瓷砖经销商谈授信需要注意哪些

现在很多经销商都面临转型升级，比如团队的升级；系统竞争力的转型；新的经营工具掌握；场景化门店打造；品类转型；员工能力转型等。百度瓷砖经销商也不例化，需要考虑到品类转型，一般是从单品向多品类延伸，引进白兔瓷砖这种“外墙砖+马赛克+墙地砖”三大品类融合的业态；还要考虑实现公司化经营，打造销售与服务铁军；从设计、产品、服务、营销等全流程入手，构建系统竞争力。

如果瓷砖厂和经销商签订合同时，限定经销商在特定区域销售，违反则收取罚金或者取消代理权。那么经销商如没有按照和厂家签订的合同要求，私自把商品销售到其他地方，那么瓷砖企业就可以根据合同要求处罚串货的经销商。

瓷砖利润至少有30%-40%，但是也分几种情况。

1、瓷砖批发，利润也就在1%~15%左右，通常是8%左右，这个就是靠走量的度，也许一年能做个几千万，上亿的都有可能，但是利润薄。

2、做工程用瓷砖，大工程的利润在10%~30%，小工程的利润在30%~50，看您的能力和资源了。

3、瓷砖零售，直接在厂里拿货，利润在15%~300%，能有300%?不相信吧？像大城市，做大品牌的瓷砖经销商，300%利润都会有！

扩展资料：

新手卖瓷砖，首先需要对自己的产品有非常深刻的了解。只有自己了解了自己的产品，才能更好的向客户去推荐自己的产品。新手卖瓷砖，不仅要了解自家的产品，还需要了解其他的产品，然后做一个对比，这样可以把自己的优势向客户更好的阐述。

新手卖瓷砖一定要做好服务工作。这就需要你足够的去尊重自己的客户，把客户当成是自己的上帝来对待。新手卖瓷砖需要积累一定的人脉。刚开始的时候，自己的人脉肯定是比较少的，这就需要自己经常的去联系自己的老客户，维护自己的老客户，慢慢的就会有一定的人脉了。

从经销商从业角度来说，瓷砖行业“跨界”做定制家具，有着天然优势。比如，同样以代理头部品牌计，瓷砖和定制行业的店面面积、前期铺货投入相当。又如，两者的客户一致，零售端都是以消费者为主，故原有的营销方式，比如小区爆破、联盟营销、介入地方整装公司、设计师营销相通，都可以直接应用过来。

  为了扶持异业经销商完成转型“软着陆”，品牌方的探索也从未停止。我乐家居通过6大帮扶运营体系和“4个6”培训体系，为加盟商赋能提供技术、经验指导，和符合时代需求的创新设计和产品结构、环保板材等细节品质，及供应链、智能数据等平台效能优化，有效提升经销商的到店转化率、订单量和客单价。

  当然，真正促使经销商下定决心做定制的，其实是消费习惯的变革。如今的80、90后人群，喜欢高品质、超性价比的产品，同时又忙于工作而没时间打理复杂的装修过程，他们只想“要一个完成的家”，于是，以前单纯的卖材料、卖产品等传统玩法越来越行不通了，“一站式购物”和“拎包入住”模式成为主流趋势。

  一个普遍的现象是，很多“消失”的原瓷砖老板们、原成品家具、地板、木门经销商们，也都干起了定制家居。就连陶瓷厂家本身，也正迈向家具的定制领域，再次论证了定制+的消费大势所在。但是，比起瓷砖+定制家具这种“曲线救国”式的探索，经销商们有着向定制家居“一步到位”转型的特权。是否打破边界、抢占入口，选择权从来都在经销商手里。问题是，留给“后来者”的机会，已经不多了。

4月11日，第八届品牌榜和优秀经销商获奖名单在浙江乌镇盛大揭晓，包括“陶瓷十大品牌”、“瓷砖十大品牌”、“陶瓷一线品牌”、“现代仿古砖十大品牌”、“大理石瓷砖十大品牌”、“科技创新金奖”等十余个奖项，同时表彰了第四届全国陶瓷卫浴经销商大会年度优秀经销商。

中国建筑材料流通协会会长秦占学、中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷分会秘书长黄芯红、中国建材市场协会专职副会长苏纶等领导给获奖企业代表、优秀经销商颁发奖牌与荣誉证书。

2019第八届中国建筑卫生陶瓷品牌榜获奖名单

瓷砖类：

陶瓷十大品牌：

东鹏瓷砖、宏宇陶瓷、冠珠陶瓷、新中源陶瓷、萨米特瓷砖、欧美陶瓷、卡米亚瓷砖、大角鹿超耐磨大理石瓷砖、欧福莱陶瓷、汇强陶瓷、统一陶瓷科技

瓷砖十大品牌：

威尔斯陶瓷、罗浮宫陶瓷、誉辉陶瓷、新南悦陶瓷、朗宝陶瓷、金朝阳陶瓷、尧铭陶瓷、名宇陶瓷、朗科瓷砖·卫浴、鼎立瓷砖·卫浴

陶瓷一线品牌：

宏宇陶瓷、宏陶陶瓷、威尔斯陶瓷、卡米亚瓷砖、芒果瓷砖、圣德保陶瓷、圣堡龙陶瓷、意特陶陶瓷、金艾陶瓷砖、惠万家陶瓷、御鉴瓷砖、IAG瓷砖、裕景陶瓷、喜力瓷砖、享誉陶瓷、奥米茄陶瓷

大理石瓷砖十大品牌：

简一大理石瓷砖、大角鹿超耐磨大理石瓷砖、罗浮宫陶瓷、新濠大理石瓷砖、耐柯陶瓷、壹号大理石瓷砖、爱因斯坦瓷砖、布拉诺瓷砖

大理石瓷砖两强：

简一大理石瓷砖

大角鹿超耐磨大理石瓷砖

现代瓷砖十大品牌：

新中源陶瓷、依诺磁砖、惠万家陶瓷、路易摩登陶瓷、御鉴瓷砖、IAG瓷砖

现代仿古砖十大品牌：

金意陶瓷砖、新中源陶瓷、宏宇陶瓷、唯美LD磁砖、欧美陶瓷、意特陶陶瓷、芒果瓷砖、嘉尼亚陶瓷、瓦伦蒂诺陶瓷、罗马利奥瓷砖

陶瓷大板十大品牌：

金牌亚洲大板、新中源陶瓷、冠珠陶瓷、乐威陶瓷、宏陶陶瓷、金艾陶瓷砖、罗浮宫陶瓷、缇香瓷砖

瓷片十大品牌：

宝达家陶瓷

设计师推荐品牌：

新中源陶瓷、新南悦陶瓷、誉辉陶瓷、芒果瓷砖、设计源瓷砖、尚标瓷砖、罗浮宫陶瓷

精装房推荐品牌：

新中源陶瓷、金艾陶瓷砖、青竹瓷砖

整装工程推荐品牌：

新中源陶瓷、欧美陶瓷、欧福莱陶瓷、裕景陶瓷、金欧雅陶瓷、意利宝陶瓷、爱因斯坦瓷砖、嘉尼亚陶瓷

负离子瓷砖领军品牌：

圣堡龙陶瓷、爱因斯坦瓷砖

瓷抛砖领军品牌：

卡米亚瓷砖

木纹砖领军品牌：

兰桂坊陶瓷

缎光釉行业标杆品牌：

金艾陶瓷砖

科技创新金奖：

广东宏宇集团有限公司、广东新中源陶瓷有限公司

工程瓷砖推荐品牌：

狮王陶瓷、设计源瓷砖

卫浴类：

卫浴定制优秀品牌：

全卫邦

整体卫浴十大品牌：

东姿卫浴、东方神浴、洁立方、洁净金牌、尚箭、惠丽雅、马可世家卫浴、其成卫浴

定制卫浴十大品牌：

帝谷卫浴

淋浴房十大品牌：

伊米特淋浴房

陶瓷洁具十大品牌：

福建兔宝宝卫浴

2019第四届全国陶瓷卫浴经销商大会获奖名单

陶瓷行业十大经销商：

马可波罗瓷砖江西营销中心总经理 肖晓彬

南昌东鹏瓷砖总经理 万小江

宏宇陶瓷 黑龙江晟迈商贸有限责任公司 朱小雷

宏陶陶瓷西安经销商（吴金标）

郑州玉玺建材有限公司 王秋丽

卡米亚福州经销商 陈龙

意特陶榆林经销商 胡兵

新濠大理石瓷砖平阳经销商 余冲祥

壹号大理石瓷砖重庆经销商 周红

绍兴益民建材有限公司董事长 唐建民

新中源陶瓷杭州营销中心董事长 杨士成

新中源陶瓷常州营销中心董事长 郑友华

建筑卫生陶瓷流通贡献奖：

宏陶陶瓷上海经销商（苏国栋）

新沂苏张建材有限公司 苏忠军

斯米克磁砖苏州经销商 何贤贵

TOTO卫浴、浪鲸卫浴长治经销商 李联斌

中国陶瓷行业——工程渠道十强经销商：

宏宇陶瓷 云南卫通建材有限公司 黄灯塔

中国陶瓷行业——十佳口碑经销商：

宏宇陶瓷 济南兆宏建材有限公司 季淑红

宏宇陶瓷 巴州百花汇聚建筑材料有限公司 郭百花

宏陶陶瓷天水经销商（连亚旗）

宏陶陶瓷百色经销商（鲍友忠）

佛山市南海区威玛陶瓷商行 区英祥

卡米亚朔州经销商 曹用兵

意特陶佛山经销商 罗小珠

新濠大理石瓷砖萧山经销商 叶敏

卡米亚瓷砖长兴经销商 李荣光

中国陶瓷行业——诚实守信经销商：

上海紫峰建材有限公司 陈少雄

卡米亚太原经销商 张增刚

意特陶衡阳经销商 肖朝学

新濠大理石瓷砖临平经销商 林土平

中国陶瓷行业——家装渠道十强经销商：

卡米亚陆丰经销商 陈文正

新濠大理石瓷砖义乌经销商 刘杨

壹号大理石瓷砖西安经销商 吕达

中国陶瓷行业——设计师渠道十强经销商：

意特陶汕头经销商 刘城洲

壹号大理石瓷砖塘厦经销商 罗建国

金意陶瓷砖湖州经销商 常国鸿

新中源陶瓷嘉兴营销中心董事长 卢盛

新中源陶瓷无锡营销中心董事长 王瑞金

新中源陶瓷宁波营销中心董事长 毕成龙

陶瓷行业经销商20强：

壹号大理石瓷砖十堰经销商 乔继云

1、据2022年5月24日最新数据查询，狮王瓷砖在九江没有经销商。

2、狮王地板砖是属于广东御狮陶瓷有限公司旗下的品牌，公司坐落于中国广东省佛山市，经过多年的发展，成为享誉国内知名的地板砖品牌。

在商业领域，非常简单的一个真理就是：利益与风险并存。厂商存在于市场中，既要追求短期和长远的利益，同时面临着一系列的经营风险。如何降低经营风险、获取最大效益是每个厂商共同追求的目标，而要做到这点，很重要的是选择那些实力比较强大的经销商。

观察一个经销商实力状况如何，企业可以从以下三个方面来考虑。

首先是看这个经销商是否拥有较雄厚的资金实力，这是经销商实力的一个主要指标。现在，很多经销商习惯于“空手套白狼”，自身没有任何资金实力，靠左拼右凑，或者是银行贷款来冒险经营。所以，企业在区域市场选择经销商时，应该提前仔细查看、了解该经销商的真正资金实力，包括它的注册资金、在银行的借贷数额、在当地业界的信誉、口碑以及给企业打款是否及时到位等等，最后综合得出一个结论。一般而言，企业选择那些自身资金实力雄厚的经销商，经营风险相对来说会低许多。笔者在外开拓市场时，总会详细了解各个经销商的资金实力，然后再决定是否与之合作，合作程度又有多深，这样最大限度降低了企业经营风险。

其次，看这个经销商在当地市场中的规模和实际销量、销售额，以及在当地的市场占有率。由于市场经济的快速发展，一批新兴经销商开始迅速崛起，他们不一定拥有传统经销商那么雄厚的资金实力，但是他们头脑灵活，对市场反应敏锐，能够迅速抓住机遇，快速成长，这批经销商正日益成为当今区域市场(尤其是在二三级市场和农村市场)的主力军。对于每个企业来讲，都是一笔宝贵的渠道资源。

单纯从资金实力来说，选择他们面临一定的经营风险但从另外一个侧面来讲，由于他们在当地的规模很大，销量惊人，占有当地市场的大部分份额，商品周转快，资金链非常完善，因此事实上选择他们，企业的经营风险甚至会更低，同时还可以迅速提高自身企业在当地的实际销量，获取丰厚的利益。

最后就是看经销商在当地的品牌影响力和号召力。如果说资金实力和销量多少是判断经销商实力的显性部分，那么品牌影响力和号召力就是经销商的隐性实力，在许多场合，经销商的隐性实力也是举足轻重、不可忽视的。比如讲，现在在许多区域市场，各个行业的经销商都会组成各种类型的行业协会或商会，在这些协会或商会中，必然有一些经销商具有较强的影响力，虽然他们的显性实力不一定很强，所以企业如能选择那些影响力和号召力都较强的经销商作为自己在当地市场中的经销商，往往会有意想不到的好处。

中国市场中最欠缺、也是最亟需的就是诚信机制，企业在选择经销商时，必须考虑到要选择那些讲信誉、做事有始有终的经销商，这对于企业短期发展和长远发展、以及促进整个行业向良性方向发展都是具有相当大的现实和潜在意义。

判断一个经销商是否讲信誉，企业可以从以下四个方面着手。

首先是通过向当地其他厂商、公众、相关政府部门征询，了解该经销商的口碑如何，是否真正讲究诚信。《商道》中有云：“经商的最高境界不是赢得利润，而是赢得人心”。因此，企业通过观察经销商在当地的口碑以及“收买”人心方面的表现，就可以初步得出一个结论：该经销商是否真正讲诚信。

其次，经销商是否及时、完全地向企业打款提货。一些经销商习惯用“连环套”来给企业设“陷阱”。比如，先打几笔款，及时提货等到获取企业信任之后，经销商就开始寻找各种借口推迟打款，甚至第二批货发来，才给第一批的货款，这样永远套住企业。碰到这样的经销商，企业应该提前预防，早作打算，尽快解套，以绝后患。

再次，经销商是否主推自己的产品，并且能否按时保质的完成销售任务。一些经销商常以现金提取企业最新产品之后，不是立即主销，而是摆放在一旁作为幌子，重点推销竞品，厂商签订的销售目标意向书也是一纸空文。碰到这样的经销商，企业必须当机立断，坚决割断和该经销商的商业往来。

最后，看经销商是否真正尽心尽力推销自己的产品。这个判断的依据就包括经销商是否主动维护市场价格秩序，防止窜货，避免价格战，维持正常的经营环境等等。讲信誉的经销商不但不会挑起事端，反而会主动与企业携手，共同维护市场秩序，共同赢得市场。

一个讲信誉、有诚信的经销商会大大降低企业在当地的经营风险，并对企业长远发展有着巨大的潜在意义，是值得企业特别重视的。