南通有什么吃饭的地方便宜可以坐下20个人，预算600元左右求解答

问题一：淘宝出游价什么意思？ 就像双11一样，一个促销的噱头~~~~这个季节是踏青出游的季节，所以也就是搞这个活动出游价活动的价格，明白没。

问题二：今晚凌晨开始就是淘宝的出游季活动了是吗？？ 是的.今年是4月10号出游季

问题三：陶宝网的出游价是什么意思 就是在非旅游旺季用价格吸引人的一种说法 给你个出游价 是旺季的几几折 听起来就会比较有兴趣

问题四：经视团购会2016年有哪些旅游活动 武汉农业嘉年华休闲娱乐1日游团期：3月26日

泰国曼谷、芭提雅、沙美岛三地品质6日游团期：4月6日

春季旅游特惠系列木兰天池轻松周末1日游团期：3月27日

春季旅游特惠系列襄樊古隆中文化三国精华2日游团期：3月26日

问题五：户外旅游需要带什么? 背包，水，帐篷，花露珠，药，创可贴，压缩饼干，视情形而定，说欠好的，你去淘宝专门卖户外用品的店里面看看缺什么，里面都很齐全，介绍一家店肆给你，掌柜的用户名叫：拯救者户外，你搜一下，我上次买了，感受里面工具性价比很高，强烈举荐，不是打广告哦，呵呵

问题六：我们是一家旅行社 现在快到旅游旺季了 想在网络上宣传一下 做什么的好呢 希望大家给个意见 25分 你可以鼎58同城，赶集网，百姓网上发布免费信息。。。很容易被搜到。。。。

我以前就是这样发的，发完后，在百度上马上就能搜到。。。

但是我要提醒你注意的就是，多发一些关键词，比如旅游，住宿，经济实惠型，离什么景点近什么的。。。。。可以增加你的点击率。。。。最好是有地图，地址，或者乘车路线，联系电话。。。。

祝你生意兴隆！

希望能帮到你。。。。。

问题七：门票怎么买便宜 优惠政策

a. 6周岁（不含）至18周岁（含18周岁）未成年人、全日制大学本科及以下学历的学生（不包括夜大、电大、成人教育、继续教育、远程教育、短期培训、留学生等）（凭本人有效身份证或学生证）享半价票。

b. 香港、澳门、台湾等入境青少年（凭有效《港澳居民往来内地通行证》、《台湾居民往来大陆通行证》或学生证）享半价票。

免票政策

a. 6周岁（含）以下或1.4米（不含）以下的儿童免票。

b. 60周岁（含）以上的老人（凭本人居民身份证）免票。

c. 现役军人（凭本人有效士兵证、士官证、军官证或军人退休证）免费。

d. 伤残人士（凭本人有效伤残证）免费。

e. 教师（凭本人有效《身份证》、《中华人民共和国教师资格证书》、《专业技术资格证书》，经专用通道验证、安检合格后）免费。

f. 初次录用未取得教师《专业技术资格证书》的教师（凭本人有效《身份证》《教师职业资格证书》和任职培训证书（录用通知书或报到通知书复印件））免费。

g. 曲阜以外地区姓孔的游客（凭本人有效身份证）免费。

各景点的优惠都差不多，仅做参考

问题八：2016年春季去哪旅游比较好玩？ 一、 扬州

推荐理由：江南春色，尽收眼底。

也许大家都听过这样一句古诗“故人西辞黄鹤楼, 烟花三月下扬州。 孤帆远影碧空尽， 唯见长江天际流.”江南的春色是惹人醉的，当你走在春风细细中，看着满眼的春色，体会着柳条在春天中的舞蹈，闻着春天的味道，那么，你还能想起什么呢？

二、苏州

推荐理由：苏州春天的梅花，格外迷人。

春日里除了梅花竞相开放外，苏州本身在春日里散发的味道也是值得一游的哦。

苏州在江南人眼里是属于小资型的，城市建筑透露着古色古香，外面看起来古老，但是其实里面是别有洞天的，如果有机会真正进入苏州老人的家，就会知道什么是古朴中的奢华，家里的摆设以及用的东西，厨房等等。都是古朴中透露着主人的品味和历史的沉淀。让人印象深刻的是城市中处处散发着的历史文化底蕴，从电话亭到车站甚至路灯，都是经过精心设计的，路灯是古代灯笼似的，而且是大户人家的方形灯笼，在春天的傍晚中，漫步在这样的街道上，那是别有一番情趣的。

三、 杭州

推荐理由：春天里醉人的西湖

也许大家对西湖是如雷贯耳的，但是春日里的西湖是别有一番味道的。空气中散发着泥土的味道。

杭州以其美丽的西湖山水著称于世，“上有天堂、下有苏杭”表达了古往今来的人们对于这座美丽城市的由衷赞美。宋代大文豪苏东坡曾写道 “天下西湖三十六，就中最好是杭州”。西湖，有着少女般的魅力，她不像雍容华贵的妇人，没有凌人的富豪气派；她不像名门淑女难于亲近，像当年浣纱于清流的西施，清丽脱俗。她拥有三面云山，一水抱城的山光水色，她以“浓妆淡抹总相宜”的自然风光情系天下众生。谁不想亲临这“世界上最美丽华贵之都”，解开这系在心头的旅游情结？ 西湖，是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事，不论是多年居住在这里的人还是匆匆而过的旅人，无不为这天下无双的美景所倾倒。阳春三月，莺飞草长。苏白两堤，桃柳夹岸。两边是水波潋滟，游船点点，远处是山色空蒙，青黛含翠。此时走在堤上，你会被眼前的景色所惊叹，甚至心醉神驰，怀疑自己是否进入了世外仙境。 而西湖的美景不仅春天独有，夏日里接天莲碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影横斜的红梅，更有那烟柳笼纱中的莺啼，细雨迷蒙中的楼台------无论你在何时来，都会领略到不同寻常的风采。

四、 黄山

推荐理由:春天爬山，登高望远

春天中，似乎黄山那云海中的仙境也仿佛苏醒般，散发着春天独有的气息。春天真是万物复苏的时候，一点儿没错，这也包括了那苍穹的群山。黄山的花此刻也在慢慢的开放，一片春意盎然的图景。

没有鲜花盛开的春天，黄山是寂寥的。待到山花烂漫时，她在丛中笑，花枝招展迎来了黄山的春天，唤醒了黄山万物生机，一时间花香四溢，一年的黄山旅游才算真正的开始。黄山五绝：奇松、怪石、云海、温泉和冬雪，早已被世人所熟知。黄山春花（各种花木的统称）毫不逊色于黄山五绝，应与五绝等量齐观，成为黄山的第六绝。变化让黄山富有魅力，气象万千，步换景移，四季景致的不同，春花、夏风、秋云、冬雪抒写着黄山的神韵。

五、 三亚

推荐理由：气候宜人，享受日光浴―体会面朝大海，春暖花开。

正如理由总所说。这个时候的三亚气候是比较适合的，不是很热。所以正是好季节了。

这个时候的三亚没有冬天的宁静，没有夏日的喧嚣，有的是一份惬意的舒适。这个时候最适合在沙滩上散步，累了，就躺下来沐浴一下春日里的阳光。享受懒洋洋的度假，三亚这个“东方夏威夷”不会让你失望的。

六、 西安

推荐理由：春日里可以尽享古城风景与美食

理由很简单哦，夏天太热，冬天太冷。春天最适合了......>>

问题九：夏季旅游出行必备要带什么的 首先，旅行必备品四大件是：背包、衣服、食品及医疗用品。

由于不知道你的旅行方式、目的地，就根据你说的轻便点来挑选物品。挂一漏万，仅供参考哈！

1、现金（不要带太多），银行卡（两个银行的，备用）

2、身份证、学生证（有些餐厅打8折哦）

3、止疼药、肠胃药、感冒药（双飞人药水、晕车药、风油精、藿香正气水等）

4、洗漱及化妆品（最好是小小瓶的）

5、拖鞋、 *** /衣、袜子、外衣、太阳镜、眼镜（眼镜布、盒）、鞋子

6、手机（电池、充电器、耳机、电脑连线）、相机（存储卡、镜头、充电器、读卡器）、DV（充电器）、笔记本电脑（电源）、手电、插线板、GPS（充电器）、U盘

7、巧克力、方便面、牛肉干、压缩饼干等高热量易食用的食物（去艰苦地区必备） 、水

8、睡袋或床单、笔记本、笔、刀、雨伞、绳子、塑料袋、纸巾（干、湿）、卫生纸、地图、旅游指南、指南针、火柴或打火机、针线包

看起来好像挺多，实际不多。。。。。。。。

另外提醒：

现金、银行卡、信用卡、手机、自己的紧急电话号码撤乓环菰谛欣钅谝苑酪攀Я嘶褂幸环荩。。〕雒徘凹堑谜液寐废撸最好手机下载个出行软件，例如【出行通】！希望帮到你啦！

问题十：我想请教：要怎样才可以把自己的宾馆推销到互联网上去？ 仅说网络的，线上和线下配合的暂时不提，比如线下发促销卡片，二维码扫描后连线宣传，仅说网络上的：

第一步：登录搜索引擎，这个一般免费，建立网站后等待即可，但是如果你想排名靠前，比如X地住宿，这样的关键词排名靠前，需要花钱做竞价排名，如果是旅游城市比较贵。

第二步：建立自己的微博和微信公众号，关注的人会比较少，可以使用主题活动的方式由员工和关系网推介到各个朋友圈，比如五一本酒店有啥活动，契合黄金周等。

第三步：寻求旅游网站合作，比如携程网，比如途牛旅游等等，接受网上预约和展示。

第四步：寻求淘宝等电子商务网站旅游频道登录，并加盟当地旅游季商圈服务。

第五步：将酒店的部分服务登录相关娱乐平台，比如健身，KTV，特色美食等

第六步：挑选合适的时间节点，投放互联网广告，互联网广告切忌空洞的挂名宣传，那样意义不大，最好是促销活动，季节性的酒店活动宣传，比如文化节，比如返利季等。

第七步：前往论坛贴吧等社区，请避免直接生硬的广告宣传，会被版主删除（花钱搞定版主的除外）而投放活动节点宣传，比如文化节，特色展览，特色演出。

第八步：参加地区商盟行业联合互联网投放，在地区商会，包括旅游主管单位的协助下，进行联名宣传。成为支持单位。

中秋节起源于上古时代，普及于汉代，定型于唐朝初年，盛行于宋朝以后。中秋节是上古天象崇拜——敬月习俗的遗痕。在秋分时节，是古老的“祭月节”。中秋节则是由传统的“祭月节”而来。

祭月，在我国是一种十分古老的习俗，实际上是古时代我国一些地方古人对“月神”的一种崇拜活动。月饼是古代中秋拜祭月神的供品，沿传下来，便形成了中秋吃月饼的习俗。在古代，每到中秋节，人们就会在香案上摆上象征丰收的圆形蔬果，跪拜月亮，祈求家人平安、吉祥如意。

古代少女们都要拜月，是祈求住在月宫的天仙嫦娥能保佑自己，面如皓月、貌美如花。   月饼在中国有着悠久的历史。据史料记载，早在殷、周时期，江、浙一带就有一种纪念太师闻仲的边薄心厚的“太师饼”，据说此乃中国月饼的“始祖”。

扩展资料

月饼（拼音：yuè bǐng），又称月团、小饼、丰收饼、团圆饼等，是中秋节的时节食品。月饼最初是用来拜祭月神的供品。祭月，在我国是一种十分古老的习俗，实际上是古人对“月神”的一种崇拜活动。

发展至今，中秋节和吃月饼和赏月是中国南北各地过中秋节的必备习俗。月饼象征着大团圆，人们把它当作节日食品，用它祭月、赠送亲友。

月饼作为拜祭月神的供品，其由来历史悠久。月饼一词，在现存文献，最早收录于南宋吴自牧的《梦梁录》中。

月饼与各地饮食习俗相融合，发展出了广式、晋式、京式、苏式、潮式、滇式等月饼，被中国南北各地的人们所喜爱。2017年12月1日，《公共服务领域英文译写规范》正式实施，规定月饼标准英文名为Moon Cake。

参考资料来源：百度百科-月饼

1、华为：研发、服务、销售多数岗位 本科9k~12k, 硕士10~13k。

客户经理：不分本硕11~14k

法务：硕士12~15k

行政：本科6k

但是华为三五年后还是很给力的，这也是华为薪资的策略，好处给那些想长远在华为发展的人，只是一开始三年比较难熬，连续三年考评b+以上(a,b+,b,c,d)，那就功成名就了，不过一c败三年……

2、中兴：号称硕士7300，其实是5300的基本工资加上1200的浮动绩效工资加上400补助再加上公司帮你交的400的公积金，注意这400 公积金的概念!一切缴费基数是5300，换句话说，华为要是和中兴这样计算工资，北京华为的工资比北京中兴高了1000都不止!西安华为也比中兴高六七百，中兴实习期80%。

3、中兴移动：中兴子公司，固定工资6800，餐补350，通信费200，其他没了，夏季有高温补贴350一个月，深圳和南京。

4、阿里巴巴：阿里今年全国只招150个精英，15k*15，秒杀国内各公司，另外有30w无息借款，一年内买房买车买老婆，阿里帮你实现梦想，唉，只怪自己没学计算机。

5、中电28所：双211硕士为起点，普通211硕士：税前10w到15w11所牛逼高校(清华北大北航浙大复旦上交南京东南武大华科西交)：15w-20w，博士18w起薪牛逼高校：25w-30w，博士一次性住房补贴10w5，航天科工二院总体设计部，硕士，15w起。

6、苏州记忆 科技 ：硕士，12w，包含了公积金和餐补的。有一次性安家费3000，苏州那边全是电子芯片ic企业，感觉苏州在下一盘很大很大的棋，已经下的差不多了，苏州昆山已有号称八百里电子长廊。

7、北京704所：航天火箭，税前8w–10w，无奖金，签三年，双人间住一年，后两年自己找。

8、北京17所：税前10w起。

9、深圳宏电：硕士6k，待遇太低。

10、威盛北京：硕士9k*14，武汉和上海不详。

11、宇龙酷派：实习：研发，北京深圳，研究生八千，本科4k5西安，研究生6400，本科5800，转正硕士北京深圳9000，西安8000，本科转正不详。

12、中电54所：8.1w到手。

13、福建锐捷网络：8k-9k，自己谈判。13薪到14薪，在福州，和那个锐捷啥的不一样，就是十月份来的那个公司，那个锐捷啥的给的很少，锐捷网络九月初就来了。

14、北京503：税前8w到10w，已经包含奖金。

15、oppo：深圳9000，东莞8000，实习期六个月6400。感觉平台比华为小，去深圳的话要去不了腾讯和迅雷等互联网企业，就去华为，前三年，钱不在多，学技术是王道。

16、去哪儿网：12w到18w，自己谈，看你的实力。一开始以为就是一个小网站，直接把它鄙视了，肠子都悔青了。

17、美团：18w，有百度offer，可以拿到20w以上，基本工资13k左右(真的是有左有右，它按面试情况给每个人不一样)，加年终奖和季度奖的话一年最多是15个月,我一看就一个团购网站，直接不去笔试了，后来又是各种后悔，建议大家以后吸取我的教训。

18、广州cvt：待遇超级好，具体自己去官网查，连幼儿园都有，创业型公司，非常值得一去，可惜错过了。包住宿，套房的单间，配电器空调厨房用具。公司提供三餐，四星级标准，或许是中国最好的公司食堂。

19、芯原(verisilion)：上海10000 14，补助每月750 ，成都8000 14。

20、TI 没得说，光那个平台就足够了，对面寝室拿到9k，一年几个月不详，研发不详，应该更高一些。

21、csr 掌微电子：工资13w，餐补每月600，公积金个人公司各交12%，股票和奖金各是年薪的10%。

22、IBM：面试迟到了，不给面试，外企人员牛逼得很，到了时间就下班，西安7500，经常强制休假。对，没错，强制休假，上海北京的待遇不详。

23、深圳桑达：8000。

24、武汉中原电子：第一年8w–10w，应该是税前吧，现在没有哪个公司会说税后的工资。

25、百度：测试12k，运维，11k，研发13k，都是14.6个月，其中有2个月是奖金，0.6个月是年中奖，百度在互联网里面已经是一般了，比搜狗360网易 游戏 稍微弱一些。

26、全志 科技 ：珠海，7.5k*12个月，3个月奖金，奖金要看绩效，很不错。

27、深信服：7500+800，华为创业人员办的公司，创业期，今年招聘海报上写的数据。

28、爱立信：永远半死不活的样子 一线城市八九千的样子，二线更低，具体也不知道多少 反正今年招聘感觉拖拖拉拉像便秘，前后延续一个多月，路上遇到个熟人，问干啥去，就说去爱立信机试。

29、苏州瑞晟：9000*13 有住宿 住房公积金个人加公司达到45%，爽死你得了，苏州园区的公积金都很高的，新加坡制度，非常不错的公司 苏州那边集中了全国60%以上的微电子公司，西电电院和微电子的同学注意了。

30、北京风行网络：就是做播放器的那个，感觉像流氓软件似地，待遇倒是很给力啊，9000*15 本科6000。

31、北京普源精电：硕士8000起，自己谈，可以谈到9000 有住宿，要交钱，上班弹性，在北五环和六环靠六环处。

32、光迅 科技 ：隶属武汉邮科院，烽火 科技 集团，与烽火通信是兄弟公司，本科试用期4000+500，转正后4500+500，有奖金，过节费，每月交200房租(空调，独立卫生间)，有工作餐，据说工资只占总收入的50%~80%。

33、武汉烽火：5.5k ms的待遇，bs 研发类3800*15+奖金 2012年数据。

34、阿尔卡特朗讯：工作地北京，一个月9k，发12个月工资，有年终奖金 2012年数据。

35、青岛百灵：今年青岛百灵打着阿尔卡特朗讯合作单位的旗号来招了，税前7500(基本工资+补贴)，绩效奖金：最高浮动上限为年工资总额的10-20%。

36、迅雷：工作地点深圳，本科，研发7k * 13个月，硕士1w，5个 社会 保险+3个商业医疗保险，公司内有星巴克咖啡厅。住宿：试用期住宿免费，转正之后公司帮忙租房。

37、天津汉柏 科技 ：硕士还是本科不详， 5k5-6k5，包住，提供中午工作餐。

38、美满电子：今年突然临时取消西电的行程，原因不详，待遇很不错到手9500，相当于税前12000，关键是个人缴费项目全部由公司交。

39、腾讯：10500月薪，14w起，拿到17w的貌似都不多，硕士，包含了奖金的，阿里百度搜狗360巨人大众点评去哪儿美团腾讯金山 游戏 网易盛大盘古有道，腾讯待遇倒数第一，帝国没落了。

40、握奇数据：做智能卡的，据说在国内第一，全球第五。本科，硬件研发，4k5/月，提供半年宿舍，每月80交通补助，报销200元以内手机费的80%，可以解决90%的新员工的北京户口。2011届校园招聘数据。

41、联发科：北京 8.3k/月，发14个月工资，不解决北京户口。2012届校招数据。联发科今年没有来西电招聘，去年比华为早，九月初就来了。估计智能机出现后，mtk没落了，搞不定了，听说华强北都荒芜了……

42、美国国家仪器：待遇不说了，不详，西电进不了几个的。

43、趋势 科技 ：笔试300人，要了20个去面试，笔试全是c++，考的很细很深入，c++要是学的半桶水的，不用去笔试了，我一面被刷，做企业服务器的杀毒软件和安全产品，9000硕士，南京，一直梦想的企业，可惜被拒了。

44、圣非凡：北京，6000基本工资+绩效，绩效据说还好，有住宿。

45、迈瑞医疗：工作地深圳北京，一个月8.5k，好像发13-14个月工资，硬件居多，会dsp的可以去试试 2011年数据。

46、意法半导体：工作地深圳，一个月8.1k,发13个月工资，住房公积金13%的交，也就是公司个人各交8100*13%=1053元，很给力，2011年数据，和意法半导体制造不同，这个是工厂，硕士才6500。

47、宝洁(ps部门)：应当全国一个价。研究生待遇：9.5k*14=13.3w,别的不知。本科生待遇:8.6k *14个月，别的不知。 西电的牛人可以进，一般屁民就省省吧，2011年数据。

48、大众点评网：实习期间比百度还高一些，具体不知道，百度实习是180一天，大众点评今年非常给力，18w。

49、恒生电子：看学校给待遇，普通学校本科4500，西电以上的估计是多1000，硕士一样，西电硕士的估计在8000左右 金融软件的，杭州。

50、科大讯飞：合肥硕士7.5k，上海杭州北京8300+1400住房补贴。

51、thoughtworks：应届硕士6500，有个帖子，不知真假。

52、盛大创新研究院：基础研发26w，目前没有听说西电有进去的，待遇很给力啊。

53、英特尔：硕士上海11k。

54、复旦微电子：13w。

55、高通：11500 13，补助每月1500左右，股票不详。

56、广州海格：北京南京也有，年薪11w，半年以上的免费4人间宿舍，硕士试用期6800，转正分300，500,800增加，不包含保险福利补贴那一些，加起来差不多11w。

57、人人网：12k，16w以上。

58、上海爱数软件：10k–12k左右，根据能力自己谈，基本是这样的：基本工资9000+绩效1800*考评系数+400餐补+260买书经费=11k多点，今年c++全国总共招10人，西安也就两三个。

59、北京海量信息公司：12k，三环内，无户口，天津户口。

60、淘米网络上海：技术研发类13w–15w 非技术类不详，有网友说非技术类不必技术类低，估计是可能的，因为淘米是文化公司，不是网络 游戏 公司，做儿童 游戏 的，赛尔号大家知道的吧。

61、华三：北京或者杭州，本科6500，硕士8000，华为一样，有个特色：异地研发，要做好心理准备。懦夫救星网上有详细说明，和华为一样，但是比华为人性很多，今天的华三和属于华为时候的华三已经大不一样了。实习过的有谈到8500或者9000的，今年华三研发只在杭州和北京招，因为需求比较少。

62、海康：杭州，8800*14，2012年数据。今年不详细。宣讲会上说12w以上，我笔试都没过，很奇怪的一件事情。

63、浙江大华：HR说和华为差不多，转正7500，目标年薪105885，不懂啥意思，另外有手机发，有餐补和通讯补助，不多。

64、浙江宇视：待遇不详，但是肯定不会低于8000，2011.11.30新成立的公司 原华三存储与多媒体事业部，刚刚剥离出来成立新的公司，主营安防行业，直接和大华海康干上了，杭州安防将会有三足鼎立的局面。

65、英伟达：今年是12300 13，股票若干，吃饭免费,公积金自己交7%，公司交10%。

66、wps：8500，在珠海。

67、小米：硕士10k左右吧，小公司，创业期，给不了太多，面试是在二月二酒店的，不像ti直接就是香格里拉，oppo希尔顿大酒店。

68、高德：硕士第一年加起来10w，6500+补贴+年终奖，在武汉挺不错的，但是据说里面不好违约和离职。

69、炬力集成：今年没来西电，只去了四个学校，武汉华科成都电子科大，7500*14，硕士，珠海2012数据。

70、新邮通：不晓得啊，lte份额拿的太少了，估计都不招人了。

71、搜狗：22w，比百度发展好很多，有期权，将来上市又是造福神话公司，360和搜狗目前是最好的了。

72、深圳四方电气：实习期本科4800，硕士8300，博士更高了，转正增加15%—30%。

73、江苏金陵：本科7w，硕士10–12w，有住宿。

74、彩讯：腾讯下面的一个子公司，15w。

75、深圳信步 科技 ：牛逼的很的，校园宣讲有清华这一站，有小区花园房住宿，创业期公司。

76、巨人网络：总部在松江区，亚洲最豪华的办公园区，待遇不详，宣讲会上hr不说，只说待遇不高的，等你通过终面了就告诉你，估计很高。冲着史玉柱，网游，肯定不会低了。

77、移动：各地很大不一样。湖北十堰移动，本科(我很好的同学，绝对真实)月打到卡上3500，季度奖3k–4k，年终奖12k–14k，国庆节过节费7000，其他小节1000–2000，硕士比他一年多一万，他第一年到手7w左右，因为他第一年没有国庆过节费，基本按照平均值算下来的话，前两年本科到手85000，硕士95000，武汉市的要求985毕业，武汉地区硕士，到手10w以上，前两年比华为稍微好点，后续可能不如华为有劲。

78、works application：40w人民币，日企，面试没去，宣讲会上看他很乱，而且试卷带回去做的，宣讲前打电话给所有人都说自己是thoughtworks公司，感觉很不正规，有同学说面试很特别，待遇高是真的，不详，师弟师妹可以去看看。

79、深圳市迈普视通 科技 有限公司：本科4500.0，研究生6500.0非迈普，迈普比这个靠谱。

80、航天503：税前8-10w。

81、南京8511所：税前10w。

82、瑞芯微电子：8k,16个月工资，含奖金。苏州啊苏州，怎么都如此给力，中国只有一个苏州!

83、九洲集团：5k/m,十万安家费，硕士。

84、成都中科院光电所：基本工资3500k/m，安家费600/m,其他福利一般。

85、兵器火控：税前5w，唉，好少。

86、二院23所：税前9w。

87、西安兵工器206：月工资3000多，奖金很多，一年差不多7万，硕士。

88、北京数码视讯：7500+1000，武汉也有，今年招了2次。

89、大唐系统的：大唐兴唐7000+户口，大唐移动8000+户口，大唐联诚8000+户口。

90、绿盟 科技 ：北京7500，西安武汉6500，官网有薪资说明，武汉北京西安都不一样，今年貌似降薪。

91、青岛鼎信通讯：6900+600住宿补贴。

92、大连东芝：做医疗开发，包吃住6k，双休。

93、tplink：深圳，移动互联网终端开发第一年9.3k*12.5，第二年9.3k*16，2013年最新的数据。

94、聚星仪器：是做自动化方向的，是ni在大陆的合作伙伴。西安或重庆岗。待遇1.1w每月。

95、荻尔咨询：是一家在美国以数据分析为基础的咨询公司。先在西安培训，之后要到美国工作。西安一年10w左右，在美国刚开始每月5500刀。

96、欢聚时代：广州珠海8500–9500，做yy语音的那个，本科6000。

97、深圳深瑞：宣讲会上hr说本科生15w，硕士研究生20w，国家电网下的公司，电网真是牛逼啊，在电网面前，中移动中石油瞬间失色，工作地点南京或者深圳。

98、南瑞：所有加一块10w，硕士南京南瑞，上面那个深瑞的待遇值得怀疑，同是国网下面的 相差没这么大吧，我不详。

99、北京奇虎360：13k*14+500股票+免费三餐怀柔有一座山头，是360包下来的，号称360特种训练营，退伍特种兵训练，待遇还是很给力的。

100、lsi：今年是12000 13，补助不详。

101、新浪微博：北京10k，微博部门高点，新浪本部稍低。

102、微策略：杭州、北京16.7w/17.7w/18.7w，按面试成绩来确定你的待遇级别，级别相差不大，笔试时间和360冲突了，当时很懊恼，都是想去的公司，最后还是选择了360。要求英语口语好，面试时有英语环节。

103、北京信威：7500+7500*15%2个或者3个月工资的年终奖，基本是12w左右。

104、微软帝国：今年很给力，15k，今年属于顶级的待遇了，和阿里巴巴特招批一个级别，比往年好多了，往年连国内企业的都干不过。

105、南京三星：8k*12+年终1.2w+1w项目奖，不鼓励加班，加班自己申请，加班有加班费另算，据说周末加一天500 。 三星全国到处都是，西安三星都是工厂，制造半导体芯片的，招大专生和本科生为主。

106、games中国(仟游)：杭州或者上海8500，硕士， 游戏 里面算低的了，年终奖未知。

107、乐港 科技 ：杭州，做 游戏 的，月薪1w，还不错了，年终奖未知，待遇估计在15w左右。

108、上海网达软件：9k 也有拿到10k的，得自己谈，13–14个月，口号是：八年前你错过加入腾讯的机会，十年前你错过华为，今天，你还想错过网达吗?

109、电子五所：基本工资6500，有事业单位编制。加奖金第一年可以拿到11万。

110、北京汉王：估计大家都知道，风靡一时的公司，现在没落了，录音笔电子词典导航等等产品，当年的王者。8k+北京户口。

111、人民搜索：17w，比百度略低，但是有帝都户口，这个牛，一般非研究所很难搞到户口的，人民日报主办，邓亚萍为总经理。

112、爱奇艺：北京，14w–17w百度旗下的播放器。

目前在500强，待遇很不错，机会也不少，上升空间广阔。唯一就是工作压力挺大的，绩效考核很严格，给的计划和任务必须完成，不完成就会考核比较差，同时，业务上线会疯狂加班。

程序员的压力

程序员高薪，也确实对应着高强度。我有很多时候，晚上12点快睡了，又得爬起来处理数据故障。

但实事求是的说，看在工资份上都能克服。天上哪来掉馅饼的事，多得是一分耕耘一分收获。

非常感谢计算机这个专业，对穷人来说实在是太友好了。真不怕苦也不怕累，在北上广就怕赚不到钱。

我来自江南小镇，不是上海本地人，父母资助有限，已很感激。但如果不是读了计算机，肯定还不起后续房贷，更没办法在魔都立足。

为什么做数据分析

刚找工作那会，人工智能特别火，我也考虑过做算法。但一来算法很难找到大公司，二来算法目前工业界应用，主要侧重于调包，我觉得成长有限。

所以我最后选择了数据分析，入行快，深度广，数据分析过程中也能加点算法做亮点。工作两年后我发现自己选择是对的。

数据分析其实挺简单的，具备逻辑思维和处理能力，对业务更加熟悉就可以。编程的要求也没那么高，这样一来可持续性比较强。

我也综合考虑了我后续的发展，因为选择一个行业肯定是必须持续努力的，换来换去并不是一件好事，而数据分析在现在的大数据时代，还是可以比较持久的，而目前看来，也如我所愿了。

从初级数据分析师到高级数据分析师，以至于最后的数据科学家，一直可以努力着，我还差得很远。

但对于年轻人来说，行业和选择缺一不可。

以上，真实经历，加油共勉。

杭州的算不算，本科2011年毕业，年薪税前130W，java中台。

我谈我家里人，2010年硕士毕业，本硕都是211大学，现在在滴滴上班，一年大概是税前70万吧！

男，29岁，14年毕业。帝都Java开发一枚。不是211不是985。越发觉得学历的重要性，悔不当初没有考研。。。加油，致自己

感谢大师兄邀请，鄙人不才，文科狗一只，与程序猿在分支上不是一个纲目，但进来看看已有的回答代遇都不错，大家加油！

2015年毕业、硕士、研究员、百万+年薪、北京（这是程序猿老公的情况，哈哈，我是产品~~）

15年毕业，在北京，小码农一枚，税前1.1，感觉大牛已经遥遥无期力不从心了，准备谋划其他出路。

15届本科， 在杭 ，月2

今年12月份研毕业，准备去深圳找工作，期待能找份不错的工作，好好做个码农

5、“这些废品，我们帮您扔了吧!”而实际情况是“真是傻，柜子里有值钱玩意儿都不知道”要注意装修公司所说的废品未必就是真的废品。进行现场清理时，有些装修公司会从自身利益出发，会把原本用处不小的东西当成“废品”进行“清理”。也许业主还认为装修公司真负责。因此，装修公司所说的废品，您一定要仔细考量一下，是否就是真的一无是处的废品。

6、“图纸你看不懂，保证给你最好的设计”而实际情况是“不懂图纸的最好骗了!”如果你是真的看不懂，可以叫懂的朋友来看看，看一下公司的专业度和有没有被忽悠。

7、“200都花了，还不如再花100买个更好的”而实际情况是“能坑一点是一点!”这个也是商家和装修公司常用的伎俩，这样一来，您就会一步步被商家或者装修公司牵着鼻子走，您的预算就会变成无底洞了。当商家或者装修公司这样向您提议时，你就要明白自己到底想要的是什么，注重的是什么，物美价廉，实用性强才是王道。

8、“我们是最专业的装修公司”而实际情况是“SB，真的专业会给你这么多优惠?”专不专业，不是嘴上说说就是可以的，关键还要看装修公司的资质，装修公司的工地质量，以前的装修案例，当然，并不否认，有的装业的公司可能价格也会比较实惠，但是选择装修公司时一定要对装修公司的资质什么的有一个比较全面的了解。

导语：五一小长假就在眼前，还没决定去哪玩的小伙伴快点来看看我为你准备的攻略!!!这才是小长假正确的打开方式!!!

轰趴就是取自英文home party的直接译音。以前看一些不管是青春校园喜剧《美国派》、《Raise Your Voice》、《皮囊》什么的都会很羡慕一堆年轻人在外国搞家庭派对，但现在广州也有轰趴哦!

1、铁木轰趴(广纺联二号店)

环境很温馨，由于是由纺织厂改造而成，店内分两层，布局好文艺。有桌球，桌游房，还有自动麻将房，Xbox等!外面大厅可以打火锅、自助餐，还有投影仪!就可以玩游戏啦!投影仪也是ktv的屏幕，不用玩游戏自由活动的时候可以直接点歌，音质还是不错的。

还有足球机，桌球室，各种各样的桌游在桌游室里应有尽有，层层叠啦，三国杀啦，UNO啦，飞行棋啦等等，总有找到一款自己心水的桌游。

服务整体感觉很窝心，服务员会很主动跟你添加饮料什么的，他们会全程在你玩的.过程中陪着我们，我们如果不够人数来玩，也可以邀请他们一起玩哦。

人均：91元

地址： 天河区员村一横路广纺联创意园机修自编41号(近高等人民法院)

电话： 13226687587

2、白梧桐私人定制会所

环境隐蔽，私密性好场面阔落，游戏设施俱全有自助厨房，也可安排自助餐等，最重要是人均价格非常亲民。一入门口就看见别致的小吧台，晚上坐在高脚凳上叹美酒，气氛一流。

电视、电影、打游戏、X-BOX，四重选择，想做什么就做什么!

KTV、桌球应有尽有、麻将、桌上足球、高尔夫、飞镖、狼人、三国杀、真心话大冒险各种热门桌游应有尽有，玩到你怕!

白梧桐有个自助厨房，买齐食材过去齐哇哇煮饭仔，热热闹闹有种家的感觉!如果嫌麻烦，可以直接让店家安排!

二层有个小阁楼，铺着厚厚的地毯，一群人围着一齐看电影，好温馨!空间好大还可以打麻将、玩飞行棋哦!

人均：92元

地址： 天河区 长福路198号,新一家农庄右侧小路直入30米(天河客运站地铁站、五山、华南农业大学、华南理工大学)

电话： 4006830866

3、Play&Fun桌游

店铺的面积不算太大，平时收费都不贵，在24楼所以风景挺好的。有不少桌游供选择，而且有免费饮料提供，包你玩得尽兴。

这里的桌游种类很多，只有你想不到游戏，无找不到游戏!多得更本每次可以来玩不同!有一些特别刺激烧脑袋，不会玩不用怕，老板很热情，会很有耐性跟你慢慢解释教你怎么玩，态度好好，很幽默 。

人均：30元

地址：天河区黄埔大道富星商贸大厦(人民日报华南分社)东塔24楼J单元

电话： 020-38802346

1、同桌的你-玩咖桌游公馆

这是一家老板很有性格的桌游店，无论是设备还是游戏都比较齐全，不同的墙壁上有不同的主题绘画。

推荐点排骨饭，很好吃。薯条很划算，而且味道不错。鸡米花和鱿鱼圈略一般，不过对得起价格。

游戏选择比较多，老板也会教玩，饮料无限续杯挺好，适合长时间玩。布置得很温馨，挺宽敞的，坐得也舒服。

人均：25元

地址： 海珠区 江南西路81号江南商务三楼(江南西)

电话： 020-29173709 15915893950

2、待着吧Let It Be主题私人影吧

地铁d出口左手边再左转，直走1000米就看到天俊阁了。有不同主题房间，环境干净舒服，电影选择蛮多，清晰度ok，音效也不错～

看得很惬意～有独立的房间，可以选择自己想看的电影，操作版完全就是个微缩键盘，操作便利流畅，高科技啊～

人均：83元

地址：天河路365号天俊阁1204(万菱汇对面/正佳广场斜对面/体育中心地铁站A出口/石牌桥地铁站D出口))

电话： 020-38550252 13660695776

1、速跑卡丁车

露天场，赛道好宽挺好跑。交通不是很方便，最近的车站是紫荆道，只有995一条线路到达，然后再要行10分钟，最近的车站就是紫荆道，步行十分钟左右就看到～

去到一楼服务台，需要听培训，之前玩过的就简单告诉你一些规则。防护装备算齐全，女孩子一定要戴上护颈的装备。

短短三分钟，可以开起码四五圈，拐弯地方很多。有事就举手，有工作人员会看到。现场买票比团购划算，情侣票更划算，还有学生票。

人均：94元

地址： 荔湾区芳村东沙大道(广州圆大夏)

电话： 13533689784 020-81686086

2、极限真人密室逃脱

总体来说这一家店的性价比还是十分高的，强烈推荐新手和大神一起来玩哦!

游戏一开始穿上了疯人服，感觉还蛮新颖的。进入主题后兵分两路，分工合作，小tips，靠近主题入口那一边难度会大一些，建议高手进入。

整个流程下来有很多密码锁，钥匙锁，线索很多，需要高度专注，以免遗漏重要信息。谜题虽然多，但是没有坑题，而且有些还很有“极限”特色的题目。新玩家玩这个主题可能会有些懵逼，建议带高手入场。

人均：47元

地址： 越秀区 较场西路26号地王广场负三层3110铺(近地铁烈士陵园站A出口)

电话： 13288837892 13288839369

3、城市拓展地图野战俱乐部 (真人CS)

这是广州目前拥有野战基地最多的俱乐部。

基地以装备最新最全，野战场地最大最多远近闻名，深受野战爱好者喜爱。

基地提供全新的彩弹BB弹激光镭射装备，基地野战场地设计丰富多样，丛林密林，战壕地道，碉堡瞭望塔，沙包铁桶，报废车废弃楼，室内，半室内半丛林各种野战元素应有尽有，体验非同凡响!

基地还提供烧烤野炊，麻将台球，沙滩排球KTV，钓鱼踩自行车，骑马漂流等配套服务打很刺激。服务不错!

地址： 天河区珠江新城海文路2号尚德楼2002室(近地铁珠江新城站)

电话： 020-84725460

一、公司简介，借着熟悉一个科目，初步熟悉一个企业及行业压到

二、短期借款科目内容

三、短期借款科目分析---占资产比重，构成，是否存在异常，资金用处

四、同行业对比

一、 公司简介

公司于2020年上市。

1.1、 经营范围

公司的主营业务是厨房食品、饲料原料及油脂科技产品的研发、生产与销售。公司深耕厨房食品领域，经过30 年的发展，“JLY”品牌深入人心，成为市场认可度和美誉度双高的知名品牌之一。依托食品加工产业链以及在全国的战略性布局，公司在饲料原料和油脂科技领域也有重要的市场地位，产品品类丰富，成为业内的主要供应商之一。

1.2、 公司主要产品

品包括厨房食品、饲料原料及油脂科技产品       

1.3、 公司的主要经营模式

1.3.1 采购模式

对于采购需求集中的包材或金额较大的生产设备，为发挥集采成本优势，由供应链管理部或各产品事业部统一进行商业谈判；对于采购需求较小或区域调配物流成本较高的包材、辅料及小额备品备件等，则由各工厂根据实际需要自行采购。公司坚持与品牌供应商合作，不断提升采购质量，良好的商业信誉使公司拥有一批稳定而质优的长期合作供应商。

1.3.2 、生产模式

在泰州、秦皇岛、上海、连云港、防城港等地建立了多个综合企业群。综合企业群通过将产业链上下游的工厂集合于一个生产基地内，一间工厂的产成品是另一间工厂的原材料，从而降低整体的物流和库存成本。为提高生产效率同时兼顾灵活性，工厂根据事业部规划，结合区域内客户需求、自身产能、产品生产周期、各品类潜在销量波动等因素制定具体排产计划，实施日常管理。公司生产模式以自产为主，在生产高峰期由于产能利用紧张，存在极少部分产品由外协厂商代加工情况，以满足产品及 时供应需求。

1.3.3 、销售模式

公司销售模式主要分为经销和直销。经销模式指公司与经销商签署相关协议，由经销商在约定的期限和地域内销售指定商品；直销模式指除经销模式外，公司直接和客户签署购销合同，将商品销售给客户。

零售渠道下的农贸市场、粮油批发店、福利团购等通道以经销为主，大型商超及零售连锁企业以直销为主。餐饮渠道下中小餐饮、快餐连锁等以经销为主，大型企业食堂、连锁酒店、连锁餐饮等大型客户则以直销为主。对于食品工业渠道下的大型食品企业，公司以直销模式服务客户，对于一些小型或区域性的食品工业企业，则通过经销模式开展生意。对于饲料原料及油脂科技产品，公司主要采用直销模式。

1.4 行业发展阶段

1.4.1 厨房食品

食用油行业--- 近年来发展比较稳定，增速平缓，但市场空间广阔。作为居民日常基本的必需消费品，食用油行业仍然存在较大市场机会。食用油行业竞争高度集中，品牌和龙头企业优势明显，依托有效打通产业链上下游，头部企业在成本效率、产品研发、品牌塑造方面已领跑市场，未来优势有望进一步扩大，预计份额将进一步集中，在消费升级的大背景下主导整个行业的发展

大米行业 --- 大米加工行业进入壁垒较低，我国大米加工的企业数量众多，规模化的品牌企业较少，产品同质化严重，产品结构单一，过度集中于产业链低端。未来，大米行业在品牌整合，高端产品打造，副产品利用等方面有很大的市场机会，预计行业集中度将进一步提升，品牌有望做大做强，满足消费者对健康安全营养稻米的消费需求。

面粉行业--- 随着消费者饮食结构的变化，近年来面粉消费量整体比较平稳，主要的变化在于结构差异，食品工业粉、专用粉占比将会增加，民用粉中的蒸煮通用类产品会逐步细化。主食工业化发展很快，未来消费者对于高品质高营养的面粉产品、主食产品的需求会越来越高。

1.4.2 、饲料原料及油脂科技

饲料原料行业 --- 饲料原料主要包括豆粕、菜粕等蛋白类产品，米糠、麸皮等纤维类产品，玉米、高粱等能量类产品，作为饲料生产企业的原料进一步加工成为饲料产品，大部分被用于生猪和家禽的饲养。2020 年饲料行业保持了良好的发展势头，生猪产能快速恢复、饲料产量保持增长，为饲料原料行业的发展提供了有力支撑。受国家产业政策引导以及下游饲料产品对品质化、专业化、功能化的全面追求，饲料原料的加工企业也将面临新的机遇和挑战。有着成本优势、产品优势、研发优势的企业将会在竞争中受益，市场占有率有望进一步提升。

油脂科技行业--- 油脂科技行业大力推行科技创新，研发废弃油脂以及油脂化工副产品的深度利用技术，采用可再生资源为原料不断推出功能性的油脂科技产品，推动全产业链绿色、健康、可持续发展。

1.5 周期性特点

厨房食品 --- 不具备周期性波动的特点。

饲料原料及油脂科技--- 养殖行业的需求存在明显的周期波动性，因此饲料原料行业存在一定的周期性。油脂科技行业包含油脂基础化学品、油脂衍生化学品、营养品以及日化用品等细分行业，上细分行业未表现出明显的周期性特点。

1.6 核心竞争力分析

1.6.1、 通过位于战略要点的综合企业群模式降低成本

截至 2020 年 12 月 31 日，公司在全国拥有 66 个已投产生产基地，并在齐齐哈尔、太原、兰州、合肥、青岛等地新建多个生产基地。公司多个生产基地临近原材料产地、港口、铁路或终端市场，有利于降低生产成本，保证产品质量，同时节约了公司生产运营的物流成本。公司通过大型综合企业群实现效率最大化和规模经济。综合企业群通过共享基础设施，能源供应、后勤保障等获得最优成本。此外，综合企业群模式通过将产业链上下游的工厂集合于一个生产基地内，一间工厂的产成品是另一间工厂的原材料，从而降低了整体的物流和库存成本

 1.6.2 、通过循环经济模式提升产业链附加值

公司坚持科技引领产业可持续发展，致力于科技创新，运用“循环经济”的理念，创建了领先的水稻循环经济模式。基于优质原料，公司加工生产优质品牌大米，从而提高产品溢价能力；同时，将加工的主要副产品稻壳用来发电，并从稻壳灰中提取白炭黑、活性炭等高附加值产品；副产品米糠被用来榨取高营养价值的米糠油和米糠粕。公司也充分开发利用国产大豆、玉米、小麦等农产品的资源价值，通过“吃干榨净”的精深加工模式，带动农产加工由初级加工向精深加工转变，从而实现产业的转型升级，使产业领域更宽、附加值更高、产业链条更长。

1.6.3 、多元化的渠道网络布局，长期稳定的客户关系

在全国范围内建立了包括零售渠道、餐饮渠道、食品工业渠道以及烘焙渠道在内的多元化、立体化营销网络。经过多年的深耕，公司在全国范围内建立了全方位的经销商网络，培养了一批经验丰富的销售管理人员。

1.6.4 综合品牌矩阵覆盖多品类产品，核心品牌优势明显

覆盖高端、中端、大众的综合品牌矩阵，在众多细分市场均保持领先的市场地位。通过不断植入新产品、新品类，核心品牌“JLY”已经从单一的食用油品牌发展成为综合性厨房食品品牌，产品类型覆盖食用油、大米、面粉、挂面、调味品等品类。

1.6.5 利用强大的平台优势不断推出新品

根据尼尔森数据，近三年公司在小包装食用植物油、包装面粉、包装米现代渠道市场份额排名第一。目前，公司正将自身的产品线逐渐拓展至调味品、酵母以及日化用品等领域。依靠整条产业链上的竞争优势，公司在拓展其他食品新品类的过程中更有竞争力，从而持续保持市场领先地位

1.6.6、 技术领先、研发优势带来强大的新产品开发能力

研发中心与包括中国粮油学会、中国营养学会、美国油脂化学家学会、中国农业科学院、上海交通大学、江南大学、河南工业大学、武汉轻工大学在内的多所机构和高校开展项目合作，并通过全民营养科研基金项目与国内高水平科研机构合作开展食品营养基础研究。凭借领先的技术优势和强大的研发实力，公司不断推出厨房食品的品类革新。

1.6.7 持续完善的质量控制体系，高度重视食品安全

司参照全球严格的标准建立全面保障的生产管理和质量追溯体系，同时主动开放多家透明工厂，接受社会各界的监督。

1.6.8 经验丰富的管理团队，专业化的人才队伍

公司通过内部培养、外部引进相结合的方式提高人才队伍专业化水平，完善薪酬激励体制，健全人才队伍培养，为公司综合竞争力的提升起到了极大的推动作用。

二、短期借款

短期借款--短期借款是指企业为维持正常的生产经营所需的资金或抵偿某项债务，而向银行或其他金融提供等待单位接收的还款期限在一年以下的各种借款，主要有经营周转借款、临时借款、结算借款、票据贴现借款、卖方信贷、预购定金借款和专项储备借款等。

关注 ：公司部分原材料从海外进口，采购该等进口原材料主要以美元结算，因此公司持续持有较大数额的美元资产（主要为美元货币资金）和美元负债（主要包括经营性负债、长短期借款等）。受人民币汇率水平变化的影响，尽管公司已经采用远期外汇合约等手段对冲外汇风险，但采购价格仍可能因汇率变动产生异常波动，如公司产品价格不能及时做出调整，将直接影响公司的盈利能力。

三、短期借款科目分析---占资产比重，构成，是否存在异常，资金用处

3.1JLY的短期借款2016年到2020年占比33-43%。

3.2 JLY的短期借款构成，借款金额和去年同期比下降-8.21%，说明来看利率也同比下降。

本集团管理资金短缺风险，既考虑了本集团金融工具的到期日，也考虑了本集团运营产生的预计现金流量。本集团的目标是运用银行借款、委托借款和其他计息借款等多种融资手段以保持融资的持续性与灵活性的平衡。于2020年12 月31日，本集团94%（2019年12月31日：97%）的债务在不足1年内到期。

3.3是否存在异常----还好，正常。

3.4推断借款的用处，正常来讲短期借款用处用于生产经营过程采购资金使用，而非用于投资或在建固定资产这些长期资产。JLY的经营现金流量除了19年大于固定资产无形资产长期资产投资活动的钱，其他年份经营现金流量支撑不了投资所需要的钱。投资的来源主要是投资活动和筹资活动。从上面表说的借款的结构（1年以上51亿占比6%，1年内772亿94%），2020年投资流出130亿，但长期借款只有51亿，JLY是否是存在着短钱长投的现象？

四、同行业（jlkg\ddq）

2020年短期借款占比，JLY35%， j lkg26.29%， d dq22.01%相对较高，但是JLY的资产盘子远大于这几家，也算正常.

邓锦宏一亩田的创业故事：12个月交易额从50万到100亿

一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台。虽然过去4年里，这个公司实现了2000%的增长，但直到这句话在社交媒体上发酵，一亩田才第一次为互联网圈熟知。

三个月前，记者第一次走进一亩田的办公室，那时公司只有1300人，正在大量招人。

大家拥挤在一个小办公室里，甚至连洗手间门口，也放了个屏风，搭建出了个临时工位。来拜访和谈合作的，只能在过道里放两把椅子将就一下。公司唯一的会议室员工基本预定不上，每天都有一些县考察团来这里参观。

三个月后的今天，记者再次走进一亩田的时候，他们的办公区域扩大了好几倍，在隔壁一个大厦租了好几层的新办公室。员工突破3000人。

这就是互联网速度。有圈内人士感慨，上一次互联网行业出现如此高速增长的公司还是团购行业兴起时候的美团网。

一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台。虽然过去4年里，这个公司实现了2000%的增长，但直到这句话在社交媒体上发酵，一亩田才第一次为互联网圈熟知。

一亩田创始人兼CEO邓锦宏1985年出生，大学毕业后，两次创业失败，两度进入百度。最后创建了一亩田。7月10日，他在极客公园的一次演讲里说：你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。

试错了五个方向

只有第六个方向是赚钱的，这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。

2009年，正好百度市场部在做一个乡村信息化的项目，没有人愿意接手，我就接下来了，并把它做成了百度当时最成功的一个公益项目。

这个项目持续两年，彻底改变了我的命运，我大量了解和接触农村社会后发现一个现象：我四岁之前在农村长大，但没想到20年过去了，我儿时印象里的农村，跟现在的农村并没有什么大的变化。我记得小时候农村还是有很多青壮劳力，现在几乎只剩老人和留守儿童，空巢现象严重，在中国70万个自然村中，不少村庄甚至消失了。

中国的农村和农民不应该是这样的。城市里的人们在享受现代化的技术，以及越来越丰富的生活，农村却成了一个被遗忘的世界。

于是2011年我离开百度开始创办一亩田，决定开始在农村市场创业。

之所以叫一亩田，是有一次在阳台上仰望星空想出来的，很多人老是记成一亩地，其实田和地有很大区别。地让人想到种植，但田，除了土地，还能让人想到田园，更诗意一点。

当时创业就3个人，我们尝试了六个方向，五个都失败了。

第一个是帮农民团购饲料。现在有很多农资团购网站，当时我做得早了点，农民、经销商和资本的意识没到，大家合作积极性不高。

第二个方向是鼓励农民在我们网站上填写养殖档案，我们给他发虚币，有两万多个农户填写了档案，但依然难以撼动当时的流通体系。

三是帮农民卖东西给贩子；四是找大学生村官合作，每个村搞一个网站，让村官来编辑内容，做农村社区；五是帮批发商把农产品卖给饭店的后厨。

这五个项目都失败了，我们总结出一个很大的原因是：移动互联网时代当时还没有到来，很多农民都是在早上七点到九点上一亩田，然后就是晚上登录，白天有12个小时农民基本不在网上。但买家恰恰是白天活跃在网上，两批人像平行的轨道，永远碰不到一起。

只有第六个方向是赚钱的，这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。当时我们这块业务只有一个人在兼职维护，但每个月能带来10万元的收入，主要是会员费和广告费。

2011年到2013年9月份，一亩田主要靠这个农产品的“去哪儿”模式生存，即提供信息服务，比如用户搜索白菜价格，就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。做了几个月之后，我发现每天有好几万人登录我们网站，很多人还提出要委托我们销售或者采购农产品。这就让我们开始思考：除了信息平台定位外，我们能否提供更多的服务？

当时也没有国外的模式可以参考，国外不存在这种信息鸿沟。于是我就开着车去农村调研。

以前在百度，我们去乡下出差都是当地市长、县长接待，住在县里最高级的酒店，吃最好的东西。自己创业后，我每天在农村都是跟农民就着花生米喝点小酒，跟农民吃住在一起，呆了两三个月。每天教他们怎么上网。农民真的都很好客，包吃包住，拎包入住的那种。

让农业交易精准匹配

订单农业是未来的一个大趋势，我需要什么，告诉你，你再去种植。

2013年年底，我发现一个很让我兴奋的数据：每天访问一亩田的用户里三成是通过手机登录的，农民白天在田间地头，也可以通过手机登录一亩田了。这意味着，我们可以撮合农民和买家进行交易了。

2014年6月，我们正式尝试做线上+线下的交易撮合模式，直到今天，公司有3000员工，线下团队就占了2500人，这些人八成是从本地招聘，过去他们都在当地卖房子和快消品，我们给他们远高于当地工资水平的薪水。他们每天的工作就是下到田间地头，教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网工具，教他们怎么用我们的产品跟全国各地的买家聊天和交易。另外，就是当有买家来跟农民做生意的时候，我们的员工帮买家看货，锁定货源。

现在中国大概有70万个自然村，我们已经覆盖了3万多个村庄，未来我们希望线下团队是1万人，到时候将覆盖10万个村庄。我认为这是一个临界点。覆盖10万个村子，一亩田的品牌就会让种植大户主动使用我的服务。未来，我们会加大从应届毕业生里去招聘线下人员，国家现在鼓励大学生回乡创业，这恰好也是我们想要的。

2014年7月，我们一个月只有50万元的交易额，现在一个月已经达到100亿元。日交易额突破3亿元。目前活跃在我们平台上的主要有两类人，一类是供应方，包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业（如新希望），另一类是采购方，包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。

之前，这两类人发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成。很多时候甚至连中间人也找不到货。我们的出现消除了所有人的信息不对称，就连中间人和经纪人也是受益方，因为中国大部分农业生产都是散户，都需要经纪人去做工作，才能实现大宗交易。

一亩田正在让农业交易的所有环节变得更加高效。假如今天全国有一万个人要买白菜，以前是通过很复杂的多对多的关系完成交易，我们出现后，通过系统的算法，包括价格、品质、规格、距离、天气和信誉等级等，实现双方交易的精准匹配。

以前投资人对我们不了解，后来找上门来，我们基本是被动融资，连PPT都没有做过，只给他们看了后台数据。当时很多投资公司在抢。先后有六七家机构投资了我们，我们可以说不差钱了。很多机构错过我们，因为每个月我们的价格都在涨，很多人接受不了。也有很多投资人不太了解农业，他们投资别的电商有代入感，因为自己就是消费者，但对于农产品没有代入感，他们就算用我们的App，也提不出优化意见。

在撮合交易环节之后，我们还会做订单农业和技术输出。订单农业是未来的一个大趋势，我需要什么，告诉你，你再去种植。以前是生产之后找需求，以后是按需生产。这就要求我们更深入地介入农业生产，比如我们要帮助农民合理使用化肥农药，以及提升供应链整合能力。

现在一些从台湾进口农产品的贸易商也在使用我们的服务。过去这些贸易商要通过多个层次的中间商才能把台湾的农产品卖到大陆。但他们缺乏一亩田这种瞬间把货铺到全国所有批发市场的速度优势。要知道，速度就是农产品流通的生命，延迟一天损耗就很大。

挖掘农业大数据

它会告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市，又有多少东西运出这个城市。

8月底，我们会跟中国气象局和农业部、农科院等机构合作，推出一个真正的农业大数据产品，主导这个产品的是我们从加拿大挖过来的一个技术团队。这个产品买卖双方甚至是记者都能用上。它会告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市，又有多少东西运出这个城市。这对政府的物价调控会有帮助，过去政府稳定本地菜价的菜篮子工程主要是靠补贴，未来不用补贴了，只需要调控好供给关系就行。

媒体也可以从中提前知道哪个城市可能某个农产品要脱销，哪个地方的农产品滞销。对于脱销和滞销都可以做出预警。

其实我们做的就是三件事，一是用大数据来建立一个信用体系，二是用互联网来解决信息不对称的问题，三是用规模来制定行业规则。

目前公司还处在亏损状态，最大的成本是人力。但公司每个月的收入都在增加，主要来自广告、金融、大数据和物流。其中，广告是卖家和买家投放的。金融是我们跟地方银行比如一些地方邮政储蓄合作，给信誉好的批发商做贷款，开展供应链金融业务。大数据是跟地方政府做一些合作。物流是通过交易大数据解决货车空跑的问题。未来我们还将在农产品的分级和行业标准制定上做许多尝试。

我们不会去赚农产品差价，也不想赚这笔钱，这些收入应该属于农民。我们的模式是C2C里的B2B，每个用户都是个人，但交易额又非常大。淘宝的一笔交易都是几十几百，我们一单是几万元。

我们也不会去做B2C，这些生意让给其他公司去做吧。实际上现在已经有很多餐饮企业、B2C网站、微店、超市和淘宝店从我们这里进货。比如乡村基，以前是从经销商进货，现在是从合作社产地发货，一笔订单就要省几百万元。

我们也不担心巨头进入，基因不对，模式也不同。别的电商进农村，走的工业品下乡路线，目的是寻找原有模式的新市场。他们也尝试做一些农产品上行的工作，但效果不明显。

一亩田只做一件事：就是农产品上行工作，我们只帮农民轻松买卖农产品，让农民赚更多的钱，让菜不要烂在田里，不要扔在沟里，不要花费过多的物流成本，也不要花费太多的交易时间。农民有了钱，他们才会去别的电商平台购买工业品。

十年后才有回报

这几年农业电商市场发生了很大变化。首先是国家越来越重视农产品流通效率，每年的中央一号文件都会提，但现在有互联网和风险投资进入，国家突然有了抓力，政策有了附着点。其次是土地流转政策的推行，小户的土地流转到大户，我们只需要对接大户就行了。

现在很多大的农场主已经在用无人飞机施肥，用摄像头监控了。尤其是很多现代农业合作社的现代化程度，超出我们想象。最后就是冷链运输行业和批发市场的建设，高速公路的修通和物联网等投入应用，各方面的资源都在加码这个市场。我们只是其中一股力量而已。

目前这个市场发展的最大阻力依然是用户的习惯。很多农民还是不太相信我们，我们让他们下载我们的App，他们觉得我们是骗他们流量，不相信能通过手机这个小屏幕把10亩地的产品卖掉。就跟15年前很多人不敢在网上买衣服一样。

很多农民依然习惯找经纪人，习惯一手交钱一手交货。不过，一旦他通过一亩田赚钱后，他就会彻底成为我们的粉丝。我们的愿景是创造新农业文明，简单说就是让流通更高效，让生产更科学，让食品更安全。所有的食品安全问题，不是最后一公里的问题，而是生产环节的问题。这些问题通过利诱机制和农业规则的重塑解决。比如订单农业，就能让食品安全更加可控和可追溯。

尽管国家提出鼓励农业电商，推动互联网改造农业，但一些地方政府的一把手理解这个事情还是需要时间。一些县长希望我们去投资建个大楼，拉动下GDP和就业，然后产生税收。他们更关心硬实力的提升，对于互联网这种软实力提升不感兴趣。

我们很多员工都是从农村出来的，我们设计了一种比较大方的利益共享机制，我是大股东，全体公司员工加起来的股份占到了公司第三大股东。我希望这些从农村走出来的人，能比较迅速地在一亩田实现经济自由，然后再去回报他们走出来的村庄。

现在围绕农民、农民和农业的创业者很多，除了我们这种模式外，还有的创业者在农资产品、农业技术、农民服务和乡村建设等方面做尝试，甚至有一些很细分的创业项目出现，比如有的专门做穆斯林市场、东北市场和西藏市场的农产品电商。但要真正让沙漠变成绿洲，就要看大家有没有耐心了。我们已经走了四年，但我们觉得至少要过十年才会有回报。

云南2007年高考状元放弃上海高薪工作回乡创业炒香辣蟹

最近，昆明的地产圈和餐饮圈被一篇题为《一个上海交大毕业生的自白：我为什么回昆明炒香辣蟹？》的文章刷屏。文章讲述了开远2007年理科高考状元晏溪回昆明创业的故事。

“高考状元炒螃蟹卖？！”“放弃上海的高薪工作回昆明创业？”很多人都觉得这样的想法有点疯狂。而晏溪并不这么认为。他说，他只做自己喜欢的事。

追求极致，爱玩爱生活

“我是一个外向、冲动的人，头脑一热，想到什么就去做了。”晏溪这么评价自己。

他做过的疯狂事儿还挺多的。

比如高考。2006年，晏溪以超过一本线80多分的的成绩被四川大学录取。而他觉得自己没有发挥好，不顾家人朋友的劝阻复读了。2007年，晏溪以675的成绩成为当年我市的理科状元，被上海交大录取。

比如骑行。大二的暑假，晏溪和大学室友决定从上海骑自行车去北京。虽然没有长时间骑行的经验，但是凭借着坚定的意志，晏溪和室友骑行了1500公里，历时11天，完成了之前的既定计划。

比如跑步。大三那年，晏溪先后参加了上海马拉松和杭州马拉松，完成了对半程马拉松和全程马拉松的挑战。

再比如工作。毕业后，晏溪进入上海的房地产公司工作。工作第一年，晏溪所在的团队连续3个多月没有休息一天，创造了多个销售奇迹：碧桂园十里银滩项目开盘销售35亿；恒大海上威尼斯项目开盘销售20亿。

除了满腔热情，晏溪还有一个难能可贵的品质——坚持。他说，“其实就是开头难些，随后就会发现没什么大不了，就像跑步一样，起步很难，但跨过线后发现跑得快跑得慢都总能跑完。”

尝试创业，身累心喜悦

在上海工作期间，晏溪尝遍了上海的'美食。南翔小笼包、小杨生煎、蟹粉豆腐……但是，他却怀念起家乡的味道。为什么？这个云南吃货总结了最关键的一点：那就是不辣！

晏溪开始自己做带有“辣味”的饭菜。江南水乡以蟹出名，晏溪第一次做的菜就是辣螃蟹。虽然喜欢清淡口味的上海人无法品味这股辣味，但他却因此爱上了做辣螃蟹，也萌生了做餐饮业的念头。

在上海工作一年后，晏溪回到了昆明，仍然从事房地产销售业。但做餐饮的念头，一直挥之不去。工作期间，晏溪和结识了一名地产圈的朋友——广西人陈杰进，两人一拍即合，决定：向餐饮业进军！

晏溪和陈杰进利用工作的业余时间，到云南各地州拜师学艺、寻找原料。螃蟹一开始就敲定了四季皆有、肉厚质嫩，适合炒制的缅甸蟹。为了让辣椒的香与辣融到鲜美的蟹肉中，调出让云南人满意的味道，他们采购了上百种辣椒，最后精选出了6种辣椒调料及4种辣椒组合；在熬制过程中不断对酱料进行改动，调出了原料和各种大料最佳比例的酱料。

他们把厨房变成了实验室，在用掉了85斤螃蟹和上百斤配料，准备了1年多后，去年10月份，“蟹沧海·香辣蟹”应运而生。

最初，晏溪和陈杰进采用的是顾客通过微信和电话订餐，他们在家中将炒螃蟹送到顾客家中的方式。虽然一个人炒一个人送，每天送出去的份数不多，但用秘制炒成的香辣酱一“出生”便被贴上了“专属私房味道”的标签，受到了顾客的欢迎，回头客很多。

渐渐地，爱吃“蟹沧海”的顾客越来越多，一人炒一人送已经满足不了顾客的需求，晏溪和陈杰进这才招募了工作人员，加快了扩张实体的线下体验店的步伐。

2015年1月15日，位于春城路165号的“蟹沧海·香辣蟹”的线下体验店开业，以线下体验店为中心，辐射昆明，全城配送。

现在，店里除了晏溪和陈杰进外，还有4名工作人员，炒螃蟹已经成为一个标准化流程。最新鲜的螃蟹、最好吃的作料，“蟹沧海”来势汹汹，甫一“出道”就被《都市时报》评为昆明名小吃20强之一。

继续前行，做喜欢的事

创业的过程中，晏溪还将新思维运用于其中。线下体验店开业后，他利用互联网的O2O（线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易前台的模式）模式，将《一个上海交大毕业生的自白：我为什么回昆明炒香辣蟹？》这篇文章在微信上发布，短短几天就达到了8000的阅读量，进一步提高了“蟹沧海”的知名度。

家人一开始反对他做餐饮业，认为既辛苦又不体面；也有朋友对他的举动不理解，说他是“负能量”。“我是香辣蟹‘CEO’，我享受着每一份香辣蟹带来的实实在在的成就感。”晏溪说。

合伙人陈杰进已经辞职管理“蟹沧海”，晏溪仍然在公司上班，过着白天公司、晚上店铺，没有休息日的生活。他觉得，为了自己的喜欢的事情，这点辛苦不算什么。高考状元只是他昔日的光环，他要做的，是一个为自己喜欢的事业不断拼搏的年轻人。

问到他今后的打算，晏溪表示，首先把公司和“蟹沧海”的工作做好，后面也许还会有一些新尝试，但“只做自己喜欢的事”的这个理念不会变。就像“蟹沧海”这个名字，取自他喜欢的《笑傲江湖》，刀光剑影里的情仇荣辱，不如青山幽谷中传来的沧海一声笑。

从月薪八百到身价千万，80后夫妻的白手起家的创业故事

80后创业故事：从月薪八百到身价千万！

已经或者接近而立之年的80后们，如今已成为商界一支新崛起的力量。他们中有不少人是靠着自己的打拼，创造一个个传奇的。

就业，在吃苦中培养责任心

来到位于无锡新区工博园的天创佳成文化创意公司，记者立即被公司墙上装饰的多幅油画作品和各种艺术品所吸引。这些油画几乎都出自董事长田成之手。这个1982年出生在连云港的小伙曾把油画当成自己的理想。可现实是：2003年，从苏州工艺美术职业学院毕业后，他考上了中央美院，可家庭的经济条件不允许。在朋友介绍下，他来到无锡一家电动车生产企业担任企划工作。

当他的同学们月收入1500元起步时，他的月工资仅有800元，而且工作、生活条件都很艰苦——8个人一间宿舍，没有空调。“夏天到外头上个卫生间，能被蚊子给抬出来。”田成说，那段时间早上6点多起床，晚上12点睡觉，经常累得来不及洗就睡了。“凌晨两三点听到打雷，他们都从床上跳起来跑到院内，淋着大雨给放在室外的纸箱和货物盖上帆布。”田成说，自己原有的一点傲气、棱角逐渐被磨掉，同时培养起了责任心。

工作一年后，比他低一届的女友即将毕业，田成想回苏州，但女友不同意，她甚至放话说：“你连这点苦都吃不了，我看不起你！”田成爆发了，他一声不吭离开工厂回苏州。几天后部门领导打电话来说要罚款，他回应说“你要罚就罚吧。”第二天，总经理打电话来说要加工资，田成却说“加工资我也不要。”第三天，老板一句“明天来上班。”他就回到了工厂，“我安慰自己，只要我能在这样的公司多呆一天，以后在别的单位就能多呆三天。”一年后，公司壮大了，田成升任企划主管，月薪涨到了5000元。

创业，第一笔生意就做砸了

2005年女友研究生毕业，田成想要让女友一起来公司工作。但公司认为，他俩在一个部门不好管理。于是，他让女友到公司附近开了一间图文工作室。田成有空就去女友那帮忙，因而在公司里遭到同事非议，2006年初，他离开电动车公司，和女友一起创业。

白手起家并不容易。“我分析了一下，光无锡的图文制作公司就有上千家，我没有任何背景和资源，很难超越他们。但当时电动车工业设计公司全国不到十家，我做这行有优势。”于是他决定转行。但几个月下来，夫妻俩一个月收入才1800元。

“我们给客户设计一款贴花才30元。我发现，不能再做纯设计，便找工厂代加工设计产品。”田成说，自己接到的第一单印刷品生意共八千多元，但客户发现有质量问题，他向客户解释是工人生产时弄错了。“客户对我说，‘没本事当老板就不要做，没见过出了问题把责任推给员工的。’我恨不能找个洞钻下去。”田成给客户全部重做，第一笔生意虽然赔了，却让他懂得了很多。

经验：有创意并坚持才会有机会

凭着自己在电动车行业的从业经验，他快速适应了市场的需求。不仅做设计，他还给客户提供超值服务，“我为他们产品提优化建议，满足个性化需求。如在车身上安装反光贴花，让车在几十米外就能被看到；座椅上装3D网，可以防晒防积水。我为客户策划营销的点子，我的出发点不是我的利润，而是帮客户挣钱。如果客户赚到钱，不怕我没有利润。”

2010年，当他的公司在全国电动车行业外观装饰市场占7成份额时，他把目光转向了汽车工业设计。没有任何经验和渠道，起初给4S店做品牌展车，以此来吸引关注。没有广告经费，他想了一个办法，不花钱让自己在淘宝的搜索排名第一位。“汽车车身贴纸一套市场价是四五百元，但是我的每套标价在8000元—10000元。大型的汽车生产商在搜索时是价格从高到低排序，因此我的公司一定排在最前面。对方看到我的价格远高于市场价，就很好奇会问，你的为什么这么贵？当然，我会说工艺特殊之类的，还有这是一套单卖的价格，如果你们大量定制的话，我们也只要四五百元。”此举吸引了汽车生产商的眼球，接下来，在悦达起亚举行的全国车身创意大赛里，5款得票最多的产品，有4款是田成设计的。

如今，公司已成立了3家子公司。今年计划销售上亿元，田成的身家也超过了千万元。

作为成功的创业者，他对如今的应届大学生提的建议是：找准自己的定位并且坚持下来。