瓷砖品牌如何引爆网络营销策划

作为瓷砖的销售人员 首先商品的知识要熟悉 而且要懂些设计理念 并且连带的产品知识也要有所了解 这样顾客会对你的产品知识给予肯定 显示出自己的专业性 其次 要了解顾客的户型 和相关的顾客信息 这样能够比较容易和顾客沟通 促进商品的达成 再次 就是充分相信自己的销售水平 给予顾客的购买信心 我想有这三点就可以能够很好的销售人员

现在网购已经成为一种潮流了，陶瓷的价格之所以比实体店便宜，一方面是网上价格竞争激烈，另一方面是网络营销的方式降低了产品的成本。听过“亚洲陶瓷”这个牌子的陶瓷，是产自佛山的，他们网上出售的都是优等品牌的瓷砖。一般说来，佛山是有名的陶都，有自产品牌的陶瓷质量是差不到哪去的，因为行业竞争太大，差的都倒闭

做小区其实大致可以分为两种做法，一是传统的做法，即找物业--花些费用--摆摊或投放宣传资料；二是依据网络平台来操作，针对当地的网络社区BBS社区，利用一些网络营销工具来操作，最终搞定版主或群主来发展产品定单；也可以把二种方法结合起来一起做

时下建材行业流行讲“概念”，低碳概念、绿色概念、基地概念……“网络营销”也同样频频见诸于各类建材资讯之中。于是，网络营销似乎成为了一种不得不赶的潮流，众多建材企业纷纷加入网络营销的大军，花钱花力，与时俱进。然而，建材企业进行网络营销如果只是出于盲目跟风，那么很有可能只能事倍功半；而如果对网络营销的作用有一个清醒的认识，从而做好营销定位、方式选择和系统的规划，那么网络营销就会成为建材企业经营的利器，让企业发展如虎添翼。

企业经营利器 建材网络营销不为赶时髦

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一、搭建贸易平台 打开企业贸易入口

世界性的金融危机影响正在扩散，对于厂家而言，原材料的价格上涨、劳动力成本的提升，卖场商户的经营状况开始变得惨淡，销售额同比一路下滑。如何突破困局，在逆境中向着健康的方向发展，成为家居建材行业的当务之急，一些材料供应商开设网络店铺，越来越多的供应商加盟家居建材行业电子商务平台。一位企业人士表示，网络营销具有强大的作用，在参与网销活动中，企业的成本减少了40%左右，但是收入和品牌推广，一点也不比传统市场少，甚至在某些方面，已经超过该品牌几个店面的总和。还有一些建材商家表示，在现在的环境下企业亟须坚定的加强营销方式的创新与投入。当前家居建材企业打开创新营销思维，升级营销理念，借助网络营销的优势平台已经成为必然选择。

互联网作为一种工具，最经常的用途就是搭建平台，而最普通的网络营销行为就是建立企业网站，从而为企业在网上建造出一个“根据地”。建材企业也往往建有自己的企业网站，然后可能会通过第三方的电子商务网站进行产品的推广和销售，而为数不多的生产商则已经发现一个隐藏在家居建材B2C领域的金矿——建材网上超市、建材网上卖场，以及摊位制的网上建材市场，它们已经为消费者和建材商家之间搭建了一个省时省力的交易平台。所有这些，无非是为企业的产品搭建出一个贸易的平台，进行展示和交易。

同时，问题也随之而来，互联网是信息的海洋，茫茫大海之中，如何才能让自己这朵“浪花”溅起，并刚好落在目标客户眼前？这就涉及到了如何为自己已建立的产品平台找到便捷而充足的“入口”。在网络上，如果无法为自己的贸易平台找到适当的入口，被"漫游"到的机会就微乎其微。

百度、谷歌等几家搜索引擎不仅影响着3个多亿的网民，而且在建材的目标消费群体中也有很深刻的影响，大多数70后、80后的购买群体在购买相关的建材产品前，越来越多的人已经习惯了搜索与建材相关的信息，比如型材、陶瓷品牌、瓷砖价格、地板排名、厨卫十大品牌等。

现在已经有一些建材厂家或经销商购买了一些关键词，但普遍来看，建材企业并没有重视起这种推广方式，一是采用的方式很简单，比如只是参与了关键词竞价，但在搜索相关关键词时，没有出现相关的权威报道，这样很不利于建材品牌和产品的推广；二是大多企业还没有充分借助搜索引擎进行推广。

网络广告是企业网络营销的另一个入口，然而对于并非日常生活必需品的建材产品来说在哪里做广告、做什么样的广告、广告是否有针对性，以及广告的效果很难量化等问题难以解决。因此，其实建材品牌的网络广告作为形象宣传的作用远胜于作为贸易入口的作用。

二、扩大品牌知名度 建立信誉口碑

在北京晨报09年3月份进行的家居消费调查中，针对“您通过什么途径了解建材品牌”的调查，有15%的被访者选择了“网络介绍”。如今，网购建材、参加大型家居网站组织的集采活动已经成为年轻一族热衷尝试的一种采买方式。中国的网民数量已跃居世界第一，相信没有任何一个媒介能与网络在现代人生活中产生的影响力相提并论，因此，建材企业通过网络营销在网络上的宣传和推广，其效果是不容忽视的。

网络形象包括网络诉求和网络识别等内容。建材企业要利用互联网对目标顾客、竞争者、环境因素等进行调研，确立恰当的诉求目标、诉求对象和诉求手段。企业网页的制作要清晰明了，引人入胜，且风格要统一，能够反映企业的文化。

同时，由于建材产品的网上交易存在着远程风险，顾客能否信赖企业的虚拟商店，只有靠信誉来争取，网络信誉是质量和服务的标志。

此外，由于建材产品具有消费者“陌生感”的特殊性，网络知识性营销也是企业推广的一个号方法。知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，从而建立产品概念，进而使消费者萌发对产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的。建材在推广新产品时，非常有必要展开这个层面的推广，在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，比如说产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。

三、多方互动 创造共赢局面

营销的实质——交互和管理，网络营销同样需要互动和相应的市场战略，单纯的“推广”绝对无法达到营销的目的。那么，建材生产商网络营销的被动怎能换来市场的互动？

网络营销是一种自下而上的营销方式，它更强调互动式的信息交流，任何人都可通过网络媒体发表见解。消费者可以直接将信息和要求传递给市场营销人员，大大提高了营销过程中消费者的地位，使他们由被动的承受对象和消极的信息接受者转变为主动参与者和重要的信息源。在整个过程中，企业与消费者保持持续的信息密集的双向沟通和交流，让消费者参与营销过程的方方面面，从产品设计、制作、定价到售后服务，真正体现了以消费者为中心的营销思想。

这样的理念适用于所有行业的经营，包括建材产品。建材企业可以通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛，或者是在线的DIY活动等等，来影响设计师和消费者群体，从而对品牌形成比较足的粘性。

网络论坛不仅是一种传播的渠道，而且是可以单独成为一种推广策略，建材企业也可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些建材产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响力渗透。

同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的，一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。而且多是同城、同区域，或者同小区类型。

此外，借助互联网的互动，不管是需要拼个你死我活的竞争性企业还是供应链上共存亡的企业之间都能在信息沟通畅达的情况下都有可能形成一种战略合作的关系，从而为多方的共赢做好了铺垫。

现在建材企业做的网络活动还是非常少，基本上没有能够形成影响力的。不过地面的推广活动倒是比较成型，而且丰富多彩，主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种“坚冰”正在被打破，谁先成功，谁就能获得领先的竞争优势，在新营销时代将对手远远抛在身后。

这么跟你说吧一个人进到你的瓷砖店（以100平算） 如果是一个痛快人 他在你这个店停留时间应该不会超过一分钟 很可能十几秒 三十几秒 （这种顾客是最难搞定的 当然这种顾客不太会和你讲价的 办事速度） 我个人卖货经验就是在这十几秒时间里转化顾客（这就是能力） 让顾客留的时间越久 成功的机会就越大 按理说销售人员要求会画图什么的 但我觉得货卖好了才是硬道理 你面试的时候 让老板当顾客 他一句话都不用说 一直往前走就行 你一直说 直到说服他这样做可以让老板看到你的真本事 有些人说话很能说 但动真格的就不行了

瓷砖十大瓷砖品牌排名：

瓷砖十大品牌排名一：马可波罗瓷砖

马可波罗瓷砖在瓷砖行业中非常知名，是广东省著名商标，中国名牌瓷砖，马可波罗这个品牌也是最具价格品牌500强，隶属于广东马可波罗陶瓷有限公司；品牌知名度非常高，很受市场欢迎。

瓷砖十大品牌排名二：东鹏瓷砖

东鹏瓷砖有很高的知名度，很多人在选购瓷砖之前都会主动了解东鹏瓷砖的信息，东鹏公司拥有专业的生产线，在瓷砖产品设计和开发上投入很大，瓷砖虽然不是新科技产品，但它仍然有很大的可创新之处，而东鹏瓷砖在这方面就做得非常好。

瓷砖十大品牌排名三：诺贝尔Nabel瓷砖

诺贝尔瓷砖是浙江省高新技术企业，杭州市的著名商标，知名度不小，除了在浙江有所发展之外，诺贝尔瓷砖还走向全国，甚至进入国际市场，销售网络不断扩张，占据了一定的瓷砖市场份额。

瓷砖十大品牌排名四：冠珠瓷砖

冠珠瓷砖是广东省著名商标，中国500最具价值的瓷砖品牌，隶属于新明珠陶瓷集团有限公司所有，经过多年的打拼，冠珠瓷砖已经开创了属于自己的一片天地，在瓷砖行业中，冠珠瓷砖已经成为行业领先品牌，引领行业的发展。

瓷砖十大品牌排名五：蒙娜丽莎瓷砖

蒙娜丽莎瓷砖是广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司旗下的瓷砖品牌，该公司是国家重点高新技术企业，广东瓷砖名牌，在陶瓷业中拥有一定的地位和知名度；2016年，经过实际调查，蒙娜丽莎瓷砖仍然以强劲的实力登陆十大瓷砖品牌排行榜‘。

瓷砖十大品牌排名六：惠达HUIDA瓷砖

惠达瓷砖创立于1982年，是中国驰名商标，中国500最具价值瓷砖品牌，是唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司的品牌，惠达瓷砖在陶瓷行业有一定的历史，企业管理和产品生产设计都很有经验。

瓷砖十大品牌排名七：冠军瓷砖

冠军瓷砖是台湾名牌，行业知名瓷砖品牌，冠军瓷砖是信益陶瓷（中国）有限公司的品牌，中国500最具价值品牌，在十大瓷砖品牌排行榜中，冠军瓷砖已经是多次获此殊荣；其瓷砖产品也得到了市场欢迎-。

瓷砖十大品牌排名八：新中源瓷砖

广东新中源陶瓷有限公司是我国大型现代建筑陶瓷砖生产企业，不仅企业实力雄厚，而且在产品设计和研发上，新中源瓷砖也很有心得；不断的进取和创新让新中源瓷砖有了新的活力，使新中源瓷砖在市场竞争中长期处于优胜地位。

瓷砖十大品牌排名九：斯米克CIMIC瓷砖

上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司是上海高新技术企业，在陶瓷行业中具有一定知名度，斯米克瓷砖作为上海名牌瓷砖登录陶瓷市场，让消费者有了更多选择。

瓷砖十大品牌排名十：鹰牌瓷砖

鹰牌控股有限公司，中国地砖十大品牌，当今世界极具规模的专业生产建筑陶瓷企业。本着不断创新，向客户提供差异化的高额附加值的产品和服务的理念，该品牌瓷砖将会在地砖行业里继续顺利前行。

瓷砖

瓷砖，又称磁砖，是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成的一种耐酸碱的瓷质或石质等，建筑或装饰材料，称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英砂等等混合而成。

现在的品牌陶瓷全国的分店没有一千也有八百，找经销商？难咯。加上现在国内房地产行业畸形现状，永远升值都是地皮，不是房子墙上的两片瓷砖，作为消费者的主流人群都是精装为主，走量，工程的数量永远满足不陶瓷的销量，走高利润，更别想了，现在的消费者真还什么贵怕什么。楼主想要在销售领域有所新突破的话，尝试新的方式吧。一直依赖网络营销，在这个行业做不起是因为物流配送的因素制约，我看还不如像凡客那样，每个经销商整合为一个仓库配送点，实行全国的网络覆盖营销。不是我老板没钱投资搞这个，我很想尝试做这个行业第一个吃螃蟹的企业

以下仅供参考！

陶瓷一线品牌：诺贝尔、马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎、冠珠、萨米特、欧神诺、斯米克、宏宇、新中源、冠军、亚细亚、能强、格莱斯、强辉、顺辉、威尔斯、罗马利奥、金意陶、博德、欧美、鹰牌、陶一郎、特地、兴辉、LD、红蜘蛛、格仕陶

陶瓷二线品牌：奥米茄、意利宝、金朝阳、汇亚、大将军、美陶、加西亚、中源朗高、惠万家、蒙地卡罗、汇德邦、新南悦、宏陶、金陶名家、利家居、梵香1860、卓远、路易摩登、协进 三线品牌：名邦、格莱美、维罗、圣德保、新粤、金科、恒福、裕景、英基、大罗马、路易·华伦天奴、康健、金利高、珈纳、宝丽瑞嘉、尊利、法诺亚、陶师傅

瓷砖，作为装修所需要的一种材料，在我们生活中十分常见，一般我们用它来铺设地面或是墙面。铺设瓷砖不仅有很好的装饰效果，也提升了家居的品位，那大家对瓷砖有什么了解呢?瓷砖的种类繁多，运用很多，品牌竞争十分激烈，大家知道瓷砖哪个牌子好吗?很多消费者在选购瓷砖产品时都会以品牌来作为参考标准，下面就由小编来给大家介绍瓷砖的十大品牌，以供大家购买参考。

1、马可波罗

马可波罗在瓷砖行业中非常知名，是广东省著名商标，中国名牌，马可波罗这个品牌也是最具价格品牌500强，隶属于广东马可波罗陶瓷有限公司品牌知名度非常高，很受市场欢迎。

  2、东鹏

东鹏瓷砖有很高的知名度，很多人在选购瓷砖之前都会主动了解东鹏瓷砖的信息，东鹏公司拥有专业的生产线，在产品设计和开发上投入很大，瓷砖虽然不是新科技产品，但它仍然有很大的可创新之处，而东鹏在这方面就做得非常好。

3、诺贝尔Nabel

诺贝尔是浙江省高新技术企业，杭州市的著名商标，知名度不小，除了在浙江有所发展之外，诺贝尔瓷砖还走向全国，甚至进入国际市场，销售网络不断扩张，占据了一定的市场份额。

  4、冠珠

冠珠是广东省著名商标，中国500最具价格品牌，隶属于新明珠陶瓷集团有限公司所有，经过多年的打拼，冠珠已经开创了属于自己的一片天地，在瓷砖行业中，冠珠已经成为行业领先品牌，引领行业的发展。

5、蒙娜丽莎

蒙娜丽莎是广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司旗下的品牌，该公司是国家重点高新技术企业，广东名牌，在陶瓷业中拥有一定的地位和知名度2016年，经过实际调查，蒙娜丽莎仍然以强劲的实力登陆十大品牌排行榜，延续了十大品牌的成就。

  6、惠达HUIDA

惠达创立于1982年，是中国驰名商标，中国500最具价值品牌，是唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司的品牌，惠达在陶瓷行业有一定的历史，企业管理和产品生产设计都很有经验。

7、冠军

冠军是台湾名牌，行业知名品牌，冠军是信益陶瓷(中国)有限公司的品牌，中国500最具价格品牌，在十大品牌排行榜中，冠军已经是多次获此殊荣其产品也得到了市场欢迎。

  8、新中源

广东新中源陶瓷有限公司是我国大型现代建筑陶瓷生产企业，不仅企业实力雄厚，而且在产品设计和研发上，新中源也很有心得不断的进取和创新让新中源有了新的活力，使新中源在市场竞争中长期处于优胜地位。

9、斯米克CIMIC

上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司是上海高新技术企业，在陶瓷行业中具有一定知名度，斯米克作为上海名牌登录陶瓷市场，让消费者有了更多选择。

  10、宏宇

宏宇是广东宏宇陶瓷有限公司的品牌，宏宇陶瓷有限公司是现代化大大型陶瓷企业，拥有强劲的企业竞争实力和产品竞争力，产品系列丰富产品种类多样，有很大的竞争性。

以上就是瓷砖十大品牌的有关介绍，相信大家知道选择瓷砖哪个品牌比较好了。另外大家要注意，市面上的瓷砖种类众多，产品良莠不齐，大家在选购瓷砖的时候要注意质量相关的问题，瓷砖的好坏关系到装修的效果、质量和美观性，也可能关系到居住的质量，所以在进行家庭装修时有必要选择好的瓷砖。瓷砖的介绍就到这里，希望能在大家选购瓷砖方面有所帮助，更多装修资讯尽在土巴兔装修网