从广州的五金少女，到南康的家具黑马，做生意总能找到出路
今年看到两条家居领域创业的案例，一个是广州五金少女，另一个是最近出现在舆论中的团团圆家具。
先说 团团圆家具 ，据公开报道，8年前，也就是2012年时，罗海龙返回江西南康继承家业。
父亲留给他一个家具作坊、两个工人和9万块本钱。8年过后，罗海龙将家里的小作坊发展成年销6亿、厂房超过16万平方米、拥有上千员工的龙头企业。
崛起的经历大概是这样： 从做配件起步，给大厂做配套，用申请的创业贷款做业务，积累经验与资本；到做成品家具，再到做套系家具；并借助性价比优势，打开市场局面，曾经被同行称为价格屠夫。
而今年，他执掌的团团圆家具，宣布加入拼多多“新品牌计划”，将运用反向定制、品销合一的模式，打造一个新的品牌“优居未来”。
据公开资料，刚开始做配件时，罗海龙放弃了父亲的路，而是另外 探索 方向，花了不少时间研究工艺，比如把低屏条的三道工序优化为一道工序，减少了残次品率，终于生产出物美价廉的配件。
然后，他再到南康各个企业去推销，终于赢得了一个又一个的认可。
据说，一年时间就卖了700多万元，第二年又翻到了1500多万元。
罗海龙对家具的细节和成本把控，做到了极致，做出了很高的性价比。按他的说法是，在保证品质的前提下，为消费者提供价格更低的家具。
2014年，罗海龙进入成品家具行业，当年销售额3500万元，之后又进入电商领域、生产中式客厅系列家具。
一项公开信息显示，团团圆2016年卖出5万张床、3万套衣柜、1万套沙发，仅电商就做到了一年5000万元。
大材研究发现，这家公司在产品上的进取心是很强的，从配件开始，逐步形成了中式橡木套房、北欧套房、韩式套房、胡桃木套房等系列家具，而且参与制定实木床和实木餐桌椅标准。
整个产品逻辑是有主线的，有明确的方向，并不是想到什么做什么。
到2020年，团团圆家具在拼多多上运营“优居未来”，依托强大的供应链，打造爆款。同时改善线上购买体验，比如借助VR工具、智能设计软件等，让买家能看到家具摆放在家里的效果。
在各个家具产区比较起来，南康家具确实没有足够有影响力的全国品牌，但本地龙头工厂还是有的，团团圆属于快速崛起的后来者。
本来是没有他们的席位，基本上是靠罗海龙团队的异军突起，抢到了一个位置，而且还想着在全国市场有一席之地。
在南康2019年促进非公有制经济发展暨招商引资动员大会上，罗海龙进入了优秀创业者的名单。
在他们身上，大材研究认为有几点启发：
一是不要觉得家具市场的天花板砸不破了，机会始终不缺乏的，只要你把自己的核心竞争力磨得更锋利一些，就有机会。
比如团团圆从家具配套做起，研究材料与成本，把性价比做得很高，成了企业自身的优势。
二是抓新的主流渠道，全力以赴，团团圆家具刚开始没有走经销商路线，没有把资源都投到招商这条路上，而是做电商，后来又做拼多多。
匹配了团队本身的能力，也没有跟传统的大佬们直接在线下市场拼抢，避开了锋芒，赢得了 自己的生存之地。
三是不满足于原有成绩，持续创新，建立企业的核心优势产品线。
团团圆家具的8年发展史，一条主线就是产品线的逐步扩大，做配套、做单品，再做客厅系列、套房系列，而且抓住中式、北欧、韩式、胡桃木等主流风格趋势，形成系列产品，在产品线建立起了竞争优势。
第二个创业案例是“五金少女”，讲的是两个女生，掌握了改造房间的一些本领，然后记录出租屋的改造过程，制作成短片后放到网上，吸引了不少人观看。
于是，两人决定专门做租房改造视频，并且做开了电商业务。
从2019年起，五金少女在淘宝吸引了大概20万粉丝，他们的店里销售各种出租屋改造物品，有些是自己发明的，比如特制的衣帽间，往往能成为爆款。
拥有一定流量后，五金少女组合决定迈进一步，就是为出租屋设计工具与用品，再请工厂定制生产，接着用来销售给租房群体。
在B站上，五金少女的粉丝有71万多，认证为知名的UP主，所发布的租房大改造视频约9段，观看量从30多万到168万多。
还有工具箱视频，比如电钻速成班、给柜子加高脚、如何在木材上固定东西等，每段视频的观看量也在10万左右。
微博上，“租房五金少女”的粉丝有42万多，不过截至2020年11月23日，才不到200条微博。
上面分享了一些改造视频，以及适合租房的产品，比如400元的衣帽柜、五金少女家电架等，而且还公布了直播活动，通过直播卖货。
在“五金少女”淘宝店上，销售有8款产品，包括衣帽间、玄关柜与鞋柜、书桌书架等，其中一款简易书桌，卖到了7300多件。还有墙上置物架售出1587件，电脑书桌书架组合卖出近1000件。
从体量来看，五金少女的营收确实不大，还没法跟很多工厂或经销商去比较，但大材研究认为，她们带来了一些做业务的新思路。
1、真人上镜，录制各种出租屋改造、出租屋产品、工具操作等视频，在视频里体现某些产品的价值，同样可以带动一定量的销售。
尤其是放到真实的房屋改造案例里，更能吸引读者观看。
2、她们的案例告诉我们，无论是在B站、微博，还是在淘宝上，借助视频、图文等形式促进产品的线上销售，完全是可行的。
这些产品可以是衣帽间、鞋柜等家具类产品，也可以是五金工具箱等产品。
3、再者，五金少女本身也没有神奇之处，其实很多操作人员或者销售人员，也能学会她们的技能，甚至包括录制视频，也不是太大的问题。
关键还是靠兴趣与执行力，有没有一份热情，有没有一份执着，去做视频+微博+淘宝店获客的事情。
楼主您好：首先是南康人的学习复制精神和敢想敢做的创业精神，据可靠调查了解，目前很多南康家具老板都是之前在广东家具务工的 积累了第一笔的资金和过硬技术 在政府的大力的支持与扶持下南康家具才如此火爆。优良的招商环境，尖端的技术 高素质的人才设计销售团队。和高性价比产品 低成本，坚持合作双赢，诚信经营理念，使国内外代理商青睐江西南康 家具。
南康市笫二届家具协会理事会(参考1)
会长
刘学春 南康市蓝天木业有限公司首席责任人（党员）
副会长
廖小平 江西三友家具有限公司董事长
刘维平 江西维平创业家具有限公司董事长、镜坝分会会长
吴述文 南康市文华家具有限公司董事长
郭春平 南康市金海家具有限公司董事长
曾照玺 南康市昭玺家具有限公司董事长、龙岭分会会长
王家新 江西佳兴置业有限公司董事长
廖为敏 江西木牛家具有限公司董事长
廖普平 南康豪森家具有限公司董事长 （协会党支部书记）
张忠玉 南康市中一家具有限公司董事长、唐江分会会长
黎盛芳 南康志盛家具有限公司董事长
常务理事
陈良军 南康一见喜家具有限公司董事长
王 宏 南康双南木业有限公司董事长
方剑鸣 南康市三联家具有限公司董事长
郭清平 南康三木家具有限公司董事长、横寨分会会长
阳晓群 南康金东门化工有限公司董事长
廖永焕 南康永春木业有限公司董事长
张歧斌 南康市金牛家具有限公司董事长、太窝分会会长
吴明权 南康光明家具市场开发有限公司董事长
张宏仙 江西仟亿家具有限公司董事长
洪定辉 南康鸿业家具有限公司董事长
曹全生 南康华兴（双全）木业有限公司董事长
刘裕平 南康市千多多家具有限公司董事长、蓉江分会会长
廖忠喧 南康世纪家缘家具有限公司董事长
潘 峰 江西潘峰床垫家具有限公司总经理
理事
张凤岐 南康华洲木业有限公司总经理
廖泽宇 南康廖氏兄弟家具有限公司总经理
刘孟林 南康林华家具厂总经理
刘 飞 南康腾飞家具有限公司董事长（党员）
张 磊 南康嘉美瑞家具厂总经理
刘庆富 江西庆富家具有限公司董事长
刘蒲英 南康地大方圆家具有限公司董事长
李化高 南康港之澳床垫厂总经理
朱小忠 南康市红金品家具有限公司董事长
黎振宏 南康振宏家具有限公司董事长
罗书东 书东油漆总经理
李明新 南康市新源家具有限公司董事长
周 涛 南康殿皇床垫厂总经理（党员）
严小忠 南康康琦家具厂总经理
朱启荣 东山分会副会长
林万盛 龙回分会会长（党员）
肖承禄 浮石分会会长
钟昌银 朱坊分会会长
伍云云 三江分会会长
李建平 凤岗分会会长
钟圣辉 龙华分会会长
刘存平 十八塘分会会长
郭绍明 麻双分会会长
段安坪 大坪分会会长
朱圣德 横市分会会长
刘传南 坪市分会会长
明心熙 隆木分会会长
南康家具品牌联盟成立三周年庆典(参考2)
时间地点
时间:2010年9月2日上午地点:南康光明家具城。
出席人员
市人大副主任、总工会主席李大庆、市长助理、财政局局长吴健、市政协副主席方立清、市家具产业促进局主要领导。
品牌联盟企业
江西木牛家具有限公司、南康世纪家缘家具有限公司、江西文华家瑞家具有限公司、南康迪赛家私、江西三友家具有限公司。
标志里程
建立了家具体验馆消费模式。
赣州市南康区龙华家具有限公司是2016-10-26在江西省赣州市南康区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于江西省赣州市南康区经济开发区龙华工业园。
赣州市南康区龙华家具有限公司的统一社会信用代码/注册号是91360782MA35L16E78，企业法人朱才海，目前企业处于注销状态。
赣州市南康区龙华家具有限公司的经营范围是：家具生产、销售(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)※。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
通过百度企业信用查看赣州市南康区龙华家具有限公司更多信息和资讯。
赣州市南康区墨香家具有限公司是2016-01-13注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于江西省赣州市南康区唐江镇中田村老村委会旁。
赣州市南康区墨香家具有限公司的统一社会信用代码/注册号是91360782MA35G8GX87，企业法人叶廷飞，目前企业处于开业状态。
赣州市南康区墨香家具有限公司的经营范围是：家具批发、零售及网络销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）※。
通过爱企查查看赣州市南康区墨香家具有限公司更多信息和资讯。
南康家具厂交五险。
“五险”是我国法定的制度，任何一个用人单位都必须依法参加社会保险、缴纳社保费用，任何拖欠、隐瞒、拒交行为都是违法行为，而“一金”不是法制的，目前我国还没有强制法律来约束，只有国务院发布的《住房公积金管理条例》，但是缺乏一定的力度。所以说从我国相应的法律来看，“五险”必交，“一金”根据公司来定。
为什么有些企业可以不按规定缴纳五险一金：
1、有的公司都是一些私营的小公司，里面的工作人员都是四五十岁的人，法律意识淡薄，再加上公司是在一些不是特别重要的地段，被查到的风险小，所以在这样的情况下，这些公司索性就不给员工缴纳五险一金了。
2、老板法律意识淡薄，无视政策规定，只知道开工厂挣钱，却不知道还有很多法律约束着自己，有时候工人为了眼前的几百块钱，却不为后期考虑，为了多得那几百块钱也就不去计较什么五险一金了。
3、有的公司别看有利润，有效益，其实是很低的，除去工人的工资，如果说再给每个工人缴纳五险一金的话，利润更是少的可怜了，所以为了多挣点钱，出于自己利益的考虑，就剥夺了工人应得的权利。
注册地址： 赣州市南康区东山街道办星辉家具城1楼302号（经营场所自主申报）
南康区颐享家具店在江西赣州南康区注册，至今已成立9个月25天了，在法人曾凡建的带领下，公司目前处于开业状态，如您需要南康区颐享家具店的产品与服务，可到赣州市南康区东山街道办星辉家具城1楼302号（经营场所自主申报）来访，欢迎广大客户与公司合作洽谈业务，公司主要产品与服务见企业经营范围。
并且我听说双信通宝的老板人很好，对员工很体贴，各种福利都很好。不知道他们现在招不招木工就是，你去看看吧……
事件发生后，南康市委、市政府高度重视，主要领导及时赶赴现场认真倾听上访群众的诉求，耐心细致做好解释工作，积极化解矛盾。至下午5时左右，事态基本平息，105国道和高速公路已恢复通车，现场聚集的人员也陆续散去。
南康市委、市政府已采取果断措施，一是宣布废止清理整顿家具市场的有关文件；二是南康市委、市政府主要领导将认真负责接待上访群众代表，妥善解决上访群众的合理诉求；三是对参与集体上访滋事的人员不予追究责任；四是从现在起，凡继续聚众闹事、胆敢以身试法者，将依法严惩不贷。
