装饰公司小区营销方案

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装修公司业务员跑小区技巧

装修公司业务员跑小区技巧，在现实生活中，做销售跑业务是一个需要综合情商很高的行业，尤其是坐在说话上有很多的技巧，下面为大家分享装修公司业务员跑小区技巧。

装修公司业务员跑小区技巧1

首先准备好自己的产品，和能够展示公司专业的材料，如产品装修案例，或者是必要的材料等，然后通过物业等渠道加上小区业主微信推销产品时，注意语言方式，要让业主看到我们的诚心，知道我们的专业性侧面了解业主和哪个品牌接触比较多，给业主提出建设性的意见，要保持执着，一般业主都会选择印象比较好的那家。

业务员要如何注意自己的行为

1、穿着

业务员要注意自己的穿着，这也最基本的要求，有些客户往往就是更喜欢跟穿着较好的接近，而且要尽量表现出专业化来，这样客户才更能相信你能够给他们带来最大的价值，但专业化不宜太过，否则会给客户带来不放松的感觉。

2、肢体语言

业务员走路的方式也是一个重要的指标，自不自信是可以通过走路方式看出来的，走路必须有精神，不要认为走路跟成交无关，有些人走路方式过于霸道，很难让客户亲近，自然不能够交易成功。

3、微笑

微笑可以感染到很多人，而整天愁眉苦脸的，就很难然人对你产生好感，所以，对于业务员来说，保持微笑很重要，因为业务员是要主动去和别人接近，而笑脸迎人是与别人接近的最好的方法。

4、注意客户的情绪

在与客户谈生意时，注意看客户的情绪，如客户情绪低落时，应体谅客户的心境，自己主动提出告辞，不要强行谈判，当客户处于兴奋之中时，要果断地提出成交要求，这样能够很快地达成交易。

装修公司业务员跑小区技巧2

一、装修业务员跑楼盘有哪些技巧?

首先，业务员跑楼之前要整理好个人的形象，给客户留一个好印象然后要了解装修的专业知识与施工步骤，否则无法与客户进行顺畅的沟通，更不要提谈判成功了与客户沟通的过程中，面部要保持微笑，态度要诚恳听清楚客户的问题后，要及时做出相应的回答，并观察业主的反应。

二、新人跑业务必看的'15个说话技巧

1、注意场合 不要当着外人的面批评自己的朋友或同事，这些话私底下关起门来说就好。

2、透过第三者表达赞美 如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地，如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋。

3、掌握1秒钟原则 听完别人的谈话时，在回答之前，先停顿1秒钟，代表你刚刚有在仔细聆听，若是随即回话，会让人感觉你好像早就等着随时打断对方。

4、面对别人的称赞，说声谢谢就好 一般人被称赞时，多半会回答还好!或是以笑容带过。与其这样，不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。有时候对方称赞我们的服饰或某样东西，如果你说：这只是便宜货!反而会让对方尴尬。

5、客套话也要说得恰到好处 客气话是表示你的恭敬和感激，所以要适可而止。有人替你做了一点点小事，你只要说谢谢、对不起，这件事麻烦你了。至于才疏学浅，请阁下多多指教。这种缺乏感情的客套话，就可以免了。

6、同时提出建议 提出批评之外，还应该提供正面的改进建议，才可以让你的批评更有说服力。

7、避免不该说出口的回答 像是：不对吧，应该是……这种话显得你故意在找碴。另外，我们也常说：听说…，感觉就像是你道听涂说得来的消息，有失得体。

8、选择合理时机 当你有事要找同事或主管讨论时，应该根据自己问题的重要与否，选择对的时机。假若是为个人琐事，就不要在他正埋头思考时打扰。如果不知道对方何时有空，不妨先写信给他。

9、别问对方你的公司是做什么的 你在一场活动遇到某个人，他自我介绍时说自己在某家公司工作。千万别问：你公司是做什么的?这项活动也许正是他们公司举办的，你要是不知道就尴尬了。也不要 说：听说你们做得很好!因为对方可能这季业绩掉了3成。你应该说：你在公司担任什么职务?如果不知道对方的职业就别问，因为有可能他没工作。

10、别以为每个人都认识你 碰到曾经见过面，但认识不深的人时，绝不要说：“你还记得我吗”万一对方想不起来，就尴尬了。最好的方法还是先自我介绍：“你好，我是×××，真高兴又见面了。”

11、不要表现出自己比对方厉害 在社交场合交谈时，如果有人说他刚刚去了纽约1星期，就不要说上次你去了 1个月，这样会破坏对方谈话的兴致。还不如顺着对方的话，分享你对纽约的感觉和喜爱。

12、微笑拒绝回答私人问题 如果被人问到不想回答的私人问题或让你不舒服的问题，可以微笑地跟对方说：“这个问题我没办法回答。”既不会给对方难堪，又能守住你的底线。

13、拐弯抹角回绝 许多社交场合，喝酒总是无法避免。不要直接说：“我不喝酒。”扫大家的兴。不如幽默地说：“我比较擅长为大家倒酒。”

14、让对方觉得他很重要 如果向前辈请求帮忙，可以说：“因为我很信任你，所以想找你商量…”让对方感到自己备受尊敬。

15、说话语气要平等 主管切忌说“我有十几年的经验，听我的就对了。”比较好的说法是：“这方法我用过，而且很有效，你要不要试试看?”

装修公司业务员跑小区技巧3

一、装修业务员跑楼盘技巧

首先，业务员炮楼之前要整理好个人的形象，给客户留一个好印象；然后要了解装修的专业知识与施工步骤，否则无法与客户进行顺畅的沟通，更不要提谈判成功了；与客户沟通的过程中，面部要保持微笑，态度要诚恳听清楚客户的问题后，要及时做出相应的回答，并观察业主的反应。

二、装修业务员谈单时要注意什么

1、装修业务员在谈单的过程中，要取得客户的信任，只有客户信任你，你接下去说的话才会对客户产生很大的影响力，沟通起来也会更加顺利。

2、单谈时，要了解清楚客户的目的，客户一般分成两种，一种是有钱注重房屋的设计与效果，谈单过程中不用重点提装修费用的事情，而是以设计风格为主，还有一种是不想在装修上花太多钱的客户，与这类客户谈单的时候，应适当降低装修预算，风格以简约风为主。

3、与客户沟通的过程中，对于涉及装修专业知识的部分要进行详细的说明，也可以带着客户到施工现场去看看。这样能够拉近与客户之前的距离，让客户更加信任你，这时可以与客户适当提下定金的事情。

本期编者特意到在小区营销方面颇有建树的装饰企业取经，深入了解小区营销成功操控的精华所在，把握业主脉搏，获得超越对手的核心竞争力。一.前期铺垫,这主要做好装饰公司的形象,让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果。提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个装饰公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。这样我们如果在交房前就做了五六个工程，交房时就能形成“签单规模效应”，你想想看，如果有很多客户在看到同一小区的人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致装饰公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。至于将营销提前到什么时候？我建议小区在刚刚立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖。这个时候去做什么工作呢？帮开发商卖楼。装饰公司可以与房产公司达成合作协议，由装饰公司为房产公司每一套户型都做出精美的装饰效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，我们会同时要求房产商提供一些方便，比如在楼书上、售楼处等地方做一些广告的展示。甚至可以承包房产商的楼书，利用这个媒体联合一些材料商，共同出资印刷。将装饰公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买楼的时候，就能接触到装饰公司的广告二.工程展示注重工地营销,打好工地牌,做好工地8S管理和工地广告策划.小区营销是一种能够与业主“零距离”接触的方式方法，具有在某一时间段可以计划性、密集性、频繁性地与业主接触，在前期接触过程中与客户进行良好沟通，记录客户信息，然后再进行下一步的有利跟进。当公司及时地为业主提供了良好的设计方案、合理的工程造价，施工质量又能满足客户的要求时，双方便基本上达成了合作共识。我们一般在小区交房前1个月开始活动。首先准备整个楼盘的设计图纸及设计方案、业务人员、设计师的名单及后补名单。再与房产商及广告策划公司沟通场地位置，看哪个位置会更有利于接触到客户，现场物料布置就直接交由专业广告公司制作及安装，并由策划部针对楼盘的信息策划出有利客户对公司感兴趣的气氛。接下来活动的现场管理一般交由业务部经理与设计总监控制，期间会视收楼客户的多少来制定增减人员的计划以相应地控制运营成本。佛山天域采用的是一种比较独特的进驻方式，主要是以正在销售的楼盘小区名字命名进驻点，在业主收楼时进行房产导购、提供合理建议等服务来切入，以获得业主先期好印象，然后再进一步促进装修业务的开展。基本流程一般是与广告策划公司提前确定需要进行小区营销场地，从物管处取得整个楼盘的户型图和相关收楼资料后，提前设计好多种方案以便与客户沟通。所以广告策划公司资料及该小区之前是否已收楼等信息的确认至关重要。当然天域自身在楼盘选择上也会先进行分析。比如，开发商是谁？何时收楼？这些因素的综合考量，剖析出楼盘的档次、客户群体，是否符合公司战略发展要求，以及自己的优势在哪里，都得到了很好的参考依据，做到有的放矢，避免盲目立项。三.转介绍与服务营销策划这阶段的策划要做好服务和温清,和业主交朋友,让业主帮我们转介绍,现在的业主选择面广、口味高，都很精明。他们会对各商家在小区内所宣传的内容进行逐一比较，不光局限于价格，还要比较所用的材料及质量，以致装饰公司之间的竞争也越来越激烈。所以凡有新楼交房的时候，我们都要和其他装饰公司一样搞小区活动，即使是接不下单，也可以赚个眼熟。如果后期有业务跟进，也可以在前期的营销工作给业主留下好印象，有利下后期营销工作的开展。在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目前大部分装饰公司都是第三阶段营销。这一阶段也将上演群雄大战：由于小区交房时，大部分公司都开始采取活动，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户，所以，第三阶段是装饰公司之间竞争最激烈的时候。而且由于没有前期的铺垫，所以一般第三阶段的营销，成功的公司不太多。特别是大多数公司在交房后才打样板间，这就使得等样板间打好了，小区分房已经过去半个月了，而且这时候的样板间还是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了装饰公司，使得装饰公司的准客户量在交房以后大大地减少。相信在各位努力下,小区营销策划会对公司营销如虎添翼.

1、抽纸

2、饮水机

3、地毯

4、纸杯

5、茶叶

6、POS机

7、桌子（至少2张）椅子

8、打印机（A4纸各一包）

9、桌布

10、电脑自带

11、户型图纸

12、材料样品（彩页）、礼品

13、公司简介（附在KT板上，最小要A2）签约流程说明

14、透明宽胶带

15、登录已签单客户名（最好A1KT板）

16、插线插排

17、材料展架

18、笔、空鼓锤、卷尺、记录本（自带）

19、合同几份

20、计算器

我是鹏辉物业的，下面有工牌为证，

我们公司的做法是收取装修公司的一定费用，当然不能要求那种返点的或者每户提成的，我们公司都是一次性交钱，做好做不好都是你们装修公司自己的事情。

我的意见是：

（1）现到物业公司找总经理，跟他谈谈，适当交点费用，就是场地使用费啦等等等等，再签个合同。

其实正规一点的物业公司都是一次性交齐费用，不会搞那种什么返点，每户提成之类的，真的有物业公司这种做法其实我个人觉得挺恶心的。

（2）你说想更好的维护你们公司的利益，那就要在谈好、合同签好后，就要跟那个总经理或者保安队队长处好关系，使他们让你独家承揽这个小区的项目，也就是说保安看到别的装修公司的业务员在小区游荡、招揽业务的时候，就把他们清理出去，毕竟他们没根物业缴费用，应该不能受物业保护，应该被清理，关于这点，你要注意，在你跟物业签合同的时候应该说明清楚。

（3）派一些好的业务员，精神头足的，机灵的，就事半功倍了。

（4）在物业的办公室放置一些精美的宣传册或者宣传单、图片、公司介绍之类的，让小区内的业主来物业缴物业费或者办什么手续的时候能看到你们、注意你们。

（5）现在是夏天，天气比较热，你给物业办公室的人买几箱饮料放在他们办公室，再给他们每个人几张名片，告诉他们有业务帮忙留意一下，再委婉的说你不会让他们白忙，会给他们一些好处，他们应该会帮你留意的。嘿嘿

首先就是做广告，电梯呀 小区能贴牛皮鲜的地方呀都贴上。

之后就是设计广告内容，用超低的价格吸引客户，水电材料拉进去了就会有进度款吧

进度款给了就可以给客户推荐好材料了，推荐材料也有方法的，你要抓住环保为主，对孩子有哪些好处这些。就会吸引客户了，装饰是别人一辈子的事情，不要为了贪财做不要良心的事情就行了

一些小区故意卡装修公司的原因如下。

1、小区开发商想要垄断经营装修业务，故排挤其他装修公司进入小区接业务，社会上有部分小区的开发商，利用现有的业主资源，想要垄断接手装修业务或者将装修资源介绍给特定的装修公司。

2、装修公司进入小区装修，装修对小区内其他业主的居住环境造成影响，比如噪音、灰尘污染，因而小区特别是小区物业对装修公司进入装修比较抵触。

3、装修公司进行装修时，会对房屋结构进行改变，可能对小区房屋造成损坏，从而影响到其他住户的安全，因而小区会故意卡装修公司。