初中七年级下英语复习资料
《初中英语七下PPT全册》百度网盘资源免费下载
链接: https://pan.baidu.com/s/1CziwA0oQe7HeJXfIFgiR_w
?pwd=9xga 提取码: 9xga初中英语七下
请去直接搜索吧，有你全部要的菜谱。我帮你找了一些地三鲜研究材料：土豆，茄子，青椒；
宫保鸡丁：花生，辣椒，鸡肉；
西红柿炒鸡蛋：葱，鸡蛋，西红柿；
干煸豆角：猪肉，辣
椒，四季豆；
土豆炖牛肉：土豆，胡萝卜，牛肉；
鱼香肉丝：黑木耳，笋，猪里脊；
麻婆豆腐：香茹，猪肉，豆腐；
回
锅肉：猪肉，蒜苗，豆瓣酱；
洋葱炒鸡蛋：洋葱，火腿，鸡蛋；
可乐鸡翅：可乐、鸡翅、酱油
糖醋里脊：白糖，猪里脊，醋
木
须肉：黑木耳+鸡蛋+猪肉
土豆木耳炒肉片：土豆+黑木耳+猪里脊
葱爆羊肉：葱+羊肉+鸡蛋
西芹肉片：芹菜+猪肉+盐
糖
醋排骨：酱油+红糖+猪排骨
辣子鸡：白糖+辣椒+鸡肉
豆豉鲮鱼油麦菜：豆豉鲮鱼+油麦菜+大蒜
水煮鱼：鱼+豆芽+辣椒
啤
酒鸭：鸭肉+啤酒+土豆
水煮肉片：辣椒+猪里脊+白菜
注：本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。广告宣传1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。2、制作圣节日促销宣传海报、X展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去，提前宣传)3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。餐厅圣诞节宣传朋友圈文案 篇2一、活动时间：12月20日—1月10日二、活动主题：相约xx欢乐优惠在圣诞、元旦三、活动说明：每年的12月25日，是圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。四、活动目的：通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。五、场境布置：A.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。B.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以），放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂。E.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)D.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。餐厅：服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。六、活动内容：餐饮部：1、活动期间，推出圣诞套餐（标准由餐饮部定）2、圣诞节特价套餐：提前预定，赠送圣诞礼品一份。3、活动期间，每桌可享受特价菜一道
4、活动期间，每桌赠送精美特色小点一份。客房部：1、活动期间6楼、7楼商务标间特价房100元/间。2、入住客人均赠送价值价值58元代金券。（代金券只限在散客价的基础上进行优惠、最低房价保证在100元）3、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14：00。4、入住套房的客人，享受贵宾待遇、房间配董事长欢迎词、并免费赠送水果一份、矿泉水两瓶。别墅区：1、每天推出一套特价300元别墅。2、入住别墅均赠送水果一份。2、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14：00。游泳馆：1、活动期间办理：30次卡赠送5张成人泳漂15次卡赠送2张成人泳漂2、建议在淡季可以印刷5元体验券（用名片制作盖上钢印限日期顾客只用付5元成本费）群发给客户邀请来体验！七、内部宣传：（1）由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传（十二月二十日前完成）；（2）各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（十二月二十日前完成）（3）由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训（十二月二十日前完成）；（4）由保安部播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛。（大堂、客房）八、外部宣传：以短信形式对新老顾客进行宣传。各部门、营销部以电话拜访方式向顾客介绍这次活动内容！餐厅圣诞节宣传朋友圈文案 篇3一、活动主题：(以下均为方案设计，具体情况餐厅以实际预算等情况待定)(例)冬季生活的恋歌，提拉米苏传送圣诞祝福二、副主题：(例)让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。三、活动目的：1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入2、强化企业知名度、提升连锁店品牌3、庆祝圣诞节四、活动意义：圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。
五、活动内容：在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。六、活动形式：1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志(可与其他商家合作)。3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。4、由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)5、圣诞订位。6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。8、各餐厅内播放圣诞颂歌。餐厅圣诞节宣传朋友圈文案 篇4一、活动时间：20xx年12月24日、25日晚餐二、活动地点：云海轩咖啡厅三、活动价位：368元/位1、提前购买餐券享受“五赠一”活动2、1.4米以上儿童用餐按一位收取，1米-1.4米儿童按半价收取，1米以下儿童用餐免费3、团队用餐不享受团队优惠政策4、以往所售的自助餐券或团购宾客可补差价用餐。四、活动目的：为了进一步烘托节日气氛，增加对外宣传，展示自助餐美食，提升对外美誉度。五、活动主题：“龙虾圣诞晚宴”六、活动形式：以晚餐自助餐形式为主，配以小提琴、萨克斯现场演奏，主要推广“鲜活波士顿龙虾”无限享用、海鲜等各式中西式菜品和甜品。并有抽奖活动。七、场景布置：1、西餐厅以及大堂明显部位摆放相关活动内容的X展架。2、餐厅门口制作泡沫雕刻，主题为龙虾、圣诞树、小鹿等。3、餐厅内增设大型法式甜品展台。4、餐厅内张贴圣诞树等各种相关图片，摆放圣诞树悬挂彩灯。6、海鲜台摆放龙虾展台，且以生猛海鲜为主布置刺身台。7、餐厅圆形凉菜台悬挂白色雪花。
8、餐厅内播放符合主题的圣诞节歌曲。9、员工佩戴圣诞帽。10、餐厅柱子悬挂圣诞吉祥物。11、提前摆放相关宣传单页。八、各部门配合的相关工作：1、公关销售部以及餐饮经营管理部负责对客户提前做好宣传工作。2、餐饮部：由西餐厅厨师长谢亚鹏全力保障出品做好24、25日接待工作，及数据分析和活动总结3、保安部负责现场用餐秩序的维护工作4、营销发展中心：负责X展架及宣传单页的制作微信平台的宣传工作5、工程部负责相关背景音乐的更换6、采供部负责协助采买圣诞节相关物品及原料。餐厅圣诞节宣传朋友圈文案 篇5一、活动主题:共度平安夜喜迎圣诞节宣传语：愿圣诞的喜悦，伴您度过新一年。二、活动的目的和意义:1是可以提高牛排西餐厅的知名度和信誉度2提高牛排西餐厅的营业收入3是树立品牌优势,展现品牌的优良形象4是宣传品牌文化,并且提高该品牌的'核心竞争力。三、举办时间:圣诞节全天四、举办地点:牛排西餐厅店五、准备工作(提前一周)(1)宣传准备a.将当天的活动海报粘贴到店内玻璃窗,让人们提前知道店内当天的活动b.通过网络、微信的方式转发该消息(宣传海报和DM单)c.工作人员分发传单(DM单，数目自定)d.通过新闻、媒体来传达(各店视情况而定)(2)环境布置外部：a、制作易拉宝宣传海报(主题相关或活动相关)b、LED灯光c、圣诞树(相关装饰自行选择)内部：a、许愿树和许愿墙b、圣诞相关图片装饰在室内墙壁六、活动方案(可选择几项，根据店内情况)1.飞镖不断，打折不停主题活动。每位顾客进店后用餐前均可进行飞镖拿奖活动(每人一次机会)。道具：飞镖、靶子。2、您消费，我买单为主题的餐后抽奖活动。(90%中奖率)顾客用餐完毕，买完单后，工作人员拿出准备好的抽奖盒子，里面装有限期打折券，8折~5折，更有机会抽取免单奖券(免单奖券与顾客此次消费的费用相同，可由店长签字供下次消费的限期代金券)。道具：抽奖盒子、打折券。(数量视情况而定)
3、最美微笑主题活动所有中奖客户，工作人员准备好照相机给顾客进行拍照，并告知所有照片可参加“最美微笑”主体活动(要求客户一手持有奖券，一手摆Pose,脸上洋溢笑容，背景是有标志的地方皆可)，被牛排评为最美微笑的照片可获得由牛排提供的：“双人浪漫情侣套餐”或其它……把所有顾客的照片，贴到一张展板上，把展板固定在店门前，以达到用活动打广告的效应。道具：照相机(手机拍照也可)、展板墙。4、我的梦不是梦主题活动。为每个用餐顾客提供一张梦想卡片每个人可以写下自己的梦想，任何题材都可以(但要切合实际)，然后让顾客留下姓名、地址、联系方式等，然后在许愿树前默默许愿，圣诞老人会把许愿卡片张贴在许愿墙上。店方选取一些写的比较优秀的卡片寄予神密奖励(各店视情况而定)。道具：梦想卡片(数量视情况而定)、奖励(店方自定)。七、活动经费各店具体情况选择活动方案，可选择一种，也可多项选择。经费按选择视情况而定。八、注意事项1、在活动期间，由于你是组织者，你不能有任何的脾气，不能暴躁，更不能严厉，你要以一颗平稳的心去对待，主动的去解决一切遇到的问题和困难。只有这样，这个活动才能更好的开展，因为你是组织者，因此你就是这场活动的灵魂中心，而且，和你一起的团队，他们是因为相信你才跟你干的。所以，你自己应该感到亏欠他们很多的东西，例如时间、精力。2、活动的组织阶段，你要充分调动你的人力资源，在安排事情的时候，重要的一定要委以你了解的有能力的人去做，不然的话，一个环节出问题，各个环节都会受牵连，不是很重要的可以让大家一起踊跃的参加。还有，关于一场活动的秩序，必须事先想好，并做周密的安排，一定要细到，在表演的时候通知下一个节目的人都要安排好来。3、在活动的准备阶段一定要和活动对象做深入的了解或是沟通，把一切的活动流程协商好。这样，不仅能让一场活动更完美，你也能从你活动的对象中了解到或者是学到你以前很多不知道的东西，这样你自己就有了一个很大的进步。能力也会得到提高。
￥
5.9
百度文库VIP限时优惠现在开通,立享6亿+VIP内容
立即获取
餐厅圣诞节宣传朋友圈文案
餐厅圣诞节宣传朋友圈文案
2021餐厅圣诞节宣传朋友圈文案（通用6篇）
随着线上的、虚拟的社交的迅猛发展，大家都接触过很多优秀的文案吧，文案用以分享自己的喜怒哀乐。你知道什么样的文案才是特别的吗？以下是店铺帮大家整理的2021餐厅圣诞节宣传朋友圈文案，仅供参考，欢迎大家阅读。
餐厅圣诞节宣传朋友圈文案 篇1
12月25日(星期六)是圣诞节，根据往年经验，下周起将进入圣诞大餐的预订高峰。由于物价上涨，为了控制成本，相较于往年的打折优惠，尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下方案：
第 1 页
一、活动策划思路和目的：
1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。
3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。
酒店策划范文5篇
酒店策划 篇1一、筹建规划：
1、人员的配备———（前台咨询师、服务员、保洁员、理疗师、管理人员等人员岗位的配置）
2，制度的建立———————劳动纪律、服务制度、财务制度、备品制度等
3、建立特色护理服务项目—————除了spa中心的规定项目外（组建有特色的护理项目，如泰国浴、印尼头部SPA、中西结合护理项目等）
4、服务流程——————个性化完美服务，以省时、省力、节省人员、方便服务为宗旨。
5、SPA用品的采购计划—————物品及消耗品做到细致、新颖配合SPA整体风格和主题。
6、试营业的运作——————一般为10——15天，检验SPA运作的不足之处，以便改进、调整、补充。
二、经营方案：以报纸广告、网络广告、商务赠卷、创始会员卡引进客源为前期打好基础。
1、自主营销—————————每周制定周报表（营业目标和服务目标等，）激励员工销售意识。
2、捆绑式营销————————实行套票制
3、售卡式营销———————套牢顾客的占便宜的心理
4、关系式营销———————面子式营销
5、品牌式营销———————建立有特色的护理项目和个性化的服务
6、个性化营销———————为顾客提供个人喜好式服务或菜单式服务
7、直接式营销———————各个岗位人员的全力推销高价位的项目
8、体验式营销————————采取促销式的方式吸引顾客（制定好的项目或超值的价格）
9、点带式营销—————————以一个点带线带动全面消费的营销模式
10、口碑式营销—————————必须有好的个性化完美服务为前提
三、管理模式：采取人性化与制度化相结合的模式
1、找好的员工方法———找对人才能做对事，要不断引导和培训（只有做不到的领导、没有不好的员工）
2、正确的沟通方式———效率来源于信任、尊重员工、重视员工会议。
3、惩罚与激励的运用———正确处理奖与罚（变罚为激励效用加倍、激励不用靠钱买）。
4、建立业绩评估———————不吃大锅饭，按业绩付薪，对业绩低的员工绝不能手软。
5、成功授权的方法——————授权应具体而正式、放手要定期检查不可少。
6、卫生制度的完善———————环境意识、布置，检查。
7、留住人才的方法———————抚慰员工、培养员工忠诚的价值、给员工不走的理由。
8、建立完美管理团队————培养团队精神、集体荣誉感、团队规则，不要孤立每一个团队成员。
9、避免管人失误的方法—————注重让员工从错误中学习、不能没有了解情况就对员工横加批评、不要通过批评和威吓来管人、处在经理的位置，仍要以平等身份对待下属、不要随意指使员工。
10、压缩成本、控制成本、节约能源、避免铺张浪费。
四、按摩项目的设计应本着“创新”的原则。
1、根据现有的设备和顾客的层次、消费心理、品味喜好开发新的项目。
2、要求理疗师对国外SPA按摩护理疗程尽量多的掌握和学习最少5种以上（不包括小项目如去角质、磨砂等），在结合中医按摩形成中西结合的疗程（事实证明中国人还是喜欢力度重的按摩）。
五、安全管理。
1、保护顾客的财产和生命安全，是首要任务。
2、加强设施设备的管理，确保安全。
3、做好水电检查和维修工作，预防火灾事故的发生。
4、做好公司的保密措施，如财务，内部的设施结构等等。
5、员工的安全工作制度。
六、人员的培训：分服务培训和技术培训。
培训的方法————————语言沟通表达、仪态仪表、服务流程、按摩护理技术、安全意识、服从意识等（通过模仿式、体验式、重复式、优点突出式来完成培训）
根据北京市场的形式和本公司现有的设备状况，将通过三个步骤来实施自己计划。
第一步：（60天）建立各种机制、服务流程、岗位人员的调整以及理疗师的技能培训，初步建立店面对外的企业形象。
第二步：（90天）了解顾客、增加项目，优化服务和引进客源。通过一系列的营销手段把顾客引进店里消费，成为回头客（服务、价格、项目以及理疗师等得到顾客的肯定）
第三步：（120）培养固定客源，提高营业收入，形成好的口碑，使公司步入稳定的发展。
酒店策划 篇2尊敬的赞助商：
在这丹桂飘香的季节，青岛理工大学又迎来了新一届的大学生，新生的到来带来更大的消费商机。我校学生会实践部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、我校今年将有约5000新生入学。这些新生中，预计有95%以上会有家长陪同来校报到。以每位新生的家长开一间房来算，至少需要4750间房间。显而易见，这将是一个庞大的消费群体
2、 大学生是一个比较喜欢旅游的群体，而青岛又是一个旅游城市。我校有20000在校学生，这些学生的初中高中的同学来青岛旅游的时候，势必会要我校学生介绍酒店住宿，这将是一个极其庞大的消费群体
3、新生刚刚到来，对开发区的消费环境还不熟悉，正是展开宣传、打出品牌的大好时机，若您愿意可以长期与我们合作，您的知名度将会不断扩大，具有一传十、十传百的长远意义
4、 我校和青岛的其他高校之间会有一些联谊的活动，并且我校学生和其他高校的学生之间也有这各种各样的联系，这也能够为贵公司提高知名度。
二、宣传方式及合作建议
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,将横幅悬挂在学校内(横幅内容为可以是：)人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性
2、海报:我们将在学校粘贴海报。(海报由贵公司提供)
3、展板：在各项活动期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传
4、发放传单：为贵公司在校园内发放传单(传单由贵公司提供)
5、调查问卷：帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)
6、小册子宣传：如公司有自新的宣传册子可协助派发(由商家自己供 ，利用学生会以及班主任代理等向学生家长介绍)
7、帮商家在校为学生办理或发放会员卡、优惠卡、打折卡、学生卡等。(卡片需贵公司提供)
8、网站宣传：学生会是一个多部门协作的集体，下设有网络部，我们可以在学校网站上为贵公司进行宣传(最好有商家的电子资料)
9、奖品宣传：由商家提供奖品，比如代金券等，在我们举行活动的时候作为活动奖品发放
10、活动现场宣传：学生会的相当一部分活动选在室内，比如朗诵比赛，各种趣味知识竞赛等，我们可以在黑板上注明：本次活动由XX公司特别赞助。可以在主持人讲台上贴上商家的海报，在活动PPT上打上商家的广告等等。现场宣传的方式是本届学生会为了能够 给商家带来更好的宣传效果特别向上级领导部门申请的
三、活动经费预算
横幅 20元/米*12米 共240元(如商家自备，需赞助费200元) 宣传展板 250元
发放小册子及传单，每次100元
代理办卡提成10%
调查问卷200元
网站宣传125元
现场宣传或冠名费180元
四、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率
通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
涉外事宜：校团委(具体由学生会实践部负责)
酒店策划 篇3一、活动主题 ：冬季生活的恋歌，xx送圣诞祝福
二、副主题 ：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。
三、活动目的：
1、加强酒店连锁店的销售力度、提高营业收入
2、强化企业知名度、提升连锁店品牌
3、庆祝平安圣诞节
四、活动意义： 平安圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，酒店可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。
五、 活动可操作性分析：
地处建设北大街与光华路交接口，紧邻棉一立交桥北，与邻近的中浩商务中心、东海国际大厦、老百姓大药房、米氏家具城、华普超市、北国超市等大型公共设施共同构成省会北部的商业旺圈。交通位置优越、便利，区域辐射半径内无同行竞争对手，因此，酒店有着得天独厚的环境优势，在此基础上，企业尽可放心利用周边有利环境、设施进行大规模有目的的宣传。
随着东南商业经济的快速发展，人们把目光聚集在固定区域，造成一定区域内商业饱和，整体虽呈繁华之势，但因竞争趋势明显激烈，企业却未得到真正的利益。而北部承载着传输经济流通的重要责任，造成城乡、外省与本土资源的优势互补，信息的相互交流，填补了北部市场“冷淡”的空白。所以，酒店平安圣诞节活动的实施，具有一定的可操作性、可执行性。
能够促进酒店走新时代多功能型西餐发展道路，引导餐饮业健康和谐发展，能充分带动北部商业的发展进程，打造北部餐饮市场新型标杆!
六、活动内容：
(一)免费品尝咖啡活动方案
时间：xx年12月10日——12月15日(可自行选择人流高峰期时间)
地点：酒店门前广场
内容：15日至19日，由主办单位在两岸咖啡门前广场摆一操作台(见图)，操作台整体紧随于企业形象主题，标语。广场上人头攒动，许多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的两岸咖啡，派4名礼仪小姐(含服装，身披绶带，文字内容：(正面)平安圣诞节快乐(反面)成功沟通，始于两岸负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述酒店的文化历史，另2个向消费者派发宣传单页(单页主要内容告知消费者平安圣诞节期间，酒店菜品优惠措施和精美礼品相赠)，敬请消费者光临。
活动寓意：平安圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，平安圣诞节亦是都市人日趋崇尚的重要节日，通过免费品尝咖啡，体现公司近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入酒店文化深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。
(二)圣诞亲善大使赠予礼物活动
时间：xx年12月23日——12月25日
地点：酒店二楼餐厅
内容：圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再一次在欢歌笑语的平安圣诞节相遇。
为培养文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在酒店消费的宾客赠予圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有酒店的主题标语或祝福语。(例：成功沟通 始于两岸两岸咖啡祝各界宾鹏平安圣诞节快乐!)初雪的石家庄到处洋溢着圣诞的色彩，圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏宾客送来了圣诞祝福，也送来了暖和情怀。
活动寓意：品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动酒店品牌广告效应。
七、现场活动：
1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。
2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志(可与其他商家合作)。
3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。
4、由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)
5、圣诞订位。
6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。
7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。
8、各餐厅内播放圣诞颂歌。
酒店策划 篇4一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的'定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
酒店策划 篇5一、公司名称： 锦绣大酒店
二、市场的需求和机会：
1、市场需求：自20xx年以来，中国经济型酒店迅速发展，市场需求旺盛。据统计，截至20xx年三季度，国内经济型酒店数量已达6643家，客房数688305间，但国内需求仍然处于不饱和状态。另一方面，各企业开始比拼资源、快速跑马圈地，使得快捷酒店市场出现了产品同质化严重，新开店成本上升，管理经验缺乏等问题，市场进入了白热化竞争。
2、酒店分析：调查数据显示，酒店平均客房入住率达到70%，其中客房入住率为75%和65%的酒店数分别占31。6%和26。3%，两者合计占到58%；客房入住率最高达到90%的酒店占15。6%，入住率最低为45%的酒店占10。5%。表明，哈尔滨酒店整体入住率平均水平基本维持在70%左右，不同酒店之间则由于地理位置和经营方式的差异而使得其入住率出现参差不齐的情况。
3、客源特征：哈尔滨酒店接待的客户主要是以散客为主，占入住客人的35%；其次是旅行游客，占入住客人的26%，表明哈尔滨目前酒店的经营对象主要是针对散客和境内外的旅行游客。以参加会议、商务洽谈、培训为目的入住的客户占16%，机关单位占13%，其它消费形式占10%。值得注意的是，近年来，以参加会议、商务洽谈、公司培训等为目的的消费有增长之势，这就提醒酒店经营者，如何为这些准客户提供更好的商务条件从而在众多的酒店中抢占有限的客户将是酒店利润增长与否的一个重要策略。
从对酒店的客户年龄的调查看，客户的年龄重要以中、青年人为主，同时也不乏年纪更轻和年纪更长的人。消费者职业上没有非常明确的区分，从企业老板、个体老板、政府官员、公司经理、职业白领到学生均有一定的比例。而客户的消费特征则主要是旅行消费、公款消费、商务消费和住宿餐饮等，其中又主要以旅游消费和商务消费为主。
对于区域酒店的入住选择，从入住客户资料分析，一般来讲，作为旅游观光者其选择入住酒店都希望1、交通方便、四通八达，去哪里都方便；2、购物方便，随时选择一些特色物品，留作旅游纪念。按照这样的标准，城内酒店就是其首选。例如南岗区，或者中央大街以及附近。松北区也是近年来开发的第二大经济技术开发区，其经济发展也比较迅猛。从本区酒店的入住客户资料分析，本区酒店建设时间较短，配套比较先进，而且比较新，二环路的开通，这些均为本区酒店业的发展起到了推波助澜的作用。随着本区经济技术开发区的不断建设和成熟，来这里投资、开发的省外企业将不断增多，这将直接拉动本区酒店业的发展。
三、酒店的盈利模式
1、在酒店产品过剩现象为特征的经济竞争中，品牌竞争是其主要表现形态。另外，品牌价值的提升能使酒店的无形资产快速升值。具有知名品牌的产品就能获得更高的的价格认同消费者愿意支付比其他产品恒搞的价格去购买知名品牌的产品从而使酒店能获得更大的利益。
2、品牌创新盈利模式是酒店长期盈利的最佳模式。酒店品牌的发展和创新又分为三个阶段：酒店品牌塑造，酒店品牌扩张、酒店品牌维护。
首先，通过品牌定位明确品牌的个性与发展方向；通过品牌创意设计有特色的理想和品牌名称和标志；通过品牌形象塑造将良好的品牌信息传播给消费者，强化顾客对旅游品牌的正面认知和评价。
其次，必须实施酒店品牌扩张即酒店在成功塑造品牌后，为使该品牌不断发展壮大，相应采取的品牌纵深化发展战略。酒店品牌的延伸扩展强调的是酒店对已实现的某个品牌资源的充分开发和利用，使品牌生命不断得以延长品牌价值得以增值，品牌的市场份额不断扩大。大型国际酒店集团在其最初发展阶段通常仅针对某个档次的酒店对其核心品牌发展单一的线性延伸，形成产品线。由盈利点形成品牌系列盈利。
再次，与企业内部成长相对应的是外部扩张即充分利用外部资源和力量，通过资本纽带、兼并收购、管理合同、特许经营、战略联盟等多种方式来扩大产业规模，形成酒店集团的发展路径。外部扩张是现代企业集团扩张的最常见方式，也是形成快速集团增长盈利的途径。
四、营销策略和方式
1、广告策略
进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报纸，网络，视频上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
2、“酒店VIP俱乐部”形式
在观念认识上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠实程度放在首位；目标是从酒店特色出发，充分挖掘酒店的最大市场潜力。俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为关系的坚实基础，因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构性关系。
3、互联网销售方式
酒店的网络营销以直销为主。酒店开始重视优化网站和网站推广方法。酒店集团信息化必须瞄准中央化的趋势。 互联网的飞速发展及消费者生活网络化的潮流，使得越来越多的旅行者通过网络自主预订房间。同时，AC尼尔森最新的“中国出境游调查报告”数据表明，旅行者通过网络预订房间的比例达到29%。网络营销已成为中国经济型连锁酒店发展的新动力及新一轮竞争的核心点。可以预见，未来一段时间，网络互动服务将成为消费者最关注的酒店服务内容之一，而自主预订也将成为市场主流。
五、企业的文化和宗旨
（一） 1、目标：成为哈尔滨五星级的酒店，走进全国
2、使命：以最短的时间，以最好的质量，打造锦绣酒店的品牌
3、宗旨：壮我酒店规模。强我锦绣前程
（二）酒店文化：
没有文化的酒店可以成长，但是没有文化的酒店不可能实现可持续的成长。一流的酒店做文化，做标准，二流的酒店最品牌，做资本，三流的酒店做项目，做产品。酒店文化是酒店的灵魂，是一个酒店存在的理由，是酒店发展的历史，是酒店从上到下，从领导到员工团结一致，共同的愿景，共同的信念，共同的价值观，共同的使命，共同的规划，是酒店持续发展的不接动力。酒店文化是一种素质的体现，是一种气质的体现，是一种行为的表现，是一种生活的体现。酒店文化既要写出来，更要做出来。要一直秉承“酒店就是家”的心里，微笑服务，诚心工作！
Unit One This is me!
1. What’s your name?
2. This is…
3. an instruction book
4. look after
5. make friends with
6. introduce oneself to each other
7. a profile of oneself
8. welcome to + n.
9. at Beijing Sunshine Secondary School
10. Good morning (afternoon, evening, night)!
11. 12 years old=12-year-old
12. live in (a flat)
13. be clever at (be good at = do well in)
14. in the school basketball team
15. in the Reading Club
16. call sb. + name
17. come from = be from
18. be born in (on)
19. at school (compare with: at the school)
20. have hair in a ponytail (have hair in bunches)
21. like doing sth. (love doing sth, enjoy doing sth.)
22. listen to (music, teacher)
23. look at
24. work hard (compare with: hard work)
25. wear glasses
26. play computer games
27. want to do sth.
28. make notes about
29. know each other
30. the Class 1, Grade 7 students =the students in Class 1, Grade 7
31. help sb. do sth.
32. It’s time for sth. =It’s time to do sth.
33. PE class
34. football boots
35. tennis racket
36. football field
37. tennis court
38. swimming pool
39. play…with sb.
40. talk to sb.
41. at lunchtime
42. take sb. for a walk
43. after school
你叫什么名字？
这是……（用于介绍人或物）
一本说明书
照料，保管
与……交朋友
相互间进行自我介绍
一份某人自己的档案
欢迎到……来
在北京阳光中学
早上好！（下午好，晚上好，晚安）
12岁
住在（公寓里）
在……方面聪明（在……很擅长）
在校篮球队
在阅读俱乐部
称某人为……
来自……，……地方人
出生于……
在校学习班（在学校里）
将头发扎成马尾辫（扎辫子）
喜欢做某事
听（音乐，老师讲课）
看……
努力工作（对比：艰苦的工作）
戴眼镜
玩电脑游戏
想要做某事
做有关……的记录
相互了解
七年级一班的学生
帮助某人做某事
是该做某事的时候了。
体育课
足球鞋
网球拍
足球场
网球场
游泳池
和某人一起玩……
和某人交谈
在午餐时间
带某人去散步
放学后
44. walk home = go home on foot
45. take the bus
46. a picture of one’s family
47. the best in the world
48. a member of (the Reading Club)
49. write to sb.
50. at the weekend
51. go running (shopping)
52. watch games
53. in a restaurant
54. Write soon!
55. a favourite football player
56. a news article
57. on the sheet
58. Sports News
59. the Huanghe Football Team
60. score goals
61. the World Cup
62. look strong (nice, etc.)
63. play football for…Team
64. find out
65. use…as a model
66. the underlined words (parts)
67. leave sth. at home
68. need to do sth.
69. borrow sth. From sb.
70. How do you say that in English?
71. I don’t understand.
72. I’ll start /begin now.
73. I am sorry, I don’t know.
74. at the beginning of
75. have to do
76. lots of = a lot of
77. talk on the phone with sb.
78. live with sb.
79. look for sth. on the Internet
80. a computer programmer
81. grow up
82. write down
83. remember to do sth.
84. want to be
步行回家
坐公共汽车
一张全家福
世界上最好的
（阅读俱乐部的）一个成员
写信给某人
在周末
去跑步（购物）
看比赛
在餐馆
请回信
一个受欢迎的足球运动员
一则新闻报道
在纸上
体育新闻
黄河足球队
进球
世界杯
看起来很强壮（很漂亮）
效力于……足球队
找出，发现
将……当作范例来用
划线的词（部分）
将……丢在家里
需要做某事
向某人借某物
这在英语里怎么说？
我不懂。
我就要开始了。
对不起，我不知道。
在……的开始
不得不做某事
许多
通过电话与某人交谈（煲电话粥）
和某人住在一起
在因特网上查找
电脑程序员
长大
写下
记住做某事
想成为……，想当……
Unit Two My day
1. wake up
2. have fun
3. it’s time for sth. (n.) = it’s time to do sth.
4. it’s time for sb. to do sth.
e.g.It’s time for me to do my homework.
5. what are you going to do?
6. after breakfast
7. go to sleep/ go to bed
8. have/ eat lunch
9. keep a diary
10. daily activities
11. have assembly
12. have lessons
13. do after-school activities
14. write to sb.
15. it is called… sb./ sth. is called…
16. more than/ less than
17. in the playground
18. play volleyball
19. practise + n./ practise doing sth.
e.g. I practise English/ practise playing football
20. talk to each other
21. spend +time +doing sth.
e.g. I spend about an hour a day doing my homework.
Spend + money + on sth. (n.)
e.g. I spend 10 yuan on the book.
22. a lot of things to do
23. twice a week
once/ twice/ three times/ four times/…
24. listen to the radio
25. make model planes
26. read newspapers
27. watch films
28. take the dog for a walk = walk the dog
29. go home together
30. news/ information 不可数名词
31. win the first prize in the football match
32. all the time
33. be pleased with…
34. comic books
35. meet up with sb.
36. on Mondays = every Monday
37. have much time to do sth.
醒来，叫醒
寻找乐趣
是干某事的时候了
是某人干某事的时候了
你打算干什么？
早饭后
上床睡觉
吃中饭
记日记
日常活动
进行集会
上课
进行课外活动
写信给某人
被称作……
多于/少于
在操场上
打排球
练习干某事
相互交谈
花费时间干某事
我每天花一个小时做家庭作业。
买东西花多少钱
我买这本书花了十块钱。
有许多事要做
一周两次
一次/两次/三次/四次/……
听收音机
做飞机模型
看报纸
看电影
带狗去散步
一起回家
消息，新闻/信息
在足球比赛中获得第一名
一直
对……感到满意，高兴
喜剧书籍
和某人约见
每个星期一
有许多时间干某事
38. chat with sb.
39. be busy doing sth.
40. write back to sb.
41. thanks for/ thank you for sth. (n.)/ doing sth.
42. like doing/ like to read
e.g. like reading/ like to read
43. get some information about…
44. next Monday
45. would like to do sth.
e.g. I would like to go to Beijing Zoo.
46. look forward to + n./ +doing sth.
e.g. I’m looking forward to a great day out.
I’m looking forward to seeing you.
47. turn on/ off lights
48. the E-friendship Club’s website
49. it is fun to do sth.
50. finish doing sth.
51. I’m not tall enough (to do sth.)
52. the answer to the question
和某人闲聊
忙于干某事
给某人回信
谢谢你……
喜欢干某事
收集有关……的资料
下周一
乐于干某事，想干某事
期待……
开灯/关灯
网上友谊俱乐部的网址
干……感到有趣
完成/结束……
干……不够高
问题的答案
Unit Three Let’s celebrate!
1.Let’s celebrate!
2.What are you doing?
3.dress up as
4.make a display
5.different festivals around the world
6.have to do sth.
7.Chinese New Year
8.Dragon Boat Festival
9.Mid-Autumn festival
10.at Halloween
11.like to do sth.
12.a list of
13.get ready for
14.a letter from sb. to sb.
15.thank sb. for doing sth.
16.tell sb. about sth.
17.celebrate Christmas
18.have a party
19.on October 31st
20.do sth. for
21.a game called “trick or treat”
22.knock on/ at
23.give sb. sth. as a treat
24.play a trick on sb.
25.special costumes with masks
26.make pumpkin lanterns
27.cut out
28.on the evening of October, 31st
29.hot drinks
30.Happy Halloween!
31.the meaning of
32.at the back
33.look like
34.days of the year
35.want to do sth.
36.New Year’s Day
37.Children’s Day
38.Teachers’ Day
39.National Day
40.at Easter
41.rice dumplings
42.at breakfast (lunch/ supper)
43.start to do/ doing sth.
让我们来庆祝！
你在干什么？
装扮成……样子
展示，展出
世界各地不同的节日
不得不做某事
中国的新年（春节）
端午节
中秋节
在万圣节
喜欢做某事
一张……的清单
为……做准备
一封由某人寄给某人的信
感谢某人做某事
告诉某人有关某事
庆祝圣诞节
举行晚会
在十月三十一日
为……做某事
一个叫“不招待就使坏”的游戏
敲（门或窗）
以……招待某人
对某人使恶作剧
带面具的特别服装
制作南瓜灯
切、割
在十月三十一日的晚上
热饮
万圣节快乐！
……的意义
在后面
看起来像……
一年中的节日
想要做某事
元旦
儿童节
教师节
国庆节
在复活节
粽子
在吃早餐（午餐/晚餐）的时候
开始做某事
44.in Canada
45.on Monday
46.in winter
47.tade sb. for a walk
48.have a long holiday
49.go to see the doctor
50.during the first week
51.in the pencil case
52.love to do/ doing sth.
53.go on holiday
54.in the kitchen
55.Christmas presents
56.chat on the ICQ
57.red packets
58.Chinese New Year celebrations
59.traditional Chinese food
60.lion dance
61.listen to the radio programme
62.Chinese Community Centre
63.plan to do sth.
64.help sb. do sth.
65.at night
66.in Chinatown
67.so much
68.make flash cards
69.ask sb. to do sth.
70.a piece of card
71.on the other side of
72.give sb. a hint
73.10-minute study time
74.try to do sth.
75.writing plan
76.do sth. in many ways
77.in the library
78.on the Internet
79.dream about
80.Dragon Boat race
81.Easter chocolate eggs
82.put up…on the wall
83.at the weekend
84.make a plan
85.remember to do sth.
在加拿大
在周一
在冬天
带某人去散步
度长假
去看病
在第一周
在铅笔盒里
爱做某事
去度假
在厨房
圣诞礼物
在网上聊天室聊天
红包
庆祝新年的活动
传统的中国食品
舞狮子
听广播节目
华人社区活动中心
计划做某事
帮助某人做某事
在夜晚
在唐人街
如此（多），这么
做卡片
叫某人做某事
一张卡片
在另一边
提示某人，给某人以暗示
十分钟的学习时间
努力做某事
写作计划
用许多方式做某事
在图书馆
在网上
梦到……
赛龙舟
复活节彩蛋
把……挂在墙上
在周末
制定计划
记住做某事
Unit Four Food
1. Let’s have a hamburger.
2. be hungry/ be full
3. a lot of energy
4. walk to = go to…on foot
5. many times a day
6. What is your favourite food?
=What food do you like?
7. 12 years old = 12-year old
8. want to do sth./ want to be
9. get tired
10.need sth. to do sth.
11.It is + a. + for sb. to do sth.
12.change the diet
13.sweet snacks
14.between meals
15.be good for sb.
16.eat/ have sth. for breakfast/ supper/ lunch
17.not…any more
18.a top student
19.after class
20.chat with sb.
21.on the Internet
22.twice a week/ once a month
23.fast food/ home cooking
24.a healthy meal
25.how often
26.get energy form
27.cook healthy food
28.a spicy dish from Sichuan
29.find out
30.Get Fit Club
31.give advice on
32.go roller skating
33.the differences between A and B
34.eating habits
35.help sb. do sth.
36.complete the sentence
37.refer to
38.make a shopping list
39.come for dinner
40.of course
41.countable nouns/ uncountable nouns
42.start with
让我们来吃汉堡。
饥饿/饱
许多能量
走到……地方去
一天多次
你最喜欢的食品是什么？
十二岁
想要干某事/想成为
感到疲劳
需要……做某事
对某人来说做某事是……
改变饮食习惯
甜食
两餐之间
对某人有好处
早餐/午餐/晚餐吃……
一再……
最好的学生
课后
与某人交谈
在网上
一周两次/一月一次
快餐/家常菜
健康餐
多久一次
从……获取能量
烹调健康食品
四川辣菜
找出，发现
健身俱乐部
对……提出建议
去滑冰
A和B的不同
饮食习惯
帮助某人做某事
完成句子
指……
列一张购物单
来吃晚餐
当然
可数名词/不可数名词
从……开始
43.in front of
44.a glass of/ a bowl of/ a cup of/ a kilo of/ a packet of
45.in the kitchen
46.cook for sb.
47.It takes sb. some time to do sth.
48.would like to do sth.
49.keep fit
50.log onto
51.an online interview
52.listen to
53.not…at all
54.try to do sth.
55.Congratulations!
56.how long
57.how much
58.a report on sb./ sth.
59.feel well/ healthy
60.Good luck with sb.
61.ask for
62.at the end of
63.go to the supermarket
64.so many (bananas)
65.healthy eating
66.stay healthy
67.check for mistakes
68.get fat
69.different kinds of
70.taste sour
71.on the tree/ in the tree
在……前面
一杯/一碗/一杯/一公斤/一包
在厨房
为某人烧……
花费某人……时间做某事
想/愿意做某事
保持健康
进入系统
网上访问
听……
一点也不
努力做某事
祝贺你
多长时间
多少/问价钱
一份有关某人或某事的报告
感觉好/健康
祝某人好运
寻求，要求
在……的末尾/尽头
去超市
如此多的（香蕉）
健康饮食
保持健康
查找错误
变胖
不同种类的/各种各样的
尝起来很酸
在树上
Unit Five Going shopping
1.go shopping/ swimming/ skating/ fishing
2.want sb. to do sth.
3.buy a lot of things
4.be free/ be busy
5.carry all the bags
6.a shopping mall called Sunnyside Shopping Mall
7.write an article about…
8.happy birthday
9.be suitable for sb.
10.the names of the presents
11.football stickers
12.fancy hair clips
13.teddy bear
14.look for
15.just a minute/ wait a minute
16.take a look (at)/ have a look (at)
17.be expensive/ be cheap
18.discount on sth.
19.prefer to do sth.
20.buy sth. for sb./ buy sb. sth.
21.have enough money to buy
have enough stationery to use
22.never mind
23.go well with/ match sth.
24.their favourite presents
25.show sb. around a place
26.clothes shop
27.electrical shop
28.sports shop
29.shoe shop
30.comic book
31.school newsletter
32.over here
33.be pretty
34.singular noun/ plural noun
35.send an e-mail to sb.
36.on the top floor
37.cost a lot of money
38.on the right/ on the left
39.a computer games center
40.pay for sth./ pay (money) for sth.
41.visit a poor area
visit sb.
去购物/游泳/滑冰/钓鱼
想要某人做某事
买许多东西
有空/忙
拎所有的包
一个叫蓝天的大型购物中心
写有关……的文章
生日快乐
适合某人
礼物的名字
足球贴纸
别致的发夹
玩具熊
寻找
稍等片刻
看一看
昂贵/便宜
打折
宁愿干……，更喜欢干……
为某人买某物
有足够的钱买
有足够的文具用
没关系，不要紧
与……相配
他们最喜欢的礼物
带领某人参观某地
服装店
家电商场
体育用品商店
鞋店
连环漫画书
学校简讯
在这里
漂亮的，美丽的
单数名词/复数名词
给……发电子邮件
在顶层
值许多钱
在右边/在左边
电脑游戏中心
付款
探访一个贫困地区
拜访某人
42.shopping bag
43.at the moment
44.at present
45.right now
46.wait for one’s turn
wait for sb.
47.talk to sb. on the phone
48.stay late at school
49.spend one’s pocket money
50.the children from the poor area
51.an advertisement in the newspaper
52.collect sth./ collect stamps
53.in our country
54.raise some money
55.a new pair of football boots
56.work in groups of three
57.what size
58.try on
59.fit well/ fit sb. well
60.invite sb. to do sth.
61.taxi rank
62.bank card
63.be easy to find
64.near the bus stop
65.need some more
66.eat different kinds of food
67.next door
68.have a stomach ache
69.police car
70.one of the questions
71.the same as
72.a good place to meet friends
73.a fun place to go
74.the most popular presents
75.borrow sth. from sb./ a place
76.donate some money
购物袋
此刻，现在
目前，现在
此刻，立刻，马上
等着轮到某人
等候某人
和某人用电话交谈
在学校待晚一会儿
花零用钱
贫困区的孩子们
报上的一条广告
收集某物/集邮
在我们国家
募集钱
一双新足球靴
进行3人小组操练
什么尺寸
试穿
很合适
邀请某人做某事
出租车停靠站
银行卡
很容易找到
公共汽车站附近
再需要一些
吃不同种类食品
在隔壁
肚子疼/胃痛
警车
其中的一个问题
和……相同
会见朋友的好地方
一个有趣的好去处
最喜爱的礼品
从某人处借某物/某地
捐款
Unit Six Fashion
1. so + adj.
e.g. so lazy
2.give a fashion show
3.raise money for…
4.Project Hope
5.do a good job
6.join in
7.last Friday
8.1960s
9.clothes from different times
10.in the 20th century
11.look + adj.
Colurful/ smart and modern/ cool
12.sports clothes
13.a pair of
e.g. a pair of colourful trainers
a pair of blue jeans
14.give a talk on…
15.young people in the 1990s
16.be very comfortable
17.long red boots
18.a yellow silk blouse
19.wear my hair in a 1990s style
20.spill one’s coffee over
21.make some notes
22.write an article about…
23.the colour of…
24.be ill
25.would like to do sth.
26.give… a bath
27.help sb. with sth. (n.)
help sb. do sth.
28.visit sb.
29.ask sb. about sth.
30.at the football match/ the shopping mall/ the cinema
31.on Saturday evening
32.remember to do sth.
33.dress up in…
34.choose what to wear
35.need to do sth.
36.be made of
37.cut… into…
38.sew… onto…
如此，这么
举行一场时装表演
为……筹钱
希望工程
做好事
参加，加入
上周五
20世纪60年代
来自不同时期（代）的服装
在20世纪
看上去……
运动服
一对，一双
就……发表演讲
20世纪90年代的年轻人
非常舒服
红色的长统靴
一件黄色的丝质女式衬衫
梳成20世纪90年代的发型
咖啡洒在……
做一些记录
写一篇有关……的文章
……的颜色
生病
想干某事
给……洗澡
帮助某人干某事
拜访某人
问某人
在足球比赛中/大型购物中心/电影院
在星期六的晚上
记住干某事
穿着……
挑选要穿的衣服
需要干某事
由……制成
把……分割成……
把……缝到……上
39.pay attention to…注意……
40.be late迟到，晚了
41.for a long time很长时间
42.design sth.设计……
43.want to become/ be想成为……
44.e-mail sb.给某人发电子邮件
Unit One This is me!
1. What’s your name?
2. This is…
3. an instruction book
4. look after
5. make friends with
6. introduce oneself to each other
7. a profile of oneself
8. welcome to + n.
9. at Beijing Sunshine Secondary School
10. Good morning (afternoon, evening, night)!
11. 12 years old=12-year-old
12. live in (a flat)
13. be clever at (be good at = do well in)
14. in the school basketball team
15. in the Reading Club
16. call sb. + name
17. come from = be from
18. be born in (on)
19. at school (compare with: at the school)
20. have hair in a ponytail (have hair in bunches)
21. like doing sth. (love doing sth, enjoy doing sth.)
22. listen to (music, teacher)
23. look at
24. work hard (compare with: hard work)
25. wear glasses
26. play computer games
27. want to do sth.
28. make notes about
29. know each other
30. the Class 1, Grade 7 students =the students in Class 1, Grade 7
31. help sb. do sth.
32. It’s time for sth. =It’s time to do sth.
33. PE class
34. football boots
35. tennis racket
36. football field
37. tennis court
38. swimming pool
39. play…with sb.
40. talk to sb.
41. at lunchtime
42. take sb. for a walk
43. after school
你叫什么名字？
这是……（用于介绍人或物）
一本说明书
照料，保管
与……交朋友
相互间进行自我介绍
一份某人自己的档案
欢迎到……来
在北京阳光中学
早上好！（下午好，晚上好，晚安）
12岁
住在（公寓里）
在……方面聪明（在……很擅长）
在校篮球队
在阅读俱乐部
称某人为……
来自……，……地方人
出生于……
在校学习班（在学校里）
将头发扎成马尾辫（扎辫子）
喜欢做某事
听（音乐，老师讲课）
看……
努力工作（对比：艰苦的工作）
戴眼镜
玩电脑游戏
想要做某事
做有关……的记录
相互了解
七年级一班的学生
帮助某人做某事
是该做某事的时候了。
体育课
足球鞋
网球拍
足球场
网球场
游泳池
和某人一起玩……
和某人交谈
在午餐时间
带某人去散步
放学后
44. walk home = go home on foot
45. take the bus
46. a picture of one’s family
47. the best in the world
48. a member of (the Reading Club)
49. write to sb.
50. at the weekend
51. go running (shopping)
52. watch games
53. in a restaurant
54. Write soon!
55. a favourite football player
56. a news article
57. on the sheet
58. Sports News
59. the Huanghe Football Team
60. score goals
61. the World Cup
62. look strong (nice, etc.)
63. play football for…Team
64. find out
65. use…as a model
66. the underlined words (parts)
67. leave sth. at home
68. need to do sth.
69. borrow sth. From sb.
70. How do you say that in English?
71. I don’t understand.
72. I’ll start /begin now.
73. I am sorry, I don’t know.
74. at the beginning of
75. have to do
76. lots of = a lot of
77. talk on the phone with sb.
78. live with sb.
79. look for sth. on the Internet
80. a computer programmer
81. grow up
82. write down
83. remember to do sth.
84. want to be
步行回家
坐公共汽车
一张全家福
世界上最好的
（阅读俱乐部的）一个成员
写信给某人
在周末
去跑步（购物）
看比赛
在餐馆
请回信
一个受欢迎的足球运动员
一则新闻报道
在纸上
体育新闻
黄河足球队
进球
世界杯
看起来很强壮（很漂亮）
效力于……足球队
找出，发现
将……当作范例来用
划线的词（部分）
将……丢在家里
需要做某事
向某人借某物
这在英语里怎么说？
我不懂。
我就要开始了。
对不起，我不知道。
在……的开始
不得不做某事
许多
通过电话与某人交谈（煲电话粥）
和某人住在一起
在因特网上查找
电脑程序员
长大
写下
记住做某事
想成为……，想当……
Unit Two My day
1. wake up
2. have fun
3. it’s time for sth. (n.) = it’s time to do sth.
4. it’s time for sb. to do sth.
e.g.It’s time for me to do my homework.
5. what are you going to do?
6. after breakfast
7. go to sleep/ go to bed
8. have/ eat lunch
9. keep a diary
10. daily activities
11. have assembly
12. have lessons
13. do after-school activities
14. write to sb.
15. it is called… sb./ sth. is called…
16. more than/ less than
17. in the playground
18. play volleyball
19. practise + n./ practise doing sth.
e.g. I practise English/ practise playing football
20. talk to each other
21. spend +time +doing sth.
e.g. I spend about an hour a day doing my homework.
Spend + money + on sth. (n.)
e.g. I spend 10 yuan on the book.
22. a lot of things to do
23. twice a week
once/ twice/ three times/ four times/…
24. listen to the radio
25. make model planes
26. read newspapers
27. watch films
28. take the dog for a walk = walk the dog
29. go home together
30. news/ information 不可数名词
31. win the first prize in the football match
32. all the time
33. be pleased with…
34. comic books
35. meet up with sb.
36. on Mondays = every Monday
37. have much time to do sth.
醒来，叫醒
寻找乐趣
是干某事的时候了
是某人干某事的时候了
你打算干什么？
早饭后
上床睡觉
吃中饭
记日记
日常活动
进行集会
上课
进行课外活动
写信给某人
被称作……
多于/少于
在操场上
打排球
练习干某事
相互交谈
花费时间干某事
我每天花一个小时做家庭作业。
买东西花多少钱
我买这本书花了十块钱。
有许多事要做
一周两次
一次/两次/三次/四次/……
听收音机
做飞机模型
看报纸
看电影
带狗去散步
一起回家
消息，新闻/信息
在足球比赛中获得第一名
一直
对……感到满意，高兴
喜剧书籍
和某人约见
每个星期一
有许多时间干某事
38. chat with sb.
39. be busy doing sth.
40. write back to sb.
41. thanks for/ thank you for sth. (n.)/ doing sth.
42. like doing/ like to read
e.g. like reading/ like to read
43. get some information about…
44. next Monday
45. would like to do sth.
e.g. I would like to go to Beijing Zoo.
46. look forward to + n./ +doing sth.
e.g. I’m looking forward to a great day out.
I’m looking forward to seeing you.
47. turn on/ off lights
48. the E-friendship Club’s website
49. it is fun to do sth.
50. finish doing sth.
51. I’m not tall enough (to do sth.)
52. the answer to the question
和某人闲聊
忙于干某事
给某人回信
谢谢你……
喜欢干某事
收集有关……的资料
下周一
乐于干某事，想干某事
期待……
开灯/关灯
网上友谊俱乐部的网址
干……感到有趣
完成/结束……
干……不够高
问题的答案
Unit Three Let’s celebrate!
1.Let’s celebrate!
2.What are you doing?
3.dress up as
4.make a display
5.different festivals around the world
6.have to do sth.
7.Chinese New Year
8.Dragon Boat Festival
9.Mid-Autumn festival
10.at Halloween
11.like to do sth.
12.a list of
13.get ready for
14.a letter from sb. to sb.
15.thank sb. for doing sth.
16.tell sb. about sth.
17.celebrate Christmas
18.have a party
19.on October 31st
20.do sth. for
21.a game called “trick or treat”
22.knock on/ at
23.give sb. sth. as a treat
24.play a trick on sb.
25.special costumes with masks
26.make pumpkin lanterns
27.cut out
28.on the evening of October, 31st
29.hot drinks
30.Happy Halloween!
31.the meaning of
32.at the back
33.look like
34.days of the year
35.want to do sth.
36.New Year’s Day
37.Children’s Day
38.Teachers’ Day
39.National Day
40.at Easter
41.rice dumplings
42.at breakfast (lunch/ supper)
43.start to do/ doing sth.
让我们来庆祝！
你在干什么？
装扮成……样子
展示，展出
世界各地不同的节日
不得不做某事
中国的新年（春节）
端午节
中秋节
在万圣节
喜欢做某事
一张……的清单
为……做准备
一封由某人寄给某人的信
感谢某人做某事
告诉某人有关某事
庆祝圣诞节
举行晚会
在十月三十一日
为……做某事
一个叫“不招待就使坏”的游戏
敲（门或窗）
以……招待某人
对某人使恶作剧
带面具的特别服装
制作南瓜灯
切、割
在十月三十一日的晚上
热饮
万圣节快乐！
……的意义
在后面
看起来像……
一年中的节日
想要做某事
元旦
儿童节
教师节
国庆节
在复活节
粽子
在吃早餐（午餐/晚餐）的时候
开始做某事
44.in Canada
45.on Monday
46.in winter
47.tade sb. for a walk
48.have a long holiday
49.go to see the doctor
50.during the first week
51.in the pencil case
52.love to do/ doing sth.
53.go on holiday
54.in the kitchen
55.Christmas presents
56.chat on the ICQ
57.red packets
58.Chinese New Year celebrations
59.traditional Chinese food
60.lion dance
61.listen to the radio programme
62.Chinese Community Centre
63.plan to do sth.
64.help sb. do sth.
65.at night
66.in Chinatown
67.so much
68.make flash cards
69.ask sb. to do sth.
70.a piece of card
71.on the other side of
72.give sb. a hint
73.10-minute study time
74.try to do sth.
75.writing plan
76.do sth. in many ways
77.in the library
78.on the Internet
79.dream about
80.Dragon Boat race
81.Easter chocolate eggs
82.put up…on the wall
83.at the weekend
84.make a plan
85.remember to do sth.
在加拿大
在周一
在冬天
带某人去散步
度长假
去看病
在第一周
在铅笔盒里
爱做某事
去度假
在厨房
圣诞礼物
在网上聊天室聊天
红包
庆祝新年的活动
传统的中国食品
舞狮子
听广播节目
华人社区活动中心
计划做某事
帮助某人做某事
在夜晚
在唐人街
如此（多），这么
做卡片
叫某人做某事
一张卡片
在另一边
提示某人，给某人以暗示
十分钟的学习时间
努力做某事
写作计划
用许多方式做某事
在图书馆
在网上
梦到……
赛龙舟
复活节彩蛋
把……挂在墙上
在周末
制定计划
记住做某事
Unit Four Food
1. Let’s have a hamburger.
2. be hungry/ be full
3. a lot of energy
4. walk to = go to…on foot
5. many times a day
6. What is your favourite food?
=What food do you like?
7. 12 years old = 12-year old
8. want to do sth./ want to be
9. get tired
10.need sth. to do sth.
11.It is + a. + for sb. to do sth.
12.change the diet
13.sweet snacks
14.between meals
15.be good for sb.
16.eat/ have sth. for breakfast/ supper/ lunch
17.not…any more
18.a top student
19.after class
20.chat with sb.
21.on the Internet
22.twice a week/ once a month
23.fast food/ home cooking
24.a healthy meal
25.how often
26.get energy form
27.cook healthy food
28.a spicy dish from Sichuan
29.find out
30.Get Fit Club
31.give advice on
32.go roller skating
33.the differences between A and B
34.eating habits
35.help sb. do sth.
36.complete the sentence
37.refer to
38.make a shopping list
39.come for dinner
40.of course
41.countable nouns/ uncountable nouns
42.start with
让我们来吃汉堡。
饥饿/饱
许多能量
走到……地方去
一天多次
你最喜欢的食品是什么？
十二岁
想要干某事/想成为
感到疲劳
需要……做某事
对某人来说做某事是……
改变饮食习惯
甜食
两餐之间
对某人有好处
早餐/午餐/晚餐吃……
一再……
最好的学生
课后
与某人交谈
在网上
一周两次/一月一次
快餐/家常菜
健康餐
多久一次
从……获取能量
烹调健康食品
四川辣菜
找出，发现
健身俱乐部
对……提出建议
去滑冰
A和B的不同
饮食习惯
帮助某人做某事
完成句子
指……
列一张购物单
来吃晚餐
当然
可数名词/不可数名词
从……开始
43.in front of
44.a glass of/ a bowl of/ a cup of/ a kilo of/ a packet of
45.in the kitchen
46.cook for sb.
47.It takes sb. some time to do sth.
48.would like to do sth.
49.keep fit
50.log onto
51.an online interview
52.listen to
53.not…at all
54.try to do sth.
55.Congratulations!
56.how long
57.how much
58.a report on sb./ sth.
59.feel well/ healthy
60.Good luck with sb.
61.ask for
62.at the end of
63.go to the supermarket
64.so many (bananas)
65.healthy eating
66.stay healthy
67.check for mistakes
68.get fat
69.different kinds of
70.taste sour
71.on the tree/ in the tree
在……前面
一杯/一碗/一杯/一公斤/一包
在厨房
为某人烧……
花费某人……时间做某事
想/愿意做某事
保持健康
进入系统
网上访问
听……
一点也不
努力做某事
祝贺你
多长时间
多少/问价钱
一份有关某人或某事的报告
感觉好/健康
祝某人好运
寻求，要求
在……的末尾/尽头
去超市
如此多的（香蕉）
健康饮食
保持健康
查找错误
变胖
不同种类的/各种各样的
尝起来很酸
在树上
Unit Five Going shopping
1.go shopping/ swimming/ skating/ fishing
2.want sb. to do sth.
3.buy a lot of things
4.be free/ be busy
5.carry all the bags
6.a shopping mall called Sunnyside Shopping Mall
7.write an article about…
8.happy birthday
9.be suitable for sb.
10.the names of the presents
11.football stickers
12.fancy hair clips
13.teddy bear
14.look for
15.just a minute/ wait a minute
16.take a look (at)/ have a look (at)
17.be expensive/ be cheap
18.discount on sth.
19.prefer to do sth.
20.buy sth. for sb./ buy sb. sth.
21.have enough money to buy
have enough stationery to use
22.never mind
23.go well with/ match sth.
24.their favourite presents
25.show sb. around a place
26.clothes shop
27.electrical shop
28.sports shop
29.shoe shop
30.comic book
31.school newsletter
32.over here
33.be pretty
34.singular noun/ plural noun
35.send an e-mail to sb.
36.on the top floor
37.cost a lot of money
38.on the right/ on the left
39.a computer games center
40.pay for sth./ pay (money) for sth.
41.visit a poor area
visit sb.
去购物/游泳/滑冰/钓鱼
想要某人做某事
买许多东西
有空/忙
拎所有的包
一个叫蓝天的大型购物中心
写有关……的文章
生日快乐
适合某人
礼物的名字
足球贴纸
别致的发夹
玩具熊
寻找
稍等片刻
看一看
昂贵/便宜
打折
宁愿干……，更喜欢干……
为某人买某物
有足够的钱买
有足够的文具用
没关系，不要紧
与……相配
他们最喜欢的礼物
带领某人参观某地
服装店
家电商场
体育用品商店
鞋店
连环漫画书
学校简讯
在这里
漂亮的，美丽的
单数名词/复数名词
给……发电子邮件
在顶层
值许多钱
在右边/在左边
电脑游戏中心
付款
探访一个贫困地区
拜访某人
42.shopping bag
43.at the moment
44.at present
45.right now
46.wait for one’s turn
wait for sb.
47.talk to sb. on the phone
48.stay late at school
49.spend one’s pocket money
50.the children from the poor area
51.an advertisement in the newspaper
52.collect sth./ collect stamps
53.in our country
54.raise some money
55.a new pair of football boots
56.work in groups of three
57.what size
58.try on
59.fit well/ fit sb. well
60.invite sb. to do sth.
61.taxi rank
62.bank card
63.be easy to find
64.near the bus stop
65.need some more
66.eat different kinds of food
67.next door
68.have a stomach ache
69.police car
70.one of the questions
71.the same as
72.a good place to meet friends
73.a fun place to go
74.the most popular presents
75.borrow sth. from sb./ a place
76.donate some money
购物袋
此刻，现在
目前，现在
此刻，立刻，马上
等着轮到某人
等候某人
和某人用电话交谈
在学校待晚一会儿
花零用钱
贫困区的孩子们
报上的一条广告
收集某物/集邮
在我们国家
募集钱
一双新足球靴
进行3人小组操练
什么尺寸
试穿
很合适
邀请某人做某事
出租车停靠站
银行卡
很容易找到
公共汽车站附近
再需要一些
吃不同种类食品
在隔壁
肚子疼/胃痛
警车
其中的一个问题
和……相同
会见朋友的好地方
一个有趣的好去处
最喜爱的礼品
从某人处借某物/某地
捐款
Unit Six Fashion
1. so + adj.
e.g. so lazy
2.give a fashion show
3.raise money for…
4.Project Hope
5.do a good job
6.join in
7.last Friday
8.1960s
9.clothes from different times
10.in the 20th century
11.look + adj.
Colurful/ smart and modern/ cool
12.sports clothes
13.a pair of
e.g. a pair of colourful trainers
a pair of blue jeans
14.give a talk on…
15.young people in the 1990s
16.be very comfortable
17.long red boots
18.a yellow silk blouse
19.wear my hair in a 1990s style
20.spill one’s coffee over
21.make some notes
22.write an article about…
23.the colour of…
24.be ill
25.would like to do sth.
26.give… a bath
27.help sb. with sth. (n.)
help sb. do sth.
28.visit sb.
29.ask sb. about sth.
30.at the football match/ the shopping mall/ the cinema
31.on Saturday evening
32.remember to do sth.
33.dress up in…
34.choose what to wear
35.need to do sth.
36.be made of
37.cut… into…
38.sew… onto…
如此，这么
举行一场时装表演
为……筹钱
希望工程
做好事
参加，加入
上周五
20世纪60年代
来自不同时期（代）的服装
在20世纪
看上去……
运动服
一对，一双
就……发表演讲
20世纪90年代的年轻人
非常舒服
红色的长统靴
一件黄色的丝质女式衬衫
梳成20世纪90年代的发型
咖啡洒在……
做一些记录
写一篇有关……的文章
……的颜色
生病
想干某事
给……洗澡
帮助某人干某事
拜访某人
问某人
在足球比赛中/大型购物中心/电影院
在星期六的晚上
记住干某事
穿着……
挑选要穿的衣服
需要干某事
由……制成
把……分割成……
把……缝到……上
39.pay attention to…注意……
40.be late迟到，晚了
41.for a long time很长时间
42.design sth.设计……
43.want to become/ be想成为……
44.e-mail sb.给某人发电子邮件
