我是卖办公家具的，如何找客户

好。

1、家具招商工作环境好。家具招商工作有独立的办公室，每天有人打扫，有空调，饮水机等基本设施，环境非常好。

2、福利待遇好。家具招商工资在5500元，每个节假日都有单独的礼品，有五险一金，能带薪休假，因此家具招商工作好。

齐心下设4家子公司，在全国建立了50多家分公司和办事处，拥有汕头、广州、和宁波三大配送中心，同时在全国设立40多个分销配送仓，营销网络覆盖全国传统文具批发市场、专业文具代理店、现代大卖场、便利超市、现代直销商、电子商务等多种渠道。满足全国客户的高效采购和配送需求。

齐心立足于中国，致力于全球化经营。公司与国内特大的办公用品直销商OfficeDepot（欧迪办公）和全球**的办公用品*售商 Staples（史泰博）建立了良好的供货关系，与国际大型超市家乐福、沃尔玛、麦德龙、乐购等均有多年的合作基础，与国内新兴的大型现代卖场 OfficeBox（合作办公）等开展业务合作，产品已经打入欧美、东南亚、中东等100多个国家，成为深受当地消费者信赖的品牌。

公司现有潮阳和观澜两大生产基地。

潮阳工厂（汕头市齐心文具制品有限公司）是一家由深圳市齐心文具股份有限公司绝对控股的生产企业。厂房面积达7万多平方米，拥有从日本、德国、台湾引 进的**生产线60多台/套，后加工设备800多台/套；工厂生产全过程实现自动化、程序化、精细化管理，是目前国内**的文件管理用品生产商。

观澜工业园（现有两家公司：齐心商用设备（深圳）有限公司和深圳市齐心文具股份有限公司观澜文具厂）成立于2006年，原厂房面积达4万平方米，是深 圳市齐心文具股份有限公司的商用设备生产基地以及文件夹生产基地。2010年，齐心观澜工厂进一步扩充产能，新增面积1.5万平方米，新增了多台生产设 备，并新建了产品实验检测中心及客户验货体验中心，使生产效率得到有效提升，产能大幅度释放。

公司自成立伊始就特别重视产品品质，把产品的品质当成是企业的生命。公司是行业内**通过ISO9001及ISO14001的企业。面对强大的竞争对 手和日益严峻的市场环境，齐心在国内同行中率先建立了产品研发中心，并以**的研发理念和不断创新的研发体制一步步实践着引领潮流的远大目标。目前，齐心 已在文件管理用品、办公设备等研发领域掌握了诸多关键技术和部分核心工艺，并且形成了独特的产品研发优势；齐心一直都紧跟国际潮流，认为产品开发只有达到 国际标准才有生命力。齐心产品不仅在产品功能、颜色、外观造型等方面**，而且还大胆尝试新材料和新技术的应用，每年都有多项专利产品，齐心产品已获得 80多项****，是中国文具行业*有价值的品牌之一。

过去成为历史，也将传承未来，在中国市场不断发展和国际化深化的背景下，齐心将秉承着世界级综合办公用品企业的伟大愿景，阔步前进，引领潮流。

齐心文具用品招商加盟加盟条件

一.具备营业执照、身份证等合法经营手续

二.认同齐心品牌、企业经营理念，遵循齐心代理*售实业操作章程

三.拥有合适的经营店铺

四.拥有专业的加盟店经营人员五.合理的资金投入准备　

一、入驻前准备

1. 了解招商信息

1) 品牌：京东枚举的重点招募品牌、您也可以推荐优质品牌给京东，部分类目不限定品牌招商。

2) 企业：合法登记的公司，工体工商户或个人（限拼购、优创店铺），并且能够提供京东入驻要求的所有相关文件。

3) 资质要求详见：《京东开放平台招商基础资质标准》及各类目资质标准。

2. 准备资质材料

1) 准备的资料请加盖开店公司公章（鲜章）。

2) 如申请材料缺少，会退回给您重新提交，建议您事先准备齐全资料，一次性通过审核。

3. 开通京东钱包

1) 提前开通京东钱包可在入驻审核后的开店任务中直接使用，注册京东钱包及钱包实名认证预计需2个工作日，建议您提前准备。开通京东钱包不影响您店铺入驻资质的提交及审核。

二、入驻申请

1. 注册账号

1) 在进入入驻流程前，请注册京东个人用户账号，用于入驻关联。

2) 进入京东用户中心，验证手机和邮箱,以保证您入驻信息的安全。

3) 进入商家入驻页面，点击“我要入驻”,进入入驻流程。

2. 填写公司信息

1) 确认入驻协议、查看入驻须知。

2) 录入开店联系人的信息，便于在入驻过程中遇到任何问题，我们可以第一时间联系到您。

3) 填写公司信息，包含营业执照、组织机构代码和经营信息。

3. 填写店铺信息

1) 填写店铺信息，包含店铺类型、经营类目和品牌。提交公司和类目品牌相关资质。点击查看入驻所需资质。

2) 选择您希望使用的店铺名称和域名。

4. 签署合同提交入驻申请

1) 确认在线服务协议，提交入驻申请。

三、审核

1. 资质初审

1) 资质真实有效。

2) 规模达到入驻要求。

3) 授权有效，链路完整。

4) 生产、经营范围、产品安全性 资质完整 符合国家行政法 规许可要求。

5) 审核周期：7个工作日。

2. 招商复审

1) 招商复审，审核周期：5个工作日。

2) 店铺授权，大概3个工作日。

3. 审核进度查询

1) 商家可查询入驻审核进度。入驻过程中的重要信息，我们会以邮件形式发送至您在入驻联系人信息中填写的邮箱。

四、开店任务

1. 联系人和地址信息维护

1) 联系人信息：完善不同管理角色联系信息。

2) 常用地址维护：退换货地址信息填写维护。

2. 账号安全验证

1) 账号安全验证：设置账号绑定手机、邮箱 ( 可用于重设找回密码 )。

3. 缴费开店

1) 在线支付平台使用费、质保金，完成缴费。点击查看资费标准。

2) 京东确认缴费无误。

3) 店铺状态变为开通，您可以登录商家后台开始正常经营。点击查看开店指引。

中国西部地区家具生产企业约6000家、2000年生产总值400亿人民币，出口额6000万美元。西部地区家具生产贸易基地以成都为中心，并辐射至中西部，而近年来，西安、昆明地区的房地产与旅游业的迅速发展，其家具生产企业和家具商场也雨后春笋般成长起来，西安地区的橱柜生产企业迅速增加，大型家具商场不断开张；昆明地区的板式家具企业不断增加，本地生产能力和产量迅速提升。

西安周边大大小小的家具生产企业有几百个，其中较大型是以生产套房家具为主的西安九州家具有限公司；以生产沙发为主的新光明沙发厂的“金金博士”和西安华美家具有限公司；以生产办公家具和酒店家具为主的陕西威龙家具有限公司；以生产办公家具为主、年出口上千万的中瑞家具，以及以生产床垫为主的陕西福乐家具有限公司；另外还有以生产实木家具为主的陕西三原秦桐家具有限责任公司，规模较大。以上基本可以表明西安地区现今的家具生产状况，有些厂家年生产及销售最高可达到5000万左右，最小规模也可上千万，他们基本占据了陕西家具市场的主要份额，目前部分企业和品牌已开始向外地市场推进。另外，西安家具流通市场较发达，范围也较大。除了在北郊的 “大明宫”、“明珠”外，南边的“三森”、“新世纪”、“中联”、“太白盛世” 、“西部家具城”、西边更有“西咸国际家居广场”、“唯真”、“咸阳世纪方园”等形成三方鼎立。有关人士认为，在不久的将来，西安有望成为西部家具行业的又一集散中心。

二、总体需求

西部地区每年仅居民房屋购置就达4000万平方米，按每平方米150-200元的家具消费，此类家具消费量即达70-80亿人民币，同时，2002年以来的写字楼又进入了第三次建设高潮，与前两次不同的是，这次高潮适应了我国经济快速发展和对外开放不断深入的需要，是真正由需求所拉动的投资增长。尤其是中国加入WTO后，以跨国企业为主的对华直接投资持续迅猛增加，这些企业对高级写字楼的需要远远超过以往。西部大开发优惠政策对国内外大型企业创造了无数契机，西部的写字楼、宾馆的建设更具发展潜力，相应带来的装修和改造对家具的需求也大幅增加。因而两项之和，西部每年家具需求量就在百亿人民币以上。

三、西安家具展发展迅猛

据2007年9月13-16日在西安曲江国际会展中心召开的第六届西安国际家具暨木工机械展览会组委会的相关负责人介绍，此届家具展在开始招商以来，展商报名踊跃，预计展会规模将创历届新高，展会同时加大了宣传投入和对专业观众的组织工作。本届展会，不仅本地企业参展踊跃，争相预订大展区，而且，外地家具生产商也积极报名，抢得商机。西部庞大的家具市场有待进一步开发，而那些富有远见的家具生产商们，已经开始行动，积极抢占市场先机。

随着我国民族地区家具卖场实力的不断增强,家具销售企业经营自有品牌成为未来家具市场的发展趋势之一。以下是我为大家整理的关于家具销售的渠道，欢迎阅读!

家具销售的渠道

1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将XXX家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争

2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度

3、必须要完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主要宣传XXX家具城

组织架构的调整与工作流程优化

关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来

(一)组织结构图

(二)组织结构说明

1、组织结构图是按照执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制

2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广

3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作

(三)岗位说明

1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排

2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标

3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况

4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作

5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心

6、处理公司与外部环境的的关系

营销主管工作职责：

1、制定全年营销工作计划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等)

2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源)

3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作

4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作

价格策略

1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5，另外的做为特价款进行销售，系数控制在2.5，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑

2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价

3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加

销售策略

1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变

2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来

3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口

活动策略

1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传(但要值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以XXX家具城的宣传为主)

2、坚持专场团购，进行隐性促销(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购)

3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮

4、对于长期性活动(劳动节、国庆节)，以周末促销为基础，进行月销售促销

定位好家具市场销售的渠道

对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击

消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

信息管理和利用：

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

关于传播

：报刊媒体方面目前非常弱，只有XX城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

关于经销商：

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。