电动工具这个行业还有前途吗

挺好的利润空间很大。

近年来，电动工具行业呈现快速发展态势，在国内电动工具市场，国产电动工具的销售数量已占到总销量的90%，而各种进口品牌产品则只占10%的市场份额。国外电动工具市场，我国制造比例不断扩大，中国已然成为世界上主要的电动工具产品出口国和全球电动工具生产基地，行业发展潜力巨大。据分析，我国电动工具市场正日趋成熟，品牌意识和品牌效应将凸显。我国电动工具市场尤其是专业电动工具受下游建筑道路行业、金属加工行业、木材加工行业的需求影响较大，这些行业的发展是电动工具发展的主要驱动因素，而根据近五年来电动工具市场的销售收入进行预测，到2018年我国电动工具行业的销售收入可达约1283亿元，可见市场需求的增长潜力较大，所以，开一家电动工具店的前景也是不错的。 电动工具零售一般针对性较强，同时零单也多，不确定因素也多，并没有像传统行业这样有季节之分，建议您可以多跑跑能用得上电动工具的工厂（工厂使用电动工具较多，也交易消耗，因此更换率也高），同时多做做这些工厂采购的关系（花点小钱做关系），同时多留意老客户，电动工具能连续购买两次以上的，肯定属于使用您销售产品的加工或生产行业，另外多积攒您零售店附近同行但是销售不同产品的商家，好关系好人缘会带来更多的单子，另外在能使用这些产品的工厂经常浏览的网站也多发发贴。

下面的知识及销售技巧，变通一下电动工具的业务可以用得上吧！以下内容供你参考：

1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。

2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。

3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。

近年来，电动工具行业呈现快速发展态势，在国内电动工具市场，国产电动工具的销售数量已占到总销量的90%，而各种进口品牌产品则只占10%的市场份额。国外电动工具市场，我国制造比例不断扩大，中国已然成为世界上主要的电动工具产品出口国和全球电动工具生产基地，行业发展潜力巨大。

我国电动工具市场正日趋成熟，品牌意识和品牌效应将凸显。未来几年内，国产电动工具所占份额将会进一步提高，随着电动工具市场需求的不断升温，将推动我国相关企业中的生产经营向利好方向发展，行业前景可期。

我个人是鼓励尝试的，就我所知，修电动工具还是盈利很可观的一个行业。

靠修理电动工具起家的是非常多的，你可以去江苏启东和浙江永康看看，了解一下情况，选择分散在外地的各种大的小的电动工具经销修理都是启东人和永康人。这两个地方也是从修理慢慢做成产业链的，而且带动区域化形成产业。

想入这行本人给几个小小的建议，如果不成熟之处请多多指正。

选址一个好的位置很重要，选择人口密集外来务工人员多的地方，最好是聚集的是工地作业人员聚集的地方。

维修电动工具所涉及的知识面不是很多，但是各个品牌的产品会出现什么什么问题，都是需要了解的。

不光要修理，还要配套的售卖电动工具，最好是多代理几个品牌的电动工具，价格高中低都要有，配套的零部件也要有，电动工具的损耗品也是提升营业额的关键。

现在市场上面各个维修做电动工具销售的店面总来的来说就是“脏乱差”，如果真要入行做，个人建议，做好店面的装修规划，产品呈放，要有条理性，必须一目了然，维修台面干净整洁，各种制工具不要乱放，桌面不要油污。不要给人一种都不想进去选产品的反感。

就这个行业来讲，还是很好的，现在不光是各种作业人员需要电动工具，许多的家庭都会自备电动工具，还有一些动手能力强的，没事自己还DIY一些小物件，都是需要电动工具的，希望以上的回答对你有用！

20世纪90年代以来，国内电动工具行业已形成一批规模较大的企业，技术工艺获得巨大进步，产品质量和性能不断提升。伴随着中国制造产业在全球的竞争力的不断提高，中国已成为国际电动工具市场的最主要的出口国。

从行业竞争整体格局来看，市场不断优胜劣汰，行业呈现完全、自主、充分的竞争态势，市场集中度进一步提高。国内企业“两级分化”现象愈发明显，产业集中度大幅提高，强者恒强甚至更强的局面进一步凸显。

国产锂电池企业切入国际电动工具品牌供应链的局面，正悄然为国内的小电池PACK自动化线带来一波红利。

当前，国际电动工具市场以充电式产品为主流趋势，并且形成以博世、百得、麦太保、日立、史丹利等五大巨头林立的格局。但是国内市场囿于起步晚、消费习惯等，充电式无绳电动工具普及相对偏慢，市场占比仅约1/3。

在配套锂电池的供应商格局中，国际电动工具品牌中主要应用的是松下、LG、三星等日韩企业的18650圆柱锂电池；国产电动工具以本土锂电池为主。但近两年，国际电动工具品牌也开始加速导入中国锂电池供应商。

高工锂电技术与应用(微信公众号：weixin-gg-lbte) 了解到，包括天鹏电源、亿纬锂能、力神、海四达等电池企业已经与国际电动工具企业形成紧密战略合作，甚至有少数企业已进入到国际电动工具巨头的供应链体系。在国内，比亚迪、飞毛腿等锂电池或模组企业也是国产电动工具品牌的青睐供应商。

一方面，随着近两年，国内锂电池技术水平提升，国际电动工具品牌打开接纳国产锂电池的窗口，为国内锂电池企业提供了与日韩企业竞争的舞台；另一方面，国内电动工具市场对充电式无绳产品的需求也渐渐升温。这都给了国内锂电池企业崭露头角的机会。

不管是对标日韩企业，以赢得国际客户青睐，还是应对国内新增需求的爆发，锂电池企业的当务之急是要从设备硬件上进行升级，提升生产效率和产品的一致性、稳定性。而后段PACK自动化线是能够快速实现这两大需求的硬件之一。围绕于此，PACK自动化线设备企业也开始上演“抢客”大战。

单机到整线锂电池企业对PACK自动化需求转变

国产锂电池企业在电动工具市场需求的增长，令其不得不对过去放任半自动化生产的方式进行改革。从PACK自动化方面来看，淘汰单机设备+人工，以整线的全自动化方式取代是目前的主流选择。

“此前，18650电芯企业在PACK自动化方面主要以单机设备为主，往往还需要人工衔接上下工段，整个后段整线并没有实现完全自动化。”惠州市华阳多媒体电子有限公司华阳自动化事业部(下称“华阳自动化”)向高工锂电技术与应用表示，华阳自动化正是聚焦于提供18650PACK自动化的整线设备方案，这不仅能够减少人工，提升锂电池的一致性，保障产品品质，还能实现生产追溯等智能管控。

惠州市华阳多媒体电子有限公司是上市公司华阳集团的隶属子公司，经过多年的 探索 和积累，逐步建立以研发、制造、市场、售后为核心的团队组织；具备为客户提供单工序自动化、生产线自动化、物流自动化、生产车间智能化升级及整体改善规划实力。

根据集团公司布局的板块，华阳自动化也主要专注于锂电池制造、LED灯具制造、3C产品制造为核心的三大行业模块自动化设备及智能生产线、智能工厂的解决方案。在3C产品方面，目前华阳自动化涉足的产品有电池管理系统(BMS)、手机锂电池保护板(PCM)、电熨斗、水晶头插座(连接器)等，并且一直在努力研发新产品的智能解决方案。

当前锂电池企业对PACK自动化线的需求差异非常大，从单机自动化、整线自动化甚至到智能化，需求各一，因此PACK自动化线企业也不得不针对客户的差异需求提供个性化、订制化的服务。

华阳自动化成立于2008年，基于前期其他领域的协同经验，2016年进入锂电池制造领域后，已经迅速与国内锂电池品牌比亚迪、德赛电池、蓝威电子、飞毛腿、海四达、朗科等达成合作关系。

经过3年多的市场积累，华阳自动化已经拥有高达60条PACK自动化线的组装经验，产品也在市场中经受住考验，渐渐形成一定口碑。研发制造的设备通用性强，可兼容多款产品，切换产品时，只需更换结构上特定的模组即可；设备操作简易，只需操作电脑或触摸屏，即可生产。

目前，华阳自动化的产品涵盖18650PACK微型自动线、电动工具PACK自动线和模组PACK自动线。以电动工具PACK自动线为例，这是一款从单电芯上料、测试分选到组包(自动焊接、部品自动组装、性能测试)等工序、同时融合了生产现场信息收集，确保全程品质追溯可控的自动化线体。

华阳自动化电动工具PACK自动线

华阳自动化电动工具PACK自动线具备四大特点：

●设备采用料盒式上料，屯料数量多，操作简易；

●电气控制采用模块化设计，集成度高，维护方便；

●执行机构采用伺服电机控制，精度高、可靠性好；

●系统配备高速扫描仪，支持数据存储，保障生产可追溯性。

华阳自动化介绍：“公司目前的PACK自动线能够兼容21700电芯，这也是公司比较看好的圆柱锂电池类型。未来，随着业务的逐步拓展，华阳的产品种类会更为丰富。”

作为常见的应用工具之一，电动工具随处可见，如电钻、电锯、切割机、割草机等。电动工具应用范围十分广泛，是日常生产生活的重要设备，对社会经济发展起着不可或缺的作用。电动工具也因此被划入先进装备制造业范畴，前景持续向好。

电动工具通常以小容量电动机或电磁铁为动力，通过传动结构来驱动工作头，是一种手持式或便携式的机械化工具。根据国家标准，一般分为手持式电动工具、可移式电动工具、电动园林工具三大类。

电动工具可应用领域很广，包括机械工业、建筑装潢、园林绿化、木业加工、金融加工等。可以说，电动工具几乎可涉及所有行业，市场容量相当巨大。

在20世纪40年代后，电动工具成为国际化生产工具，普及率大幅提升，现已成为发达国家家庭生活中不可或缺的家用装备之一。

我国电动工具从20世纪70年代开始进入量产，90年代兴盛，产业规模总量不断扩张。据数据统计，到2013年，我国电动工具行业产值规模达到亿元，同比增长约，销售收入为亿元，同比增长。

按照目前发展态势，电动工具有望延续两位数高速增长，未来前景可期。预计到2018年，我国电动工具行业销售收入将达1283亿元，可增长空间依旧可观。

虽然电动工具产业规模不断扩大，但我国大部分企业竞争力比较薄弱，在技术上处于较低层次的模仿阶段，主要为国外厂商进行OEM生产，品牌意识不强，多以低价来获取微利。

未来要从巨大的市场中抢占更多份额，国内电动工具企业要切实提高产品质量和技术水平，树立品牌意识，开展差异化竞争，加大研发投入、提升产品附加值，把握好技术发展方向。

接下来，电动工具行业发展将主要朝三个方向。其一，电动工具逐步转为清洁能源供电。受益于锂电技术突破，电动工具电池容量和安全性有望大幅提高，电池成本则不断降低，从而抛弃原来的单相、三相电源供电方式。

其二，一机多用或成套复合式工具成为主流。随着在家庭的普及率提升，电动工具需承担起多种用途，一机多用或成套复合式工具应运而生。

其三，电机技术发生质变，智能化工具走入家庭。电子控制技术的突破，将促使电机技术发生质的飞跃。同时，人工智能技术成熟，也令电动工具智能化水平大幅提升。

为巩固2012年已占领的市场，进一步培育和开拓新的市场，今后重点抓好以下几方面工作：进一步提高产品质量，加快新产品开发。特别要重点加快电池式电动工具和电子控制电动工具的开发，不断提高电动工具的水平和产品质量。

生产技术向集约化、柔性化、自动化、专业化以及生产协作配套网络化发展。应逐步由定牌生产、中性包装的出口方式转向出口自己的名牌产品。定牌生产、中性包装生产方式确实对快速扩大我国电动工具出口起了重要的作用，但这并非长远之计，因为这种操作方式无法树立中国企业的形象，创出自己的名牌，我国的一些生产企业，只能是个默默无闻的加工厂，而中间商却获取暴利。另外，定牌生产往往暗藏商标侵权纠纷的隐患。为促使我国电动工具外贸市场更健康发展，维护我国电动工具行业的合法权益，在产品出口中一定要努力争创自己的名牌，获取应有的利润。

全面开展电动工具安全认证和电磁兼容认证工作，实行电动工具出口许可证，不断提高电动工具的质量和水平。 进一步研究掌握欧美电动工具贸易惯例，鑫方盛在稳定和不断扩大我国电动工具在西欧北美市场上占有率的同时，积极开拓新的市场，实现市场多元化，特别要重点开拓非洲市场、拉美市场和东欧市场。

反对低价竞销，规范出口市场。我国大量出口的电动工具除一些外资企业产品外，一般价格都比较低，造成这一现象的主要原因是出口企业之间相互低价竞销。其危害相当严重，一些国有企业产品一般质量较优，但由于成本较高而在竞争中纷纷落马，而一些质量较差、甚至低劣者，却利用低价竞销的方式纷纷出口，从而在国际市场上造成不利影响，损害了我国产品的形象。特别是近两年来，这一现象已由外贸市场延至到内销市场，造成整个行业经济效益全面下滑。为了国家民族的利益，当今必须进一步规范市场，提倡公平竞争，使得电动工具外贸市场真正做到欣欣向荣。

在竞争中树立买方市场观念。实现行业要围绕市场求发展，企业要从以生产技术为中心转向市场营销为中心去努力，在产品上要用专业产品、自己动手做（DIY）产品同时并重，企业的生产、技术、营销及售后服务上都要符合买方市场规律办事。

我国电动工具市场正日趋成熟，品牌意识和品牌效应将凸显。未来几年内，国产电动工具所占份额将会进一步提高，随着电动工具市场需求的不断升温，将推动我国相关企业中的生产经营向利好方向发展，行业前景可期。

也将重新分配市场份额，内资品牌不断替代外资品牌。行业的内在整合需求，必将由行业的领军者来执擎。