织里的经济怎么样？
织里经济发展之我见 oヾ黯﹎淡 织里镇位于湖州市吴兴区东部，北依太湖，南靠318国道和长湖申航道，历史上因织造业兴盛而得名，史料中就有“遍闻机杼声”的记载。1995年被国家建设部等11个部委列为全国首批小城镇综合改革试点镇，2001年被市委、市政府列为湖州中心城市的工贸新区，2002年被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为 “中国童装名镇 ”。织里镇是一个新兴发展的城镇，是围绕童装产业从而发展开来的一系列相关的行业为主要支柱的，同时现在五金、家具等行业也在迅速发展。 2008年是全球经济危机席卷全球的一年，在全国纺织业受金融危机拖累的大气候下，当地在2008年却迎来了一个旺销年。这的确是看起来时一个很怪的现象，但是细细分析起来时有他一定原因的。一、织里“旺销年”的原因（一）织里的童装市场主要是内销的，而中国在这次经济危机中由于国际收支的资本项目还未完全开放、资产证券化的规模还处于初级阶段、中国有大量外汇储备，这些因素使中国免于受到此次金融危机的严重冲击，当然中国仍然受到一定的冲击，同时国家采取了一系列的措施，在一定程度上减少了经济危机对中国市场的冲击。总而言之，童装在中国市场受到的冲击不是很大，这为织里的经济发展提供了根本的保证。另外，一些主攻外贸的童装企业也大面积的倒闭，这在一定程度上扩大了织里的童装市场份额。所以在2008年的经济危机年中，织里能继续保持强势的发展劲头。（二）织里政府营造了良好的环境，为织里的经济发展提供了很好的外部竞争、销售等的环境。记得又一年，织里的火灾严重，甚至到了“三天一小烧，五天一大烧”的程度，这给织里人们的发展和生活带来了很大的不方便，痛定思痛，织里政府迅速反应，针对织里在长期旧式发展中形成的一些不良习惯，以及较落后的发展模式，织里政府作出应时应势的整改，这为织里的进一步发展提供了保证，也是织里继续发展的要求。（三）织里的企业家们有一种难能可贵的创业精神。可以说，织里镇能从一处贫穷闭塞之地一跃发展成为繁荣富裕的现代新型小城市，人的因素第一，靠的是织里人敢闯敢冒、敢为人先、艰苦创业、永不满足的织里精神。他们“摸着石头过河”，并且相应地进行产业结构的调整，产业的优化升级等。从根本上促进了织里经济的发展。 当然织里的快速发展不止这些方面的支撑，还有找到合适的发展道路方向，还有各种基础设施的配套建设等的支持才行。但是，织里在发展不是一番风顺的，也不是十全十美的，还是存在很多的问题，有待于寻找正确及时的解决方法。二、织里发展存在的问题（一）织里近年来发展很快，但是有一部分的企业家受文化教育的程度不高，这在一定上是自己企业以及织里的发展的阻碍，而且由于长期以来家庭式作坊，基本上都是家族企业，沿着惯性的发展模式，织里人们一直坚持的是成本最低，这似乎看来当然是利润最高的条件之一，很正确，在我观察来看，很多人就是一位追求成本的最低，从而不肯大力投入资金，更大地发展企业。但是其实利润看的是投入与产出比，人们往往会忽略这里比例，单纯的追求成本的最低，所以这个观点亟待于转变。（二）由于知识产权、品牌战略等方面意识的淡薄，织里有一定数量的企业是不注册商标，没有很好的把握现在的发展模式，而且大多数的工人也是很少签订工作合同，雇佣关系没有法律的保护和约束，其实给双方面都带来了困难和不便。所以在这个方面企业家的法律意识、现代发展意识还处于比较落后的阶段。（三）织里的童装企业往往是家族式的企业，一套的管理方法、调配机制等都是“祖传”式的，所以往往会造成创新意识的淡薄，管理和调配等的机制现代化程度不够，不能紧跟时代潮流，优化管理和调配机制，而且在童装的式样、剪裁、缝纫等方面的创新意识也比较淡薄，这也是一个现在面对的严峻的问题。上诉是我简单的对织里现在面的问题的认识，实际上织里在发展上的问题分散在方方面面的，在各方面的程度也不相同，需要进行仔细的了解和研究，也需要切实的问题解决方法。三、发展的建议（一）政府需要加大宣传，宣传现代化的发展模式，还有包括法律意识，创新意识，科学发展意识等。另外我想政府也应该加大投入，跟上各种配套设施，营造一个更好的企业发展的环境。（二）企业家自身应该努力学习知识，包括发展理念、管理知识等等的，提高自己的教育文化水平，为企业的发展提供最根本的发展动力。另外，企业家也应该提高法律意识、品牌意识等，努力建设企业文化。（三）企业与企业之间应该加强交流，加强集聚效应，而不是会形成恶性竞争，只有这样才会形成一个良性的，欣欣向荣的生产环境。（四）政府与企业之间应加强交流，两者合作，加快产业结构的调整及优化升级，建设良性的产业生产和销售结构。
驾车路线：全程约103.8公里
起点：苏州市彝口家具批发
1.苏州市内驾车方案
1) 从起点向正西方向出发，沿新南西路行驶4.7公里，左后方转弯
2) 行驶320米，右转进入古城中路
3) 沿古城中路行驶290米，直行进入新南西路
4) 沿新南西路行驶1.6公里，左转上匝道
5) 沿匝道行驶950米，直行进入绕城东线
6) 沿绕城东线行驶8.9公里，过鸣市路大桥，稍向右转进入甪直枢纽
7) 沿甪直枢纽行驶290米，过前进桥约570米后，直行进入绕城南线
8) 沿绕城南线行驶16.2公里，朝杭州/苏州/G15W方向，稍向右转进入尹山枢纽
9) 沿尹山枢纽行驶850米，过尹山枢纽约920米后，直行进入常台高速公路
10) 沿常台高速公路行驶18.6公里，朝上海/湖州/G50方向，稍向右转进入平望枢纽
2.沿平望枢纽行驶740米，过平望枢纽约50米后，直行进入沪渝高速公路
3.沿沪渝高速公路行驶44.0公里，在织里/双林出口，稍向右转进入织里互通
4.沿织里互通行驶1.1公里，直行
5.湖州市内驾车方案
1) 行驶490米，右转进入织浔线
2) 沿织浔线行驶540米，左转进入大港路
3) 沿大港路行驶2.0公里，右转
4) 行驶370米，右后方转弯
5) 行驶130米，到达终点(在道路右侧)
终点：织里镇
装修环保越来越重视的今天，产品也在更新换代，比如全铝家具，这是近几年新兴的产品，后台好多业主咨询，全铝家具到底环保不环保。其实我们也没有用过，只是见过，所以今天发表一下自己对全铝家具的认识，大家可以做个参考。
第一，什么是全铝家具？其实和全木家具一个道理，纯木头的才叫全木；全铝当然是全部是铝，而不掺杂任何东西。
▲这才是整木板，不含任何拼接，直接整块原始木头加工出来的。一般做个书桌、茶台可以用；而我们平时采用的实木定制家具，不可能是整块木板。
▲这是实木指接板，采用实木的小碎块拼接而成，也是实木，但是拼接的时候必须用到胶水，这是无法避免的，但是相对于人造板，胶水的含量要少多了。
指接的做法能更好的防止家具的变形，但是纹路因为是拼接显得凌乱，一般作为柜体使用没有问题
▲相较于指接板，这种直拼板要更胜一筹，虽然也是拼接，但是属于大块拼接，用胶量明显少很多，而且外观纹路更自然逼真，价格比指接板要贵很多。
▲这是正宗铝板，整块无拼接，可以根据大小裁割加工，你们所谓的全铝家具难道是用这个材料吗？如果是，厚度只要能达到5MM以上，那绝对没有问题，不论从结实度，环保性能都百分百没有问题。其实这就和过去对不锈钢橱柜的误解一样，你以为不锈钢橱柜就是纯不锈钢吗？当然有，但是几乎没人能做得起，所谓木质台面包个几毫米的不锈钢皮，那不叫不锈钢橱柜『不锈钢橱柜真的便宜？你看错了』
▲这是常见的全铝家具拼版，左为拼接板，右为大块板，右者要好多了，价格要贵，采用焊接工艺，只要厚度达到，颜色可以做很多颜色，不使用任何胶水，价格比任何人造板都贵，环保绝对没有问题。直接拼接安装即可
▲如果你家全铝家具使用以上的蜂窝铝板还是算了，胶水比人造板都多，污染更大，而且太薄的材质，用不了多久就得变形，不敢磕碰。
▲看一下蜂窝铝的结构，没有胶水是无法成型的，甚至污染比人造板更多，质量更次，更不耐用
▲铝板发泡板，很薄的铝皮采用胶水粘贴才能成型，大量胶水使用，而且铝材薄的话，磕碰就是坑，污染和质量更差。
▲好的全铝定制，柜体板一般都是无缝焊接的纯铝板，而且厚度至少在5mm或者以上厚度，框架厚度一般好的都在10mm左右，否则无法支撑柜体，看起来是铝制，后期拼接好以后，容易变形，而且不敢磕碰，稍微磕碰就是坑。
全铝家具还有一个无法避免的事情，颜值不能与木头相提并论，所以一般高端或者稍微有点要求的装修，颜值太难搭配了。
所以，全铝家具要确定是纯铝，厚度越厚价格越高，越结实；如果有比人造板都便宜的全铝家具还是谨慎选择，一分价钱一分货，价格那么低一是样子货，中看不中用，二是污染甚至更大。以上是对全铝家具的浅薄认识，还清专业人士后面留言指正。
湖州织里川蜀机械有限公司是2015-11-27在浙江省湖州市吴兴区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浙江省湖州市织里镇轧村振兴路388号4幢1号。
湖州织里川蜀机械有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330502MA28C24983，企业法人张贝贝，目前企业处于开业状态。
湖州织里川蜀机械有限公司的经营范围是：铝型材机器设备、铝制家具生产、销售,润滑油销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
通过百度企业信用查看湖州织里川蜀机械有限公司更多信息和资讯。
出差地点：合肥、南京、上海、南浔、杭州、嘉兴、宁波、温州
出差天数：200*年*月15日—— *月22日 8天
拜访经销商数：14
第一站：合肥，联系人：***；电话：1305******
走访日期：*月16日上午
走访情况：
所在商场好美多，在合肥站前路,楼下一层经营装饰材料，是合肥面积较小、档次较低的家具卖场。
店面100多平米，商场统一的简装，经营品牌较杂，周围其它卖场均为杂牌，档次不高，我们的餐台所占比例为四成，茶几、电视柜没有。建议他将装修和灯光做小的调整，比如做地台、围栏、装射灯等，产品突出黑白两色，摆放不要太紧密，增加饰品等，规划好卖场环境，提高些档次，和周围区别开来。
据介绍由于所在环境影响，产品价格卖不上去，旁边有一家茶几和我们J1052几乎一样，卖价400元，他从乐从拿了些进价为六十元的餐椅配着卖，十月份下到其它厂家的订单已有十万。
对我公司产品提出品质不够细致、供货时间不及时。
当地主流户型为中小型，九十到一百二十平米，购买人群为35岁以下的年青人，少有超过40岁的。
当地高档的家具卖场有集中的长江东路一带的环宇、金太阳、还有18日才开张的美凯龙（13万平方米）；城北的环湖家具城；城南的中洲家具明珠市场；
*老板在金太阳看中一个铺面，有一百多平米，想拿下来做我们的专卖，他其实想做“银*”，因为面积小人家不给他。“银*”产品款式新、配套齐，价格比我们略低。只做专卖，不做散户。
随后我们一起去看了环宇、金太阳两大卖场，看到了左右、顾家、惟特思、宝狮龙等品牌。也看了他所看中的铺面，位置还可以。
评价：合肥市场潜力巨大，*老板实力不足，其它几大上档次的卖场均没有我们的产品，如果他不能尽快做新店，我们可以在其它大卖场寻找新的经销商。
第二站：南京，联系人：***；电话：13002******
走访日期：*月16日下午
走访情况：
所在商场金盛，在江北，过南京长江大桥就是，比邻江北新区，该区商品住宅开发较快，高端消费需求上升，前景较好。经营家具、装饰材料，是南京面积较大、档次较高的家具卖场。*经理只在此有一家店。
店面主营“**”沙发，300多平米，做为配套产品，我们的餐台所占比例为四成，茶几、电视柜没有，说款式太少，没喜欢的。配了些广东进的热弯玻璃茶几，还有汉其自配的茶几及电视柜等，但品质有问题，用料规格不科学，结构不合理等，准备退回工厂。
商场的装修和灯光由**设计，较专业，家具摆放及饰品的搭配都较到位。获得文明商户称号。
质量投诉及建议
Y1065椅固定背板的椅架上有一端没打孔，椅管内流出大量锈粉，被客户退货（此问题在宁波左右也有发生），T1065餐台还有三张有问题，玻璃损坏或螺丝规格不符无法安装，建议我们把T1065做到1400，减少承重，降低损坏。另Y1052会掉漆。
她很担心这样的弱智问题还会出现（原话），因为一张椅子从打孔到最后装箱要经过多少道工序啊，没有打孔和里面的大量锈粉没人发现么，工人的责任心不强！
第三站：南京专卖，联系人：**；电话：13851******
走访日期：*月16日下午
南京高力国际家具城，差不多和金盛隔江相望，装修高档、大品牌多，不过位置不太好，附近生活区少，没有新住宅区，客流量少。
走访情况：庄经理不在南京，其店内未见一件我公司产品。
第四站：南京**，联系人：***；电话：13805******
走访日期：*月17日上午
走访情况：*老板不在，向老板娘了解情况。
南京**位于南京市中心中央路红星美凯龙内，面积约300平米，我公司产品的此店所占比例为二成，据说**月星店（龙蟠路，在市中心偏东）我们的产品较多，还有一个新店在卡之门美凯龙（市南面）装修中。因时间关系都没去。
本地住房餐厅均为厨房和客厅过道，不适合摆放尺寸较大的餐台，T1054卖出去几次都被退回换成小款的，大方茶几也是卖出三次都被退回换成小款的。想处理掉换成小款的。想订些新款配套的电视柜、茶几、餐台。*老板这次展会没来。新款稳定后可发图片促其订货。
商场的装修和灯光由**专业设计。饰品少，建议多摆些饰品。质量方面没什么大的问题。
J1058和宝狮龙碰单，宝狮龙在斜对面。要求我们协商处理好该问题。老板娘心态很好。
第五站：南京红星宝狮龙，联系人：***；电话：1377******
走访日期：*月17日上午
走访情况：*经理不在，到其店内察看，店员也不在，拍了几张照片。
南京市场概况
新成交住房100平米以下为主流，购买人群以年青人为主，我公司产品在该市分布情况较合理，北面有金盛的**，中部有红星的**和宝狮龙，东面有月星的**，南面卡之门多家卖场近几个月相继开业，有百安居、家乐家、永隆、月星、宜家、美凯龙等，这个号称南京新开的最高档的家具大卖场内就有**在美凯龙星开设了个新店，正在装修中。
第六站：上海美凯龙，联系人：***；电话：13817******
走访日期：*月18日上午
走访情况：
上海红星卖场巨大，18万平米，位于上海以北纹水路，集家具、建材、家饰、设计、装修、房产展示以及休闲、餐饮、展览、娱乐、服务等综合功能为一体。几乎所有知名品牌都在此有铺面，为一站式购物中心。
该卖场由中环线连接杨浦、虹口、闸北、宝山、普陀、嘉定、太仓等七区中心，通过南北高架辐射市中心。加上地铁、轻轨等轨道交通线汶水路站，交通十分便捷通畅。是上海以北及周边地区主要的家具购买首选之地。
*经理经销“**”沙发，我们做为配套产品，数量并不多。反映欠货及品质问题。餐桌、茶几之类产品需要三包证书、质检报告等证书上，当时是周六客户较多，没了解到更多信息，因时间关系赶往上海金盛。
第七站：上海金盛，联系人：李**；电话：13901******
走访日期：*月18日上午
走访情况：
位于上海西南角，一大片商住楼的底层开发为家具卖场，所占面积很大。客人进来不可能全部转完，李经理在这个31号馆内有两个铺面，一个是沙发配餐台等在卖，一个主要做床，有一两张餐台。
从上面的照片可以看出，该商场灯光布置多而不当，饰品搭配不专业，饰品档次很低、且搭配不美观，告诉他回来发一些我们由专业饰品公司搭配的照片给他参考，灯光的问题是减少不必要的照明，突出重点（产品）即可，其它地方不要那么亮。
质量投诉及建议：这张T1054餐台面上油漆的内部有污渍，无法擦除，被客户退了一次货。Y1052有掉漆及整个椅面脱落等问题。但李经理对我们的产品还是很喜欢的，说做过英之朗的产品再做别家的自己都看不过去，其它厂家的五金曾经进过，质量问题太多，导致售后成本太高，在上海市内送货每次成本在二百元左右。其对我公司近来出现的品质问题深感担忧。送货路途远，最怕出问题。告之近期出现的品质问题很快就会解决。
上海市场概况
据李经理介绍，上海房子太贵，房厅多不大，1400mm左右的台子就好卖了。上海市场巨大，家具卖场众多，客户跨区域购买家具的情况不多，我公司产品所占份额不成比例，可在其它区域发展经销商。
第八站：南浔中和，联系人：**；电话：13905****** 走访日期：*月19日上午
走访情况：
据说有八家分店，是顾家工艺在湖州地区的经销商，我们的产品在湖州也是他在卖，因时间关系走访了南浔店和织里店，南浔店有一千多平米，织里有三千多平米，由多家品牌连成一片，有板式、欧式、布艺及真沙发等。我们产品所占五金比例为三成，其它另一大品牌为“银*”，所占比例均五成多，如果我们的产品在他这里每个月能卖十万的话，那么“银*”最少能卖二十万。另有“**”五金也占一定比例。
对五金类产品他更看中的是品质，产品只要和顾家配都会好走，但品质一定要好，一个是不会坏了顾家的名声，一个是少了售后就少了成本。原来我们的T1056卖疯了，后来有一次椅子出了问题，变色，就停了，进了一款其它家的餐台，那款也好卖，这个位子被占了，我们的就再也没进了。不注重饰品，认为和顾家配就好卖。
对我公司的评价和建议：英之朗硬件较好，体现在材料和工艺，但发展慢，做了这么多年产品配套不全，保守！希望能有一些配套的产品配起来好卖，如买沙发会配茶几，配了茶几又可以配电视柜，然后就是餐台、椅，再来就是餐厅柜，这样下来一个客户光沙发外的配套就能到一万以上。新的问题就是品质检验一定要做好。（*老板原话）本地住房偏大，一百三、四十平米是中等，大一点的要一百七、八十平米。
其它：老板娘提出返点的问题，*老板在杭州开了个“银*”的专卖，他的其它各个店也都摆了不少，每年都有一两百万，有返点，在广州一家只订了一款椅子，到年底卖了有差不多二十万，该厂的销售员就会和她谈返点并提出扩大合作的要求，不是在意有多少返点，厂家这样的支持让人觉得有诚意。（老板娘原话）
银通的配套参考
图1餐台配餐厅柜，图2、3、4是一个系列配套，大小茶几、电视柜、餐台椅、餐厅柜。
在他的边上就有域之高和康耐登，图片如下：
布展、灯光专业、产品搭配合理，康耐登色彩较明快，域之高及标卓以黑白为主。
第九站：嘉兴顾家，联系人：***；电话：13505******走访日期：*月19日下午
走访情况：
*老板在海宁，没见到，他在海宁包了个家具商场快要开业了，很忙。到他的店内和店长聊了一下，因为厂家给配了些餐台、茶几，所以我们的产品进得很少。
和江老板电话沟通了一下，很客气，我提出请他在他的新家具商场内介绍个能做我们产品的经销商，他说会帮我们留意。保持联络。此处市场可开发。
第十站：杭州***，联系人：***；电话：13082****** 走访日期：*月20日上午
走访情况：
地处城中心偏东，属吉盛伟帮的东方家具商城，内有多家品牌，新红阳店面积一百多平米，我公司产品只见餐台椅，比例为四成。老板和老板娘都不在，和店员聊了一下不得要领。
分析：杭州是个休闲旅游城市，这里的消费水平很高，市场潜力巨大，房产户型以80-100为主流，另从嘉兴到杭州一路上是不间断的农村别墅，全部都是别墅（见左图），大小规格产品均有市场，我公司在此只有一处经销太浪费了，在杭州及周边县镇开发经销商刻不容缓。
第十一站：宁波**，联系人：***；电话：13567****** 走访日期：*月20日上午
走访情况：
*老板在环城北路西段的华康名家私开了家新店—联丰店“欧陆印象”，对面是顾家、左边是标卓、右边是汉其，一百多平米，主营沙发，配有我们的三张餐台，茶几由其厂家自配，其老店在该路段的日湖公园旁，主营餐台，时间关系没去。华康联丰店是上个月才开张的新店。
第十二站：宁波左右，联系人：***；电话：13175****** 走访日期：*月20日下午
走访情况：
*老板不在，和其店员沟通了一下。宁波左右在市中心的百货大楼的六层，商业繁华地段，有约两百平米，在宁波有五家分店，在华康联丰店就有三家店，因此和**产品上有冲突，联丰店有规定：在同一家商场内若有两家在卖同样的产品，价高者双倍给客户。所以两家希望我们商讨出一个可行的办法。是否可以将产品款式分开拿。现在左右已不敢在华康内放我们的货。在金华有分店。
质量问题：T1065-1桌脚有裂缝，Y1065椅子管内流出大量锈粉，被退货。Y1052油漆变色、暴裂等。
分析报告：宁波为全国十佳文明城市，人的素质较高，对产品的款式及品质要求较高，现两家经销都经营的不错，卖场的分布也合理，首要问题是解决产品的冲突，使两家可以和平共处。
第十三站：温州新丽华 ，联系人：***；电话：13017****** 走访日期：*月21日上午
走访情况：
龙港属巷南县下的一个镇，是个新开发区，产值达全县一半。在龙港的另一家经销商**也有五千多平米，做得也不错。
新丽华卖场有五千多平米，商住楼的整个底层都是，经营多个品牌，有些其它杂牌五金，我们的产品不算多，老款她不想进，希望能进些新款，要求发些新品图样。
第十三站：龙港** ，联系人：**；电话：1356****** 走访日期：*月21日上午
走访情况：
商场所占面积五千多平米，经营多家品牌，同时在经销“丽*”五金，现整个商场缺货，很多位置是空的，希望能进些大款的餐台。要求发新款图及其它经销商报摆展效果图片。
市场分析：新丽华在市区内，馨*在市区边中国最大礼品城内。两家的产品较好协调，新丽华想做新款的，而馨*有大款的就可以，推荐我公司的几款都想要，有货可以马上下单。
下午因赶三点半火车，没去温州舒美乐，返回。
