美发店装修如何突出时尚感

理发在现代社会不只是整理仪表的事项，还是一种享受，其装修效果如何，也是吸引消费者的一种方式。因此作为经营者，对于理发店装修设计要点是非常重要的，这也是理发店经营的主要手段。下面是对于理发店装修风格和类型的一些介绍，从中大家可以琢磨一下理发店装修设计要点。

理发店装修设计要点

1、发理发店装修设计的灯饰不仅仅是为了照明，经营者可以在灯饰上动脑筋，烘托出一份温馨的环境来。有发廊或美容院内部的灯具均使用酒吧经常采用的倒挂式酒瓶吊灯，共光线柔和，幽雅的灯饰效果恰到好处地烘托了美容美发环境。

2、理发店门头的设计之前要先观察一下店铺的周边环境，和邻近店面基本统一，不能破坏环境的协调性，同时又要做到独特，突出特点，给顾客视角的冲击和享受，同时吸引更多的顾客进店消费。门头的文字表现形式也需要精心的设计一下。门头的色彩搭配要做到合理同时又要具有视觉的冲击力。门头的装修材料要选择能够质量好的材料，要坚固耐用。

3、理发店装修设计主要包括室内的装修设计和室外的装修设计。室内设计主要是室内的空间设计和店面内色彩的搭配，空间设计包括接待区，洗头区，理发区，烫染区，产品区，休息区，前台区等。空间设计要按照实际空间的使用充分利用好每一寸空间。操作区是直接服务顾客的地方，要求以宽松、干净、舒适为宜，还要考虑到顾客方便、畅通。

理发店装修风格和类型

1、理发店装修目前流行的装修风格很多，例如日式风格，古典风格，现代风格，欧式风格，泰式风格等。风格的确定可以与同行形成一定的区别，增加自己的特色，而且装修风格尽量和店内擅长的理发风格有一定匹配，吸引更多的消费者。

2、理发店装修的类型也有很多，比如整洁派理发店：选择轻快愉悦的明黄色为装修主色调，墙壁、沙发等运用大面积的黄色，细节部分也采用黄色来呼应。由于两面墙都临街，可以考虑就采用落地玻璃，增加店面的扩张感。店里一切的工具都摆放得非常整齐，并有专门的整理箱和整理架，所以美发店看起来非常明亮整洁。

3、理发店的消费群体大多数为年轻人，他们不喜欢千篇一律的装修，比较个性一点的风格。劲酷派美发店就走个性化路线，门面、地板、墙壁、天花板都是赤裸裸的水泥制作，不加任何修饰，为了稍微缓和这种黑色的压抑，理发店店的灯光、前台理发店前台颜色、凳子都采用红色。黑色和红色的对比冲击搭配形成了理发店店装修的劲酷风格。

理发店装修设计的要点有很多，上面我们对理发店装修设计的风格、类型和一些细节作了一些介绍，但是对于整体装修来说，这点知识显然是不够的，如果要想成功地经营理发店，那么大家还要详细地掌握一些理发店装修设计要点，从各个方面都要梳理一下，掌握更多的内容。

嗯。可以

要设计出一个时尚专业的美发沙龙，不仅仅是漂亮的问题，更重要的是专业氛围的烘托。并符合店铺经营风水学，功能布局合理且实用、色彩搭配时尚且简洁、灯光布局合理且节能。客人不是找来的，而是被美发沙龙时尚及专业的氛围吸引而来。成都美容美发沙龙装修设计是一件很系统的事，不是找个参考、找个设计、找个项目经理就能搞定这么简单的事情。设计出一个时尚专业的美容美发沙龙，同时能与店铺经营的文化及定位相符，功能优越的们店，是店铺在经营、服务、销售等方面事半功倍所必要的条件。下面金标装饰的小孙就和各位小伙伴谈谈成都美发店装修设计时要注意的各种细节。

天花板

一般美发店都会选择让天花板裸露的粗犷风格，故意露出水管、电线，并装上艺术感较强的灯饰，这是比较省时省成本的方法。

天花板与灯光：一两盏灯起的是照明作用，如果超过三盏就是艺术品了。灯饰的风格直接决定了天花板的风格，后现代的、典雅的，都能适应和包容。

天花板与装饰：吉祥符在吉祥的意义之外，也有装饰的作用，给硬朗的天花板增添了一丝古韵。

接待区

接待区要根据店面大小灵活安排，根据店面摆放风格相近的沙发，如果空间够可摆上茶几，尽量利用*近门口的位置，如果空间不够，则可设置小而精的接待区。

劲酷接待区：为了配合店面前卫的风格，在*近门边的位置摆上一张酷酷的黑色沙发，深得新新人类的欢心。

明亮接待区：在面对门口的位置摆上明黄色的沙发和茶几，成为可品茶可聊天的舒适休息区。

简单接待区：在一些没法利用的角落，也可以化腐朽为神奇，摆上沙发，就是休憩之地了。

灵活接待区：如果空间不够，几张实用而又不占空间的凳子，也能形成流动性的接待区，由于凳子

理发区

理发区是美发店装修的重中之重。在保证干净整洁的基础上，就要想法子给简单的镜子和椅子组合而成的美发区增添特色。

魔镜美发区：镜子是可以大做文章的地方。打破传统的四方形形状，安上扇形的镜子，让人眼前一亮。镜子旁边的墙壁也不能忽视，这是顾客看得最多的地方，贴上一些有趣的图案不显单调。

酒美发区：红色的理发台在橘黄灯光照射下。

　1、毛巾的颜色及摆放，毛巾的摆放需要摆架，因此摆架的设计就是必要的，一个漂亮时尚的摆架，再配合整齐干净的毛巾，能够带给顾客专业舒适的感觉。另外，毛巾是直接服务到顾客身上的东西，因此顾客会特别在意毛巾的颜色、干净程度等。选择毛巾一般选用100%全棉加存为宜，颜色以浅色为主，如浅兰、浅黄、浅红、浅紫均可。每天清洗后必须用消毒液浸泡5-10分钟为宜，采用清洁剂洗毛巾是最好办法，其优点是不含碱性，不伤毛巾。

　2、美发店灯光装饰和设计，一般来说，美容美发沙龙店内的灯光在满足明亮的基本要求之前爱，尽可能的柔和温馨，避免太过耀眼，直射客户的眼睛。可以选择各种样式的节能灯或太阳等。店内灯饰的数量不宜过多，但是要满足冬天明亮轻快，夏天温馨舒适，春秋两季舒畅的要求。

　3、美发店的门头招牌的装饰设计，无论是美容美发店还是其他任何门店，招牌都是非常重要的。因为招牌是直接反映美容美发店形象的“脸面”，是突出该店经营及该店文化的广告牌。在设计的时候要注意颜色搭配，一般以深色为主体以引人注目为目的。

　4、美容美发店内装修设计风格，不管是日式风格、古典风格、现代风格，还是欧式风格、泰式风格等。都是根据装饰风格表现出该店的文化、专业气氛，让顾客接受、认可该店的经营理念，同时绘制出经营项目、价格，使顾客一目了然。风格的确定要与其它同行有一定的区别。适当点缀一点高档工艺品、名人字画突出企业文化档次。

　5、美容美发店内色调搭配，要让顾客能坐下，情绪不波动，让顾客感到轻松、舒适、温馨，并具有信赖、安全感，那么店内色调更为重要，深色会让人感到不安，产生急躁，情绪波动，坐不下来。简言之，店内色调一定要以浅、淡色为主。以放松员工、顾客紧张情绪。

？这是许多美发店业主关心的事情，美发店吸引顾客的第一点，就是从外在装修设计着手，试想，一家美发店即使技术再好，可外观设计太糟糕，就会给顾客留下不好的印象，美发店装修可以参照以下这些方法。 1、招牌是直接反映该店形象的“脸面”是突出该店经营及该店文化的广告牌。注意颜色搭配，一定要以引人注目才行。 2、美发店的装修格局一方面需要迎合消费者，另一方面必然也考虑成本的问题。美发店装修一般都以简单、大方、适用为主，给消费者以赏心悦目、轻松愉快的感觉。 3、经常保持通风，以免在美发店装修时造成室内的空气污染。要重视店内空气质量，建议在装修时多摆放一些防辐射、吸收灰尘的植物。 4、吧台是发廊的客户服务中心，消费者进入发廊之后的活动都是从吧台开始的，发廊的财务管理也是通过吧台来完成。要让吧台够实用，实现各种功能，同时也要美观。 5、发廊的灯饰不仅仅是为了照明，经营者可以在灯饰上动脑筋，烘托出一份温馨的环境来。有发廊内部的灯具均使用酒吧经常采用的倒挂式酒瓶吊灯，共光线柔和，幽雅的灯饰效果恰到好处地烘托了美容美发环境。 6、理发区是直接服务顾客的地方，要求以宽松、干净、舒适为宜，还要考虑到顾客方便、畅通。音乐一定用中贝音调播放，优雅的古典名曲为佳。镜子要明亮，椅子、床铺要精美，外形要独特，色调要统一。 7、卫生间因其利用率较高，会给顾客留下深刻印象，您一定要和重视招牌一样同等对待，精心设计。以豪华为主，越豪华越给顾客留下好印象，在每个卫生间内经常换挂一些该店理念、热情服务要求，甚至一些笑话、幽默故事，促销打折优惠政策均可。 美发店装修其它一些注意事项，美发店主要是能让消费者觉得环境很舒适，迎合消费者的需求，这样才能更好的营业。

当取好店名后,就要考虑招牌。店面门头招牌设计的设计和安装,必须做到新颖、醒目、简明,既美观大方,又能引起顾客注意。因为店名招牌本身就是具有特定意义的广告,所以,从一般意义上讲,招牌设置的集团,就能使顾客或过往行人以较远或多个角度都能较清晰地看见,夜晚应配以霓虹灯招牌。总的来说,店面门头招牌的设计和装饰应考虑以下内容:

店面门头招牌设计的形式与装置

店面门头招牌设计的形式、规格与安装方式,应力求多样化和与众不同。既要做到引人瞩目,又要与店面设计融为一体,给人以完美的外观形象。

店面门头招牌设计的材质有多种:木质、石材、金属材料,还可以是直接镶在装饰外墙上。招牌的安装可以是直立式、壁式、也可以是悬吊式的。

店面门头招牌设计在导入功能中起着不可缺少的作用与价值，它应是最引人注目的地方，所以，要采用各种装饰方法使其突出。手法很多，如用霓虹灯、射灯、彩灯、反光灯、灯箱等来加强效果，或用彩带、旗帜、鲜花等来衬托。总之，格调高雅、清新，手法奇特、怪诞往往是成功的关键之一。

对于许多中小型的专业商店,在招牌的制作与使用上,可直接反映商店的经营内容。制作成与经营内容相一致的形象或图形,能增强招牌的直接感召力。由服饰店的经营范围不同,可以取不同类型的招牌。女装店可选择时尚感强的招牌,且招牌的颜色要醒目男装店多以西服为主,则较正式,招牌要适应这种风格,要显得庄重童装店则要活泼、有趣,能吸引小朋友。

一、从空间上看，要联系经济视点思考，使用好每个空间，思考每个功用区的散布合理性。

当规划一家理发店时，首要应当按照实践空间的使用去思考每个区域的组织，充分使用好每一寸空间，既表现每一处的作用，又迎合顾客的心思。通常的大型理发店应当由：美发区、烫染区、洗头区、冲水区、商品区、歇息区、招待区、前台区、办公区；有些休闲店还有美容区、美甲区、健身区、沐足区。

二、水电散布和供给要紧密合理：发廊洗护区的进出水和烫染区的电供给

理发店装修水电不同于家庭装修的水电，它的请求与质量都远远高于平等的水电请求，所以要有专业的规划公司来施工，以确保店面的运营质量与安全。

三、门头形象专业性

门面的规划应当表现出美发店的特征，以聚晶玻璃不锈钢，吸塑字来表现出他的专业，时髦。

四、灯火色彩

店面的光线应有差异：前台与美发区烫染区应光线足够、色调明快。冲水区洗头区光线应柔和、不能够太刺眼。

五、个性与定位

个性是时髦旋律的表现，简略而赋有现代感的规划配上清浓艳的色彩，加上广观感舒服的色彩饰物装点，显得分外幽雅诱人，让人感受潮流的改换和视觉的冲击。最抱负的装修规划是您的店面一同共同的个性招引消费者。到达一个全体的灯火空气，小到一个小摆饰，都相和谐、融合、让你感受却是一个清闲的歇息场合。

让人看一眼却不想进来的门头，绝大部分餐饮老板都不愿意看到，这也不是我们开店的目的。那么，好的门头设计有什么要素？好门头招牌设计五要素看这里！

01 响亮的店名+清晰的品类名

门头首先具有广而告之的作用，告诉人们这里有一家店铺，叫什么名字，卖的是什么。因此，店名和品类名是门头最基本的构成要素。

当然，很多耳熟能详的品牌，门头简单到只有店名，没有品类名，如大董、星巴克、肯德基、必胜客等，但是因为这些店名自带“品牌效应”，产品已经深入人心。如果你品牌知名度不高，千万不要仿效。

02 丰富信息+介绍，传递品牌信息

门头可以被视为全方位展示店铺特色的工具，灵活组合各种有效信息，可以向顾客传递品牌信息，从而发挥门头的引客功能。

03 口号

每个品牌都应该有自己的口号，它通常是最能体现品牌特色和内涵的经典文案，放在门头再合适不过。

04 创立时间

数字对人们的视觉及心理都有很强的冲击力，容易引发共鸣。对于已经创立一定年头的企业，无论品牌大小，都应该把创业时间写在门头上。餐饮行业竞争激烈，经营时间越长就意味着越有实力、有品质，值得尊敬和信赖。比如度小月写着成立于1895年，某传统小吃店写着“非物质文化遗产”，这些都能与顾客产生共鸣。

05 菜品的表现手法

菜品是顾客最关心的信息之一，应尽可能地在门头充分展现。有不少店铺在门口立一个海报架，放上一本菜单或者是优惠信息供顾客了解。这不失为一种方法，却似乎稍显被动。

餐厅可以尝试放大菜品尺寸，以海报、喷绘或者灯箱的形式示在门头上，让来往的顾客不想看也要看。

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01 准确性

门头设计要准确体现商店的类别和经营特色，宣传商店的经营内容和主题，能反映商品特性和内涵。

02 广告性

门头要能起到广而告之的作用，其目的是要起到宣传店铺经营内容、扩大商店知名度的作用。设计时可利用橱窗、门头、灯箱、招牌、霓虹灯等各装饰构成元素进行图案、文字和造型的设计，全面宣传店铺及品牌。

03 流行性

门头设计要随着不同时期人们的审美观念而有所变动，相应地改变材料、造型形式以及流行色彩搭配，以跟上时代潮流。

04 独特性

门头设计要努力做到与众不同、标新立异，使顾客一看到店铺门头就具有心灵上的震撼感和情感的共鸣。设计要敢用夸张的形象和文字来体现店铺的独特风格。

05 经济性

门头设计不要一味的追求奢华，门头设计应该要符合经济节省的原则，只要材料选择得当，符合自身特点，最终设计出来的门头就会布局精心、美观。当门头呈现出明亮、精神、容易亲近的气氛，才能受到顾客的青睐。想要规划出这样亲切的店头，我们可以从以下两方面入手。

店门要容易进出

首先，“门面宽广”会给人这个店家“容易踏入”的印象。特别是第一次光临的商店，门大一点容易踏入也表示能轻易离开，因此可以诱使顾客没有压力、轻松地走进店内。反之，狭窄的门面或是散发出沉稳气氛的店头会带有传统感或是阶级感，这样的商店就是以特定顾客群为目标。所以店铺门面的大小也是要根据店铺的性质和定位来决定的。

其次，店头的摆设以带有曲线的形状最为恰当，让人能自然顺着摆设移动。漏斗型的门面也很受顾客欢迎。注意，应该避免在店头摆设凸出、尖锐或凹凸不平的物品，或者遮蔽视线、脏污或破损，更不要把杂物堆积在门口，你的门头是用来招揽客人的，不是用来吓跑或者拒绝客人的。

门头要形象明确

人都是具有趋光性的，“明亮”的店面能让顾客产生好感。这里的“明亮”不仅是指灯光亮度，重点是要借由色彩或设计让顾客感受到“明朗的气氛”。这样的门头在抢眼的同时也很符合流行性，使用流行元素可以加强顾客对店铺的好感。

此外，还要特别注意在表现上带给顾客“整洁感”及“亲和力”“整洁感”不仅指保持清洁，还包括是否让顾客感觉到商品的崭新感而“亲和力”则影响着能够从顾客那里赢得多少好感度。

最后，让店头看起来“形象明确”非常重要，这是指顾客一眼就能判断出这家店主要销售什么商品，以及想要展现什么样的特色。如果你的门头没法告诉顾客你卖的什么，那么那样的门头不要也罢。从另一方面来讲，对于有些顾客来说，性质不明确的店铺会让人感到害怕而不敢走进去。

1、店址：店面的位置，是经营好一家店铺的基础，理发店也是如此。理发店选址适合的位置为写字楼、住宅区、学校附近为宜。学校一般理发店较多，住宅区与写字楼选择倒是不错。

2、店内的布局：一个消费者进入到一家店，看到的是一个店的整体布局，其次是细节布局。整体的布局与细节布局，都是身为店主的你需要考虑的事情。

3、店外布局与宣传：店外的布局能够让消费者直接知道你是一家什么店，然后才会选择是否进入。店外的宣传及布局，是吸引消费者进入到店内的关键。适当的展架与门头设置，以及在外的宣传人员。通过店外的布局与宣传能够更好的人消费者了解你

4、质量：质量有服务质量与人员质量，服务质量能够体现出消费者在店内的消费者好感，而人员的质量是体现消费者消费者对服务的判断。而人员的选择，需要注意美、年龄、技术，以及是否能够留住顾客。

5、生意：在做理发店的同时，你可以向消费者出售一些美发用品。这样能够留住顾客，也能够为你自己降低成本，获取更多的利润。

中华光辉灿烂的 文化 ，为世界文明进程作出了巨大的贡献，从而享有“文明古国”的美誉。　随着社会经济的发展和人类生活水平的不断改善，美发店有了很大的营销方案。下面就是我给大家整理的美发店营销方案，希望对你有用!

美发店营销方案篇1

家门口的街道两旁，有五六家美发店，都是本市的美发连锁店。

但对其中一家，从半年前开始，我多次从其门前经过，但我不会进去做头发了。不是这家与其他店相比服务技能不好，而是缘于之前两次相同待遇的理发经历。

这家店在本市的招牌还是比较响亮的，其创造人的简历也很诱人，并作为 广告 内容放置在店门门头广告中，连锁店的规模也很大，从员工的激情式管理、统一的制服管理来看也比较规范。我进去的经历是：

门口有笑颜如花的服务生，进去后服务生的热情度也高。可在洗头和剪发过程中，服务生和剪发师傅不停地在耳边推荐其公司的美发和面部扶理产品，并强力推荐公司几百到一万元的所谓的优惠会员卡。我当时以随身未带很多现金为由推却，可他们的推销技巧更上一层楼，从我面部皮肤的毛孔分析，到可以刷卡或购一张小卡的劝诱，其目的便是现场消费，我的理发事项倒成为了附属事项，我也对他们的推销水平也比较佩服。但我以我的方式艰难婉拒了其推销。随之而来的是他们态度的迅速降温，其服务也打折扣。

另外一次的经历也差不多，从这以后，我便不到这家连锁店了。后来，我了解，其他人也有我类似的经历，不少人与我一样，后来都常过店门而不入。

从这个事例，我从营销的角度有几点感受：

第一是推销时一定要关注顾客的情绪。顾客基本上都反对过度劝说式的销售，所谓过度是指顾客表示出不感兴趣后还继续喋喋不休地进行劝导。顾客也是理性的，推销最易引起顾客厌倦情绪，如果是在顾客不感兴趣时还要求顾客当场实现消费的方式更不可取，是一种短敌视行为。

第二是对顾客的尊重是服务的基本要求。不管顾客是否实现了自己推销的目的，也必须表示出一贯的尊重和热情。我们不能得罪自己的潜在顾客。过于短期功利的表现都会吓走客户。

第三是管理的指标功利性太强，会让企业失去可持续性。据了解，该连锁店对店内的所有的店员都下达到了销售美容美发产品的指标，绝大部分

收入与此挂钩。这样的管理方式必然有效，但一定会是短期行动，短视行动会透支企业的品牌和声誉，形成浮躁的 企业文化 ，影响了企业的可持续发展。

推荐是销售的重要形式，但一定要做到恰到好处。这应该是经营者的共识。

美发店营销方案篇2

从空间发廊上看，要结合经济角度考虑，利用好每个空间，考虑每个功能区的分布合理性。当设计一家发廊店时，首先应该按照实际空间的使用去考虑每一个区域的安排，充分利用好每一寸空间，既发挥每一处空间的作用，又迎合顾客的心理。

一般的大型发廊店应该由:美发区、烫染区、洗头区、冲水区、产品区、休息区(客人休息区、员工休息区)色吧区、接待区、前台区、办公区:有些休闲美发店还有美容区、美甲区，健身区、沐足区。美发区是美发店装修的重中之重。在保证干净整洁的基础上，给简单的镜子和椅子组合而成的美发区增添特色。把美发区的镜子打破传统的四方形形状，安上扇形的镜子，让人眼前一亮。

镜子旁边的墙壁也不能忽视，可以贴上一些有趣的图案不显单调。烫染区以缤纷的色彩，简洁的风格将色彩最大化，以显示多种颜色与风格，设计以不锈钢与玻璃突出其美感。烫染区的色吧造型应以时尚、前卫、强烈色彩为主导。洗头区及冲水区应以干净明快为主题来设计，墙面用喷漆玻璃来做装饰，让顾客对本店感受到洁净的形象。产品区应该分洗护产品及烫染产品，而且产品展示的位置应该明确区分开来。接待区要根据店面大小灵活安排，根据店面摆放风格相近的沙发，如果空间够可摆上茶几，尽量利用靠近门口的位置，如果空间不够，则可设置小而精的接待区。在面对门口的位置摆上明黄色的沙发和茶几，成为可品茶可聊天的舒适休息区。

在一些没法利用的角落，也可以化腐朽为神奇，摆上沙发，就是休憩之地了。如果空间不够，几张实用而又不占空间的凳子，也能形成流动性的接待区，由于凳子颜色抢眼，也为整个店增色不少。前台区应该体现出店面的整体设计风格，应该属于是店面的一个亮点，整体设计可以用玻璃不锈钢及大理石来体现出其独有的面貌，前台背景体现出公司品牌效应。

管理规章

一、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神。尊重上级、不得越级打小 报告 、有何正确的建议或想法书写文字报告交于上级部门，公司将做出合理的回复!

二、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密

三、上班不得迟到、早退、旷工上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象

四、员工上钟实行轮牌制，不得抢牌、挑牌、跳牌更不准拒客、挑客五、员工上钟操作必须按照技术流程完成，不得偷工减料

六、卫生实行区域包干制，必须做到整洁清爽

七、认真听取每为客户的建议和投诉、损坏公司财物者照价赔偿，偷盗公司财物者交于公安部门处理

八、员工服务态度:1、 热情接待每为客户(您好!欢迎光临!请~!)。作好积极、主动、热诚、微笑的服务

2、 了解各产品的性能，向客户合理的介绍(工作中---不好意思!请稍等!对不起!走路轻、说话轻)

注意禁忌

1、走进发廊要求发型师改变你的发型之前不要毫无准备。许多人会误以为发型设计师可以变 魔术 ，可以读心术并且可以很快的知道哪种发型最适合你。在决定发型时其实会有许多的考虑，而这个必须依靠顾客在家里先做好功课先搜集一下你希望的发型选择。脸型，生活型态以及预算最终都会影响发型的选择。

2、不要选择你自己在家无法整理的发型。许多的明星身边随时有专业的发型师帮她们的秀发服务以确保发型的完美。但是一般人只能靠自己。

3、不要吝啬于头发保养品和造型品。有些药妆店卖的发品适合某些发质或是发型的人。然而，假如你是经过挑染，特别的化学处理过(例如烫发)，或是要求发量或顺发那么便宜的发品可能无法达到你的要求或是反而会造成发丝的伤害。仔细衡量你的选择。你或许可以同时买一般的产品或是高档的产品，并均衡出最好的结果。要诚实以对，不要在低估发品好坏的影响力之后要求有绝佳的发况。

4、不要使用错误的造型工具。市面上有许多造型的工具可以帮助你创造迷人的发型。这些工具包括吹风机，电棒卷，电热卷发及圆梳等。当你要造型时确定你选择的是正确的工具。

5、不要过度使用造型品。当说到造型品时，少即是好。假如你过度使用发胶，慕斯或是造型喷雾那么就会有过度堆砌这些东西在发丝上并造成伤害的危险。

6、不要一昧的模仿名人的发型。千万记得明星像是黛咪摩尔或是洁西卡辛普森等能随心所欲的变化发型，是因为他们身边随时有造型师帮他们打造最佳状况，隐藏最糟的一面。在黛咪或是洁西卡身上很好看的在你身上未必如此，除非你长得跟他们一模一样，有一样的发质，发量，发色和画一样的妆。设定实际一点的期待才不会失望。

7、不要低估时尚潮流的力量。你可能不需要剪最时尚的发型，做最时髦的造型。但是，假如你的发型是几年以来一直维持不变的，那么不管你穿的衣服有多新款，你还是会看起来"老"。像是从几年前的电影里走出来的人，有"古早味"。而是因为演员的妆，衣服，饰品和发型是10年的。加一点点潮流的元素，不用整个发型改变也能有新气象。

8、不要当个流行发型的奴隶。流行发型和流行服装一样不断的变化。你应该要找个最适合你的发型师，找出最适合你的基本发型，而不是当个流行发型潮流的奴隶。假如你想更新你的发型让自己看来新颖，可以选择染发，挑染，或打层次。假如鲍伯头发型适合你，就把鲍伯头当你的基本发型，然后和你的发型师合作维持鲍伯头的"现代化"。

9、不要低估发饰在发型造型的重要地位。许多人不断的误以为发饰只适合年轻人或是某些特定的发型。这是完全错误的。任何发饰都适合于任何年龄，发质或是发型。你可以利用美丽的发饰不断的改变发型造型而不用费事的跑到发廊。

10、假发片或接发也可是新发型的选择。不管你是想要利用夹上假发片暂时性的变发，或可以持续3-4个月的接发来改变发型。假发片或假发已经是高质量并且价格合理。你可以买个假发片。回家试试看，熟练之后，可以多买几种不同造型及功能的假发片来帮助你变发，你会发现不用上发廊剪发或烫发，也可以神奇的变幻出不一样的发型造型。最好的是，假如某种造型不喜欢你随时可以反悔换另一种。

美发店营销方案篇3

托尼英盖马鞍店营销 策划书

一、摘要

随着社会经济的不断发展，人民生活水平的提高，人们的消费水平发生着巨大的变化，从追求温饱逐渐到更高层次的消费需求。而作为当今年轻的一代，特别是许多80后、90后，潮流一词已经深入到他们的内心深处。美发，已成为生活中不可缺少的消费目标。许多人认为，发型，不仅是时尚T台上遥不可及的顶上艺术，也可以是生活舞台上展示自我的个性表达。而正是由于这种情况，消费者对理发店的要求不仅仅在理发、方便上，理发师的水平与长相、店面的设施、服务等方面都提出了越来越多的要求。消费者追求个性化、新颖性。同时，伴随着美发行业的不断发展，学校学生人数多，加上周边的住户，巨大的消费群体支撑着学校周边市场的增长，便捷、合理的价格使得其生意兴隆。而这也就为我们 营销策划 研究提供了一个巨大的平台与机会。

二、企业简介

托尼英盖(TONI&GUY)，20世纪60年代， MASCOLO家族中的两兄弟Toni和Guy在伦敦开设第一家TONI&GUY托尼英盖美发沙龙。并以“时尚结合艺术，经典融合创意”的鲜明个性风靡全球。如今，TONI&GUY托尼英盖在全球拥有405家美发沙龙、27家研习中心，时尚脚印遍布世界41个国家。自2003年托尼英盖进入北京以来，迅速在中国得到了不错的传播效应，引起了新一轮的美发狂潮。

而托尼英盖马鞍店就是在这种潮流中以加盟的形式迅速成立起来的，虽然起步时间相对较晚，但是在附近地区仍然代表着顶尖的发型艺术设计。其店铺位于长江师范学院教师住宿区正门对面二楼，优雅以及宽松的环境倍受消费者的青睐。同时，其拥有十几名员工，其中不乏顶尖的发型设计师以及多年从事美发事业的丰富 经验 者。

三、 市场调查

根据我们调查问卷的数据显示，学生(在问卷中占有89%)已成为托尼英盖(马鞍店)的主要消费群体，而在这一消费群体中又主要以女性朋友为主(在问卷中占有75%)，她们的消费方式比较多样，不像男生大多数仅局限于剪发这一单一的消费方式。可见，托尼英盖(马鞍店)要想获得不错的销售业绩，就必须加大对这一消费群体的沟通与交流，拉拢新顾客的同时把握老顾客。同时，55.6%的同学理发时间为一个月一次，占据大部分。可见，理发对于学生来说是慢速消费品。有40.5%没有固定的理发时间，并且他们理发的动机都有所不同，大部分都倾向于实惠、转变心情为主。所以，很多同学每月都会拿出自己的一部分生活开支用于美发上，就这点而言，美发店仍具有巨大的消费市场。同时，很多同学都会选择春秋季节去做头发，也就是说春夏季节是理发店的旺季，而冬季则相对较少。

就周边地区而言，校内发艺轩、女子Style，校外星星发艺、标榜、浪潮、名媛等都对其构成了很大的竞争力。而学生是一个善变的人群，同时也是很好建立忠诚度的人群，而现在大部分同学都有一个所忠于的理发店。校园内的美发市场是一个低端市场，只能以低技术，低成本，地产品来占领这个巨大的市场才是重中之重。现今，校园里大部分理发店处于那种相对原始的作坊式管理，

而且没有较好的宣传手段和管理理念。所以，托尼英盖(马鞍店)虽然在地址上略逊一筹，但是在店内装饰以及面积上都高于其他的理发店。

四、营销环境SWOT分析

优势：

1、在校园周围开发廊的优势就是有一批数量巨大而且稳定的顾客，另一方面学生花销相对来说较少，顾客比较单一，无需较多的高级器材。

2、店铺位于二楼，店内面积较大，装修齐全，技术全面，档次相对较高。

3、员工数量较多，能及时应对突如其来的事故，同时可以进行合理的轮流转换。

4、消费方式以及发型种类多，让顾客选择的空间比较大。

5、不管是在名气以及影响力上都比 其它 的美发店好。

劣势：

1、地址相对较远，很多同学都比较倾向于便利而到其它美发店进行消费。

2、起步时间相对较晚，宣传力度不够，在校内没有太多营销的效应,不能更好的吸引消费者。

3、员工管理以及工作分配不合理，导致人员不能合理的利用。

4、房租较高，价格相对于其它的美发店偏贵。

机会：

1、随着家庭收入的增加，学生的月支出额逐渐增多，消费心理不断转变，对美的追求让他们对美发的需求加大。

2、学校距离市区较远，大部分同学为了追求便利以及实惠仍会选择在学校周围进行美发消费，这就使得其拥有固定的消费群体。

3、学校对大学生的管理相对较为宽松，同学们可以根据自己的性格特征随意进行发型设计。

4、除上课期间，同学们可以随意支配自己的可以时间，用于美发的时间也会随之增加。

威胁：

1、由于校园周围的美发店不断增多，同行之间互相杀价以及推出各种优惠活动导致利润不断的降低，很多美发店已经不能正常的营业。

2、马鞍街上店铺不断的发展，许多新的美发店争相入驻，或多或少对托尼英盖(马鞍店)造成了一定的压力。

3、许多美发店的消费方式以及发型设计大体相同，供消费群体选择空间比较大。

五、战略策划

(一)战略目标

学生作为一个特殊的群体，对于生活有着积极的态度，他们追求的是低消费高享受的的生活。他们需要的是性价比高的服务和产品，同时也是大学生注重感情，在购买的同时同时也注重虚荣心的满足。正是这种独特的需求和消费态度，托尼英盖(马鞍店)就应该向店内注入新的时尚元素，紧贴大学生的潮流和生活方式，不断的强化自身的艺术追求，从而吸引更多的消费者，树立良好的信誉形象，迅速的占领学校周边的市场，稳定脚跟，提高利润。

(二)营销战略

1、市场细分

很据消费者之间的需求差异化，把整体市场按照一定的标准划分为

若干个类似的消费者群体。在校园内的消费者也有不同的经济状况，所以在提供服务的时候必须有所区分，在价格上进行分级制定，于此同时也将美发师分成若干等级，不同等级提供的服务也有所不同(例如洗发精、毛巾等的不同)，通过不同的服务当然价格也就自然出现了分级。同时，托尼英盖(马鞍店)还有一部分顾客为校园周边地区的常驻居民以及流动人群，他们的消费水平明显高于普通学生，但是由于数量有限，所以，对于托尼英盖(马鞍店)来说还是应该将学生作为主要的消费群体。

2、市场定位

根据竞争者现有的产品在细分市场上所处的低分和顾客对产品某

些性能的注重程度，塑造出本店的鲜明个性。大学生身处外地，所以我们应该给他们家的温暖，我们可以在情感上定位我们的服务：“家一样的感觉”。同时，每一个大学生都渴望与众不同，所以我们也可以从这一点出发，定位为“让你真正的与众不同”，同时可以注入我们重庆人所特有的豪爽性格，定期在校内举办一些亲民活动，邀请广大学生积极参与，从而加大和学生之间的沟通，消遣他们闲暇的时光，满足广大大学生的情感需求。

(三)营销策略

1、产品策略

发廊提供的洗、剪、吹，烫、染、护理，发型设计等所有的服务项

目都是我们的产品，我们销售的就是所提供的服务项目。技术创造顾客，销售创造业绩。发廊的业绩的好坏就取决于技术和销售。很多发廊从业人员通常都把销售简单的理解成不管用什么 方法 和手段把产品推销给顾客。不顾消费者对美的需求将自己认为合适的发型推荐给消费者，有的甚至还没有征求同意就强制改变发型。其实，这种做法不但是错误的还会加深消费者的厌恶感，效果往往背道而驰。所以，对于美发店而言，提供恰当的产品，深化产品的种类才是提高自身不断发展的前提。而这就对美发师有着严格的要求，让更多优秀发型设计师入驻店内，给消费者一种强势的实力、厚重感。一方面让消费者有更多的消费选择，另一方面也可以让消费者放心的在店内消费。

2、价格策略

价格对消费者而言是个敏感词，特别是在学生这一特殊的消费群体

上，实惠、物美价廉的消费追求动机使得其在做出消费选择之前都会慎重选择，性价比一词似乎都为每个人所看重。所以，在价格上可以采取等级消费，将产品的种类、复杂度、房租等成本和消费者的需求相结合，制定等级价格表，在保证能盈利的情况下尽量符合学生的消费观。

六、企业形象策划

企业形象策划是企业形象战略、塑造企业良好形象的重要手段，是企业开展 市场营销 活动的主要内容之一。企业形象策划的目的是为了使企业在社会公众心目中树立良好的形象，让公众依赖和忠诚于企业。随着经济的发展和消费者需求层次的日益提高，顾客购买产品的决策过程也日趋简化和便捷，形象消费已经成为新时代的消费特点。因此，形象消费已经成为企业必须持有的理念，企业必须依靠良好形象才能更好地争夺顾客和市场。

七、广告策划

(一)广告目标

通过一系列的广告活动来推广和宣传我们的店铺，对市场进行细分，将我们的品牌理念定位为 “家一样的感觉”和 “让你真正与众不同”两点上，通过强大的公关来巩固我们的老顾客和发展我们的新顾客。在提供服务的过程当中，要使顾客建立起依赖感和忠诚度，要将我们的产品和服务理念融入顾客的思想当中，要让我们的顾客在店里找到和别处与众不同的地方，同时听取顾客的意见，作出积极的改善。预计通过一系列的广告活动，我们的顾客将上升到2000人，其中包括已经建立忠诚度的老顾客，也有刚刚了解本店的新顾客，我们的年营业额将上升到18万，纯盈利可达8万。

(二)商业分析

在整个大学校园里有几家发廊，如何在这么多的发廊里脱颖而出，这是一个难题。而且在校区内大部分学生还是不会花很多的钱整理头发，所以我们要把价格定在一个大众的高度，而且必须在档次上有所不同。在成本方面，主要花销是房租、理发师工资、水电费和器材磨损费，其中房租占有最大的比重。 由于发廊刚开，还没有一定的顾客基础，每年有三个月没有顾客(学校假期)。而通过广告宣传可以获得一定的顾客基础，最好可以达到病毒营销的效果，让更多的人了解到店铺的情况。

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