中山金辉家具制品有限公司怎么样

在处于品牌营销的初级阶段时，对民用家具企业而言，销售人员在渠道拓展和获取定单上，起着举足轻重的作用，不论是内销还是外销。

具备良好能力的销售人员，因为个人的发展(如开店创业，联合开厂创业，到其他家具

企业谋求更高的职位等)，而流失后，企业需要培养新的销售人员，而由于家具产品的复杂性及销售通路的自有特点，使得销售人员的成长有别与其他耐用消费品。

小王大专毕业近2年，曾在2家快速消费品做过业务员，2003年9月底应聘到金辉家具集团做业务员，金辉家具产销三大类产品：软床、沙发、金属家具，产品在全国销售，并在欧美、中东有少量出口。

公司人力资源部将小王安排到华南片区，并向小王及同时招聘的业务员共4人提供入职培训，培训期间内容安排如下：

1、熟悉公司：一周在3个生产厂了解生产过程、产品结构和材料及管理人员，并参观设计开发过程，认识公司行政、财务人员，配备生产流程、产品结构及材料资料，2周后考核掌握程度；

2、熟悉产品：一周，在公司展厅熟悉产品外观、摆场、宣传物料、品牌

3、熟悉流程：一周在营销中心熟悉销售过程和公司制度，掌握各种表单工具，认识销售管理、市场、物流、售后服务人员，无系统销售流程和物流运作体系资料，无考核；

4、熟悉行业：3天，组织到临近的家具市场了解竞争对手的产品及营销策略，无考核。

2003年10月中旬，小王通过生产、结构和材料考核，11月1日，人力资源部将小王正式移交营销中心华南销售片区。

片区副总安排小王跟随负责广东西部(包括深圳、珠海、湛江等)的李经理实习，小王的虚心求教赢得了李经理的好感，但李经理不知道要教小王哪些内容，也不知道如何去教，只是让小王跟着一起正常开展他的业务。

半个月后，片区副总过问小王的业务熟悉情况，如业务拜访、下单、货款、安排运输等，小王基本都回答正确，李经理也反映说小王学习很主动，是个不错的小伙子。于是，副总要求李经理安排小王配合跟单(包括接单、货款确认、下单、跟进、安排运输、提货、发运、确认等)

不幸的挫折开始发生：

1、客户定货时，材料编号与实际颜色解释不清，引起客户投诉，原因：小王对皮/布板不熟；

2、下单不规范，对客户特别要求描述不清楚，引起生产投诉，幸好未造成生产错误，但造成了生产的延期，原因：表单填写规则不清，对产品结构掌握不够；

3、由于是第一次下单，小王特别积极，每半天就要跟催生产计划，引起计划员反感，投诉李经理，原因：不熟悉生产周期，又未能利用生产厂提供的进度报表；

4、定单生产完毕，按李经理提供的货运公司电话，安排装运，同时开提货单，第1次，由于客户货款未到帐，财务未批，导致货运公司投诉；第2次，由于仓库安排进程协调问题，货运公司等了3个小时方才提到货，投诉。原因：安排提货/装运的流程不熟；

5、客户随车带回一张软创的退货，小王就此与售后服务部发生争执，引起投诉，原因：不了解售后服务流程。

由于反映普遍，副总不得不安排小王继续跟随学习，不得自行处理任何销售相关事宜。

又经过3个多月的实习，到2004年4月小王终于磨练出来了，不再有大的错误，也知道如何圆滑地处理小失误了。

成长提速

1、流程梳理：企业在销售相关流程上，如接单、货款、下单、跟进、提货、运输等方面应该设计系统的流程，并建立完整的流程、表单、作业指导和制度，方便新人学习掌握和查询；

2、入职培训：人力资源部应系统研究一个销售新人需要掌握的知识、技能以及协作部门的流程和制度，并建立系统的培训资料，设计配套的培训考核评价手段；

3、在岗培训：人力资源部应按照一般在岗成长步骤，设计在岗培训阶段、内容和方法，并据考核结果安排岗位作业内容进阶次序；

4、成长辅导：人力资源部应就新人成长过程中的主要协助人，设计辅导角色和职责，关注新人的成长，提高成长效率和质量

在金山和将军祠那一带都有，想要便宜的话两边都值得去看看。具体地点可以坐车到了相应站点后问路边的店家，基本上都会知道。

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2.澄海市新溪天米利家具厂(新溪镇八合村)

3.澄海市二轻澄城金属家具厂(澄城镇金田路)

4.汕头市升平区中博工艺家居制品厂(港美工业区鮀浦电感东南面)

5.汕头市金园区美居家具厂(�浦良发工艺厂内)

6.汕头市龙湖区宏图红木家私厂(凤凰山路泰华工业区F2栋楼下)

7.汕头市龙湖区金海马家具有限公司(长江路47号)

8.汕头市升平区焕新家具厂(下岐乡内)

9.汕头市升平区吉祥家具厂(大学路升平实验工业城一幢)

10.汕头市升平区中山铝合金家具厂(衡山路14街区南美工业村1号厂房之二)

11.汕头市升平区�浦镇金浦红木家具厂(�浦沙浦村东面)

12.汕头市升平区�东家具厂(大学路�东路段)

13.澄海市外砂合顺家具厂(外砂仁和里管理区)

14.澄海市外砂雅筑家具厂(外砂镇蓬中工业路东侧)

15.汕头经济特区滨凯家具制造厂(大学路尾�浦蓬洲西埕后)

16.汕头经济特区恒昌泰家具有限公司(汕樟路东墩桥头木材工业公司内)

17.汕头市法多加家具有限公司(长平路52号梅园33幢105室)

18.汕头市家具厂(光华路34号)

19.汕头市龙湖区珠汕峰艺家具厂(内充公学校南工业区路第五座1-2层)

20.汕头市日昌家具有限公司(碧霞庄中区37幢201室)

21.澄海市新溪南迪宝家具厂(新溪镇十一合村四围)

22.汕头经济特区龙湖区珠光装饰家具厂(珠池新村旁)

23.汕头市龙湖区华诚家具厂(华诚工业大厦七楼)

24.汕头市升平区焕新富利家具厂(西港路尾二横21号)

25.汕头市升平区�浦卓越家具厂(�济路旁)

26.澄海市莲上金峰装饰家具厂(莲上镇永新工业区)

27.汕头市奥都家具有限公司(嵩山路蓝田庄北区一座二楼)

28.汕头市金园区华利达家私厂(岐山新围工业区四幢)

29.潮阳市祥符家私有限公司(峡山峡华路299号)

30.上海震旦家具有限公司汕头分公司(金砂路127号华侨商业银行大厦803单元)

31.汕头市金园区金辉红木工艺家具厂(岐山张厝下)

32.汕头市升平区彭文家具厂(内充公南片工业区厂房二层)

33.汕头大学家具厂(市郊蓬州汕大分校)

34.汕头经济特区成艺家具有限公司(潮汕路金园工业城6B5片区)

35.汕头经济特区龙湖区下蓬旦家园宏兴家具厂(下蓬镇旦家园村)

36.汕头市金园区红木门窗家私厂(汕樟路市木材加工厂内)

37.汕头市金园区华兴装饰家具厂(东湖街44号)

38.汕头市金园区坚实家俱厂(飞厦中学内)

39.汕头市金园区南墩家具厂(东墩街道工业区北侧)

40.汕头市时代家具有限公司(长平路丹阳庄韩江大厦首层01、02号)

41.澄海市莲下双洲红木家具厂(莲下镇家厝宫学校旁)

42.澄海市岭亭装饰家具厂(澄华街道岭亭工业区)

43.澄海市溪南海达家具厂(溪南镇工业区)

44.澄海市溪南南兴装饰家具厂(溪南镇中心路戏院旁)

45.汕头市达濠区骏迪钢塑椅业家具有限公司(宕石红光蜈田库区)

46.汕头市金园区广益德兴红木家具厂(汕樟路浮西路段)

47.潮阳市明燕日用家具厂(文光西环城路第5号)

48.潮阳市奕源板制家具厂(棉北外经工业村)

49.汕头市金园区进兴家具厂(汕樟路东墩鳄鱼场内)

50.汕头市金园区汕龙家具厂(浮西东桥工业区)