没家具行业客户资源如何找意向想做家具行业的经销商

顾客看好家具就是不定 原因可能很多种，自身原因或者您这边的原因您需要明确清楚

自身原因可能是：1.他因为一些事情耽误了 比较忙或者其他的

您这边原因您产品价格 服务 公司等让其有所顾虑

无论是哪种原因 首先您要做的是听客户说 知道了他的顾虑 您才能解决这个问题

小户型的家庭在选家具的时候一定要量力而为，一定不能选择太多占用空间的家具，不然会显得家庭非常拥挤。

现在社会有很多的小户型家庭，小户型家庭的房价不仅非常便宜，同时也非常具有居家的感觉。因为小户型家庭本身的空间有限，这就意味着大家可利用的空间就更少了，所以大家一定要在选择适合的家具，同时也需要采取一定的装饰技巧，通过这样的方式让小户型的空间变得更为宽敞。

一、小户型家庭应该选择小巧的家具。

对于小户型家庭来说，我个人并不推荐小户型家庭选用占用空间过大的家具。虽然有些家具本身非常气派，同时也可以显示出一个家庭的装修风格，但这些家具未必适合小户型的风格。我个人比较推荐小户型的家庭选择简约风格的家具，最好能够在线条上更为精简一些。

二、小户型家庭可以选择轻质家具。

轻质家具只要是以塑料材质和木质为主，虽然这类家具的磨损速度比较快，有时候也不耐脏，但如果能够经常维护家居的话，小户型家庭其实非常适合这类家具。因为这些家具本身就具有轻盈和便携的特征，这就意味着小户型家庭可以经常挪动相应的家具，通过这样的方式主动制造多的空间。

三、小户型家庭应该更注重家庭装饰风格的问题。

除了选择家具之外，我个人认为小户型家庭应该更加注重家庭装饰风格的问题。如果你本身不懂设计的话，你可以尝试找专业的设计师或懂设计的朋友，通过这样的方式给家庭设计出更为宽敞的风格。我们经常所指的实地面积和效果面积其实是两个概念，如果装修得当的话，小户型家庭的一样可以显得非常宽敞明亮。

导购员首先要先了解顾客的需求：客厅的大小 装修的颜色还有顾客打算买沙发还是红木 比如要买沙发是要皮的还是布的 预算大概多少米之间的 有没有什么颜色是特别不喜欢的，家里小孩多大了 如果孩子在三岁到10岁之间尽量不要给她介绍皮的

2. 家具目标顾客

一、按购买家具者的主要年龄段划分

家具不像衣服，并不是每个人都需要购买，那么哪些人是购买家具的主体消费群呢？市场调查显示，消费者购买家具的原因主要是搬迁新居、房屋重新装修、添置新件、结婚购置、旧家具损坏、减价促销等方面。搬迁新居和结婚购置是消费者购买家具的两大重要原因，分别占45. 43%和30。60%。这就意味着家具销售的两大主流群体应定位在因乔迁和结婚而购买家具的顾客。调查得知，她们的年龄分布情况如下：

25～32岁：占31. 56%

35～45岁：占21. 62%

可以这样讲，在我们的顾客中，这两个年龄段的顾客就是家具销的两大目标消费群。那么，运用我们已经掌握的洞察顾客心理的技巧，根据这两大目标消费群不同的特征，采取有针对性的销售，必定会事半功倍。

1.新婚人群

新婚人群指的是刚结婚或在处于准婚状态的人群。新婚人群的核，年龄段为25～32岁。我们来了解一下她们购买家具的消费心理和消费特征。在消费需求构成上，新抵人群的需求是多方面全方位的。即在家具需求构成上及顺序上，更加倾向于整体家居产品设计和整套家具的购买，其次是小件家具的搭配和饰品补充。在消费需求倾向上，因其丰富的色彩、时尚的造型、变的格局，更加受到追求时尚、追求潮流的年轻夫妇的欢迎。具体费特征如下：追求新颖与时尚，往往是新产品的第一批购买者。崇尚品牌与名牌，对消费时尚反应敏感。突出个性与自我，新、奇、特会更吸引青年人。注重情感与直觉，购买具有明显的冲动因素。

在当今房价居高不下的情况下，新婚人群可能有一套房子，需要还贷，手头资金缺乏，只有1.5-3万不等的预算可以购买家具，所以她们购买时只买主要用途家具，非常用家具一般不购买。同时，于新婚人群的居住面积为30-120平米，平均约70平米，而且趋势面积更小，她们更加希望得到多功能、多组合、有创意的家具。新婚人群不仅对家具产品要求标准高，同时对精神享受也有较高的追求。也就意味着新婚人群更加注重家具产品的文化认同感，她们需要的不是冷冰冰的工业产品，而是倾注于产品内部的情感内涵。在这种心理支配下，购买家具时，会带有强烈的感情色彩，如象征两人感情设计元素的家具，或向对方表达爱意的家具饰品受到热烈的欢迎。由于是人生当中首次购买家具，所以更容易受亲戚朋友的影响，多方面征求意见之后，亲临现场进行考察比较，才能下定决心购哪个品牌。

2.二次置业人群

二次置业指的是因再次购买新房而产生的二次家具消费以及重新装修房子或老家具换新而产生的再次购买行为。受之前家具使用情况影响大。如果之前家具使用状况非常满意，那么，此次购买家具很有可能再次选择同样的品牌；如果对之前家具非常不满意，那么，不但他本人不会选择购买此品牌，他也会影响周边的亲朋好友不要购买。所以，导购员一定要协助品牌做好口碑传播，因为我们做的不是一单生意，而是持续性的事业。更加注重舒适性与品位感。由于二次置业人群年龄大约为5—60岁，有着稳定的经济基础，他们更加注重生活品质的提升，所购买的家具必须符合自己的身份地位。所以，沉稳大气的实木家具在此阶段更受他们的青睐。更加在乎导购吊的眼各。导购员的服务态度、专业水准、知识水平对二次置业人群的购买决策影响较大。如果你是某高档品牌的导购员，那么，建议你可以涉猎一些投资、金融方面的知识，相信对你是有好处的。比较自信，习惯按照自己的爱好行事。这类人群由于生活阅历丰富，所以对自己做出的决定比较自信。接待这类人群，导购言语要尊重，得体，同时更多地运用以下销售策略：

☆突出家具的实用性和品位感，强调家具是身份地位的象征。

☆强化质量、环保和售后服务。

☆站在对方角度提建议。

☆满足其成就感和自豪心。

3. 家具客户分析

那你们进店选购我们的家具，可以先做这些一些，不要着急，我给你慢慢介绍我们的产品，首先要做到接待的时候热情大方，不能够太骄傲自满，不理顾客，要把顾客当成上帝，这样才会有亲近感，就算顾客没有购买但是你留下了很好的第一印象，也会让他在后面的时候也想到会来你们店购买。

4. 家具潜在客户的需求

销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：

1、引发兴向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。

2、获取信任对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。

3、了解顾客销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。

4、抓住时机根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。

5、引导消费在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。

6、处理意见在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。

7、抓好售后售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，开拓更广市场。抓好售后服务可从以下几方面着手：1）联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，销售人员应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，销售人员还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，销售人员应表示

5. 家具顾客100问

1、这位顾客你好，新的家具都会有一些味道的哦，买回去可以先放在室外散味几天，我们采用的材质都是符合安全标准的，你不用担心。

2、这是没有办法避免的，你可以用花露水擦下表面，再放一两天就好了，我们的安全系数是非常高的，即使小孩子接触也没问题。

6. 家具客户需求分析

销售渠道单一、营销方式单一

家居建材虽然营销的声势大，但其实离不开那三板斧。请代言人、砍价活动、工厂团购。这些营销套路越来越不灵，那么经销商的压力自然会越来越大。

家居企业其实完全可以树立新的品牌形象。借助互联网的传播力，素质产品形象和服务理念。即使百年老店的宜家也可以具有网红熟悉，这是品牌天生的魅力所在。

7. 家具顾客需求怎么写

了解直接和间接客户的信息，了解顾客当前和未来的需求和展望。

企业要将目标和顾客的需求和期望进行挂接，充分分析顾客的需求和期望。

以顾客的需求和期望为导向，对产品和服务进行规划、设计、开发、生产、支付和售后。

实时收集顾客的满意度，采取适当的方式进行改进。

挖掘、收集有可能会影响到顾客需求和期望的因素，进行更改迭代。积极维护与顾客的关系，实现持续性的发展。

8. 家具顾客的十大需求

买沙发了解客户需求前提是沟通，然后是推荐，最后性价对比

客户来到店内，可以先问客户需要什么款式的沙发，其软硬度材质有无要求，在通过知道客户的需求后可以拿出店内沙发款式画册，以及店内实物沙发产品进行介绍

介绍的时候主要围绕材质，实用性，销售量等性价比介绍，最后根据客户室内面积确认沙发尺寸，客户满意后议价

9. 顾客买家具的需求

这样问：“您打算买什么样子的家具？”；“您要买多少钱左右的家具？”等等。

10. 家具顾客需求分析

设计的更加开放和自由,此类代表的有SOHO空间及LOFT式公共空间,这类现代化办公客户对于办公室家具的需求也更加开放个性化...

经济适用型客户群 现在很多办公家具厂都在努力打造高端品牌,把自己的办公家具产品也都定位成中高端,以此来针对高端客户群体,但是在...

装修类客户群 在所有的办公家具采购案例当中,并不都是使用客户与办公家具厂的直接交易,

第1种常用的方式就是去跑业务，这也是目前很多生产单位在做的一种工作了，不过传统的跑业务的方法效率是比较低的，因为毕竟是靠自己的双脚去跑，要挨家挨户的去询问，一天下来也跑不了几个客户，而且也并不一定就有客户愿意买你的家具，这种跑业务的方法成功率实在是太低了。

第2种方法相对就要好很多了，比如现在有很多社交平台，这些地方可以免费的发送大量的信息，还有一些公司群或者是团体群，这些群里面就可能有大量的有需求的顾客，所以在社交平台上面去做好推广宣传，是寻找顾客的一种有效的方式。另外在群里面或者社交平台上面跑业务的时候，你自己的头像，还有你自己的名称，这些东西都应该和销售产生一定的关系，人家看到了你的头像或者看到了你的名称，就能够马上知道是干什么的，有需要的客户自然就会非常主动的和你联系。在互联网上去推广宣传，找客户也是比较好的方法，因为现在互联网受到了人们的重视，在各种贴吧论坛上，还有各种类型的信息资讯类的网站上面去发广告发软文，或者是发一些能够引起大家关注的话题，这样就有可能找到潜在的客户。

办公家具销售寻找到客户的方法很多，比如说在生活当中经常去参加各种类型的展销会，在这些展销会上面就可能会有大量的有购买意向的客户。

最后一种方法就是招商的方法，在一些招商网站上面去发招商信息，有需要的客户看到这样的信息就可能和你联系。

新手推销家具产品的方法：

1、首先要有一个良好的服务态度，对待客户要面带笑容，不能过于严厉，要给人一种容易接近的感觉。可以先和客户聊聊天，拉近彼此之间的关系，让客户从心里接受自己。

2、自己要提前对各种家具的材质、特点做一个了解，然后向客户仔细地讲解，尽量以介绍家具的优势为主。

3、可以通过讲故事的方法来推销家具，比如对客户说:以前有人从我这里买家具时，也是拿不定主意，购买过后用了一段时间不断地给我反馈好评。这样一说，更能赢得客户的信任感。

4、在客户表现出要购买的欲望时，直接一锤定音，引导顾客下单或者付款。不给客户犹豫的时间，这样就能很顺利的让客户下单。

推销家具用品的方式：

1、放在家具市场去卖。家具市场是专门卖家具的地方。因为家居市场形成了气候，知名度肯定也不少，在那儿卖是很好的。

2、通过互联网销售。现在网购越来越多，网购渐渐成为一种时尚。在互联网上卖东西，只要用心，能把生意做好。

3、将家具售卖和设计放在一起。无论是做什么产品的销售，首先要学会研究消费者的心理，并且结合自身实际的销售经验，整理出一套属于自己的销售技巧，做家具销售也不例外。家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理，如果买家具省去设计的时间，顾客很乐意接受的。

家具主要尺寸

一、 床类：

1、 床面长增加：1970、2020、2120mm三档。

2、 床面宽增加：720、1100、1800mm三档。

3、 单人床和双人床的划分以床面宽1350mm为界。

4、 规定了单层床的床面高为400~440mm。

5、 安全栏板所留缺口在500~600mm。

6、 安全栏高度不小于200mm。

7、 床面高分为放置床垫和不放置床垫两种情况。

单层床主要尺寸表（单位：mm）

床面长 床面宽 床面高

双床屏 单床屏 放置床垫 不放置床垫

1920

1970

2020

2120

1900

1950

2000

2100 单人床 720

800

900

1000

1100

1200 240~280 400~440

双人床 1350

1500

1800

双层床主要尺寸表（单位：mm）

床面长 床面宽 底床面高 层间净高 安全栏板缺口长度 安全栏板高度

放置床垫 不放置床垫 放置床垫 不放置床垫 放置床垫 不放置床垫

1920 720 240~280 400~440 ≥1150 ≥980 500~600 ≥380 ≥200

二、 桌、椅、凳类：

1、 桌类

1） 桌面高为680~760mm，桌椅高差为250~320mm。

2） 双柜桌宽为1200~2400mm，深为600~1200mm。

3） 单柜桌宽为900~1500mm，深为500~750mm。

4） 增加了梳妆桌的内容。

5） 餐桌中增加了长方桌并形成系列尺寸：宽900~1800mm，深450~1200mm。方、圆桌600~1800mm，方桌最大尺寸为1000mm。

双柜桌尺寸表（单位：mm）

宽 深 宽度级差 深度级差 中间净空高 柜脚净空高 中间净空宽 侧柜抽屉内宽

1200~2400 600~1200 100 50 ≥580 ≥100 ≥520 ≥230

单柜桌尺寸表（单位：mm）

宽 深 宽度级差 深度级差 中间净空高 柜脚净空高 中间净空宽 侧柜抽屉内宽

900~1500 500~7500 100 50 ≥580 ≥100 ≥520 ≥230

单层桌尺寸表（单位：mm）

宽 深 宽度级差 深度级差 中间净空高

900~1200 450~600 100 50 ≥580

梳妆桌尺寸表（单位：mm）

桌面高 中间净空高 中间净空宽 镜子上沿离地高 镜子下沿离地高

≤740 ≥580 ≥500 ≥1600 ≤1000

长方餐桌尺寸表（单位：mm）

宽 深 宽度级差 深度级差 中间净空高

900~1800 450~1200 50 50 ≥580

方餐桌、圆餐桌尺寸表（单位：mm）

桌面宽或直径 中间净空高

600、700、750、800、850、900、1000、1200、1350、1500、1800（其中方桌边长≤1000） ≥580

2、椅、凳类

1） 软座面最大座高460mm。

2） 取消椅背宽尺寸、角度级差和宽深比的规定。

桌面高、座高、配合高差表（单位：mm）

桌面高 座高 桌面与座面高差 尺寸级差 桌下净空高

680~760 400~440

软面最大座高460（含下沉量） 250~320 10 ≥580

扶手椅尺寸表（单位：mm）

扶手内宽 座深 扶手高 背长 尺寸级差 背斜角 座斜角

≥460 400~440 200~250 ≥275 10 95°~100° 1°~4°

靠背椅尺寸表（单位：mm）

座前宽 座深 背长 尺寸级差 背斜角 座斜角

≥380 340~420 ≥275 10 95°~100° 1°~4°

折椅尺寸表（单位：mm）

座前宽 座深 背长 尺寸级差 背斜角 座斜角

340~400 340~400 ≥275 10 100°~110° 3°~5°

长方凳尺寸表（单位：mm）

凳面宽 凳面深 尺寸级差

≥320 ≥240 10

方凳、圆凳尺寸表（单位：mm）

边长或直径 尺寸级差

≥260 10

三、 柜类：

1、 挂衣空间深（宽）不小于530mm。

2、 挂长外衣的为1400mm，短外衣的为900mm。其测量基准由衣棍上沿。镜子上沿离地高为1700mm。

3、 柜体、抽屉面下沿离地高不小于50mm。亮脚底部离地面净高不小于100mm。

4、 柜内抽屉深≥400mm，底层抽屉面下沿离地面高≥50mm，顶层抽屉上沿离地高度≤1250mm。

5、 文件柜最小宽度为450mm，最大高度为2200。增加370~400mm、700~1200mm高度尺寸。

6、 矮柜高度为400~900mm，深度≤500mm。

7、 镜子上沿离地面高不小于1700mm。装饰镜不受高度限制。

8、 增加床头柜的部分尺寸。

柜内空间尺寸表（单位：mm）

柜体空间深 挂衣棍上沿至顶板内表面距离 挂衣辊上沿至底版内表面距离

挂衣空间深 折叠衣物放置深 适合挂长外衣 适合挂短外衣

≥530 ≥450 ≥40 ≥1400 ≥900

床头柜尺寸表（单位：mm）

宽 深 高

400~600 300~450 500~700

书柜尺寸表（单位：mm）

宽 深 高 层间净高

尺寸 600~900 300~400 1200~2200 1）≥230

2）≥310

尺寸级差 50 20 第一级差200

第二级差50 —

文件柜尺寸表（单位：mm）

宽 深 高 层间净高

尺寸 450~1050 400~450 1）370~400

2）700~1200

3）1800~2200 ≥330

尺寸级差 50 10 — —

1、给意向客户，强化选择的理由

销售员看着顾客试戴，那明显是知道顾客对这件商品是有意向的，于是便给顾客更充分的选择理由，“这顶帽子很适合您的发色”。销售的核心是为客户提供合适的商品，以满足他们的需求。但在很多时候，销售只是一味地推荐，丝毫不顾消费者的需求和意愿。

所以，一个优秀的销售员在和客户谈的第一步，是判断这个人是否对产品有需求。

当一个消费者对一个产品真的感兴趣的时候，他会关心到细节问题。比如一个人去售楼部，转了一圈，拿张宣传页，然后问问价格就走了，这种并不是你需要悉心对待的意向客户；但如果他来了一次，又带着家人来第二次，并详细询问楼盘的情况，比如周边、户型、朝向、贷款、折扣等等，这才是需要重点跟进的对象。

那些“嗯，挺好的，我再看看”的消费者，我们只需要保持礼貌的对接就好了；而那些”好，还有个问题……”的意向客户，我们则需要花费更多的精力。

在对接意向客户的时候，不是给他们选择的理由，而是强化他们选择的理由！

正如选定那个楼盘的客户一样，他已经对周边的情况进行了对比，对这个楼盘意向已经很强烈，那你不需要再给他说这也好那也好，只需要告诉他，“是的，这里很适合您。”

2、接受质疑，并给出解决方案

消费者并没有空闲天天去研究你的产品，也不会没事儿找事儿给你提意见，除非这件事关乎他的自身利益。所以，当意向客户提出质疑的时候，是他们意向最强烈的时候。

当我老婆看见那顶帽子顶上的闪亮装饰环的时候，她犹豫了。这其实是对产品本身问题的质疑，这时候如果销售人员告诉她，“这是今年最流行的款式！”，我估计她绝对不会买了。这也是销售人员常常犯的错误：凌驾于消费者之上，试图用自己所谓的“专业”，遮盖产品的瑕疵，而这种做法，常常是欲盖弥彰、弄巧成拙！

在面对质疑的时候，消费者需要的是解决方案，而不是消费教育。

我特别喜欢那些给我提建议或意见的读者，因为他们愿意告诉我我的不足，也更加说明他们足够关心我，并希望我做得更好。慢慢地，我和他们加了微信，有了互动，成了朋友，这已经远远超出了曾经设想的范畴。

要知道，那些对产品或服务产生质疑甚至抱怨的用户，是最容易成为忠实粉丝的用户，我们需要倍加珍惜！

3、迅速成交，让客户感觉捡便宜

当我老婆对帽子的款式没有质疑并询问价格的时候，营业员果断地报出一个数字，并询问我刷卡还是现金。

这里有两个技巧，第一是报价需要果断，不能犹豫。当你去家具市场购买家具的时候，有的销售员对自己产品的价格似是而非，或者是没有统一的标价，给消费者一个区间，这是销售的大忌讳！

销售就是一场谈判，在报价过程中，一般售方出价，买房还价。不管是出价还是还价，都需要果断、坚决。当消费者质疑这么贵，或者希望便宜点的时候，你千万不能说“你觉得多少钱合适？”，“便宜**给你啦！”，这种话术让成交的可能性大大降低，而且让消费者对产品本身的价值产生怀疑！

这时候，如果我们能够给消费者提供额外的小福利，就更加容易成交。因为产品还是那么多钱，是不能降价的，但是由于有额外的活动，我可以给你提供额外的价值补偿，这就让消费者产生“捡便宜”的心理，消费满意度将直线提升！

所以，从意向客户筛选到成交，是一整套销售技巧的训练。这里边的核心要素就是掌握消费心理，并不断为他创造选择的理由和价值。

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客户在选择好各品牌的产品、了解清楚价位之后如果有意向就需要设计师去量尺，即测量客户需要定制家具的实际尺寸

第二步：做方案

根据客户的实际尺寸和客户的需求来决定客户需要定制的家具的样式，并根据客户前期的选择来决定家具的颜色等，但需要注意的是必须要跟客户做好沟通，了解清楚客户的需要，以减少方案修改的次数

第三步：看方案

设计师根据客户的要求做完设计之后，就会约客户来看方案，同时跟客户进一步讨论方案的可行性，优劣势，以及是否满足客户的审美需求，根据客户的要求再进行修改

第四步：下单

客户确定好方案并谈妥价格后，就需要给厂家下单，一般定制家具都需要一个周期，这个周期是从下单开始到出厂运送截至，因此，着急的客户一定要注意这个周期，留出足够的时间，避免时间太紧张影响家具的使用

第五步：安装

货物送到客户所在的城市后厂家会通知客户货已送到，这时客户就需要与商户沟通，安排安装日期