾。

5：食物素质

火锅不同于其他食店，食店并不负责烹饪过程，因此，当顾客在比较火锅店时，食物本身的素质，可说是十分重要的一环。在各成本中，食材成本占比最大，占总成本4、5成，远比起一般的食店较高，这是由于火锅店减少了部分员工的成本，因此可将较多成本投放在食材上，因此顾客在同一消费金额下，能享用到较高素质的食材。

6：财务数据理想

企业的优势于财务数据上反映出来，纯利率及股本回报率都处于高水平，比一般食店的赚钱能力强，加上这企业仍处增长状态，再投资能力同样高。另外，这企业负债不多，现金充足，加上现金流强劲，都反映企业有一定的素质，而现金流强，亦有利这企业的发展，因为这企业仍于一个增长阶段，市场仍在发展中，强劲现金流正有利于企业往后的增长。

海底捞2021年上半年营收为200.94亿元，上年同期为97.6亿；期内利润为9651万，上年同期的期内亏损为9.65亿。海底捞2021年上半年餐厅总数为1597个，上年同期为935个；平均翻台率为3%，上年同期为3.3%；顾客人均消费为107.3元，上年同期为112.8元。截至2021年6月30日，海底捞的现金及现金等价物为35.24亿元。

7：外卖业务

中国外卖市场近年发展迅速，主要受网上点餐外卖平台，以及手机应用程序，加年轻人的生活模式带动。而外卖业务的利润率较高，因为固定成本相对较低。国内只有少数火锅餐厅拥有提供火锅外卖的能力，而海底捞也是中国首个推出火锅外卖的餐厅。外卖业务暂时占海底捞的收入贡献只有很少，虽然中短期未有太大期望，但由于业务增长快速，往后的发展都不能忽视。

8：发展正面

海底捞已经建立了一定的品牌、庞大的分店网络、一致性的产品服务，能有效复制的发展模式，这都反映企业有一定的优质度。

凭着中国不断城市化，人民可支配收入不断增加，对外出用膳的需求只会不断增加，加上火锅类别是中国最受欢迎的食店类别，都对海底捞发展有利。这企业在开店流程方面，有一套高度的标准化，无论在选地点、选店员方面，都有一套完善的制度。加上企业本身现金流强劲，可利用现有的现金流，不断去开新店，可说对发展甚为有利。

9：小结

综合来说，海底捞有一定的素质，无论是品牌、规模、财务数据上，都处于理想水平。同时凭大环境及本身的优势，往后的发展前景正面，海底捞有长线投资的价值。

海底捞其中一项优势就是品牌，但如果经营中食物出现问题，就会对品牌有很大的打击，对这企业的股价及长远发展都会有影响。但整体来说，海底捞食材把控很严格，但投资者要注意，由于市场对当中的期望不少，因此股价经常处贵或略贵的水平，这点成为投资者的最大风险。

这股股价波动，就算以预测市盈率计，一直都处贵的水平，但有货的投资者，可长线。近期股价回落，但预测市盈率仍在60倍，大约处合理区顶至略贵水平。投资者如果想投资，建议少买，或等回涨1-2成才考虑，就更有值博率。

君哥哥

疫情好转 经济复苏，石油行业进入景气周期！公司是国际国内专注于石油天然气勘探开采的服务商，技术能力强，与多家知名油气公司均有合作！去年受到疫情爆发的影响，石油需求下降，国内外石油开采开工率低，公司去年亏损！股价持续下行！今年以来，公司的海内外业务逐步恢复，连续签订俄罗斯和伊拉克等订单，已经开始走出疫情影响，全面复苏！基于基本面的彻底改变，公司股价已经出现趋势性机会，建议顺势而为，逢低吸纳，耐心持有！

辉哥侃股

利好不断，光伏再度爆发，板块将迎来双击行情。

今天早盘，光伏概念高开高走，截至发稿，光伏建筑一体化涨近6%，汉嘉设计、启迪设计、瑞和股份等8股涨停，概念股有42只飘红，1只平盘，1只下跌，概念当前涨幅榜排名第一。

今年国家加快推进光伏建设，拟在全国组织开展整县（市、区）推进屋顶分布式光伏开发试点工作，目前已经有25个省份报送了500个县的试点方案，总装机规模可能超过100吉瓦。

另外，今年以来，硅料价格一路走高，已经从年初的8万元/吨上涨到20万元/吨，涨幅高达150%，价格上涨一路传导至硅片、电池片、组件厂商及终端电站，整条光伏产业链均受影响。

光伏行业迎来政策和需求双重利好，行业估值和盈利空间进一步被打开。

1、光伏行业的潜在需求超出了市场的预期，高价组件被市场接受，市场增长无忧；

2、光伏行业的整体价格中枢抬升，各环节将享有更好的盈利空间。

需求的超预期将拔升板块估值，价格中枢的抬升将提升市场对企业未来盈利的预期，可以预见，光伏板块将迎来双击行情。

近三日主力资金净流入最多的概念为光伏建筑一体化，所属个股共有44只，其中主力资金净流入前列的个股是隆基股份、东南网架、特锐德，分别净流入41.68亿元、1.97亿元、1.86亿元。

近年来，中国光伏产业充分利用自身的技术基础和产业配套优势快速发展，逐步取得了国际竞争优势并不断巩固，已具备全球最完整的产业链，产能已供应全球，行业前景广阔，景气度看好。

坚持独立思考，分享发现和价值，致力为股民朋友输出有用的参考，谢谢你的浏览！

飞鼠溪

关于中国中免，昨天白马大反弹，中免明显后劲不足。从过往年看，除了2020年因为疫情，其余年份一四季度忘记，二三季度淡季，二三季度一般差不多，如果用二季度推三季度业绩，预计增速可能是15左右，甚至有可能不到。中免现在44倍，这个大幅放缓的增速下，市场会怎么反应，不确定，所以中免可以等三季报出完再做打算。明年海口免税城开业，长期免税消费截流在国内是大趋势，所以长期的成长应该没大问题。

腾讯控股下半年业绩增长受到重磅新游上线时间拖后、监管影响下广告业务增长放缓、增量投资计划下经营开支继续增长、以及所得税率可能会调整的拖累；但这些并不会明显影响到公司在社交和通信领域的深厚壁垒，并且中长期来看， 游戏 出海、视频号、企业服务可以提供可观的成长空间。

冰糖炖雪梨

小米造车手里有哪些牌可以打？

小米造车一开始只是传闻，如今传闻走向现实。互联网企业开始瞄准新能源 汽车 的风口，逐渐走向造车行列，是近几年的主要趋势。除了小米之外，百度、滴滴、华为都准备蓄势造车，尽管有人调侃是PPT造车，毕竟大家都还没见过中国互联网企业的第一辆车面世，但是确实已经计日可期了。

就拿小米 汽车 来说，注册公司只是第一步，但是小米已经有了严密的布局。就像雷军曾经戏称： 汽车 ，就是四个轮子加一个手机！这句话里凸显了雷军造车的一个关键理念：智能。所以，笔者在深挖了小米的布局中发现：一方面，在AI交互生态链方面，采用小爱同学加上Daniel Povey（语音识别专家）。另一方面，小米采用自动驾驶人才团队DeepMotion（深动 科技 ）技术人才来自微软技术研究院。可想而知，雷军对于小米造车，付出了多少心血。可以想象的是，在不远的将来，一批不适应智能化的传统车企将面临淘汰，互联网企业和造车新势力将整合产业资源。而中国作为全球最大单一 汽车 市场，未来有望成为主要的智能驾驶 汽车 市场。这一天应该不会太远了。

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两市成交1.7万亿，创出近一年的新高，上证指数成交8425亿，上一次还是在15年7月，而且上证指数完成了对下降趋势的放量突破，加上这牛市般的成交，给人的第一感觉应该是赚钱效应非常好。但其实单从指数来看，根本体会不到盘中的波折，高位板块剧震，亏钱效应明显，低位板块放量反弹，不少超跌个股都在反弹，市场筹码博弈非常激烈，风格出现明显切换。对于风格切换的看法，还是跟以前一样的观点，要参与尽量参与在启动点，持续性不敢保证，拿先手追求性价比，底部个股筑底需要过程，很难一蹴而就，例如之前的茅台好几次反弹都没啥持续性。方向上有常规的金融、地产、基建、白酒、医药，投机行情可能切换到新股和连板，切换行情里这两个也经常拿出来炒一炒。

昨辰-美股半导体

自20年下半年以来，芯片短缺问题就成为半导体行业的主旋律。在芯片供应紧张、代工需求强劲的情况下，全球代工企业（台积电、联电、中芯国际、格罗方德等）多次提高其代工服务价格。近日，三星和韩国唯一一家纯晶圆代工公司Key Foundry计划将其晶圆代工价格提高15%至20%，涨价幅度取决于客户的晶圆订单量、芯片种类和合同期限。据悉，台积电不仅打算从明年开始将其所有工艺制造产品的报价提高20%，以保持其盈利能力，还计划在Q4与晶圆厂设备制造商和材料供应商就明年的价格展开谈判，并寻求大幅压低报价（22年提供的价格至少降低15%）。台积电在提高晶圆代工报价的同时降低供应商的价格，双管齐下，使得公司的整体毛利率和利润将保持在较高水平。如果是这样的话，那么之前分析师们对台积电毛利率跌破50%的忧虑，便基本可以被消除了。未来台积电或将保持高毛利率与高利润，继续称霸晶圆代工领域。

明野

中概整体出现反弹，主要观点还是之前但情绪压制，这次史上 游戏 最严政策出来之后，市场不跌反涨，说明之前7-8月的下跌，市场已经把预期打的足够低。但是回到反弹和反转的问题上，这个也是强调过的，反弹而非反转，主要原因是ZC还是对公司的盈利状况有影响，而且后面还有鬼故事没落地，所以一直觉得最稳的是腾讯。futu昨天14%，主要futu是个中概和港股tmt的放大器，因为其用户交易的就是这部分股票。31号业绩出来，总体还是可以，用户增长已经出现全球化趋势，单用户资产没有想象的下滑多，虽然获客成本上升，ARPU下降，但总体可以接受，对应估值今年30-40，所以基本面没有大的问题，之后就是当市场beta股在炒了。

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创投项目策划书1

一 发展前景

1.目前餐饮市场表现出旺盛的发展势头，而且一般中档餐饮和海

鲜餐饮的发展要好一点，从几方面的考虑和调查分析得出，本餐馆以海鲜为主，海鲜餐饮以小的投资，换回大的效益，再以回笼的资金发展壮大。

2.本海鲜店周围人流量很大，但周边餐馆提供饮食单调，家庭作坊式的餐馆无法避免卫生与服务问题，这些餐馆过分的追求快捷简单的餐饮模式，从而丢失了餐饮一条街的标志。

3.目前在北仑餐饮市场还无机器人以及厨房可视，本店可以成为北仑的标杆。

二 店面介绍

本店位于北仑蒿山路餐饮一条街，占地约400平方米，店内设有大厅接待（饭桌，点菜台）和前台管理，主要提供午餐、晚餐以及特色和休闲餐饮等。 正餐提供丰富多样的饮食，更重要的是价格合理，顾客满意，让顾客换着吃，享受饮食的快乐。装修方面更是别具一格，餐桌告别传统样式，费用不高，却不失美观，同时室内墙壁的颜色搭配以暖色调为主，令顾客们感受不一样的饮食环境氛围。

餐厅管理流程为：

拿号牌送到后厨

三 发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传（传单与朋友圈），重点宣传北仑第一家用机器人服务及厨房可视，因为主要客户群是针对中档消费目标，而传单与朋友信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度。

2.有许多人习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与公司或家有太大的距离。餐馆在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

3、在经营过程中，不定期推出营销活动，以吸引更多顾客，另外也推出回馈老顾客的食物优惠政策等等。

四 经营理念

“以发展产业的思维来经营餐馆，用管理企业的标准来管理餐馆！”“特色创新+特色经营+温馨服务；以“求新，求变，求奇，求特”为主旨，做到人无我有，人有我新”

目标：成为一家风格鲜明的特色海鲜店，实现盈利

1）突出餐馆特色，机器人送菜，厨房可视化。

2）强化客户服务

3）采用先进的运营方式

4）重视卫生管理

从管理学分析：PDCA循环分析法分析：计划-执行-检查-处理（Plan-Do-Study-Act）

我们根据PDCA循环分析法对餐馆的经营首先做出长期的计划，然后严格按照计划去执行，每经过一段时间就对餐馆的经营状况进行反馈总结，从而处理其中出现的问题，并做出下一步的计划。

大环带小环。如果把整个餐馆的工作作为一个大的戴明循环，那么各个服务环节还有各自小的戴明循环，就像一个行星轮系一样，大环带动小环，一级带一级，有机地构成一个运转的体系。

五 运营模式与收支分析

运营模式

1.食材的采购和存放管理

食材的安排由固定的采购员进行统一采购。店长要不定期的去考查市场食材的价格。对于供应各种食材资料的且可以稳定的供应的摊点，可以采取长期固定合作的方式稳定下来（可以协商送货事宜）。厨师应当每天清点食材量是否足够使用并要杜绝浪费现象。厨师应将各类食材有序的存放，对于易变质的食材要特殊存放。

2.后堂的管理

对于较为复杂的后堂，可以采取饭馆行业共通的承包模式。以在40000元/月的价格承包给厨师（其中的小厨是厨师自己招的，大厨通常以招收学徒的方式吸引小厨，招收人数大厨自己定，因为具体工资是厨师自己从承包价格里划分）。

对于后堂的卫生等状况要严厉监督。要督促厨师对手艺不段进行改进和更新。

3.服务员的雇佣

可以以女性无业者为服务员。首先女性服务员心细，服务要比男。

创投项目策划书2

第一章概况

投资者公司现有情况

提供公司营业执照(开业证明)或个人资料(###复印件)

第二章项目基本情况

1、项目设立组织形式(指内、外资企业，内资企业包括有限责任公司、个人独资企业等形式)

2、项目的投资规模、经营范围、经营期限

3、工艺过程

包括工艺流程、产品目录及生产工艺等。

4、土地、厂房

说明土地面积、厂房建筑总面积等。

5、公司员工人数

6、产品销售情况

介绍主要产品名称及产品市场销售情况，内外销比例。

7、项目选址要求或现有选址情况

第三章生产原料供应

1、主要原料

说明主要原料需求量以及供应渠道。

2、水、电、燃料等主要能源消耗情况(可折算为标准煤)

说明每年消耗量和解决途径。

3、主要设备生产能力及购置计划

第四章安全环保

应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。

1、污染物的处理

说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施、参照标准。

2、劳动安全保护措施

生产中可能产生的职业危害及造成危害的因素；遵循的安全卫生规程和标准；设计中考虑的劳动安全和工业卫生措施。

第五章技术上的合理性和可实现性

投资者的生产历史、技术力量和在同行业中的'信誉，项目设立后产量与质量可能达到的水平。

第六章资金投入计划

说明每一期投资的金额、时间和方式。

第七章实施计划

具体列出完成可行性研究报告(内资企业除外)、办理营业执照、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试产、投产等一系列主要工程的时间。

第八章经济效益分析

1、经济效益分析

产品销售收入：xxx

减销售成本(材料)：xxx

直接人工：xxx

生产费用：xxx

毛利：xxx

减行政费用：xxx

折旧：xxx

土地使用权摊销：xxx

税前利润：xxx

所得税：xxx

净利润：xxx

2、项目投产后，预计税收缴纳情况

包括增值税、消费税、营业税、所得税、堤围费等税费情况。

创投项目策划书3

一、项目的宗旨与战略目标

深度开发教育及文化产业，抢占教育与文化市场；建立起从农村城镇到中小城市的教育培训与教育文化产品销售的市场网络。

二、项目内容

成立教育培训机构；开发一套儿童英语、数学等培训的教育与学习新模式；开展对中学、幼儿园的学生与儿童进行英语培训及数学等辅导，拓展教育培训市场；编辑、出版、销售图书及音像资料；销售学生文具用品；开发学习软件。

三、项目名称项目名称可以有两种选择方案：

1、xx教育培训中心。此名称需处理与xx实业公司的法律关系。

2、新哈佛教育培训中心(暂定)，最后以注册为准。

四、近半年的主要工作及工作目标

1、20xx年12月至20xx年元月开展以xx、xx为重点的中学、幼儿园英语辅导，争取参加人数为xx人。

2、20xx年12月至20xx年3月开展xx地区(市)的中学、幼儿园培训，争取参加人数为xx人。

3、20xx年5月至20xx年8月开展广东xx与江西xx的中学、幼儿园培训，争取参加人数为xx人。

4、20xx年2月前成立以广州为基地的培训机构，并利用中山大学的品牌打开市场。

5、组织以中大、华中师大、华南师大、广州外语外贸大学等高校及重点中学教师为专家组的教学模式研究与开展工作。

五、资源优势

1、市场优势：中小城市、城镇的儿童英语学习刚刚起步，尚未成熟，正有白热化的趋势，抓住机会，大有前途。

2、教学质量与模式优势：组织优秀专家研究新的模式。

3、品牌优势：依靠中大的品牌，依靠优秀专家的品牌，增强家长、学生的信任度。

4、公关与业务资源优势：

(1)利用xx检查的行政优势开展业务(已开展)。

(2)利用xx行政主管优势开展业务(已开展)。

(3)当前已有培训网络的宣传作用。

(4)依靠各地中学的优势。

六、效益模式〔以xx市(地区)x个市县为模式〕一年的培训人数为每县xx人(次)，每人收培训费为xx元，每人销售图书xx元。收益如下：

1、每人收入培训费的纯收入为xx元，每人图书纯收益x元。

2、一个县的收益为xx元xx人=xx元。

3、一个地区的收益为xx元xx人=xx元。

七、支出模式

[以郴州市(地区)11个市县为模式]每个学员交培训费x元，其承担的费用为：x%的学校提成，x%的教师酬金，x%的公关费，x%的管理费，共x%，约x元。

八、投资总额与投资方向计划

总投资计划额为x万元，先投入x万元，新需x万元的投资方向与计划如下：

1、市场开拓：x万元(开支如下：先以x个县为例，之后可以以新增收入滚动开展工作)，一个县的开支如下：

(1)广告费x元。

(2)宣传资料x元。

(3)教师及办公酬金x元。

(4)请人酬金：x元xx个月=x元。

(5)办公设备x元。

(6)公关费x元。

(7)差旅及办公开支x元。

(8)资料采购x元。

(9)税收(未定)。

一个县的开拓支出为xx万元。

2、教学模式的研究、培训、开发费x万元，其中英语x元，数学为x元。

3、挂牌及品牌利用费为x万元。

4、图书出版、编辑、印刷费x万元。

5、不可预见x万元。

九、出资比例、利润分配、亏损

(略)

十、公司管理与控制

(略)

十一、风险风险来源以下因素：

1、法律风险。法律严禁私人办辅导班或允许公办学校自办辅导班。

2、教学质量失败。

3、出现学生事故。

4、公关失败或者腐败因素。

创投项目策划书4

一 公司摘要：

这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。

二 公司业务描述：

这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。

三 产品或服务：

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，，政府批文等。

四 收入：

介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五 竞争情况及市场营销：

分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

六 管理团队：

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。

七 财务预测：

公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。

八 资本结构：

公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。

九 附录：

支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方 个叫，不可能让别人给你写出来。

给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。

1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等基本情况。（尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素，一般为2-3页纸）

1）企业所处的行业，的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响

2、公司概况：这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、、甚至成立初期的员工人数。

3、产品或服务：也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍，提供有关的专利、、政府批文、鉴定材料等，这个方面一定要体现出自己产品或服务的。

4、战略规划与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等

5、市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的分析等内容（可以利用SWOT分析）。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计（有条件可以做市场调查）。来研究战胜对手的方法和策略。

6、市场营销战略与策略 ：对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的） （与第4点结合

7、管理团队：对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。

8、财务预测与融资方案：介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。（一定要真实、可行性强，切记经验丰富，并不是傻子）

9、投资收回：又称风险规避：总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况，这是能否获得VC支持的关键，任何一个商人的目的都在与赢利。

10、附录：

支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。

通过以上总结，不难看出公司策划书的重点是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的、明确的投资回收方式（风险）、精干的管理队伍，只有以上五个要点，才能吸引住VC的眼球！

创投项目策划书5

一、项目名称

绿色特色餐饮

二、创业目标

发展以“xxx”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉，了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

现代餐饮属于劳动力密集型企业，如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。

三、市场现状

随着国内经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦，而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。

1、品牌餐厅

陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

2、酒店餐厅

由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外。

3、民俗、文化酒楼

由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——陶然居、重庆菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

四、市场调研

必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。

面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，绿色题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。

五、餐饮特色

环境突出温情主题，首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭，周围为小桥流水和林木，内部以单格独立的房间，配以家中的装饰为设计主题，可配以一些书籍和书桌，条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品；而在服务上让人体验到周到温暖。宣扬绿色饮食文化，菜品盛器独特；并成立以桓宇集团中央厨房负责为主的菜品研发室,每周出二个创新菜,每季度换一次菜谱, 做到产品人无我有,人有我优,质量稳定。菜品以文化为诉求,以奇特鲜原料为典故,由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜系。

六、目标市场的定位

中高收入者能接受的绿色餐饮业。

七、市场策略

产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由桓宇集团负责执行。

八、餐厅设计

1、整个餐厅设计体现私家文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。

2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

4、因客人越来越喜欢在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。

5、家居式厨房设置在包间之内，半封闭式。家嫂现场制作。

6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

7、整个餐厅含有：销售接待区(大茶台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房.

8、门匾采用木制招牌(烫金字)。

9、门旁或前厅设有“xxx序或赋”。

10、包房过道挂有私家饮食文化的画框，包间挂有本店特色菜的出处典故。

11、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

创投项目策划书6

一、 活动目的及意义：

1.培养学生专业知识，为股票预测大赛做准备。

2.让同学们更深入的了解关于基金、股票等金融基础知识，促使同学们在课余利用自己的闲置资源进行理性投资，学会合理理财，增强实践能力。

3. 强化国信与学生及学校的沟通，扩大国信证券公司在我校的影响力。

4.加强协会间的合作与交流，增强合作意识。

二、 活动框架

1. 活动主题：基金或股票等证券投资知识讲座

2. 主讲人：国信证券公司讲师（具体待定）

3. 讲座内容：

希望能够包括：大学生的消费现状及误区；大学生如何学会投资理财；基金、信用卡、网上支付等必须的金融知识；分析当前投资理财的热点；基金投资的小技巧等（可从中挑选1-2个话题或者其他能够丰富学生金融投资方面知识的内容）。

在此期间参与此活动的同学可以现场进行大学生投资理财知识咨询，且与会者均可获得风云投资协会会员卡一张。

4.讲座开展频率：每月一讲（课程内容由外联部调查民意后决定）

5. 承办单位：风云投资协会、会计协会

6. 首次活动时间：12.7

7. 活动对象：全校师生

8. 地点：西一教学楼（西七教学楼）

三、 活动规划

1. 前期准备

1) 确定主讲人：确定好主题后，由外联部的同学负责和公司沟通，确定主讲人。组织部的同学和老师沟通，保证讲座内容及效果。

2) 场地及多媒体申请：提前一周向学校申请场地和多媒体等物品的使用。

3) 宣传准备：

①. 线上宣传: 在各个qq群， 学校贴吧发布讲座相关信息

②. 线下宣传：宣传部提前五天开始宣传海报的制作，活动前三天要将海报贴出，并注意维持。若出现覆盖或撕毁现象，宣传部准备补出海报。

③. 协会内部宣传：会计协会与风云投资协会各自在协会内部QQ群内宣传以及短信通知会员。

2. 活动流程

1）会前准备 提前和老师联系，调试好多媒体。将PPT的第一页调试播放。准备好相机。

2）布置会场布置会场，为老师准备茶水。组织部同学安

排观众入席，协调座位，并负责会场秩序，保持会场安静。

3）讲座进行主持人：在讲座开始前引词，主持人讲解讲座的目的及主要内容，介绍主讲老师并强调会场纪律。讲座结束后有结束语。

活动记录：宣传部两名同学负责讲座活动的记录工作，注意讲座的不足之处。

茶水：送茶水给主讲人。

拍摄：负责会场的拍摄工作。

会场纪律：注意提醒听讲座的同学不要喧哗或做出其他影响同学们听讲座的行为。

互动环节：主讲人向同学们提问题时，注意有秩序地进行。 协调：我社2名主要负责人在场，负责协调及其他解决出现的问题。

3. 活动总结

整理出讲座活动记载表，签到表，活动通讯稿，照片等存放组织部；整理出活动小结，总结活动的可取及不足之处。

4. 突发状况应对：

①. 如果出现主讲晚到的情况，为了保持现场同学安静播放有关主讲与公司介绍的PPT。

②. 报告开始前若出现观众少，座位多的情况，由部门同学负责要在座同学往报告厅中间坐，然后适当撤去纵排最两边的座位，其他工作人员协助。

③. 若报告会中出现主讲与观众之间的问答情况，需要话筒的传递，具体方法在当时说明。

④. 报告进行时工作人员必须负责维持现场秩序。必要时主持人发挥作用

四、 活动经费预算

活动后统一计算活动承办所用经费量，组织部做好经费记录工作，记录活动所用经费的垫钱人名、数量、所用何物等，并整理好所有活动的经费发票。

11.04 我的秘密糗事全曝光！都是爸妈爱报料？ 代班主持：Selina 来宾：任爸、颜冰心

11.03 姐妹淘的秘密(S.H.E.代班)

10.31 大学生的中文底子(张大春.丁晓雯)

10.30 我妈教我的 我来教陶子姐

10.29 你们村有没有那么好玩？大学生眷村文化知多少(王伟忠.万芳.那维勋)

10.28 爆！四维八德成过去式？！大学生道德观转弯了？(曲家瑞.狄志伟)

10.27 人生密码就在姓名里吗(郑雅匀)

10.24 苦！钢铁一般的纪律 我的家教严如狱

10.23 翻脸真的比翻书快.你的吵架EQ够不够(杨聪财.光良)

10.22 公开！修不到的独家课程！各个科系都有绝活！

10.21 工作难找真难找 大学生的新出路在哪里

10.20 有人的地方都用得着！必学星座 10.17 你真的懂怎么当老饕吗？大学生美食搜查线

10.16 Classic！大学生品味鉴赏会 你心中的经典是什么？

10.15 敢唱！能唱！好会唱！星光好声音鉴赏大会(星光四班18强)

10.14 变身有钱人的第一步！你知道自己的钱到哪去？(陈免.刘忆如.陈婉惠)

10.13 HOT！恋爱心机勾引术！让你So Easy！So Sexy！（Kimiko.吴亚馨.康金城）

10.10 蚀力派歌手桃子的音乐课 没天分还是能唱歌

10.09 IN！三分钟变长腿翘臀！牛仔裤穿搭必杀绝招！

10.08 惊！毒！肥！病！饮食大危机！你是聪明外食族吗？(陈耀宽.诗敏.蔡怡真)

10.07 A完美 B乐观 O热情 AB特别 看血型透析你的个性！？(邓惠文)

10.06 必学！社会新鲜人讨喜保平安 职场菜鸟存活术(李盈慧.徐嵚煌)

10.03 谁的分身来挑战.桃子陶子傻傻分不清楚(邰智源代班)

10.02 玄.风水也是科学.破除迷信.科学风水课

10.01 大学生背包客4.台中医校校花搜寻之旅

09.30 为什么就是没人追.我是恋爱绝缘体怎么办(李玖哲.A-Lin)

09.29 你想记不住都难.来学最潮流的英文(范玮琪)

09.26 大学生性知识及格吗.不可不学的健康教育课(陈思铭.女王.史丹利)

09.25 奇！怎么会有这种作业！？学生激荡脑力作报告！

09.24 恐怖！为了爱美不计代价？看穿美丽背后的陷阱！

09.23 闪光！班对恋爱真甜蜜？上课兼谈情是眼中钉？！（吴尊.阿Sa）

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09.22 百分百好男人的条件？男大生来学做好丈夫！（李李仁、濑上刚）

\ 09.19 特搜！超罕见旅游处女地 大学生吃喝玩乐最新地图

每个国家、城市都有著名的地标，像是世界十大地标其中就包含美国纽约的自由女神像、法国巴黎的艾菲尔铁塔、义大利的比萨斜塔等。在台湾也有知名的地标，像是台北101以及大陆观光客指名要观光的阿里山与日月潭等。从新闻资料显示，暑假期间就有许多大学生规划主题式的地标探索，有四名台湾的大学生花59天骑脚踏车纵贯中国；也有大学生带500元就徒步环岛，体验台湾的人情味；今天就来讨论大学生的暑假玩乐地图，瞧瞧他们发现哪些台湾新奇的地标！

09.18 好莱坞旁的学术与豪奢 世界名校UCLA巡礼

UCLA是加利福尼亚大学洛杉矶分校的缩写，创建于1919年，至今有超过80年的历史，在全美国家级大学排名第26名。校址坐落在Westwood西木，是张爱玲旅美选择的定居地点。此外，UCLA是一所没有围墙的大学，有多处入口，自由而无拘无束，学风也十分自由，这也让 UCLA在「研究能力」方面排名与哈佛齐名，位居第二。2003年被《美国商业周刊》评选为MBA教育的二十五所最佳商学院之一。 UCLA拥有全球所有大学中最大的电影和电视档案库，仅次于国会图书馆。 而运动方面，UCLA是全美运动排名第一的大学。所以能够进入UCLA的学生，都是全美，甚至全世界顶尖的学校

09.17 你的基本生活技能够吗？简易家事撇步特训班！（吴克群）

09.16 奇！工作可以有趣又赚钱？不在360行的那行！

09.15 消灭减肥绊脚石 我要不知不觉瘦下来（薇薇安）

09.12 读什么系变什么样的人！解读大学科系迷思

09.11 Check！新生报到大考验！你够格当大学生吗？(下)

09.10 Check！新生报到大考验！你够格当大学生吗？(上) （小钟、曲家瑞.刘轩.徐薇.陈怡安.朱学恒.陈婉若.刘忆如.邱文仁）

根据维基百科显示「大学」是指综合性的提供教学和研究条件和授权颁发学位的高等教育机关。现在的大学一般包括一个能授予硕士和博士学位的研究生院和数个专业学院，以及能授予学士学位的一个本科生院。今年的大学录取分数相差悬殊，最低分立德大学 资源环境学系只要7.69分就可以当上大学新鲜人，而最高分则落在台北医学大学医学系(公费)531.89分，总共相差了524.42分，到底当上一个大学生除了分数有差距之外，他们所拥有的素养与资格有差别？来看看今年的大学新生，你够格当个大学生吗？

09.09 难搞！只能远看不能亲近？美女到底在想什么？（王怡仁.刘真.Ivy）

根据维基百科的定义，「美女」，又称美人或靓女，一般理解是五官或者身材较美的女性，但随著社会文化的进步，又扩展出了更多的意义，比如赞许心灵美的女性、举止端庄的女性等等。如今美女的广意是指美好的女人，其爱心、美体、语言……都是美的内容。条件好的女性，经常是众所瞩目的焦点，但集万千宠爱于一身的她们，却不是普通的难懂，到底美女们在想什么呢？

09.08 唇枪舌剑中的超强者 名嘴教你说话的艺术

09.05 谁让你对着电脑又哭又笑？网路超夯小说鬼才来了

09.04 $！见证企业二代生活圈！小开千金那么容易当吗？(丁春诚.萧颖.庄伟中)

企业家是社会精英，会呈现出的杰出特质有：敏锐、敬业、创新、百折不挠、擅长把握并创造机会、会用人，勇于冒险但又不盲目冲动。人们对企业第二代却多以偏概全、有误解，以浮躁、挥霍、败家、不思上进为主要印象。其实真正的第二代企业家更具责任感，因财富的垫脚石给他们带来天生的压力，他们积极进取甚至战战兢兢，用自己的方式与人生态度，彰显自己的能力和价值。而大学生对于企业家二代又有多少不同的想法与观点呢？！

09.03 大学生背包客Part.3(珠珠)

大学生背包客到访过四所学校了，这次的背包客两组人马都有各自的任务，这次的背包客们有没有顺利达成任务呢？

09.02 帅气也是一种错？！你真的误会帅哥了！来宾：神木与瞳? 大学帅哥*4

长得好看真的比较吃香吗？美国的一项最新研究发现，外貌有吸引力的人在职场上比较占优势，薪水比相貌平庸的人还高出12%。研究中也指出，俊男美女较易赢得同事合作意愿，因此他们也让人感觉工作绩效特别高。除此之外，英国报告指出，长相讨好的被告往往比长相猥琐的人容易获得无罪释放或是减轻刑责，心理学家认为因为外型亮丽的人经常被认为聪明且事业有成，而能博取较多的同情。但同时帅哥也容易给人花心、乱放电的刻板印象。你有认识帅哥吗？你知道帅哥都在想什么吗？今天要来看帅哥常会给大家哪些误会！

09.01 花大钱贪小便宜！你陷入消费迷思了吗(黄耀生.陈姿贝)

08.29 我要有明星秀发(Makiyo.Tony)

根据调查，看到头发美丽整齐的人，人的视线会主要集中在脸部(眼睛、鼻子、嘴巴这三角形中)，可以让脸显得更加美丽，相反的，状况差的头发，视线则会集中在头发卷翘、卷曲、干燥的发尾部分。此外在给予印象评价上，头发状况差的人，平均看起来比实际年龄大2.4岁，最多还有大15岁的情况，但是头发状况好时，魅力度平均则提高15.5%。可见头发确实会影响大家的观感喔！今天要来看看大学生们自己美发的秘诀有哪些！

08.28 12星座交友术(薇薇安)

该怎么建立良好的人际关系，是每个人在陌生环境价必备的条件，今天请来星座专家薇薇安老师，将以星座角度，带给你不同人际关系的观点喔!

08.27 约会盲点一次破解！我也想体验恋爱的滋味(陈柏霖.魏如瑄)

根据台北市卫生局对市内116所国高中进行-校园心情普测统计后发现，有25％的国中生、41%的高中生表示有恋爱经验，从数据中可以看出，接近半数的人在大学前就已经谈过恋爱。但是仍有人在大学毕业后，依旧没有谈过恋爱～今天就要来帮我们的单身汉逸祥圆梦，让他也能体会一下恋爱的滋味喔！

08.26 难解.父母对上大学生子女.到底谁的苦水比较多(宝妈.任爸.廖辉英)

根据网路调查显示，台湾小孩评价父母的成绩是C+，为亚洲最低分。青少年认为，他们的父母最关心功课，而表现最差的依序如下(1)不能清楚解说性知识、(2)追不上潮流、(3)不知自己好朋友的名字等。而台湾的父母表现最佳的项目依次是努力工作、教孩子辨别是非、给一个快乐安全的家、关心功课、无条件爱孩子，明显看出父母与小孩之间的想法差异，今天就来讨论到底父母跟小孩之间谁才是真正的苦主!

08.25 大学生搞什么 青春校园回忆录（曲家瑞.蔡旻佑.阿霈）

上大学最基本的三学分是：学业、社团、爱情，而一直流传的一句话：『大一娇、大二俏、大三拉警报、大四没人要』，其实大学四年的精彩生活，由这些校园语言里反应出，大学生们每个阶段身份不同，会遇到的有趣事件也不一样！你还记得自己从大一到大四生活中发生了哪些好玩的事？当学弟妹与学长姐到底有何不同？今天就来讨论，大学生不同阶段最热衷的事情是什么！

08.22 20年后！来自过去的礼物 你的时空胶囊装什么

08.21 学校没教的私藏偏方 美肌达人保养术

你知道美丽的女明星保持美丽肌肤的秘诀吗？张曼玉每天喝3杯纯牛奶来保持美好体态与肌肤的滋润，因为牛奶可以补充人体必需的养分，还能为女性补充钙质！而法国女星苏菲玛索则是靠「French Kiss」—法式香吻来保持面部肌肤的柔滑度，因为法式香吻可以让面部的肌肉充分运动，进而让你的血液循环加快！今天大学生邀请了六位美肌甜心分享自己的独门保养秘招，他们要教大学生变身水当当喔！

08.20 放榜啦！榜单上有玄机！你没想过的趣味观察！

你知道大学榜单里蕴藏著什么不为人知的秘密吗？每年最常出现的菜市场名到底是谁？今年最长的科系名称居然有25个字，热门新兴的科系又有哪些？跟著「大学生了没」一起来破解榜单的秘密吧！

08.19 奇！用科学挑战禁忌！鬼月迷思大破解！

鬼月禁忌多，大学生是迷信还是想太多？大学生说自己被鬼压床其实是心理有问题？看到的路边鬼火其实是化学反应？专业摄影师现场破解灵异照片给你看！「大学生了没」用科学方式验证到底是谁在搞鬼！

08.18 你看自己不顺眼吗？小心丑陋恐惧症上身来宾： 小四 邓惠文 陈保仁

根据德国马尔堡大学学者公布的研究结果，有1％到1.5％的人对外表极其不自信，因此患上「丑陋恐惧症」，其中40％以上的患者甚至曾有过自杀的念头，而这种病症的患者以年轻女性族群居多。

瑞士伯尔尼的心理学家雷吉娜‧洪格尔比勒说：「『丑陋恐惧症』患者以扭曲的心态看自己的长相，病态的自尊使她们对身体某些部分感到自卑。随著病情加重，患者会变得越来越孤僻。」今天教你如何让自己不丑

08.15 变美一点也不难！超实用基础美妆课 来宾：丁小芹、Ivan(彩妆师)

最早有关使用化妆品的考古学证据被发现于公元前4000年的古埃及。公元5世纪时，埃及在许多宗教场合使用香膏、香木焚香，同时也用芳香产品混合油脂，涂在人身上去朝圣。而且埃及妇女也首创眼部化妆，这些是为了保护眼睛避免强光和飞虫的飞入。而今天我们就来上一堂大学生的必修课程——美妆课

08.14 大学生看世界长见识 行家专游独特绝景

来宾：自由歌(不丹)、王洪川(西藏)、陶翠云(卡儿哈甘)

神秘国度「不丹」，人民崇拜会用生殖器吓走鬼怪的神明？骑单车横越西藏，竟遇上生死一瞬间？地图上找不到的小岛，却是令人心神向往的人间天堂？人迹罕至的景点，还有什么奇人异事呢？今晚十一点「大学生了没」告诉你！

08.13 挑战！节奏动感不协调！ 我也能有舞蹈细胞吗？(吴建豪.Kimiko)

肢体不协调大学生要挑战世界级舞王舞后贾斯汀、玛丹娜的舞技，而且只有三周时间练习，他们能否成功？受到大学生活力感染，吴建豪也大方秀出独家舞技减肥法带动全场！

08.12 大学生毕业难找工作！当老板是最佳退路吗？

专家：邱建华

来宾：周品均、戴延宪、洪于秦

去年毕业季的调查显示，有34％的毕业生舍弃求职，转而以「创业」为出发点。同时，1111去年7月针对应届毕业生的调查也支持这项结果，有48.7％的受访者想创业，而最想创业的行业遍及食衣育乐，前三大为中西式餐饮、冰品饮料、网拍！究竟创业真的那么容易吗？今天现场就来谈谈大学生毕业后的最后退路到底是什么

08.11 来学两招增进好人缘

大一新生要如何一进大学就成为众人焦点？想学学简单魔术，成为万人迷；或是用算命博得好人缘；还是利用简单的团康活动快速扩展生活圈吗？「大学生了没」教你成为团体中的Super Star

08.08 夯！流行没什么道理？青春夏之选TOP5

08.07 老板对上学生打工族 谁才是真正的恶魔？来宾：阿雅、冠杰(七条龙烧肉店老板)、小罗(模特儿经纪人)

大学生到烧肉店打工要学会徒手拿炭火？好心店长遇上恶质员工车子轮胎竟遭戳破？员工有什么苦水想对老板说，老板又最讨厌怎样的员工？「大学生了没」帮你解决职场上难解的问题！

08.06 是高品味还是败金？大学生该崇尚物质吗？

来宾：女大生*4(Jessica、Angel、Shannon、雅芳)

物质女大生生活超奢侈，名牌包包堆满房，信用卡拼命刷，还有人香港半岛酒店住到爽，花钱不手软程度令人傻眼，败金程度吓傻在场大学生，但她们真的懂消费品味吗？「大学生了没」带您进入女大生的奢华世界。

08.05 名校柏克莱大学巡礼 来宾：卢申芳(中天主播)、Irene、Frences

世界网路排名第五，有六十一位诺贝尔得主校友的柏克莱大学，校风开放，不但课程内容有了解男性性欲的教学，连校园传统庆典都是集体裸奔！此外它还靠些特殊教学栽培出优秀毕业生呢？请锁定「大学生了没」名校巡礼—柏克莱。

08.04 真行！一人分饰两角！我是双重身份高材生

08.01 心碎！主动踢倒大铁板！请不要这样拒绝我(古巨基、玺恩)

女大生拒绝告白方式千百种！男大生修电脑原来只是工具？长得太矮也不行！就连「你一个月可以给我多少」这种伤人的拒绝话也说得出口！「大学生了没」各种令男大生火冒三丈的拒绝理由及被拒心事大剖析！

07.31 神奇！生活偏方妙实验！是冷知识还是小智慧

07.30 一生最少要环岛一次！大学生闯台湾圆梦！

07.29 省！抢救荷包大作战！客家秘诀让你变有钱！

07.28 白皙是我的生活重心？狂爱美白女大生

07.25 爱不对人可能会送命！危险情人在你身边吗？(刘幸君.姚淑文.邓惠文)

大学生谈恋爱超苦命，约会开销斤斤计较，分手后情人纠缠不清，甚至惨遭暴力相待！大学生遇人不淑该如何自保？「大学生了没」将提供妙招，教大家如何辨识出危险情人，谈恋爱开心又保命！

07.24 穿鞋看出你的品味？女大生的足上美学！来宾：刘真

07.23 GO！台湾大专院校巡礼！哪个校园最独特

07.22 爆笑纪录片 最佳女主角 超天兵女大生报到

大学天兵女来报到！你能想像有人永远记不得任何密码？更有女大生一天到晚遗失上万块的贵重物品，这些天兵女孩有什么不可思议的夸张天兵事件？「大学生了没」让你弄懂大学天兵女的生活法则！

07.21 友直 友怪 友多闻！大学生有什么特殊人脉？

英国电视台曾播出一部纪录片「人生足迹」，这部纪录片详细统计英国人日常生活中各种有趣数据。数据显示英国人一生平均嘿咻4239次、每天放屁15 次，一辈子做10万4390个梦，而且还有整整8年会坐在沙发上看电视。此外，这部片也统计英国人一生结交的朋友与认识的人有1700个之多。你认识哪些朋友呢？大学生今天要介绍自己的朋友给大家认识喔！

07.18 不懂！生理期太多秘密！？女大生的健教课(郭彦甫.女王.林姿吟)

大学生上健教课！女大生生理期防护措施凸槌有多糗？男大生贴心帮女友买卫生棉又会遇到什么爆笑经验？小棉棉真的越贴身越好吗？「大学生了没」教你最正确的观念！

07.17 360行外的那一行！靠这工作也能吃饭？

07.16 IN！男大生必修课！罗志祥教你例外变型男！

07.15 奇！外国大学有开这门课！你没听过的课程大公开

加州大学柏克莱分校向来以开放大胆的作风闻名有一堂《男性性欲》课程内容有前往一间gay bar体验男性的欲望，同学还将自己的性器官照片提供给老师，让老师设计上课内容，老师将照片放在盒子里，让学生指认相片中的阳具为何人所有，虽然上课内容火辣但却是很认真在讨论有关安全性行为的知识与尊重性别的异同性。除此之外，在苏格兰的某大学更破天荒开设了一堂灵媒的课程，训练如何应用超能力与自然界无形的沟通，就像是真实版的哈利波特魔法学院！今天要介绍世界上各个不同大学开设的新奇课程，让台湾的大学生也来体验看看这些听都没听过的课！

07.14 观众对我有误会！谁是大学生的坏榜样 来宾:沈玉琳、小甜甜、林家嘉

大学生意见团评鉴名人言行举止！沈玉琳因为制作节目太过惺膻色而被过肩摔，现场火爆的唇枪舌战让小甜甜、林家嘉都加入战局为自己辩白，三位的澄清说明大学生会接受吗？

07.11 爆！点阅天王现身说法！爆红短片逗你开心！

07.10 夏日消暑有一套！大学生保证凉推荐！

炎炎夏日大学生怎么消暑？有人用卫生棉止汗，也有人用球制作消暑冰淇淋，更有人尝鲜使用果冻泡脚法，什么方法最有效？「大学生了没」大学生消暑妙招出动，教你从头凉到脚！

07.09 两岸知识也要三通！ 内地大学生校园记趣！ 来宾：胡彦斌

07.08 靓！让人看一眼就难忘！女大生天后穿搭课来宾：萧亚轩、陈孙华

07.07 大学生哈韩吗？暑假来感受高丽情调！

07.04 HOT！吃喝玩乐放暑假！大学生夏日必游朝圣地

暑假哪里好玩？大学生推荐必去朝圣地，你一定要知道！海洋音乐祭享受摇滚魅力，大稻埕体验浪漫烟火情人夜，还有免费好玩的都市嘉年华会A尽好康！暑假别再当宅男宅女，快锁定「大学生了没」享乐去。

07.03 我不要当傻大头！外宿生租屋问题大！

07.02 超阳光体育男大生 不要说我们只有肌肉！

来宾：黑人、陈世念、哈孝远

学生：陈志豪、茶米、Eason、陈世钧

练体育的男生特别受欢迎？但对异性充满吸引力的体保生，却常被认为头脑简单、逢人就追，甚至是未进化的纵欲狂？体保帅哥要如何为自己平反？大学生又是怎么看待这些迷思的？

07.01 星光三！大学生圈内民调！谁是最佳新人王？

来宾：星光三班十强(徐佳莹 林芯仪 林雨宣 黎础宁 简凤君 黄靖伦 赖圣恩 潘嗣敬 王彦博 蔡忠颖)

谁是星光三班的新人王，是有疯狂歌迷送内裤当礼物的成员，还是会模仿成龙、裴勇俊来加分的黄靖伦？星光十强各个唱出最拿手的代表作，到底谁是大学生心目中的新人王？

06.30 一句话影响我的人生？大学生至理名言 （徐薇、任爸）

谁说只有名人有座右铭，你知道卡通人物Kitty猫，电影主角蜘蛛人也有座右铭吗？就连大学生，也有自己的至理名言！只是他们的名言千奇百怪，连哭泣都能当名言，是怎么回事？

06.27 卓越技艺大学传人 技艺天团总决赛 来宾：林智贤、小钟、颜嘉乐

大学天团选拔赛是要在全台湾大学的社团中选出最优秀的社团代表，我们将社团分成十大类别一共有武术、舞蹈、歌唱、戏剧、音乐、康乐、语言、乐团、服务以及其他技艺类，这次将决选出大学技艺天团！

06.26 好奇！金字塔顶不一样？公子千金的校园生活 来宾：蓝钧天、钱映伊、高以翔

你知道名人、贵族念书有何不同？台北某贵族国小就有国际认证的中央厨房设计五星级的营养午餐，还有营养师计算每餐卡路里，不同年龄层有不同的菜单，配合牙齿成长，低年级学生吃瓜仔饭时，高年级学长就吃鲑鱼肉饭。在国外最有名的例子就是芭莉丝希尔顿，她在自己念书21岁生日时，同时在洛杉矶、纽约、好莱坞、伦敦、东京5地同时举办盛大的庆生派对，一个晚上就花去上百万美金！看看台湾的公子千金大学生与一般大学生有什么不同呢？

06.25 大学happy ending！毕旅去哪最好玩？

06.24 不让萝卜再使坏 女大生美腿大作战 来宾：林又立、康金城、小薇

06.23 夯！超级风云人物 萧敬腾另类大学生体验

06.20 搞笑！作怪！狂秀！大学康乐天团在哪里 （陈汉典.牛奶.黄明淳）

06.19 必知！求职有禁忌？新鲜人小心职场地雷！（郎祖筠.祝康伟）

06.18 校园超夯新滋味 大学周边热门美食

06.17 谁是我的白马王子？梦幻系花来联谊(下)

06.16 谁是我的白马王子？梦幻系花来联谊(上)

06.13 大学天团选拔赛 武术社团冠军争霸赛 来宾： 戚冠军(武打明星)、黄雨欣(演员 曾任跆拳国手)、刘雨倩(太极国手)

06.12 神探推理PK赛 案发现场大解密 大学版CSI鉴识课

06.11 学生难教！老师难当？谁为人师表有问题？(蔡健雅.杨聪财)

06.10 只有我最独一无二！大学生搞DIY创意(何嘉文.Kevin)

06.09 新鲜！职场选择多样化 原来也有这种工作！来宾：廖本源(网路正妹达人)、曾雅欣(DVD选片人)、杨佾莹(成人片剪接师)

06.06 新！爱地球时尚运动 大学生动员做环保

06.05 我要当地球学子！留学埃及古国大见识

06.04 大学生读书会来宾：时报出版流行漫画主编——MAO、作家——蓝丽娟

06.03 女大生美发课(林叶亭.Frank)

06.02 热血 超人气教授上课啦！绝对让你不想翘课！

05.30 准学弟妹来踢馆！大学生经得起质疑吗？

05.29 公开 必备防灾逃生技！救人保命不可不学！

05.28 大学生搜查线 校园热卖名产

05.27 我要迷人的S曲线！大学生夏日瘦身课（李蒨蓉.陈立平.彭祖年）

05.26 女大生入行会幻灭？一窥梦想行业幕后世界（陈婉若、朱晓蓓）

05.23 超妙 自high娱乐排行榜 大学生找乐子有一套！

05.22 HOT 新奇八卦爆料内幕 网络最夯PPT大解码

05.21 怀旧民歌同学会 五年级生的大学生活（凡人二重唱）

05.20 诈骗集团横行台湾！大学生有没有那么笨？

一句「恭喜你！中大奖！」就让人笨到成

05.19 不当校园月光族！大学生省钱撇步大公开（阮慕华）

05.16 大学奇特族群 你来作秀还是来念书！

05.15 新！美白要看本草纲目 大学生汉方保养课！

05.14 拒当职场三低族