家具商场该如何招商

你说的不清楚，不过要是你负责一个卖场的招商，几步工作你是一定要做的：你首先要确定你的专场的客户群体，分析好后就针对性的做媒体广告，外墙广告（可以在地铁啊公车还有自己的卖场上做大的招商广告），然后再到档次相等的家具商场去派发资料到每个铺位，你只要包装完美一点，一般情况下店面的销售员是会把它交到负责人手上的，还有直接找一些当地的和临近城市的厂家推广，看回馈如何。还有很多这些方面的工作，不过最主要的还是要看你的卖场的档次，人力物力等综合方面的实力才能确定详细的策划的

你试试在网上搜索成都的以下几个家具商场的网站，上面有招商部电话的：

建议：1、富森美，2、红星美凯龙，3、八一精品，4、创美、圣地亚等

另外提醒一句，一线商场很难进，除非你手里的品牌特别好，否则多准备点红包吧。

估计现在我们在建材市场上面都能够看到很多招商加盟的信息，毕竟建材市场一般都是成对儿出现的，那么对于家居建材，大家一定要有个正确的认识，才知道到时候招商的时候会需要哪些方面， 自己装修房子 的时候也是非常方便的，对于家居建材招商分类是需要掌握的，另外对于商场招商需要什么手续也是应该了解。

家居建材招商分类？

1、洁具， 水龙头 浴室柜 淋浴房座便器立 柱盆 花洒 浴缸 浴巾架 小便斗蹲便器拖把槽桑拿设备 卫浴 配件 陶瓷 ， 外墙砖 瓷片 ／内墙 地砖 ／广场马赛克 琉璃瓦 陶瓷模具陶瓷原料陶瓷机械

2、涂料， 乳胶漆 水性漆 纳米漆木器涂料通用涂料汽车涂料 建筑涂料 船舶涂料轻工涂料 防腐涂料 油漆， 聚酯漆 木器漆硝基漆聚氨酯漆防锈漆防水油漆防火漆桥梁漆其它专用。

3、石材， 荒料地板环境装饰石雕石材家具异形工艺墓碑石石材机械 厨具 ， 橱柜 灶具 油烟机 燃气具 厨房 电器消毒柜烘烤设备 水槽 ／洗涤洗碗机炉具配件

4、窗帘， 窗饰电动 窗帘布艺 窗帘 办公窗帘 窗帘配件布艺， 窗帘布艺家居 布艺沙发 布艺其它布艺

5、 门窗 ， 实木门 玻璃钢 门 防盗门 塑钢门 不锈钢门锁 具， 门窗锁电子锁IC卡锁特殊锁 密码锁 车锁保险柜锁锁具配件

商场招商需要什么手续？

1、谈判与签约， 与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件。

招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。

2、协助商户办理进场手续， 合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括缴交费用、进场装修、运送货架货品等。

由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。

3、跟进商户在卖场的经营状况， 商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑 改善 现状，提升经营业绩。

家居建材招商非得看过之后，人们都是应该也就知道了吧，这么多的分类，不管你所选择的是哪种，都是对家庭装修时有着很大的帮助，而且对于商场招商需要什么手续也是必须要掌握，只有满足正常的条件，然后办理这么多的手续，人们才能够去进行招商入驻的。

2、具体分析哪一些目标群体可以发展成为自己的招商名单；

3、通过一些具体手段，分析这部分目标单位的发展情况和面临的问题；

4、搞清楚具体分管人员的名单，如有可能，搞清他们的爱好；

5、发出邀请，先沟通接触；

6、倾听他们对你的项目的观感；

中国西部地区家具生产企业约6000家、2000年生产总值400亿人民币，出口额6000万美元。西部地区家具生产贸易基地以成都为中心，并辐射至中西部，而近年来，西安、昆明地区的房地产与旅游业的迅速发展，其家具生产企业和家具商场也雨后春笋般成长起来，西安地区的橱柜生产企业迅速增加，大型家具商场不断开张；昆明地区的板式家具企业不断增加，本地生产能力和产量迅速提升。

西安周边大大小小的家具生产企业有几百个，其中较大型是以生产套房家具为主的西安九州家具有限公司；以生产沙发为主的新光明沙发厂的“金金博士”和西安华美家具有限公司；以生产办公家具和酒店家具为主的陕西威龙家具有限公司；以生产办公家具为主、年出口上千万的中瑞家具，以及以生产床垫为主的陕西福乐家具有限公司；另外还有以生产实木家具为主的陕西三原秦桐家具有限责任公司，规模较大。以上基本可以表明西安地区现今的家具生产状况，有些厂家年生产及销售最高可达到5000万左右，最小规模也可上千万，他们基本占据了陕西家具市场的主要份额，目前部分企业和品牌已开始向外地市场推进。另外，西安家具流通市场较发达，范围也较大。除了在北郊的 “大明宫”、“明珠”外，南边的“三森”、“新世纪”、“中联”、“太白盛世” 、“西部家具城”、西边更有“西咸国际家居广场”、“唯真”、“咸阳世纪方园”等形成三方鼎立。有关人士认为，在不久的将来，西安有望成为西部家具行业的又一集散中心。

二、总体需求

西部地区每年仅居民房屋购置就达4000万平方米，按每平方米150-200元的家具消费，此类家具消费量即达70-80亿人民币，同时，2002年以来的写字楼又进入了第三次建设高潮，与前两次不同的是，这次高潮适应了我国经济快速发展和对外开放不断深入的需要，是真正由需求所拉动的投资增长。尤其是中国加入WTO后，以跨国企业为主的对华直接投资持续迅猛增加，这些企业对高级写字楼的需要远远超过以往。西部大开发优惠政策对国内外大型企业创造了无数契机，西部的写字楼、宾馆的建设更具发展潜力，相应带来的装修和改造对家具的需求也大幅增加。因而两项之和，西部每年家具需求量就在百亿人民币以上。

三、西安家具展发展迅猛

据2007年9月13-16日在西安曲江国际会展中心召开的第六届西安国际家具暨木工机械展览会组委会的相关负责人介绍，此届家具展在开始招商以来，展商报名踊跃，预计展会规模将创历届新高，展会同时加大了宣传投入和对专业观众的组织工作。本届展会，不仅本地企业参展踊跃，争相预订大展区，而且，外地家具生产商也积极报名，抢得商机。西部庞大的家具市场有待进一步开发，而那些富有远见的家具生产商们，已经开始行动，积极抢占市场先机。

招商如同在店里卖产品，要对自己的产品有充分的认识，产品的优点和缺点分别是什么，对自己负责区域的各个城市的主要卖场最好能报得出来，一般来讲，在家具展之前，需要有一个邀请，营销总监邀请，亲自出差拜访邀请，属于今年流行的风格，还是比较有特色的产品，那么多的客人进你们的展位，在客流高峰期的时候，要抓住自己的优势，了解具体情况，如是否有展位待装修急于上货，总之，得让商家尽快交定金。最重要的，当然是把商家当做自己的朋友，比较推心置腹地，比较坦诚地结交朋友。因为，买卖不成仁义在。