卖高档家具如何介绍产品?
对于销售这个行业，不管是销售什么产品，都需要学习销售技巧和心理学。懂得如何看顾客脸色行事，不可胡乱答题和滔滔不绝。
介绍产品技巧:
1、基本礼仪
无论做哪一类的销售，都要懂得基本礼仪和礼貌用语。家具这一块就更不用说了，来买家具的都是带着热忱来的，为了一个温馨的家，当然要最好的服务和舒心的指导员来解答。因此，首先要会基本礼仪，比如顾客前来，可以先上一壶茶，因为买卖中是会有比较多的交流，提供暂时休息的地方以及室内灯光无需过于明亮，或设计成暖色调哦。
2、看顾客的年龄段
家具的使用，会随着时代的变化而变化，因此要看顾客的年龄段。一般年龄比较大，但经济能力一般的人会比较喜欢深木色的家具，看起来比较贴心。而年轻的小伙子们变比较喜欢布艺的。而小孩子用的话，就更倾向于彩色的家具了。这些就要靠自己的眼色判断啦。
3、根据顾客的房屋构架
家具的使用都是需要跟房屋配套的，否则会不伦不类。因此做为销售也是需要了解一下顾客的房间设计，适合用哪一类的家具。还要看房屋的图墙，是什么颜色的，窗户是否通光等等，当然这些是没有必要去家主家里去看，只要在顾客看家具的时候询问下就可以了哦。
4、取得信任感
家用品，都会考虑到安全问题，家具是家里使用最频繁的东西，如沙发、床之类的，都是需要给予安全感的，因此，顾客在买家具的时候，都会考虑到是否安全。那么，销售人员第一感觉给人家的就应该是信任感。如果一个人对你不够信任，那说什么都没有用的。可以通过一些比较简单的交流来建立起信任，不要一味的唠叨没完，很容易让人厌烦的哦。
5、了解顾客买家具的目的
买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚。了解一下顾客买家具的目的，好做好推荐。如新婚的买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。
6、详细讲解家具的功能和优缺点
销售并不是只推销产品，而是要介绍产品的性能和优缺点，以利于顾客思考和判断。那么。当顾客看中一系列的家具之后，作为销售就要给于中肯并准备的性能介绍啦。除了优点要说尽以外，也要注意点出家具的缺点和可能存在的问题隐患点。当然，一般家具是不会存在安全隐患的。只是对于部份家庭可能会存在隐患，比较家里有小孩的，有老人的。那么一些过重或者设计过于复杂的则不适合他们适合。这些作为销售应该要提醒。
所有的销售技巧，包括销售高端家具的技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他高端家具，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。
许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。
金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。
如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。
所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。
建议读一本书：
《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.edu.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
《行为心理学》全集下载(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com
中国是有卖意大利进口高档家具的商场的，进口家具品牌众多，有BENTLEY HOME、FENDI CASA等，设计风格出众，品质卓越。
1、意大利进口家具TURRI
TURRI的整体设计偏向于新古典风格，是将奢华存在于古典和现代之中的独特家居品牌系列，产品采用珍稀木材作为原材料，仿古金箔贴法的传统制作工艺，于细节之处匠心独运，风格独具，将传统文化与现代元素相融合，自欧洲古典风格的精髓撷取灵感，意大利纯手工精制与流行设计紧密结合，打造高贵、舒适与雅致并存的家具产品。
2、意大利进口家具BENTLEY HOME
BENTLEY HOME贯彻品牌特色设计理念，风格上完美呈现出英伦的低调奢华，采用细腻柔软的高质牛皮，剔除破损和不对称位置，确保所有产品的外形美观并经久耐用。BENTLEY HOME将精湛手工工艺和严格的材料甄选发挥到极致，为所有追求优雅奢华的人士塑造如皇室般豪华，舒适的居住空间。
3、意大利进口家具FENDI CASA
FENDI CASA一直致力于坚持自己的风格和卓越品质追求，在延续意大利传统经典历史文化的基础上不断融入新时代元素，使每一件家具品都具有独特之处。FENDI CASA采用优质的皮革面料，手工缝制，采用极简流畅线条加以修饰，打造出外形立体，风格隽永典雅的家具品系列。
4、意大利进口家具BAXTER
BAXTER的设计里，几乎感受不到任何风格的限制，它的特点就是：随心所欲，自成一派，强调人的随性体验感，突出了以人为本的设计理念，展现一种超级平凡的品牌境界。BAXTER采用精致皮革为原材料，添加独特铁艺和石材纹理的多样化元素让人印象深刻，造型优美，柔软舒适，是低调奢华家具的代表作，也是最能体现格调的另类艺术品。
5、意大利进口家具ROBERTO CAVALLI HOME
ROBERTO CAVALLI HOME承袭品牌雍容华贵，狂野张扬的理念精髓，彻底瓦解刻板的搭配理论，采用织锦缎、丝绒绸缎、皮革皮草、宝石水晶等材质，精工细作，大胆配色和设计，在打造舒适家居品的同时，展现奢华奔放，挑战传统的尊贵与不羁，浪漫与狂野相结合，凸显各类家具更加尊贵优雅和时尚张扬的气质。
6、意大利进口家具BOTTEGA VENETA
BOTTEGA VENETA延续品牌文化，呈现给众人典雅、高贵、清晰地设计思路和轮廓，采用优质材料和意大利独有的经典传统技艺，推陈出现，打造出极富个性和自信的现代化进口家具，低调奢华的家具气韵会在不经意间展现您的高端品味，展现个人魅力。
家具品牌排名前10的是：全友家居、IKEA宜家家居、顾家家居、曲美家居、尚品宅配、联邦家私、芝华仕、索菲亚、欧派、喜临门。
1、全友家居
全友家居全友家私有限公司创于1986年，主要生产板式套房家具/实木家具/床垫/沙发/软床和定制家具/工程家具等。全友家私都是通过了国际级的严格要求，保证了材质的环保性。是中国国内知名的家具品牌。
2、IKEA宜家家居
宜家（中国）投资有限公司始于1943年瑞典，以大师级设计平民价格而著称，消费者公认的高性价比家居商城。销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。
3、顾家家居
顾家工艺品牌于2003在浙江成立，浙江省著名商标，上市公司。目前，顾家家居旗下拥有“全屋定制”、“顾家工艺沙发”、“KUKAHOME全皮沙发”、“布艺沙发”、“功能沙发”、“KUKAART欧美”、“米檬”、“软床”、“床垫”、”全屋定制”九大产品系列。
4、曲美家居
QM曲美家居集团股份有限公司成立于1993年，是北京市著名商标，木质家具行业知名品牌。汇集全球优秀的设计师团队和世界著名设计所，并让“简约、时尚、现代”成为了曲美风格的代言，并深受消费者所喜爱。
5、尚品宅配
公司成立于2004年，是一家高新科技创新型家居品牌，目前在广州，上海，北京拥有38多家直营店，遍布全国各地和海外。为其提供全屋家具定制服务，免费提供整体家居设计方案，让消费者可以“看着效果再买家具”，带来一种全新的消费体验，广受消费者的追捧与赞誉。
6、联邦家私
广东联邦家私集团有限公司始建于1984年，主要从事中高端实木家具/软体沙发/床垫/定制壁柜/地毯等产品设计与销售。国内市场网络已覆盖100%的一、二级城市以及70%以上的三级城市，国际市场涵盖全球多个国家和地区。
7、芝华仕CHEERS
芝华仕是敏华控股旗下知名软体家具品牌，也是中国家具行业领军品牌。自创立以来，芝华仕在中国拥有2000家品牌专卖店，在全球拥有超过3000个销售终端，产品畅销美国、英国、加拿大、中国等100多个国家及地区。
8、SOGAL索菲亚
索菲亚家居股份有限公司设立于2003年，厂区位于广州市增城宁西镇，公司注册资本92342.631万元。主要从事中国高端全屋定制家具品牌。公司担任了首届全国工商联衣柜协会会长单位，并于2011年成为国内定制行业首家上市公司。
9、欧派OPPEIN
欧派家居集团股份有限公司始于1994年，是整体橱柜十大品牌。专业从事整体衣柜、厨房电器、整体卫浴、现代木门、定制寝具、壁纸、实体面料、商用厨具等制造与销售。是国内著名的、具有国际影响力的现代创意家居产业集团”。
10、喜临门Sleemon
喜临门始于1984年，国内床垫行业著名品牌，软体家具弹簧软床垫标准起草单位。旗下拥有“净眠”、“法诗曼”、“爱尔娜”、“云眠”、“BBR"、“布拉诺”、“可尚”、“奢里”和“哈喜”等9大子品牌.
联邦高登衣柜 联邦高登隶属于联邦家私集团,有着中国家私行业航母之称。联邦高登整体衣柜的设计强调完美的品质和精湛的设计工艺推崇品质品味,联邦高登的每一件成品都有着非凡的空间利用功能个功能配属是衣柜行业一线主流产品。
2.
丹麦风情衣柜 丹麦风情品牌于03年进入中国,产品以独特的风格和卓越的品质占据市场,现在丹麦风情拥有衣柜领域的十余项专利,可以说是国内自我配套能力最强的衣柜生产基地,未来将会发展成为整体家居的大型跨国企业。
3.
罗兰衣柜 罗兰衣柜最早是英国的品牌。06年引进中国,专注于整体家居的制造和营销,给消费者一个全新的体验,仅仅几年时间就成为了整体卧室家居的领先品牌,罗兰更强调单项材料高性价比,保证产品的高质量和实用耐用性。
4.
诗尼曼衣柜 诗尼曼衣柜是中国知名的绿色环保品牌产品
