还记得《哈利波特》里的曼德拉草吗

“现在很多人喜欢一个IP，正是因为它没有背景、没有表情、没有故事，大家其实希望可以把自己的情感和认知，复制到这个IP身上。大家看玩偶的时候投射出自己的情感，所以它才变成了每个人喜欢的原因。”POPMART泡泡玛特CMO果小说道。

以用户为中心打造超级IP品牌

近日，由亿邦动力旗下善物派·数字化进化营主办的第38期“改变品牌增长方式 提升企业利润空间”闭门课程在北京快手总部召开，课程安排了善物派导师POPMART泡泡玛特CMO果小从品牌力维度全面拆解超级IP品牌增长原力。

由于善物派保密属性的要求，涉及全新的核心内容部分以及互动交流部分内容无法公开，以下内容仅呈现果小先生分享内容可公开的部分内容。

泡泡玛特的四大业务板块

艺术家发掘

POPMART泡泡玛特将艺术家挖掘分为两个部分，一个是做全球顶尖潮流艺术家经纪，另外一部分是自己孵化和培育一些POPMART泡泡玛特自己的艺术家。

作为目前国内最大的潮流玩具IP运营公司，POPMART泡泡玛特始终致力于挖掘培养有潜力的艺术家与IP，目前已经签约了30多位艺术家。通过艺术家经济的形式筛选IP，泡泡玛特网罗了大批有影响力与知名度的潮玩IP，开启了潮流玩具商业化之路。

POPMART泡泡玛特携手设计师探索一套属于自己的独特的运营法则，与潮玩设计师达成合作后，设计师们会向POPMART泡泡玛特提供IP系列的设计草图，再由POPMART泡泡玛特的设计团队对草图进行3D设计，将其产品化、工业化生产，再推向市场销售。

IP孵化运营

POPMART泡泡玛特通过跨界合作等方式让IP大众化，强化大家对潮玩IP的影响，同时不断培养设计师队伍，增强潮玩IP推陈出新的能力，长期有效的维护和运营，使得POP MART泡泡玛特不断延续其IP的生命和价值。

如POP MART泡泡玛特携手旗下人气潮玩Molly与伊利味可滋、热门综艺《明日之子》第二季、影视剧《我只喜欢你》、人气IP小黄人、中国探月工程等开展合作。

事实上，不只是Molly，POP MART泡泡玛特已经与PUCKY、THE MONSTERS、SatyrRory等众多国内外知名IP签约或达成战略合作。同时，POPMART泡泡玛特还积极发掘、推广优质本土潮玩IP，如VIVICAT、Bunny等。通过与艺术家签约、合作，POP MART泡泡玛特已经构筑起了潮玩IP的护城河。

消费者触达

POPMART泡泡玛特用了三年时间构建了自己的渠道，包括线上（天猫旗舰店、葩趣商城、泡泡抽盒机等零售渠道）、线下（POPMART泡泡玛特门店、机器人商店）、小程序这些所有的东西都是为了我们可以从第一阶段去近距离的和消费者进行触达。（2019天猫双十一（玩具+模玩）类目第一；泡泡抽盒机跳脱传统电商的新零售尝试；微信小程序复购率超80%）。

POPMART泡泡玛特以线上线下一体化的创新销售渠道销售模式，满足了消费者不同的需求，推进了POPMART泡泡玛特完整潮玩生态体系的形成。在线下，POPMART泡泡玛特快速扩张线下门店与机器人商店的布局，通过低成本的机器人商店打头阵，对商圈进行摸底，随后进驻具备良好消费体验的线下门店，从而精准地在城市中的热门商圈布局，迅速拓展品牌影响力。

目前，POP MART泡泡玛特已在中国大陆地区拥有700余个零售网点，开设线下直营门店120家，近600台机器人商店；覆盖全国52座城市。此外POP MART泡泡玛特已入驻港台、欧美、东南亚和澳洲等地区和国家，全球布局不断扩展。

左：刘宸 亿邦动力联合创始人&思路网总裁

右：果小 POPMAR泡泡玛特CMO

亿邦动力联合创始人&思路网总裁刘宸为POPMAR泡泡玛特CMO果小颁发善物派导师证书。

潮玩文化培育与推广

潮玩行业最大的痛点就是大家不知道潮流玩具是什么，POPMAR泡泡玛特肩负着整个潮流文化推广的意义和责任，通过举办线下主题展、潮流玩具展展会、联合顶级品牌举办设计比赛、联合艺术院校合作开展潮玩课程等更多创新潮玩IP的推广形式，从而让更多粉丝对潮玩产生兴趣。

其中，潮流玩具展POPMART泡泡玛特已经做五届了，4月份在上海，8月份在北京，现在应该已经是亚洲地区最大的潮流玩具展了。

POP MART泡泡玛特打造爆款IP方法论

一是要直白简单，要在第一眼抓住消费者的注意力；

二是不设限，不给IP注入价值观和设定， 让消费者自己去理解；

三是艺术感，潮玩与一般玩具的区别就在于此，并不是“改改眼睛戴个眼镜，起个名字就以为是潮玩IP了”，艺术家作品的魅力在于能让你在完全不了解它的同时，也能一眼爱上它。

相宜本草电商总经理王卓超与POP MART泡泡玛特CMO果小互动场景。

下一个时代的消费主题：悦己

潮玩为何能吸引年轻人？果小认为关键原因在于“悦己”。 所谓Z世代的消费人群他们也许不那么在乎这个东西的价值，它是不是能我有什么好处，它能干什么用，这个东西是不是价格和它的质量相符，所有这些东西都变得不那么重要了。其实，在这个高压的时代，想要的东西可能自己都能买到，有些更想要的东西这辈子都买不到了，让自己开心就变得尤其重要。那么对于品牌商家来说，如何让消费者开心，如何把自己的商品做成悦己的模式，才能把握下一个时代的新消费主题。

认真听课的样子最美

部分同学个人照片展示

善物派至今依然保留着课程开场保密协议签署仪式。

保密协议精确到在场每一位同学以及导师的签署，同学签署后于同学群内上传，以表保密决心，它承载了同学对嘉宾分享内容的保密以及对与会同学研讨分享内容的保密责任，虽然，本文中仅能为你展示可公开的部分内容，但是这些内容依然具有很好思考学习价值。

由于篇幅及善物派保密属性原因，更多精彩内容，欢迎加入善物派，与百位同学一起共创成长。

善物派第38期课程部分同学合影

本期善物派与会同学如下：

（排名不分先后）

果 小

POP MART泡泡玛特CMO

刘 宸

亿邦动力联合创始人/思路网总裁/善物派创办人

李文卓

百丽国际副总裁

梁 佳

快手商业品牌渠道负责人

邢 凯

一撕得创始人

陈锡波

索菲亚新零售总经理

陈宇航

周大福常务副总经理

高 莉

羚羊早安副总裁

李 珊

图途副总裁

刘志华

倍轻松董事/电商总经理

骆海江

方圣时尚集团CIO

李二强

加多宝首席营销数字官

刘焕然

一撕得副总裁/合伙人

林 恺

升登永创始人

李 榛

升登永联合创始人

刘汉斌

中国李宁零售运动体验负责人

马瑞丰

分众传媒副总经理

马 丹

爱慕股份C2M事业部总经理

潘 君

YIJIAN亿健跑步机总经理

彭 晶

中国李宁新零售总经理

羌张林

水星家纺副总经理

钱 晔

索菲亚营销中心副总经理

邵清烨

高瓴资本企业咨询负责人

陶 磊

神州良品CEO

王 清

淘掌柜总经理

王卓超

相宜本草电商总经理

王玉雄

美菜副总裁

杨学宝

马大姐CCO

于 飞

国铁商城总经理/德青源电商总经理

杨 舫

艾客副总裁

朱寿虎

盈达首席营销官

张文广

微梦传媒CMO

朱寿虎

盈达首席营销官

王 磊

亿邦动力善物派负责人

关于善物派

善物派·数字化进化营，以“数字化”为主课，精选优质实施数字化产生增长的企业，围绕会员/营销/门店/商品/店员/供应链数字化开展深度实战游学，目的帮助品牌赋能落地数字化,带动可持续增长。

引言 : 众所周知，杨凯雯现在是一个博主，还不能准确的说是女明星。她因参加一档腾讯的综艺节目《心动的信号》从而引起了很多粉丝对这个女孩的喜爱，同时她跟赵琦君的恋情也得到了很多人的祝福。杨凯雯私下里面的穿搭也是非常的棒，别看她个子较小，但是穿衣风格非常的时尚，我们试想一下当她穿上西装时会是什么样的风格呢？

一、杨凯雯个人资料

在信号小屋里杨凯雯和其她女生的性格还有穿衣风格完全不同，整个人看上去就很软糯甜美，也成功俘获了两位优质男嘉宾的芳心。在信号小屋凯雯的衣服都是很简约的款式，色调也很素净，看起来就是很适合她的可爱温柔风格。不过在生活中杨凯雯的风格可不止这一种，可以说是甜盐之间随意的切换，是不是觉得与节目中的凯雯相差甚远，其实只是穿衣风格跨度比较大，在节目里凯雯的衣服都是很淑女端庄，而生活中就很喜欢日韩风。

二、杨凯雯对于时尚的态度与理解

杨凯雯在日常的生活穿搭也是非常的有想法的，同时跟她自身的职业潮玩设计师离不开一定的关系。她既然是一名潮玩设计师，那么她对于时尚的理念还有知识都是比较丰富的，另外她对于时尚的态度也是比较前进的，所以在日常的生活中，她的穿搭都非常的有个性，因此她的穿搭是非常值得小个子姐妹们的借鉴的。虽然杨凯雯的个子不高，但是她的穿搭是真的很好看，还有她对于颜色的一个掌握度都是比较不错的。

三、结语

杨凯雯在现在的生活中好像还没有穿过西服，试想一下，即使她穿上了西服也还是会给人一种甜美温柔的感觉，不过又透露出自己的个性与对于时尚的态度。

泡泡玛特玛丽里面有镜子垃圾桶什么小件的是妆镜子盲盒公仔。POPMART（泡泡玛特），是成立于2010年的潮流文化娱乐品牌。发展十余年来，POPMART泡泡玛特围绕全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、创新业务孵化与投资五个领域，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。泡泡玛特已形成了以设计师、零售渠道和产业链为支点的品牌优势。泡泡玛特旗下签约了如Kenny、毕奇、龙家升等知名潮玩设计师，推出了众多粉丝喜爱的潮玩产品，凝聚了优质的粉丝群体。同时，泡泡玛特还与世界知名品牌合作，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。

设计师是香港的艺术家Kenny Wong。molly经过二十年的积累，然后由泡泡玛特带到了大陆。molly超过8厘米盲盒在2018年销量就超过500万。

Kenny Wong香港设计师，KENNYSWORK创始人，泡泡玛特当红系列MOLLY之父。

2006年，Kenny创造了Molly的形象，一个撅着嘴巴一脸骄傲的小小画家，她大大的湖绿色眼睛中充满了对世界的好奇，表情童稚又独特。自创世之日到现在，Molly已有成百上千不同造型，粉丝遍布亚洲，一跃成为当下潮玩圈最火爆IP。

发展历程：

2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。

2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POP CAFÉ与产品体验区为粉丝提供购物体验。

2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具MollyZodiac星座系列潮流公仔。

2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。

2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。

2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。

2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。

戴帆是第一位在思想理念、创新形式、语言强度等各个维度碾压西方的艺术大师和设计大师的亚洲人，代表着中国新一代的艺术家与设计师以一种崭新的面貌在全球强势崛起，意味着二十一世纪全球的艺术与设计前卫浪潮由中国人来主导，而不是欧美人和日本人。

潮玩究竟玩的是消费者。

在最早的认知里玩具更多的还是小朋友玩，但随着玩具的不断发展进步、潮玩的出现，玩玩具也成为了成年人的一种娱乐方式和自我的表达。线上虚拟交互，线下实体颗粒拼搭，年轻人从中体验生活的多样性，还原对生活的想象。

作为新兴潮流文化的代表之一，想必不少小伙伴都听说过“潮玩”。从字面意思来解读“潮玩”是潮流的玩具的简称，当然这只是它广义的代表。狭义上的潮玩概念起源于上个世界末的中国香港潮流杂志中的一部原创漫画《Gardener》。

这部漫画由香港设计师将街头文化和运动融合在一起所创作。而由这部漫画所带来的周边产品Gardener系列人偶一经售出便引起了巨大反响，从此潮流玩具开始出现。

潮玩：

潮玩的背后凝聚的是设计师的设计灵感与创作理念，它更像是附属了设计师个人思想和价值的作品，并非是工厂流水线所生产出来的产品。相对于玩具“玩”的属性，“潮玩”玩的属性相对薄弱，它更像是一件展示品。

它会出现在展示柜，出现在大众的家里成为一件展品，成为家里的摆设，而不是出现在手里把玩。

执法者最贵

POP MART 泡泡玛特 SKULLPANDA夜之城系列盲盒手办 整盒（含12个盲盒）价格为828元。

如今，POP MART泡泡玛特已形成了以设计师、零售渠道和产业链为支点的品牌优势。POP MART泡泡玛特旗下签约了如Kenny、毕奇、龙家升等知名潮玩设计师，推出了众多粉丝喜爱的潮玩产品，凝聚了强大优质的粉丝群体。同时，POP MART泡泡玛特还与世界知名品牌合作，为经典IP 形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。

此外，POP MART泡泡玛特关注潮玩市场的源头，与中央美术学院联合举办潮流玩具讲座，邀请业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力中国本土潮玩设计师的培养。

针对线上销售渠道，POP MART 泡泡玛特天猫旗舰店强势崛起，通过小游戏、小程序等方式增强粉丝的购物趣味性，自2019年开始，泡泡玛特旗舰店连续三年成为“双十一”天猫大玩具类目第一名，2021年“双十一”期间销售额突破2。7亿。

随着版图的不断延伸，POP MART泡泡玛特逐构建起覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的完整产业链，让设计师能够更加专注作品，促使潮玩行业蓬勃发展。