如何销售电梯钢丝绳和市场调研

经营户一般就是代销钢丝绳，只要钢丝绳销售数量大，肯定就能够多赚钱。目前最畅销的就是锰系磷化涂层钢丝绳，耐磨损耐腐蚀，使用寿命长且使用成本更低，联系货源并销售这种钢丝绳是最简洁有效的方法。这种钢丝绳是专利产品，需要从获得合法授权的钢丝绳厂进货，也可以建议原供货钢丝绳厂购买专利生产这种专利产品。

起重机用户需要高质量的钢丝绳，应该就是使用寿命长且质量高度稳定可靠的钢丝绳。大气环境中使用的钢丝绳，造成钢丝绳失效的主要原因是微动疲劳，目前，世界钢丝绳领域第一次针对微动疲劳采取防治措施是专利技术生产的磷化涂层钢丝绳，制绳钢丝经过锰系磷化或锌锰系处理，钢丝表面耐磨性耐蚀性全面提升，不易磨损和不易腐蚀使钢丝绳疲劳寿命超大幅度提升，疲劳寿命是同结构光面钢丝绳的三倍（试验室可比条件下），可通过疲劳试验进行验证，如果自己有疲劳试验机就自己做对比试验，这样的试验结果最可信，钢丝绳使用寿命与疲劳寿命成正比关系，疲劳寿命长则使用寿命同比例延长，按照现在钢丝绳市场的大致价格，锰系磷化涂层钢丝绳的价格大约是光面钢丝绳的1.4-1.6倍，而使用寿命延长幅度远高于价格的增长幅度，所以，磷化涂层钢丝绳日均使用费用仅为光面钢丝绳的40-55%，使用成本更低，性价比更高。。

磷化涂层钢丝绳比光面钢丝绳使用寿命长，使用成本更低，稳定性更佳，磷化涂层钢丝绳是专利技术生产的，因为供不应求目前比较难买，需要多询问几个钢丝绳生产商，采购时请注意，在购货发票必须注明钢丝绳名称，如磷化涂层钢丝绳，防范不法企业侵害自身合法权益，另外，专利产品一般在钢丝绳外包装上有专利号喷涂标注，质保书应有主要技术指标，如磷化膜种类和膜重（磷化膜膜重大小、耐磨性、耐蚀性等对钢丝绳使用寿命有重要影响），仅供参考

2.镀锌钢丝绳，包括热镀锌和电镀锌两种，热镀锌锌层较厚使用时间长，电镀锌较薄，锌层越厚则防腐蚀能力越强。由于磷化涂层具有一定的防腐蚀性能，锰系磷化涂层钢丝绳可以代替部分品种的薄锌层镀锌钢丝绳使用，如GB8918-2006中的B级镀锌层。

3.不锈钢丝绳，使用不锈钢丝捻制的钢丝绳，如304或316不锈钢，价格相对昂贵，对不锈钢丝进行锰系磷化涂层处理（不锈钢丝磷化需要特殊磷化配方），同样可以大幅度延长使用寿命。

4.涂塑钢丝绳，在碳素钢丝绳基础上，在钢丝绳或股绳外层涂敷聚乙烯或聚丙烯

5.光面钢丝绳，1834年英国开始生产，我国1939年在天津第一钢丝绳厂开始生产使用，随着磷化涂层钢丝绳进入市场规模逐渐加大，将被磷化涂层钢丝绳全面取代。

钢丝绳是起重设备不可或缺的主要配件，现在最重要的是质量和使用寿命，普通的光面钢丝绳很快就会被淘汰，经销锰系磷化涂层钢丝绳，不用愁销路和利润，注意，生产磷化涂层钢丝绳的企业必须是购买并获得专利权使用权的，否则，侵权要付法律责任的，仅供参考。

第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价还价；零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求，是老百姓的去处。建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节约经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。

业态是市场经济条件下，现代建材企业运营的主导形式，即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。

业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系。

企业实施业态战略的意义在于：一有利于经营者准确把握市场目标顾客。按照目标顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。二有利于企业理性选择开店地点。按照目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。四有利于企业管理人针对目标顾客的收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。

建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。百安居中国区总裁卫哲认为：“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%，占据建材市场的半壁江山。”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市的份额达100%。这个论断是否符合中国国情需要实践检验。国内业内专家认为：到2005年，建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。经过5年时间的发展，有可能成为建材零售市场的主渠道。

摊位制市场业态将出现急剧裂变。因为简单的以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”，摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊，定位不清晰不可避免。场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈；劣质商户与优秀商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面；批发与零售混为一谈，造成价格混乱；讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣；业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变。

随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。其裂变趋势：一是调整商户，将优秀的商户组织起来，适应先进的经营管理，向超市化经营转型。二是全面提升商户的经营品位，培育经营特色。三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围，将其改造成专业化、复合型业态大餐包。建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。四是通过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务，对场内经营与管理进行整体策划，在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动，提高市场经营管理水平。

专业化市场（建材一条街、城）是未来建材市场经营业态的重要组成部分。发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色，可以与超市和摊位制市场三分天下。但目前北京专业化建材市场的发育还不够成熟，建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主，市场环境仍需进一步改善，经营管理水平需快速提升。

随着建材市场对外开放，北京建材市场仍然是外企投资的目标。外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率，并且逐步向三级、四级市场进攻；建材市场竞争激烈，优胜劣汰两级分化日益明显，市场呈现新的竞争格局；多业态互动与互补共融发展，尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力明显；随着市场空间密度加大，建材市场选址成为企业竞争胜负的前提，市场网点开发越来越趋于理性化、科学化；商品结构发生变化，消费者环保意识提高，对进口商品和科技含量高的商品需求量增加；竞争趋于高层次取向，单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型，企业更加注重战略协作与资源整合；实施信息化管理，运用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理；突破物流配送瓶颈，企业更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成为必然。综上所述，建材市场已经进入了大调整、大转型的时期，随着市场环境的变化，企业必须强化业态战略意识，在做大基础上做强，在规模基础上做规范，在无序发展基础上向着有序健康的方向发展。

你还要知道钢丝绳绳头的穿法；靠近你的店址的钢丝绳的厂家和经营商，你需要进货和调货。

这些知识网上基本不可能有什么教程，（你可以试着找找，也许有）最好的就是找熟悉的也是钢丝绳经营的人带一下你，因为单凭说学起来很难，很多只能通过言传身教来学，（比如学插钢丝绳）PS:顺便稍稍的问一下，你在哪里开钢丝绳店？呵呵

2010年中国钢丝绳市场调研报告是钢丝绳行业生产企业、钢丝绳行业产业投资、钢丝绳行业研究单位及钢丝绳行业产品销售企业等准确、全面、迅速了解目前钢丝绳行业发展动向、把握企业战略发展定位方向不可或缺的专业性报告。

2010年中国钢丝绳市场调研报告是在大量周密的市场调研基础上，主要依据国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、国家商务部、中国海关总署、相关行业协会、国内外多种相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布、提供的大量的内容翔实、统计精确的资料和数据。立足于当前经济整体发展形势，对后危机时代中国钢丝绳行业的发展形势与前景、市场竞争格局与企业、投资策略与风险预警、发展趋势与经营建议等进行深入研究，并重点分析了钢丝绳行业的前景与风险。报告揭示了钢丝绳市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据。

中国钢铁新闻网消息（中国冶金报 记者蔡立军、通讯员徐虎格） 去年以来，铁矿石、盘条和煤、水、电等相继涨价，中国钢铁业进入高成本时代。在这个大环境下，国内线材制品市场状况如何？钢丝及其制品行业如何应对来自成本的挑战，制品企业出路何在？围绕上述问题，记者日前专访了中国钢结构协会线材制品行业分会秘书长刘士魁。

今年2月份，日本新日铁公司和韩国浦项与巴西淡水河谷公司（Vale）达成2008年度铁矿粉基准价，同意巴西Vale南方系统的矿粉价格上涨65%；高品位卡拉加斯矿粉则上涨71%，这一协议从今年4月份起开始执行。这一因素对我国线材制品行业，特别是对长期处在微利与亏损区间的钢丝绳产业将有何影响？刘士魁谈了他的看法。他说：首先，国际铁矿石大幅涨价，钢铁生产成本增加并传递，成为线材制品行业普遍的成本压力，其根本出路还是加强科技进步和技术创新，开发高端产品，增加高附加值产品的比重，同时应进一步加强企业管理，节约资源，提高竞争力；其次，综观全球铁矿石、焦煤、焦炭、原油、天然气等原燃料大幅涨价，标志钢铁及深加工行业进入了高成本、高价格、高风险的发展阶段，对此要有清醒的认识。

刘士魁分析道，2008财年国际铁矿石的协议价格为78.88美元/吨，比上一财年增长了31.07美元/吨，约合222元/吨。按每吨钢消耗1.6吨铁矿石计算，国内钢企吨钢成本将直接增加355元。当然，各钢厂原料构成也不尽相同，吨钢增本亦不同，但国内钢铁及深加工企业普遍面临严峻的增本压力。

盘条——作为制品行业主要原料，自2007年末至今已经多次上调了价格（见图1）。

具体举例几个品种：45#钢2007年11月1日价格平均在4130元/吨，2008年3月3日价格平均在5225元/吨，上涨了1095元/吨；72A2007年11月1日价格平均在4272元/吨，2008年3月3日价格平均在5170元/吨，上涨了898元/吨；82B2007年11月1日价格平均在4240元/吨，2008年3月3日价格平均在5310元/吨，上涨了1070元/吨。涨幅分别是26.5%、21.02%和25.24%。

在谈到从第二季度开始执行新的铁矿石价格后，国内硬线价格的预期走势时，刘士魁说：我们先参考国际上的价格：1、2月国际市场钢材价格继续强劲上涨，其中北美市场价格保持强劲上涨态势，目前大多数进口网用线材报价每吨794到816美元/吨（FOB）；拉丝线材报价每吨832到854美元/吨（FOB）；目前美国国产低碳线材出厂价每吨750到772美元/吨；高碳线材出厂价每吨805到849美元/吨。

亚洲市场，新日铁涨价措施一旦实施，汽车和机械用板价格可能提高1至2成；韩国浦项1月末将普厚板价格上调了7.5万韩元/吨，2月初表示考虑4月以后上调船板价格；现代制钢型材价格将上调8.5%；台湾丰兴钢铁公司（Feng Hsing）近期宣布，各种产品价格将不同程度上调，其中螺纹钢和型材价格每吨上调700新台币，即螺纹钢现价每吨2.5万新台币，型材每吨2.54万到2.56万新台币。

2008年新的铁矿石价格公布后，国内许多钢厂就调整了价格，以首钢、沙钢部分品种为例：（见图2）

宝钢的钢价一向被认为国内钢铁价格的“风向标”，由于该公司实行季度定价，其对于现货价格上涨的反映比较滞后。与第一季度价格相比，二季度宝钢热轧主要产品将上调800元/吨，其中线材产品中，超低碳钢、高碳钢等要上调800元/吨，合金冷镦钢、缆索用钢等要上调 600元/吨。自从铁矿石价格上涨消息传出后，国内钢材现货市场和国内诸多二线钢厂已经迅速上调了钢铁价格。

宝钢的大幅提价，表明其十分看好今年的钢铁供需环境，而且随着煤、焦炭价格的走高，今年宝钢产品继续提价的可能性非常大。

刘士魁指出，改革开放以来，特别是近十几年我国线材制品行业和钢铁行业一样快速发展，目前中国已经成为全球线材制品大国。但是从经济效益看，差距却很大。全行业各类产品基本生存在上下游企业的夹缝中，长期以来在微利和亏损的边缘徘徊。这些必须引起全行业的高度关注。

对于钢丝及其制品行业下一步的发展趋势，刘秘书长认为，我国线材制品行业普遍面临成本压力，其根本出路还是加强科技进步和技术创新，增加高附加值产品的比重，同时进一步加强企业管理，节约资源，提高竞争力。从行业协会的角度看，还要充分关注全行业的生存状态和生存空间，在上下游产业中间要打造公平、公开、公正的营销环境，抵制各种不合法、不合理、不合情的营销条款，保证资金链条合理完整衔接；努力消化并合理传递增本因素。随着新一轮钢材价格的大幅上调和各项成本费用的不断增加，线材制品企业的各类产品已经开始相应上调出厂价格，从趋势上看近期还会进一步调整价格，有的产品调价幅度可能在千元左右，并逐步形成随行就市的调价机制。

由于磷化涂层钢丝绳使用寿命超长，钢丝绳需求数量会急剧下降，供参考