南康市文华家瑞家具实业有限公司在南康做得如何

Ronnie Choong Swee Beng （马来西亚）

亚太空间设计师协会(APSDA) 主席

马来西亚室内设计师协会(MSID) 主席

国际室内建筑师设计师联盟(IFI)

(2007-2009)执行理事成员

RONNIE CHOONG先生是位资深室内设计师,创意空间设计师,1987年创办了S.I. Design Sdn. Bhd.公司, 经过多年发展壮大, 如今已成为马来西亚首屈一指的设计师公司, 拥有40多位专业职员, 占地8600平米, 座落于马来西亚的中心地带---吉隆坡。

Ms. Farida Alaydroes （印尼）

印尼最受尊敬的室内设计师，印度尼西亚室内设计师协会(HDII)会长 (2005-2008) 。

毕业于旧金山艺术学院, Kansas大学, 美术学士,主修室内设计和办公管理

致力于人居环境,办公商业大楼，主题展示厅,学校，酒店类等国际化工程的设计,拥有超过17年作为专业资深室内设计师的工作经验；

Geoff Fitzpatrick（澳大利亚）

澳大利亚设计协会(DIA) 理事长

演讲主题: 澳洲室内设计主流中的现行案例

Geoff Fitzpatrick先生是一个资深的专业家具设计师，担任澳大利亚设计协会（简称DIA）的理事长，他曾是美国著名品牌BTR Nylex的首席设计师，在马来西亚纺织公司管理阶层任职五年，也担任过澳大利亚商业家具公司的营销总监，主导整个亚太地区的市场营销；他曾是CDe集团的总经理，是家具制造行业的专家；在墨尔本的Monash大学发表过家居设计的演讲。

James Harper（澳大利亚）

BrookingHarper 公司总裁

澳大利亚设计协会(DIA)理事 毕业于澳洲Adelaide大学,建筑学士学位,在澳洲和英国的设计领域有多年的工作经验在伦敦著名的多方位设计顾问公司工作数年后,James先生作为合作人加入了摩尔本的GEYER设计公司,主要负责专卖展示厅的设计,多年的设计实战工作经历加上他作为CPd公司(一家绘图设计公司)总经理的管理经验。

Maythinee Suwannabunya（泰国）

泰国室内设计师协会(TIDA) 主席.Ms. Maythinee Suwannabunya ，前理事会成员,泰国国家注册建筑师, KING MONGKUL建筑协会第一任副主席, 美术学院校友会前任会长。

龚书章(台湾)

台湾著名建筑师，原相联合建筑师事务所 主持建筑师，AURA Architects &Associates Partner。 哈佛大学设计硕士、建筑硕士

梁景华（中国香港）

香港室内设计协会副会长

香港PAL设计公司 总经理

香港十大室内设计师之一

近期代表作品有世界最大型之球会——深圳观澜湖高尔夫球会所等。过去两年间获得奖项包括：

2005年”透视”设计认可大奖服务业设计酒店金奖、Spa银奖、2005年香港设计师协会 - 室内设计会所及酒店组别优异奖、2005年亚太区室内设计大奖商业组金奖、银奖。

来增祥（中国）

上海同济大学建筑系博士生导师

国家一级注册建筑师

中国室内建筑师学会副会长

上海市人民政府建设中心专家组组长

国务院国家津贴专家

长期从事建筑设计，室内设计的教学工作以及建筑与室内设计的工程实践。曾获上海市重点工程个人立功奖章、上海优秀建筑装饰专业设计一等奖、北京人民大会堂国宴厅装饰设计荣誉证书、北京人民大会堂上海厅装饰设计荣誉证书等奖项。

松尾光伸 先生 (日本)

亚洲著名雕塑大师、环境艺术大师，曾任亚洲基础造型学会秘书长。

Marco Denicolo(意大利)

意大利著名室内设计师、家具设计师，

CASA INLUCE 总经理 。

叶 青(中国)

建筑学硕士，高级工程师

国家一级注册建筑师

深圳市建筑设计研究总院副院长/执行总建筑师

深圳市建筑科学研究院院长

深圳市建筑节能重点实验室主任

深圳市节能检测评价中心主任

深圳市建筑节能检测评价中心主任

建设部节能专家委员会委员

建设部住宅设计与产业现代化技术专家委员会委员

深圳市人大常委会城市建设和环境资源保护工作委员会委员

深圳市规划委员会法定图则委员会委员

我国家具行业现状分析

1.家具王国缺人才

中国家具自20世纪80年代开始复苏，短短20几年，便完成了工业化进程，从手工作坊进入工业化生产。现在，中国已成为家具制造大国和出口大国，发展之快令人欢欣鼓舞。家具专业教育也经历了同样的发展历程，院校多了，学生多了，相应的硕士、博士也从无到有，并且数量在快速攀升。然而在培养的质量，满足社会需求的能力和水平上，却差之甚远。即便在数量上也还远远无法满足社会的需求。为什么全国这么大一个市场，5万多家家具企业，500多万从业人员，而专业的研发设计和管理人员才区区几万人？广东顺德职业技术学院副教授孙亮在一篇文章中披露了这样一组数据：中国家具企业拥有的设计师不到3000人。家具大省广东有6000多家家具企业，拥有科班出身的设计师不足600人。也就是说，平均每10家企业只有一个设计师。他认为，中国真正的职业家具设计师稀缺，具有国际知名度的设计师几乎没有，真正的专业家具设计机构也廖廖无几。

家具人才匮乏的问题真正被热切关注只是近一两年的事。并不是家具行业以前不需要人，而是前些年没有什么研发、设计和管理人才，企业照样能运行和赚钱，这种需求由于缺少强烈的经济驱动而没有真正凸显出来。随着原材料全面涨价，随着“地荒”、“电荒”和“民工荒”等资源短缺的出现，随着出口退税率的调整，随着产品同质化竞争白热化，随着企业创新能力和管理能力的日益捉襟见肘，企业感受到了从未有过的压力和危机。想突出重围，独辟蹊径，再次提升和壮大，却深感力不从心。企业家们强烈意识到需要人才，需要研发、设计、管理方面的人才。人才之需求，已迫在眉睫。

2.原因剖析

泱泱十几亿人口的大国，人才资源异常丰富。单从教育的角度讲，培养的相关毕业生也不少，可偏偏家具行业缺少人才。为什么这个普普通通的行业会缺人才？让我们简单作个剖析。

原因之一，工作环境差社会待遇低。

做家具，常常要到郊区或乡下的工厂里去，工作环境比较恶劣，污染小、噪音低、窗明几净的家具厂毕竟寥寥无几。同样是大学毕业、研究生毕业，工资比其他行业低。与同龄人相比，心理落差大，认为自己的价值没有直接体现出来，在现实利益的驱动下，改行似乎成为他们唯一的选择。家具行业就像中国的西部开发一样，面临着相同的境遇。这种状况不仅仅是中国，整个亚洲国家都有类似现象。

原因之二，创新动力弱，社会需求低。

对于大量中小规模的家具企业来说，原创设计固然不错。但是，一旦投入巨大成本进行产品研发和设计却不能获得相应的商业价值，对企业的打击可能是致命的。因此，重制造轻设计的风气经久不散。而且，由于设计在我国尚未形成独立的知识产权，许多企业也出于节约成本的考虑，认为与其高薪聘请设计师而承担较大的成本风险，还不如到国内外家具卖场复制来得经济快捷。所以，前些年中国家具行业几乎没有什么原创设计，产品多拷贝香港和欧美，或按照老板的意图左抄右改，驻厂设计充其量只是绘图员。在这样的土壤中，即使是有创新欲望和才能的设计师，他们也缺少发展的空间，只能被束缚，被埋没。干不了多久，就会改行。现在的情况稍有好转，但颓势仍未根本扭转。

原因之三，春风不度玉门关，家具科研成鸡肋。

木材科学与技术，属于国家二级学科，每年都有国家的许多大项目，863项目，973计划，国家自然基金，各省自然基金等，而家具在这些所谓的重量级课申报活动中，连找一个归属都很困难，没有一个国家级课题里有“家具”这个关键词，想申报也无门。从新中国成立以后，50年代就有了家具设计课程，到80年代就有了家具设计本科专业，发展至今已经50多年了。但在家具 行业，没有一位教授拿过国家自然基金项目。家具行业不仅没有一级学术刊物，也没有核心期刊。有关家具的科学研究遭到冷遇，食之无味，弃之可惜。

3.人才需求攀升

业内人士认为，随着生活水平的提高，人们对家具质量与外观的要求日益多样化、高档化、个性化。家具已不再是简单的生活用品，艺术性、装饰性和观赏性在家具中的比重越来越大。从2007年7月1日起，13个税号的家具出口退税率再次下调2%后，家具企业的利润再次缩水，大部分家具企业势必通过提高产品附加值来提高自身品牌的竞争力，企业对原创产品的渴求，使得家具设计、研发类职位的需求大幅攀升。近几年，广东家具行业保持了较快的增长速度，尤其是出口形势更是令人欢欣鼓舞，但专业人才的缺乏与人才需求的矛盾突出，成为企业发展的瓶颈。如何实现企业的快速成长，抢占品牌制胜高地，已成为珠三角家具企业老板们不断思索的战略问题。目前珠三角家具企业80%以上的老总们已清醒地认识到，现在家具行业提高其生产力的关健因素和优势，不再是谦价劳动力和原材料，而是人力资源，是通过设计研发、管理型人才在产品设计、企业管理和市场营销方面的出色工作来获得企业的可持续发展。据广东家具家重镇厚街劳务大市场营销中心的统计数据显示，2007年家具职场需求排名前五位的职位类别是：技术、设计、销售业务、管理、普工。其中技工类职位占据了企业提供招聘职位数额的士30%以上，设计类职位占到企业提供招聘职位数额的25%左右。山西省人才市场最新统计数据显示，山西省各级人才市场对家具行业人才需求量呈现逐步上升的良好态势。这类人才主要包括家具商场中的中高级管理人才、营销人才、物流人才等。

在年初东莞举办的一次家具猎头会上，出现了一股高薪抢人才的热潮。参会的全国数十家知名企业提供60万元年薪的副总、30万元年薪的营销总监、20万元年薪的设计总监等众多高薪职位，并吸引了数千名专业人才入场求职。从家具企业反馈的情况看，年薪在20-50万元的家具人才是这次猎头会的重点招聘人员。

据了解，家具企业对人才的需求量非常大，技术类人才相对稀缺。而高级人才因为数量少，成为企业高薪争抢的对象。家具设计师、营销总监等职位，虽然企业提供的年薪不菲，但往往人才难求。据东莞厚街劳务大市场的有关负责人介绍，与前两年相比，企业的招聘工作有了明显的变化，企业开始重视中高级人才，管理型、策划研发型、销售型人才成为企业招聘的香饽饽。正是因为高级人才难求，一些常规性的招聘会难以满足企业的招聘需求，很多企业在不得已的情况下选择了猎头式的服务。

4.任飞的故事：经验与技能才是护身符

人才进入家具行业的门槛说高不高，说低也不低。去年7月从中国美术学院工业设计专业毕业的任飞，在上海一家礼品公司从事产品设计工作。这份工作和她的专业算是对口，可任飞每个周末还是在人才市场上徘徊。在简历的求职意向栏中，任飞写的是：家具设计。“我一直想做家具设计，可到现在还没有找到合适的职位。也有两家公司给过我offer，可薪水开得太低，只有1200左右，现在这份礼品设计工作薪水有2500元。”招聘会上，任飞常常是满怀希望而来，灰心失意而去。任飞虽然在家具设计上的经验不是很多，但她在工业设计上的功底深厚，大学期间自己还开过画室。她的困惑是，现在都说家具行业缺少设计师，而她一个科班毕业的大学生找一份家具设计工作为何这么难？而且，企业给出的薪水又普遍那么低。

一方面，家具行业缺少人才，另一方面，一些人才“入门”却困难重重。那么，家具行业到底缺少什么样的人才呢？还以设计工作为例，家具行业既看重技能，又看重经验。但相比之下，更看重经验。家具行业普遍不太看重学历，大专以上已足够，高中毕业只要经验和技能能满足要求也可以被接纳；对专业的要求似乎并不苛刻，家具设计、室内设计、工业设计等设计类专业均可。家具行业在招聘中的这种实用主义跟国内家具行业的发展历史有关。国内家具企业中很多设计人员是从技术工人成长起来的，有的是从车间里分管工艺开始逐步成长为放样师傅。另外还有不少是从美术、计算机、建筑等行业转行而来，只有不到两成的设计人员属于科班出身。

此外，原创能力也是不少家具企业招聘设计时十分看重的。设计师原创的设计作品、独特的设计风格和理念以及对家具市场的深刻理解，是这些企业愿意花大钱吸引设计师的重要原因。当然，设计作品要有商业价值，能给企业带来丰厚回报，即艺术与功利完美结合。到了这个层面的设计师，月薪一般都在6000元以上，而且根据产品的市场反应有相应的奖励。但要达到这样的要求，设计师需花5年或更长的时间来磨练，应届毕业生很难企及。

总知家具销售还是可以做的，只是要吃点苦，反正做什么都是要先吃苦的

陈启飞：

传播界资深创作总监

中山大学MBA总裁班

黑马摄影设计公司营销总监

邦度品牌策划营销总监

家具行业品牌快速提升理论践行者

黑马摄影设计公司

黑马简介

黑马摄影设计公司2000年3月创立于东莞，专注于家居业的商业产品摄影与画册设计。黑马先后在成都、济南、北京、温州设立分公司，在家具业界有“画册专家，中国黑马”之称。是一家“以东莞为总部，成都、济南为直属，北京为核心”的中国家具大型摄影设计机构。

名称内涵

创立之初取义黑马。aMa，黑马品牌英文名。a，蕴含“第一”之意；“Ma”，是“马”字的中文发音；aMa，以一匹马的形态和喻意，从形象和意义上诠释了黑马“永争第一”的创意精神，象征着黑马摄影设计公司“高目标、高定位、高标注、高效益”的发展理念。

黑马理念

秉承 “创意未来、追求卓越、快乐工作、奉献价值”的经营理念，倡导“主动、及时、负责到底”的服务精神，以“国内一流的摄影设计人才和技术”为依托，以“顾问式服务”为核心竞争力，专注于家具的摄影设计。

黑马品质

黑马与中国广告摄影协会鼎力合作，到2009年为止，国内独立拥有6组摄影团队，拥有2位荣获“中国十佳广告摄影”荣誉的一流摄影师，立足国际视野，继承传统摄影精华，不断汲取德国和意大利等最新技巧，执着于不断超越，使摄影作品更具理性、艺术性、生活性、潮流性。十年的磨练，黑马凭借对家具摄影的深刻理解，从拍摄到后期处理，从设计到印刷成册，每一步都验证了黑马的卓越品质。

黑马大记事

2000年3月，黑马创建于东莞，这是黑马迈向家居摄影行业的第一步

2004年10月，成都分公司正式成立，标志着黑马成功地进驻西部市场。

2005年2月，著名影视红星——张铁林先生亲笔为黑马题词：黑马广告。

2006年3月，济南分公司正式成立，从此黑马的版图进一步扩张，在中国的东、西、南正式形成“金三角”鼎立之势，并稳固持续发展。

2006年11月，随着成都分公司营销中心正式启动，使黑马更深一层发展西部市场，成为西部地区家具行业摄影设计界的航标。

2007年，黑马品牌形象年。黑马由blackhorse更名为aMa

2007年12月，东莞公司星级新办公楼落成。

2008年，黑马品牌服务年。黑马正式启用4008全国统一客服热线。

2008年12月，东莞公司营销中心成立，坐落于亚洲家具总部——厚街家具大道。

2009年黑马品牌文化年。9月，黑马北京分公司成立，与邦度品牌策划公司成为合作联盟。

2009年12月在中国家具行业年度创新榜中获得“中国家具设计创新服务金牌奖”以及“中国家具策划十大创新服务机构”殊荣。在2009第三届中国家具行业年度总评榜喜获“中国家具设计十大机构”殊荣

2010年黑马品牌超越年。3月，黑马深圳分公司在设计之都成立。

黑马服务品牌

黑马在10年内已经和国内500多家知名家具企业合作。其中大量包括了中国十大家具品牌，中国十大沙发品牌等的国内知名企业。 主要的品牌包括：皇朝家私、全友家私、月星家私、城市之窗家具、掌上明珠家私、浪度沙发、斯可馨、双虎家私、帝标家具、富兰帝斯沙发、兰花草家居、景上家私、城市之窗、富运家私、香港兴利集团、双虎家私、好风景家私、新创意家居艺术、中信家具、一木家具、保罗赛特、富邦格林、迪信家具、巴里巴特家具、四海家具、宏发集团、一品木业、美盈家私、富得宝、金富通、耀邦集团、华源轩、羽丰、英记华府……

战略联盟

邦度品牌策划有限公司 2009年10月黑马与邦度品牌策划公司有限公司结成紧密的战略合作联盟。 邦度品牌策划有限公司创立于2009年。是一家集品牌策划、品牌设计、营销策划、三大核心板块为一体的专业品牌策划公司。定位为“中国家居品牌提升者”

邦度品牌策划公司

邦度品牌策划有限公司是一家集品牌策划、品牌设计、营销策划三大核心板块为一体的专业品牌策划公司。公司以专业的品牌策划理论与营销实战经验，为客户提供极具实效性的整体解决方案。目前，邦度策划专注于家具行业品牌的塑造，成功协助多个知名品牌突破品牌瓶颈，快速提升品牌形象及市场占有率。

邦度目标定位

三年目标定位——中国家居品牌快速提升者 五年目标定位——中国品牌快速提升者

邦度能力

策划——新产品上市推广方案

突破——销量多年徘徊瓶颈

造势——大型公关及促销活动

改善——有销量无利润现状

复活——专营店死亡率高居不下

提升——产品的市场占有率

扩张——区域市场走向全国市场

开拓——产品外销型转型内销型

转变——低端品牌升级高端品牌

质变——渠道终端数量型转质量型

邦度服务

品牌战略：品牌调研、品牌定位、品牌规划、品牌管理 品牌文化：CI策划、价值文化、形象文化、文化传播 品牌设计：VI设计、终端设计、包装设计、画册设计、影视广告 品牌营销：整合营销传播、新品上市、广告促销、企划活动

邦度战略联盟

邦度品牌策划有限公司为了更好地服务家具行业品牌，2009年10月与黑马摄影设计有限公司结成紧密的战略合作联盟，力量更是空前强大。 黑马摄影设计公司2000年3月创立于东莞，专注于家居业的商业产品摄影与画册设计。十年磨砺，黑马建立了强大的摄影设计团队。凭借着创新的设计概念，完美的专业技术及科学的管理体系，黑马先后在成都、济南、北京、温州设立分公司，被家具业界誉为真正的“画册专家，中国黑马”。

邦度记事

2009年3月 景上家居全案开始 2009年11月 美仑美奂家具VI更新 2009年11月 信威绿色产业集团保罗赛特实木家具品牌全案开始 2009年12月，中国家具行业年度创新榜中荣获“中国家具策划十大机构”殊荣。

你朋友第一要做的，就是确定这家公司的定位。对于要招聘的销售总监的定位。是富于该类职位经验的老手，还是培养新人。如果是老手，就不用多说了哈。如果是新手，他就要注意了。进入一家大公司首先要面对的问题不是技术型的问题。新人进公司往往会陷入一个误区，就是雄心壮志，而不注意实际情况。管理层更是如此。管理终究是以人为本。在一家大公司里。想要做好管理层，在你建立起自己的班底之前少说少做，多看多思考。大公司不是一招鲜吃遍天就能解决问题的。这家公司在招聘的时候明确说是招一个“救世主”去了吗？大概没有吧。所以你的朋友首先面对的是融入公司企业文化和建立自身定位的问题。至于没管理经验。会用人了，经验自然不是问题。

看你怎么想了，公司提供的是一个发展才能的平台，老板看中的是能力，你做的好公司离不开你，老板不会亏待你的，我坚信！你如果觉得屈才，或者不喜欢这份工作，那就没办法，推荐你看《干法》和《活法》两本书

2013年5月12日，故宫博物院研究员、国家文物鉴定委员会委员胡德生来到山中古典厦门营销中心进行参观指导。集团副总经理佘飞鹏、山中古典副总经理陈玥妮、营销总监汪国松等领导陪同接待，并与胡德生老师围绕古典家具的生产、设计、制作等进行交流。

胡德生老师参观了山中古典厦门营销中心展厅。针对山中古典的家具产品，胡德生提出了宝贵、中肯的意见和建议。从官帽椅的历史到中式家具的设计和鉴赏方式，胡德生老师侃侃而谈，给在场的山中古典工作人员宣讲了一堂别开生面的古典家具专业课。

最后，胡德生与公司领导进行了小型座谈，胡德生老师坦率地表达了对古典家具行业目前发展现状的看法，同时对山中古典的产品定位和今后的发展提出了指导性的建议。

分为两种情况，如果领导在公共场合批评你的时候，不要去顶嘴，毕竟要给领导留足面子。如果是在他办公室里面，两个人的一些谈话，那么自己觉得有误会的地方可以顶嘴。毕竟领导他又不傻，其实你说的一些话，他有很大的一个分辨真假。