明代家具风格特点，明代家具家装搭配方案

卧室家具定制设计方案以下都可以参考1、做一个榻榻米的卧室衣柜组合，因为如果空间是非常小的话，做衣柜就会非常的狭隘性，所以我们就可以做一个榻榻米的卧室衣柜组合，这样可以减少空间，还可以收纳很多东西，让房间看起来不会特别乱，而且也非常的美观。2、一体式的衣柜，如果房间结构长一点的话，可以在衣柜的时候弄长一些，因为这样就可以显的房间更均匀一些，在设计时也可以根据自己的风格来设计，不同的墙面的结合，让它看起来更加的美观一些。3、入墙式的衣柜也可以，因为入墙式的衣柜是非常常见的一种设计方法来，它的优点就是最能节省空间，而且让卧室和墙融合，让房间看起来非常的和谐，这种也是可以强烈推荐的。4、开放式的衣柜，开放式的衣柜和普通衣柜是非常实惠的，而且它的收纳也是非常多的，占用的空间也是比较小，用的时候也是很方便的，它的防尘效果是非常差的，所以我们在做的时候一定要多清扫一下，这样就可以去掉这一个缺点，我们设计衣柜时应该注意小的房间，设计衣柜的时候应该用小巧型的，不能设计太大的的，可以带穿衣镜的样子，卧室也可以多放一些层板，这样可以多放一些东西，我们在装修衣柜时应该合理不绝。可以一面放男士的东西，一面放女士的东西，卧室还应该有挂放裤子的地方，卧室衣柜是有讲究的，而且放大一的区域，它的高度也是不能少1400毫米的，而且抽屉也得在150毫米到200毫米左右。玻璃的厚度也要有厚度在五毫米左右，所以我们在设计的时候找专业的设计师就可以了。

如何在移动互联网时代不走弯路?这是当前许多企业共同思考的难题。 尚品宅配 ，作为全屋 家具 定制服务商，曾被阿里巴巴总参谋长曾鸣称为C2B模式的中国样本，因为它探索出了移动互联网时代极具创新性的方向和路子，对中国整个制造业都具有极强的借鉴意义。作为强基因部落2014年开春第一场活动，酋长吴霁虹组织部落50名岛亲“走进尚品宅配”，交流分享，激辩思想，找到了“尚品宅配模式”的密码。

商品宅配在如今的定制家具市场是比较有名的，不少人在选择定制家居品牌的时候都会选择商品宅配，而行业内对商品宅配经营模式的分析也从未停止，作为行业内的标杆商品宅配有许多优势可以借鉴。

口述：广州尚品宅配家居用品有限公司董事长，正和岛岛邻李连柱

马化腾说“巨人倒下了，体温还是暖的”，这个时代说不定什么时候就有个人过来把你颠覆掉了。我也有这种紧迫感，因为别人很快就可能把我们辛苦建立的一些优势冲得一塌糊涂，活在这个世界真不会很轻松。

C2B商业模式的中国样本

阿里巴巴总参谋长曾鸣曾写过一篇文章说我们尚品宅配是C2B模式的中国样本，他认为C2B是电子商务的最高境界，或者说是电子商务的成熟模式。

曾教授还把大规模生产和大规模定制做了比较研究。在大规模生产情况下企业向消费者交付产品，应该演变成向消费者交付解决方案，包括以体验为载体，与顾客共同创造价值。我们尚品宅配就是为顾客提供解决方案，而不是出售一个具体的家具产品。

这里有一个竞争基点，以前企业间是拼成本、拼规模，中间拼的是在成本、质量、速度间找平衡，但在今天C2B的时代，拼的是体验，要以体验为王，就是怎么去加强顾客的线上、线下的体验。以前讲要大规模生产、大规模营销、流水线生产、部分物流外包，现在则要讲个性化营销、柔性化生产、社会化物流。

关于尚品宅配的商业模式，我觉得我们其实就做了一件事，就是“把少数人的定制变成多数人的生活”。怎么“把少数人的定制变成多数人的生活”呢?

对家具行业来讲，二三十年来，中国家具行业的 老板 们为什么有一段时间可以高速发展，可以挣到钱?因为供不应求，反正我生产什么家具摆在我的展厅里面，你觉得好看你就买，你想让我对产品做什么改变是不可能的，我生产什么你就买什么、用什么。而我们就做了一件事情，你想买什么家具、你想用什么家具，你告诉我，我帮你做设计、生产。

“李五点”：尚品宅配的“秘笈”

要了解尚品宅配，我总结出来有五个关键词，一直在用，有人开玩笑说这叫“李五点”。

第一，全屋家具。我们从进客厅门开始的鞋柜到玄关柜、电视柜、厨房、卧室、书房什么的，所有的家具，只要用板子做的都可以做定制。

第二，个性化。完全按照你们家的风格、装修尺寸、你的喜好、你的要求来做。

第三，数码云设计。大家上午看过展厅了，数码云设计就是我们在前端为顾客提供免费设计服务，全世界范围内只有我们一家的设计服务是免费的，当然我讲的是规模化的设计服务，装修公司都可以给你画效果图，但不是规模化。没有哪一个家居企业说，卖一些家具给你，会免费把家具在你们家的整个应用效果、未来景象用电脑全部给你模拟一遍，看到好再买，不好不用买，而且是免费的。日本是服务水平最高的国家，也没有企业能做到。

而我们在中国是这样做的，无论你买的是三室两厅、两室几厅还是别墅，我都会用电脑帮你做一遍设计，免费做了以后也并不是别人都一定买你的，目前我们做了方案后仅有50%的人会购买。

第四、店网一体化。这其实就是怎么把大规模生产和个性化定制解决好的问题。我们所说的店网一体化经营的“网”不是在网上卖东西，我们是先有地面上的几百家实体店，然后再配合我们的新居网。今天我们在全国很多城市开了实体店，新居网再给予它配合和支持。我们做的是O2O模式。

这里说一下我们的新居网。新居网第一版的做法是这样，顾客在新居网上告诉我们它住哪个城市，买了哪个楼盘，是第几期哪栋哪个单元哪套房，输入信息后，我们基于这间房的平面布置方案，我们来设计家具产品的配套方案，而且是多个配套方案，卧室、书房等全都有，产品从结构、款式包括产品的板子都标明，顾客可以随意选。

当初我们重点在北上广搜集了5000多个楼盘，5万多个户型，但最后发现中国楼盘太多了，根本做不完。最后我们发现北京一个楼盘和广州一个楼盘，外形、楼盘名称、地段什么都不同，但全国各地楼盘的卧室可能差不多，无非是 门窗 数量、位置等不同，这里面有规律可循。所以我们就开始建房型的图，基于房型做设计。现在的模式就变成你只要告诉我你想看卧室，卧室是矩形还是L型的，是多少乘多少米就行，我们就可以给你平面布置方案。还可以根据入住者的生辰，把卧室空间、朝向，按照中国的风水帮你算一下，最后选中一个方案，然后就是家具配套方案。

这个时候你在网上愿意做互动，简单的一些东西可直接下订单，大部分情况下我们希望顾客给我们机会上门去量尺寸，听你诉说喜好，然后我们的客服中心会把上门量尺需求传到相应地方的实体店。

我们全国所有的店都有一个免费的数码设计中心，这是我们区别于所有卖传统家具行业卖家具的一个特征。在店里面设计师就可以用这套系统为顾客做个性化电脑设计，一般量完尺后两到三天就可以看方案了，到现场你可以坐在我们电脑旁边修改方案等。

这当中每一个顾客都是方案设计的参与者，现在无论是在加盟店还是直营店当中，这种情景越来越多。在广州还经常发生顾客和我们一起做方案到凌晨的情况。各种异形空间、犄角旮旯，只要你有需求都可以做设计，还有一些儿童房的互动设计，都可以最后修改为用户最满意的设计方案。

现在找我们买家具的人，有些人是毛坯房还没有拿到，提前半年就找我们做套方案。现在讲极致思维，我们讲的就是怎么能够做得让用户的体验达到最好。

第五，基于定制的大规模生产。我们把信息化和工业化融合了，从购买意向到知道户型，再到提出设计需求、完成设计方案，再到下单和生产、发货，我们都有全流程有信息化的支撑，所以我们的生产也是规模化、柔性化、个性化的，这种生产还是高效率、低成本的，完全解决了大规模生产和个性化定制之间的矛盾。

从核心的生产制造能力来讲，我们从3D虚拟设计到虚拟制造，包括过程当中的软件虚拟纠错，需要很多虚拟技术。比如说，一个加盟商把一个 橱柜 订单传上来，系统会自动检测这个橱柜设计的合理性，橱柜拉出抽屉后，把手有没有和 其他 东西有碰撞，门能不能打开，电脑可自动做检测。参观生产厂房时大家也看到我们每件组件上都有条形码，全过程就是通过条形码控制过程。

“IT技术+互联网”时代的威力

支持我们进行这种生产的就是“IT技术+互联网”，IT技术和互联网环境的成熟，才使个性化定制和大规模生产的天然矛盾得了解决。

举个电子开料具的例子。一个电子开料具，以前必须三个人一组，一个主机手，两个辅助的，主机手的工资是辅助者的两到三倍，以前工人收入低，可能是1500、1600元，但主机手的工资是四五千元。另外开料的时候要主机手告诉机器怎么做，虽然电子开料具是自动化的，但一定要通过人输入程序指挥，人要告诉机器怎么做，结果会有三个问题：它的材料利用率会低过程会出错整个过程是一个技术活儿需要时间。

而现在我们是反过来的，机器告诉人、指挥人怎么干。刚才在厂房大家可以看到那些屏幕上显示加工第几个批次，准备多少块儿大板，把大板拆过来后横着放进去还是竖着放进去。至于为什么横着放你不用关心，打孔也一样，工人只需要扫描一下条形码，把板放下去，机器约40秒就自动把孔打完了。而且机器指挥人理论上讲是零误差，效率也非常高，通常是别人的6到10倍。另外材料利用率也比那些做成品家具的一般至少提高3%到5%，这是非常了不起的数据。

我们的模式还有一个很大的好处是零库存，从接到订单到安排生产，那些大板的供应商按照我们的指令明天送多少、后天送多少，送来的大板基本上一两天就用完了。现在也有一些库存，但严格意义上讲那不是库存因为那个是顾客交了钱的。这样我们的资金周转率也很高，至少每年十几次，可能现在都不止。

这些所有的优势都基于我们的订单管理系统。在订单管理系统上，任何一个加盟商都可以看到他的顾客的订单状况，比如排厂当中、生产当中、已出仓了、还在路上等。然后我的生产环节上任何一个工人，这个班下来加工了多少块板、封了多少米的边、他的奖金是多少、提成是多少，全都可以看到。每一块儿板用了多少胶水、成本是多少全都清清楚楚。就是集销售管理、订单管理、生产管理于一体的系统越做越大，任何一个顾客都可以在网上输入当初登记的信息查询他自己的订单装璜、什么时候送货、是不是已经入库等信息。

云设计：“把中医转换成西医”

我们的订单多时要如何保证设计质量?今天我们全国有五六千个设计师，如果按照我们现在销售额每年百分之六七十的增长率，设计师仍然是我们非常主要的问题。我曾形象地讲过，我们是开医院的，设计师就相当于医生，那设计师的水平怎么保证设计方案是顾客最喜欢的，这对我们来说是挑战。

所以我们意识到要“把培养中医转换成培养西医”，通过各种工具让水平不一的设计师成为“西医”，让他很容易做诊断，很容易做出一个解决方案。

2009年我们承接了科技部的一个小项目，做了一个基于图形设计的云设计系统，后来我们把这个成果逐渐地转换、运用，现在我们通过云计算技术，或者时候叫工具、渠道，来保证接下来你很多设计师的设备水平。

好比一个设计师在做卧室的时候，登录云计算中心，他就不用像早期一样，一块儿板一块儿板去对柜子，一个柜子一个柜子做组合，这样会受他的喜好、水平影响，速度很慢，而且他不知道这个地区的人的特点。而我们利用云计算中心，他只要把顾客家的卧室画一下，把顾客的信息包括收入、年龄、职业、房子多少钱买的等信息输进去，这个系统告诉你总共有237套方案可以直接使用。这个时候你再看一下从价格上想做一些什么筛选，时间上做一些什么筛选，从顾客风格上定义一下，就按照这个系统来给我推吧这个城市的，这样来做，系统就很快递给它做玩命地加载，很快推到这个设计师面前，一个方案推给他，也可能是一套方案，也可能是两套、三套方案。这样一下子就把设计师的设计任务减轻了很多。

按照我们的数据积累，顾客告诉我们你在哪座城市、房子是多少钱买的，我们就能知道他这个楼盘的情况，也知道你的收入水平、将来配家具的大概是怎样的。比如用户是在哈尔滨，登录后把信息输入后，系统就把哈尔滨这个地方在过去三个月、半年、一年当中和你这个顾客情况相近的，收入、家庭人员构成等等，他过去在这当中买的关于这个空间的，曾经购买过的方案、最受欢迎的方案，第一时间推到设计师面前，所以说这个时候他就会基本上按照这个思路来架构。

互动环节之岛亲提问

要学会用大众智慧做设计

问：我们也在做定制，定制的商业模式里最关键的就是产品设计，你们有没有特殊的好方法设计你们的产品?你的产品设计人员，跟一线之间是怎么沟通的?

李连柱：我们不是基于产品的开发，而是基于空间的开发，但设计仍然是由我们的设计师团队做的，自上而下。但现在我们是用云计算方案，其实最好的设计方案不应该是自上而下的，而是什么呢?我们几秒钟就收到来自全国各地五六千设计师传上来的方案，我们有一个团队在专门看这些方案，发现某个方案有意思，解决了这样一个空间，就把它修改后入库，下一次遇到这种空间时，这个方案就可以调出来用了。

现在外边有很多个设计师给我们传方案，我们不用花钱的。基于以前的积累，我们有无数个设计师名单在手上，我们会把方案的空间设计需求发出去，由这些设计师去做。今年我在做一件重要事情，帮助外面那么多装修公司的设计师成为淘宝店主。什么意思呢?就是网上有关这个空间，这个设计师有某个方案在，这个方案被顾客选用一次，我就给他一次的钱。别人在淘宝上卖一个具体的杯子，我在淘宝上把方案转化成可以销售的商品。

我们的大的方向就是用群体智慧、大众智慧，最后是集纳来自于民间的很多消费者的各种好方案，见到好的就用，确实有些设计师或者说有设计天才的，我就付他钱，总体上是这个思路，自下而上往上来。

定制做到80分的满意就可以

问：李总今天讲非定制不做，而且讲到了定制是用互联网和IT解决了个性化和大生产的矛盾。我们也是做定制的，一个是做橱柜台面配套，第二个是做艺术装饰空间和创意家具，个性化很强，每一个空间有不同的造型、每一个创意家具、每个客户都有不同的要求，请教能不能解决这种化工产品的定制问题和大规模生产的矛盾?

李连柱：我举例说下中国做化妆品的，前两天有个做化妆品的找我聊，我就说如果让我去做你的化妆品，我在店铺接单，店铺对顾客做一个简单测试，测下发质、发型需求等，测试完了后给你一个清单，上面有所有配料的清单价格，你交钱回家，明天回去以后我在我的工厂利用自动配置系统，在我的基础化妆品中，这个多加一点点，那个多加一点点，最后生成个性化产品给你。

我理解家具确实有比例的需求，有时候比例变了可能就不好看了，我一开始回避这个问题，但为什么仍然很受欢迎?你的一个异形造型的东西非常好看，实际上你们也不要特别完美地满足别人，比如相对原创的比例胖了一点点也没什么，因为可能用户需要你做到80分就已经很满意了，因为他是定制的嘛!

怎么解决O2O线上线下利益矛盾?

问：店网一体化最核心的是什么?你在电网一体化的过程中，碰到过的最大的失败跟教训是什么?如果说你今天重新来做电网一体化，你会跟以前做的有什么不一样?

李连柱：我只能讲我自己行业的体会。讲O2O，很多人都会碰到问题，线上线下的利益矛盾如何解决等。

首先我们跟传统企业一样都有实体店，后来我们也做了新居网，在网上也卖。那我们为什么线上线下就没有矛盾呢?因为新居网从网上拿一个量尺机会，把信息马上告诉当地加盟商，说老兄你去量尺吧，加盟商高兴得不得了，没有任何矛盾。只不过一开始是免费给他提供，最后我们会说老兄，我是有成本的，一个量尺机会你要给我多少钱，加盟商一算帐，值啊!所以我们之间没有任何矛盾，只有利益的统一。

有些O2O模式会有一些利益冲突，我们没有，因为我们这种形式是一定要线上线下配合的，一定要经过线下来实施，包括量尺和安装。而且我们还不希望顾客只从网上购买，在网上顾客看可能就只买一件或一套东西，如果是在线下看，他买了书房的东西还可以让他顺便看看要不要买厨房的东西。

我们一开始也很清楚，我就让加盟商去占便宜，大家先把规模做起来。

别用传统方法分析创新模式

问：我问一个关于定制和定位的关系问题。现在我们要把少数人的定制的变成大多数人的生活，定位在中端人群。那它适合不适合再往上走，现在是白领，比如仍然用这个模式适合不适合发展金领消费者?

李连柱：说到定位和定制，我融资的时候那么多人，无数个风投都会问如何定位，我每次都说不知道。真的，回答了二三十次不知道，我不是不礼貌，我是真不知道。最早一次问我，我说我为什么不知道呢?当时广州珠江新城4万块钱一平方，旁边都是几千块钱，那个楼里面的人有买我们的，然后工薪阶层有买我的，很多人都买我的，你让我怎么去分析它?

后来曾鸣教授帮助我解决了这个问题，他问我ipad很棒的，ipad在美国3岁小孩儿到70岁老人都喜欢用，你告诉我该如何定位?就是说你用分析传统行业的方法、工具来分析创新模式是不行的。

总结：看了这么多关于商品宅配的相关资料，大家对商品宅配的经营模式和管理模式也有了一定的了解，任何一个品牌一个企业的成功都有一定的优势，当然了好的管理方式和好的运营模式也是值得学习和借鉴的。以上你阅读了“尚品宅配能成功 其实就做了一件事”这篇文章，也许你还有兴趣阅读以下内容：

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国际的十大品牌办公家具是很好的选择，品牌是引导办公家具走向高端的中心力气，高端的办公家具不管从原材，工艺，设计或许五金来说都是无可挑剔的，高端办公家具用品牌也吸引了少量的国内外知名品牌的协作，因而高端的办公家具从各方面来说是无可挑剔的。

2. 外型样式

办公家具的外型样式十分特别，单单大班台就有很多款式，普通办公室家具可以选择一个可多样式组合搭配运用的OA零碎家具，这样的办公室家具具有很高的灵活性，不受空间的限制，能很好的发挥装饰作用，使用者可以按照本人的爱好，添加其组合功用。

3. 颜色搭配

不同的颜色营建不同的办公气氛，带给人的感受也不同，领企设计：在选择时，除了根据办公室的装修，团体的爱好外，还需依据员工的实践需求来考虑，但颜色一定要保证与总体装修颜色调和，使办公室更全体，更美观。

4. 尺寸合理

在办公室的装修设计中，普通状况下，办公室家具大多是根据现场的实践需求去定制尺寸，不只能充分利用空间还能更富有弹性，更具有多变性。

5. 实用性

好的办公家具必定会统筹适用与美观两大方面，办公家具要让员工用起来感到温馨，没有焦躁感，能让员工依据本身的要求去做出相应的调整，不如契合人体工学，具有可调理高度的办公椅，让手脚伸展自在温馨，因此有更高的工作效率。

家看完之后会对简欧风格的客厅家具配色有所了解。零碎的布艺沙发、窗帘、地毯、绿色壁纸和白色家具，让整个客厅在春天充满了清新浪漫的气息。配色简单，清新自然，给人一种温馨舒适的田园家居氛围。整个客厅以白色为主，黑色和皇家蓝点缀其间，打破了大片白色的单调感，同时吸引眼球。尤其是皇家蓝沙发让整个空间展现出欧洲贵族的优雅与尊贵。大方、低调彰显优雅。古典客厅里有一种现代时尚的感觉。家具颜色简单，多为白色。灰色和深色点缀其中，让客厅更有品味。体现简约、低调、温馨舒适的家居环境。

客厅家具采用伯爵白板，营造出优雅奢华的氛围。木质书柜起到隔断的作用，为空间增添了一抹亮色。灰色的沙发让整个客厅更加大气。客厅家具配色适中，在大方与沉稳中展现出霸气与奢华。搭配白色家具和蓝白相间的软装，整个客厅营造出宁静温馨的地中海风格。简单的颜色搭配独特的家居环境。清新自然的氛围让人沉浸其中。深色实木电视柜搭配同色系的沙发和茶几，带来一些古典高贵的气息。温暖的白色墙壁和天花板，加上深色家具，营造出成熟、低调、内敛的生活氛围。

红色可以达到充满活力的效果，这就是为什么如果我们想让房间更有活力，就应该选择红色。与红色搭配的颜色容易黯然失色，但是黑色和白色搭配起来特别有光芒。棕色是木材和土地的原始颜色，让人感到安全、友好、舒适和温柔。在有棕色家具的房间里，人们更容易感受到真正的家。棕色也是地板的理想颜色，因为棕色让人感觉光滑。橙色被认为是一种非常大胆的颜色，它也是活力的象征，一种活泼而令人兴奋的颜色。从用法和色调来看，这是一种奇特的颜色。灰色是黑色和白色的混合，灰色调的使用取决于它是白色还是黑色。灰色没有自己的特点，很容易与周围环境融合。

紫色是一种过度的颜色，它包括两个相对的面，因为它是一种代表主动红色和被动蓝色的混合颜色。紫色表达的是内心的不安和不平衡，既神秘又迷人；蓝色代表平静和内向。客厅的装修效果在一定程度上反映了居住者和主人家的喜好和特点，因此更为关键。我们甚至可以说，客厅的整体搭配决定了整套房子装修的质量。所以今天我就给大家讲解一下客厅家具颜色搭配技巧的对比分析以及选购的建议和说明。由此出发，参考实际内容，可能有助于感兴趣的朋友在购买前学习。