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潼南还没有集中性的建材市场，新开发区江北这边卖建材的比较多，就

江北这边巴渝大道卓然水晶之城冠军酷瓷瓷砖价格实惠质量也好，可以参考13983383051

，反正货比三家总没有错，这家可以看看

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，以便于更好的做好下一步工作。下面是我给大家精心挑选的 工作 总结 ，希望能帮助到大家!

做建材工作总结篇一

进入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、 方法 ，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。

刚开始，我和我的师傅，一直在跟进他的项目，为开发商提供热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：1.对自己产品一定要认识到位2.本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握3.需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合4.专业的营销理论和技巧5.正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。

接下来的三个月，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮助下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮助密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。

我也从中总结了一些自己的小经验：1.对建材市场、对应行业要充分了解2.对自己产品功能的掌握尤其重要3.不能过分的信赖客户，要掌握主动权4.关注竞争对手的动向。

以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!

做建材工作总结篇二

自__年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市 文化 活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：___。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

当然，__年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了__年更好的发展。

做建材工作总结篇三

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2017年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下 个人工作总结 ：

一、工作回顾

2017年是不平凡的一年，祖国六十八华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入__行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二、 工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三、找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当 拜访 客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!

做建材工作总结篇四

通过了解与介绍，我成功了进入了___，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了。

20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚的，还有对外销售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由我的同事给客户介绍。

由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很乐意教我。慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了，有时也都跟 说说 笑笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与 事迹 。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验。慢慢的我对这个行业有了一定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我学的专业知识，在客户面前说得头头是道。

通过几天的实践我发现对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：

第一，服务态度至关重要。

做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家销售部去购买了，这时我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现出好的服务态度。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，还减少了由装卸货物的人力。

第三，诚信是成功的根本。

诚信为本，成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，关门是必然的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我们的客户才能创造利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，后来慢慢的被他的老板看好，为人也讲信用，以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过，因此结下了不少固定客户，这些都为他以后的发展提供了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。

一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识，也懂得了许多销售中的做人道理，也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的，也就是课本之外的知识。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽阔。

做建材工作总结篇五

一、工作重心要点：

1、市场部成立及团队的组建

2、招聘人员计划

3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品)

4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅

5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划

6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题

7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题

8、市场人员的工作计划及总结反馈。

二、工作具体规划事项：

1、团队的组建：

a 市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为招聘方式)

b 市场人员的培训：

1)首先熟悉公司文化背景

2)了解公司每个系列产品的特点

3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势

4)下基层实战演练并进行工作总结

5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气

6)让业务员了解走访客户的时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道

2、招聘人员的计划：

a 前期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围15-20个，实际招聘用人3-5个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的

3、市场拓展定位走向

a 目前市场区域情况：为重庆区域范围

1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)

备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整

2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)

备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整

b 进入市场前期的做战方式：

1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点

2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场

3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)

4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识

5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选

6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的工具

7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系

4、预计市场人员销量设定

a 市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户)

b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准

c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准

d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准

e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准

f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准

备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。

5、市场部人员管理培训交流：

a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题

b 市场部人员应每天做好日计划及日总结

c 要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯

d 市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场

e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去

f 市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报)

备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。

6、工作业绩问题的探讨及反省总结

a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现

b 每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准

c 业务员提出-

问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益

三、工作预期销量指标

1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800-2000件为标准开发客户数量预计在80-120个左右

2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400-6000件左右

3、市场部年销量得出大概销售数据在9600-24000件左右

备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。

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这一天，50辆军车和10辆的方车组成的车队驮着他们的希翼，奔向四川省的威远和乐至县。

这一天，325位移民将分乘10辆卧铺客车，离开世世代代居住的家园——重庆市开县。记者随移民同行，从迁出地至迁入地，耳闻目睹，既感受到党的移民政策的温暖，也体味到地方政府和移民工作者的艰辛，更深刻认识了勤劳质朴的农村移民。

“舍小家，顾大家，为三峡工程做奉献”！

百万移民呵，从口号到行动，从甲地至乙地的迁徙，由故园到他乡的奔波，农民把喜怒哀乐挂在脸上，也埋在心底：装车的空隙里，我揪心地发现户主的手颤抖着在抚摸，眼睛发直；送别的小路旁，我惊异地望见一位拄着双拐的老妇人朝着远行的方向，闭目祈祷；欢送的仪式里，尽管鼓乐震天，鞭炮燃点着欢乐，迁出地政府官员的讲话充满激情，但我从与会者的眸子里读出的只有两个字：悲壮。

赶到开县是29日下午。移民局办公室主任朱占全安排我住下即告辞，说5点钟在刘伯承纪念馆举行外迁移民军车首运式，他要赶去张罗。该县《开州时报》的彭晓东是熟人，我向移民局党组书记陈能文说情，让他与我同行采访。陈书记爽快答应，但要求我俩分开：他去镇安，我随后坝移民去乐至县。说这样收集的素材会更多，了解的情况更全面。

客随主便，只好如此。约彭小东四点去会场，傻等至七点半钟，军车才缓缓而至。主事者正欲开会，突然下起瓢泼大雨，仪式只好取消。没曾想，这雨一阵紧似一阵，竟彻夜未停。早晨推窗一看，心想糟了，开县天漏，移民今天怕是走不成喽（当地人正在抗旱，不想突降大雨）。

8时许，跟老朱通电话，说我想去移民家看看。老朱说后坝去不成了，河坝涨水把桥冲垮了，你过不去，那边的车队也过不来。要看，就到镇安镇去。我说行，不管哪里，我想去看看。

于是，老朱派车冒雨把我送到了镇安镇政府。

可到镇移民办一打听，附近几个村的村民早把家拆了，家具也早搬在路边或亲友家里了。负责移民工作的罗镇长说，河坝涨大水，船过不去了。雨下得不停，有几户移民和几辆军车陷在河那边呢，真急人。一会儿，移民局陈书记来了。他用手机给县领导打电话汇报：上下午雨还不停，请求派防汛用的冲锋舟。捱到下午，雨终于停了。眼见着分散装家具的军车陆续回到镇安镇摆开“一”字长蛇阵，张罗欢送仪式的人们脸色放情，忙着将原打算在会议室布置的会场搬到户外。

吃罢午饭，人们纷纷向镇政府门前汇集。1时正，镇安镇男女老幼怀着复杂的心情，目睹了“开县欢送外迁移民军车首运式”。县委书记和成都军区某红军师代表先后发表了热情洋溢的讲话，紧接着是移民代表讲话。相比之下，移民代表的发言更能打动人心——尽管他也是照本宣科。

半小时的简短仪式后，移民军车从会场的山坡向街口驶去，专门聘请的管乐队尽情地吹奏着乐曲，夹道欢迎的人们鼓掌挥手，与子弟兵道别。

缓缓地，缓缓地，军车驮着家乡亲人的祝福，牵着家乡亲人的思念，离开了人们的视线。

会散了，会场内的父老乡亲久久不肯离去……

按计划，移民与搬迁车队是分离的。通常做法是：货车先行，数小时后，装载移民的客车再从家乡启程。我到镇安镇是看热闹，仪式过后，该与彭晓东告别，赶回后坝镇去了。晓东风华正茂，文笔不错，相信他此次随访跟踪移民去威远，定能写出精彩报道。

后坝河水未消退，仍过去不了，只好在县移民局傻等，与老朱闲聊。老朱当主任几年了，全县移民的情况较熟。他介绍说：开县地灵人杰，旧时享有“举子之乡”的美誉。县城是川东地区难得的大镇，常住人口超过10万人，有两条河流环绕县境，地势平缓，是块风水宝地。全县人口150多万，因县城及诸多乡镇都在水位线下，故而全县移民人口亦超过5万，单是外迁安置任务数就是9000人，县里规划完成10000人。

说起移民工作者的辛劳，朱占全动情地列举了许多感人事例。他告诉我，今年6月底，县里举办了一次移民外迁事迹报告会，以陈能文为首的12位演讲者以自身的经历登台汇报，使与会者泪流满面。老朱说，这么动情的会议，这么感人的场面，这么激发人斗志、增强使命感、责任感的大会，在开县恐怕是史无前例盛况空前了。这是因为：开县向外移民史无前例！

吃罢晚饭，我随移民局刘永亮局长乘三菱越野车赶赴后坝察看装车情况。此时河水消落，河道可通车了。未到目的地时，大部分移民已登上卧铺客车，大部分军车业已整装待发了。未料到的是，临时又发生了小问题，但也是大困难：原先不肯搬迁的5户人家下午3时改了主意，愿意随行。这一来，得临时调用地方车，卧铺车满员，又得向交通局征用车辆来运送这剩余的20多人。

这一折腾，就把原定8时启程的计划又打乱了。车队浩浩荡荡通过县城驶向城郊加油站，等待交通局派的专车，一直捱到晚上10时才真正上路。因坐的是指挥车，刘局长带队，同行的有重庆市移民局负责四川省外迁工作的赵处长，还有该局城迁科的负责人王军。司机姓肖，为人机敏，说今年以来已随头儿跑了几万公里了。车队未出发时，他们四人手机响个不停，不是招呼这个注意安全，便是叮嘱那个如何协调，令我这个闲人感慨不已。

行车途中，我与刘永亮局长曾有如下一番对话：“局长，当一把手的滋味不好受吧？”

“恼火呦。责任大，心理压力大。你看，忙到现在才上路，我们沿途要经过开江、梁平、垫江、长寿、重庆、壁山、潼南、安岳十个县市，1000多公里路呐，出了问题不得了。”

“家中孩子多大？是千金还是小子？”

“女娃儿，14岁，读初二啦！”

“孩子的学业你管吗？”

“管她？嗨……想管也管不了。好在老婆在环保局，不象我老在外奔波。”

“你长期不顾家，夫人不怨么？”

“怨呵——哪能不怨？怨气怨言谁没有呵，我就有！”

“夫人能理解你吧？”

“理解。干的这份差事，注定了奉献和付出要比别人多。我们做移民工作的是人，人家背井离乡的农民难道就不是人吗？应该说，他们的怨言怨气，比我们更多。说实话，做移民工作，首先得学会受气、遭罪甚至挨打受骂！可我们……怎么说呢，你首先是共产党员，又是国家公务员。千方百计为移民排忧解难，是我们应尽的职责。政府把移民交给我们，我们就应耐心细致地做工作，平平安安地把他们送到安置地，并且要留下专门工作组，切实做好善后工作……移民都是一个个活生生的人呵，他们不是木头、石头，说搬就能搬得走呀。你看今天，我带的这批总共才33户149人，光搬家就从昨天折腾到现在……难啦！”

难归难，可一个基层移民干部的精神风貌已映入我心中。

接近零点，车队抵达开江县任市镇，部分移民停下来吃晚饭：原来下午忙着搬家具上车，所有村民均未来得及添肚子。随行采访去后坝镇的《重庆晚报》3位记者也饿着哩。刘局长一行安排移民就餐后，又驱车赶往梁平县七桥镇，那里也有半数移民停车吃晚饭。就这样，指挥车一路上瞻前顾后，走走停停，车队从天黑跑到天亮，至31日上午10点40分，终于抵达陈毅元帅的故乡——四川省乐至县城。

县城规模不大，房屋建筑及街道也不够新潮，但气氛挺热烈。车队未到，就听见鼓乐喧天，车拢会场，浓妆秧歌队翩翩起舞，乐至县已摆下交接仪式，多级干部早满面春风地迎上前来。

交接仪式简短、欢快、场面热闹。移民们躺在车里眺望会场，眼神里流溢出了两个字：期盼。期盼早早卸车，早早地走进自己的新家。

我特别留心观察迁入地乡镇干部的身影。他们个个手里拿着花名册，与迁出地乡镇干部一道，逐个地呼唤户主姓名，对口交接；随后，由迁入地干部领着属于本村的新伙伴，去搭乘从各地租来的五花八门的车。

坐车我是闲人，这时就到处窜了。乐至县按收开县后坝镇移民，分三个乡镇安置，移民们呼儿唤女跟着领队钻进车，就一溜烟不见了。来不及仔细打听各乡镇人数和户数，也来不及询问移民们来到新地方的感受，仿佛是眨眼功夫，都无影无踪了。

一一好在我知道他们的去处。

下午3时许，跟随四川省移民办、乐至县领导驱车前往天池乡探访移民。到移民定居点后，我故意滞后，留在了朱姓家门口。

此处是两户，门挨门，房屋是两层楼结构，门面贴了瓷砖，看上去挺气派的。走进去一看，楼上楼下房间不少，后院有护墙、厕所、猪圈、水池，给人感觉主人经济实力不弱，也挺会算计的。可惜家具未到，显得家徒四壁，空空如也。

主人年近40，精瘦，看上去显老，但不是老实巴交的农民样儿。一打听，他们家俩兄弟，共10个人，搬来把房子建在了一起，彼此好有个照应。

他自豪地告诉我：这栋房子是自己选点自己张罗建造的。

走到门口。我问他住房面积多大，他说300多平米。问他花了多少钱，他眯眼一笑：“不算多，不贵”。

正说着话，从屋里走出位睡眼惺忪的女人。他介绍说：“这是我婆娘”。

我问：“朱嫂子，你是第一次来吗？”她答：“是”。

我又问：“从生活了多年的老家，千里迢迢来到新家，当第一眼看到你的房子，你是啷个想的？”

她懒懒地回答：“房子嘛，感觉还可以。可没电缺水，今后啷个过日子嘛，恼火哟。不晓得这个死人头是不是中邪了，选这么个鬼地方。”

“怎么会没电呢？”我感到意外。“有是有哇，象鬼火。”妇人瞪了丈夫一眼。

丈夫赶紧解释：“电压低了，全村没有一台变压器，晚上看不成电视。”

“那水呢，水怎么也缺？”我急着打听。

“穷沙，听说这个县一条河都没有。这儿天旱很久了，说是百年一遇，堰塘里、田里头，早枯了。”

听他这么一说，我的心直往下沉。

开县后坝镇乃鱼米之乡，移民搬到这里来，缺电少水，如何生存呢？如今搬迁是做到了，但能否做到安得稳，看来形势不容乐观。

出朱家，转弯处另建有3户新房。3户并排，外表是粗糙的水泥墙，大门还是白坯子，均是一层见顶，看来这3户的经济条件远不及朱氏兄弟。干部们正围着一位老者指手划脚，我猜定是听了这位老者的抱怨。远远望着，我没了走近他们的兴趣。

就这样走马观花，干部们都折返了。途中，刘局长见我抑郁不乐，问：“你看了这里，感觉如何？”

我反问：“你想听真话么假话？”

“当然是真话嘛！”

我说：“地理条件较差。看来，这乐至县农村电网改造还尚未起步啊。新移民到乐至，恐怕是乐不起来哟。”

刘局长叹了口气：“老实说，我看了这里心里好难受。开县来乐至负责外迁安置的人不负责，定居点没选好哇！”

他如此评价，我还能说什么？

来到孔雀乡，记者的眼睛一亮，顿时来了精神。

孔雀乡政府所在地是个小镇，房屋破旧，但沿公路两旁，依次整齐划一地新建了两排两层楼的楼群，俨然形成了新街。开县后坝镇10户43人，新居就坐落在这里，一户挨一户，挺漂亮的。新迁来的移民见我造访，都显得十分开心，围着说个不停。在热烈的气氛里，我感受最多的，是移民们对接收地政府尤其是乡领导的感激。

真够快的，趁县领导前来看望移民的机会，乡干部已将崭新的一摞户口簿交到了移民徐新民手中，请他代为分发。徐新民今年36岁，没什么文化，常年在广东打工，这次搬迁是特地赶回来的。他说这边一安排好，他还要去广东。他一家四口，大女儿10岁，小男孩才一岁半，生儿子被罚了7000多元钱。他说，他名义上是农民，但已不习惯呆在农村庄稼地里了。

与天池乡的移民相比，这里显然不缺电和水。59岁的移民王文品欣喜地告诉我说：“看见没，门前的水泥杆杆，那是乡政府专门为我们用电架的线呐，这里的领导待我们象亲人！”

王文品介绍说，他和老伴、两个女儿女婿，加上外孙，总共8口人全来了。他和小女儿住一套，大女儿一家住一套，两家紧挨着。房子因修得急，楼下潮，只能先住在楼上。新房面积近140平米，统一建筑标准为230元/平米，窗子是铝合金的，楼上还包了门，一楼宽大的两扇卷闸门，单边价格也需1000多元哩。

我问他盖房子总共花了多少钱，老王笑道：“3万多，不贵。这房子老板没赚到什么钱。”正说着，恰好建房老板来了。我问其究竟，老板坦言道：“这10户移民的房子，乡领导特别关照过，不准赚黑心钱。因此我没把心思用在赚钱上。”

我打趣：“你愿意做蚀本生意？”老板笑了：“赚钱有多种门道，非在一棵树上吊颈不成？”

我也笑了：“老板贼精呵，放长线钓大鱼——是不？”

老板一拱手：“承你吉言。做生意理当如此嘛，这里不赚，别处赚！”

从老板嘴里，道出的的确是生意经，但单从为移民建房这个问题上，我们不难看出当地政府领导着实精明，为移民办实事做好事，政治上份量重啊！碰见敦厚壮实的乡党委黎书记时，我问他们还有接收任务否？他笑嘻嘻地说：“没了，再没了，就10户，我们已超额完成了任务。”

骄傲与自豪溢于言表。我很钦佩这样的乡干部。他关心移民疾苦，移民们有口皆碑。我想：一个人活着，活在老百姓的褒奖里，多不容易啊。但愿三峡移民外迁接收地，多一些、再多一些这样的乡官。

下午5点半，搬运家具的军车到了，10户移民顿时忙碌起来。家家户户在门上挂起红绸子，在门前摆起了“大地红”。王文品家小姑娘飞跑着，从屋里抱出一只鸡赶着宰杀，将鸡血淋在门前。

军车依次调头倒向移民自家门前时，隆隆的鞭炮声骤响起来。子弟兵与户主抢着掀开车蓬，争着卸车，朝家里搬运家具------我不会照相，但面对此情此景，还是禁不住举起随身携带的傻瓜照相机。

我想，我的摄影技艺可能是拙劣的，但移民与子弟兵的情谊是真实的，因此这些照片便有了真实的价值。

我想，人的记忆是有限的，随着岁月的流逝，这些真实的影像资料将在三峡移民的悲壮史上，缀成一座座碑——无字丰碑！